Развитие рекламного сектора на примере ТОО "Ad 4 U"

Поскольку деятельность фирмы на рынке осуществляется в условиях конкуренции, рекламу также можно отнести к числу важнейших средств конкурентной борьбы. Продуманное и обоснованное использование средств и методов современной рекламы позволяет решать задачи информирования о конкурентных преимуществах фирмы или товара, закрепления предпочтений, привлечения новых клиентов, увеличения за счет этого доли на рынке и т.д. Кроме того, анализ информации, содержащейся в рекламе, позволяет сделать выводы относительно стратегии и тактики конкурентов, их ценовой политики, методов реализации товара и т.п.

Чтобы улучшить деятельность рекламных агентств, необходимо прививать зарубежные навыки работы, выработанные в теориях по рекламному делу. Таким образом, следует, что существуют определенные теоретические разработки в сфере деятельности рекламного агентства, которые необходимо изучать. Все они направлены на установление эффективной системы рекламного бизнеса. Рекламные агентства должны придерживаться основных постулатов теоретических разработок, если хотят иметь прибыль и удержаться на рынке, так как в них заложены ошибки и удачи прошлых лет, которые необходимо учитывать.

На данный момент существует универсальная схема рекламного агентства, которая состоит из четырех отделов: творческий, исследовательский, коммерческий отделы и отдел средств рекламы. Вся их деятельность направлена на достижение поставленных целей в сфере эффективного выпуска рекламной кампании, которая бы удовлетворяла нужды потребителей (клиента). Многие агентства в мире создаются по этой схеме, включая в нее свои особенности и цели, выработанные стратегией и миссией фирмы. В дальнейшем на основе философии рекламного агентства и поставленных целей набирается штат сотрудников, основным из которых является контактор.

В настоящее время реклама в Казахстане является полноправным участником рыночных отношений и частью общемировой индустрии рекламы.

В 2009 году казахстанский рынок рекламы продемонстрировал снижение объемов рекламы по всем типам медианосителей. Медиасегментом, который сохранил позитивную динамику в 2009 г., стал Интернет. Тем не менее, с января по март 2010 года наблюдается постепенное увеличение рекламных бюджетов. В марте 2010 года по сравнению с январем рекламный бюджет увеличился почти в 2,5 раза.

Повышению эффективности рекламной деятельности способствует создание рекламных агентств, которые проводят ее на высоком профессиональном уровне, более рационально используют финансовые средства и обеспечивают высокое качество рекламы. Рекламные агентства подразделяются на рекламные агентства с полным циклом услуг и агентства, специализирующиеся на оказании только отдельных видов услуг.

На 01.01.2010 года в г.Алматы зарегистрировано 308 рекламных агентств. Самыми популярными видами услуг, которые рекламные агентства Алматы выполняют для своих заказчиков, являются: изготовление полиграфической продукции, изготовление и размещение наружной рекламы, размещение рекламных материалов в СМИ. Более «творческие» виды услуг менее востребованы рекламодателями.

Рекламное агентство ТОО «Ad 4 U» было создано 4 июня 2006 года. Основная цель деятельности агентства - получение прибыли в результате удовлетворения общественной потребности в качественных рекламных услугах. Рекламное агентство ТОО «Ad 4 U» можно отнести к рекламным агентствам полного цикла. Организационная структура агентства представлена персоналом в количестве 14 человек.

Основным видов деятельности рекламного агентства «Ad 4 U» является разработка и проведение рекламной кампании какого-либо продукта или услуги заказчика. Целевыми потребителями агентства являются компании и индивидуальные предприниматели.

В тройку ближайших конкурентов агентства входят рекламное агентство «ULTRA PROJECT», рекламное агентство «ADVERTISING MEDIA CENTRE», рекламное агентство «PRO INFO». Рыночная доля на рынке рекламных услуг ТОО «AD 4 U» составляет 30,5%.

