Работоспособность указанных производств также обеспечивают централизованные подразделения. Это:

управление экономики и финансов;

управление движения материалов и комплектующих;

управление кадров и документацией;

управление метрологии и качества;

управление маркетинга и развития;

управление основных фондов;

управление охраны и безопасности.

Анализом маркетинговой деятельности в ОАО «Промприбор» занимается управление маркетинга и развития (УМР). Управление является структурным подразделением ОАО «Промприбор». В его состав входят следующие подразделения:

- отдел регионального маркетинга;

- отдел анализа рынков и освоения новых изделий;

- отдел технологического развития и освоения новых изделий;

- отдел информационных технологий.

Все, указанные выше, подразделения обеспечивают планирование, учет движения материалов, контроль качества, ремонт основных фондов, маркетинговые исследования и развитие предприятия.

Любое предприятие действует в определенной маркетинговой среде, основными факторами которой являются микро и макросреда.

Микросреда предприятия - это те субъекты, с которыми предприятие постоянно взаимодействует: это покупатели, поставщики, конкуренты, партнеры, контактные аудитории (средства массовой информации, консультанты,) и государственные банки.

Контактные аудитории ОАО «Промприбор»:

- Управление фонда социального страхования РФ в г. Ливны и Ливенском районе;

- Ливенский городской отдел государственной статистики;

- Администрация г. Ливны и администрация Орловской области;

- Банк НБ«ТРАСТ»; «Орловский» филиал КБ «Импексбанк»; ливенское отделение 3853 Сбербанка РФ; ливенский филиал Орловского Социального банка; инспекция Министерства РФ по налогам и сборам по г. Ливны; а также поставщики; потребители; конкуренты.

Поставщики, под которыми понимаются предприятия и отдельные лица, принимающие участие в процессе обеспечения предпринимательской деятельности предприятия экономическими ресурсами. Могут оказывать непосредственное влияние на предприятие через цены на ресурсы, их качество, договорные условия и прочее.

Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различным сырьем, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, от которых зависит эффективность работы предприятия, себестоимость и качество производимой продукции.

Конкурентная сила поставщика зависит от следующих факторов:

- уровень специализированности поставщика;

- величина стоимости для поставщика переключения на других клиентов;

- степень специализированности покупателя в приобретении определенных ресурсов;

- концентрированность поставщика на работе с конкретными клиентами;

- важность для поставщика объема продаж.

При изучении поставщиков в первую очередь уделяется особое внимание следующим характеристикам их деятельности:

- стоимость поставляемого товара;

- гарантия качества поставляемого товара;

- временной график поставки товара;

- пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки товара.

- финансовое положение поставщика;

- удаленность поставщика от базового рынка, цена доставки.

Список поставщиков материалов и комплектующих изделий включает более 250 поставщиков, среди которых можно выделить:

По группе металлы:

ОАО «Русский алюминий менеджмент», г.Москва;

ОАО «Косогорский металлургический завод», г.Тула;

ОАО «Завод Красный Выборжец», Г.С.Петербург;

ОАО «Ступинская металлургическая компания», г.Ступино;

ОАО ММЗ «Серп и молот», г. Москва;

ОАО НЛМК, г. Липецк;

и другие.

По группе комплектация:

ЗАО Платан-Компоненте, г. Москва;

ООО РТД-Универсал, г. Москва;

ООО ПКЭЛ Инжиниринг, г. Москва;

Завод «Банктехника», г. Рязань;

НПП УП «Нефтегазавтоматика», г. Минск;

ОАО «Гидравлик», г. Грязи;

ОАО «Саранский завод Резинотехника», г. Саранск;

и другие.

По вспомогательной группе:

ОАО «Владимирский химический завод», г. Владимир;

ОАО «Пластик», г. Узловая;

ОАО «ХК Элинар», пос. Атепцево;

ОАО ТД «Русские Краски», г. Ярославль;

ОАО «Автоагрегат», г. Ливны;

ОАО «Комбинат Рубиком», г. Иваново;

и другие.

По ремонтной группе:

ООО "СтройКерамикаСервис», г. Москва;

ОАО «Осколцемент», г.Старый Оскол;

ОАО «Ливныпластик», г. Ливны;

и другие.

С большинством из поставщиков ОАО «Промприбор» ведет долгосрочное сотрудничество, что позволяет закупать товар высокого качества по реальной цене.

На предприятии выделяют следующие формы расчетов:

бартер (с ООО «Верас» г. Новочеркасск - линокром, станки, с ООО
«Бизнес-Дон» г. Ростов-на-Дону - эмальпровод, с «ИТ Комплект» г. Москва-
инструмент и др.) - 20%;

наличный - магазины г. Ливны - 10%;

предоплата- 100%;

50% отсрочка платежа - 50%.

Таблица 2 - Схема работы с поставщиками и покупателями

Служба маркетинга	Производство	Управление движением материалов (УДМК)	Планово-экономический отдел (ПЭО)	Отдел отгрузки	Юридический отдел
Поиск рынков сбыта продукции, покупателей, направление оферт и акцептование поступивших от поставщиков договоров	Анализ заказа	Обработка заказа	Согласование цены Согласование условий доставки продукции	Согласование условий доставки продукции	Анализ договора

Поскольку ОАО «Промприбор» является производителем достаточно сложной в плане выпуска продукции, то сырье, комплектующие изделия, а также другие необходимые материалы завод приобретает практически во всех регионах РФ:

- чугун - в ОАО «Металлист», город Кагканар;

- подшипники для производства электродвигателей - в ОАО
«Вологодский подшипниковый завод», город Вологда;

- сталь - в ОАО «Комтех», город Ростов;

- торцевые уплотнения для производства электронасосов - в ООО
«Герметика», город Москва;

- химию - Новомосковский «Азот»;

- проволоку для производства метизов - в ОАО «Белорецкий
металлургический комбинат», город Уфа;

- краски - «АКЗ», город Котовск.

Поставщиком финансовых услуг для ОАО «Промприбор» выступает филиал ОАО НБ «Траст» в городе Орле.

Управление движением материалов и комплектующих и служба материально - технического снабжения ОАО «Промприбор» четко контролирует все предприятия - поставщиков, ведет их постоянный учет. Со всеми поставщиками заключаются договоры поставки тех или иных ресурсов. Услуги поставщиков оплачиваются по следующей схеме: 50% - предоплата, оставшиеся 50% по факту поставки или отсрочка платежа на оговариваемый в договоре период времени, что позволяет не «замораживать» финансовые ресурсы на длительное время.

Анализ покупателей в первую очередь ставит своей задачей составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый предприятием. Изучение покупателей позволяет лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей степени будет, принимается покупателями. На какой объем продаж может рассчитывать предприятие, в какой мере покупатели привержены продукту именно этой фирмы, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает выпускаемую продукцию в будущем и многое другое.

Профиль покупателя может быть составлен по следующим характеристикам:

- географическое местонахождение;

- демографические характеристики;

- социально психологические характеристики;

- отношение покупателя к продукту.

Изучая покупателя, предприятие также уясняет для себя, насколько его позиции сильны по отношению к нему в процессе торга.

Существует ряд факторов, определяющих торговую силу покупателя, которые обязательно должны быть вскрыты и изучены. При изучении важно обращать внимание на то, кто платит, кто покупает и кто потребляет, так как необязательно все три функции выполняет одно и то же лицо. Покупатели и потребители ОАО «Промприбор» в нефтеперерабатывающей отрасли (за 2008г.), представлены в таблице 2.

Таблица 2 - Покупатели и потребители продукции ОАО «Промприбор»

Наименование организации, город	Покупаемая продукция	Объем закупок млн. руб.
ОАО «Калуганефтепродукт», г. Калуга	АСН, ТРК.	2,1
ОАО «Сибнефть» г. Тюмень, г. Омск, г. Новосибирск	АСН, ТРК.	3,5
ОАО «Славнефть», г. Кострома	АСН, ТРК.	1,1
ОАО «Воронежнефтепродукт», г. Воронеж	АСН, ТРК.	0,8
ОАО «Уралтрангаз», г. Екатеринбург	АСН	1,7
ОАО «Лукойл», г. Челябинск	АСН	2,3
ОАО«Амурнефтепродукт»,г.Благовещенск	АСН, ТРК.	3,1
ОАО «Кузполимермаш» г. Кузнецк	УИЖГЭ	2,4
ОАО «Чувашсетьгаз» г. Чебоксары	УИЖГЭ	1,6
ЧП Эзау В.В г. Астана	АСН,ТРК, УИЖГЭ.	4,8

Конкуренты своими действиями на рынке, при выборе поставщиков, потребителей, могут оказывать воздействие на результаты деятельности предприятия, на его позицию и преимущества в конкурентной борьбе. Силы конкурентов определяют условия, в которых функционирует каждое предприятие.

Изучение конкурентов, то есть тех, с кем ОАО «Промприбор» приходится бороться за покупателя, определенные рынки сбыта и ресурсы которые предприятие стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в маркетинге. Такое изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы.

Конкурентная среда формируется не только внутриотраслевыми конкурентами, производящими аналогичную продукцию и реализуемую ее на одном и том же рынке. Субъектом конкурентной среды являются и те фирмы, которые могут войти на рынок, а так же те, которые производят товары заменители.

Многие фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны вновь пришедших на рынок и поэтому проигрывают в конкурентной борьбе именно им. Поэтому для того, чтобы суметь достойно встретить вызов со стороны фирм, производимых заменяющий продукт, организация должна иметь достаточный потенциал для перехода к созданию продукта нового поколения, который может предложить потребителю высокое качество, надежность, легкость в работе и обслуживании, а также многое другое.

Основные конкуренты ОАО «Промприбор» представлены в таблице 3

Таблица 3 - Основные конкуренты ОАО «Промприбор»

Наименование организации, город	Выпускаемая продукция
НПП «Тим» г. Псков	Газонаполнительные колонки УИЖГЭ-20М
ОАО «АЗТ» г. Серпухов	Топливораздаточные и газонаполнительные колонки
ООО НПФ «Шельф» г. Дебальцево	Топливораздаточные и газонаполнительные колонки
ЗАО «ЭКСПО» г.Комсомольск-на-Амуре	Автоматизированные системы налива и слива АСН-5М, УСН-150;- 175.
ООО Камышинский опытный завод» г. Камышин	Автоматизированные системы слива УСН-150, УСН- 175, УСНПп -150.
ОАО «Армавирский опытный завод» г. Армавир	Фильтры очистки нефтепродуктов ФЖУ, системы налива и слива.

Из таблицы 3 следует, что ОАО «Промприбор» имеет небольшое количество конкурентов, но, несмотря на это, все фирмы - конкуренты изготавливают и реализуют продукцию в некоторых случаях по более низким ценам.

Поэтому в ОАО «Промприбор» ведется программа по снижению себестоимости продукции путем внедрения логистической системы управления материалами. Система внедряется в производство в течение года и уже достигнуты первые успехи. В процессе внедрения системы удалось снизить:

- затраты на складские расходы при хранении материалов, качество материалов при хранении и поставке;

- затраты на складские расходы при хранении готовых изделий;

- потери материалов;

- травматизм работников

Анализ небольшого опыта показывает, что применение логистики позволяет уменьшить производственные запасы на 50%.

Сократились расходы на содержание персонала в связи с сокращением численности вспомогательных рабочих, чем меньше уровень системности, тем неопределеннее трудовой процесс и тем выше потребность во вспомогательном персонале для выполнения пиковых объемов работ.

Упорядочилась форма использования производственных и складских площадей. Неопределенность потоковых процессов заставляет резервировать большие добавочные площади.

Сократились простои оборудования. Это обеспечивается тем, что на рабочих местах постоянно имеются необходимые для работы материалы.

Улучшилось качество выпускаемой продукции.

Объем реализации продукции ОАО «Промприбор» по производствам

в период 2007-2009 г.г., руб. представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Объем реализации продукции по производствам с 20007 - 2009г.г.

производства	2007г.	2008г.	2009г.
Производство измерительной техники, ПСРКСГ	117690389	125529245	134455949
Производство оборудования для нефтебаз и НПЗ, ПОНЖД	151316215	161394744	172871934
Производство электродвигателей, насосов, ТНП и метизов, Электромаш	67251651	71730997	76831971

Для наглядности данные таблицы 4, представим в виде рисунка и проанализируем динамику изменения объема реализации по каждому производству в течение трех последних лет.

Рисунок 7 - Объем реализации продукции ОАО «Промприбор» в течение 2007-2009 г.г.

Из рисунка 7 видно, что наибольшую долю прибыли предприятию приносит производство по реализации оборудования для нефтебаз и НПЗ. Это объясняется тем, что группа продукции, относящаяся к этому производству, является наиболее дорогостоящей. Ее стоимость колеблется от нескольких десятков тысяч руб. до 1-2 млн. руб. и рентабельность по этой группе изделий высокая. В то же время производство измерительной техники также активно приносит прибыль предприятию. Удельный вес продаж по этому отделу составляет в среднем 35% от всего объема реализации. Отдел продаж электродвигателей, насосов, ТНП и метизов дает лишь 20% объема продаж, что объясняется относительной дешевизной изделий и предоставлением скидок.

Для удобства заказчиков ОАО «Промприбор» открыло свои представительства в Москве (ООО «ТД «Промприбор») и С.-Петербурге (ООО «ТД «Промприбор-Санкт-Петербург»), почти треть продукции реализуется через представительства.

Потребителя интересует не только технический уровень и качество изготовления продукции, но и комплекс сервисных услуг, которые ему может предоставить производитель. Предприятие берет на себя ответственность за поддержание работоспособности выпущенного изделия в течение всего времени его эксплуатации. Сегодня сервис для ОАО «Промприбор» становится важной статьей дохода, т.к. высококачественный сервис продукции вызывает расширение спроса на оборудование, способствует коммерческому успеху предприятия.

ОАО «Промприбор» ведет большую работу по подготовке и переподготовке кадров, рекламной деятельности в России, странах ближнего зарубежья, ближнего и дальнего Востока и Восточной Европы. Принимает активное участие в Международных выставках, проводимых в России и за рубежом. В прошедшем году предприятие участвовало и во всероссийских, и международных выставках:

международная выставка «Нефть и газ - 2009 г »;

международная выставка «Автокомплекс - 2009 г.»;

международная выставка «Электро - 2009 г.»;

7-я ежегодная ярмарка инвестиций «Орёл-2007г.»

Информация о предприятии и выпускаемой продукции размещалась в различных печатных изданиях:

журналах: «Снабженец», «Промышленный оптовик», «Нефть и газ
Евразия», «Эверест»;

газетах: «Вечерний Новосибирск», «Деловой Кузбасс», «Алтайская
неделя плюс.

Планируется также посетить и завязать контакты с фирмой «Галилео» Аргентина, с целью изучения вопросов применения природного газа метана в качестве моторного топлива для автомобилей и тракторов.

Специалисты предприятия посещают зарубежные фирмы, выпускающие аналогичное оборудование, такие как Tutsuno, Benh, MK-Viaton и др.

Вследствие этого рассматривается вопрос о создании совместного предприятия в Алжирской Народной Демократической Республике по производству топливо и газораздаточных колонок.

Производятся поставки оборудования во все регионы России, ближнего зарубежья, а также: Афганистан, Алжир, Монголию, Иран, Ирак, Румынию, Югославию, Колумбию.

Таким образом, ОАО «Промприбор», ведет активное действие по расширению географии поставок оборудования, проведению обучения и обмену опытом по улучшению управления производственными мощностями и качеством изготовления оборудования. При этом продажа сложного оборудования, а это УТЭД (топливная установка), газораздаточные и топливные колонки, практически невозможны без гарантийного и сервисного обслуживания.

Квалифицированный сервис продукции уже возможен не только в центральном регионе, но и в Тюменской области, Красноярском крае, Приморье, Казахстане. Однако существуют регионы, где продажа нашей продукции носит не системный характер, а полноценный сервис вообще отсутствует. Это южные регионы страны: Ростовская область, Краснодарский край, Ставропольский край, Северный Кавказ, страны ближнего зарубежья: Украина, Туркмения, Таджикистан.

Служба маркетинга планирует организовать в этих регионах стабильную и прогнозируемую продажу продукции, для чего проводятся маркетинговые исследования поведения потребителей и поставщиков продукции, анализируется деятельность конкурентов и посредников. Информация о региональных рынках собирается и с помощью Интернета. Полученная информация позволяет найти оптимальные технологии продаж в данном регионе: или это прямые поставки Покупателю, или продажа через дилеров, или, если регион привлекательный по спросу на продукцию -создание собственного представительства.

Посредники - это агенты, коммивояжеры, дистрибьютеры, оптовые и розничные торговцы, способные оказать помощь фирме в продвижении и сбыте ее продукции.

На ОАО «Промприбор» существуют следующие формы продаж:

- прямые продажи, формы непосредственной продажи от производителя потребителю;

- косвенные продажи это формы продажи через посредников.

Основными посредниками ОАО «Промприбор» являются: ЗАО «Гидромаш-Волга» г. Волгоград, ЗАО «Юрат» г.Чебоксары, ППК «КРОН-ЭНЕРГО» г.Тула, НПО «Сфера» г.Санкт-Петербург, ООО «Дальэнергооборудование» г.Хабаровск и др.

Некоторые изменения произошли в организации работы с дилерами. Дилеры осуществляют работу по монтажу, пуско-наладке, гарантийному сервисному обслуживанию. В наиболее отдалённых районах страны для сокращения сроков доставки продукции дилерам было рекомендовано заключать договоры с транспортными кампаниями, находящимися в г.Москве. Некоторые дилеры получают продукцию со складов готовой продукции в г.Москве и г.Санкт-Петербурге.

Создание службы региональных дилеров позволяет более оперативно реагировать на требования рынка, отслеживать спрос на продукцию предприятия в различных регионах Российской Федерации и за рубежом.
Наиболее активно, дилеры работают в городах: Воронеже, Москве, Самаре, Санкт-Петербурге, Казани, а также в странах ближнего зарубежья: Белоруссии,
Украине, Казахстане. Статус дилера имеют и такие крупные фирмы как
«Славнефть-Ярославльнефтепродукт», «Сибнефть-Тюменьнефтепродукт». Отношения с дилерами оговариваются в договорах о взаимных обязательствах.

Предприятие представляет рекламные материалы, техническую информацию, скидки с цены. Дилеры обязаны представлять анализ рынка в регионе, прогноз продаж, отчёты о работе нашего оборудования, оказывать консультационные, экспертные, представительские, информационные и другие виды услуг покупателям продукции, а также ежеквартально отчитываются о проделанной работе.

Макросреда представлена более общими внешними факторами, оказывающими влияние на микросреду в целом: демографическими, экономическими, природными, технологическими, политическими и культурными.

Демографические факторы не оказывают влияния на деятельность завода, т.к. спрос на производимые товары не зависит от демографических факторов (демографические взрывы и спады, старение населения, миграции и т.д.).

Экономические - высокий уровень инфляции, очень высокая ставка налога на прибыль - 35%, НДС - 18%, приходится прибегать к бартерным сделкам с фирмами-потребителями.

Культурные - главной ценностью предприятия являются люди и их творческий потенциал, постоянно совершенствуются процессы системы менеджмента качества, применяются меры материального стимулирования (осуществляются в соответствии с утвержденным «Положением о премировании»), заработная плата выплачивается регулярно и своевременно.

Технологические - появление безграничных возможностей в создании новых товаров; ужесточение госконтроля за качеством и безопасностью товара; «Программа развития ОАО «Промприбор»» и «План новой техники», предназначенные для внедрения новых изделий и технологий, реализации политики в области качества, улучшений условий труда и охраны окружающей среды.

Природные - существуют станция нейтрализации и лаборатории, следящие за выбросами в атмосферу и промышленными стоками; комплексно осуществляются мероприятия по утилизации и удалению твердых отходов и жидких сбросов.

Политические - руководствуются законодательством по регулированию предпринимательской деятельности; повышением требований со стороны государства к государственным учреждениям, следящим за соблюдением законов; ростом числа групп по защите интересов общественности.

2.2 Анализ хозяйственной деятельности ОАО «Промприбор»

Основным источником информации для анализа хозяйственной деятельности ОАО «Промприбор» служат данные финансовой отчетности: форма №1 «Бухгалтерский баланс за 2007 год, 2008год», 2009год (Приложение А); форма №2 «Отчет о прибылях и убытках за 2007год, 2008год», 2009год (Приложение Б); форма №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу» 2007 год, 2008год, 2009год (приложение В). [ 4, 7, 8]

Результаты анализа хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Промприбор» сведем в таблицу (Приложение Г).

Анализируя деловую активность ОАО «Промприбор», следует отметить, что показатели высоки. Можно положительно оценить работу предприятия за анализируемый период, однако при снижении объема товарной продукции в 2008году по сравнению с 2007 годом, прибыль увеличилась на 10% в 2008 году и на 35% в 2009 году по сравнении с 2007 годом; резко возросшие цены на материалы, энергоресурсы и появление на рынке все новых и новых конкурентов, со значительно низкой ценой на готовую продукцию, привели к снижению в рентабельности продаж.

В свою очередь, это привело к сокращению объемов продукции в 2008 году на 5366 тысяч рублей, но в 2009 году тенденция к сокращению прекратилась и объем товарной продукции увеличился на 5642 тысячи рублей.

Производительность труда на предприятии в 2008 году снизилась на 1%, по сравнению с 2007 годом, и увеличилась на 89% в 2009 году по сравнению с 2008 годом.

Произошло увеличение таких показателей хозяйственной деятельности предприятия, как: прибыль от реализации продукции на 23% в 2008 году и на 38% в 2009 году; прибыль до налогообложения выросла на 56% в 2008 году и на 124% в 2009 году; чистая прибыль предприятия выросла на 56% в 2008 году по сравнению с 2007 годом и на 168% в 2009 году, это говорит о том, что предприятие повысило свои доходы и перестало нести убытки, также произошло увеличение среднемесячной заработной платы рабочих (в пересчете на одного работника) в 2009 году на 47%, тогда как в 2008 году этот показатель составлял всего 74% от 100%.

Также нужно отметить такие показатели хозяйственной деятельности предприятия, как фондоотдача, фондоемкость, фондовооруженность. Расчет этих показателей определяет обеспеченность предприятия и его структурных подразделений основными фондами.

Фондоотдача рассчитывается, как отношение объема продукции к среднегодовой стоимости основных средств по формуле:

Ф = N/Сср, (5)

где: N - объем продукции;

Сср-среднегодовая стоимость основных средств

Фондоотдача составляет в:

2007 году 1руб/руб.

2008 году 4руб/руб.

2009 году 7 руб/руб.

Фондоемкость показатель обратный фондоотдаче, используется для планирования дополнительной потребности основных средств, рассчитывается по формуле:

Фе = Сср/N, (6)

где: Сср-среднегодовая стоимость основных средств;

N - объем продукции

В 2009 году фондоемкость составила 14руб/руб., т.е. на 1,6 раза произошло увеличение.

Согласно данным бухгалтерской отчетности основные средства с каждым годом выбывают, так в 2008 году выбытие основных средств составило 6073 тыс.руб, а в 2009 году основных средств выбыло на 9284 тыс.руб.

Фондовооруженность показывает уровень технической вооруженности труда. Темп роста производительности труда должен быть выше этого показателя. Производительность труда увеличилась за два года в 2 раза.

Оборотные средства или текущие активы предприятии - это средства, инвестируемые организацией в текущие операции в течение каждого цикла. Особенностью оборотных средств является, то что они в условиях нормальной хозяйственной деятельности не расходуются, а авансируются в различные виды текущих затрат организации, возвращаясь после завершения каждого оборота к своей исходной величине. Эти средства совершают непрерывный кругооборот в процессе хозяйственной деятельности.

Финансовое положение организации зависит от того, насколько быстро средства, вложенные в активы, превращаются в реальные деньги. Рост неплатежей затрудняет ритмичную деятельность организации и ведет к увеличению дебиторской задолженности. Излишнее отвлечение средств в производственные запасы, незавершенное производство, готовую продукцию приводит к омертвлению ресурсов и неэффективное использование оборотного капитала. В процессе проведенного анализа выяснили, что оборотные средства в 2008 году сократились на 48357 тыс руб., а в 2009 году возросли на 82609 тыс. руб.

Для оценки оборачиваемости оборотных средств используется коэффициент оборачиваемости в числе оборотов, который рассчитывается по формуле:

Коб = V/CO, (7)

где: V - выручка от реализации продукции;

СО - среднегодовая стоимость оборотных средств.

Используя данные бухгалтерской отчетности этот коэффициент можно рассчитать следующим образом:

Коб = стр.010 ф.№2/0,5*(стр.290 бух. бал. н.г.+ стр.290бух бал.к.г.)

Коб 2007 год =2

Коб 2008 год = 2

Коб 2009 год = 2

Длительность одного оборота рассчитывается по формуле:

Дл = СО*Т/V, (8)

где: Т - отчетный период

Дл 2007 год = 165 дней

Дл 2008 год = 203 дней

Дл 2009 год = 212 день

Коэффициент закрепления оборотных средств рассчитывается по формуле:

сбытовая планирование маркетинговая финансовая

Ка =СО/V, (9)

где: СО - среднегодовая стоимость оборотных средств;

V - выручка от реализации продукции.

Этот показатель обратный коэффициенту оборачиваемости, он используется для планирования оборотных средств и показывает величину оборотных средств на 1 рубль реализованной продукции. Ускорение оборачиваемости капитала способствует сокращению потребности в оборотных средствах, приросту объема продукции, увеличению прибыли.

Ка 2007 год = 0,5

Ка 2008 год = 0,6

Ка 2009 год = 0,6

Таким образом, оборотный капитал предприятия совершает 2 полных оборота в среднем за 140 дней.

Прибыль, направленная на развитие, определяет способность организации к росту капитала за счет внутренних источников. Привлечение заемных средств так же возможно при стабильной работе организации, при достаточной платежеспособности, за счет прибыли обслуживается заемный капитал.

Оценка эффективности использования собственного капитала определяется с помощью чистой прибыли и расчета чистых активов. По данным бухгалтерской отчетности чистые активы рассчитываются, как разность между активами организации и ее обязательствами.

Чистые активы представляют собой реальный собственный капитал организации, поэтому эффективность использования чистых активов характеризуется показателем рентабельности собственного капитала. Рентабельность активов определяет границы и темп роста собственного капитала, рассчитывается по формуле:

R =ЧПр/Сср.ч.а, (10)

где: Сср.ч.а-среднегодовая стоимость чистых активов;

ЧПр- показатель рентабельности

R2007 год = 12%

R2008 год = 7,5%

R2009 год = 29%

Как видно из расчетов, в 2008 году понизился уровень рентабельности на 4,5%, а в 2009 году - повысился до 29%.

Рентабельность реализованной продукции показывает размер прибыли на 1 рубль реализованной продукции. В ходе анализа исследуется рентабельность продаж по прибыли от реализации по формуле:

R = П / N (11)

где: N - объем реализованной продукции;

2007 год: R= 12%

2008 год: R=18%

2009 год: R=17,2%

2.3 Анализ финансового состояния ОАО «Промприбор»

Анализ финансового состояния предусматривает расчет определенных коэффициентов которые представлены в таблице (Приложение Д).

1. Среднемесячная выручка (К1) рассчитывается как отношение выручки, полученной организацией за отчетный период, к количеству месяцев в отчетном периоде:

 (12)

Где: Т - количество месяцев в рассматриваемом отчетном периоде

Среднемесячная выручка вычисляется по валовой выручке, включающей выручку от реализации за отчетный период (по оплате), НДС, акцизы и другие обязательные платежи. Она характеризует объем доходов организации за рассматриваемый период и определяет основной финансовый ресурс организации, используемый для осуществления хозяйственной деятельности, в том числе для исполнения обязательств перед фискальной системой государства, другими организациями, своими работниками. Валовая выручка предприятия составит:

К1 2007 год = 11593 тыс. руб.

К1 2008 год =13904 тыс. руб.

К1 2009 год = 193168 тыс. руб.

Как мы видим из расчетов доходы организации возрастают.

2. Доля денежных средств в выручке (К2) организации рассчитывается как доля выручки организации, полученная в денежной форме, по отношению к общему объему выручки:

(13)

Данный показатель дополнительно характеризует финансовый ресурс организации с точки зрения его качества (ликвидности). Доля денежных средств отражает уровень бартерных (зачетных) операций в расчетах и в этой части дает представление о конкурентоспособности и степени ликвидности продукции организации, а также об уровне менеджмента и эффективности работы маркетингового подразделения организации. От величины этого показателя зависит возможность своевременного исполнения организацией своих обязательств, в том числе исполнение обязательных платежей в бюджеты и внебюджетные фонды.

Доля денежных средств предприятия составит:

К2 2007 год = 11593/139110 = 0,083

К2 2008 год = 13904/166851 = 0,083

К2 2009 год = 19318/231810 = 0,083

3. Степень платежеспособности общая (К3) определяется как частное от деления суммы заемных средств (обязательств) организации на среднемесячную выручку:

(14)

Данный показатель характеризует общую ситуацию с платежеспособностью организации, объемами ее заемных средств и сроками возможного погашения задолженности организации перед ее кредиторами.

К3 2007 год = (136772 + 82496)/11593 = 18,91

К3 2008 год = (227044 + 29498)/13904 = 18,45

К3 2009 год = (338049 + 8851)/19318 = 17,95

Таким образом, предприятие является платежеспособным, так как

К3 > 2 (нормальное ограничение).

4. Коэффициент задолженности по кредитам банков и займам (К4) вычисляется как частное от деления суммы долгосрочных пассивов и краткосрочных кредитов банков и займов на среднемесячную выручку:

(15)

К4 2007 год = (82496 +12885)/11593 = 8,22

К4 2008 год = (29498 + 104961)/13904 = 9,67

К4 2009 год = (8851+ 125258)/19318 = 6,9

Коэффициент задолженности предприятия по кредитам банков в 2008 году вырос на 1,45; а в 2009 году снизился на 1,32.

5. Коэффициент задолженности другим организациям (К5) вычисляется как частное от деления суммы обязательств по строкам "поставщики и подрядчики", "векселя к уплате", "задолженность перед дочерними и зависимыми обществами", "авансы полученные" и "прочие кредиторы" на среднемесячную выручку. Все эти строки пассива баланса функционально относятся к обязательствам организации перед прямыми кредиторами или ее контрагентами:

(16)

К5 2007 год = (136772 + 82496)/11593 = 10,66

К5 2008 год = (227044 + 29498)/13904 = 8,89

К5 2009 год = (338049 + 8851)/19318 = 11,00

6. Коэффициент задолженности фискальной системе (К6) вычисляется как частное от деления суммы обязательств по строкам "задолженность перед государственными внебюджетными фондами" и "задолженность перед бюджетом" на среднемесячную выручку:

 (17)

К6 2007 год = 55973/11593 = 4,82

К6 2008 год = 67340/13904 = 4,83

К6 2009 год = 120799/19318 = 6,25

7. Коэффициент внутреннего долга (К7) вычисляется как частное от деления суммы обязательств по строкам "задолженность перед персоналом организации", "задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов", "доходы будущих периодов", "резервы предстоящих расходов", "прочие краткосрочные обязательства" на среднемесячную выручку:

(18)

К7 2007 год = (11571 + 178 +60+55973)/11593 = 5,84

К7 2008 год = (12310 + 178 +60 +67340)/13904 = 5,74

К7 2009 год = (4135 +178 +62+ )/19318 = 6,47

Степень платежеспособности общая и распределение показателя по виду задолженности представляют собой значения обязательств, отнесенные к среднемесячной выручке организации, и являются показателями оборачиваемости по соответствующей группе обязательств организации. Кроме того, эти показатели определяют, в какие средние сроки организация может рассчитаться со своими кредиторами при условии сохранения среднемесячной выручки, полученной в данном отчетном периоде, если не осуществлять никаких текущих расходов, а всю выручку направлять на расчеты с кредиторами.

8. Степень платежеспособности по текущим обязательствам (К8) определяется как отношение текущих заемных средств (краткосрочных обязательств) организации к среднемесячной выручке:

 (19)

К8 2007 год = 136772/11593 = 11,8

К8 2008 год = 227044/13904 = 16,33

К8 2009 год = 338049/19318 = 17,5

Данный показатель характеризует ситуацию с текущей платежеспособностью организации, объемами ее краткосрочных заемных средств и сроками возможного погашения текущей задолженности организации перед ее кредиторами.

9. Коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами (К 9) вычисляется как отношение стоимости всех оборотных средств в виде запасов, дебиторской задолженности, краткосрочных финансовых вложений, денежных средств и прочих оборотных активов к текущим обязательствам организации:

(20)

К9 2007 год = 136772/207137= 0,66

К9 2008 год = 227044/270052 = 0,84

К9 2009 год = 338049/372355 = 0,91

Данный коэффициент показывает, насколько текущие обязательства покрываются оборотными активами организации. Кроме того, показатель характеризует платежные возможности организации при условии погашения всей дебиторской задолженности (в том числе "невозвратной") и реализации имеющихся запасов (в том числе неликвидов). Снижение данного показателя за анализируемый период свидетельствует о снижении уровня ликвидности активов или о росте убытков организации. Данный показатель за анализируемый период свидетельствует о росте уровня ликвидности.

10. Собственный капитал в обороте (К10) вычисляется как разность между собственным капиталом организации и ее внеоборотными активами:

(21)

К10 2007 год = 165974 - 178105 = -12131

К10 2008 год = 191157 - 177647 = 13510

К10 2009 год = 241973 - 216588 = 25455

Наличие собственного капитала в обороте (собственных оборотных средств) является одним из важных показателей финансовой устойчивости организации. Отсутствие собственного капитала в обороте организации свидетельствует о том, что все оборотные средства организации, а также, возможно, часть внеоборотных активов (в случае отрицательного значения показателя) сформированы за счет заемных средств (источников). В2006 году собственный капитал организации сформирован за счет заемных средств, ситуация в 2008-2009г.г. противоположна, т.е. у предприятия имеется собственный капитал в обороте.

11. Доля собственного капитала в оборотных средствах (коэффициент обеспеченности собственными средствами) (К 11) рассчитывается как отношение собственных средств в обороте ко всей величине оборотных средств:

(22)

К11 2007 год = - 12131/207137 = - 0,06

К11 2008 год = 13510/270052 = 0,05

К11 2009 год = 25455/372355 = 0,07

Показатель характеризует соотношение собственных и заемных оборотных средств и определяет степень обеспеченности хозяйственной деятельности организации собственными оборотными средствами, необходимыми для ее финансовой устойчивости. Нормативное отклонение К11 >0,01, таким образом в 2007 году предприятие было финансово неустойчиво.

12. Коэффициент автономии (финансовой независимости) (К 12) вычисляется как частное от деления собственного капитала на сумму активов организации:

(23)

К12 2007 год = 165974 /(207137+178105) = 0,43

К12 2008 год = 191157 / (270052+177647) = 0,43

К12 2009 год = 241973 / (372355+216518) = 0,41

Коэффициент автономии, или финансовой независимости, (К12) определяется отношением стоимости капитала и резервов организации, очищенных от убытков, к сумме средств организации в виде внеоборотных и оборотных активов. Данный показатель определяет долю активов организации, которые покрываются за счет собственного капитала (обеспечиваются собственными источниками формирования). Показатель характеризует соотношение собственного и заемного капитала организации. К12 <1 (нормативное значение). Предприятие финансово независимо.

13. Коэффициент обеспеченности оборотными средствами (К 13) вычисляется путем деления оборотных активов организации на среднемесячную выручку и характеризует объем оборотных активов, выраженный в среднемесячных доходах организации, а также их оборачиваемость:

 (24)

К13 2007 год =207137 / 11593 = 17,87

К13 2008 год =270052 / 13904 = 19,42

К13 2009 год = 372355 / 19318 = 19,28

Данный показатель оценивает скорость обращения средств, вложенных в оборотные активы. Показатель дополняется коэффициентами оборотных средств в производстве и в расчетах, значения которых характеризуют структуру оборотных активов организации.

14. Коэффициент оборотных средств в производстве (К 14) вычисляется как отношение стоимости оборотных средств в производстве к среднемесячной выручке. Оборотные средства в производстве определяются как средства в запасах с учетом НДС минус стоимость товаров отгруженных:

(25)

К14 2007 год = (113827+5940) / 11593 = 10,33

К14 2008 год = (132545+4568) / 13904 = 9,9

К14 2009 год =(196753+7913) /19318 = 10,6

Коэффициент оборотных средств в производстве характеризует оборачиваемость товарно -материальных запасов организации. Значения данного показателя определяются отраслевой спецификой производства, характеризуют эффективность производственной и маркетинговой деятельности организации.

15. Коэффициент оборотных средств в расчетах (К 15) вычисляется как отношение стоимости оборотных средств за вычетом оборотных средств в производстве к среднемесячной выручке:

 (26)

К15 2007 год = 105190 /11593 = 9,07

К15 2008 год = 132939 / 13904 = 9,56

К15 2009 год = 167689 / 19318 = 8,7

Коэффициент оборотных средств в расчетах определяет скорость обращения оборотных активов организации, не участвующих в непосредственном производстве. Показатель характеризует в первую очередь средние сроки расчетов с организацией за отгруженную, но еще не оплаченную продукцию, то есть определяет средние сроки, на которые выведены из процесса производства оборотные средства, находящиеся в расчетах.

Кроме того, коэффициент оборотных средств в расчетах показывает, насколько ликвидной является продукция, выпускаемая организацией, и насколько эффективно организованы взаимоотношения организации с потребителями продукции. Он отражает эффективность политики организации с точки зрения сбора оплаты по продажам, осуществленным в кредит. Рассматриваемый показатель характеризует вероятность возникновения сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности и ее списания в результате непоступления платежей, т.е. степень коммерческого риска.

Возрастание данного показателя требует восполнения оборотных средств организации за счет новых заимствований и приводит к снижению платежеспособности организации.

16. Рентабельность оборотного капитала (К 16) вычисляется как частное от деления прибыли, остающейся в распоряжении организации после уплаты налогов и всех отчислений, на сумму оборотных средств:

 (27)

К16 2007 год =26028 / 207137 = 0,12руб./руб.

К16 2008 год = 18260 / 270052 = 0,67руб./руб.

К16 2009 год = 30803 / 372355 = 0,83руб.руб.

Данный показатель отражает эффективность использования оборотного капитала организации. Он определяет, сколько рублей прибыли приходится на один рубль, вложенный в оборотные активы.

17. Рентабельность продаж (К17) вычисляется как частное от деления прибыли, полученной в результате реализации продукции, на выручку организации за тот же период:

(28)

К17 2007 год = 65835 / 414995 = 0,15руб./руб.

К17 2008 год = 55313 / 485095 = 0,11руб./руб.

К17 2009 год = 74000 / 423007 = 0,17руб./руб.

Показатель отражает соотношение прибыли от реализации продукции и дохода, полученного организацией в отчетном периоде. Он определяет, сколько рублей прибыли получено организацией в результате реализации продукции на один рубль выручки.

18. Среднемесячная выработка на одного работника (К 18) вычисляется как частное от деления среднемесячной выручки на среднесписочную численность работников:

(29)

К18 2007 год = 11593 / 1835 = 6,31

К18 2008 год = 13904 / 1705 = 8,15

К18 2009 год = 19318 / 1146 =16,9

Этот показатель определяет эффективность использования трудовых ресурсов организации и уровень производительности труда. Выработка дополнительно характеризует финансовые ресурсы организации для ведения хозяйственной деятельности и исполнения обязательств, приведенные к одному работающему в анализируемой организации.

19. Эффективность внеоборотного капитала (фондоотдача) (К19) определяется как отношение среднемесячной выручки к стоимости внеоборотного капитала:

(30)

К19 2007 год = 11593 / 178105 = 0,06

К19 2008 год = 13904 / 177647 = 0,07

К19 2009 год = 19318 / 216518 = 0,08

Показатель характеризует эффективность использования основных средств организации, определяя, насколько соответствует общий объем имеющихся основных средств (машин и оборудования, зданий, сооружений, транспортных средств, ресурсов, вкладываемых в усовершенствование собственности, и т.п.) масштабу бизнеса организации.

Значение показателя эффективности внеоборотного капитала, меньшее, чем значение аналогичного среднеотраслевого показателя, может характеризовать недостаточную загруженность имеющегося оборудования, в том случае если в рассматриваемый период организация не приобретала новых дорогостоящих основных средств. В то же время чрезмерно высокие значения показателя эффективности внеоборотного капитала могут свидетельствовать как о полной загрузке оборудования и отсутствии резервов, так и о значительной степени физического и морального износа устаревшего производственного оборудования.

20. Коэффициент инвестиционной активности (К20) вычисляется как частное от деления суммы стоимости внеоборотных активов в виде незавершенного строительства, доходных вложений в материальные ценности и долгосрочных финансовых вложений на общую стоимость внеоборотных активов:

(31)

К20 2007 год = 15478 /178105 =0,08

К20 2008 год = 15574 / 177647 = 0,08

К20 2009 год = 22199 / 216518 = 0,10

Данный показатель характеризует инвестиционную активность и определяет объем средств, направленных организацией на модификацию и усовершенствование собственности и на финансовые вложения в другие организации. Неоправданно низкие или слишком высокие значения данного показателя могут свидетельствовать о неправильной стратегии развития организации или недостаточном контроле собственников организации за деятельностью менеджмента.

Рассматривая финансовую устойчивость ОАО «Промприбор» выяснили, что активы предприятия приносят экономическую выгоду, что предприятие финансово независимо от кредиторов, что исследуемое предприятие достаточно платежеспособно.

Заключение

Большое значение коммерческой деятельности по сбыту продукции проявляется в том, что объем сбыта определяет уровень других показателей: доходов, прибыли, рентабельности и в целом окончательно формирует результаты деятельности предприятия.

Сбытовая деятельность продукции на предприятии многогранна: она начинается с координации интересов предприятия-товаропроизводителя с требованиями рынка и включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции, формирование портфеля заказов, сбытовой политики предприятия, разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции, приемку ее от цехов-изготовителей, подготовку продукции к отгрузке, т.е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с отгрузкой, контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Важную роль в сбытовой деятельности играет планирование ассортимента продукции -- обоснованный выбор изделий для производства и сбыта. Эта работа должна проводиться как по новым изделиям, так и по ранее выпускавшимся на предприятии.

Планирование сбыта составляет значительную по трудоемкости и важности часть коммерческой деятельности предприятия. Планировать сбыт наиболее целесообразно по направлениям:

на известный рынок;

на свободный рынок.

Формирование сбытовой политики предприятия состоит из:

выбора наиболее выгодного канала товародвижения;

анализа и планирования региональной дистрибуции;

систематизации работы с клиентами;

определения мер стимулирования сбыта.

Заключительной частью сбытовой деятельности является оперативно-сбытовая работа, включающая:

разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупателям;

приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовки ее к отправке покупателям;

организацию отгрузки продукции покупателям и оформления документов, связанных с отгрузкой;

контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Планы-графики отгрузки готовой продукции покупателям являются средствами координации планов сбыта с планами производства.

При подготовке товаров к отправке покупателям большое внимание должно быть уделено правильному оформлению следующих документов:

удостоверяющих количество, качество и комплектность отгружаемых товаров (упаковочный лист, спецификация, сертификат качества, комплектовочная ведомость );

товаросопроводительных (товарно-транспортная накладная, железнодорожная накладная, коносамент );

счет на оплату отгружаемого товара.

Во второй главе дипломной работы был сделан акцент на анализе сбытовой политики исследуемого предприятия. Была дана маркетинговая характеристика предприятия (его деятельность, выпускаемая продукция, конкуренты, поставщики); проведен анализ хозяйственной деятельности и финансового состояния предприятия ОАО «Промприбор».

Список использованных источников

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебное пособие для вузов / И.Л. Акулич, И.З. Герчиков. - М.: Интфпрессервис: Мисанта, 2003. - 185 с.

2. Архипов Л.В. Маркетинг: учебное пособие/ Л.В. Архипова, Б.В. Сребнин. - М.: МОСУ, 1994. - 268 с.

3. Багиев Г.Л. Маркетинг: учебник для вузов/ Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.. Анн; Издание -2-е, переработано и дополнено - М.:Экономика, 2001.

4. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие для вузов/ А.С. Баздникин.- М.: Юрайт, 2005. - 245 с.

5. Васильев Г.А. Маркетинг: учебное пособие для вузов/ Г.А. Васильев, Т.А. Гайдаенко, - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001. - 315 с.

6. Ващекина Н.П. Маркетинг: Учебное пособие для вузов/ 2-е изд., переработ. и доп.-М.:ИДФБК-пресс, 2005. - 157 с.

7. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие для вузов/ В.В. Герасименко.- М.: ИНФРА - М, 2005. - 287 с.

8. Швандар В.А., Горфинкель В.А. Экономика организаций (предприятия): Учебник для вузов. /- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 278 с.

9. Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учебник для вузов./ 2-е изд., М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 360 с.

10. Есипов В.В. Цены и ценообразование: Учебник для вузов./.- СПб.: Питер, 1999. - 238 с.

11. Каменева Н.Г. Маркетинговые исследования: Учебное пособие / Н.Г. Каменева, В.А. Полякова. -М. Вузовский учебник, 2006. -439 с.

12. Крылова Г.Д. Маркетинг. Теория и практика. Учебник для вузов. / Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 655 с.

13. Лукин В.П. Управление макетингом: Учебное пособие/ В.П. Лукин, Ж.Н. Чупахина.- Орёл: Орёл ГТУ, 2002. - 376 с.

14. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент/ изд.- 10-е. - СПб. Питер, 2000.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Показатели хозяйственной деятельности и финансового состояния

организации ОАО «Промприбор»

Наименование показателя	2007 год В фактических ценах	2008 год	Абсолютное отклонен. (от базового периода)	Темп роста, (в % к базовому периоду	2009 год	Абсолютное отклонение (от базового периода)	Темп роста, (в % к базовому периоду)
		В фактических ценах	В сопоставимых ценах			В фактических ценах	В сопоставимых ценах
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Товарная продукция	580731	879947	807290,82	226559,82	139	1200593	974744,6	394013,6	168
Себестоимость проданных товаров	452970	686359	629687,15	176717,15	139	936463	760301,2	307331,2	168
Материальные затраты на выпуск товарной продукции т	172227	177845	163160,35	- 9066,45	95	254071	206276,69	34049,69	120
Амортизационные отчисления	166884	171994	157792,66	- 9091,34	95	184401	149712,58	- 17171,42	90
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	416782	423007	388079,81	- 28702,19	93	545287	442710,88	25928,88	106
Валовая прибыль	139110	166851	153074,31	13964,31	110	231810	188203,29	49093,29	135
Среднегодовая стоимость имущества	355183	416471	382083,48	26900,48	108	518286	420789,15	65606,15	118
Среднегодовая стоимость основных средств	147716	162297	148896,33	1180,33	101	178132	144622,87	3093,13	98
Фондоотдача, руб/руб.	2,82	2,6	0,22	92	3,1	0,28	110
Фондоемкость руб./руб.	0,32	0,38	0,06	119	0,33	0,01	103
Фондовооруженность труда, руб/чел.	78,28	83,27	76,40	-1,88	98	82,93	67,33	- 10,95	86
Среднегодовая стоимость остатка оборотных средств	190264	238595	218894,49	28630,49	115	321204	260781,02	70517,22	137
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (в числе оборотов)	2	2	-	0	-	2	-	0	-
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (в днях)	118	203	-	85	172	215	-	97	182
Коэффициент загрузки средств в обороте	0,5	0,6	0,1	120	0,6	0,1	120
Среднесписочная численность персонала, всего,чел.	1887	1949	-	62	103	2148	-	261	114
Производительность труда	220,87	217,03	199,11	-29,76	90	253,85	206,10	-14,77	93
Фонд оплаты труда	157104	205861	188863,45	31759,45	120	296965,29	241101,96	83997,96	189
Среднемесячная заработная плата одного работника	6938	8802	8075,23	1137,23	116	11521	9353,74	2415,74	135
Прибыль (убыток) от продаж	55313	74000	67889,91	12576,91	123	93984	76304,29	20991,29	138
Прибыль (убыток) до налогообложения	30472	51875	47591,74	17119,74	156	84257	68407,08	37935,08	224
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного периода)	18160	30803	28259,63	10099,63	156	59993	48707,48	30547,48	268
Рентабельность продукции*	17,1	28,9	26,5	9,4	155	29,8	24,6	5,2	144
Рентабельность активов	5,1	7,4	6,8	1,7	133	11,8	9,5	4,4	186
Рентабельность основных средств	12,29	19,0	19,0	6,71	155	37,68	37,68	21,39	174
* - Показатель рассчитывается для промышленных предприятий ** - Показатель рассчитывается для торговых организаций

Показатели финансового состояния организации ОАО «Промприбор» за 2007 - 2009 годы

Наименование показателя	2007 год	2008 год	2009 год
Общие показатели:
Среднемесячная выручка	38481,83	35250,58	45440,58
Доля денежных средств в выручке
Показатели платежеспособности и финансовой устойчивости:
степень платежеспособности общая	5,70	7,28	7,63
коэффициент задолженности по кредитам банков и займам	2,48	3,81	2,95
коэффициент задолженности другим организациям	1,46	1,46	1,93
коэффициент задолженности фискальной системе	1,45	1,91	2,66
коэффициент внутреннего долга	0,31	0,36	0,10
степень платежеспособности по текущим обязательствам	3,56	6,44	7,44
коэффициент покрытия текущих обязательств оборотными активами

Подобные документы

• Стимулирование сбыта продукции предприятия (на материалах ОАО "Промприбор")

  Понятие, цели и функции стимулирования сбыта как маркетинговая переменная. Методы стимулирования продаж. Маркетинговая характеристика и анализ стимулирования сбыта продукции ОАО "Промприбор". Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта.
  
  курсовая работа [190,7 K], добавлен 21.08.2011
  

• Совершенствование процесса планирования для улучшения маркетинговой деятельности промышленного предприятия (на примере ОАО "Промприбор")

  Цели и методы процесса планирования в маркетинге. Анализ планирования сбытовой деятельности ООО "Промприбор". Выбор и обоснование метода планирования организации сбытовой деятельности предприятия. Оптимизация численности сотрудников отдела сбыта.
  
  курсовая работа [106,5 K], добавлен 23.08.2011
  

• Совершенствование системы сбыта продукции на предприятии

  Теоретические основы системы стимулирования сбыта продукции, роль сбытовой политики в деятельности предприятия. Анализ системы стимулирования сбыта продукции в ООО "Минеральные воды Вятки" и пути ее совершенствования. Средства стимулирования сбыта.
  
  курсовая работа [105,1 K], добавлен 25.09.2011
  

• Совершенствование организации системы сбыта на примере ООО "ПКО "Челси"

  Маркетинговая концепция организации сбыта. Анализ организационной структуры, информационной системы, технико-экономических показателей, внешней среды предприятия. Организация работы сбытовой деятельности и разработка программы по ее усовершенствованию.
  
  дипломная работа [319,8 K], добавлен 25.02.2015
  

• Анализ организации работы по сбыту продукции предприятия (на материалах ОАО "Промприбор")

  Организация работ и планирование сбыта продукции, контроль над его выполнением. Анализ деятельности и финансового состояния ОАО "Промприбор". Направления совершенствования работы по сбыту продукции и способы их оценки. Расчет экономической эффективности.
  
  курсовая работа [188,2 K], добавлен 12.08.2011
  

• Оптимизация логистической системы организации на материалах ОАО "Промприбор"

  Риск и страхование в логистических системах. Маркетинговая характеристика и анализ логистической системы управления движением материалов в ОАО "Промприбор". Обоснование выбора логистической системы проектного варианта функционирования ОАО "Промприбор".
  
  курсовая работа [126,9 K], добавлен 12.08.2011
  

• Основные элементы закупочной логистики промышленного предприятия (на материалах ОАО "Промприбор")

  Сущностные характеристики логистики в комплексном управлении товародвижением. Особенности выбора поставщика и планирования закупок. ОАО "Промприбор": маркетинговая характеристика предприятия и методы совершенствования системы закупочной логистики.
  
  курсовая работа [120,8 K], добавлен 12.08.2011
  

• Повышение эффективности функционирования организации посредством использования Интернет-технологий (на материалах ОАО "Промприбор")

  Преимущества использования интернет-технологий в современных условиях. Маркетинговая характеристика ОАО "Промприбор". Анализ информационного обеспечения предприятия. Модернизация сайта ОАО "Промприбор" с учетом реализации функций электронного заказа.
  
  курсовая работа [99,5 K], добавлен 07.08.2011
  

• Совершенствование сбытовой политики

  Формирование эффективной системы сбыта и стимулирования. Анализ характеристики предприятия ЗАО "Кореновский молочно-консервный комбинат": внешняя среда, системы сбыта и стимулирования. Анализ потребителей, конкурентов, основных показателей деятельности.
  
  курсовая работа [825,0 K], добавлен 23.12.2014
  

• Совершенствование системы стимулирования сбыта на примере ОАО "Магнит"

  Теоретические вопросы стимулирования сбыта. Анализ экономической деятельности предприятия. Оценка целевой аудитории, ситуации на российском рынке розничной торговли, конкурентов предприятия. Разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта.
  
  курсовая работа [165,5 K], добавлен 23.05.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам