- документы, удостоверяющие качество товара (ГОСТы, ТУ, паспорта, сертификаты качества, качественное удостоверение, описание товара, инструкции по монтажу и сборке, сертификат соответствия, подтверждающий безопасность товара);

- документы, оформляющие пропуск товара через границу (лицензии на ввоз и вывоз, для отдельных товаров - сертификаты соответствия, санитарные и ветеринарные свидетельства);

- документы, необходимые при прохождении товаров через таможни (по перечням, согласованным с разными странами).

Разработка и заключение договоров является сложной организационной и тонкой правовой процедурой, именно поэтому в данном процессе задействованы несколько служб филиала «Жлобинский хлебозавод». В частности, коммерческая служба определяет эффективность и целесообразность той или иной сделки, форма договора разрабатывается юристом.

Все договоры, заключаемые филиалом «Жлобинский хлебозавод», независимо от форм и оснований заключения, документально оформляются, подписываются должностными лицами и фиксируются на материальном носителе с реквизитами, позволяющими идентифицировать подписи. В этих документах отражается согласие сторон по обязательным условиям договора, а так же предусмотренная ответственность сторон за неисполнение либо ненадлежащее исполнение договорных обязательств.

Все договоры поставки в филиале «Жлобинский хлебозавод» оформляются и заключаются в письменном виде путем составления одного документа, подписываемого сторонами. Поставщик направляет организации проект договора в двух экземплярах, где он в течение 10 дней рассматривается и анализируется договора. В случае согласия с условиями проект подписывается и второй экземпляр договора направляется поставщику. При наличии возражений по условиям договора составляется протокол разногласий в трех экземплярах и делается оговорка в договоре. Один экземпляр протокола разногласий остается с проектом договора у стороны, которая составила соглашение, а два других экземпляра вместе с оформленным договором возвращаются стороне, приславшей проект договора. В протоколах разногласий указываются номера пунктов договора, в отношении которых стороны возражают, точная их формулировка поставщика и покупателя. Соглашение подписывается руководителем организации, скрепляется печатью.

Сторона, получившая протокол разногласий, в 20-дневный срок рассматривает его и в тог же срок направляет неурегулированные вопросы на рассмотрение Хозяйственного суда. В случае непередачи спорных вопросов в суд в этот же срок договор считается заключенным в редакции стороны, составившей протокол разногласий. Переписка сторон оформляется сопроводительными письмами.

В филиале «Жлобинский хлебозавод» с покупателями товаров налажены рациональные хозяйственные связи, в большей части прямые и долгосрочные, позволяющие продавать товары как мелким, так и крупным организациям при экономической и организационной выгодности этих закупок.

Специалисты коммерческой службы филиала «Жлобинский хлебозавод» определяют наличие и возможность производства продукции (планирование производства товаров осуществляется исходя из производственных мощностей, численности персонала и так далее), ведут поиск покупателей товаров, конкретизируют основные условия договоров, касающиеся ассортимента, количества, качества товаров, порядка, сроков поставки и оплаты товаров, транспортных условий, тары и упаковки, формы отгрузки, дополнительных условий, имущественной ответственности, а также выгодность договора.

Экономическая и бухгалтерская службы филиала «Жлобинский хлебозавод» определяют целесообразность поставки товаров, рассчитывают экономическую эффективность торговой сделки.

Юридическая служба ОАО «Агромашсервис» разрабатывает формы примерных договоров, после визирования договора соответствующими службами рассматривает его с точки зрения правомерности и соответствия действующему законодательству. После заключения договоров юридическая служба осуществляет их учет (регистрацию), хранение, готовит документы для предъявления исков.

Все перечисленные службы визируют проект будущего договора, и после этого, он передается на утверждение директору филиала «Жлобинский хлебозавод».

Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве существенными для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. К числу юридических норм, используемых в мировой практике, относятся оферта и акцепт, наличие которых в совокупности определяет факт признания договора заключенным. Все договоры, независимо от форм и оснований заключения, должны быть документально оформлены, подписаны должностными лицами и зафиксированы на материальном носителе с реквизитами, позволяющими идентифицировать подписи. В этих документах должно быть отражено согласие сторон по обязательным условиям договора, а также предусмотрена ответственность сторон за неисполнение либо ненадлежащее исполнение договорных обязательств.

Организация учета и контроля за поставками - важная часть коммерческой работы, целью которого является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения покупателями договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества.

Учет выполнения договоров поставки осуществляется в специальной электронной базе данных, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий, поэтому актуальной задачей является автоматизация учета с помощью компьютерной техники.

Рассмотрим в таблице 3.14 основные условия договоров, заключенных с филиалом «Жлобинский хлебозавод» со следующими покупателями:

1. РДУТП "Металлургторг";

2. ИП Котикова С.Г.;

3. ООО "Димтал".

Таблица 3.14 - Условия поставок по отдельным договорам, заключенным филиала РУП «Гомельхлебпром» «Жлобинский хлебозавод» и покупателями продукции на 2012 г.

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных организации.

По анализу договоров из таблицы 3.14 приходим к следующим выводам. Структура договоров соблюдена: вводная часть, основная и заключительная.

Анализируя договоры, заключенные филиалом «Жлобинский хлебозавод» с покупателями следует отметить, что все договора составлены юридически грамотно и являются законными. При заключении договоров были соблюдены интересы всех сторон.

По всем договорам с поставщиками наблюдаются схожие условия поставок. По порядку оплаты все представленные покупателям выставляют 100% предоплату товаров. Качество поставляемых товаров, в соответствии с договорами, соответствует ГОСТам. Согласованная спецификация является приложением к договору.

Транспортные расходы за счет покупателя.

Преддоговорная работа.

Успех коммерческой сделки во многом зависит от того, как соглашение составлено и оформлено. При разработке и согласовании конкретных условий будущего договора участок по сбыту готовой продукции филиала «Жлобинский хлебозавод» руководствуется следующими правилами:

- четко определяются цели будущей сделки и ее существенные условия;

- проект договора подготавливается самим участком филиала, так как будущий партнер составит его с учетом собственных интересов и в дальнейшем при согласовании договора придется добиваться изменения его положений с учетом интересов филиала «Жлобинский хлебозавод»;

- условия договора формулируются четко, не допускается двусмысленности.

Точное соблюдение основных правил заключения сделки обеспечивает заключение договора с соблюдением действующего законодательства, на взаимовыгодных условиях. Перед разработкой и заключением договоров решаются вопросы организационного, правового, экономического и методологического характера. В филиале «Жлобинский хлебозавод» разграничены обязанности по ведению преддоговорной работы между функциональными подразделениями филиала, а также установлены сроки и порядок прохождения документации, связанной с заключением договоров.

Специалисты по сбыту филиала «Жлобинский хлебозавод» конкретизируют основные условия договоров, касающиеся ассортимента, количества, качества товаров, порядка, сроков поставки и оплаты товаров, транспортных условий, тары и упаковки, формы отгрузки, дополнительных условий, имущественной ответственности, а также выгодность договора.

Порядок заключения договора.

Обратим внимание на заключение договора по инициативе сторон, как на наиболее часто применяемое в филиале «Жлобинский хлебозавод» основание заключения хозяйственного договора.

Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в надлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законодательстве существенными для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Оферта - адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Оферта должна содержать существенные условия договора, и она связывает направившее ее лицо с момента получения ее адресатом. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным [15, c. 73].

В филиале «Жлобинский хлебозавод» выработалась практика, согласно которой разработанный проект договора отсылается контрагенту по договору, после устной договоренности с ним заключить соответствующий договор. В случае своего согласия с условиями договора контрагент возвращает в филиал один экземпляр подписанного и заверенного им печатью договора.

Все договоры, независимо от форм и оснований заключения, в филиале «Жлобинский хлебозавод» документально оформлены, подписаны должностными лицами и зафиксированы на материальном носителе с реквизитами, позволяющими идентифицировать подписи. В этих документах отражено согласие сторон по обязательным условиям договора, а также предусмотрена ответственность сторон за неисполнение либо ненадлежащее исполнение договорных обязательств.

Учет и контроль исполнения договорных обязательств.

Четкое и неуклонное исполнение договорных обязательств является реальным условием эффективности договорной работы. Всякое отступление от принятых обязательств влечет за собой нарушение хозяйственных связей, отражается на финансовом состоянии предприятий, доходах коллективов, а в конечном счете - на потребителях.

Договорная дисциплина включает два требования: реальное исполнение и надлежащее исполнение.

Реальное исполнение означает исполнение обязательств в натуре. Так, по договору поставки должна быть осуществлена передача продукции (товара) поставщиком покупателю. Хозяйственные договоры относятся к числу возмездных и, как правило, двусторонних, то есть таких. В которых каждый из контрагентов выступает одновременно как носитель прав, так и обязанностей. В этой связи важное значение приобретает обеспечение реального исполнения встречных обязательств покупателя, включая, в первую очередь, оплату переданной ему продукции.

Надлежащим признается исполнение обязательств в строгом соответствии с его содержанием. Элементы надлежащего исполнения определены в Гражданском кодексе Республики Беларусь. Исполнение может считаться надлежащим только при условии, если оно произведено надлежащим лицом, надлежащим образом, в надлежащее время и в надлежащем месте, а также надлежащим предметом.

Основное назначение и содержание учета и контроля исполнения договорных обязательств составляют действия по определению и фиксации в документах данных об условиях договоров и их фактическом выполнении.

Выполнение договоров контролируется по общему объему, развернутому ассортименту, срокам поставки, качеству, комплектности, соблюдению транспортных условий, расчетной дисциплины, по вопросам организации оборота тары и средств пакетирования, выполнению условий отгрузки, порядка согласования цен.

Учет выполнения обязательств ведется с нарастающим итогом в пределах срока поставки, по установленной форме. Договор поставки является двусторонним, что определяет обязательства по его выполнению как поставщика, так и покупателя.

За неисполнение или ненадлежащее исполнение принятых по договору обязательств предусмотрены меры имущественной ответственности сторон. Взыскание санкций является правом, а не обязанностью сторон. Стороны в договоре могут устанавливать санкции по своему усмотрению, если законодательством не предусмотрены обязательные санкции, а также увеличивать размеры санкций, установленных законодательством. Уменьшить размер обязательных санкций стороны не имеют права. Уменьшить размер неустойки имеют право хозяйственные суды, но увеличивать ее размер эти органы не имеют права.

За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору поставки взыскивается неустойка (штраф, пеня), убытки.

Неустойка - установленная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить другой стороне в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств, в частности в случае просрочки исполнения. Соглашение о неустойке выполняется в письменной форме.

Разновидностями неустойки являются штраф и пеня. Штраф - определенная договором денежная сумма, которую должник обязуется уплатить кредитору в заранее определенном размере или в процентном соотношении к сумме долга или всего предмета исполнения (суммы договора). Пеня - установленная договором денежная сумма, которую должник обязуется уплатить кредитору в процентном отношении к сумме просроченного платежа за каждый день или иной период просрочки.

По общему правилу при неисполнении договоров применяются зачетная и штрафная неустойка. Зачетная неустойка идет в зачет убытков и его кредитор может взыскивать установленную неустойку, а затем потребовать и возмещения убытков в части, не покрытой неустойкой. Штрафная неустойка позволяет кредитору требовать взыскания неустойки и убытков в полном объеме сверх неустойки [17, c. 98].

Убытки - расходы одной из сторон, утрата или повреждение имущества, а также неполученные кредитором доходы, которые он получил бы, если бы обязательство было исполнено другой стороной. К неполученным доходам (упущенной выгоде) относятся все доходы, которые получила бы потерпевшая сторона, если бы обязательство было исполнено (прибыль из выручки от реализации товаров, которые должны были быть поставлены потребителю).

Уплата неустойки и возмещение убытков не освобождает должника от обязанности исполнить обязательство в натуре.

В заключение можно отметить, что сбытовая деятельность на предприятии организована на достаточно высоком уровне. Наблюдается рост основных показателей эффективности деятельности предприятия за исследуемый период.

Таким образом, по результатам главы сделаем соответствующие выводы. Анализ конкурентоспособности показал, что у РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод существует достаточно конкурентов, которые стимулируют деятельность завода, способствуют производству более качественной продукции. РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод занимает приемлемую рыночную нишу по сбыту продукции. Для успешного руководства организацией, её функционирования и для повышения удовлетворенности потребителей в 2007 г. внедрена и поддерживается в рабочем состоянии система менеджмента качества производства подовых хлебов СТБ ИСО 9001-2001. Было рассмотрено освоение новых продуктов, а также качество продукции. В 2009 году на хлебозаводе освоено 17 новых видов хлебобулочных изделий, в 2010г году - 13 и в 2011 году - 18.

РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод принимает активное участие в выставках, ярмарках, а также конкурсов, где занимало призовые позиции.

У Жлобинского хлебозавода более 15 оптовых покупателей, в число которых входят как предприятия потребительской кооперации, так частные и государственные организации. В число основных покупателей, доля продаж которых является максимальной входит РДУТП "Металлургторг", доля отгрузок которой не имеет стабильной динамики. Вторым по значимости покупателем является ОАО «Жлобинторг». Данная организация также имеет собственную торговую сеть. Кроме вышеназванных, покупателями хлебобулочных изделий исследуемого предприятия является ряд частных предприятий (ООО «Телиус", ООО «Топ-маркет» и др.), индивидуальных предпринимателей (ИП Котикова С.Г., ИП Стрибук В.Б. и т.д.) и ряд государственных предприятий. Большая часть хлебобулочных изделий закупается организациями Жлобинского района.

Коммерческими работниками РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский проводится эффективная преддоговорная и договорная работа. В дипломной работе проведен анализ основных условий договоров, заключенных с филиалом с РДУТП "Металлургторг"; ИП Котикова С.Г.; ООО "Димтал". По всем договорам наблюдаются схожие условия, зачастую выгодные для всех сторон.

4. РАЗРАБОТКА ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО АКТИВИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУП «ГОМЕЛЬХЛЕБПРОМ» ЖЛОБИНСКИЙ ХЛЕБОЗАВОД ПО СБЫТУ

4.1 Совершенствование товарной политики РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод

Особое значение в деятельности хлебозавода занимает организация сбыта продукции. Ведь без четкой работы работников экспедиции, анализа конкурентоспособности производимой продукции, расширения рынков сбыта, оценки конъюнктуры рынка новых изделий предприятие в современных условиях не может функционировать успешно.

Предприятие обеспечивает хлебобулочными и кондитерскими изделиями 51,7 тыс. районного населения и часть населения других прилегающих районов.

Производимая на предприятии продукция развозится по 175 торговым точкам города и области собственным транспортом (76%) и транспортом покупателей (24%). Радиус развоза готовой продукции достигает более 100 км. В состав Жлобинского района входит 215 населенных пунктов. Небольшие населенные пункты обслуживаются автолавками РайПО. Предприятие насчитывает 9 хлебных автофургонов. Численность районного населения на 01.01.2012 года составила - 51,7 тыс. человек, за год уменьшилось на 1000 человек, в том числе городское население -31,6 тыс. человек; сельское население -20,1 тыс. человек. Емкость потребительского рынка района по хлебобулочным и кондитерским изделиям за 2011 год составила: хлебобулочных изделий - 4500 тонн в год; кондитерских изделий - 55 тонны в год; за пределы района реализовано 1078 тонна хлебобулочных изделий, т.е. 23,9% от общего выпуска. Потребление хлебобулочных изделий на душу населения за 2008 год составило: 180 грамм в сутки.

Расширение товарного ассортимента может происходить и за счет добавления новых изделий в его существующих рамках. Есть несколько причин, по которым в РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод прибегают к насыщению ассортимента:

1) стремление получить дополнительные прибыли;

2) попытка удовлетворить дилеров, жалующихся на пробелы в существующем ассортименте;

3) стремление задействовать неиспользуемые производственные мощности;

4) попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом;

5) стремление ликвидировать пробелы с целью недопущения конкурентов.

В целях проведения эффективной товарной политики в РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод считается возможным использовать широко применяемый в рыночной экономике метод АВС-анализа.

Данный метод позволяет определить оптимальное соотношение групп и видов товаров в розничном торговом предприятии с учетом основных требований для достижения поставленной цели. Метод предусматривает многоступенчатое деление всего торгового ассортимента по нескольким критериям на три категории по каждому критерию.

К категории «А» относятся товары, составляющие около 70% значения критерия.

К категории «В» относятся товары, составляющие около 25% значения критерия, а к категории «С» - около 5%.

Причем, в первую категорию рекомендуется включать примерно 15% наименований товаров от общего количества, во вторую группу 35%, а в третью 50%.

В целях проведения АВС-анализа в филиале РУП «Гомельхлебпром» «Жлобинский хлебозавод» будет целесообразным установить программу «АВС-анализ продаж: Проф» - это авторский набор утилит (макросов и пользовательских функций на языке VBA), расширяющих возможности стандартного Excel, позволяющая провести полнофункциональный профессиональный маркетинговый анализ.

Программа «АВС-анализ продаж: Проф» позволяет провести:

- ABC-анализ продаж,

- ABC-ранжирование,

- рассчитать коэффициенты оборачиваемости активов,

- отобразить полученные результаты графически.

Рассчитаем экономический эффект от внедрения в филиале «Жлобинский хлебозавод» «АВС-анализ продаж: Проф».

Для оценки эффективности необходимо рассчитать капитальные затраты, эксплуатационные затраты, определить прирост прибыли (экономию) и рассчитать эффективность.

Расчет капитальных затрат.

В капитальные затраты по внедрению «АВС-анализ продаж: Проф» входят следующие статьи затрат:

- расчет затрат на приобретение программного продукта;

- расчет затрат на установку и настройку программного продукта;

- расчет затрат на обучение работников;

- расчет затрат на установку и наладку сети.

Расчет затрат на приобретение «АВС-анализ продаж: Проф».

В филиале «Жлобинский хлебозавод» необходимо автоматизировать 10 рабочих мест. Исходя из этого, необходимо закупить 10 программ «АВС-анализ продаж: Проф» для каждого компьютера стоимостью 3,5 млн.руб. каждый.

Затраты на закупку составят: 3,5 Ч 10 = 35 млн. руб. Установка программного продукта будет производиться на компьютерах, которые уже установлены и используются на предприятии, будет произведена закупка одного сервера с уже установленным клиент-сервером программного продукта «АВС-анализ продаж: Проф». Стоимость сервера составляет 7,8 млн. руб. Рассмотрим основные статьи затрат по его внедрению.

Расчет затрат на установку и настройку программного продукта. Для расчета по настройке сети для работы системы и настройки программного продукта «АВС-анализ продаж: Проф» для 10 пользователей использовались следующие данные: 1 час работы наладчика программного продукта составляет 10,5 тыс.руб., в среднем на настройку системы на одном компьютере необходимо 3,5 часа. Исходя из этого на настройку системы необходимо:

10 500 Ч (3,5Ч10) = 367,5 тыс. р.

Для установки и наладки сервера необходимо затратить 24 часа времени. Оплата одного часа работы составляет 55 тыс.руб. Соответственно затраты составят:

55 000 Ч 24 = 1320 тыс. р.

Расчет затрат на обучение работников.

Работе с программным продуктом необходимо обучить 10 работников. Стоимость обучающих курсов составляет 6,0 млн.руб., курсы будут проводиться сотрудниками компании-поставщика в течение 1 недели в филиале «Жлобинский хлебозавод», одновременно могут обучаться 10 человек.

Расчет затрат на установку и наладку сети. В филиале «Жлобинский хлебозавод» сеть между компьютерами уже установлена и функционирует.

В таблице 4.1 представим итоговые данные по расчету единовременных (капитальных) затрат на внедрение программного продукта «АВС-анализ продаж: Проф» в течение 2012 года.

Следовательно, общая сумма единовременных затрат составляет 50,4 млн. руб.

Расчет эксплуатационных затрат. В эксплуатационные затраты по обслуживанию программного продукта входят следующие статьи затрат:

- Расчет затрат на оплату труда администратора;

- Расчет затрат на электроэнергию;

- Расчет амортизационных отчислений;

- Расчет затрат на обслуживание программного комплекса компанией разработчиком;

- Расчет затрат на приобретение аксессуаров.

Таблица 4.1 - Сводная таблица единовременных (капитальных) затрат на внедрение в коммерческую деятельность программного продукта «АВС-анализ продаж: Проф» на филиале РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод, млн. р.

Статьи затрат	Сумма
Стоимость программного продукта «АВС-анализ продаж: Проф» для 10 пользователей	35
Настройка сети и программного продукта для 10 пользователей	0,367
Установка и наладка сервера	1,32
Стоимость сервера	7,8
Стоимость обучающих курсов	6,0
Всего	50,4

Примечание - Источник: собственная разработка.

Расчет затрат на оплату труда администратора. Затраты на оплату труда администратора определяем исходя из данных в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Исходные данные для расчета оплаты труда администратора по обслуживанию программного продукта «АВС-анализ продаж: Проф»

Показатель	Обозначение	Единица измерения	Значение
Количество работников	Ч	чел.	1
З/п одного работника	з/п	млн. р.	1,6
Норма доплаты к з/п	Нд	%	20

Примечание - Источник: собственная разработка.

Тогда затраты на оплату труда определим по следующим формулам:

Зот = (з/п + з/п Ч Нд) Ч 12 Ч Ч, (4.1)

Итого затраты на оплату труда составляют:

Зот = (1,6+ 1,6 Ч 0,2) Ч 12 Ч 1 = 23,04 млн. р.

Определим начисления на заработную плату:

Нфсзн - отчисления в фонд социальной защиты населения ? 34%.

Нфсзн = 23,04 Ч 0,34= 7,8 млн. р.;

Ндр - отчисления страховых платежей от несчастных случаев - 0,9%

Ндр = 23,04 Ч 0,9/100 = 0,207 млн. р.

Итого сумма отчислений из заработной платы составляет:

Нзп = 7,8 + 0,207 = 8,04 млн. р.

Итого затраты на оплату труда (включая налоги):

Зт=23,04+8,04= 31,08 млн. р.

Расчет затрат на электроэнергию.

Произведем расчет затрат на электроэнергию. Затраты на потребляемую электроэнергию определим по формуле:

Зэл = Ц Ч М Ч t Ч Фэ Ч N, (4.2)

где Ц - стоимость 1 кВт электроэнергии,

М - потребляемая мощность ПЭВМ (0,55 кВт),

t - время работы в день (8ч),

Фэ - годовой фонд времени (249 дней).

N - количество компьютеров (10 компьютеров+1 сервер).

Зэл = 487,2 Ч 0,55 Ч 8 Ч 249 Ч11= 5,88 млн. р.

Расчет амортизационных отчислений.

Расчет амортизационных отчислений производится только на приобретение сервера, стоимость которого составляет 7,8 млн. р.

За = Кп Ч На, (4.3)

где За - сумма амортизационных отчислений,

Кп - затраты на приобретение оборудования,

На - норма амортизации.

Норму амортизации возьмем в размере 25% в год, сумма амортизационных отчислений составит:

За = 7,8 Ч 0,25 =1,95 млн. р.

Расчет затрат на обслуживание программного комплекса компанией разработчиком.

Дополнительные текущие затраты представим в таблице 4.3. Данные затраты были предоставлены компанией производителем программного обеспечения.

Таблица 4.3 - Расчет текущих затрат на обслуживание программного комплекса «АВС-анализ продаж: Проф» компании разработчика, млн. р.

Статьи затрат	Сумма
Обслуживание программы (обновление)	2,9
Обслуживание сети	0,8
Абонентское обслуживание	2,1
Настройка и доработка типовых конфигураций	2,5
Всего	8,3

Примечание - Источник: собственная разработка.

Расчет затрат на приобретение аксессуаров.

Затраты на аксессуары (Зак) рассчитываются по формуле 4.4:

Зак = Зб+Зк+Зд+Зпр, (4.4)

где Зб - затраты на приобретение бумаги;

Зк - затраты на приобретение картриджа;

Зд - затраты на приобретение CD-дисков;

Зпр - прочие затраты на аксессуары.

Зак (год) = 63000 + 420000 + 37500 + 100500 = 6,21 млн. р.

Итого эксплуатационные затраты по функционированию и обслуживанию сети и внедренного программного обеспечения составят (таблица 4.4).

Таблица 4.4 - Эксплуатационные затраты по функционированию и обслуживанию сети и внедренного программного обеспечения в коммерческую филиала РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод, млн. р.

Статьи затрат	Сумма
затраты на оплату труда администратора	23,04
затраты на электроэнергию	5,88
амортизационные отчисления	1,95
затраты на обслуживание программного комплекса компанией разработчиком	8,3
затраты на приобретение аксессуаров	6,21
Всего	45,38

Примечание - Источник: собственная разработка.

Итого общие эксплуатационные затраты по функционированию и обслуживанию сети и внедренного программного обеспечения составят 45,38 млн.руб.

Расчет выгоды от внедрения программного продукта и локальной сети.

Основные выгоды от использования (внедрения) программного продукта и локальной сети:

- автоматизация работы работников (единая система);

- снижение затрат на канцелярские принадлежности;

- повышение скорости обработки документов;

- снижение вероятности ошибок при оформлении документов;

- экономия времени при заполнении и печати документов;

- повышение эффективности принятия управленческих решений;

Вследствие совершенствования ассортиментной политики предприятие сможет повысить реализацию продукции и выручка от реализации возрастет.

Прирост выручки планируется в размере 286,14 млн.руб., прирост себестоимости составит 0,27 млн.руб. - согласно анализа экономистов планово-экономического отдела предприятия.

В таблице 4.5 представим выгоды от внедрения программного продукта. Стоимость сэкономленного 1 часа работы составляет 8,5 тыс. руб.

Расчет эффекта от внедрения программного продукта и локальной сети.

Прирост годовой прибыли определяется как разница между доходами (выручкой от реализации), за вычетом НДС, себестоимости и эксплуатационных затрат.

Пр = В -НДС -С-ЭР, (4.5)

где Пр - прибыль от реализации продукции, млн. р.;

В - годовая выручка, млн. р.;

НДС - налог на добавленную стоимость, млн. р.;

С - себестоимость, млн. р.;

ЭР - общие эксплуатационные затраты, млн. р.

Таблица 4.5 - Выгоды от внедрения программного продукта для филиала РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод, млн. р.

Наименование	Единица измерения	Экономия	Сумма
Автоматизация работы работников (единая система)	час/чел	1680	14,28
Снижение затрат на канцелярские принадлежности	млн. руб.	5,6	5,60
Повышение скорости обработки документов	час/чел	1365	11,60
Снижение вероятности ошибок при оформлении документов	час/чел	1210	10,29
Повышение эффективности принятия управленческих решений	час/чел	1050	8,93
Итого экономии			50,7

Примечание - Источник: собственная разработка.

Налог на добавленную стоимость составляет 20% выручки и рассчитывается по формуле 4.6:

НДС = В Ч 20/120, (4.6)

НДС = 286,14 Ч 20/120 = 47,69 млн. р.

Получаем Пр:

Пр = 286,14 -47,69 -0,27 - 45,38 = 192,8 млн. р.

Экономический эффект составил: 50,7+192,8=243,5 млн. р.

В качестве экономического эффекта выступает лишь чистая прибыль. Далее рассчитаем чистую прибыль по формуле 4.7:

ЧП = Пр - НП, (4.7)

где ЧП - чистая прибыль;

НП - налог на прибыль (18% от прибыли от реализации), млн. р.

НП = 243,5 Ч 0,18 = 58,44 млн. р.

ЧП = 243,5 - 58,44 = 185,06 млн. р.

Чистая прибыль составит 185,06 млн. р.

Далее для расчета эффективности внедрения данной информационной системы управления на предприятии составим проект. При расчете экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий используются показатели ЧДД, срока окупаемости.

Проект рассчитываем на 2 года, разбивая по кварталам. Денежные средства будут привлечены из собственных фондов.

Рассчитаем срок окупаемости капитальных вложений. Капитальные вложения окупаются за счет притока прибыли и амортизационных отчислений. Сумма этих двух показателей даст чистый финансовый поток ЧФП, млн. р.

Далее рассчитаем чистый финансовый поток от реализации проекта по формуле 4.8:

ЧФП = ЧП + Зо, (4.8)

где ЧФП - чистый финансовый поток,

Зо - амортизационные отчисления.

ЧФП = 185,06 + 1,95= 187,01 млн. р.

Статический срок окупаемости мы находим по формуле 4.9:

Т = КЗ/ЧФП, (4.9)

где КЗ - это капитальные затраты,

ЧФП - чистый финансовый поток.

Т = 50,4/ 187,01 0,27 года.

0,27Ч12=3,2

Приведем годовой прирост прибыли и амортизации к начальному периоду. Чистый дисконтируемый финансовый поток ЧДФП определяется по формуле (4.10):

ЧДФП = (Пч+А) Ч Lt, (4.10)

где Lt - коэффициент дисконтирования.

ЧДФП = 187,01 Ч 1 = 187,01 млн. р.

Коэффициент дисконтирования определяется следующим образом по формуле (4.11):

Lt = 1 / (1 + i)^t, (4.11)

где i - годовая ставка дисконтирования, равная 40%;

t - номер года, результаты и затраты которого приводятся к расчетному.

Для расчета дисконтирования по кварталам ставку дисконтирования (0,4) и чистый финансовый поток разделим на 4 (число кварталов в году).

Квартальная ставка будет составлять: 40/4 = 10%.

Lt = 1 / (1 + 0,1)^0 = 1; Lt = 1 / (1 + 0,1)^1 = 0,91;

Lt = 1 / (1 + 0,1)^2 = 0,83; Lt = 1 / (1 + 0,1)^3 = 0,75;

Lt = 1 / (1 + 0,1)^4 = 0,68; Lt = 1 / (1 + 0,1)^5 = 0,62;

Lt = 1 / (1 + 0,1)^6 = 0,56; Lt = 1 / (1 + 0,1)^7 = 0,51.

Чистый финансовый поток в квартал = 187,01 / 4 = 46,75 млн. р.

В таблице 4.6 представим расчет эффективности внедрения программного продукта.

Таблица 4.6 - Расчет эффективности внедрения программного комплекса «АВС-анализ продаж: Проф», млн. р.

Наименование показателя	Значение показателя по годам
	2012	2013
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Сумма капвложений	50,40	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Чистый финансовый поток		46,75	46,75	46,75	46,75	46,75	46,75	46,75
Расчетный квартал	0,00	1,00	2,00	3,00	4,00	5,00	6,00	7,00
Динамическое сальдо	-50,40	46,75	46,75	46,75	46,75	46,75	46,75	46,75
Коэффициент дисконтирования	1,00	0,91	0,83	0,75	0,68	0,62	0,56	0,51
Чистый дисконтированный финансовый поток	-50,40	42,54	38,80	35,06	31,79	28,99	26,18	23,84
Экономический эффект нарастающим итогом	-50,40	-7,86	30,95	66,01	97,80	126,78	152,96	176,81
Итого ЧДД	176,81
Срок окупаемости (кварталы)	2,2

Примечание - Источник: собственная разработка.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) как правило, рассчитывается при постоянной ставке дисконтирования на время реализации проекта.

ЧДД = ?(Sn - Cn) Ч 1/(1+i), (4.12)

где Sn - результаты (доходы) на n-ом шаге расчета;

Cn - затраты на n-ом шаге расчета;

i - ставка (норма) дисконта.

Таким образом, ЧДД проекта равен 176,81 млн. р., что является высоким показателем для это вида проекта. Так как ЧДД больше нуля - проект внедрения программного обеспечения эффективен. Затраты на внедрение программного продукта окупятся в третьем квартале 2012 г.

4.2 Совершенствование ценовой политики РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод

Ценовая политика РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод строится на основании следующих факторов:

- государственное регулирование цен;

- уровень издержек производства;

- конъюнктура рынка.

Филиал формирует цены на свою продукцию согласно Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов, утверждённой Постановлением Министерства экономики Республики Беларусь №183 от 10.09.2008г. и дополнением к ней, Основным положением по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), зарегистрированным в Реестре государственной регистрации 11.02.1998 г., №2293/12, методическими рекомендациями по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции хлебопекарной и макаронной промышленности Департамента по хлебопродуктам Минсельхозпрода РБ, утвержденные приказом №33 от 28.04.2003г, Положении об учетной политике организации.

Для всех субъектов хозяйствования постановлением Минэкономики №114 от 28.05.2008г. с дополнениями установлены предельные отпускные цены на хлебобулочные изделия и установлен предельный уровень рентабельности 15%. На новые виды социально значимых хлебобулочных изделий цены регистрируются в РУПП «Гомельхлебпром». На некоторые группы хлебобулочных и кондитерские изделия не утверждены предельные цены. Отпускные цены на них утверждаются в Департаменте по хлебопродуктам Министерства сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь.

Продукция реализуется покупателям, по ценам сформированным на условиях франко-назначения, по ценам франко-отправления.

В филиале «Жлобинский хлебозавод» необходимо внедрять гибкую ценовую политику, которая предусматривает дифференцирование торговых надбавок по отдельным видам товаров, что позволит повысить конкурентоспособность предприятия и ее продукции и сформировать благоприятное отношение покупателей к филиалу.

Чрезвычайно полезным и гибким инструментом ценовой политики предприятия является система скидок с цен товаров и услуг.

Рассмотрим более подробно возможность применения скидок в филиале «Жлобинский хлебозавод», которые на данный момент применяются данной организацией не в полной мере.

Наиболее реально применение тактических скидок, т.к. их объединяет экономический источник - прибыль, а также общая задача - создание дополнительных стимулов у покупателя совершить покупку. Использование тактических скидок ведет к снижению реальной цены приобретения товара и соответственно увеличению премии покупателя, т.к. премия представляет собой разницу между экономической ценностью товара для покупателя и ценой, по которой ему этот товар удалось купить.

К основным типам тактических скидок, которые можно применить в данной организации, можно отнести:

Скидки за большой объем покупки или заказа (некумулятивные, кумулятивные и ступенчатые). Они могут быть привязаны к одному из двух оснований: к натуральной величине покупки, т.е. числу приобретенных единиц товара или услуги или их объему; к стоимости заказа.

Некумулятивные скидки могут быть предоставлены организацией только крупным клиентам, т.к. их применение эффективно только при больших заказах продукции или услуг, а мелкие клиенты не приобретают такие объемы товаров или услуг.

Следовательно, мелким покупателям следует предлагать кумулятивные и ступенчатые скидки.

Кумулятивные скидки предполагают снижение цены в случае превышения суммарной величины покупок на протяжении определенного периода (месяца, квартала, года), даже если эти заказы были небольшими по объему, исчисляющиеся нарастающим итогом.

Стратегия ступенчатых скидок - установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уровню цены.

Применение данной скидки можно отразить в таблице 4.7.

Таблица 4.7 - Зависимость размера ступенчатой скидки заказа покупателя от периода времени

Период времени, необходимый для насыщения	Торговая скидка, %
сегмента с минимальной ценовой чувствительностью	0
сегмента со средней ценовой чувствительностью	5
сегмента с высокой ценовой чувствительностью	10

Примечание - Источник: собственная разработка.

Скидка при комплексной закупке товаров - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет данный товар вместе с другими дополняющими товарами.

Логика такой скидки состоит в том, что цена каждого из товаров в составе набора оказывается ниже, чем при изолированной покупке, т.к. скидка определяется на основе сопоставления эффекта цены и эффекта объема.

Таким образом, при формировании своей ценовой стратегии эффективным способом увеличения продаж филиала и соответственно изучения спроса покупателей может оказаться, скажем, использование всякого рода мероприятий по стимулированию покупателей к совершению покупок в определенном количестве, объеме, в определенное время и т.п.

4.3 Совершенствование системы ФОССТИС

В филиале «Жлобинский хлебозавод», руководствуясь последними достижениями маркетинга в области управления, пришли к следующему выводу, что процесс маркетинговой деятельности должен носить циклический характер: то есть, начиная с момента принятия решения о создании отдела маркетинга дальнейшая работа по постановке маркетинга на предприятии должна осуществляться в определенной последовательности и иметь определенную цель. Пример сценария постановки маркетинга в филиале «Жлобинский хлебозавод» представлено на рисунке 4.1.

Организация такого цикла позволяет постоянно совершенствовать процессы управления и функционирования непосредственно маркетинговой деятельности.

где 1 - распределение функций маркетинга по отделам;

2 - обеспечение маркетинговой службы финансовыми, человеческими и техническими ресурсами;

3 - постановка управленческого цикла по маркетингу;

4 - освоение специальных маркетинговых методик;

5 - возврат на начальный этап для повторения всего пути и исправления ошибок.

Рисунок 4.1 - Сценарий правильной постановки маркетинга

Примечание - Источник: составлено автором по [5].

Иными словами, для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят. Необходимо четко понимать новое содержание сбытовой деятельности.

Рисунок 4.2 - Совершенствование системы маркетинговых коммуникаций

Примечание - Источник: составлено автором по [5].

Стратегия сбыта на 2012 год нацелена на увеличение доли рынка по г. Жлобин путем проведения рекламных акций, использования информационной рекламы в СМИ (газета «Новае жыцце», Нота-ТВ) о внедрении новинок и проведении различных акций.

Планируется расширить рынок по Жлобинскому, Гомельскому району, Кроме розничной торговли, хлебозавод планирует занять сегмент «кафе, бистро» с предложением лепешки для пиццы, булочки для хот-догов и различных полуфабрикатов.

Также планируется осуществлять выездную торговлю за пределы республики.

В 2011 году были выпущены красочные рекламные буклеты с информацией и фото о выпускаемом ассортименте и наградах, полученных заводом. В местной газете была помещена статья о достижениях завода с целью пропаганды приобретения продукции местного завода. На информационном стенде в фирменных магазинах помещены фото заказных тортов и рекламные объявления о возможности заказа.

В 2012 году планируется развивать вышеизложенные мероприятия, а также при наблюдениях в торговой сети обращать внимание на выкладку продукции, т.к. мерчендайзинг играет решающую роль в принятии решения о покупке.

Для совершенствования распределительной и сбытовой деятельности в филиале «Жлобинский хлебозавод» следует выполнить следующие условия:

- всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техники и оборудования;

- модернизация технологии производственных операций за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;

- ориентация на малые мобильные формы производственных структур и мелкоочаговую организацию производственных схем;

- создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;

- формирование и оптимизация рыночной структуры промышленного комплекса;

- разработка и внедрение механизма коммерциализации производственных ресурсов и промышленных торгов;

- разработка и корректировка законодательных и нормативно-технических актов по регулированию промышленных отношений;

- поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке;

- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;

- долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;

- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности.

В ходе анализа сбытовой деятельности филиала «Жлобинский хлебозавод» были выявлены следующие ее плюсы и минусы. Плюсы:

Структура управления отдела сбыта соответствует методологическим требованиям, между всеми работниками службы сбыта «Жлобинский хлебозавод» существует функциональная связь, что позволяет ускорить обработку данных и прием заказов.

Минусов в сбытовой политике филиала «Жлобинский хлебозавод» гораздо меньше, чем плюсов, потому что филиал использует «передовые» методы организации сбыта. Поэтому основным недостатком можно выделить то, что филиалом не полностью выявлены рыночные возможности, в том числе процесс товародвижения от предприятия-производителя до конечного потребителя не оптимизирован, поэтому совершенствование сбытовой политики филиала «Жлобинский хлебозавод» в первую очередь необходимо проводить по данным направлениям.

В целях совершенствования сбытовой деятельности филиала «Жлобинский хлебозавод» будет целесообразным открыть розничный магазин по продаже продукции филиала.

4.4 Обоснование открытия фирменного магазина

Рассчитаем экономический эффект от открытия магазина филиала «Жлобинский хлебозавод».

Для оценки эффективности необходимо рассчитать затраты на открытие магазина, затраты на аренду, затраты на оплату труда работников, определить прирост объема продаж и рассчитать эффективность.

Капитальные затраты на открытие магазина составят 5000 млн. р. (включают затраты на закупку и установку торгового оборудования).

Расчет эксплуатационных затрат. В эксплуатационные затраты по функционированию магазина входят следующие статьи затрат:

- расчет затрат на оплату труда работников;

- расчет амортизационных отчислений;

- расчет затрат на аренду.

Расчет затрат на оплату труда работников. Затраты на оплату труда работников определяем исходя из данных в таблице 4.8.

Таблица 4.8 - Исходные данные для расчета оплаты труда работников фирменного магазина для филиала РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод

Показатель	Обозначение	Единица измерения	Значение
Количество работников	Ч	чел.	20
З/п одного работника	з/п	млн. р.	1,6
Норма доплаты к з/п	Нд	%	20

Примечание - Источник: собственная разработка.

Тогда затраты на оплату труда определим по следующим формулам:

Зот = (з/п + з/п Ч Нд) Ч 12 Ч Ч, (4.13)

Итого затраты на оплату труда составляют:

Зот = (1,6 + 1,6 Ч 0,2) Ч 12 Ч 20 = 460,8 млн. р.

Определим начисления на заработную плату:

Нфсзн - отчисления в фонд социальной защиты населения ? 34%.

Нфсзн = 460,8 Ч 0,34= 156,7 млн. р.;

Ндр - отчисления страховых платежей от несчастных случаев - 0,9%

Ндр = 460,8 Ч 0,9/100 = 4,1 млн. р.

Итого сумма отчислений из заработной платы составляет:

Нзп = 156,7 + 4,1 = 160,8 млн. р.

Итого затраты на оплату труда (включая налоги):

Зт = 460,8 + 160,8 = 621,6 млн. р.

Расчет амортизационных отчислений.

Расчет амортизационных отчислений производится только на приобретение торгового оборудования, стоимость которого составляет 5000 млн. р.

За = Кп Ч На, (4.14)

где За - сумма амортизационных отчислений,

Кп - затраты на приобретение оборудования,

На - норма амортизации.

Норму амортизации возьмем в размере 25% в год, сумма амортизационных отчислений составит:

За = 5000 Ч 0,25 = 1250 млн. р.

Расчет затрат на аренду.

Стоимость аренды за месяц составляет 25 млн. р., следовательно, аренда за год составит: 25 Ч 12 = 300 млн. р.

Свод эксплуатационных затрат по функционированию магазина представлен в таблице 4.9.

Таблица 4.9 - Эксплуатационные затраты по функционированию фирменного магазина филиала РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод, млн. р.

Статьи затрат	Сумма
затраты на оплату труда работников	621,6
амортизационные отчисления	1250
затраты на аренду	300
Всего	2171,6

Примечание - Источник: собственная разработка.

Итого общие эксплуатационные затраты по функционированию магазина составят 2171,6 млн. р.

Расчет выгоды от создания магазина.

Филиал сможет повысить реализацию продукции и выручка от реализации возрастет.

Прирост выручки планируется в размере 18286 млн. р., прирост себестоимости составит 2700 млн. р.

Прирост годовой прибыли определяется как разница между доходами (выручкой от реализации), за вычетом НДС, себестоимости и эксплуатационных затрат.

Пр = В -НДС -С-ЭР, (4.15)

где Пр - прибыль от реализации продукции, млн. р.;

В - годовая выручка, млн. р.;

НДС - налог на добавленную стоимость, млн. р.;

С - себестоимость, млн. р.;

ЭР - общие эксплуатационные затраты, млн. р.

Налог на добавленную стоимость составляет 20% выручки и рассчитывается по формуле 4.16:

НДС = В Ч 20/120, (4.16)

НДС = 18286 Ч 20/120 = 3048 млн. р.

Получаем Пр:

Пр = 18286 - 3048 - 2700 - 2171,6 = 10366 млн. р.

Экономический эффект составил 10366 млн. р.

Далее для расчета эффективности составим проект. При расчете экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий используются показатели ЧДД, срока окупаемости.

Проект рассчитываем на 2 года, разбивая по кварталам. Денежные средства будут привлечены из собственных фондов.

Рассчитаем срок окупаемости капитальных вложений. Капитальные вложения окупаются за счет притока прибыли и амортизационных отчислений. Сумма этих двух показателей даст чистый финансовый поток ЧФП, млн. р.

Статический срок окупаемости мы находим по формуле 4.17:

Т = КЗ/ЧФП, (4.17)

где КЗ - это капитальные затраты,

ЧФП - чистый финансовый поток.

Приведем годовой прирост прибыли и амортизации к начальному периоду. Чистый дисконтируемый финансовый поток ЧДФП определяется по формуле (4.18):

ЧДФП = (Пч+А) Ч Lt, (4.18)

где Lt - коэффициент дисконтирования.

Коэффициент дисконтирования определяется следующим образом по формуле (4.19):

Lt = 1 / (1 + i)^t, (4.19)

где i - годовая ставка дисконтирования, равная 40%;

t - номер года, результаты и затраты которого приводятся к расчетному.

Для расчета дисконтирования по кварталам ставку дисконтирования (0,4) и чистый финансовый поток разделим на 4 (число кварталов в году).

Квартальная ставка будет составлять: 40/4 = 10%.

Lt = 1 / (1 + 0,1)^0 = 1; Lt = 1 / (1 + 0,1)^1 = 0,91;

Lt = 1 / (1 + 0,1)^2 = 0,83; Lt = 1 / (1 + 0,1)^3 = 0,75;

Lt = 1 / (1 + 0,1)^4 = 0,68; Lt = 1 / (1 + 0,1)^5 = 0,62;

Lt = 1 / (1 + 0,1)^6 = 0,56; Lt = 1 / (1 + 0,1)^7 = 0,51.

Чистый финансовый поток в квартал = (10366 - 2171,6) / 4 = 2048,6 млн. р.

В таблице 4.10 представим расчет эффективности магазина.

Таблица 4.10 - Расчет эффективности внедрения проекта, млн. р.

Наименование показателя	Значение показателя по годам
	2012	2013
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
Сумма капвложений	5950	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Чистый финансовый поток		2048,6	2048,6	2048,6	2048,6	2048,6	2048,6	2048,6
Расчетный квартал	0,00	1,00	2,00	3,00	4,00	5,00	6,00	7,00
Динамическое сальдо	-5950	2048,6	2048,6	2048,6	2048,6	2048,6	2048,6	2048,6
Коэффициент дисконтирования	1,00	0,91	0,83	0,75	0,68	0,62	0,56	0,51
Чистый дисконтированный финансовый поток	-5950	1864,23	1700,34	1536,45	1393,05	1270,13	1147,22	1044,79
Экономический эффект нарастающим итогом	-5950	-4085,77	-2385,44	-848,99	544,06	1814,19	2961,41	4006,20
Итого ЧДД	4006,2
Срок окупаемости (кварталы)	4,6

Примечание - Источник: собственная разработка.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) как правило, рассчитывается при постоянной ставке дисконтирования на время реализации проекта.

ЧДД = ?(Sn - Cn) Ч 1/(1+i), (4.20)

где Sn - результаты (доходы) на n-ом шаге расчета;

Cn - затраты на n-ом шаге расчета;

i - ставка (норма) дисконта.

Представим график окупаемости затрат.

Рисунок 4.3 - График окупаемости затрат на открытие фирменного магазина филиала РУП «Гомельхлебпром» Жлобинский хлебозавод

Примечание - Источник: собственная разработка.

Таким образом, ЧДД проекта равен 4006,2 млн. р., что является высоким показателем для это вида проекта. Так как ЧДД больше нуля - проект создания магазина эффективен. Затраты на создание магазина окупятся в первом квартале 2013 года.