Развитие рекламного сектора на примере ТОО "Ad 4 U"

Товарищество вправе от своего имени заключать соглашения, контракты, договоры приобретать имущественные и иные права и нести обязанности; владеть, пользоваться и распоряжаться принадлежащим ему имуществом, в соответствии с его назначением и предметов деятельности, приобретать, арендовать и отчуждать движимое и недвижимое имущество.

Финансовая и производственная деятельность ТОО «Ad 4 U» осуществляется на основе полной хозяйственной самостоятельности.

Товарищество отвечает по своим обязательствам всем своим имуществом, которое, согласно законодательству, может быть обращено во взыскание. Взыскание может быть обращено только по решению суда.

Учредительными документами Товарищества с ограниченной ответственностью «Ad 4 U» являются учредительный договор и Устав.

Устав ТОО «Ad 4 U» утвержден руководителем ТОО 12.06.2006г.

Для обеспечения деятельности ТОО «Ad 4 U» за счет вкладов участника образуется уставный капитал, с последующим его увеличением, либо уменьшением в процессе производственной деятельности.

Основная цель деятельности агентства - получение прибыли в результате удовлетворения общественной потребности в качественных рекламных услугах. Данная цель может быть достигнута путем завоевания определенной доли рынка на начальном этапе с последующим его расширением.

Для достижения поставленных целей рекламное агентство выполняет следующие виды деятельности, не запрещенные его уставом:

Основные виды деятельности:

- разработка торговых марок и их коммуникаций (разработка названий, фирменных стилей, программ продвижения, рекламных идей, копирайтинг дизайн, разработка сценариев аудио- и видеороликов)

- реализация:

- маркетинговые исследования, интервьюирования, анкетирования, сборы информации и т.д.

- медиа (медиаразмещение, медиапланирование, медиаселинг)

- продакшн (сувенирная продукция, размещение наружной рекламы, печать листовок, визиток и т.д.)

- BTL (создание промоакций, презентаций и т.д.)

Выполняя все вышеперечисленные виды деятельности, рекламное агентство добивается поставленных целей.

Таким образом, рекламное агентство ТОО «Ad 4 U» можно отнести к рекламным агентствам полного цикла.

В географическом аспекте деятельность агентства до 2010 года в основном осуществлялась в Алматы.

Рекламный рынок Алматы четко сформирован и представлен практически всеми направлениями традиционной рекламы ТВ, радио, наружная реклама, печатные СМИ. Встречаются и проявления, так называемого ВTL-направления, то есть нетрадиционной рекламы - промоакции, директ-мэйл, совместные акции и т.д.

Присутствуют на этом рекламном рынке и рекламные агентства, которые согласно мировым стандартам, не совсем агентства, так как имеют узкую направленность. Например, одни изготавливают полиграфию, другие специализируются на наружной рекламе, третьи занимаются просто размещением на каком-то определенном носителе.

Само понятие «агентство» подразумевает предоставление полного спектра услуг в той сфере, в которой оно и создано. Соответственно, если это рекламное агентство, то это организация, предоставляющая полный спектр рекламных услуг, от разработки рекламной кампании с ее компонентами до ее реализации: размещения, мониторинга и отчетности.

Однако в условиях конкуренции агентство должно не только планировать, изготавливать и размещать рекламу заказчика, но и проводить исследование эффективности медианосителей (составлять рейтинги СМИ), осуществлять анализ рынка и конкурентов своего клиента. В данном случае

Организационная структура ТОО «Ad 4 U» представлена вертикальной схемой, а в связи с дальнейшим ростом и развитием предприятия подвергается постоянному анализу и корректировке (Приложение 1).

Главным органом управления является учредитель ТОО, который также является генеральным директором и на основе Устава ТОО является действующим исполнительным органом. Он осуществляет оперативное управление деятельностью ТОО «Ad 4 U», имеет право первой подписи, руководит работой заместителей и отделов ТОО.

Как видно из Приложения 1, организационная структура агентства представлена персоналом в количестве 14 человек.

Генеральный директор рекламного агентства «Ad 4 U» осуществляет руководство деятельностью предприятия. В качестве руководителя генеральный директор:

- руководит производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия в соответствии с действующим законодательством;

- организует работу и эффективное взаимодействие структурных подразделений, направляет их деятельность на развитие и улучшение качества оказываемых услуг с учетом социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы предприятия, рост объемов сбыта услуг и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности оказываемых услуг;

- обеспечивает выполнение предприятием всех обязательства перед государственным бюджетом, пенсионными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, а также хозяйственных и трудовых договоров;

- принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды;

- распоряжается имуществом предприятия, включая денежные средства;

- представляет интересы предприятия в отношениях с другими организациями, защищает имущественные интересы в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.

Рекламное агентство «Ad 4 U» занимается тщательной разработкой и проведением рекламной кампании какого-либо продукта или услуги. При организации рекламной кампании агентство учитывает особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции. На основе исследования предпочтений и пожеланий Заказчика агентство изготавливает концепцию рекламной кампании, необходимые макеты будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов агентство готовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы агентство консультируется с представителями Заказчика и проводит при необходимости дополнительные исследования. Основные виды рекламных материалов - аудио и видео-ролики, реклама на транспорте. Основные места проведения PR-мероприятий - магазины, супермаркеты, кафе, ночные клубы, парки, улицы. Для осуществления PR-акций по желанию клиента могут привлекаться промоутеры.

За период 2006-2009 года рекламное агентство «Ad 4 U» прошло этап становления. Последние 6 месяцев агентство проводит политику увеличения доли рынка. На данный момент рекламное агентство занимает одно из ведущих мест в г. Алматы, выполняя широкий спектр услуг в сфере рекламы.

Целевыми потребителями агентства являются компании и индивидуальные предприниматели.

По результатам экономического исследования, проведенного Исследовательской группой «Центральноазиатский Проект», в среднем алматинские компании расходуют 11,4% прибыли на рекламу и PR. Причем наибольший процент прибыли на эти нужды расходуют малые предприятия. Постоянно занимаясь публикацией различных видов рекламы, часть работ компании выполняют своими силами, а для выполнения некоторых видов работ нанимают рекламные агентства (рисунок 5).

