Организация фармацевтической выставки
Становление выставочного бизнеса в России, организация выставки как составной части комплекса маркетинговых коммуникаций. Выставочная деятельность фармацевтических организаций. Разработка рекомендаций по планированию выставки на примере "Аптеки-2010".
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Объем российского фармацевтического рынка в последние годы демонстрирует положительную динамику. Ежегодный прирост объема рынка достигает около 10-15% DSM Group. Фармацевтический рынок России: обзор отрасли и прогноз развития до 2010 года // marketing.rbc.ru/research/1216100.shtml. (см. рис. 1 в приложении 1). По разным оценкам, объем фармрынка составляет от 0,3 до 0,5% ВВП страны. В 2003 г. он составил 5,5 млрд. долларов, к 2005 г. объем фармрынка увеличился на 15% и составил 6,35 млрд. долларов. В 2007 г. темпы роста увеличились на 30% и объем рынка составил 8,25 млрд. долларов, а в 2009 г. - 12,1 млрд. долларов Фармацевтический рынок России: Выпуск июнь 2010. DSM Group. С. 23..
Иностранные эксперты считают российский фармацевтический рынок самым быстрорастущим в Европе DSM Group. Фармацевтический рынок России: обзор отрасли и прогноз развития до 2010 года // marketing.rbc.ru/research/1216100.shtml.. Быстрые темпы роста рынка связаны с тем, что средняя продолжительность жизни с начала 1990-х гг. сократилась у мужчин почти на шесть лет - до 58,8 года, у женщин на два, до 72 лет. Как констатируют медики, все чаще от сердечно-сосудистых и онкологических заболеваний умирают молодые люди. Не случайно одним из приоритетных национальных проектов, призванных улучшить демографическую ситуацию в стране, приостановить процесс депопуляции, стало реформирование системы здравоохранения, включающее и фармацевтическую отрасль.
Региональная структура розничного рынка ЛС отличается неравномерностью распределения, что, однако, соответствует неравномерному распределению населения по территории РФ. Более детальное изучение структуры потребления позволило выявить несколько более высокое подушевое потребление ЛС в крупных регионах, таких как Москва, Московская область, Петербург и т.п.
По данным исследования фармрынка, проведенного одним из ведущих маркетинговых агентств DSM Group, в 2009 г., несмотря на снижение ВВП и основных экономических показателей, российский фармацевтический рынок вырос в национальной валюте. Объем фармрынка в 2009 г. составил 538 млрд. руб. (включая НДС) в ценах конечного потребления, что на 18% больше, чем годом ранее. За этот же период ВВП снизился на 8%.
Львиная доля рынка в стоимостном выражении приходится на продукцию иностранных производителей. Хотя, по данным «ROMIRMonitoring», 44% россиян предпочитает отечественные ЛС, для 42% не имеет значение страна-изготовитель. В малых городах и в сельской местности доля приверженцев отечественной фармацевтической продукции выше. По-видимому, кроме психологических факторов на выбор потребителей влияет стоимость препаратов. Российские аналоги зарубежных препаратов существенно дешевле. Действительно, даже в Москве рыночная доля отечественных ЛС в натуральном выражении достигает 69% при доле в стоимостном выражении менее 20% Чиркунов О. Здравоохранение: Конкурентная модель // http://www.openbudget.ru/articles/index.php?ID=12.. Доля импортируемых на российский рынок готовых лекарственных средств составляет до 72,5% в стоимостном и 31% в натуральном выражении. Конкурентоспособность импортной продукции основывается, прежде всего, на высоком качестве лекарственных препаратов, выпускаемых в развитых странах (Швейцария, Франция, Германия и т.д.); дифференциации по фирменным признакам, поддерживаемым активной рекламной деятельностью; более современными и терапевтически эффективными лекарственными средствами; относительно невысокими ценами на продукцию из развивающихся стран (например, Индия) и бывших социалистических республик (например, Польша, Болгария, Венгрия) (см. рис. 2 в приложении 1).
Таким образом, российский фармацевтический рынок растет, несмотря на мировой экономический кризис.
По прогнозу DSM Group, российский фармацевтический рынок вырастет в 2010 г. более чем на 11% в рублях и на 16% в долларах и достигнет уровня около 600 млрд. рублей или 20 млрд. долларов. Более существенного роста стоит ждать в 2011 г., когда будут преодолены все трудности кризисных годов. По прогнозу DSM, ключевыми драйверами рынка в течение ближайших десяти лет станут: 1. Развитие программы дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО); 2. Введение добровольного фармстрахования; 3. Модернизация системы обеспечения лекарствами больниц; 4. Рост потребления лекарств на душу населения.
Фармацевтический рынок России делится на: коммерческий сегмент лекарств, сегмент нелекарственного ассортимента (парафармацевтика) и государственный сегмент лекарств. Рост зафиксирован во всех трех сегментах, при этом коммерческий сегмент вырос на 22%, в основном за счет увеличения цен, вызванного ростом затрат на импорт препаратов в условиях ослабления национальной валюты. Государственный сегмент вырос на 11%, рост в парафармацевтике составил 15%. Объем продаж в коммерческом сегменте составил примерно 290 млрд. рублей (9,1 млрд. долларов), продажи в государственном сегменте составили около 133 млрд. рублей (4,2 млрд. долларов), в сегменте парафармацевтики -- около 116 млрд. рублей (3,7 млрд. долларов).
В последние годы роль государства на фармацевтическом рынке России сильно возросла. Это выражается как в финансировании рынка, так и в законодательных начинаниях. В 2009 г. доля государственных средств на рынке составила около 25%. Это один из самых стабильных сегментов на фармацевтическом рынке, так как его развитие обусловлено бюджетными средствами. Государство в полной мере исполняет свои обязательства и каждый год индексирует программу дополнительного лекарственного обеспечения. В 2009 г. вышли в свет ряд законопроектов, которые упорядочивают рынок по ряду направлений, включая ценообразование. При этом государство стремится развивать и поддерживать локальное производство, в том числе выделяя деньги для перехода заводов на GMP.
В коммерческом сегменте в 2009 г. не наблюдалось значительной активности, не проводилось сделок по слиянию и поглощению в сегментах дистрибуции и розничной торговли. Концентрация дистрибуторов в ТОП-10 еще более возросла и в 2009 г. практически достигла 100%. В этот период игроки сосредоточились на эффективности существующих бизнесов. По прогнозам, во второй половине 2010 г. стоит ожидать «второй волны» развития фармацевтического бизнеса и укрупнения существующих аптечных сетей.
Увеличение темпов роста российского фармацевтического рынка связано также с потреблением более дорогих лекарственных препаратов и появления новых сегментов - биологически активных добавок (рис. 3 в приложении 1), косметики и средств гигиены. Что касается некоммерческой стороны фармацевтического рынка то здесь основным фактором, влияющим на рост рынка, является распространение информации об инновационных лекарственных средствах в рамках программы Дополнительного Лекарственного Обеспечения. Оборот программы составил в 2008 г. 1,4 млрд. долларов, в 2010 г. он вырастет до 3,2 млрд. долларов.
Основными последствиями экономического кризиса для фармацевтической отрасли является повышение цен на лекарства. Но, надо заметить, что есть и те лекарственные средства, которые дешевеют. Аналитики считают, что может возникнуть и заполнение аптечных складов, в связи с уменьшением спроса на лекарства. Особенно поэтому производители будут идти на снижение цены, чтобы продать свои лекарства, так как срок годности ограничен.
В целом, российский фармацевтический рынок переживает не самые спокойные времена. С одной стороны, предстоящий переход на стандарты GMP, с другой - рост конкуренции со стороны иностранных производителей. Оба фактора потребуют от российских производителей максимального напряжения сил и больших инвестиций в инновации, производство и продвижение продукции.
Серьезная угроза для легальной активности рынка - распространение фальсифицированных лекарственных средств. Примерно 12% ЛС - подделки. Доля фальсификата продолжает возрастать. Ежегодные потери производителей по этой причине оцениваются суммой порядка 250 млн. долл. Серьезную проблему как для производителей, так и потребителей представляют контрафактные лекарства. Данные о том, сколько их реализуется в России, разнятся. Так, по сведениям МВД и Министерства здравоохранения и социального развития, доля подделок на рынке - от 3,5 до 12%. Независимые эксперты считают, что она доходит до 20%, а отдельных категорий лекарств - до 60%.
Фармацевтический рынок включает в себя 3 сегмента: производство, дистрибьюция и розничные продажи. Вслед за мировым фармацевтическим рынком отечественный рынок имеет тенденцию к росту уровня концентрации, формированию вертикальных и горизонтальных интегрированных структур, оптовых и розничных сетей.
На российском фармацевтическом рынке присутствует множество производителей. Основными из них являются: «Новартис», «Санофи-Авентис», «Сервье», «Берлин Хеми», «Пфайзер», «Фармстандарт», «Гедеон Рихтер», «Никомед», «КРКА», «РОШ», «Солвей фарма», «Шерринг АГ», «Янссен-Силаг», «Плива», «Нижфарм», «Ратиофарм», «Актавис», «Софарма».
По объему продаж лидирует «Новартис». Ее доля от общего объема продаж составляет 4,87%. Доля компании «Берлин Хеми» составляет 3,77% от общего объема продаж, доля компании «Пфайзер» - 3%, «Гедеон Рихтер» - 2,49%, «Никомед» - 2,46%, «КРКА» - 2,31%, «РОШ» - 1,64%, «Янссен-Силаг» - 1,27%, «Нижфарм» - 1,17%, «Ратиофарм» - 1,14%, «Актавис» - 1,09%, «Софарма» - 1,05% .
Помимо производителей, немаловажными игроками на фармацевтическом рынке являются дистрибьюторы. В 2009 г. насчитывалось более тысячи дистрибьюторов, работающих на российском фармацевтическом рынке. Первым 10 дистрибьюторским компаниям принадлежит более 90% рынка Фармацевтический рынок России: Выпуск июнь 2010. DSM Group, С. 27.. Лидером является компания «Протек». Ей принадлежит 22,96% рынка. На втором месте компания «Сиа Интернейшнл» - 22,56%, компания «Роста» -9,89%, «Биотек» - 9,21%, «Катрен» - 7,64%, «Аптека Холдинг» - 5,35%, «Морон» - 4,01%, «Шрея» - 3,47%, «Генезис» - 3,41%, «Интеркэр» - 2,13%, прочие - 9,19% (см. рис. 4 в приложении 1).
Сектор аптечных сетей фармацевтического рынка, по утверждению ЦМИ «Фармэксперт», продолжает демонстрировать высокие темпы развития и роста продаж. Наибольшие темпы роста обеспечивают межрегиональные компании, продолжающие экспансию в регионы через покупку небольших местных игроков. Тем не менее, увеличение продаж происходит не только из-за открытия новых точек - очередным важным фактором является внедрение эффективных бизнес и маркетинговых технологий. Ассортиментная политика и формат работы являются важнейшими показателями работы аптечной сети - ассортимент аптечных сетей значительно шире ассортимента самостоятельных аптек. Формат с открытым доступом позволяет значительно увеличить номенклатуру предлагаемой продукции, а также улучшить имидж сети. Что касается ценовой политики, то уровень цен сетевых аптек не превышает цен в отдельных аптеках.
В России пока отсутствуют национальные аптечные сети, годовой оборот которых превышает 2 млрд. руб. и которые присутствуют не менее, чем в шести федеральных округах. К самым крупных межрегиональным сетям с оборотом не менее одного млрд. руб. и присутствием не менее, чем в двух федеральных округах относятся: «Аптеки 36,6», «Ригла», «03», «Натур Продукт», «Имплозия», «Доктор Столетов», «БИОТЕК». В среднем, аптечные сети увеличивают количество торговых точек на 50 аптек за год в основном за счет покупки региональных сетей. «Аптеки 36,6» лидируют не только по количеству аптек, но и по объему продаж. Ближайшими конкурентами компании являются «Доктор Столетов» и «03», по количеству аптек и объему продаж, соответственно. В ближайшем будущем прогнозируется укрупнение сетевых игроков за счет слияний и поглощений, а также значительное увеличение их доли в совокупном доходе отрасли.
Абсолютный лидер по количеству розничных точек является аптечная сеть «Аптеки 36,6». В 2008 г. в ее управлении находилось 445 аптек. К августу 2010 г. количество аптек увеличилось до 1213, что дало возможность причислить эту аптечную сеть в разряд национальных. В аптечную сеть «Имплозия» в 2008 г. входило 357 аптек, к августу 2010 г. количество аптек этой сети возросло до 498. Аптечная сеть «Ригла» в 2008 г. имела 305 торговых точек. К августу 2010 г. их количество возросло до 610 аптек. Аптечная сеть «Биотек» как в 2008 г., так и в 2010 г. сохранила свои позиции и насчитывает 341 торговую точку (см. рис. 5 в приложении 1).
Итак, несмотря на негативное влияние экономического кризиса, в целом фармацевтический рынок в России развивается довольно активно. Средние темпы роста составляют порядка 15%. Российский рынок фармацевтики является достаточно стабильным и в дальнейшем рынок продолжит восходящую динамику, однако чуть более умеренными темпами.
2.2 Основные характеристики выставочных мероприятий на фармацевтическом рынке России
В экономике всего мира есть отрасли, которые развиваются наиболее интенсивно. Одна из таких отраслей -- фармацевтика. А лучшее доказательство тому -- многочисленные новшества, регулярно появляющиеся на выставках и выставках-ярмарках, организуемых для производителей отрасли.
Вопросы здравоохранения, в частности вопросы, связанные с фармацевтической отраслью, сегодня являются одними из наиболее значимых во всем мире. Для достижения кардинальных изменений необходимо развивать всю систему здравоохранения в комплексе, включая лекарственные препараты и вакцины, внедрение современного оборудования, и повышение квалификации медицинских кадров.
Для решения всех перечисленных вопросов в России необходимы скоординированные действия для обмена информацией между специалистами, привлечения инвестиций в отрасль, продвижения новых технологий. Важную роль в этом процессе играют специализированные медицинские/фармацевтические выставки.
Специфика фармацевтического рынка столь велика, что делает необходимой серьезную адаптацию концепций общего маркетинга к данной сфере экономики. Здесь следует говорить не о маркетинге вообще, а о фармацевтическом маркетинге Барнетт Дж., Мориатти С. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2008. - С. 45..
Во-первых, многие институты фарма-рынка резко отличаются от своих аналогов в других отраслях. Приравнять аптеку к простой торговой точке - грубая ошибка (хотя и забыть, что аптека должна выполнять все функции торговой точки - тоже ошибка).
Во-вторых, проблемы, носящие с точки зрения общего маркетинга второстепенный характер, в фармацевтике часто определяют суть ситуации. Например, расщепление функций потребителя в литературе общего профиля рассматривается на уровне казусов (игрушкой играет ребенок, но покупает ее не он, а родители). Для субрынка же рецептурных препаратов - это фундаментальное свойство. Все рецептурные лекарства прописываются врачом (во всяком случае, так должно быть)! Не случайно, основная маркетинговая работа ведется здесь именно с врачом, а не с пациентом.
В-третьих, весьма специфичны отраслевые инструменты маркетинга. Ряду маркетинговых приемов, распространенных на фарма-рынке (например, работе с опинион-лидерами), практически невозможно подобрать аналогии в других сферах. Напротив, ряд общепринятых приемов рекламы в фармацевтике запрещен.
В-четвертых, хотя этот момент мы отмечаем последним по порядку, по своей значимости он, возможно, является самым важным, российский фармацевтический рынок по многим параметрам резко отличается от рынков других стран. За рецептурные препараты у нас в основном пациент платит из своего кармана; в торговле действует не несколько крупных оптовых фирм, а тысячи компаний разных размеров; государство контролирует качество каждой партии лекарственных средств, при этом на рынке присутствует контрафактная продукция и т.д. Борискина Т.Б. Маркетинг как элемент инновационного потенциала фармацевтического рынка // www.morvesti.ru/anons-file/index.php..
Для фармацевтической отрасли «сканирование» окружающей среды может простираться от макроанализа (например, анализ формирования тенденции к самолечению, политических течений) до микроанализа (оценка тенденций и ситуации на конкретном рынке). Именно на микроуровне отрасль богата информацией. Трудно назвать другую отрасль, дающую и потребляющую такое огромное количество информации о составляющих ее рынках, как фармацевтическая. Учитывая рынок, который обслуживает фармацевтическая отрасль, ее можно назвать, пожалуй, самой богатой в информационном отношении по сравнению с другими отраслями. Как следствие, фармацевтика -- один из искуснейших, если не самый искусный пользователь информации, полученной в ходе исследования рынка и маркетинговых исследований. Это богатство данных о состоянии фармацевтического рынка в большой степени стало следствием уникальности процессов фармацевтического маркетинга Соловьева Н. Теория и практика фармацевтического маркетинга в России // www.st-training.ru/content/view/262/67/..
Фармацевтические компании производят и продвигают два типа продуктов: рецептурные препараты, которые потребители могут получить только после представления рецепта, выданного дипломированным врачом; безрецептурные препараты, которые можно приобрести без рецепта. Главная целевая аудитория для маркетинговых усилий по продвижению рецептурных препаратов -- не конечные потребители, а сообщество врачей по всей стране. Другой целевой группой в этом случае является сообщество работников аптек по всей стране, и эта группа приобретает все большую важность из-за ее возрастающей роли в процессе принятия решения, особенно для предложения пациенту конкретной марки препарата. Однако и здесь внимание сконцентрировано на посреднике, а не на конечном потребителе, хотя ситуация в этом плане меняется.
Работа с рецептурными препаратами, выдаваемыми населению, имеет особенности. Для их хранения и продажи требуется специальная лицензия, поэтому продажа рецептурных препаратов населению сосредоточена в руках относительно небольшого круга аптек по всей стране, особенно по сравнению со значительно большим числом розничных торговцев и их каналов, которые существовали бы в случае с каким-либо другим потребительским товаром.
Уникальность ситуации и в том, что, как было сказано ранее, приобретение этих продуктов потребителем требует наличия разрешения врача в форме письменного рецепта, т.е. ведется запись каждой сделки, включая продажу рецептурных препаратов или распределение их среди пациентов, и эти записи содержат детальную информацию о пациенте, враче, аптеке и продукте Тишук Е.А. Некоторые проблемы организации здравоохранения // Менеджер здравоохранения. - 2006. - № 8. - С. 52..
На фармацевтическом рынке имеет место относительная однородность разных групп участников рынка. Так, все врачи и фармацевты получают примерно одно и то же базовое образование. Между отдельными врачами нет разительных социально-экономических различий, как это часто бывает на потребительских рынках. Большинство субъектов сферы здравоохранения являются профессионалами, которые стремятся общаться со своими коллегами на внутри- и межгрупповом уровне более эффективно, чем средний потребитель.
Бывший секретарь Торговой палаты США Джон Т. Коннер (John T. Conner) много лет назад так описал ответственность фармацевтической отрасли перед рынком: «…Основные цели таких революционных отраслей, как фармацевтика или информационные технологии, -- широкое распространение и грамотное использование новых продуктов так быстро, насколько это возможно. В нашем случае это означает, что скорость, с которой представители медицины и общества могут и хотят воспринять инновацию, должна равняться скорости, с которой новые продукты покидают стены лабораторий. Общество не нуждается в бесполезных открытиях» Цит. по: Баринов С.Б. Выставочная деятельность как способ позиционирования на рынке // Энциклопедия маркетинга. - 10.11.2008..
Однако не каждая фармацевтическая компания ясно видит свои цели. Завоевывая свою нишу на рынке, нужно использовать ресурсы компании так, чтобы создать «индивидуальность», которая придаст компании экономическую силу для успешной конкуренции и которую соперникам не так-то легко будет скопировать. При этом многое зависит от способности руководителей фармацевтических компаний ставить и реализовывать задачи. Для создания «индивидуальности» требуются инженерные способности, талант исследователей, эффективное производство и грамотный маркетинг.
Фармацевтические компании формируют свое коллективное будущее. Как заметил Т. Левитт, «хорошая работа для достижения неверных целей более разрушительна, чем плохая работа для достижения верных целей» Цит. по: Березин В.М. Массовая коммуникация: сущность, каналы, действия. - М.: РИП-холдинг, 2010. - С. 73.. В области бизнеса «маркетинговое мышление -- основной инструмент для принятия решения о том, какие цели будут определены» Цит. по: Дубровин И.А. Поведение потребителей: учеб. пособие для вузов. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2009. - С. 79..
Очевидно, что зависимость фармацевтической отрасль от уровня здоровья и частоты заболеваемости населения в конечном счете значительно сильнее, чем от любых других факторов окружающей среды. Со временем все мы должны умереть, но каждая смерть -- следствие одного или нескольких патологических состояний. Значит, отрасль будет востребована населением, поскольку существует предсказуемая потребность в ее продуктах, которые успешно эту потребность удовлетворяют.
Государство должно быть ответственно за здоровье людей, как писал в трактате «Mediznische Polizei» Йоганн Петер Франк (Johann Peter Frank) Цит. по: Чиркунов О. Здравоохранение: Конкурентная модель // http://www.openbudget.ru/articles/index.php?ID=12.. Эта концепция используется сегодня в разных случаях -- от обеспечения медицинской помощи до защиты населения от различных угроз. Деятельность государства в этой области в основном приобретает форму законов и предписаний.
Никакой бизнес не может существовать без учета огромного множества государственных ограничений и предписаний. Себестоимость и прибыль в такой же степени зависят от предписаний, разработанных правительственными чиновниками, как от управленческих решений менеджеров компаний и переменчивых предпочтений потребителей. Типы управленческих решений, ставшие предметом правительственного регулирования, наблюдения или контроля, являются основополагающими для бизнеса в целом Шульц Д.Е., Танненбаум С.И., Лаутерборн Р.Ф. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации.: Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М., 2010. - С. 21.:
- Какие направления развития бизнеса будут приняты?
- Какие продукты могут быть произведены?
- Какие инвестиции будут сделаны?
- При каких условиях будут производиться товары?
- Где могут производиться товары?
- Как будут продвигаться товары?
- Какая цена на них будет установлена?
- Как будут храниться товары?
Все изложенные выше особенности фармацевтического рынка определяют и особенности выставочной деятельности на данном рынке. Такое утверждение имеет под собой определенные основания, и в этом нет ничего удивительного. А лучшее доказательство тому -- многочисленные новшества, регулярно появляющиеся на выставках и выставках-ярмарках, организуемых для производителей отрасли.
Сегодня фармацевтические выставки являются важным инструментом в достижении главной цели фармацевтической отрасли - обеспечение населения качественными и безопасными лекарственными препаратами. В рамках фармацевтических выставок осуществляются различные образовательные мероприятия: конференции для врачей и ученых, круглые столы, пресс-конференции.
Основными фармацевтическими выставками России являются:
1. Аптечная сеть России (Москва)
2. Фармима (Краснодар)
3. Медицина (Москва)
4. Медицина+ (Нижний Новгород)
5. Медицина за качество жизни (Москва)
6. Медицина. Медтехника. Фармация. Стоматология (Ижевск)
7. Аптека (Москва)
8. Фармация (Уфа)
9. Аптека Санкт-Петербурга (Санкт-Петербург, Москва, Екатеринбург)
10. Медицина для Вас (Москва)
11. Медицина. Здоровье. Фармацевтика (Пенза)
12. ФармТех (Москва)
13. Здравоохранение (Воронеж)
14. Медицина и здоровье
15. Супер-Фарм
16. Человек и лекарство
Вот лишь некоторые примеры Материалы научно-практической конференции «Современные тенденции развития выставочно-ярмарочной деятельности». - М.: ТПП РФ, 2010. - С. 78..
В Уфе уже несколько лет проводится Международная специализированная выставка «Фармация», которая является самой крупной специализированной выставкой лекарственных препаратов, пищевых и биологически активных добавок, фармацевтического сырья, предметов медицинского назначения, оборудования и технологий для фармацевтического производства в Уральском регионе. Патронирует выставку Министерство здравоохранения Республики Башкортостан, Государственное Унитарное предприятие СГПП «Башфармация» и выставочный центр «Лигас». В выставке принимают участие около 100 отечественных и зарубежных предприятий и фирм, работающих на российском фармацевтическом рынке. География участников обширна: Алтайский край, Санкт-Петербург, Москва, Челябинск. Впервые в этом году на выставку приехали представители украинского концерна «Стирол».
Основную часть экспозиции составляют стенды отечественных производителей фармацевтической продукции и изделий медицинского назначения, впервые в выставке приняла участие Ассоциация производителей фармацевтической продукции и изделий медицинского назначения. Присутствовали на выставке и иностранные фирмы из восьми стран, свою продукцию представляли производители фармпрепаратов из Венгрии («Гедеон Рихтер»), Дании («Ново Нордиск»), Франции («Square»).
Концепция предыдущих выставок сохранилась и сегодня: «Фармация» -- это выставка, проводимая специалистами для специалистов. Основная ее цель -- демонстрация потенциальным потребителям новых разработок в области медицины и фармакологии.
Фармакологическая выставка, прошедшая в рамках VI Всероссийской конференции «Аптечная сеть России», привлекла в качестве экспонентов более 60 фирм-производителей и дистрибьюторов лекарственных средств, как отечественных, так и зарубежных, которые представили на выставке лекарственные средства и биологически активные добавки к пище, программное и информационное обеспечение фармацевтической отрасли и специализированные информационные издания, а также парафармацевтическую продукцию. Выставка объединила аптечных работников, производителей и дистрибьюторов лекарственных средств.
Такие специализированные мероприятия, как «Аптечная сеть России», по словам самих участников, дают больший эффект, чем реклама на телевидении или в печатных изданиях. Достигается главная цель - приобретение новых партнеров, расширение рынка сбыта лекарств.
В Санкт-Петербурге регулярно проходит посвященная сходной тематике Международная специализированная выставка «Аптека Санкт-Петербурга», совмещенная с Международной медико-фармацевтической ассамблеей. Основная цель выставки - демонстрация опыта отечественных и зарубежных фирм, специализирующихся в области фармацевтики, производителей, поставщиков и дистрибьюторов лекарственных средств, изделий и техники медицинского назначения, диагностики, химических реактивов, сопутствующей медицинской продукции, лечебной косметики, а также оборудования для контрольно-аналитических лабораторий, лечебных учреждений и аптек. А в 2009 г. акценты на выставке были сделаны на концепцию объединения экспозиции с мероприятиями параллельной программы, организованной в пяти конференц-залах. Это новшество позволило впервые организовать на территории выставки Медико-фармацевтическую Ассамблею.
Выставку «Медицина для Вас» организуют Минздрав России, Правительство Москвы и государственное предприятие «Медицина для вас». Она предназначена как для медицинских работников, так и для населения. Цель выставки - объективное информирование населения и работников здравоохранения о возможностях лекарственной терапии, пропаганда достижений отечественного здравоохранения, создание цивилизованного рынка медицинских товаров и услуг, координация деятельности общественных и профессиональных ассоциаций, действующих на медицинском рынке. Участие в выставке принимают в основном российские фирмы-производители, желающие торговать без посредников.
02.06.2010 -- 04.06.2010 в Китае (Шанхай, Шанхайский новый международный выставочный центр) прошла Международная фармацевтическая выставка CPhi China 2010. Первая выставка Cphi China была проведена в 1990 г., тогда ее посетили 250 человек. Сейчас это крупный международный форум, в работе которого ежегодно принимают участие 1500 компаний из 125 стран - Германия, США, Япония, Индия, Австрия, Швейцария, Россия, Франция, Италия, Китай, Сингапур, Соединенные Арабские Эмираты, Беларусь, Новая Зеландия, Испания, Великобритания, Турция, Малайзия, число посетителей -- 24 000 человек. Широкомасштабная экспозиция фармацевтического медицинского оборудования, лекарственных препаратов, технологий изготовления и химических составов Cphi China занимает 6 павильонов общей площадью 34 558 кв.м., где каждый отдел посвящен определенной отрасли фармацевтики - изготовление, тестирование, применение лекарственных средств и способы приготовления.
Выставка Cphi China является своеобразной платформой для создания деловых отношений и продвижения фармацевтической продукции на международный рынок развитых государств и в поддержку развивающимся странам. Специалистами области будут проводится семинары по внедрению новых лекарственных и ортопедических средств, выявлению наиболее актуальных мер по профилактике и диспонсеризации. Отдельные семинары будут посвящены современной косметологии, применяющей растительные витамины и минералы для создания экологически чистых продуктов по уходу за кожей, волосами и ногтями.
Детализация тематики выставки CPhi China 2010: Медицинское оборудование; Лабораторное оборудование; Технологии лечения и диагностики; Компьютерное обеспечение; Фармацевтика; Лекарственные препараты; Растительные витамины.
Практика фармакологических выставок свидетельствует: именно они -- один из лучших, а главное, действенных способов, с помощью которых предприятия фармакологической отрасли могут заявить о себе и рассказать о своих достижениях.
3. Маркетинговое исследование фармацевтической выставки «Аптека 2010»
3.1 «Аптека 2010» - медицинская выставка для профессионалов
Не секрет, что выставка -- это зеркало отрасли: как правило, здесь собираются лучшие производители, презентуются последние новинки, рассматриваются острые проблемы и определяются перспективы дальнейшего развития. Фармацевтическая выставка «Аптека» -- это мероприятие международного уровня, куда съезжаются профессиональные медики и успешные бизнесмены во имя глобальной цели -- сохранения здоровья людей!
Фармацевтическая выставка «Аптека» является старейшей и наиболее представительной российской выставкой, давно и хорошо известной специалистам фармацевтической отрасли. Впервые она была проведена в 1994 г. За все время существования выставки «Аптека», она проводилась в Москве и других городах России и ближнего зарубежья больше 15 раз (Санкт-Петербург, Киев и др.). Основным местом проведения выставки является СК «Олимпийский» (Москва).
Выставка «Аптека» организуется компаниями «Евроэкспо», «Центр эффективных технологий управления». Выставка проводится при поддержке Министерства Здравоохранения и социального развития РФ.
Выставка «Аптека» является эффективно работающим форумом, объединяющим представителей всех секторов фармацевтического мира - ученых, чиновников, дистрибьюторов, производителей, фармацевтов. На выставке «Аптека» представлено все многообразие медицинской отрасли: лекарственные средства, изделия медицинского назначения, лечебная косметика, гомеопатия, минеральные воды, ароматерапия, БАД и фитопродукты, парафармацевтика, ортопедическая и массажно-оздоровительная продукция, товары для новорожденных, аптечное оборудование, информационные и консалтинговые услуги, информационные технологии в фармации и т.д. Экспозиция выставки способствует раскрытию возможностей сотрудничества в звеньях одной цепочки: производитель - дистрибьютор - аптека - конечный потребитель, что делает ее более привлекательной для специалистов всех направлений медицины и фармации www.expocentr.ru/ru/expoinex/apteka2010/..
Выставка «Аптека» позиционируется как «выставка специалистов для специалистов на благо людей» www.expocentr.ru/ru/expoinex/apteka2010/.. Выставка призвана показать возможности и достижения компаний, представляющих свою продукцию в фармацевтической отрасли. Вместе с тем, за все годы своего существования выставка «Аптека» стала серьезным форумом профессионалов, предоставляющим уникальную возможность специалистам всех направлений фармации и медицины обмена опытом и новыми знаниями, обсуждения стоящих перед отраслью проблем, а также внедрения в практику последних научных разработок и технологий.
Основной целью выставки является популяризация новых отечественных лекарственных препаратов и торговых марок, демонстрация возможностей отечественной фармацевтической промышленности, информирование специалистов о последних разработках зарубежных производителей, обмен опытом в области применения передовых методик диагностики, лечения, профилактики заболеваний, внедрения новых лекарственных препаратов, информирование практических работников здравоохранения о состоянии и направлениях развития фармации, фармакологии в России и за рубежом.
Задачи выставки «Аптека»:
Практическая реализация решений общих проблем медицины и фармации, ориентированных на здоровье пациента в рамках концепции национальной политики здравоохранения России.
Обсуждение основных социально значимых направлений фармации и медицины, имеющих наибольшие нагрузки на бюджет здравоохранения России и отдельных регионов России; представление опыта ведущих клиник страны по выбранным направлениям.
Обучение специалистов, прибывших из регионов России новым рациональным подходам к организации лекарственного обеспечения и методологии лечения больных, включая внедрение новых лекарств в медицинскую практику, внедрение формулярной системы.
Число посетителей за годы существования выставки увеличилось: от 5000 человек в 1994 г. до планируемых 15 000 человек в 2010 г. www.expocentr.ru/ru/expoinex/apteka2010/.. Это говорит о том, что данное мероприятие является престижным и пользуется большим авторитетом среди профессионалов фармацевтического рынка.
Крупнейшие отечественные производители лекарственных средств ежегодно принимают участие в выставке «Аптека»: ФУП «Мосхимфармпрепараты им. Семашко», АКО «Синтез», «Полифарм», «Красногорсклексредства», «Отечественные лекарства» (ERKA-F), «Краснодарская фармацевтическая фабрика», ОАО «Нижфарм», «Ростовская фармацевтическая фабрика», Уфимский витаминный завод, ЗАО «Алтайвитамины», Московский Эндокринный завод, ФК ОАО «Фармасинтез»; также, крупнейшие западные производители и поставщики лекарств на российском рынке: KRKA, Berlin Chemie, Servie, Polpharma, Beringer Ingelheim, Аста Медика и другие.
Выставку «Аптека» ежегодно посещают представители всех секторов медицинского сообщества: практикующие врачи, фармацевты, разработчики, производители и дистрибьюторы лекарственных средств и лечебной косметики, представители органов здравоохранения.
Отличительная черта выставки «Аптека» - ее насыщенная научная программа. В рамках выставки ежегодно проводятся научная программа, научно-практические мероприятия которой затрагивают актуальные проблемы российского фармацевтического рынка и здравоохранения.
В рамках мероприятия ежегодно проходит Международный медико-фармацевтический форум, основные цели которого:
· Содействовать развитию фармацевтического рынка России;
· Создать платформу для обмена опытом между специалистами в области фармацевтики, финансирования, управления проектами и т.д.;
· Ознакомить аудиторию с новыми разработками в сфере фармацевтики;
· Способствовать установлению деловых связей и налаживанию конструктивного диалога между основными регуляторами рынка;
· Представить инвесторам надежные компании и наиболее привлекательные проекты для финансирования.
Формат Форума включает в себя Деловую медико-фармацевтическую бизнес-конференцию, симпозиумы, дискуссии, мастер-классы для практикующих врачей, круглые столы на актуальные вопросы медицины и фармации.
Экспозиция выставки включает действующую аптеку, где осуществляются продажи продукции фирм-экспонентов, апробируются новые лекарства, методы обслуживания, информационно-справочные системы. Лекарства посетителям предлагаются по доступным ценам. Представлено аптечное оборудование, которое также является экспонатом.
Участие в выставке - это:
· расширение дилерской и дистрибьюторской сети (для отечественных и иностранных производителей);
· демонстрация качества продукции для специалистов в области фармацевтики;
· заключение двусторонних договоров;
· повышение узнаваемости продукта или услуги среди профессионалов;
· наращивание бренд-лояльности среди потребителей.
Для разработки более оптимальной организации выставки «Аптека 2010» исследуем опыт выставки «Аптека 2009» В ЦВК «Экспоцентр» в Москве завершила свою работу 16-я Международная специализированная выставка. «Аптека 2010» также пройдет в рамках Российской недели здравоохранения // http://www.expobusiness.ru/news/?id=1238 (29-12-2009)..
«Аптека 2009» впервые проводилась в составе Российской недели здравоохранения. «Аптека 2009» включала в себя такие масштабные мероприятия, как 19-я международная выставка «Здравоохранение», 3-я международная выставка «Здоровый образ жизни», оптическая выставка Winter Sun Gallery, 11-й ежегодный научный форум «Стоматология», 4-я международная научная конференция «СпортМед» и Международный деловой медико-фармацевтический форум.
Сегодня общество волнует, каким будет здравоохранение завтра. Трагедии 2009 -2010 гг. показали, что медицина обязана оперативно реагировать на самые разные ситуации. Серии мероприятий в рамках выставки способны продемонстрировать новейшие достижения отечественной медицинской промышленности, способствуют росту ее конкурентоспособности и являются эффективными составляющими приоритетного национального проекта С 1 января 2006 г. стартовал проект «Здоровье». Проект получил название «национального приоритетного проекта» и был разработан для совершенствования медицинской помощи в Российской Федерации. Основная задача проекта - улучшение ситуации в здравоохранении и создание условий для его последующей модернизации. В рамках реализации национального проекта «Здоровье» можно выделить три основных направления: повышение приоритетности первичной медико-санитарной помощи, усиление профилактической направленности здравоохранения, расширение доступности высокотехнологичной медицинской помощи.. И «Аптека», и «Здравоохранение» за годы своего существования стали центральными событиями отрасли. В результате их одновременного проведения в 2009 г. существенно повысилась продуктивность каждого мероприятия в отдельности - возросла активность компаний-участников, увеличилось количество посетителей. На выставке «Аптека 2009», организованной компанией «Евроэкспо», было представлено все многообразие медицинской отрасли. Экспозиция выставки способствовала раскрытию возможностей сотрудничества между производителем, дистрибьютором, аптекой и конечным потребителем, что и сделало ее привлекательной для профессионалов всех внутриотраслевых направлений.
Общая площадь экспозиции составила более 5 500 кв.м. В 2009 г. в выставке «Аптека» приняло участие более 200 компаний из 16-ти стран мира. Среди экспонентов были представлены такие известные отечественные и зарубежные производители и дистрибьюторы лекарственных и медицинских изделий, как Borimed, D-r. Reddy's, Institut Rosell, Indukern, Himedia Laboratories, Lauma Fabrics, F.Hoffmann-LaRoche, «Аптека-Холдинг», «Гранд-Капитал», «Медсинтез», «Мосхимфармпрепараты им. Н.А. Семашко», «Наша Мама», «Татхимфармпрепараты», «Эском». На объединенном стенде НП «Алтайский биофармацевтический кластер» были представлены ведущие фармацевтические и медицинские предприятия Алтайского края.
Главной новинкой «Аптеки 2009» стала деловая игра под названием «Аптечный остров», которая впервые прошла в рамках выставки. Ее организатор - компания EBM смоделировала для участников ситуацию конкуренции на рынке нескольких аптечных сетей и фармацевтических производителей. Перед каждым игроком была поставлена определенная задача, которую он должен был успешно решить в процессе игры. Преимуществами деловой игры являются и развитие аналитических способностей игроков, и приобретение новых знаний в процессе коммуникации, и шанс попробовать себя в другой роли. По результатам мероприятия оказалось, что формат деловой игры полностью соответствует современным бизнес-целям компаний каждого сегмента рынка.
Отличительной чертой «Аптеки 2009» явилась ее насыщенная научная программа. В рамках выставки прошел Международный медико-фармацевтический форум, организатором которого выступили компания RPI совместно с «Евроэкспо». В четырех залах состоялись: деловая медико-фармацевтическая конференция, дискуссии, симпозиумы и мастер-классы для практикующих врачей, обучающие семинары и многое другое.
В рамках бизнес-конференций специалисты обсудили итоги формирования и перспективы дальнейшей разработки законодательной базы в сфере обращения лекарств, новые подходы к регулированию фармрынка, обнародовали статистические показатели здоровья населения России. Под эгидой Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга прошла вторая сессия конференции, посвященная общим тенденциям фармацевтического рынка в 2009 г., на которой были рассмотрены возможности повышения эффективности фармацевтического рынка в новых условиях, изменения покупательских предпочтений во время кризиса и многое другое. Третья сессия конференции была посвящена состоянию рынка субстанций. Об итогах и перспективах лекарственного обеспечения отдельных категорий граждан речь шла в четвертой сессии конференции. Вопросы антикризисного управления и эффективных бизнес-моделей для фармрынка России, которые сейчас волнуют большинство участников рынка, были затронуты в пятой и шестой сессиях конференции. Научная часть Форума состояла из симпозиумов по разным направлениям медицины, дискуссий, круглых столов и мастер-классов с участием главных врачей, профессуры, представителей государственной власти. В работе медико-фармацевтического форума приняли участие более 1500 специалистов в области всех секторов фармации и медицины.
Воспользуемся материалами маркетингового исследования, проведенного на выставке «Аптека 2009» (см. рис. 6 - 11 в приложении 2).
Выставка «Аптека 2009» пользовалась примерно равной популярностью в течение всех 4-х дней работы. Пик посещаемости был зарегистрирован в субботу, 22 ноября (5 500 посетителей). Среднее количество посетителей составило около 4 675 посетителей в день. Общее количество посетителей за время действия выставки составило 18 700 человек.
Большинство посетителей выставки «Аптека 2009» имели опыт посещения выставки «Аптека» (63 % посещали ее в прошлом).
Исследование показало, что основным мотивом посещения выставки «Аптека» является профессиональный интерес (85% респондентов пришли на выставку по этой причине). Это свидетельствует о высоком уровне интереса к выставке со стороны специалистов фармацевтической отрасли. Личный интерес привел на выставку 16,6% респондентов. Только 15% пришли по направлению руководства.
По данным исследования, основными целями посещения выставки стали получение информации о новых видах лекарств (71%), получение общей информации об отрасли (65%).
Более половины респондентов пришли на выставку за информацией по конкретным компаниям-экспонентам (53%). Для значительного числа посетителей важной целью является сбор информации о конкурентах (49%). 23% респондентов пришли на выставку с целью покупки лекарств и только 13% - заключить сделку.
Посетители выставки «Аптека» проявляют достаточно активное внимание к выставкам фармацевтической направленности. Не принимая в расчет выставку «Аптека», наиболее популярными выставками для респондентов являются выставки «Здравоохранение» (43,6%) и «Человек и лекарство» (34%). 7% посетителей оказались впервые на выставке данной тематики.
Исследование также выявило наименее популярные фармацевтические выставки среди посетителей «Аптеки». В их число вошли такие выставки как «Медицина для вас», «Супер-Фарма», «Косметика» и «Медицина и здоровье».
Как уже отмечалось ранее, большинство посетителей оказались на выставке не впервые. 79% респондентов собираются присутствовать на ней и в 2010 г. Причем этот показатель вполне может повыситься, так как 18,5% посетителей еще не определились со своим решением.
Исследование показало, что посетители, впервые присутствующие на выставке «Аптека» выражают больше желания присутствовать на ней в следующем году (87,2%). Тогда как этот показатель у респондентов, имеющих опыт посещения выставки, меньше на 13,4%. Вполне вероятно, что эти показатели изменятся за счет тех, кто пока не определился с выбором.
Если анализировать две группы респондентов, то и те, и другие, продемонстрировали высокую степень интереса и приверженности к выставке «Аптека».
Основными целями участия компаний-экспонентов в выставке «Аптека 2009» выступали взаимодействие с различными категориями партнеров (91%). Менее важными представляются для участников рекламно-имиджевые цели (55%). Для 40-45% участников «Аптека» достаточно важными целями являются сбыт и продвижение продукции (45%), информирование участников рынка о появлении новых лекарственных средств (43%) и изучение рынка, поведение покупателей и ассортимент компаний-конкурентов (41%). Для 22% опрошенных обмен опыта с коллегами является одним из критериев участия в выставке. Важность получения информации о новых лекарственных средствах и участие в научных конференциях была отмечена соответственно 16% и 9% респондентов.
Таким образом, можно выделить основные мотивы участия компаний в выставке «Аптека»: поиск новых деловых контактов, выход на рынок, укрепление имиджа компании и продвижение продукции.
Итак, выставка «Аптека» демонстрирует опыт отечественных и зарубежных фирм, специализирующихся в области фармацевтики, производителей, поставщиков и дистрибьюторов лекарственных средств, изделий и техники медицинского назначения, диагностики, химических реактивов, сопутствующей медицинской продукции, лечебной косметики, а также оборудования для контрольно-аналитических лабораторий, лечебных учреждений, аптек и т.д. Главное преимущество выставки «Аптека» заключается в синтезе науки и практики, в возможности информационного обмена между учеными-участниками Медико-Фармацевтического Форума и профессионалами фармацевтического бизнеса, представившими свои экспозиции на выставке.
3.2 Планирование выставки «Аптека 2010»
Рассмотрим планирование соответствующих мероприятий фирмой, решившей принять участие в выставке «Аптека 2010».
Составление перечня выставляемой продукции.
Подобные документы
Становление, развитие и концепция ярмарок и выставок. Выставочная деятельность в России. Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок. Организационные этапы работы выставки "Текстильлегпром". Товарная политика на международных и национальных рынках.
курсовая работа [88,3 K], добавлен 27.02.2009
Изучение понятия, сущности и функций выставки - формы контакта предприятия с целевой аудиторией и потенциальными партнерами, части маркетинговых коммуникаций фирмы. Взаимосвязь выставки и PR. Подготовка, планирование и проведение выставочных мероприятий.
курсовая работа [55,0 K], добавлен 18.05.2012
Выставки и ярмарки как один из элементов в системе маркетинговых коммуникаций. Характеристика выставки "Luxury Leisure" в Международном выставочном центре "Крокус Экспо". Оценка эффективности, участия ведущих туристских фирм выставки "Luxury Leisure".
контрольная работа [695,9 K], добавлен 02.07.2012
Выставки как один из эффективных инструментов налаживания деловых контактов, торговли и кооперации. Стратегия и тактика выставочной работы. Задачи выставочного движения: создание положительного имиджа экспонируемых организаций, повышение статуса выставки.
контрольная работа [28,6 K], добавлен 22.10.2010
Понятие, классификация и значение выставок и ярмарок, их становление и развитие, современная концепция. Выставочная деятельность среди инструментов маркетинга. Крупнейшие международные туристические выставки и биржи, направления их совершенствования.
курсовая работа [981,2 K], добавлен 09.06.2011
Инфраструктура выставочно-ярмарочной деятельности. Международные выставки и ярмарки: понятие и классификация. Этапы подготовки выставки и оценка ее экономической эффективности на примере туристической фирмы. Особенности выставочно-ярмарочной деятельности.
курсовая работа [578,4 K], добавлен 31.05.2014
Организационно-документальное обеспечение выставочного проекта. Концепция и тематика выставочного проекта. Анализ коммерческой состоятельности. Разработка и реализация оформления выставочного пространства. Статистические исследования посетителей.
курсовая работа [48,4 K], добавлен 20.04.2009
Организация и проведение выставок. Место и время проведения, тематика и перечень товарных групп. Анализ рынка бетонной продукции и конкурентной выставочной среды. Элементы фирменного стиля выставки. Информационные материалы, условия и правила участия.
курсовая работа [1,2 M], добавлен 15.11.2009
Характеристика особенностей оформления выставочной площади и выставочного стенда. Размещение рекламных материалов. Работа персонала туристской фирмы во время выставки. Основные функции стендистов. Коммуникации с посетителями после окончания выставки.
контрольная работа [26,7 K], добавлен 27.07.2013
Характеристика выставочных мероприятий. Маркетинговый план подготовки выставки. Работа персонала во время выставки. Оформление выставочного стенда. Анализ выставочной деятельности компании ООО "РКШВ". Значение выставочных мероприятий для предприятия.
курсовая работа [45,6 K], добавлен 05.04.2016
