Стратегія виходу підприємства "Стома" на зовнішній ринок

ВИСНОВКИ

При розгляді теоретичних аспектів виходу підприємства на зовнішні ринки дійшли таких висновків.

Поведінка організації на зовнішньому ринку значною мірою визначається внутрішніми її можливостями і перспективами розвитку при досягнутому рівні стратегічного управління. У той самий час стратегія зовнішньоекономічної діяльності є однією з важливих складових стратегічного плану підприємства і системи стратегічного управління.

Процес розробки стратегії поведінки організації на зовнішньому ринку включає шість етапів:

- всебічний аналіз стану і розвитку зовнішньоекономічної діяльності;

- аналіз очікуваних змін у кон'юнктурі зовнішнього ринку;

- аналіз можливостей на зовнішньому ринку з урахуванням прогностичних змін у його кон'юнктурі;

- аналіз внутрішньої і зовнішньої бюджетно-податкової політики і впливи змін у ній на умови діяльності організації;

- аналіз тенденцій розвитку світової економіки, стан і тенденції розвитку світового ринку, включаючи ринок кредиту, зовнішньоторговельної політики різних країн, оцінка впливу змін у ній на умови функціонування організації;

- розробка довгострокової стратегії зовнішньоекономічної діяльності з урахуванням існуючого і прогнозного стану на зовнішніх ринках, а також можливостей і очікуваних змін в умовах функціонування підприємства.

Розробка стратегії поведінки організації на зовнішньому ринку здійснюється на трьох різних рівнях: глобальному, стратегічному і тактичному.

Глобальний рівень охоплює довгострокові аспекти діяльності на основі визначення найважливіших цілей, сукупність яких розглядається як єдине ціле. При цьому планування здійснюється на рівні керівництва підприємства з урахуванням можливих довго- і середньострокових варіантів розвитку.

На тактичному (поточному) рівні планування зовнішньоекономічної діяльності концентрується на визначенні конкретних цілей, досягнення яких є умовою ефективного використання наявних ресурсів для реалізації глобальних цілей на існуючих ринках збуту.

Таким чином, стратегічний менеджмент і маркетинг у сфері зовнішньоекономічних зв'язків сприяє стабілізації і зміцненню стратегічних позицій підприємства, забезпеченню його тривалої життєздатності при зміні зовнішніх умов функціонування.

ТОВ «Стома» перебуває в досить важкому фінансово-господарському стані, знаходячись на межі банкрутства.

Якщо на початок 2008 року найбільш термінові зобов'язання були меншими за найбільш ліквідні активи на 425,28 тис. грн., то наприкінці року - вже їх перевищували на 1618,3 тис. грн. Підприємству необхідно різко зменшувати рівень кредиторської заборгованості за товари та послуги, яка зросла за рік більш ніж в п'ятеро.

Для операційної діяльності найбільш загрозливим є випереджаюче зростання собівартості випуску продукції перед виручкою з реалізації.

Можна уявити існування проблем з відставанням рівня старої матеріальної бази від конкурентів по галузі, що призводить до зростання собівартості; ціни на ринку є стабільними та визначаються більш вдалими конкурентами.

Для підприємства можна також рекомендувати низку маркетингових заходів, ретельне вивчення ринку, можливо перехід на іншу номенклатуру продукції з одночасним переоснащенням матеріальної бази виробництва.

Таким чином, для даного підприємства негайною є задача не максимізації прибутку, а усунення збитковості операційної діяльності, для чого потенційні інвестори повинні визначити подальшу ринкову політику, можливо - провести санаційний аудит діяльності підприємства та ухвалити план роботи на найближчі 1 - 2 роки.

Визначення ціни на реалізовану підприємством продукцію у сфері ЗЕД завжди утворить, мабуть, найбільшу складову підприємницького ризику. До цьому потрібно ще додати ризик у визначенні ціни на застосовувані фактори, засоби виробництва, використовувані сировину, матеріали, паливо, енергію, робочу силу, на капітал. Помилка в розмірі ціни на реалізовані підприємством продукти і послуги усього на один відсоток веде до втрат, що складають не менш чим один відсоток виторгу від реалізації, а при еластичності ринкового попиту на вашу продукцію ці втрати можуть скласти 2-3%. При рентабельності продукції, рівної 10-12%, один відсоток помилки в ціні може дати втрати 5-10% прибутку. При еластичності ринку попиту на продукцію підприємства ці втрати можуть подвоїтися, а те й потроїтися. Аналогічні втрати для підприємства виникають також і у випадках з визначенням цін на сировину, матеріали, паливо й енергію, робочу силу й інші фактори виробництва.

В процесі розгляду стратегій виходу на ринок фармпрепаратів Казахстану обрали стратегію розширення границь ринку.

Оскільки ринок Казахстану є відносно новим і ще не цілком освоєним ТОВ “Стома”, робить ставку на ціну і якість продукції і відповідність її стандартам, оперативності постачання.

Вплив цін на фінансово-господарські результати підприємства в умовах ринку не обмежується простим перерахуванням тих же обсягів на нові ціни. Зміна цін на ринку впливає на попит та пропозицію, отже, міняються об'ємні показники в залежності від еластичності їх від цін.

Будучи одним з елементів комплексу міжнародного маркетингу, ціна активно використовується при виробленні маркетингової політики. При цьому якщо зміна продуктової політики, планування і реалізація діяльності по просуванню продуктів, створення нових каналів товароруху вимагають досить тривалого часу, то, у відповідь на зміну зовнішніх і внутрішніх можливостей і умов, ціни можуть бути змінені досить швидко.

В результаті запропонованих заходів щодо зниження ціни ТОВ “Стома” (за рахунок зниження транспортно-заготівельних витрат і витрат в результаті зміни умов постачання) може суттєво підвищити конкурентоспроможність продукції на ринку Казахстану.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Конституція України // Відомості Верховної Ради України. - 1996 р. - №30. - ст. 141 (зі змінами Відомості Верховної Ради (ВВР), 2007, N 2, ст.44)

2. Господарський Кодекс, 2004 // Информационно-юридическая база «Лига». - 2008. - 76 с.

3. Закон України “Про зовнішньоекономічну діяльність” від 1991р. зі змінами та доповненнями 2008р.// Информационно-юридическая база «Лига». - 2008. - 48 с.

4. Закон України “Про ціни та ціноутворення” від 1990р. зі змінами та доповненнями 2008р.// Информационно-юридическая база «Лига». - 2008. - 55 с.

5. Абдулжанов А.Г., Баширов И.Х. Маркетинг. Исследования. Организация. Внедрение. - Донецк: КАССИОПЕЯ, 1998.-316 с.

6. Азарян Е.М., Донец Л.И. Таможенный маркетинг. - Донецк: Юго - Восток, 2007. - 392 с.

7. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2007.-208 с.

8. Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательский Дом "Дашков и Ко", 2008. - 360 с.

9. Анн Холгер, Багиев Г.Л. Маркетинг: особенности организации международных бизнес - коммуникаций: Учебное пособие. СПб: Изд-во СПбУЭФ, 2007. - 545 c.

10. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2003.

11. Багиев Г.Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для ВУЗов.-- М.: ОАО “Изд-во “Экономика”, 2004.

12. Бланк И.А. Торговый менеджмент. - К : Украинско-Финский институт менеджмента и бизнеса, 1997.- 408 с.

13. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. -М.: Экономика. - 2000.

14. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - М.: Книжный мир, 1999. - 895 с.

15. Верба В.А., Заґородніх О.А. Проектний аналіз: Підручник. - К.: КНЕУ, 2008. - 322 с.

16. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов// Под ред. Л.Е. Стровского. К: ИНФРА, 2001.

17. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов / Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др. / Под ред. Проф. Л.Е. Стровского. М.: Закон и право; ЮНИТИ, 2002.

18. Вострякова Л. Новый товар приспособить под рынок или рынок воспитать под товар? // Капитал. - 2003. - № 20. - с. 53-59.

19. Гладина Е.А., Медведев М.И., Муртазалиев М. М. Альбом наглядных пособий по маркетингу: Учеб. Пособие - М: 1993.-150 с.

20. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика, 2004.

21. Горфинкель В.Я. т др. Экономика предприятий. М.: Банки и биржи, 1996.

22. Денисенков В. «Повенденные» // Бизнес, 2003 - № 46 (565).

23. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. Пособие/ пер. С нем. А.М. Макарова ; Под ред. И.С. Минко. - М.: Высш. Шк., 1995.- 255 с.

24. Дмитрук М. Стратегічний маркетинг: данина моді високих понять чи інструмент конкурентної боротьби?.. // Маркетинг и реклама - 2003. - №5-6. с. 32-37.

25. Дроздова Г.М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Навчальний посібник. - Київ: ЦУЛ, 2002. - 372 с.

26. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2002.

27. Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. - М.: Маркетинг, 2002.

28. Кеничи Омэ Ключевые факторы успеха. - М.: 2003. - 303 с.

29. Кириленко И.Г., Макаренко П.М., Мельник Л.Ю. Рыночная экономика и государственное регулирование: Монография. - Днепропетровск. - Пороги, 1997.- 457 с.

30. Коноплев В.Т. Международный маркетинг.- Донецк : Юго-Восток, 1998.- 320 с.

31. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб: "Питер", 2007. - 896 с.

32. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль : Учеб. Пособие / Под ред. акад. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007.- 240 с.

33. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. Пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 519 с.

34. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 2003. - 452 с.

35. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 1996.-589 с.

36. Локоткова Ж. Зеленый" маркетинг пришел // Капитал. - 2004. - №14. - с. 61-65

37. Маджаро С. Международный маркетинг /Пер. с англ. - М.:Международные отношения, 1979. -264 с.

38. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А.- М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998.- 320 с.

39. Маркетинг. Словарь. / Голубков Е.П. - М., Экономика - Дело, 2004.

40. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю.Корялогов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А. Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.- 560 с.

41. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эрнашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эрнашвили. - 2-е изд., перераб. И доп. - М. ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 623 с.

42. Международный маркетинг / Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. - СПб: Питер, 2001. - 512 с.

43. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры : Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.- 192 с.

44. Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент: Навчальний посібник. - К.: ТОВ "УВПК "ЕксОб", 2001. - 560 с.

45. Новицький В.Є. Міжнародна економічна діяльність України: Підручник. - К.: КНЕУ, 2003. - 948 с.

46. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.:Финансы и статистика, 1991. - 303 с.

47. Ортинська В.В. Значення узагальнюючого аналізу при визначенню стратегії маркетингу // Фінанси України - 2004. - №8. - с. 42-49.

48. Пастухова В. Стратегическое планирование на предприятии // Экономика Украины - 2007. - №11. с. 36-42.

49. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. - М.1992.

50. Портер М. Курс МБА по стратегическому менеджменту. - М.: Альпина. - 2004. - 608 с.

51. Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика, 1987.

52. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. - М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2004.

53. Тимонин А.М. Маркетинг: Навч. посібник. - Х.:Око, 1997. - 216 с.

54. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учеб. пособие для вузов / Под общ. ред. А.И. Кредисова.- 2-е изд., перераб. и доп. - К.: ВІРА-Р, 2007. - 640с.

55. Уэллс У., Бернет Дж., мориарти С. Реклама: принципы и практика - СПб.: Питер, 2007.

56. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 2004. - 304 с.

57. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Маркетинг для технических вузов. Серия "Учебник для технических вузов". Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 480с.

58. Харисова Л.М. Сбытовая стратегия маркетинга. - СПб.: Питер, 2004.- 306с.

59. Хеннеси Д Жанэ Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - М.: 2004.- 201c.

60. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. -М: Финансы и статистика, 2001.- с. 308

61. Чубаков Г.Н Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие).- М.: ИНФРА - М, 1995.- 224 с.

62. Шершньова З. Є., Оборська С. В. Стратегічне управління: Навч. Посібник. - К.: КНЕУ, 2008.

63. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг - 2007. - №3. - с. 79-83.

64. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М: Финансы и Статистика, 2004.- 404с.

65. Щербак В.Г., Лозенко А.П. Проблеми проникнення вітчизняних підприємств на зовнішні ринки // Фінанси України - 2007. - №4. - с. 41- 43.

66. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг /Пер. с англ. - М.:Экономика, 1993- 335с.

67. Эткинсон Дж., Уилсон Й. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры: Учеб. пособие / Пер. с англ. под ред. проф. Ю.А. Цыпкина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 471 с.

ДОДАТКИ

Додаток А

Баланс ТОВ «Стома»

Актив	Код	На початок 2007	На початок 2008
1	2	3	4
І. Необоротні активи
Незавершене будівництво	20	198,4	165,5
Основні засоби:
залишкова вартість	30	3420,5	3559,6
первісна вартість	31	11921,7	12361,1
знос	32	8501,2	8801,5
- інші фінансові інвестиції	45	0,1	0,1
Відстрочені податкові активи	60	1,2	1,2
Інші необоротні активи	70
Усього за розділом I	80	3620,2	3726,4
II. Оборотні активи
Запаси:
- виробничі запаси	100	1326,9	3142,9
-тварини на вирощуванні та відгодівлі	110
- незавершене виробництво	120	19,8	32,9
- готова продукція	130	612,5	50,4
- товари	140	19,5	28
Векселі одержані	150
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	568	1100,4
первісна вартість	161	568	1100,4
резерв сумнівних боргів	162
Дебіторська заборгованість за
- з бюджетом	170	14,1	5,4
- за виданими авансами	180	179,2	177,1
- з нарахованих доходів	190
- із внутрішніх розрахунків	200
Інша поточна дебіторська заборгованість	210	0	2,4
Поточні фінансові інвестиції	220	0	0
Грошові кошти та їх еквіваленти:
- в національній валюті	230	1072	783
- в іноземній валюті	240	4,5	968,8
Інші оборотні активи	250	135,3	89,6
Усього за розділом II	260	3951,8	6380,9
III. Витрати майбутніх періодів	270	88,7	0,9
Баланс	280	7660,7	10108,2

Пасив	Код	На початок 2008	На початок 2007
1	2	3	4
І. Власний капітал
Статутний капітал	300	4516,8	4516,8
Пайовий капітал	310
Додатковий капітал	320
Інший додатковий капітал	330	2553,5	2546
Резервний капітал	340
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	-1026,3	-1023,6
Неоплачений капітал	360
Вилучений капітал	370
Усього за розділом І	380	6044	6039,2
II. Забезпечення наступних витрат і платежів
Забезпечення виплат персоналу	400
Інші забезпечення	410
Цільове фінансування	420
Усього за розділом II	430
ІІІ. Довгострокові зобов'язання
Усього за розділом III	480
IV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500	69,5
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510
Векселі видані	520
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	650,7	3370,1
Поточні зобов'язання за розрахунками:
- з одержаних авансів	540	317,4	105,2
- з бюджетом	550	98,4	104,2
- з позабюджетних платежів	560
- зі страхування	570	50	57,2
- з оплати праці	580	118,9	140,7
- з учасниками	590	0	0
- із внутрішніх розрахунків	600	0	0
Інші поточні зобов'язання	610	80,9	126,2
Усього за розділом IV	620	1385,8	3903,6
V. Доходи майбутніх періодів	630	230,9	165,4
Баланс	640	7660,7	10108,2

Додаток Б

1. Фінансові результати
Стаття	Код	2007	2008
Дохід (виручка) від реалізації продукції	10	14057,4	16842
Податок на додану вартість	15	618,3	679,8
Акцизний збір	20	0,3	0,4
Інші вирахування з доходу	30
Чистий дохід (виручка) від реалізації	35	13438,8	16161,8
Собівартість реалізованої продукції	40	10779,4	13248,2
Валовий:
- прибуток	50	2659,4	2913,6
- збиток	55
Інші операційні доходи	60	2406,1	2188,3
Адміністративні витрати	70	2317,9	2904,8
Витрати на збут	80	275,4	352,7
Інші операційні витрати	90	2532,4	1875,6
Фінансові результати від операційної діяльності:
- прибуток	100	-60,2	-31,2
- збиток	105	60,2	31,2
Інші фінансові доходи	120	39,9	64,5
Інші доходи	130	240,4	37,7
Фінансові витрати	140	22,5	6,5
Втрати від участі в капіталі	150
Інші витрати	160	70	2
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
- прибуток	170	127,6	62,5
- збиток	175
Податок на прибуток від звичайної	180	130,6	57,2
Фінансові результати від звичайної діяльності:
- прибуток	190	-3	5,3
- збиток	195	3
Надзвичайні:
- доходи	200
- витрати	205
Чистий:
- прибуток	220	-3	5,3
- збиток	225	3

Додаток В

Таблиця В.1Структура та динаміка експорту, 2008 рік

	Січень	Лютий	Березень	Квітень	Травень	Червень	Липень	Серпень	Вересень	Жовтень	Листопад	Грудень	Разом по хімреак-тивам
Ксероформ	20,0												20,0
	6428,45												6428,45
Оксолін	2,0			2,5								3,0	7,5
	11680,54			17248,99								15977,88	44907,41
Амінокапронова кислота			1600,0			1750,0							3350,0
			112738,30			117897,77							230636,07
Таурин				220,0	220,0	420,0	205,0						1065,0
				27769,50	26777,52	50354,46	24356,77						129258,25
Клофелин										6,0			6,0
										33646,42			33646,42
Разом лікарських засобів	22,0	0,0	1600,0	222,5	220,0	2170,0	205,0	0,0	0,0	6,0	0,0	3,0	4448,5
	18108,99	0,00	112738,30	45018,49	26777,52	168252,23	24356,77	0,00	0,00	33646,42	0,00	15977,88	444876,60
Шихта ніобата літія		60,0											60,0
		12942,71											12942,71
Шихта алюмінію			46,0				53,0						99,0
			25143,18				26752,41						51895,59
ПФЕ												7,0	7,0
												11824,71	11824,71
Люмінор 525		11,0		50,0	30,0	59,0	36,0		85,0	25,0	40,0	34,0	370,0
		11600,56		60161,87	34796,67	68018,39	42020,14		98859,40	29029,54	46272,40	39561,74	430320,71
Разом хімреактивів	0,0	71,0	46,0	50,0	30,0	59,0	89,0	0,0	85,0	25,0	40,0	41,0	536,0
	0,00	24543,27	25143,18	60161,87	34796,67	68018,39	68772,55	0,00	98859,40	29029,54	46272,40	51386,45	506983,72
Разом експорт	22,0	71,0	1646,0	272,5	250,0	2229,0	294,0	0,0	85,0	31,0	40,0	44,0	4984,5
	18108,99	24543,27	137881,48	105180,36	61574,19	236270,62	93129,32	0,00	98859,40	62675,96	46272,40	67364,33	951860,32

Додаток Г

Таблиця Г.1Матриця SWOT-аналізу

Складові SWOT-аналізу	Можливість	Загрози
	А. Зниження вартості комп'ютерної техніки	a) Низька купівельна спроможність населення
	Б. Розвиток інформаційних технологій, зокрема систем автоматизованого обліку товару	b) Нестача обігових коштів у лікувально-профілактичних закладах
	В. Низька концентрація оптових фірм на ринку	c) Недобросовісність частини аптек стосовно оплати
	Г. Організація конкурсів (тендерів) на закупівлю ліків за рахунок бюджетних коштів	d) Збільшення кількості суб'єктів оптового ринку
	Д. Збільшення кількості аптек, аптечних пунктів і аптечних кіосків. Створення аптечних мереж	e) Жорстке державне регулювання цін стосовно великого переліку препаратів
	Ж. Розвиток навчальних (тренінгових) послуг	f) Мінімізація аптеками товарних запасів
	З. Зростання ролі людського фактора
Сильні сторони	SO-стратегії	ST-стратегії
I. Досвід роботи на ринку	Участь у тендерах (Г), збільшення ринкової частки (В)	Участь у добродійних та гуманітарних акціях (d)
II. Широкий, глибокий та диверсифікований товарний асортимент, зокрема наявність ексклюзивних оригінальних препаратів	Привернення уваги можливих клієнтів (Д)	Формування асортиментної політики, тісно пов'язаної із диверсифікацією в напрямку розширення нелікарського асортименту (e)
III. Довгострокові контракти з виробниками, зокрема іноземними		Розроблення цінової політики стосовно переліку ліків, які підлягають державному регулюванню (e)
IV. Широкий радіус обслуговування		Використання географічної консолідації (f)
V. Відсутність роздрібної аптечної мережі	Створення договірної вертикальної маркетингової системи на основі консигнаційного забезпечення замість простого товарного кредитування (Д, f)
VI. Значна кількість постійних клієнтів	Використання принципів теорії портфоліо для дискримінації клієнтів на основі АВС-аналізу (Д, d)
VII. Наявність електронної пошти, зв'язок через Web-вузли	Автоматизація системи збуту на основі встановлення модулів у постійних партнерів групи А (А, Б, d)
Слабкі сторони	WO-стратегії	WT-стратегії
1. Зменшення ринкової частки	Привернення уваги нових клієнтів шляхом формування оптимального асортименту доступних за ціною для різних сегментів споживачів лікарських засобів, привернення уваги нових клієнтів (В, Д, a, b, c, d)
2. Недостатній рівень кваліфікації персоналу	Реалізація програми навчання фахівців (Ж, b, c)
3. Відсутність чіткої системи оплати праці	Оптимізація системи оплати праці на основі ранжування посадової структури підприємства (З, b, c)
4. Низький рівень розвитку механізації, автоматизації та техніко-технологічної бази складського господарства	Впровадження систем автоматизованого обліку, зокрема автоматичної ідентифікації ліків за допомогою штрихового кодування (Б, d)
5. Високі витрати на транспортування	Маршрутизація перевезень з використанням спеціального комп'ютерного забезпечення, зокрема електронного та цифрового атласу доріг (А, Б).	Зосередження на певному географічному ринку (географічне фокусування) (,f)
6. Низький рівень системи керування товарними запасами	Поетапне впровадження окремих модулів Корпоративної системи управління підприємством (А, Б), зокрема стосовно управління товарними запасами (Ж, f)
7. Недостатньо ефективна робота з клієнтами	Реалізація програми навчання фахівців (Ж)	Переорієнтація на платоспроможних добросовісних клієнтів, перегляд системи надання товарних кредитів і політики встановлення відсотків за ними (b, c)

Размещено на Allbest