Рисунок 5. Объем рекламных работ, выполняемых компаниями своими силами

Примечание - составлено на основе источника [56, с.3]

Сравнивая объемы работ, выполняемых работниками компаний, в зависимости от размера предприятий, можно увидеть, что чем крупнее компания, тем больший объем рекламных работ выполняется специалистами рекламных и маркетинговых отделов этих фирм. Это и понятно: малые предприятия не могут себе позволить иметь специализированные отделы, в лучшем случае в этих компаниях есть один специалист, в обязанности которого входит и маркетинговая политика фирмы, и реклама, и, наверное, еще что-то.

Причем, согласно того же исследования, постоянно работают с одними и теми же рекламными агентствами лишь 41,2% компаний. Совсем небольшой процент компаний (7,8%) вообще не обращается ни к каким рекламным агентствам.

Таким образом, какую-то часть рекламных услуг для компаний выполняют рекламные агентства. Рынок рекламных услуг довольно объемен. Но востребованность тех или иных видов услуг разная. Информация об этом приведена в таблице 4.

Таким образом, востребованность оказываемых рекламным агентством услуг не вызывает сомнений.

Самыми популярными видами услуг, которые рекламные агентства выполняют для своих заказчиков, являются: изготовление полиграфической продукции, изготовление и размещение наружной рекламы, размещение рекламных материалов в СМИ. Более «творческие» виды услуг менее востребованы рекламодателями.

Таблица 4

Оценка структуры рекламных услуг в Алматы в 1-м квартале 2010 года

Рекламные услуги	%
Изготовление полиграфической продукции	22,7
Изготовление и размещение наружной рекламы	13,7
Размещение рекламных материалов в СМИ	11,5
Изготовление видео- и аудио роликов	9,8
Планирование рекламных кампаний	3,6
Изготовление сувенирной продукции	2,1
Разработка и изготовление выставочных стендов	2,3
Разработка и проведение PR кампаний	3,3
Разработка и проведение промоушн акций	7,3
Разработка корпоративного стиля, создание необходимого образа	11,8
Написание PR-статей	1,3
Разработка и изготовление WEB сайтов, интернет-реклама	9,3
Директ-маркетинг	1,3
Всего	100,0
Примечание - составлено на основе источника [56, с.4]

Прежде чем остановить выбор на каком-либо постоянном партнере, компании обращаются к нескольким рекламным агентствам, чаще всего - к агентствам полного цикла. В Приложении 2 показаны факторы, определившие выбор кампанией ее постоянного партнера - рекламного агентства.

Как видно из Приложения 2, самым важным и, чаще всего, определяющим фактором является стоимость услуг рекламного агентства. Кроме того, немаловажную роль играют такие показатели работы агентств, как уровень ответственности агентства при выполнении заказа, оперативность и инициативность, высокий уровень работы дизайнера.

В 2007-2009 годах в связи со спадом в экономике, рекламы в Алматы стало немного меньше, а рекламные агентства переживают не лучшие времена. Многие рекламные агентства закрылись, сильнейшие стараются пережить сложное время, и работают с постоянными клиентами.

Согласно статистическим данным, предоставленным Агентством по статистике Республики Казахстан, на 01.01.2010 года в г.Алматы зарегистрировано 308 рекламных агентств (таблица 5).

Таблица 5

Количество зарегистрированных рекламных агентств в Алматы на 01.01.2010 года

Виды рекламных агентств	Количество
Специализированные рекламные агентства, оказывающие какой либо перечень рекламных услуг	207
Рекламные агентства полного цикла	16
Рекламные бюро	6
Рекламно-производственные фирмы	79
Медиа, продакшн-агентства	8
Всего рекламных агентств в Алматы	308
Примечание - составлено на основе источника [58, с.3]

Все рекламные агентства г.Алматы можно условно разделить на 3 группы в соответствии с размерами их долгосрочных активов: малые (до 3 000 000 тенге), средние (от 3 000 000 до 10 000 000 тенге), крупные (свыше 10 000 000 тенге).

Таблица 6

Соотношение рекламных агентств города Алматы

Группы	Количество агентств	% от общего количества
Малые (до 3000 тыс. тенге)	103	33,4
Средние (3000-10000 тыс. тенге)	123	39,9
Крупные (более 10000 тыс. тенге)	82	26,7
Примечание - составлено на основе источника [58, с.4]

В основном, услуги малых рекламных агентств ограничиваются посредничеством при размещении рекламных обращений в средства массовой информации и других средствах рекламной коммуникации, что характеризует их как неполноценных партнеров по рекламному бизнесу. Только средние и крупные агентства города Алматы способны предоставлять широкий круг рекламных услуг собственными силами без привлечения специалистов со стороны, что выражается в более качественном выполнении заказов по сравнению с мелкими агентствами. Средние и крупные агентства Алматы специализируются на производстве и распространении нескольких видов рекламной продукции, обладая определенной универсальностью.

Стоимость основного капитала рекламного агентства на начало 2010 года составила 1 312 000 тенге, поэтому данное агентство можно условно отнести к группе малых по величине рекламных агентств.

Поскольку рекламное агентство «Ad 4 U» является рекламным агентством полного цикла, в качестве конкурентного анализа рассмотрим только рекламные агентства полного цикла.

Всего, на 01.01.2010 года к рекламным агентствам полного цикла, функционирующим в Алматы на начало 2010 года относятся следующие:

1. «ЛАМЕТРИ КРЕАТИВ ЛТД», рекламное агентство полного цикла, пл. Республики, д.15

2. «МЕГАПОЛИС ПРЕСС», рекламное агентство полного цикла, ул. Жандосова, д.21

3. «МЕРКУР МАРКЕТИНГ», рекламное агентство полного цикла, пр. Суюнбая, д.2

4. «AD 4 U», рекламное агентство полного цикла, пр.Республики, 5

5. «ADVERTISING MEDIA CENTRE», рекламное агентство полного цикла, мкр. Мамыр-4, пр. Абая, д.117/6

6. «ALREKO», рекламное агентство полного цикла, ул. Желтоксан, д.103

7. «DDA COMPANY», рекламное агентство полного цикла, ул. Жандосова. д.60а

8. «DINEX», рекламное агентство полного цикла, пр. Абылай хана, д.33

9. «G-FORCE», рекламное агентство полного цикла, ул. Абдуллиных, д.31

10. «GUIDE DESIGN», рекламное агентство полного цикла, ул. Абая, д.42/44

11. «ULTRA PROJECT», рекламное агентство полного цикла, ул. Богенбай батыра, д.102

12. «USP», рекламное агентство полного цикла, пр. Абая, д.157

13. «PRO INFO», рекламное агентство полного цикла, ул. Панфилова, д.26

14. «SAPR GROUP», рекламное агентство полного цикла, ул. Нусупбекова, д.8

15. «SENSE», рекламное агентство полного цикла, ул. Масанчи, д.23

16. «MEGA MEDIA AGENCY», рекламное агентство полного цикла, ул. Айтеке би, д.34/29.

