Основным поставщиком является международный институт менеджмента ЛИНК (аудитории, актовый зал и проч.)

Поставщиками, помимо МИМ ЛИНК, можно назвать контрагентов вуза (и косвенно движения) - "Свободную (Вальфдорскую) школу", обеспечивающую театральную студию костюмами для сценических образов.

К поставщикам так же можно отнести отдельных студентов, предоставляющих технику, аппаратуру и реквизит, необходимый для реализации рекламного проекта.

Аудиторией потребителей можно назвать, помимо упомянутых выше студентов-участников и самого института менеджмента, интернет пользователей и учащихся 7-11 классов, жителей Жуковского и Раменского, одним словом, всех, кто потребляет конечный изготовленный продукт (серии сериала, сборник, новости движения, зрители спектаклей и т.п.)

Угроза со стороны входа новых игроков существует, но она достаточно не велика. В каждом отдельно взятом проекте "МЫ из ЛИНКа" вероятность входа новых игроков в отрасль намного выше, чем у всего студенческого движения в целом. Маловероятно, что в регионе появится еще одна организация, непосредственно связанная с образовательной деятельностью (хотя это не обязательно), включающая в себя более семи действующих направлений для творческой деятельности молодежи.

Аналогично и с альтернативными продуктами (услугами), хотя их влияние гораздо выше. Сюда можно отнести действующие платные кружки, спортивные секции, танцевальные студии и прочее, а для аудитории интеллектуального развития - интернет, а именно наличие сайтов "Проза.ру", "Поэты.ру". Все это является альтернативой деятельности "МЫ из ЛИНКа" для участников движения, которые могут выбирать любое развлечение/деятельность творческой самореализации для своего досуга. Вышеперечисленные альтернативные продукты не являются, по сути,

прямыми конкурентами движению. В силу различий коммерческой и некоммерческой деятельности данные организации остаются представителями производства услуг и возможностей, альтернативных предоставляемых движением.

Для аудитории "зрителей", куда относятся интернет пользователи и целевая аудитория МИМ ЛИНК, искусственно привлекаемая руководителями движения, существуют также заменители: они, например, могут посмотреть вместо сериала нормальный фильм или почитать произведения более заслуженных авторов (особенно, если это является их домашним заданием).

Производя оценку конкурентов подпроектов движения, стоит сказать, что в последние годы их прибавилось.

Среди печатных изданий именно в 2013 году появились два прямых конкурента сборнику "МЫ пишем". Первый - это журналы "САХАР" и "КОНФЕТИ", приглашающий всех студентов (в том числе и МИМ ЛИНК) бесплатно печатать свои рассказы и стихи (что намного выгоднее - журнал цветной и имеет нормальный серьезный тираж). Второй конкурент - газета "КОМПАС ЖВ", дважды в месяц публикующая рассказы жителей г. Жуковского и г. Раменское о своих увлечениях. Там так же можно размещать стихи и рассказы. Более того, лучшие истории о хобби, присланные читателями в газету, публикуются в глянцевом журнале "Секреты Счастья", который выходит единожды в квартал. Стоит заметить, что издания цветные, имеющие профессиональную систему распространения, выходят чаще, чем раз в год вполне могут стать привлекательнее, чем сборник "МЫ пишем", имеющий тираж 100 экз. как максимальный. Поэтому для движения это серьезные конкуренты.

У кинокружка два прямых конкурента - любительская некоммерческая студия "РИЧАРД ФИЛЬМ", существующая в Жуковском с 2008 года, и появившееся в 2012 году некоммерческая видеостудия профессиональной съемки "ADK". Обе студии сотрудничали или продолжают сотрудничать с движением "МЫ из ЛИНКа". Однако не исключено, что они смогут переманивать активных участников движения для своих кинопроектов, не касающихся движения и МИМ ЛИНК в целом.

Ни и наконец основные конкуренты, которым стоит уделить больше внимания - это вузы и другие учебные учреждения как г.Жуковского и близлежащих городов, так и города Москвы, поддерживающие развитие студенческой жизни в своей организации. Вполне вероятно, если дорога не является преградой ни для абитуриентов, ни для их родителей, а на выбор вуза досуговая деятельность оказывает некий процент влияния, то, вероятно, что абитуриентов привлечет более качественное студенческое сообщество, имеющее поддержку от руководства вуза, аналогичную ГУ-ВШЭ. Таким образом подобные конкуренты являются не только конкурентами движения "МЫ из ЛИНКа", но и МИМ ЛИНК. Если брать город, то наиболее сильным по досуговой деятельности вузом является ФАЛТ МФТИ, но для МИММ ЛИНК он не конкурент. Второй по значимости - МИЖ (для МИМ ЛИНК).

Подводя итог анализу ближнего внешнего окружения студенческого творческого движения "МЫ из ЛИНКа" по концепции "Пять сил Портера", можно резюмировать, что наибольшая зависимость в равной степени от МИМ ЛИНК и от студентов МИМ ЛИНК, принимающих участие в проектах движения, которые являются, в свою очередь и поставщиками, и потребителями. Поскольку от потребителей финансовой выгоды движение не получает, то наиболее сильное влияние оказывают поставщики (хотя от них тоже финансовой поддержки нет). Наименьшее влияние оказывают новые игроки, которые могут войти в отрасль. Достаточно сильно - конкуренты, как среди других вузов, так и среди организаций, обеспечивающих бесплатный досуг молодежи в рекламных целях.

Проведем оценку движения "МЫ из ЛИНКа" с помощью STEEP-анализа - модели, позволяющей составлять долгосрочный прогноз для организации и выявлять благоприятные и неблагоприятные моменты из окружения. Если анализировать дальнее внешнее окружение (таблица 1), студенческого творческого движения "МЫ из ЛИНКа", то мы увидим, что сразу можно отбросить и не рассматривать экологические факторы - в целом на ситуацию они существенного влияния не оказывают в виду отсутствия серьезных природных катаклизм. Единственное, что можно отметить в качестве положительного фактора - деятельность движения не наносит ущерб окружающей среде (не загрязняет ее).

Социальные факторы имеют в большинстве своем положительный характер в плане именно развитий творческих способностей молодежи. К положительным факторам можно отнести популяризацию творчества среди молодежи, амбициозность молодежи в целом, которая заметна по активности в социальных сетях, положительное отношение к саморазвитию в обществе (некоторое время назад, в моде была душевная деградация, но, к счастью, недолго). Нельзя не отметить положительным фактором некоторую популярность "публичных" профессий: журналиста, артиста, писателя, певца и проч. Положительным фактором является так же популярность высшего образования у населения. Это влияет на то, что потенциальных потребителей у вуза гораздо больше, а, следовательно, у движения есть больше возможностей их привлечь.

Среди социальных факторов в основном негативное влияние в виде отголосков демографической ямы девяностых годов, что наблюдается в снижении числа выпускников школ, и соответственно абитуриентов и возможных участников движения (плюс сокращается целевая аудитория). Надо сказать, что в данный момент сам кризис отголосков демографической ямы миновал, однако до сильного притока выпускников еще далеко - ситуацию полностью стабилизируется ближе к 2015 году.

Отдельно отметим социальные опасения за нестабильность вида диплома (это больше касается МИМ ЛИНК, чем движения, движение как раз создает дополнительное уникальное достоинство вузу, чтобы "перекрыть стереотипы"). На большинстве форумов, в том числе и на http://unsorted.me/ периодически возникают споры, где пользователи выказывают неуверенность в актуальности дипломов коммерческих заведений. Существует вероятность, по мнению отдельных людей, что дипломы могут стать не востребованы или вовсе недействительны, причем на законодательном уровне в рамках очередной законодательной реформы.

Таким образом, если говорить о поступлении в МИМ ЛИНК как в высшее учебное заведение, то можно отметить важность взаимосвязи политических и социальных факторов: проводимые образовательные реформы отрицательно влияют на мнение общества, формирующиеся о коммерческих вузах. Если рассматривать конкретно политические факторы, то влияние на организацию МИМ ЛИНК в данном случае очень велико и не всегда положительно, а возможности влиять на ситуацию практически невозможно. Влияние политических факторов заключается в первую очередь в государственных стандартах, которые обязательны для определенных специальностей. Это выражается в перечне обязательных предметов, которые не всегда соответствуют нуждам и запросам потребителей. Так же среди политических факторов - гос. аккредитация вузов, проведение которой зачастую накладывает негативный отпечаток на сегодняшних пользователей, если менеджмент внутри организации не совершенен. Количество часов обучения увеличивается, добавляются задания по тестированию и т.д. Гос. аккредитация касается не только МИМ ЛИНК, но и других (точнее, абсолютно всех вузов России), поэтому внимание стоит уделить организацию подготовки к тестированию, выработке политики организации проведения изменения, и мотивации тех, кто попадает под это изменение (обязательную подготовку). Эту мотивацию можно обеспечить снижением барьеров на сессии в аттестационный год, однако только чётко распределив задания студентам по подготовке к тестам в соответствии SMART для обеспечения рычагов контроля. Следующий важный фактор, влияющий на МИМ ЛИНК - Единый Государственный Экзамен, проводимый в школах (ЕГЭ). По закону (Федеральный закон № 17-ФЗ от 09.02.2007) поступить в вуз на конкретную специальность можно, сдав определенный перечень предметов в формате ЕГЭ. Это сокращает число возможных потребителей услуг МИМ ЛИНК. Если говорить о сегментировании, то после февраля ежегодно стоит нацеливаться только на одиннадцатиклассников, выбравших обществознание в качестве сдаваемого предмета.

Если говорить о самом движении "МЫ из ЛИНКа", то ситуация намного проще. Все вышеперечисленные факторы, оказывающие влияние на поступление в вуз на сами студенчески проекты влияют достаточно косвенно: от них зависит количество участников в целом и, соответственно, сложность проводимых рекламных кампаний.

Политические факторы, затрагивают студенческое движение законодательно только в рекламном направлении (нельзя нарушать ФЗ о рекламе, даже, если организация некоммерческая и работает со скрытой рекламой). Так же есть ограничение на использовании в некоторых студенческих проектах заимствованные материалы (если это влечет за собой открытое нарушение авторских прав).

Рассматривая технологические факторы, отметим, что развитие Internet-технологий в целом, имеет положительных сторон больше, чем отрицательных. К положительным факторам развития Internet-технологий можно отнести возможность ведения интернет-страниц, блогов, групп вконтакте, посвященных движению "МЫ из ЛИНКа", возможность оповещать большое количество людей одновременно, распространять результаты творчества и общаться с представителями целевой аудитории и иметь контакт с большой аудиторией а принципе. К отрицательным технологическим факторам можно отнести

Влияние экономических факторов довольно сильное. К экономических негативным факторам можно отнести безработицу, мировой экономический кризис, снижение уровня заработной платы и, как следствие, - неплатежеспособность большей части населения, напряженность на рынке в городе (около 4%) и большая потребность в технических специальностях в городе. Всё это в совокупности складывается не в пользу МИМ ЛИНК в целом и движения в частности. К положительным фактором можно отнести отсутствие лишних карманных денег у студентов - они их не потратят на алкогольные тусовки и не купят на них более дорогостоящие развлечения, а соответственно, вероятность того, что они станут участниками движения повышается.

Отдельно отметим, что отметим ещё один самый важный положительный социальный фактор - популярность и востребованность высшего образования в России, что заставляет родителей, не смотря на тяжелый перечень сдерживающих экономических факторов, изыскивать средства на обучение своих детей. Однако обратим внимание на то, что специальность "менеджера" в обществе пока ещё не ассоциируется с "управлением": в основном, стереотип "продавца на процентах" или "офисного планктона". Однако такими проектами, как "Я - предприниматель", ЛИНК может исправить этот стереотип, по крайней мере, в городе. А движение создает пропаганду профессии "менеджмент" и сильным сторонам обучения на одноименном факультете в частности.

Во второй главе данной ВКР было проанализировано движение "МЫ из ЛИНКа" на предмет целесообразности создания проекта с маркетинговой точки зрения. Проведен анализ структуры движения, выявлены цели неформальной организации, функции, задачи и миссия. Установлено, что основная цель существования движения - это скрытая и вирусная реклама высшего очного образования МИМ ЛИНК, а так же формирование приверженцев и пропагандистов организации.

Проведен анализ сегментов нацеливания движения, выбранных по определенным критериям. Установлено, что основной сегменты - это внутренняя аудитория участников проектов движения (в основном, студенты МИМ ЛИНК), потенциальные потребители услуг ВО (именно потребители, а не покупатели) [2] и сотрудники ЛИНК. Для каждого сегмента руководители движения подбирают индивидуальные спосособы взаимодействия.

Анализ БВО показал, что в целом у движения довольно сильные позиции, однако имеется большое влияние от студентов-участников, которые являются как поставщиками, так и потребителями и от основного поставщика и главного потребителя - Международного института менеджмента ЛИНК. Так же, отмечена тенденция к увеличению конкурентов отдельных подпроектов движения.

Анализ ДВО показал, что наибольшее положительное влияние оказывают социальные факторы (стремление молодежи к творчеству) и технологические (доступность интернета как площадки для распространения скрытой рекламы). К наиболее ощутимым негативным факторам относятся политические (ограничение на использование в рекламе сторонних материалов) и социальные (стремление молодежи проводить время только у компьютера).

3. Аудит текущей ситуации

3.1 Реализация рекламного проекта движение "МЫ из ЛИНКа"

Рассмотрим детально реализацию проектов движения "МЫ из ЛИНКа" за весь период разработки и существования (2009-2013 гг.), проанализируем степень участия в них студентов, сотрудников отдела маркетинга, администрации и сотрудников учебного корпуса МИМ ЛИНК. На данный момент проект "МЫ из ЛИНКа" реализуется не полностью - не все разработанные проекты охвачены, некоторые приостановлены по инициативе руководителей движения (студентов, отвечающих за результаты каждого проекта) или сотрудников ЛИНК. От руководителей (или представителей) движения "МЫ из ЛИНКа" (т.е. студентов, организующих - непосредственно создающих тот или иной проект) требуется самое сложное - реализовывать, набирать на них людей, размещать материалы и объявления в социальных сетях и на студенческих сайтах, быть связующим звеном между руководителями / сотрудниками / преподавателями вуза и студентами, которые принимают участие в том или ином проекте.

Рассмотрим более подробно некоторые направления и проекты движения "МЫ из ЛИНКа", а так же процесс деятельности, присущий каждому из них:

Театральная студия. Театральная студия в институте - это классика, которая присутствует почти в каждом вузе (и не только). Всегда в студенческие годы молодежь пыталась реализовать свои актёрские способности через студенческую самодеятельность на сцене. Студенческий театр в ЛИНКе появился в 2009 году. Первый спектакль - "Золушка до и после" по мотивам произведений Л.Филатова задал сатиристическую направленность, которую рекомендуется поддерживать - это не откровенная комедия, где необходимо присутствие большого количества шуток, и не драматургия, где необходимо умение хорошо играть. Поэтому второй спектакль "Презентация" также был выполнен в сатирическом жанре.

Стоило задуматься о том, как бы не только поддерживать деятельность студенческого театра, но и добавить новые уникальные моменты, которые были только у театра МИМ ЛИНК, и не было ни у какого другого вуза. И эта уникальность - в гастролях театральной студии. Если студенческий спектакль удается поставить удачно на сцене МИМ ЛИНК, то можно сделать несколько гастрольных выездов в школы города. Школы, как правило, соглашаются предоставить актовый зал институту, если за спектакль не требовать денег. В этом нет смысла, так как, благодаря спектаклю, МИМ ЛИНК выходит к целевой аудитории, и после представления сотрудник ЛИНК может дать необходимую рекламу и пригласить на день открытых дверей и/или на следующий спектакль уже на ул. Менделеева 11/4. Если говорить о заработке на спектаклях, то деньги за билеты можно собирать лишь в том случае, когда спектакль идет только на сцене ЛИНК. Желательно тратить их на развитие студенческого театра (реквизит, декорации и прочее). При этом цена билета должен быть символическая - не превышать 50, максимум 100 руб. за место. Однако стоит отметить, что "платный вход" сократит количество желающих, а игра в полупустом зале может пагубно сказаться на репутации вуза и движения, а так же на мотивации актёрского состава. На этот случай обязательно нужно заполнять зал сотрудниками института ЛИНК и, по возможности, - студентами. Всё же платные спектакли проводить в первые годы развития театра ЛИНК не рекомендуется.

Реклама института в данном случае заключается в том, что ЛИНК дает своим студентам прожить маленькую, но полноценную жизнь интересной профессии. Соответственно, именно этот факт образует теорию "негласного третьего факультета": вуз вольно или невольно будет обучать студентов актерскому мастерству. Репетиции (которые, кстати, запоминаются студентам больше, чем показы), премьеры спектаклей, гастроли (как УД вуза) открывают институту следующий подсегмент: школьников, которые хотели, но не смогли поступить обучаться на актёрскую профессию по различным причинам: не пустили родители, провалились и т.д. Двое студентов второго курса в этом году (после проведенной рекламной акции в 2010-2011) пытались поступить в ГИТИС, один - в "Останкино". Сейчас они в числе новых руководителей и участников движения "МЫ из ЛИНКа". Это говорит о том, что действенность этой акции может привлечь абитуриентов, как приемлемая альтернатива.

Продавать труд - очень сложно. Учёба - это труд. Поэтому большинство людей, особенно школьников, оценивают условия обучения, а не изучаемые предметы. И, выбирая вуз, они сравнивают условия: наличие столовой, месторасположение, время, дорога, здание, культурная жизнь и т.д. И если МИМ ЛИНК сможет представить в ярких красках эти "условия обучения", то в будущем это будет весьма конкурентоспособный вуз.

В период с 2011 по 2013 учебный год поставить спектакли не удавалось, хотя даже были попытки провести репетиции. Однако имеется ряд причин, по которым постановка спектакля оказалась невозможной: расписание практически у всех курсов не совпадает - разница в перерывах между факультетами не создает очередь в столовой, но и не дает возможности даже провести внутренние переговоры, тем более репетиции. Аудитории сразу после окончания пар занимают курсы английского языка, и даже актовый зал ЛИНКа, где должны проводится репетиции занимают курсы. Помещения, которые в 2009 году использовались в качестве гриммерок, заняты сотрудниками ЛИНКа. До 18.00 проводить репетиции не разрешается, т.к. рядом с актовым залом - бухгалтерия. После 18.00 репетиции провести не удаётся, потому что в актёрском составе часто несколько человек - иногородние. И при этом в 18.00 продолжается работа курсов английского языка, которым шум может помешать. Помещение в цокольном этаже, отданное под "Комнату отдыха студентов" было неприемлемо для репетиций в силу сильного эха, а с тех пор, как МИМ ЛИНК прошел аккредитацию, и даже это помещение было закрыто под ключ до марта 2013 года. Чтобы театр работал, ему нужны условия. Инициативы студентов недостаточно. Для подготовки качественного спектакля требуется большое количество репетиций (минимум: три месяца с двумя репетиционными днями в неделю, при условии 2-3 "прогона" в день). Иначе его нельзя будет презентовать внешней аудитории.

Важный момент: уникальность театра МИМ ЛИНК - в гастролях театральной студии по школам города. Реклама института в том, что ЛИНК имеет возможность после спектакля рассказать непосредственно целевой аудитории еще и об образовательных программах, пригласить их на день открытых дверей. Проводя спектакли не только для одиннадцатых, но и для десятых и девятых классов, можно работать на будущее, формировать благоприятные эмоции у разных возрастных сегментов и, если повезет, - продать программу курсов английского языка или "Школы лидера". Если такой проект будет еще когда-нибудь поддерживаться. Второй момент рекламы - студенты, задействованные в спектакли. Если обеспечивать фото/видео съёмку с показов, то можно быть уверенными, что в социальных сетях новость распространится в ближайшие дни на многих страницах. Но гастроли должны быть только по школам, или по тем местам, где есть актовый зал и зрительные места.

К сожалению, ввиду ряда причин, полноценных спектаклей с 2011 года не было поставлено, но это не означает, что деятельность театральной студии прекращена окончательно.

Литературная студия. Литературная студия занимается сбором материалов к сборнику "Мы пишем…", который впервые в 2009 году под редакцией МИМ ЛИНК. В нём были собраны художественные произведения студентов факультета "менеджмент" (на тот момент - конкретно первого курса очного отделения). Значительную часть составили работы, написанные в курсе риторики. На сегодняшний день этот курс уже не входит в программу, но остались студенты, способные создавать что-либо в литературной сфере. Тираж сборника составил всего лишь 40 экземпляров. Соответственно ознакомиться с этим сборником смогли далеко немногие, не говоря уже о том, что о существовании его (сборника) за пределами института никто не знал. Почему ЛИНКу выгодно печатать большое количество экземпляров сборника "МЫ пишем"? Потому что это тоже института за счёт раскрутки студентов: едва придя на первый курс, люди уже вышли в печать. И название - "сборник", а не "студенческая газета", как часто используют школы и вузы, в которых процветает литературное творчество.

Чем больше будет тираж, тем больше будет отдача от размещенной в сборнике рекламы (контакты и информация об институте). Если использовать сборник "МЫ пишем", как маркетинговую акцию, то нужно достаточно большое количество экземпляров. Желательно более 400 (четырехсот) шт. И вот почему. Печатается в среднем примерно 12 авторов, каждый из которых возьмет по сборнику, но многие хотели бы взять несколько, что бы показать/подарить друзьям, знакомым и родным со своим автографом. Один сборник автор спрячет у себя в столе или поставит на самое видное место и будет хранить для потомков. Имея на руках 2-3 сборника, у автора появляется желание похвалиться, а его друзьями могут оказаться учащиеся 10-11 классов школы (особенно, если печатается много первокурсников, как в выпусках №2, №4), а родители наверняка заберут один сборник, чтобы похвастаться успехами дочери/сына перед коллегами на работе (поставив или сборник "МЫ пишем" на своём рабочем столе). А у товарищей по работе тоже есть дети, которым нужен английский язык, школа лидера и высшее образование. А в сборнике есть реклама с ссылками на сайты (это надо всегда печатать внутри сборника, а не приклеивать на клей-карандаш к внутренней стороне обложки, как в выпуске №3).

Итак, если авторы получают сборники в количестве не одной, а 2-3 штук, то это уже около 40 сборников. Так же многие преподаватели и сотрудники МИМ ЛИНК хотели бы получить на память сборник с творениями своих студентов. Кроме сотрудников и преподавателей могут заинтересоваться одногруппники, многие из которых могут быть потенциальными авторами следующего выпуска. Всё это может быть в общем размере более 100-150 штук (руководители ЛИНК, деканат, сотрудники МИМ ЛИНК, преподаватели, которых на каждом курсе около 10 человек, студенты и т.п.) Если планировать раздачу сборника в школах, то тираж должен быть, соответственно, еще больше.

Так же не стоит обходить внимание курсы довузовской подготовки - эти люди могут придти в МИМ ЛИНК, и дополнительная рекламная акция не помешает. В 2010 году представители движения "МЫ из ЛИНКа" во время презентации вуза вручили сборники трем лучшим участникам по дисциплине "Обществознание". А тот, кто пришёл с довуза на 1 курс в 2011 году высказал сожаление, что подарили не всем и попросил рассказать о проекте подробнее и посмотреть сборник.

Если с целью привлечения новых авторов на посвящение в студенты будут дарить сборник "МЫ пишем" всем первокурсникам (как это делалось в 2011 году, а в 2009 дарили выпуск №2 лучшим студентам по результатам учебной деятельности), то нужно рассчитывать на большой набор, чтобы в случае, если набор действительно будет большим, как в 2011 и 2012 гг. не было нехватки.

На церемонии награждения победителей и призеров Олимпиады "Знаниемания-2011" представителю студенческого творческого движения "МЫ из ЛИНКа" Татьяне Завадской удалось поговорить с некоторыми участниками олимпиады и заинтересовать именно сборником "МЫ пишем". Школьники сказали, что сами очень хотели бы напечатать свои произведения, но негде. Они взяли один экземпляр сборника на двоих (больше не было), и уже в тот же вечер сообщество вконтакте club20317407 выросло на 2 участника, а на следующей день - ещё на 4. Количество уникальных просмотров увеличилось в разы. А ссылка на группу была только в сборнике (там же были ссылки и на все сайты МИМ ЛИНК: ВО, бизнес-школы и движения). Так же большая заинтересованность именно сборником наблюдалась среди школьников на выставке "ДЕНЬ НАУКИ" (2011 г.) в ДК. После выставки о восторженной реакции школьников на сборник "МЫ пишем" рассказывала М.В. Борисова.

Соответственно, сборник "МЫ пишем" можно использовать более развернуто на таких акциях, как: дни открытых дверей по ВО, кураторство школ и т.п. (в 2010 году об сборнике только говорилось и показывалось фото обложки на слайде, в 2011-2013 гг. презентаций студентами не проводилось).

Очень большую роль этот сборник может сыграть, если будет присутствовать в деканате. Именно там подают заявления, заходят и родители, и абитуриенты, задают вопросы. Для родителей возможность выхода их ребенка в печать может быть символом успешности вуза. Так же желательно присутствие сборника в библиотеке.

В 2011 году была создана первая электронная версия сборника "МЫ пишем" на официальном сайте МИМ ЛИНК.

Кинокружок. Сериал "Лучший Институт На Континенте" - это новое слово в студенческой жизни. Среди всех студенческих организаций движение "МЫ из ЛИНКа" имеет на сегодняшний день сериал как УД, т.к. сериалы ни в одном институте еще не снимали. Ролики, короткометражные фильмы - да, сериалы - нет. Следовательно, у института ярко выраженное преимущество на уровне добавочного продукта и уникальное достоинство. Сериал снимался на любительском уровне до 2012 года. С начала текущего учебного года руководитель движения "МЫ из ЛИНКа" А.Д.Коваленко при спонсорской поддержке приобрел в студию "ADK", получившую авторские права от "РИЧАРД ФИЛЬМ" на съёмки сериала, профессиональную видеокамеру. Была разработана новая технология съемок и монтажа, что говорит о том, что один из самых оригинальных проектов прогрессирует.

Распространение сериала идет по сети интернет и в социальных сетях, при этом актёрский состав, наверняка добавит на свою страницу серии со своим участием, поэтому движение "МЫ из ЛИНКа" заинтересовано в вовлеченности большого числа студентов. Небольшая длина серии, распространение на нескольких ресурсах одновременно (youtube.com, Яндекс.видео, вк и прочие), а так же подборка тегов позволяют привлечь интернет-пользователей. Сюжет сериала может быть абсолютно любым, как правило, он строится на обычных бытовых моментах, иногда в стиле какого-нибудь фильма или телепередачи (дает доп.возможность привлечения в тегах).

Если говорить об анализе конкурентной среды именно сериала, то тут путь довольно свободный: любительских сериалов на сегодняшний день не более восьми, из них два-три довольно хорошие. Т.е. пока жесткой конкуренции в отрасли не наблюдается, чего не сказать просто о любительском кино. Отметим, что снимать сериал вузу намного выгоднее, чем снять один короткометражный (полнометражный) фильм, пусть даже хорошего качества. Сериал - это непрерывный процесс. Ежегодно может создаваться десять серий, следовательно, есть вероятность, что каждый новый курс сможет принять участие в процессе, в том числе и в качестве организатора. С 2010 до 2012 год вышло два сезона сериала, 22 серии "десятиминуток". Нумерация серий должна продолжаться, что даст возможность поддерживать мотивацию на уровне ответственности, а так же создать ощущение единого целого, как традиции, передаваемые от курса к курсу. Поскольку не всегда студенты, приходящие в ЛИНК будут технически обеспечены всем необходимым, МИМ ЛИНК как организатору рекомендуется закупить одну недорогую цифровую видеокамеру и штатив.

Проблемы при съёмках иногда возникают с помещениями, по аналогии с теми, что и в театральной студии - снимать негде, расписания курсов не совпадают, все помещения заняты, на цокольном этаже - эхо. Однако на цокольном этаже проводить съёмки не рекомендуется - подвал не создает нужного впечатления о вузе. Наиболее благоприятные места с художественной точки зрения - библиотека, столовая, актовый зал, конференц-зал, компьютерный класс. Однако возможности снимать там на данный момент нет, поэтому съёмки проводятся в учебных аудиториях и коридорах здания МИМ ЛИНК. В 2013 году по отзывам руководящего состава проблем с местами для съёмок практически не было.

В сериях, поскольку идет реклама высшего образования, было бы интересно показывать фрагменты лекций. У каждого преподавателя такой фрагмент курса, который можно было бы презентовать широкой аудитории. В сериале есть возможность показать андрогогические формы обучения, индивидуально-личностный подход и некоторые интересные материалы из учебных курсов, способные завлечь потенциальных потребителей.

Однако в начале мая 2012 года серии студенческого сериала были полностью удалены с официального сайта МИМ ЛИНК без объяснения причин его создателям и каких-либо комментариев от руководства вуза. Если ЛИНК планирует использовать сериал как УД среди студенческой жизни вуза, рекомендуется размещать лучшие серии сериала "Лучший Институт На Континенте" на сайте mimlink.ru - это облегчит работу руководителям движения "МЫ из ЛИНКа" в работе над привлечением актеров и рекламой серий. Размещая серии на официальном сайте следует учитывать, что ссылка на страницу будет опубликована в соц. сетях, что увеличит просмотры непосредственно сайта mimlink.ru. Это говорит о том, что институту ЛИНК здесь прямая выгода.

Помимо сериала кинокуржок занимается созданием видеоверсий спектаклей, праздников а так же созданием внутренних роликов. Вся работа проводится только по инициативе студентов.

Клуб журналистов. Написание статей в еженедельную газету "АВИАГРАД" в рубрику "Студенты МИМ ЛИНК пишут". Существовало с 2011 по 2012 год. Закрыто по инициативе отела маркетинга МИМ ЛИНК. За всё время написано было более двадцати студенческих статей. На эту работу (не оплачивается) нужны постоянные копирайторы, способные создать текст на тысячу символов за один-два дня. Обязательным является рекламный блок (пример на рис. 7) с контактной информацией о вузе (адреса сайтов, телефоны). Статьи пишутся на тему прошедших событий в МИМ ЛИНК. Характер статей рекламный. Пример статьи приведен в приложении 1.

Статьи также пишутся о результатах творческого движения, о спортивных достижениях (в вузе в плане спорта боулинг, стрельба и волейбол, что так же привлекает абитуриентов), об экскурсиях и т.п. Обо всём, что может вызвать желание поступить именно в этот институт. Помимо статей в газету кружок журналистики занимался копирайтингом статей на студенческий сайт http://mi-iz-linka.narod2.ru, работа над которым так же в 2012 году была приостановлена.

Поскольку рубрика в газете "АВИАГРАД" была закрыта, то возможно возобновить ее в другом издании. Подойдет популярный общественный еженедельник "Жуковские ВЕСТИ" или, если необходимо сэкономить средства - еженедельная развлекательная молодежная газета "КОМПАС ЖВ". Однако, на более молодую аудиторию выходить через газеты не столь выгодно, если эта аудитория охватывается соц. сетями. Поэтому оптимальным решением может стать возобновление рубрики "Студенты МИМ ЛИНК пишут" не как еженедельной, а как ежемесячной, но в хорошем, читаемом издании, рассчитанном на взрослую платежеспособную аудиторию. Такой вариант обсуждался руководителями движения, но пока еще не был предложен руководству вуза.

Студенческие праздники и шоу. Проведение стандартных шоу, типа "Посвящение в студенты", "Новый год" и нестандартных, таких как "День менеджера будущего", "Праздник влюбленных студентов и Татьян", "Романтический вечер", "Клуб ЛИНК" и т.п. На подготовку каждого праздника необходимо место для репетиций и время на подготовку более двух недель. При подготовке таких мероприятий периодически требуется снимать с пар задействованных студентов, как минимум в день выступления. В 2012 году сложности возникают с актовым залом и с отсутствием зрителей. Чтобы не мешать бухгалтерии студенческие мероприятия назначались на 18.00 - конец рабочего дня, когда большинство сотрудников уходит домой. Студенты заканчивают заниматься примерно в 16.00 и не возвращаются к мероприятию. Более того, последнее время праздники готовились в сжатые сроки по просьбам администрации вуза (к конкретной дате за две недели максимум) и вследствие были низкого качества. Мотивации на посещение мероприятия ни у студентов, ни у сотрудников не было (и условия не располагали к этому). Попытки подготовить проект к 20-ю ЛИНКа для сотрудников ЛИНК не увенчался успехом - зрителей не было. Оповещение о мероприятии дать заранее не удается не то что внешней, даже внутренней аудитории. В 2012-2013 году этот процесс был отлажен, руководители движения "МЫ из ЛИНКа" стали ориентироваться на аудиторию студентов, которая в 2012 учебном году существенно возросла, и проблем с заполняемостью зала больше не возникало.

Внутренние нестандартные праздники имели УД по сравнению с другими вузами города: на них приглашали в качестве гостей известных личностей. За всё время вуз посетили художник В.В.Нестеров (разработавший когда-то логотип вуза), автор первой книги по инновационному менеджменту Святослав Анатольевич Мартынов, крупный бизнесмен Сергей Алексеевич Подолин, певец Александр Усманов (выпускник факультета "лингвистики"), писательница Татьяна Устинова, ген. директор ЗАО ЦНТО "Динамика" Александр Александрович Литвиненко, депутат "Справедливой России" и ген. Директор ЗАО "РИЧИ" Игорь Васильевич Чистюхин. Однако больше "звёзды" в качестве гостей не приглашались на студенческие праздники. Вполне возможно, что через какое-то время, заложенную А.А.Баландович традицию удастся возобновить.

Конкурсные этаповые шоу. рассчитаны на внешнюю аудиторию - это привлечение учащихся школ на различные творческие конкурсы (организация жюри, голосования, призов и т.п.). В теории - это программы с привлечением в качестве участников школьников старших классов и других активных личностей г. Жуковского, способных привлекать к себе внимание. Создается для того, чтобы люди привлекали своих друзей и знакомых просьбами "Проголосуй за меня". Таким образом, можно раскрутить группу вконтакте еще сильнее именно по городу Жуковский (на данный момент количество Жуковчан в группе составляет 58,5 % от всего состава группы, как показано на рисунок 8). Вторым преимуществом подобных проектов - живое общение с целевой аудиторией в стенах вуза.

КВН. Нововведение 2013 года. Здесь подразумевается участие студентов в городских КВН-турнирах. Ранее такое тоже планировалось, но не было осуществлено. Требует серьезной подготовки, как перед спортивным соревнованием, т.к. выходит на городской уровень, где представители других вузов и школ - соперники. Для организации необходимо место для репетиций и серьезная оценка качества в виде сторонних зрителей, желательно разных возрастных категорий. При этом важно замечаниями и комментариями не демотивировать состав ЛИНКовской КВН-команды. Для успешного участия в городском турнире КВН желательно пригласить специалиста, готовящего команды к выступлениям (как делаем МИЖ), хотя бы в качестве консультанта.



Рекламные флеш-мобы. Так же нововведение 2013 года, пока еще в разработке. Массовые танцевальные номера на улицах с символикой МИМ ЛИНК - кепки, футболки. Цель - привлечение внимания и так же раскрутка через интернет - vk.com, youtube.com

Продвижение и маркетинг. Самое главное - это распространение информации о результатах всех вышеперечисленных студенческих кружков на студенческих сайтах, в социальных сетях и прочих интернет-площадках. Базой распространения являются как официальный сайт МИМ ЛИНК: www.mimlink.ru , так и созданный студентами: mi-iz-linka.narod2.ru. С 2012 года было принято решение нацелится только на продвижение и развитие группы вконтакте и официального сайта вуза, чтобы не распылятся. Для этого часть рубрик, которые студенты вели на студенческом сайте необходимо добавить на mimlink.ru

Социальным сетям стоит уделить наибольшее внимание: самая большая отдача от распространения в официальной группе движения "МЫ из ЛИНКа" вконтакте: vk.com/club20317407, а также на Яндекс.видео, www.youtube.ru, можно рассмотреть в дальнейшем ресурсы: my.mail.ru, www.utorrent.com, Фейсбук. Благодаря подборке тегов - поисковых слов (они в большей степени направлены на образование в Жуковском и специальность), некоторые проекты, такие как сериал, высвечиваются в интернете при поисковом запросе "лучший институт в Жуковском". Пример поискового запроса представлен на рисунке 9.

Однако обратим внимание на то, что верхние строчки держатся не очень длительное время, в связи с чем технически необходимо постоянное добавление новых материалов или платное продвижение в ТОП-овые строчки. Гораздо проще ставить правильную систему тегов, а для поддержания нужных позиций выпускать (загружать на youtube) не менее пяти серий в год.

Рассмотрим подробнее реализацию маркетингового проекта студенческого творческого движения "МЫ из ЛИНКа" во времени: с момента разработки и основания до текущего момента.

Основная задача - выявить наиболее сильные проекты. Для поставленной задачи выявления наиболее сильных проектов, распишем план мероприятий, которые движение "МЫ из ЛИНКа" проводило, либо в которых принимало непосредственное участие за весь период своего существования по годам:

2009 год:

ь Сборник "МЫ пишем №2" (выпуск 40 экз. внутреннего пользования)

ь Постановка первого в истории МИМ ЛИНК спектакля "Золушка ДО и ПОСЛЕ" на сцене "Свободной школы"

ь Начало разработки рекламного проекта, установка "Урны идей" (сбор обратной связи и внутренний маркетинг)

2010 год:

ь Запуск маркетингового проекта

ь Открытие сайта mi-iz-linka.narod2.ru

ь Открытие двух групп в социальной сети "Вконтакте.ру": Движение "МЫ из ЛИНКа" и "Международный Институт Менеджмента ЛИНК". Вторая создана по просьбе руководителя практике, однако, вскоре была закрыта из-за низкой посещаемости. Изначально ее открытие не планировалось, т.к. через соц.сети давать прямую рекламу не статусно для учебного заведения, а основную рекламную функцию на себя брала группа "МЫ из ЛИНКа".

ь Создание новой стилистики "Посвящения в студенты", добавление "церемонии награждения", проведение "Посвящения в студенты в стиле 90-х годов"

ь Первые гастроли спектакля "Золушка ДО и ПОСЛЕ" в лицее №14

ь День менеджера будущего (проект А.А.Баландович) - первые приглашенные гости со стороны: Подолин С.А., Нестеров В.В. и Мартынов С.А.

ь Постановка спектакля "Презентация" (М. Устинов)

ь Съёмки сериала "Лучший Институт На Континенте". Заявление о начале съемок

2011:

ь Сборник "Мы пишем №3" (70 экземпляров внутреннего пользования, указано тираж 250 шт. для проведения презентаций)

ь Показ спектакля "Презентация"

ь "Праздник влюбленных студентов и Татьян"

ь Выход первых серий сериала "Лучший Институт На Континенте"

ь Открытие рубрики "Студенты МИМ ЛИНК пишут" в газете "АВИАГРАД"

2012:

ь Закрытие рубрики студенты МИМ ЛИНК пишут

ь Выпуск первого сезона сериала Лучший Институт На Континенте"

ь "Посвящения в студенты", где большую часть программы готовили первые курсы

ь "Романтический вечер" (полупустой зал)

ь Начало съемок второго сезона сериала "Лучший Институт На Континенте"

ь 14 февраля и презентация сериала (1 и 3 курсы) - срыв мероприятия, пустой зал

ь Подготовка нового состава руководителей движения "МЫ из ЛИНКа"

ь Уход части участников из движения

ь Выпуск второго сезона сериала Лучший Институт На Континенте"

ь Передача авторских прав новому составу руководителей движения

2013 год:

ь Полное приступление к деятельности нового состава руководителей

ь Посвящение в студенты в стиле "Пираты"

ь Первое в истории выступление студентов МИМ ЛИНК в городском КВН

ь Съемки третьего сезона сериала и разработка новой технологии съёмок и монтажа

ь Новогодний вечер 2013

ь Выпуск сборника "МЫ пишем №5"

ь Шоу "Клуб ЛИНК" 15 марта

Ориентируясь на Международный институт менеджмента ЛИНК как на потребителя услуг скрытой рекламы, проанализируем состояние проектов студенческого творческого движения "МЫ из ЛИНКа" с помощью модели жизненного цикла продукта (рисунок 10). Мы видим, что большинство проектов находятся на стадии внедрения и роста. Ближе к зрелости проекты "сериал", "праздники" и "группа вконтакте". Это "Звезды" - товары, набирающие популярность, если проецировать на матрицу Бостонской консультативной группы (далее БКГ), изображенной на рисунке 11.

 При этом существенная часть проектов на сегодняшний момент закрыто и не реализуется по тем или иным причинам. "Дойных коров" по модели БКГ или проектов на стадии "Зрелость" и "Насыщение" не наблюдается, но ближе всего к этой точки приближается студенческий сериал. Следующий, но менее развитый проект - "праздники". Заслужено и ожидаемо уходит к "спаду" в раздел "Старых собак" сайт mi-iz-linka.narod2.ru, т.к. после оптимизации функционирования официального сайта со студенческим разделом в нем необходимость отпала. К сожалению, сократилось взаимодействие с отделом маркетинга - информация о движении вообще не освещается в рекламной кампании МИМ ЛИНК, рассчитанной на более взрослую аудиторию, так же нет полноценного взаимодействия с аудиторией социальных сетей. Поскольку пропал копирайтинг, информация в соц.сетях направлена только на внутреннюю аудиторию с целью формировать "пропагандистов" из "потребителей".

Ожидаемо "Дикой кошкой" остаются конкурсные этаповые шоу, к ним присоединяются КВН и рекламные флешмобы, внедрение которых, на сегодняшний день, практически только стартует. К сожалению, на стадии "Внедрения" остается литературный сборник художественных произведений студентов "МЫ пишем", т.к. нехватка тиража существенно ограничивает его рекламную способность, и с 2010 года продвинуться в этом направлении не удалось.

Студенческая рубрика в газете остается так же на уровне спада, поскольку реализации чего-либо подобного уже нет продолжительный период времени.



3.2 Анализ эффективности рекламной кампании "МЫ из ЛИНКа"

В данной работе необходимо оценить эффективность движения в целом как рекламной акции, и каждого проекта в отдельности. Для выявления наиболее жизнеспособных проектов следует определить ожидания студентов, пришедших в 2012 году на ВО МИМ ЛИНК. Чтобы ответить на поставленный вопрос (нужно ли продолжать работать с проектом движения "МЫ из ЛИНКа") необходимо оценить эффективность проектов с помощью сбора обратной связи. Это поможет выявить сильные проекты из всего "движения". Наиболее оптимальный способ сбора обратной связи - анкетирование первых курсов двух факультетов, поступивших в МИМ ЛИНК 1 сентября 2012 года. Тем же способом необходимо узнать предпочтения и пожелания пришедших первокурсников, которые могут повлиять на принятия решения о дальнейших действиях. Автором данной ВКР была разработана анкета, содержащая как открытые, так и закрытые опросы, позволяющие узнать следующие у аудитории первых куров следующие вещи:

ь о каких проектах движения "МЫ из ЛИНКа" студенты, будучи абитуриентами знали до поступления. Данный вопрос помогает определить, какие именно подпроекты "движения" сработали в качестве непрямой рекламы наилучшим способом;

ь в каких проектах студенты хотели бы принять участие. Вопрос позволяет выявить предпочтения данного сегмента, а так же целесообразность работы над некоторыми проектами в ближайшие два-три года;

ь откуда узнали о МИМ ЛИНК вообще. Данный вопрос позволяет установить наиболее эффективные каналы продвижения, нацеленные на сегмент "школьники";

ь в каком году узнали о МИМ ЛИНК. Такой вопрос позволяет установить год, в который рекламные кампании были проведены наиболее успешно;

ь открытые вопросы на ожидания. Позволяют определить статус и вуза, и маркетингового проекта, который сформировался в сознании потребителей, а так же выявить их ожидания от обучения в целом и от проектной работы в частности.

Результат вопроса, раскрывающий наименования наиболее раскрученных на текущий момент проектов, приводится в таблице 2 и графически иллюстрируется на рисунках 12 и 13.

Таблица 2 Проекты "движения", о которых студенты знали до поступления

Проекты, о которых студенты знали до поступления	МЕНДЖЕРЫ	ЛИНГВИСТЫ	Все
Театр ЛИНКа (спектакли)	13	6	19
Сборник "МЫ пишем" (художественные произведения)	9	2	11
Сериал "Лучший Институт На Континенте" (видео)	14	6	20
Праздники, шоу, концерты с приглашением известных личностей	3	3	6
Клуб журналистов или студенты ЛИНК пишут (газеты)	6	1	7
Группа "The Blues Brothers Band"	6	3	9
Слышали только в общем о движении	5	4	9
Ничего не слышали	10	3	13



Таким образом, мы видим на рисунке 12, что наиболее раскручено по рекламе "из уст в уста" оказываются сериал и театр. Наименьшая информированность о праздниках и шоу. Продвижением этого направления занимались очень активно в тандеме с руководителями практики. Количество студентов, которые ничего не слышали о движении вообще очень невелико - всего 14% (рис. 14). Это говорит о том, что студенческое движение как рекламная акция результативно.



Установлено, что наиболее успешными проектами движения в плане продвижения ВО (скрытой рекламы) оказались театральная студия и сериал "Лучший Институт На Континенте". Для того, чтобы выявить наиболее востребованные проекты, узнаем ожидания студентов и их предпочтения. На вопрос: "В каких проектах Вы хотели бы принять участие" большинство студентов выбрали "Праздники и шоу программы", на втором месте почти в равных долях - сериал и театральная студия - лидеры по рекламе. Так же значительная часть студентов хотела бы видеть спортивные соревнования. Студенты факультета лингвистики охотнее согласились сниматься в сериале и участвовать в праздниках, однако среди них больше тех, кто предпочел бы остаться незадействованным, в отличие от менеджеров, которые в основном хотят принимать участие в праздниках. Полная схема ответов приведена в таблице 3 и наглядно проиллюстрирована на графике (рисунок 15). При этом нигде участвовать не хотели всего 9% студентов, что говорит о высокой лояльности первокурсников к проектам "Мы из ЛИНКа" (рисунок 16).

Таблица 3 В каких проектах движения студенты хотели бы принять участие

Проекты, в которых студенты хотели бы принять участие	МЕНДЖЕРЫ	ЛИНГВИСТЫ	Все
Театр ЛИНКа	9	5	14
Сборник "МЫ пишем"	3	2	5
Сериал "Лучший Институт На Континенте"	7	8	15
Праздники, шоу, концерты с приглашением известных личностей	17	7	24
Во всех проектах сразу	3	1	4
В своем собственном	0	2	2
В спортивных соревнованиях	12	3	15
В научных конференциях	8	3	11
Не хотели бы нигде участвовать	3	6	9

Как было определено ранее, движение "МЫ из ЛИНКа", являющиеся скрытой и вирусной рекламой МИМ ЛИНК, нуждается в прямой рекламе. Один из вопросов анкеты позволил выявить эффективность различных каналов распределения, при этом было установлено, что для данного сегмента наиболее эффективный канал - интернет (таблица 4). Вопрос позволял узнать с какого именно источника рекламы аудитория абитуриентов узнали о Международном институте Менеджмента ЛИНК. По результатам опроса было установлено, что и о самом вузе, и о движении участники узнавали из интернета - около 60% студентов, при этом наиболее сильным оказался сайт mimlink.ru (подробнее об источниках в приложении 2)

Если говорить о продвижении в целом, то видно, что 38% студентов пришли по рекомендациям других людей и 45 % - по прямой рекламе.

Отдельно рассматривая такой вид рекламы, как презентации в школах, можно с уверенностью сказать, что достаточно значительный процент абитуриентов впервые узнает о МИМ ЛИНК именно с презентаций - 17 % от всего количества опрошенных (рисунок 17)

Таблица 4 Оценка эффективности прямой рекламы МИМ ЛИНК

Где студенты видели информацию об институте МИМ ЛИНК	МЕНДЖЕРЫ	ЛИНГВИСТЫ	Все
из интернета	mimlink.ru	13	7	20
	youtube.com	0	0	0
	ou-link.ru	4	2	6
	mi-iz-linka.narod2.ru	0	1	1
	ВКОНТАКТЕ	6	3	9
	sova.ru	1	1	2
	"просто в интернете"	2	0	2
	ИТОГО интернет	26	14	40
из печатных изданий	Газета "Жуковские ВЕСТИ"	2	2	4
	Газета "АВИАГРАД"	1	1	2
	Газета "В Добрый путь"	1	0	1
	ИТОГО печать	4	3	7
в школе	приходил куратор и раздавал рекламные лифлеты	5	3	8
	приезжали студенты с презентацией о вузе и движении	2	1	3
	висело объявление о дне открытых дверей	5	4	9
	ИТОГО по школе	12	8	20
Слышали от друзей и знакомых	19	7	26
Увидели рекламу на подъезде	1	2	3
Получили письмо от нас в почтовый ящик	0	0	0
Видели видеорекламу в транспорте	2	1	3
Видели наружную рекламу		2	0	2
Видели рекламу в маршрутках	2	1	3
Слышали от своих сверстников (одноклассников и друзей)	7	5	12
Посоветовали учителя	2	1	3
Решили родители	2	2	4
Видели рекламу по ТВ		0	1	1
Были на семинаре по поводу открытия интернет-проекта		1	0	1
Участвовали в "Знаниемании"		2	1	3

Если оценивать работу рекламных кампаний МИМ ЛИНК и "МЫ из ЛИНКа" вместе во временном отношении, то по проведенному опросу мы видим, что наибольшее количество абитуриентов узнали о вузе и о студенческом движении в 2010 году (пик активности рекламных кампаний в связи с открытием движения) и в 2012 году (пик активности рекламных кампаний в связи с получением Международным институтом Менеджмента ЛИНК бюджетных мест). 29% - в 2010 году (на тот момент аудитория десятого класса, 27% - в 2012 году в статусе абитуриента (таблица 5 и рисунок 18).