Оценка основных параметров конкурентоспособности с позиции руководства ТОО «AD 4 U» позволила сделать вывод о том, что преимущества рекламного агентства «Ad 4 U» выше по сравнению с конкурентом «ULTRA PROJECT» на 6%, с конкурентом «ADVERTISING MEDIA CENTRE» - на 22%, с конкурентом «PRO INFO» - на 31%. Таким образом, рекламное агентство ТОО «AD 4 U» является конкурентоспособным на рынке рекламных услуг города Алматы.

Основные источники дохода для агентства ТОО «AD 4 U»:

1. Комиссионное вознаграждение -- это сумма, которая уплачивается клиентом агентству и которая определяется как процент от стоимости рекламы (ставка 15 % от рекламного бюджета);

2. Агентское вознаграждение (скидка), предоставляемая газетами, журналами, телевидением, радио и т. д. рекламному агентству за покупку рекламного места или времени для клиента (8-10% в зависимости от договоренности с медиа-холдингом);

3. Доходы от разработки фирменного стиля.

Основной доход предприятию приносят комиссионные вознаграждения за организацию рекламных кампаний. За период 2007-2009 года рост доходов произошел по всем видам доходов агентства, совокупный рост доходов составил 3096232 тенге. Наибольший рост доходов за анализируемый период 2007-2009 года наблюдается по статье «Разработка фирменного стиля». Данный факт обусловлен повышением востребованности данной услуги на рынке в посткризисный период.

Наибольший удельный вес во всех расходах компании занимают затраты на производство продукции, т.е. производственные затраты. Производственные затраты - это затраты компании, непосредственным образом связанные с производством продукции (оказанием услуг).

Все затраты рекламного агентства можно разделить на постоянные и переменные. К переменным затратам относятся затраты, которые можно отнести на конкретный проект, т.е. на конкретную оказываемую рекламную услугу. Для рекламных агентств основной статьей переменных затрат является заработная плата конкретных специалистов, привлеченных к проекту. К постоянным расходам компании относятся: арендные платежи, плата за интернет и телефон, оплата труда административного персонала и менеджеров по привлечению клиентов, а также налоговые платежи агентства.

Проведенный анализ финансово-экономических показателей деятельности рекламного агентства позволил сделать выводы о том, что в анализируемом периоде 2007-2009 годах наблюдается низкая ликвидность, которая к тому же снизилась в 2009 году по отношению к 2007 году, а также низкая эффективность деятельности рекламного агентства.

Низкий уровень рентабельности не дает возможности предприятию в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков и др., что снижает конкурентоспособность предприятия, а также повышает степень его зависимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры.

На повышение оборотов на рынке рекламных услуг может повлиять повышение востребованности в рекламных услугах.

Поскольку самым главным препятствием для рекламного агентства «AD 4 U» в целях привлечения дополнительным клиентов является отсутствие бюджета на рекламные услуги у компаний малого и среднего бизнеса, то в части решения данной проблемы можно обратить внимание на стимулирование современного информационно-исследовательского обеспечения. В Казахстане не первый год работает специальная программа Европейского банка реконструкции и развития по поддержке исследовательских и консалтинговых услуг, так называемая Программа BAS (Business Advisory Services). По утвержденным ею проектам, она оплачивает половину стоимости консультационных услуг, к которым относятся также и рекламные услуги.

Так как клиенты BAS оплачивают только половину того, что они бы заплатили без участия Программы, Программа делает рекламные услуги более доступными для тех предприятий малого и среднего бизнеса, для которых рекламные услуги являются попросту слишком дорогими.

Изучив теорию в области рекламы, приняв во внимание особенности развития рынка рекламы Республики Казахстан, можно предложить следующие мероприятия по развитию рекламного агентства «Ad 4 U»:

1. В условиях развития глобальных технологий главными формами мультимедиа возможностей становится электронный обмен и сеть Интернет. Собственный Интернет-сайт станет эффективным инструментом информирования заказчиков продукции обо всех новинках и изменениях на предприятии, важным каналом обратной связи с потребителем.

2. Размещение информационных блоков и банерной рекламы на различных ресурсах в Интернете для широкой общественности и бизнес-партнёров.

3. Размещение рекламы в транспорте.

Также одним из важнейших факторов повышения эффективности деятельности рекламного агентства является снижение себестоимости, которое может достигаться ростом производительности труда и повышением качества оказываемых услуг.

Таким образом, совокупность всех мероприятий по оптимизации показателей рекламного агентства должна положительно повлиять на эффективность деятельности компании ТОО «AD 4 U».

Список использованной литературы

1. Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика. М.: "Мысль", 2004. - 512с.

2. Реклама: экономика, политика, искусство. М.: Прогресс, 2007. - 227с.

3. Дейян А. Реклама. М.: "Приор", 2003. - 484с.

4. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М.: "Банки и биржи", Инфра-М, 2004. - 201с.

5. Рекламная деятельность: Конспект лекций: Пособие для подготовки к экзаменам / Авт.-сост. А.А. Оганесян. - М.: ПРИОР, 2002. - 161 с.

6. Ромат Е. В. "Реклама" М: «Питер», 2008. - 360с.

7. Старобинский, Э.Е. Самоучитель по рекламе. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: «Питер», 2005. - 352 с.

8. Хромов, Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петразаводск: «Фониум», 2004. - 600с.

9. Ученова В.В., Старых Ю.В. История рекламы: детство и отрочество.// М.: "Пресс", 2005. - 385с.

10. Феофанов О.А. Современная реклама. - М.: Издательский Дом Довгань, 2005 г. - 202с.

11. Рекламная деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов,Т.К. Серегина,В.Г. Шахурин. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2001. - 440с.

12. Рожков, И.Я. Международное рекламное дело. 2-е издание - М.: «Пресс», 2004. -225с.

13. Найти свой путь в рекламном деле., перевод с англ. Кукушкиной В.А. - М.; "Юнити", 2002. - 111с.

14. Маркетинг: учебник для ВУЗов., под ред. Романова А.И. - М.: "Банки и биржи", 2005. - 600с.

15. Эванс Н. Маркетинг. - М.: "Экспресс", 2006. - 786с.

16. Маркетинг: учебное пособие, под ред. Уткина Э.А.- М.: «Экспресс», 2008. - 452с.

17. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. - СПб.: ИД «МиМ», 2007. - 212с.

18. Уткин Э.А. Маркетинг - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ», 2008. - 555с.

19. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.: Экспресс, 2003. - 287с.

20. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг / сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. - М.: «Пресс». 2005. - 152с.

21. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев - М.: Экспресс. 2003. - 534с.

22. Короткий Ю. Формализация подхода к маркетинговым исследованиям // Маркетинг, №9, 2002.

23. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.:Азимут-Центр. 2003.

24. Алексеев А. А. Маркетинговые решения: дифференцированный подход М.: // Мир Интернет, № 8, 2008г. с. 25-29.

25. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Маркетинг, 2006. - 211с.

26. Шеденов У.К., Романов А.С. Формирование современного рынка рекламы в Республике Казахстан.// "Экономика Казахстана", № 1, 2007.

27. Статистический бюллетень г.Алматы // Агентство РК по статистике г.Алматы, январь 2009 г.

28. Устав ТОО «Рекламное агентство «Ad 4 U», 2006.

29. Отчет о деятельности ТОО «Рекламное агентство «Ad 4 U» за 2008 год.

30. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. - М.: Инфра - М, 2003. - 328 с.

31. Генри А. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов - М.: ИНФРА-М, 2004. - 345с.

32. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр. / Арман Дайан и др. - М.: Экономика, 2006. - 574 с.

33. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практическое пособие - К.: ВИРА -Р, 2008 .-384 с.

34. Герчикова И. Методика проведения маркетинговых исследований // Маркетинг, №7, 2007.

35. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. И доп. - М.: изд-во «Финпресс», 2004. - 312с.

36. Горелова А. Маркетинговое исследование: многоаспектный взгляд // маркетинг, № 2, 2007.

37. Котлер Ф. Маркетинг. - М.: "Юнити-дана", 2008. - 516с.

38. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: Финпресс, 2003. - 584с.

39. Темпорал, П. Роман с покупателем: Управление взаимоотношениями с покупателями как способ максимального увеличения стоимости торговой марки / П. Темпорал, М. Тротт. - СПб. Литер Бук, 2002. - 215 с.

40. Тлеубердинова А. Т. Цены и ценообразование: Учебное пособие. Караганда: Изд-во КарГУ, 2002. - 128 с.

41. Торговое дело: экономика и организация: Учебн. / Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М: Прогресс, 2007. - 701с.

42. Эванс, Джоэль Р. Маркетинг. - М.: «Экономика», 2003. - 118с.

43. Закон Республики Казахстан от 19 декабря 2003 года № 508-II О рекламе (с изменениями и дополнениями по состоянию на 19.06.2007 г.)

44. Приказ № 388 “Об утверждении Правил выдачи разрешений на рекламу лекарственных средств”.

45. Закон Республики Казахстан О средствах массовой информации (от 23 июля 1999 года № 451-I с изменениями, внесенными Законами РК от 10.07.09 г. № 178-IV)

46. Указ Президента Республики Казахстан от 18 августа 2003 года N 1166 О создании специальной экономической зоны "Парк информационных технологий"

47. Распоряжение президента Республики Казахстан Об учреждении премий и грантов Президента Республики Казахстан в области средств массовой информации. САПП Республики Казахстан, 1997 г., N 27, ст. 239

48. Перси Л., Эллиот Р. "Стратегическое планирование рекламных кампаний: Перевод с английского" М.: Издательство: Гребенникова, 2008. - 340с.

49. Эйтчисон, Джим «Разящая реклама: как создать самую лучшую в мире печатную рекламу брендов в XXI веке» М.: Издательство: Вильямс, 2007. - 287с.

50. Старых Н.В., Ученова В.В. "История рекламы. Учебник для вузов - 3 изд." М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 512с.

51. Марк Тангейт Всемирная история рекламы. - М.: Букс, 2004. - 768с.

52. Маркетинговые исследования: учебное пособие / Ж.М. Дюсембекова.- Алматы: Экономика, 2005.- 320с.

53. Ержанова А.Е. «PR и масс медиа в бизнесе» Учебное пособие - Алматы: Экономика, 2008.- 468с.

54. Истомина-Нуркеева, А. А. Психологические основы в менеджменте и маркетинге: учебное пособие. Алматы: Экономика, 2008.- 428с.

55. Оценка рекламного рынка Казахстана// Рекламное медиа-агентство ВИ-Казахстан, январь 2010 года

56. Рыжова Т.Н. Кто делает рекламу// Исследовательская группа "Центральноазиатский Проект", 1 квартал 2010 года

57. Обзор рекламного рынка Республики Казахстан за 2009 год // Исследования Gallup Media Asia, январь 2010 года

58. Статистический бюллетень г.Алматы // Агентство РК по статистике г.Алматы, январь 2010г.

59. Отчет по анализу конкурентоспособности ТОО «AD 4 U» за 2009 год

60. Финансовый отчет ТОО «AD 4 U» за 2007-2009г.

61. Проект оказания услуг АО «Dent-Lux» на 2009 год

62. Финансовый план доходов и расходов ТОО «AD 4 U» на первое полугодие 2010г.

63. Бухгалтерский баланс ТОО «AD 4 U» за 2007-2009г.

64. Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ. (Российская Федерация)

Размещено на Allbest.ru