Из перечисленных только десять агентств реально действуют на рынке, остальные только числятся. В качестве конкурентов в данном конкурентном анализе не рассматриваются крупные международные группы, а также медиа-холдинги, потому что в прямой основной деятельности агентства ТОО «AD 4 U» они не являются конкурентами и работают в основном с транснациональными корпорациями, такими как Кар-тел и Билайн. Основными же клиентами Агентства «AD 4 U» являются производственные и торговые фирмы Алматы.

В тройку ближайших конкурентов входят рекламное агентство «ULTRA PROJECT», рекламное агентство «ADVERTISING MEDIA CENTRE», рекламное агентство «PRO INFO».

Рыночная доля на рынке рекламных услуг ТОО «AD 4 U» представлена на рисунке 6.

Как видно из рисунка 6, лидером рынка на конкурентном рынке рекламных услуг является рекламное агентство «ULTRA PROJECT», доля которого 33,5%, доля рекламного агентства «ADVERTISING MEDIA CENTRE» - 12,6%, рекламного агентства «PRO INFO» - 23,4%, рекламного агентства ТОО «AD 4 U» - 30,5%.

Таким образом, рекламное агентство ТОО «AD 4 U» является вторым по объему оказываемых услуг.

Рисунок 6. Оценка рыночной доли рекламных агентств на конкурентном рынке ТОО «AD 4 U»

Примечание - составлено автором на основе собственных исследований

В порядке убывающей значимости можно выделить определяющие факторы конкурентоспособности и рассчитать ее количественные параметры (таблицы 7 и 8).

Таблица 7

Определяющие факторы конкурентоспособности

Критерий	ТОО «AD 4 U»	Основные конкуренты
		«ULTRA PROJECT»	«ADVERTISING MEDIA CENTRE»	«PRO INFO»
Качество	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы не всегда	Чистое неисполнение своих обязательств
Индиви-дуальный подход	Творческий, нестандартный подход	Выполнение работ с определенной долей творчества	Выполнение работ стандартно	Использование некорректных способов рекламы
Уровень цены услуг	Выше средней	Выше средней	Выше средней	Выше средней
Продолжение таблицы 7
Место-нахождение	Близко расположены РА с собственными производственными базами	Расположение неудобное	В центре город	В центре города
Исключи-тельность услуги	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка
Репутация фирмы	Новое рекламное агентство	Ненадежная репутация	Ненадежная репутация	Сомнительная репутация
Примечание - составлено автором на основе собственных исследований

В процентном выражении коэффициенты конкурентоспособности - произведение а*р - отражают действительное положение рекламного агентства на рынке, причем а - весомость параметров конкурентоспособности, р - оценка по десятичной шкале, где высший балл равен единице (1). Оценка конкурентоспособности с позиции руководства ТОО «AD 4 U» представлена в таблице 8.

Таблица 8

Оценка конкурентоспособности ТОО «AD 4 U» в сравнении с основными конкурентами

Параметры	Весомость параметров, а	ТОО «AD 4 U»	«ULTRA PROJECT»	«ADVERTISING MEDIA CENTRE»	«PRO INFO»
		р	а*р	р	а*р	р	а*р	р	а*р
Качество	0,2	0,9	0,18	0,9	0,18	0,5	0,1	0,3	0,06
Индивидуальный подход	0,15	1	0,15	0,6	0,14	0,3	0,045	0,1	0,015
Уровень цены	0,2	0,7	0,14	0,7	0,14	0,7	0,14	0,7	0,14
Местонахождение	0,15	0,8	0,12	0,4	0,06	0,9	0,135	0,9	0,135
Исключительность услуги	0,2	1	0,2	1	0,2	0,5	0,1	0,5	0,1
Репутация фирмы	0,1	0	0	0,6	0,06	0,5	0,05	0,3	0,03
Суммарный коэффициент конкурентоспособности	Е=1,00		0,79		0,78		0,57		0,48
Примечание - составлено на основе источника [59, с.2]

Поскольку конкурентоспособность любого товара или услуги может быть определена только в результате сравнения, то этот экономический показатель является относительным и представляет собой характеристику услуги, отражающую его отличие от услуги конкурента по степени удовлетворения конкурентной общественной потребности. Как видно, преимущества рекламного агентства «Ad 4 U» выше по сравнению с конкурентом «ULTRA PROJECT» на 6%, с конкурентом «ADVERTISING MEDIA CENTRE» - на 22%, с конкурентом «PRO INFO» - на 31%.

Конкурент рекламное агентство «ULTRA PROJECT» имеет и сложившуюся репутацию и постоянных клиентов. Рекламному агентству «Ad 4 U» необходимо завоевать хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, приложить все усилия для удовлетворения потребностей уже существующих клиентов.

Также рассмотрим основные преимущества заказа рекламных услуг в агентстве ТОО «AD 4 U» по сравнению с решением вышеперечисленных задач силами сотрудников предприятия:

1) высокая эффективность рекламы - эффективность подразумевает четкое выделение целевой аудитории и разработку кампаний ориентированных только на эту аудиторию с учетом конкурентной среды и покупательских предпочтений на рынке. Например, 30 августа - городской и республиканский праздник, следовательно, Площадь Республики есть место массового скопления горожан, и, следовательно, выгодное место для проведения промоакции с раздачей полиграфической продукции с информацией о предприятии и продукте;

2) сокращение бюджета - это достигается двумя направлениями. Первое, из которых - разработка рациональной кампании. Кроме этого реклама постоянно корректируется и отслеживается. Второе - цены на размещение в агентстве всегда ниже, чем при непосредственном размещении предприятием своей рекламы (исключение составляют личные связи и корпоративность). Объем размещаемой агентством рекламы всегда больше рекламного объема одного предприятия. Приведем условный пример - чтобы получить скидку в 10% нужно разместиться на 100 тыс. тенге. Для одного предприятия это много. Агентство размещает рекламу нескольких предприятий и может предоставить скидку в 10% и от 20 тыс. тенге;

3) оперативность - количество поставщиков рекламных услуг у предприятия может быть достаточно большим, скажем 10 предприятий. О любом изменении в рекламе или о быстром дополнительном размещении сотруднику предприятия необходимо сделать минимум 10 звонков и объяснить суть 10 раз. При работе с агентством клиенту достаточно позвонить один раз и поставить задачу;

4) креативность разработки и изготовления - в любой рекламе главное место занимает рекламный посыл и его оформление. Например, оперативное изготовление полиграфии с разработкой дизайна. Вряд ли маркетолог на предприятии является одновременно и дизайнером и журналистом и печатником. А агентством в данном случае и дизайн разработает, предложив несколько вариантов и напечатает этот буклет, предварительно согласовав с клиентом макет и содержание;

5) разработка и проведение совместных акций с брендовыми фирмами. В этом случае, во-первых, бюджет рекламы делится на количество участников совместной акции, а во-вторых, нестандартность подхода к организации мероприятия превосходит прогнозируемые ожидания;

6) сокращение документооборота. Данная проблема понятна маркетологам крупных предприятий, когда много поставщиков рекламных услуг и бухгалтерия требует четкого документооборота. При работе с агентством проблема решается полностью, так как при утвержденном бюджете выставляется один счет и по выполнении работы предоставляется одна счет/фактура и акт выполненных работ;

7) получение информации о состоянии и перспективах рынка - необходимость в данной информации возникает всегда при планировании предприятием своей деятельности в предстоящем периоде;

8) размещение рекламы по Республике в целом - агентство имеет партнерские связи с агентствами во всех регионах Казахстана, что обеспечивает продвижение продукта в любой области.

К преимуществам работы с агентством также относятся:

- максимальная экономия рекламного бюджета предприятия-заказчика;

- минимальный документооборот;

- профессионализм, оперативность и адаптация к нормативной базе процесса бизнес-планирования для предоставления рекламного плана в банк;

- эффективность медиа-планирования при минимальном рекламном бюджете;

- использование всех рекламных носителей и РR-ходов в реализации рекламной кампании;

- использование брендинг-инструментария при реализации программ продвижения;

- создание визуального и вербального креатива;

- оперативность и мощная техническая база при разработке дизайн-проектов.

Таким образом, рекламное агентство ТОО «AD 4 U» является конкурентоспособным на рынке рекламных услуг города Алматы.

Основным экономическим показателем деятельности любого коммерческого предприятия является доход.

Доход как экономическая категория выражает финансовые результаты деятельности компании. Целью предпринимательской деятельности является обеспечение общественных потребностей и извлечение дохода. В компании данная цель реализуется в производственно-хозяйственном процессе.

Четкая классификация доходов является базой обоснованного определения чистого результата деятельности за определенный период. Основные источники дохода для агентства ТОО «AD 4 U»:

1. Комиссионное вознаграждение -- это сумма, которая уплачивается клиентом агентству и которая определяется как процент от стоимости рекламы (ставка 15 % от рекламного бюджета);

2. Агентское вознаграждение (скидка), предоставляемая газетами, журналами, телевидением, радио и т. д. рекламному агентству за покупку рекламного места или времени для клиента (8-10% в зависимости от договоренности с медиа-холдингом);

3. Доходы от разработки фирменного стиля.

Таблица 9

Доходы рекламного агентства ТОО «AD 4 U» за период 2007-2009 года

Доходы с учетом НДС	2009 г.	2008 г.	2007 г.	Изменения, +/- 2007 г. к 2009 г.
	Сумма, тенге	Уд.вес, %	Сумма, тенге	Уд. вес, %	Сумма, тенге	Уд. вес, %
Всего доходов	7589696	100	5189670	100	4493464	100	+3096232
Комиссионные за организацию рекламных кампаний	3854208	50,8	2723654	52,5	2717854	60,5	+1136354
Агентское вознаграждение от СМИ	1520240	20,0	878560	16,9	824578	18,4	+695662
Разработка фирменного стиля	2215248	29,2	1587456	30,6	951032	21,1	+1264216
Примечание - составлено на основе источника [60, с.2]

Как видно по данным таблицы 9, основной доход предприятию приносят комиссионные вознаграждения за организацию рекламных кампаний. За период 2007-2009 года рост доходов произошел по всем видам доходов агентства, совокупный рост доходов составил 3096232 тенге. Наибольший рост доходов за анализируемый период 2007-2009 года наблюдается по статье «Разработка фирменного стиля». Данный факт обусловлен повышением востребованности данной услуги на рынке в посткризисный период. Таким образом, наблюдается увеличение эффективности деятельности агентства.

Основным видом деятельности агентства является организация рекламных кампаний «под ключ». Рассмотрим обоснование цен на услуги агентства по данному направлению и сравним их с ценами основных конкурентов.

Стоимость услуги должна быть обоснована, включать все затраты исполнителя и иметь сравнимые показатели с аналогичными услугами, предлагаемыми на рынке.

В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета заказчика. Рекламное агентство «AD 4 U» для установления цены за услуги принимает действующую мировую практику.

Калькуляцию себестоимости одной услуги разработки рекламной кампании для рекламодателя рассмотрим на примере компании АО «Dent-Lux». Данным заказчиком заключен договор с агентством на организацию разовой рекламной кампании в январе 2010 года. Весь бюджет рекламной работы для АО «Dent-Lux» состоит из нескольких основных разделов. В первую очередь, это «Затраты на изготовление рекламной продукции». Непосредственно затраты, а также характеристика и изготовитель рекламной продукции приведены в таблице 10.

Таблица 10

Затраты на изготовление рекламной продукции для АО «Dent-Lux»

Рекламный продукт	Характеристика	Изготовитель	Стоимость, тг.
Рекламный видеоролик	Информационный	Рекламный отдел телеканала «31 канал»	10 000
Рекламный макет для газеты	Информационный	Рекламный отдел газеты «Регион Плюс»	бесплатно
Аудиоролик	Информационный	Медиа-группа «Русское Радио Казахстан»	15 000
Рекламный видеоролик	Мотивирующий, игровой	Рекламный отдел телеканала «31 канал»	58 000
Рекламный макет для газеты	Мотивирующий	Рекламный отдел газеты «Регион плюс»	бесплатно
Аудиоролик	На оригинальную мелодию	Медиа-группа «Радио Алматы»	16 000
Итого расходов на изготовление рекламной продукции	109000
Примечание - составлено на основе источника [61, с.2]

Помимо рассмотренных выше разделов, фирма будет вынуждена понести и другие расходы. Полный список расходов на организацию рекламной кампании в АО «Dent-Lux» приведен в таблице 11.

Таблица 11

Бюджет планируемой рекламной работы АО «Dent-Lux» на январь 2010 года

№	Статья расходов	Сумма, тг.
1	Расходы на изготовление рекламной продукции (оплачивается субподрядчикам)	109000
2	Расходы на размещение рекламной продукции (оплачивается медиа-холдингам)	325150
3	Изготовление и размещение наружной рекламы (растяжка)	285000
4	Изготовление полиграфической продукции (1000 флайеров)	50000
5	Оплата услуг промоутеров	56000
5	Прочие затраты	45000
6	Итого расходы по изготовлению и размещению рекламы	870150
7	Комиссионное вознаграждение за организацию рекламной кампании	130522
8	НДС на комиссионное вознаграждение	15662
9	Итого бюджет рекламной компании	1016334
Примечание - составлено на основе источника [61, с.4]

Таким образом, видно, что ценообразование комиссионного вознаграждения за организацию рекламной кампании происходит следующим образом: Статья «Итого расходы по изготовлению и размещению рекламы» умножается на 15%. Данная сумма является суммой комиссионного вознаграждения за организацию рекламной кампании без учета НДС (870150 * 15% = 130 522). В соответствии с Налоговым Кодексом Республики Казахстан, рекламной агентство «AD 4 U» зарегистрировалось в налоговом комитете как плательщик НДС, таким образом, в процессе выставления счета на оплату сумма комиссионного вознаграждения умножается на ставку НДС и заказчику выставляется сумма с учетом НДС. На примере АО «Dent-Lux» эта сумма равна 146 184 тенге.

Производственно-хозяйственная деятельность предприятия требует расходов на материальные, трудовые, финансовые ресурсы, на простое и расширенное воспроизводство основных средств и краткосрочных активов, производство и реализацию продукции, социальное развитие своего коллектива и др. Следовательно, зарабатывая доходы, рекламное агентство несет определенные расходы.

Наибольший удельный вес во всех расходах компании занимают затраты на производство продукции, т.е. производственные затраты. Производственные затраты - это затраты компании, непосредственным образом связанные с производством продукции (оказанием услуг).

Поскольку организация рекламных кампаний - основополагающий процесс в хозяйственной деятельности рекламного агентства, то превалирующую часть расходов «AD 4 U» составляют затраты творческого отдела.

Калькуляция себестоимости на каждом предприятии имеет свои особенности и составляется в соответствии со спецификой производства. В ТОО «AD 4 U» себестоимость оказанных услуг зависит от затрат на производство каждого заказа. Для калькуляции себестоимости оказываемых агентством услуг используется позаказный метод. Оказание услуг на данном предприятии осуществляется после получения заказа, что является экономически оправданным в условиях рыночной экономики.

Все затраты рекламного агентства можно разделить на постоянные и переменные. К переменным затратам относятся затраты, которые можно отнести на конкретный проект, т.е. на конкретную оказываемую рекламную услугу. Для рекламных агентств основной статьей переменных затрат является заработная плата конкретных специалистов, привлеченных к проекту.

К рекламной кампании рекламное агентство «AD 4 U» может привлечь следующих специалистов:

1) Психолог, который определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности.

2) Художник-дизайнер, который на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной компании. Учитывая интересы потребителей.

3) Проектный менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с рекламопроизводителями, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта по разработке рекламной компании.

Для удовлетворения запросов всех клиентов в штате рекламного агентства «AD 4 U» две должности проектного менеджера и две должности художника-дизайнера.

4) Водитель, который ответственен за транспортное обеспечение проекта.

5) Курьер, который возит необходимые документы от Заказчика к исполнителю и наоборот.

Заработная плата данных специалистов относится по калькуляционной статье «Оплата труда основного производственного персонала» на себестоимость оказываемой услуги прямым способом.

Кроме заработной платы специалистов, в себестоимости оказываемых услуг присутствуют такие статьи затрат, как:

- отчисления от заработной платы основного производственного персонала;

- материальные затраты, например затраты на топливо для транспортного средства, участвующего в процессе реализации проекта;

- накладные расходы, к которым можно отнести расходы на канцелярские товары творческого отдела в течение месяца.

Таким образом, себестоимость оказанных услуг в ТОО «AD 4 U» признается как расход одновременно с признанием дохода от оказания услуг. Себестоимость заказа определяется по окончании производственного процесса путем суммирования суммы всех понесенных затрат, связанных с производством данного заказа.

К постоянным расходам компании относятся: арендные платежи, плата за интернет и телефон, оплата труда административного персонала и менеджеров по привлечению клиентов, а также налоговые платежи агентства.

Приблизительный ежемесячный план продаж агентства:

- три организованные рекламные кампании средней стоимостью рекламного бюджета 1 000 000 тенге каждая, среднее комиссионное вознаграждение с кампании - 150 000 тенге;

- пять разработанных фирменных стилей (логотипов, слоганов и названий) средней стоимостью 50000 тенге каждый заказ;

- агентское вознаграждение от медиа-размещения в среднем 10% от среднего рекламного бюджета кампании каждого заказчика.

Коммерческий директор агентства ежемесячно на основе плана продаж составляет план доходов и расходов агентства на следующий месяц (таблица 12).

Таблица 12

План доходов и расходов рекламного агентства ТОО «AD 4 U» на март 2010 года

	Сумма, тенге
Доход на март 2010 года, в т.ч.	1 000 000
- комиссионные за организацию рекламных кампаний	450 000
- агентское вознаграждение от СМИ	300 000
- разработка фирменного стиля	250 000
Расходы на март 2010 года	844 985
Постоянные расходы	405 965
Арендная плата	55 000
Заработная плата АУП и коммерческого отдела	285 000
Отчисления от оплаты труда	38 475
Телефон и интернет	7 850
Амортизационные отчисления	7 540
Транспортные расходы административного назначения	12 100
Переменные расходы	439 020
Оплата труда специалистов	312 000
Отчисления от оплаты труда	42 120
Расходы на канцелярские товары творческого отдела	7700
Транспортные расходы	15 200
Налоги с основной деятельности	62 000
Итого, чистая прибыль за март 2010 года	155 015
Примечание - составлено на основе источника [62, с.1]

По данным таблицы 12 видно, что в марте коммерческим директором агентства запланирована чистая прибыль на сумму 155 015 тенге. Данный результат даст предпосылки для самофинансирования и формирования финансовой базы агентства на будущие периоды.

Далее проанализируем основные финансово-экономические показатели деятельности рекламного агентства за период 2007-2009 года.

Общая оценка финансового положения предприятия осуществляется на основании данных финансовой отчетности (Приложения 3,4,5). На данной стадии анализа формируется первоначальное представление о деятельности предприятия, выявляются изменения в составе имущества в составе имущества предприятия и их источниках, устанавливаются взаимосвязи между показателями. С этой целью определяем соотношение отдельных статей актива и пассива баланса, их удельный вес в общем итоге или валюте баланса, рассчитываем суммы отклонений в структуре основных статей баланса по сравнению с предшествующим периодом. При этом общая сумма изменения валюты баланса расчленяется на составные части, что позволяет сделать предварительные выводы о характере имевших сдвигов в составе активов, источниках их формирования и их взаимной обусловленности. Так, в процессе предварительного анализа изменения в объеме недвижимого имущества и текущих или оборотных средств рассматриваются в связи с изменениями в обязательствах предприятия.

Для удобства проведения такого исследования используем так называемый уплотненный аналитический баланс - нетто, формируемый путем агрегирования однородных по своему составу элементов балансовых статей в необходимых аналитических разрезах такие, как недвижимое имущество, текущие активы и так далее.

На основании этих данных определяется аналитический коэффициент ликвидности и платежеспособности предприятия, характеризующий его финансовое состояние. Термин «ликвидность» означает легкость реализации, продажи и превращения материальных ценностей в денежные средства.

Баланс - нетто предприятия ТОО «AD 4 U» представлен в таблице 13.

Таблица 13

Структура имущества предприятия ТОО «AD 4 U» и источников его образования за период 2007-2009 года

тыс.тенге

Показатели	На конец 2009 года	На конец 2008 года	На конец 2007 года	Отклонения (гр2-гр4)
Долгосрочные активы	2880	2633	2899	-19
Краткосрочные активы	61636	54484	42642	+18994
в том числе:
- запасы	-	-	-
- дебиторская задолженность	9789	4054	2434	+7355
- денежные средства	466	10979	8894	-8428
Собственный капитал	21780	14513	7196	+14584
Долгосрочные обязательства	-	-	-	-
Текущие обязательства	42736	42604	38345	+4391
продолжение таблицы 13
Валюта баланса	64516	57117	45541	+18975
Примечание - составлено на основе источника [63, с.2]

За отчетный период по данным таблицы 13, активы увеличились на 18975 тысяч тенге.

Это следствие увеличения объемов краткосрочных активов. Также следует отметить, однако, что в целом структура совокупных активов характеризуется превышением в их составе доли краткосрочных активов, которая составляла на конец 2009 года 95,5%. Это положительно характеризует маневренность капитала предприятия и оборачиваемость активов, а также дает возможность предположить проблемы с ликвидностью и платежеспособностью предприятия на данном этапе анализа.

В составе текущих активов при общем увеличении их на конец 2009 года обращает на себя внимание снижение объема денежных средств на конце 2009 года на 8428 тыс.тенге. Также следует отметить, что дебиторская задолженность на конец 2009 года составляла в структуре краткосрочных активов 15,9%, на конец 2008 года - 7,4%, на конец 2007 года - 5,7%, т.е. дебиторская задолженность увеличилась втрое. Превышение удельного веса дебиторской задолженности над удельным весом денежных средств - это одна из причин незначительного роста текущих активов в отчетный период. Руководству предприятия следует пересмотреть свою деятельность в области дебиторской задолженности по основной деятельности.

Пассивная часть баланса на начало года характеризуется преобладающим удельным весом текущих обязательств 66,2% на конец 2009 года, доля собственного капитала в структуре пассивов занимает 33,8% на конец 2009 года, что отрицательно характеризует деятельность рекламного агентства в анализируемом периоде. Долгосрочных обязательств агентство не имеет. За истекший период предприятие пользовалось краткосрочными кредитами банка. За истекший отчетный период наблюдается увеличение общего объема совокупных активов, а также увеличение обязательств в отчетном периоде и повышение нераспределенной прибыли.

Коэффициенты ликвидности (коэффициент абсолютной ликвидности, коэффициент текущей ликвидности, коэффициент быстрой ликвидности) - показатели относительные, представляют интерес не только для руководства предприятия, но и для внешних субъектов анализа: коэффициент абсолютной ликвидности - для поставщиков сырья и материалов, коэффициент быстрой ликвидности - для банков, коэффициент текущей ликвидности - для инвесторов.

Коэффициент абсолютной ликвидности определяется по следующей формуле:

(2)

где: Кал - коэффициент абсолютной ликвидности;

Дс - денежные средства;

Кфв - краткосрочные финансовые обязательства.

Коэффициент быстрой ликвидности определяется по следующей формуле:

(3)

где: Кбл - коэффициент быстрой ликвидности;

Дс - денежные средства;

Кдз - краткосрочная дебиторская задолженность;

Кфв - краткосрочные финансовые вложения;

Кфо - краткосрочные финансовые обязательства.

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия) показывает степень покрытия текущими активами краткосрочных обязательств. Удовлетворительным считается коэффициент со значением больше 2,0.

(4)

где: Ктл - коэффициент текущей ликвидности;

Та - текущие активы;

Ко - краткосрочные обязательства.

Таблица 14

Показатели ликвидности ТОО «AD 4 U» за период 2008-2009г.

Показатели	2007 г	2008 г	2009 г	Отклонения
Коэффициент абсолютной ликвидности	1,61	0,53	0,02	-1,59
Коэффициент быстрой ликвидности	2,06	0,72	0,42	-1,64
Коэффициент текущей ликвидности	1,11	1,27	1,44	+0,33
Примечание - составлено на основе источника [63, с.1]

На основе таблицы 14, можно увидеть, что по данным ТОО «AD 4 U» коэффициент абсолютной ликвидности составляет 0,02 на конец 2009 года, на 2008 год - 0,53 и на конец 2007 года - 1,61.

Таким образом, абсолютная ликвидность агентства катастрофически понижается. Коэффициент не отвечает ограничениям на него и не сможет погасить свои обязательства в срочном порядке, так как теоретически достаточным значением для коэффициента абсолютной ликвидности является значение 0,2. В связи с этим, можно считать его неликвидным по составлению на конец 2009 года.

Показатель быстрой ликвидности представляет собой большой интерес для кредиторов ТОО «AD 4 U». Нормативное значение данного показателя больше или равно 0,7. Значение показателя у предприятия в 2009 году ниже теоретического, хотя за период 2007-2008 годы коэффициент отвечал ограниченям на него.

Коэффициент текущей ликвидности позволяет установить, в какой степени кратности текущие активы покрывают краткосрочные обязательства. В общем случае нормативными считаются значения этого показателя, находящиеся в пределах от двух до трех. Как видно, данный коэффициент за период 2007-2009 года не соответствует нормативным значениям.

Таким образом, в анализируемом периоде предприятие можно признать неликвидным.

Финансовое положение предприятия находится в непосредственной зависимости от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. Как уже было выяснено ранее, отдельные виды активов предприятия имеют различную скорость оборота. Динамику изменения рассчитанных показателей оборачиваемости текущих активов за 2009 год отобразим в таблице 15.

Таблица 15

Динамика показателей оборачиваемости активов предприятия ТОО «AD 4 U» за 2007-2009 года

Наименование показателей	2009 г	2008 г	2007 г
Доход от реализации, тыс.тенге	7589,7	5189,7	4493,5
Средняя величина текущих активов, тыс.тенге	61636	54484	42642
Средняя величина совокупных активов, тыс.тенге	64516	57117	45541
Коэффициент оборачиваемости текущих активов (стр.1/стр.2)	0,12	0,10	0,11
Коэффициент оборачиваемости совокупных активов (стр.1/стр.3)	0,12	0,09	0,10
Продолжительность оборота текущих активов, (360/стр.4) дни	3000	3600	3273
Продолжительность оборота совокупных активов, (360/стр.5) дни	3000	4000	3600
Примечание - составлено на основе источника [62, с.2]

Как видно из таблицы 15, продолжительность оборота текущих и совокупных активов составляет значительный период времени, что отрицательно характеризует деловую активность предприятия.

Результат деятельности предприятия оценивается системой показателей, основным из которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования предприятия. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.

Исследуем систему показателей эффективности деятельности предприятия. Наиболее интересными показателями являются рентабельность активов, рентабельность текущих активов, рентабельность собственного капитала, рентабельность реализованной продукции.

Коэффициент рентабельности активов имущества:

(5)

где Ра - рентабельность активов (имущества) предприятия;

Чд - чистый доход

Сва - средняя величина активов предприятия.

Этот показатель отражает, какую прибыль (доход) получает предприятие с каждого тенге, вложенного в активы.

В аналитических целях определяется как рентабельность всей совокупности активов, так и рентабельность текущих активов.

(6)

где Ра - рентабельность текущих активов (имущества) предприятия;

Чд - чистый доход;

Свта - средняя величина текущих активов предприятия.

Значение коэффициента рентабельность реализованной продукции показывает, какой доход имеет предприятие с каждого тенге реализованной продукции. Тенденция к его снижению может быть и "красным флажком" в оценке конкурентоспособности предприятия, поскольку позволяет предположить сокращение спроса на его продукцию.

Проанализируем эффективность деятельности за 2007-2009 года. Рассчитаем данные показатели для предприятия ТОО «AD 4 U» за 2007-2009 года и результаты расчета отобразим в таблице 16.

Таблица 16

Показатели эффективности деятельности предприятия ТОО «AD 4 U» за 2009г.

Показатель	2009 г	2008 г	2007 г	Изменение
Рентабельность активов	0,025	0,019	0,023	+0,002
Рентабельность текущих активов	0,024	0,019	0,025	-0,001

Данные таблицы 16 позволяют составить аналитическое заключение о финансовом состоянии предприятия. Рекламное агентство ТОО «AD 4 U» с каждого тенге средств, вложенных в совокупные активы, в 2009 году получило прибыли на 0,025 тенге. Эффективность использования текущих активов предприятия составила 0,024 тенге с каждого тенге, вложенного в текущие активы. Таким образом, в анализируемом периоде эффективность деятельности рекламного агентства - низкая.

Низкий уровень рентабельности не дает возможности предприятию в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и др., что снижает конкурентоспособность предприятия, а также повышает степень его зависимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры.

Глава 3. Проблемы и перспективы развития рекламных компаний в Республике Казахстан

3.1 Зарубежный опыт развития рекламного рынка

Рассмотрим зарубежный опыт развития рекламного рынка на примере России.

Российская реклама имеет достаточно сложный путь развития. На российский рынок, в том числе рекламный, оказывают влияние те изменения, которые происходят в политической и экономической сферах, причем не только в нашей стране, но и в мировом масштабе.

Известны достижения российской рекламы в начале XX века: тогда активно и на достаточно высоком уровне использовались реклама в прессе, выставки и ярмарки, наружная реклама (вывески); существовали агентства, предоставлявшие услуги по размещению рекламы, изготовлению вывесок, печатной продукции и т.п.

После социалистической революции, в условиях преимущественно административно-командной системы управления и дефицитной экономики, в Советском Союзе реклама имела весьма ограниченную сферу применения. Исключением была только политическая пропаганда. Определенное развитие получила научно-техническая пропаганда и ее различные формы, а также внешнеторговая реклама. На внутреннем рынке реклама нередко носила декларативный характер (например: «Летайте самолетами Аэрофлота!», «Храните деньги в сберегательной кассе») либо пропагандировались товары, не пользовавшиеся спросом. Поэтому в сознании массового потребителя укоренилось мнение, до сих пор еще не вполне изжитое, что рекламируемый товар не может быть хорошим.

В начале 90-х гг. с переходом экономики России на рыночные принципы начинается бурный рост рекламного рынка, возрождение и активное развитие российской рекламы. Безусловно, надо отметить, что формирование этого рынка вначале проходило при отсутствии развитой нормативной базы, упорядочивающей рекламную деятельность. Лишь в 1995 г. был принят Федеральный закон «О рекламе».

По меткому наблюдению одного из видных российских специалистов в области рекламы О.А. Феофанова, в этот период проявлялись «невежественность рекламодателей, непрофессионализм рекламистов, удивительная доверчивость потребителей, неразборчивость СМИ» [6, с.65].

В эти годы рекламная деятельность российских предприятий в различных секторах рынка была неравномерной, что объяснялось во многом экономическими причинами. Основными рекламодателями являлись посреднические организации и биржи, а несколько позже банки, инвестиционные фонды, страховые кампании и оставившие о себе недобрую память «финансовые пирамиды». Высокая рекламная активность последних отрицательно сказалась на имидже российской рекламы и доверии к ней со стороны населения [30,с.57]. К тому же российские производители столкнулись и с другими трудностями. У российского потребителя появилась возможность покупать зарубежные товары: как дорогие фирменные товары с высокой репутацией, так и более дешевые (хотя нередко уступавшие по качеству товарам отечественного производства). Многие высококачественные отечественные товары из-за слабой рекламы или даже ее отсутствия оказались в более слабой позиции на рынке в сравнении с иностранными.

Достаточно сложным был путь к формированию в общественном сознании отношения к рекламной деятельности как к социальной технологии. Руководители предприятий во многих случаях отказывались от маркетинговых исследований и анализа эффективности готовой рекламной продукции. Это происходило не только из-за ограниченности рекламных бюджетов, но и из-за непонимания сути маркетинга и рекламного менеджмента. В результате сначала принимались волевые решения, а уже потом, после неудач, в рекламные кампании вносились изменения. Соответственно в этот период реклама российских предприятий часто представляла собой либо небрежно подготовленную информацию, либо рассматривалась как возможность творческого самовыражения заказчиков или создателей рекламы.

В середине 90-х гг. практика российской рекламы стала во все большей мере учитывать опыт зарубежных рекламных агентств, апробированные подходы к планированию и проведению рекламных кампаний. В этот период около 80% телевизионного рекламного рынка России занимала реклама товаров иностранного производства, разработанная специалистами западных рекламных агентств. Эта ситуация, с одной стороны, отражала сложность экономического положения, а с другой - оказала определенное позитивное влияние на развитие российской рекламы, поскольку массовая аудитория и сами рекламисты получили возможность ежедневно знакомиться с зарубежной рекламной продукцией.

В сравнении с предыдущим периодом российская реклама в газетах и журналах и особенно на телевидении значительно изменилась в качественном отношении. Кроме того, появились заслуженные награды на международных конкурсах и фестивалях рекламы. Наметились изменения и в менталитете российских потребителей, в их отношении к рекламе и восприятии ее языка, еще недавно представлявшегося чуждым.

В середине 90-х гг. Россия стала опережать Запад в темпах роста расходов на рекламу. По опубликованным данным, в 1992 г. на нее тратилось в долларовом эквиваленте 60-80 млн, в 1996 г. этот показатель приблизился к 1,5 млрд. Возникли сотни рекламных агентств в Москве, Санкт-Петербурге, в крупных городах. В России в середине 90-х годов число людей, занимающихся рекламным бизнесом, приблизилось к 50 тыс.[31,с.24]. Некоторый спад произошел в конце 1998-1999 гг. после экономического кризиса, однако в целом к 2000 г. ситуация на рекламном рынке выровнялась.

Согласно данным TNS Gallup AdFact, в 2002 году рекламная индустрия России в сравнении с 2001 годом выросла на 52% - до $2,68 млрд. Наибольший приток рекламы пришелся на телевидение - $900 млн. На втором месте - печатные средства массовой информации (СМИ) - $600 млн (газеты - $380 млн, журналы - $220 млн). При этом одной из главных причин столь значительного увеличения доходов СМИ специалисты называют рост рекламных расценок. Среди рекламодателей существенно возросла доля российских товаропроизводителей. Преобладает реклама продукции, произведенной в России, как международными корпорациями, так и отечественными компаниями.

При этом затраты на рекламу в средствах массовой информации в расчете на одного человека в России существенно ниже, чем в ведущих европейских странах (соответственно в среднем 14-15 долларов и 200-300 долларов на человека).

В настоящее время в России функционирует около 5000 рекламных агентств (по данным РАРА), в которых занято до 40 тысяч сотрудников. Профессиональных агентств среди них не так много.

Разделение на ТВ и на другие СМИ очень характерно для России. Исторически сложилось, что локомотивом рекламного рынка является телевидение. Сейчас ТВ-реклама вышла на уровень, местами превышающий докризисный. При этом начали возникать большие сложности в закупке рекламного пространства, ТВ-баинге, из-за дефицита свободного рекламного места. При этом на рынке продаж рекламных ТВ-возможностей складывается ситуация близкая к монополии, когда основным селлером ТВ становится один медиахаус - Видео Интернешнл. В 2001 г. на ТВ происходило несколько плановых повышений цен за единицу пункта рейтинга (GRP), такие же повышения (не менее двух раз) планируются и в 2002 г. Это связано с низкой ценой рекламного контакта с потребителем (по отношению к западным странам).