Розничные торговые сети в России развиваются стремительными темпами, ежегодно увеличивая свои обороты. По данным консалтинговой компании A. T. Kearney, Россия занимает третье место в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для глобальных торговых сетей в 2008 году. Такое бурное развитие несет в себе не только положительные моменты - увеличение предложения потребителям, рост розничного товарооборота, но и ряд негативных факторов, таких как консолидация основной массы предложения товаров в ограниченном количестве сбытовых центров, как правило, международных.

Эта группа принимает решение о наличии продукции в сетях, тем самым, оказывает прямое воздействие на реализацию продукции производителями. Центр изучения рыночной среды проанализировал деятельность розничных торговых сетей в Санкт-Петербурге и обнаружил 27 факторов неравноправного взаимодействия поставщиков с торговыми розничными сетями, которые могут быть признаны дискриминационными или невыгодными.

По оценкам некоторых экспертов, розничные сети уже контролируют более 15% внутреннего рынка, а в крупных городах удельный вес торговых сетей в розничном товарообороте еще выше - до 50%.

В настоящее время в России действуют пять различных форматов розничной торговли, принятых компаниями, специализирующимися в основном на продаже продуктов питания: гипермаркет, супермаркет, cash & carry, дискаунтер, магазин "у дома". Два новых формата - гипермаркеты и мелкооптовые предприятия розничной торговли cash & carry, предложенные западными сетями, работают в среднем и экономичном сегментах рынков, но более демократичны по сравнению с супермаркетами. Экономичный супермаркет делится на категории по ценовому признаку или дополняется новым видом магазина - "у дома". Магазин "у дома" (или, в современной западной терминологии, "convenience store") представляет собой продовольственный розничный магазин, который расположен в удобном месте, имеет удлиненный рабочий день, в нем реализуется ограниченный ассортимент товаров повседневного спроса. Рост благосостояния населения, глобальная экспансия иностранных компаний вынуждает дискаунтеров предпринимать шаги к постепенному расширению ассортимента и улучшению сервиса. Поэтому дискаунтеры привлекают потребителей не только с низким уровнем дохода, как было раньше, но и со средним и высоким доходом, иначе говоря, заново позиционируют себя, подстраиваясь под актуальные нужды потребителей.

Розничная торговля - это товарообменный процесс, направленный на удовлетворение потребностей людей путем свободной продажи товаров и услуг, представляющих для них ценность.

Розничная торговая сеть представляет собой совокупность торговых предприятий (магазинов и других пунктов продажи товаров)

Она составляет основу материально-технической базы торговли. В розничной торговой сети завершается процесс обращения товаров и доведения их до непосредственных потребителей. Рациональное построение розничной торговой сети страны, выбор правильного направления ее развития определяется социальными, экономическими и организационными предпосылками. Наблюдающиеся в последние годы со времени перехода к рынку, сдвиги: увеличение объема производства, повышение уровня занятости трудоспособного населения, рост социального обеспечения, расширение внешнеэкономической деятельности предъявляют качественно новые требования к торговому обслуживанию покупателей.

Розничная торговая сеть классифицируется по многим признакам (таблица 1.1).

Таблица 1.1 - Классификация розничной торговой сети

Примерно 80 % сети предприятий розничной торговли приходится на долю магазинов. Они располагают набором помещений и оборудованием, необходимым для выполнения разнообразных торгово-технологических операций. Размещаются магазины в стационарных капитальных зданиях.

Условия для развития розничных сетей на рынке России на настоящем этапе, в связи с вышеизложенным, могут показаться просто идеальными. Кто же сегодня начинает диктовать условия на розничном рынке страны, а не только в крупных городах или определенных регионах?

Это, прежде всего, такие сети, как "Эльдорадо", "Евросеть", "Магнит", "М. ВИДЕО", "Дикси", "Перекресток", "ИКЕА", "Рамстор", "Метро", "Копейка", "Пятерочка", "Седьмой континент".

Уверенно развиваются "Ашан", "Мосмарт", "Квартал" и "Виктория", "Реал" и некоторые другие.

Объявили о своем слиянии сети "Перекресток" и "Пятерочка", в ближайшие два года они намереваются выйти на уровень ведущих розничных ритейлеров, а возможно и стать номером один на розничном рынке. Число торговых точек у некоторых сетей превышает 1500, к таковым относится "Магнит", а количество магазинов "Евросети" и вовсе составляет 3000.

У крупных сетевых супермаркетов число торговых точек пока не превышает 400, но темпы их развития позволяют прогнозировать достижение ими новых показателей уже в ближайшее время.

Сегодня, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке, темпы роста должны быть не менее 35 % в год, а иногда и 50 %.

При этом существенным ограничением в укреплении сетевого бизнеса в России является отсутствие развитой инфраструктуры в регионах, складов класса А, низкий уровень логистики, ограниченное количество необходимых торговых площадей или их высокая стоимость, что, например, наблюдается в московском регионе. Все это может приводить не только к замедлению темпов роста той или иной сети, но и ее отставанию в развитии ввиду нехватки на это выделенных бюджетов и отсутствия необходимых площадей.

Магазины выполняют ряд торговых (коммерческих) и технологических функций:

- изучение покупательского спроса на товары;

- составление заявок на завоз товаров;

- формирование ассортимента товаров;

- реклама товаров и услуг;

- продажа товаров (предложение товаров и оказание помощи покупателям в их выборе, выполнение расчетно-кассовых операции);

- прием поступивших товаров по количеству и качеству;

- обеспечение хранения товаров;

- выполнение операций, связанных с выкладкой и размещением товаров в торговом зале.

Кроме того, магазины выполняют функции, связанные с оказанием покупателям дополнительных услуг.

В качестве дополнений к сети магазинов создается сеть мелких сезонных пунктов продажи товаров (палатки, киоски, ларьки). Это мелкорозничная сеть может заменять или дополнять магазины. Населенные пункты с небольшим числом жителей, где нецелесообразно строить магазины, а также специальные контингенты трудящихся, которые ведут работы в отдалении от населенных пунктов, обслуживаются средствами передвижной торговли: авто магазинами, судолавками, вагономагазинами и др.

Как видно, из вышеуказанного существуют разнообразные виды розничной торговой сети. Выбор конкретных их видов для организации бизнеса зависит от знаний, интересов хозяйственного предпринимателя, его финансовых возможностей и местных рыночных условий.

Таким образом, что понятия розничной и оптовой торговли связаны не с количеством единовременно продаваемого товара, а с целью его приобретения и последующего использования. Один и тот же товар, проданный в одном и том же количестве, одним и тем же продавцом (в случае если продавец занимается "смешанным" видом торговли, т.е. оптово-розничной) может быть объектом как оптовой, так и розничной сделки купли-продажи.

Розничная торговля, кроме типичной стационарной (магазин, оплата через кассу, момент оплаты и момент получения товара практически совпадают и т.д.) может быть еще и развозной, разносной, посылочной. Государственный стандарт "Торговля. Термины и определения" определяет эти разновидности розничной торговли следующим образом:

- …развозная торговля: розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных для торговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только в комплекте с транспортным средством…;

- …разносная торговля: розничная торговля, осуществляемая вне стационарной розничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем на дому, в учреждениях, организациях, предприятиях, транспорте или на улице…;

- …посылочная торговля: розничная торговля, осуществляемая по заказам, выполняемым путем почтовых отправлений".

В настоящее время появилось немало новых терминов, связанных с торговлей. Это и оптово-розничная, а также мелкооптовая торговля, торговля по образцам, торговля через автоматы и т.д. При рассмотрении всех видов торговли отталкиваться следует все же в той или иной мере от определений Госстандарта. Так, например, понятие "мелкооптовая торговля" вообще трудноопределимо. Какая партия товара является "мелкой", а какая "крупной", законодательно не определяется. Это понятие используется скорее как бытовое определение и чаще всего подразумевает продажу товаров частным лицам по тем же ценам, что и оптовикам. Как уже говорилось выше, продажа товара частному лицу независимо от цены и количества является розничной торговлей.

В качестве основных критериев из ГОСТ Р 51773-2001 "Розничная торговля. Классификация предприятий" нами были взяты такие критерии, как ассортимент и форма торгового обслуживания. Из классификации Бермана мы отобрали такие признаки, как цена, расположение, атмосфера и продвижение. В зависимости от содержания выбранных критериев предприятия розничной торговли определяются по типам и видам, что не дает четкого представления о том, на какие целевые группы потребителей ориентировано данное предприятие. В связи с этим возникает необходимость введения такого дополнительного критерия, как целевая группа. Данный критерий позволяет структурировать виды и типы предприятий розничной торговли как более целостные и комплексные категории - форматы. Поэтому критерии, которые характеризуют определенный тип предприятия розничной торговли, приобретают двоякое содержание. Такие критерии, как цена, атмосфера, продвижение, являются отличительной характеристикой не только самого формата, но и той целевой группы, на которую ориентирован формат. Необходимость принимать во внимание целевые группы объясняется еще и развитием рыночных отношений, созданием эффективной конкурентной среды. Возникновение новых форматов сопровождается возрастающей степенью специализации и нацеленностью форматов на соответствующие потребительские группы.

Розничная торговая сеть должна уметь выбирать подходящие форматы и обеспечивать их развитие в конкурентной среде для закрепления на рынке и последующей экспансии. Каждый формат имеет свою специфическую сферу применения. Специальная ниша может быть занята предприятиями розничной торговли, позиционирующими себя как магазины "у дома". Как видно из табл. 1, ниша, занимаемая предприятиями розничной торговли формата "у дома", оказывается непривлекательной для супер - и гипермаркетов. Это позволяет формату "у дома" быть косвенным конкурентом супермаркетам и гипермаркетам.

Розничная торговля решает следующие задачи:

- приобретает товары у оптовика и предлагает их для продажи любому желающему (магазинная торговля) в неизменном виде или после обычной для розничной торговли обработки (переработки);

- формирует ассортимент товаров и перечень услуг для удовлетворения потребностей покупателей;

- демонстрирует образцы на открытых торговых стендах в целях получения заказов на товары (пункт по приему заказов);

- осуществляет рассылку товаров, заказанных по каталогу, образцам, пробам или на основании других предложений (посылочная торговля);

- организует торговлю с доставкой товара на дом. Торговля с доставкой на дом предлагает свои товары, как правило, за пределами местонахождения своих складов или работает вообще без таковых;

- организует торговлю вразнос, когда розничный торговец ходит со своими товарами от дома к дому;

- организует уличную торговлю - торговец сокращает хозяйке путь за покупками. В определенное время он появляется в жилом квартале в целях продажи жителям овощей, фруктов, яиц, напитков, солений и проч.;

- осуществляет мелочную торговлю - торговцы предлагают свои товары на прилавках, которые устанавливают на площадях и улицах с оживленным движением или в местах проведения специальных мероприятий.

Функции, которые должна выполнять розничная торговля для обеспечения успешной реализации товаров конечным потребителям, определяются ее сущностью и заключаются:

- в изучении спроса на товары и их рыночного предложения, поддержании баланса между предложением и спросом;

- в формировании торгового ассортимента, удовлетворении потребностей населения в товарах;

- в организации товародвижения, доведении товаров до покупателей путем организации пространственного их перемещения и подачи к местам продажи;

- в воздействии на производство в целях расширения ассортимента и увеличения объема товаров;

- в формировании товарных запасов и поддержании их на необходимом уровне;

- в рекламно-информационной работе розничных торговых предприятий;

- в осуществлении торгово-технологических операций с товаром - таких как хранение, производственная доработка (фасовка, упаковка и т.п.); внутримагазинное перемещение, размещение и выкладка в торговом зале, совершенствование технологии торговли и улучшение обслуживания покупателей;

- в формировании спроса и стимулировании сбыта на реализуемые товары;

- в выборе наиболее эффективных методов продажи товаров (предложение товаров и оказание помощи покупателям в их выборе, выполнение расчетных операций);

- в оказании покупателям комплекса услуг, облегчающих процесс не только покупки, но и использования товара (прием предварительных заказов, продажа отдельных товаров в кредит, доставка купленных товаров покупателю, сборка и установка купленных товаров на лому у покупателя, обучение покупателя правилам эксплуатации технически сложных товаров, подарочная упаковка приобретенных товаров и т.д.);

- в удовлетворении потребностей населения в товарах;

- в доведении товаров до конечных покупателей путем организации пространственного их перемещения и подачи к местам непосредственной продажи;

- в поддержании баланса между предложением и спросом;

- в воздействии на производство в целях расширения ассортимента и увеличения объема производимых товаров;

- в совершенствовании технологии торговли и улучшении обслуживания покупателей.

С ростом уровня проникновения сетей в регионы и усилением консолидации российского рынка новым игрокам (как российским, так и иностранным) становится все труднее выйти на него. По мнению некоторых аналитиков, российский рынок практически закрыт для новых участников. Сети, уже закрепившиеся на рынке, имеют достаточно прочные позиции и не намерены пускать новые компании на свою территорию. Кроме того, цена выхода на рынок путем приобретения других сетей существенно выросла. При этом темпы роста замедляются, и в целом привлекательность российского розничного рынка снижается. Так, по оценке A. T. Kearney, Россия опустилась на 14-е место (со второго в 2009 году) в ежегодном рейтинге стран, наиболее привлекательных для осуществления инвестиций в секторе розничной торговли.

Наиболее существенным показателем, из-за которого Россия утратила лидирующие позиции в рейтинге, стал индикатор темпов развития рынка розничной торговли, учитывающий рост продаж, а также количество и качество торговых площадей (так называемый "временной фактор"). С ростом насыщенности рынка снизился и соответствующий показатель (с 51 в 2009 году до 31 в 2010 году), учитываемый при составлении рейтинга. Вероятность выхода новых игроков на российский рынок также снизилась. Не добавляет России привлекательности в глазах инвесторов и высокий уровень коррупции. В рейтинге "Индекс восприятия коррупции", составляемом международной неправительственной организацией Transparency International, Россия находится на 142-м месте среди 182 стран, что соответствует очень высокому уровню коррупции.

На сегодняшний день наиболее существенным фактором, оказывающим положительное влияние на привлекательность российского рынка, остаются неуклонно возрастающие доходы населения. Правда, это несколько омрачается снижением численности самого населения, а также наблюдающейся в последнее время стагнацией реальных располагаемых доходов.

Несмотря на кризисные явления в экономике, оборот розничной торговли увеличился в 2010 году на 13% (до 16,5 млрд. рублей) по сравнению с 2009 годом. По итогам девяти месяцев 2011 года объем розничной торговли продолжил увеличиваться, и уже к концу сентября прирост составил 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В структуре оборота розничной торговли произошли незначительные изменения: доля оборота непродовольственных товаров увеличилась с 51,3% (за девять месяцев 2009 года) до 51,9% (за девять месяцев 2011 года).

Рисунок 1.1 - Оборот розничной торговли по категориям товаров

Следует отметить, что рост оборота розничной торговли произошел на фоне рекордно низкого уровня инфляции, который, по предварительным данным Росстата, ожидается на уровне 6,1% по итогам 2011 года. По результатам девяти месяцев 2011 года была зафиксирована дефляция на уровне - 2,7%. В значительной мере это стало следствием того, что в 2011 году был собран большой урожай, благодаря чему были снижены цены на многие категории продовольственных товаров. Кроме того, как это ни странно, на снижение инфляции в 2011 году в определенной степени повлияла и засуха 2010 года, взвинтившая цены на сельхозпродукцию. В результате в 2011 году цены на некоторые виды продуктов снизились.

Среди субъектов Урала и Западной Сибири только три продемонстрировали прирост, опережающий средний по стране, - Удмуртия (20%), Оренбургская (18,7%) и Свердловская (18,3%) области. Худшая динамика у северных территорий - ХМАО и ЯНАО (5,5% и 6% соответственно).

Улучшение показателей продемонстрировали и ритейлеры (мы сконцентрируем внимание на сетях товаров повседневного спроса - FMCG). Так, крупнейшая российская компания Х5 Retail Group закончила год с 32-процентным приростом выручки. Второй крупный игрок - "Магнит" - увеличил выручку еще сильнее, на 42%. Третий - "Ашан" - данные не раскрывает. В отраслевом отчете об итогах года, опубликованном аудиторской компанией Ernst&Young, указано, что все опрошенные ею сети констатировали увеличение выручки, правда, у 14% это произошло на фоне снижения рентабельности.

В рознице эффект масштаба очень сильно влияет на эффективность бизнеса, и поэтому увеличение масштаба является естественной и очевидной стратегией роста крупных розничных компаний. В Евросоюзе самые высокие показатели консолидации в Швеции (95%), Норвегии (86%), Финляндии (80%), Швейцарии (76%). Меньше консолидированы рынки Франции (64%), Великобритании (58%), Германии (57%). В США при высоком уровне конкуренции и развитости рынка уровень консолидации не превышает 55%. По прогнозам Минэкономразвития РФ, в России ожидается увеличение доли организованной розничной торговли продуктами питания, которая сейчас оценивается на уровне 35% всего рынка; и предполагается, что к концу 2015 г. она составит 50%. Ожидаемый уровень консолидации рынка к концу 2015 г. - 25-35%. Еще интересные цифры: согласно рейтингу стран по индексу эффективности логистики Всемирного Банка российский рынок транспортно-логистических услуг в 2008 году находился на 94 месте (из 155 стран), при этом другие страны из БРИК обладают лучшей логистикой (Бразилия - 41 место, Индия - 47, Китай - 27), что сдерживает приход больших сетей в регионы России.

Согласно прогнозам Министерства экономического развития Российской Федерации, рост оборота розничной торговли в 2012 году ожидается на уровне 5,5%.

По мнению аналитиков рынка, основным направлением развития розничной торговли в ближайшем будущем станет движение из крупных городов в более мелкие, а также из уже хорошо освоенных центральных регионов в другие. Ведь во многих регионах сетевая розница пока совсем не присутствует, что связано с проблемами логистики, отсутствием подходящих объектов недвижимости и невысокой покупательской способностью населения.

Несмотря на мнение аналитиков, наиболее популярным направлением географической экспансии для участников нашего исследования остается Москва. По-видимому, высокие доходы населения и развитая инфраструктура все еще перевешивают фактор насыщения московского рынка - пока население города и его доходы растут, рынок будет оставаться привлекательным для розницы. Тем не менее следует отметить, что для подавляющего большинства респондентов Москва является лишь одним из регионов, в котором планируется открытие новых точек. На второе место вышел УФО, с небольшим отрывом обогнавший ЦФО.

В отличие от продуктового сегмента, в непродуктовых сетях степень популярности Москвы не столь существенно отличается от показателей других регионов. Также можно отметить присутствие СФО и ДВФО в планах непродуктовых сетей. Очевидно, что экспансия в регионах требует от компаний решения, в первую очередь, логистических проблем. Среди основных факторов, сдерживающих развитие (наряду с уровнем потребления и наличием торговых площадей), это единственная проблема, которая может быть решена усилиями самих сетей.

Резюмируя изложенное, следует отметить, что само по себе развитие розничных сетей является положительным моментом, сигнализирующем о позитивном развитии экономики. Ввиду своего потенциально возможного высокого влияния как на формирование совокупного предложение, так и на сбыт производителей необходимо уделять особое внимание функционированию сетей со стороны компаний (включая соответствующие пункты при подготовке стратегии), так и со стороны государства, убеждаясь, что две стороны: производители и розничные сети обладают равным положением, исключающим чье-либо доминирование. В этом случае конкуренция позволит, как с одной стороны развиваться торговым сетям, наращивая свои объемы, так и поощрять развитие производственных компаний на благо потребителю.

2. Краткая организационно-экономическая характеристика торговой организации OOO "Саламандр в России"

Торговая марка Salamander имеет более чем вековую историю, а в июле этого года компания отметила свое 20-летие в России.

Компания Саламандр является мировым экспертом в области средств по уходу за обувью. Ассортимент обувной косметики Salamander насчитывает свыше 170 средств, позволяющих эффективно ухаживать и продлевать срок службы обуви и других изделий из натуральных и синтетических материалов. Ухаживающая косметика для обуви Salamander - первые европейские средства, появившиеся в России и доступные широким слоям населения.

На сегодняшний день, Salamander - уверенно и динамично развивающаяся компания, опирающаяся на более чем вековые традиции.

OOO "Саламандр в России" учреждено и функционирует в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 20 февраля 2002 г. № 8-ФЗ. Обществом с ограниченной ответственностью "Саламандр в России" (далее - общество) создано несколькими лицами, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады в уставный капитал общества не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах неоплаченной стоимости вклада каждого участника общества.

Дата регистрации компании согласно данным РОССТАТа: 26 ноября 2002 года. Межрайонная инспекция Министерства Российской Федерации по налогам и сборам №39 по г. Москве.

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени совершать сделки, приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество считается созданным с момента его государственной регистрации и даты государственной регистрации приобретает права и обязанности юридического лица.

Общество имеет круглую печать со своим полным фирменным наименованием и указанием места своего нахождения, штампы и бланки со своим наименованием, товарные знаки и иные средства визуальной идентификации.

Общество открывает в установленном порядке банковские счета на территории Российской Федерации и за ее пределами.

Для обеспечения деятельности общества согласно законодательству, образует Уставный капитал общества.

Учредителем OOO "Саламандр в России" является физическое лицо.

Основной целью деятельности Общества является извлечение прибыли.

Сфера деятельности: - Оптовая и розничная торговля.

Адрес центрального офиса OOO "Саламандр в России": г. Москва, ул. Кожевническая, д.7, стр.1.

Местонахождение в г. Уфа:

1) г. Уфа, проспект Октября, 4/1, ЦТиР "Мир".

2) г. Уфа, ул. Комсомольская/50-летия СССР, МФЦ "Июнь";

3) г. Уфа, ул. Рубежная, д.174, СТЦ "МЕГА".

Организационная структура предприятия - это логическое соотношение уровней управления и функциональных областей, подобранные таким образом, чтобы обеспечить эффективное достижение целей. Директор супермаркета самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты. Организационную структуру супермаркета можно охарактеризовать как линейную, это означает, что полномочия передаются непосредственно от руководителя к подчиненным, далее к другим подчиненным. Именно такие линейные полномочия представляют руководителю узаконенную власть для направления своих прямых подчиненных на достижение поставленных целей.

Организационная структура OOO "Саламандр в России" представлена на рис.2.1.

Рисунок 2.1 - Организационная структура OOO "Саламандр в России"

Генеральный директор является единоличным руководителем организации. В таком построении реализуется принцип единоначалия и полной компетенции.

Во главе предприятия стоит Генеральный директор, который подчиняется генеральному директору, находящемуся в Москве, он организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и деятельность перед государством, учредителями и трудовым коллективом.

Генеральный директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.

Генеральный директор является посредником между владельцами предприятия, находящимся в Москве и управленческим персоналом, с одной стороны, и покупателями, с другой. Принципиально эта функция может быть охарактеризована как функция перевода общих постановочных задач, определяемых владельцами в конкретные управленческие решения.

Генеральному директору подчиняются главный бухгалтер, отдел кадров, коммерческий директор, специалист по маркетингу, отдел приема товара, администраторы торгового зала и служба безопасности между; собой никаких подчинительных связей отделы и службы не имеют.

Коммерческий директор непосредственно подчиняется директору и выполняет все его распоряжения, ведет контроль над деятельностью организации, осуществляет переговоры по оптовым поставкам, ведет контроль за наличием остатков товаров.

Основными информационными источниками для расчета показателей и проведения анализа служат годовая и квартальная бухгалтерская отчетность: Форма №1 "Бухгалтерский баланс" и Форма № 2 "Отчет о прибылях и убытках", которые прилагаются в Приложениях 3, 4.

Для составления более полной социально-экономической характеристики предприятия рассмотрим основные технико-экономические показатели его деятельности за 2009 - 2011 гг. (таблица 2.1).

Таблица 2.1 - Основные технико-экономические показатели OOO "Саламандр в России" за 2009-2011 гг.

Показатели	ед. изм.	2009	2010	2011 г.	Темп роста
					2010 г. в % к 2009 г.	2011 г. в % к 2010 г.
Товарооборот	тыс. руб.	422072	433468	418926	102,7	96,6
Доход о реализации товаров без НДС	тыс. руб.	118245	134320	117918	113,6	87,8
в % к товарообороту	%	28,01	30,99	28,15	-	-
Всего доходов	тыс. руб.	124175	157827	121052	127,1	76,7
в % к товарообороту	%	29,42	36,41	28,89	-	-
Издержки обращения	тыс. руб.	129987	148633	147863	114,3	99,5
в % к товарообороту	%	30,81	34,29	35,29	-	-
В т. ч. зарплата	тыс. руб.	34223	50993	55445	149,0	108,7
в % к товарообороту	%	8,11	11,76	13,23	-	-
Прочие расходы, в том числе % к уплате	тыс. руб.	3264	8576	75876	262,7	8,8
Прибыль до налогообложения	тыс. руб.	2185	618	67789	28,28	12,3
в % к товарообороту	%	0,52	0,14	- 83464	-	-
Численность персонала	Чел.	1070	1063	1040	99,34	97, 19
Индекс цен	%	1,23	1,23	1,25	100,00	101,6
Товарооборот в сопоставимых ценах	тыс. руб.	343148	352413	335141	102,7	97,6
Темп роста в сопоставимых ценах	%	81,30	81,30	80,0	98,4	98,4
Однодневный товарооборот	Тыс. руб.	1172,4	1204,07	1163,7	102,7	99,26

В 2010 году торговым центром получена выручка от продажи товаров в сумме 433 468 тыс. руб., что составило 102,7 % к уровню прошлого года.

Валовой доход от реализации товаров составил 134 320 тыс. руб., что на 16 075 тыс. руб. больше, чем в 2009 году.

Издержки обращения составили 148 633 тыс. руб., что на 18 646 тыс. руб. больше, чем в 2009 году. В структуре издержек обращения наибольший удельный вес занимают расходы по аренде помещений - 40,17 % (2009 году - 52,99 %), расходы по оплате труда с ЕСН - 42.73% (2009 году - 32,98 %). В 2010 году развитие Общества проходило в постоянных изменениях договорных отношений в части аренды нежилых помещений здания под розничную торговлю. За аренду помещений уплачено за год 59,5 млн. руб.

Результат от прочих доходов и расходов составил 23 507 тыс. руб., что на 19 499 тыс. руб. больше.

В целом по результатам года Обществом получена прибыль в сумме 618 тыс. руб., в т. ч. по кварталам:

- I квартал - убыток 7 339 тыс. руб.;

- II квартал - убыток 11 259 тыс. руб.;

- III квартал - прибыль 2 229 тыс. руб.;

- IV квартал - прибыль 16 987 тыс. руб.

Задолженности по налогам и выплате заработной платы не допускаются.

В 2011 году торговым центром получена выручка от продажи товаров в сумме 418 926 тыс. руб., что составило 96,6 % к уровню прошлого года.

Доходы от реализации товаров в 2011 г. составили 117 918 тыс. руб. (снижение составило на 9 %). В целом, доходы в 2011 г. составили 121,1 млн. руб., что на 23,3 меньше, чем в 2010 г.

Издержки обращения в 2011 г. составили 147863 тыс. руб., что на 770 тыс. руб. меньше, чем в 2010 году. В структуре издержек обращения в 2011 г. наибольший удельный вес занимают расходы по оплате труда с ЕСН - 45,88 % (в 2010 году - 42,73 %), расходы по аренде помещений - 35,79 % (в 2010 году - 40,17 %).

В целом по результатам 2011 года с учетом издержек обращения в размере 147, 9 млн., прочих расходов 75,9 млн. руб., убыток составил 103,9 млн. руб.

Обществом получен убыток за 2011 г. 105302 тыс. руб., в т. ч. по кварталам:

- I квартал - убыток 16 тыс. руб.;

- II квартал - убыток 3947 тыс. руб.;

- III квартал - убыток 44521 тыс. руб.;

- IV квартал - убыток 56818 тыс. руб.

Задолженности по налогам и выплате заработной платы не допускаются.

В табл. 2.2 представлена динамика имущества OOO "Саламандр в России" за 2009 - 2011 годы, а также размещение имущества компании по составу, структуре и источникам образования.

Таблица 2.2 - Аналитический баланс OOO "Саламандр в России" за 2009-2011 гг.

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение 2010 г. к 2009 г.	Отклонение 2011 г. к 2010 г.
				Абсолютн., тыс. руб.	Относит-е, %	Абсолютн., тыс. руб.	Относит-е, %
1. Внеоборотные активы, тыс. руб. всего, в т. ч.:	8582	7782	7215	-800	90,6	-567	92,71
1.1 Нематериальные активы, тыс. руб.	0	0	0	0	0	0	-
1.2 Основные средства, тыс. руб.	8300	7744	7177	-556	93,35	-567	92,68
1.3 Незавершенное строительство	267	0	0	-267	0	0	-
1.4 Отложенные налоговые активы	15	38	38	23	253,3	0	100
2. Оборотные активы, тыс. руб. - всего, в т. ч.:	18707	18231	16178	-476	97,45	-2053	88,74
2.1 Запасы и затраты, тыс. руб.	10684	11160	10207	476	104,45	-953	91,46
2.2 НДС, тыс. руб.	584	55	0	-529	9,42	-55	0
2.3 Дебиторская задолжен-ть (за 12мес.), тыс. руб.	4527	4347	4947	-180	96,02	600	113,80
2.4 Дебиторская задолжен-ть (за 12 мес.), тыс. руб., тыс. руб.	-	-	-	0	0	-	-
2.5 Денежные средства, тыс. руб.	2912	2669	1024	-243	91,65	-1645	38,36
3. Собственный капитал-всего, тыс. руб. в т. ч.:	24454	23096	19744	-1358	94,45	-3352	85,48
3.1 Уставный капитал, тыс. руб.	13954	13954	13954	0	100	0	100
3.2 Резервный капитал, тыс. руб.	698	698	698	0	100	0	100
3.3 Нераспределенная прибыль отчетного года, тыс. руб.	9802	8444	5092	-1358	86,14	-3352	63,30
4. Заемный капитал, тыс. руб. - всего, в т. ч.:	0	747	0	747	-	-	-
4.1 Долгосрочные обязательства, тыс. руб.	0	747	0	747	-	-	-
5. Краткосрочные обязательства, тыс. руб. - всего, в том числе:	2835	2170	3649	-665	76,54	+1479	168,15
5.1 Займы и кредиты, тыс. руб.	700	-	-	-	-	-	-
5.2 Кредиторская задолженность, тыс. руб.	2087	2122	3601	35	101,6	+1479	169,7
5.3 Задолженность участникам по выплате доходов, тыс. руб.	48	48	48	0	100	0	100
Валюта баланса, тыс. руб.:	27289	26013	23393	-1276	95,32	-2620	89,93

В 2011 году валюта баланса уменьшилась на 2620 тыс. рублей или на 10,07%. Снижение валюты баланса свидетельствует о снижении хозяйственной деятельности предприятия, и может оцениваться отрицательно. При этом внеоборотные активы предприятия за тот же период уменьшилась на 567 тыс. рублей или на 7,29%.

Это произошло за счет уменьшения основных средств на 567 тыс. рублей или на 7,29%. В 2011 г. по сравнению с 2010 годом наблюдается сокращение внеоборотных активов, что связано с завершением строительства. На конец анализируемого периода в составе внеоборотных активов присутствуют только основные средства и отложенные налоговые активы на сумму 7215 тыс. рублей.

По оборотным средствам предприятия наблюдается также отрицательная динамика.

В 2010 г. по сравнению с 2009 г. оборотные средства уменьшились на 476 тыс. рублей или на 2,55%.

В целом за 2011 год оборотный капитал фирмы уменьшился на 2053 тыс. рублей или на 11,26%, по сравнению с 2010 годом.

Кроме того, наблюдается уменьшение стоимости запасов. Их снижение в 2011 году по сравнению с 2010 годом составил в денежном выражении 953 тыс. рублей, в процентном отношении - 91,46%.

Денежные средства предприятия в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшились на 1645 тыс. рублей, или 61,64%.

Источники финансирования предприятия представлены собственным капиталом, доля которого в составе пассивов на конец анализируемого периода составила 91,6% и заемным капиталом, удельный вес которого, соответственно, на конец 2011 года составил 8,4%.

Собственный капитал представлен уставным капиталом, который составляет в денежном выражении 13954 тыс. рублей, резервным капиталом, который составляет - 698 тыс. руб., и нераспределенной прибылью, которая за анализируемый период уменьшилась с 9802 тыс. рублей в 2009 году до 5092 тыс. рублей - в 2011 году.

Таким образом, уменьшение собственного капитала составило в целом за период 14,52%.

Роль уставного капитала в формировании собственных источников средств незначительна в 2009-2011 гг.

В общей сумме заемного капитала в 2010-2011 гг. отсутствуют займы и кредиты.

Кредиторская задолженность в 2011 г. увеличилась на 1479 тыс. рублей или на 69,7%.

Очевидно, OOO "Саламандр в России", стараясь поправить свое финансовое положение в 2010 - 2011 г., не обращаясь в банк за кредитами и займами, интенсивно использовало кредиторскую задолженность в финансировании своей деятельности.

Таким образом, при формировании своих активов OOO "Саламандр в России" обходится в большей мере собственными средствами, практически пренебрегая кредитами и займами, но при этом, увеличивая кредиторскую задолженность, что также не исключает рост финансовой зависимости компании, утрату доверия со стороны кредиторов, увеличения штрафных санкций.

Кроме того, в балансе компании четко прослеживается значительное увеличение нераспределенной прибыли, в то время как прибыль от продаж в том же периоде сокращается.

Одним из показателей, характеризующих финансовое состояние организации, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погасить свои платежные обязательства.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени ликвидности и расположенных в порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания их сроков.

На основе данных отчетности OOO "Саламандр в России" за 2009-2011 гг. проведем анализ ликвидности баланса. В табл. 2.3 представлены абсолютные показатели ликвидности баланса на начало и конец анализируемого периода.

Таблица 2.3 - Абсолютные показатели ликвидности баланса OOO "Саламандр в России", тыс. руб.

Шифр	Наименование	Алгоритм расчета по строкам баланса	2009 г.	2010 г.	2011 г.
А1	Наиболее ликвидные активы	260+250	2912	2669	1024
А2	Быстро реализуемые активы	230+240+270 + +215	4527	4347	4947
АЗ	Медленно реализуемые активы	140+210+220 - 215-216	11220	11165	10138
А4	Трудно реализуемые активы	190-140	8582	7782	7215
П1	Самые срочные пассивы	620	2087	2122	3601
П2	Краткосрочные пассивы	610 + 660	700	0	0
ПЗ	Долгосрочные пассивы	590	0	747	0
П4	Постоянные пассивы	490 + 630 + 640 + 650-216	24454	23094	19723

Баланс считается абсолютно ликвидным при выполнении:

2009 год:

А1 ? П1; 2912 ? 2087

А2 ? П2; 4527 ? 700

А3 ? П3; 11220 ? 0

А4 ? П4; 8582 ? 24454

Таким образом, баланс предприятия в 2009 году является абсолютно ликвидным, так как все условия выполняются.

2010 год:

А1 ? П1; 2669 ? 2122

А2 ? П2; 4347 ? 0

А3 ? П3; 11165 ? 747

А4 ? П4; 7782 ? 23094

Таким образом, баланс предприятия в 2010 году является абсолютно ликвидным, так как все условия выполняются.

2011 год:

А1 ? П1; 1024 ? 3601

А2 ? П2; 4947 ? 0

А3 ? П3; 10138 ? 0

А4 ? П4; 7215 ? 19723

Таким образом, баланс предприятия в 2011 году не является абсолютно ликвидным, так как первое условие выполняется.

Таким образом, баланс OOO "Саламандр в России" в 2009 - 2010 гг. является абсолютно ликвидным, все условия соблюдаются. А на конец 2011 года баланс предприятия не является абсолютно ликвидным, так как первое условие выполняется.

Как уже отмечалось при анализе баланса на ликвидность необходимо обратить внимание на такой показатель, как чистый оборотный капитал (свободные средства, находящиеся в обороте предприятия).

В табл.2.4 представлена информация о чистом оборотном капитале предприятия соответственно на начало и конец анализируемого периода.

Таблица 2.4 - Расчет чистого оборотного капитала, тыс. руб.

Показатели	2009 год	2010 год	2011 год	Изменения 2011/2010 (+ - )
1. Оборотные активы	18707	18231	16178	-2053
2. Краткосрочные обязательства	2835	2170	3649	+1479
3. Чистый оборотный капитал (п.1-2)	15872	16061	12529	-3532
4. Чистый оборотный капитал, отнесенный к оборотным активам, %	84,8	88,09	77,44	-10,65

На анализируемом предприятии краткосрочные обязательства покрываются оборотными активами. За отчетный период величина чистого оборотного капитала уменьшилась на 3532 тыс. рублей. Следовательно, общество является ликвидным и платежеспособным.

Основные финансовые коэффициенты, используемые для оценки ликвидности и платежеспособности предприятия, представлены в табл. 2.6.

Таблица 2.5 - Финансовые коэффициенты, характеризующие ликвидность и платежеспособность OOO "Саламандр в России"

Наименование показателя	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение 2010 года	Отклонение 2011 года	Нормативное значение
				Абсолютное	Относительное, %	Абсолютное	Относительное, %
1. Коэффициент текущей ликвидности	6,69	8,56	7,80	1,87	127,9	-0,76	91,12	>2
2. Коэффициент быстрой ликвидности	2,67	3,30	3,01	0,63	123,6	-0,29	91,21	от 0,4 до 0,8
3. Коэффициент абсолютной ликвидности	1,04	1,26	1,06	0,22	121,1	-0,2	84,13	от 0,15 до 0,2
4. Коэффициент собственной платежеспособ-ности	0,11	0,12	0,10	0,01	109,1	-0,02	83,33	Инди-виду-ально

В табл. 2.5 представлены значения коэффициентов ликвидности в динамике за 2009-2011 годы. Все коэффициенты, характеризующие ликвидность и платежеспособность компании имеют значения выше нормативных.

Таким образом, предприятие на протяжении последних трех лет является платежеспособным. Особенно высокими значения рассчитанных показателей были в 2010 году. В 2011 году наблюдается значительное снижение значений коэффициентов, что связано с ростом краткосрочных обязательств компании.

В 2009-2010 гг. коэффициент текущей ликвидности соответствует нормативу. В 2011 г. коэффициент текущей ликвидности снизился на 8,88.

Коэффициент "критической оценки" (быстрой ликвидности) в анализируемом периоде равен соответственно 2,67; 3,30 и 3,01. Это означает, что предприятие может погасить соответственно 267; 330 и 301% своих краткосрочных обязательств за счет средств на различных счетах, реализации краткосрочных ценных бумаг, а также поступлений по расчетам.

У анализируемой организации имеется тенденция к снижению этого показателя в 2011 г. по сравнению с 2010 г., и остается на низком уровне (норматив от 40 до 80%). Уменьшение данного коэффициента обусловлено уменьшением доли наиболее ликвидных активов компании и уменьшение дебиторской задолженности к текущим обязательствам. Коэффициент абсолютной ликвидности равен соответственно 1,04; 1,26 и 1,06. Показатель собственной платежеспособности также находится на высоком уровне в 2009-2010 гг., хотя в 2011 году имеет тенденцию к снижению. Тем самым, у предприятия не достаточно возможностей своевременно погашать свои обязательства перед кредиторами. Цель анализа финансовой устойчивости - оценить способность предприятия погашать свои обязательства и сохранять права владения предприятием в долгосрочной перспективе.

Способность предприятия погашать обязательства в долгосрочной перспективе определяется соотношением собственных и заемных средств и их структурой.

Финансово-устойчивым является такое предприятие, которое за счет собственных источников финансирует приобретение внеоборотных активов и оптимальную часть оборотных средств.

Возможны следующие типы финансовой устойчивости:

1) абсолютная и нормальная устойчивость - высокая рентабельность, отсутствие нарушений финансовой дисциплины;

2) неустойчивое состояние - нарушение финансовой дисциплины, задержки в оплате труда, невыполнение финансового плана, перебои в поступлении денег;

3) кризисное состояние - наличие просроченных ссуд, неспособность расплатиться по долговым обязательствам.

Таблица 2.6 - Абсолютные показатели финансовой устойчивости OOO "Саламандр в России" за 2009-2011 годы

Наименование показателя	Формула расчета	Значение показателя
		2009	2010	2011
Собственный капитал	СК	24454	23096	19744
Внеоборотные активы	ВОА	8582	7782	7215
Собственные оборотные средства	СОС= СК - ВОА	15872	15314	12529
Долгосрочные обязательства (кредиты и займы)	ДКЗ	0	747	0
Наличие собств-х и долгосроч. заемных источ-в финансир-я	СДИ = СОС + ДКЗ	15872	16061	12529
Краткосрочные кредиты и займы	ККЗ	2835	2170	3601
Общая величина основных источн-в финансирования - ОИЗ	ОИЗ = СДИ + ККЗ	18707	18231	16130
Запасы	З	10684	11160	10207
Излишек (+), недостаток собств-х оборотных средств - ? СОС	?СОС = СОС - З	5188

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 

курсовая работа "Розничная торговая сеть и эффективность её использования" скачать

Подобные документы

• Состояние и тенденции развития розничной торговой сети ООО "Евроторг"

  Розничная торговая сеть: понятия, характеристика отдельных видов, типизация, специализация, современные форматы торговли. Состояние розничной торговой сети ООО "Евроторг", а также современные тенденции развития. Результаты продаж в мелкооптовой секции.
  
  отчет по практике [44,1 K], добавлен 04.06.2014
  

• Оценка состояния и эффективности использования розничной торговой сети ОСП "Горкоопторг" Буда-Кошелевского райпо в современных условиях

  Роль розничной торговой сети в развитии товарооборота, методические подходы к анализу эффективности ее использования. Изучение экономических показателей деятельности и структуры ОСП "Горкоопторг". Формирование ассортимента и ценовой политики магазинов.
  
  дипломная работа [264,1 K], добавлен 05.12.2012
  

• Перспективы развития розничной торговой сети потребительской кооперации Республики Беларусь и повышение эффективности ее использования

  Характеристика розничной торговой сети потребительской кооперации в Республике Беларусь: динамика развития, основные требования, предъявляемые к ней. Анализ количественных и качественных показателей розничной торговой сети РБ, основные тенденции развития.
  
  курсовая работа [74,5 K], добавлен 10.01.2014
  

• Расчет экономики торгового предприятия

  Характеристики торговой розничной сети. Динамика показателей торговой розничной сети. Определение значения коэффициентов ритмичности. Расчет фактического объема оборота розничной торговли. Среднеквадратичное отклонение и коэффициент неравномерности.
  
  курсовая работа [35,1 K], добавлен 13.06.2012
  

• Стимулирование сбыта в торговой сети "Мария-Ра" в условиях экономического кризиса

  Изучение понятия розничной торговли. Тенденции развития и перспективы продуктового ритейла в России. Методы стимулирования сбыта в розничной торговле. Состояние рынка продуктового ритейла г. Барнаула. Разработка и продвижение собственной торговой марки.
  
  дипломная работа [532,1 K], добавлен 09.09.2010
  

• Организация товароснабжения розничной торговой сети

  Сущность, принципы и методы товароснабжения розничной торговой сети. Факторы, влияющие на его организацию. Разработка мероприятий по внедрению централизованной доставки товаров. Экономическая эффективность прогрессивных технологий товароснабжения.
  
  курсовая работа [688,9 K], добавлен 24.11.2013
  

• Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке

  Теоретические основы оценки конкурентоспособности. Организационно–экономическая характеристика, оценка сильных и слабых позиций Сененского райпо. Программа лояльности как условие успешной деятельности розничной торговой сети в условиях конкуренции.
  
  дипломная работа [490,1 K], добавлен 27.11.2010
  

• Розничная торговая сеть ПАО "Магнит", подразделение "Енисей"

  Организация коммерческой деятельности в торговом предприятии "Магнит". Характеристика розничной торговой сети. Основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия. Анализ факторов внутренней и внешней среды.
  
  презентация [3,7 M], добавлен 14.04.2015
  

• Российские розничные сети

  Анализ сетевых торговых форматов розничной торговли пищевыми продуктами с достаточно высоким уровнем развития внутрисетевой торговой логистики. Основные тенденции розничного рынка в России. Дискаунтеры и гипермаркеты как основной формат сетевой торговли.
  
  контрольная работа [48,6 K], добавлен 10.05.2017
  

• Управление оборотными средствами (товарными запасами) в розничной торговле

  Экономическая характеристика торговой организации ООО "Адидас". Управление запасами в торговой организации. Анализ основных показателей деятельности. Анализ управления товарооборотом на фирме. Методика анализа товарных запасов торговой организации.
  
  отчет по практике [55,5 K], добавлен 26.12.2011
  

Другие документы, подобные "Розничная торговая сеть и эффективность её использования"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам