Основы планирования и разработки рекламной кампании

Необходимо отметить, что в рекламе, что, впрочем, относится и к любой другой деятельности, важно не только удачно начать процесс рекламирования, но и правильно его закончить. Анализ данных на этом этапе позволяет убедиться в том, что рекламная деятельность происходит в соответствии с теми задачами, которые на нее возложены: не приводит ли выбранная форма к ухудшению ситуации (например, антиреклама) или не отражается ли отрицательно на структуре спроса в целом. На этом этапе определяется не только эффективность отдельного рекламного средства или всего мероприятия, но и моменты частичной недостаточности в исследованиях на предыдущих этапах Саттарова И.В. Оценка эффективности рекламы // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. - 2009. - № 119. - С. 126..

Однако следует помнить, что в конечном итоге эффективность рекламной кампании определяется совершенными покупками.

3.3 Рекомендации по совершенствованию рекламной кампании ООО «Мириталь»

Рассмотренному нами в настоящей работе предприятию - ООО «Мириталь» - можно рекомендовать для развития и совершенствования своей рекламной деятельности следующее:

1. Шире использовать возможности Интернета. Готовый вэб-сайт может размещаться на собственном автономном работающем вэб-сервере организации либо на вэб-сервере другой компании (либо путем создания отдельных страниц в чужом вэб-сайте) Данилов С. Реклама в Сети. От статичных размещений к оплате за действие // Практический маркетинг. - 2010. - № 7. - С. 11..

В первом случае у собственного домена уже есть адрес в сети Интернет и на нем остается зарегистрировать полученное доменное имя сайта, а также выполнить ряд технических работ по установке и запуску сайта (собственными силами либо с привлечением на выполнение работ сторонних специалистов).

Во втором случае у фирмы-провайдера необходимо арендовать для «парковки» сайта или страниц свободное дисковое пространство. За это ежемесячно вносится небольшая плата либо делается единоразовый платеж за аренду на протяжении оговоренного срока. Хост-провайдеры (хостинг - услуги провайдера по предоставлению (аренда) и обслуживанию (администрирование) физического места на своем сетевом сервере, в котором пользователь размещает сайты) обеспечивают пользователя представительством в сети, осуществляют техническую поддержку (администрирование) и обеспечивают бесперебойную работу вэб-ресурса.

С момента фактического размещения сайта в сети Интернет начинается непосредственное использование его организацией для размещения на нем определенной информации, т.е. фактическое использование его в деятельности по оказанию услуг Федотова Л. Актуальные проблемы Интернет-рекламы // Медиальманах. - 2010. - № 1. - С. 18..

2. Использование SMS-акций. Учитывая сложность оценки эффективности рекламных коммуникаций, SMS-акции в противовес стандартным способам продвижения (ТВ, пресса, «наружка», промо-акции и пр.), дают возможность отслеживать количественные показатели, пики и спады активности аудитории (увеличение/уменьшение количества поступающих SMS), количество поступающих SMS в день, степень активности регионов и пр. Последний показатель очень важен ввиду региональной экспансии компании.

SMS-акции - инструмент продвижения, который действует в основном на молодую аудиторию - до 25-30 лет. SMS-акции позволяют наладить обратную связь с молодым потребителем, включая его в интерактивное общение. Однако это возможно только при условии знания марки и определенного уровня доверия к ней. Поэтому подобные «игры с потребителем» являются инструментом поддержки бренда и повышения лояльности аудитории на зрелом этапе «жизни продукта» Степанова Е.В. Мотивированность коммуникативных стратегий манипулирования в рекламе // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание. - 2009. - № 1. - С. 156..

3. Сделать упор на событийный маркетинг, на проведение различных событий зрелищного характера. Вот пример. В День народного единства (04.11.2010) в центре Екатеринбурга в Зеленой Роще сварили огромный пельмень. «Пельмень интернационален, поскольку это блюдо популярно в разных странах мира», - пояснили организаторы. На приготовление гиганта ушло 20 кг теста, 30 кг фарша, 3 кг соли, 8 пачек перца-горошка и 5 пачек лаврового листа. Тесто раскатывали специально изготовленной большой скалкой до толщины в 2 см. Слепленный «пельмешек» опускал в кипящую воду подъемный кран, а кастрюля понадобилась объемом в 900 литров. После варки в течение 1,5 часов пельмень еще не сварился, и его решили поварить еще немножко. Попробовать «самый большой пельмень столицы Урала» смогли все желающие Пельмень единства // Российская газета. - 05.11.2010..

4. Осуществить попытки выделиться: сделать свои изделия более узнаваемыми. В ход могут идти различные приемы, однако один из наиболее действенных - улучшенный (более яркий, выразительный и привлекательный) вид упаковки. Хороший результат дает применение металлизированной пленки. Правда, этот эффект будет работать до тех пор, пока другие компании не последуют хорошему примеру Чеховских К.А. Эстетика в рекламе как отражение этического состояния жизни // Известия Томского политехнического университета. - 2010. - № 6. - С. 184..

5. Чаще проводить акции типа «Мириталь - сезон подарков!». Например, в период с 29 июля по 24 августа 2010 г. ООО «ПК «Мириталь» проводил стимулирующую лотерею «Мириталь - сезон подарков!» в торговых точках г. Волгограда и г. Волжского с розыгрышем ценных призов в прямом эфире радиостанции «Русское радио Волгоград». При покупке любой продукции из ассортимента ТМ «Мириталь» (пельмени, вареники) в период проведения акции и предъявлении промоутеру чека, подтверждающего покупку, покупатель получал гарантированный приз и купон для участия в розыгрыше ценных призов Сайт ООО «ПК «Мириталь» // http://www.mirital.ru/flashmenu/..

Заключение

В результате проведенного исследования были сделаны следующие выводы.

Предлагаемые товары, услуги должны быть качественными, удобными и приятными в использовании, доступными и привлекательными потребителю по цене. Однако предприятию следует обеспечивать их продвижение, поскольку если потребитель не имеет сведений о товарах и услугах, он их не покупает, если ему не известны все приобретаемые потребительные ценности, он не заплатит за продукт высокую цену. Потребителя необходимо соответствующим образом информировать. Предприятие имеет ряд способов налаживания связей с потребителями, многие из которых в настоящее время активно применяются и в российской практике. Продвижение товара является составной частью информационной кампании по изучению нужд, потребностей, мнений потребителей, формированию их предпочтений и благоприятного имиджа предприятия, а также рекламы его продукции.

Реклама является платной формой неличностного продвижения товаров и реализуется посредством печати, теле и радио передач, киноматериалов, каталогов, наклеек, плакатов, вывесок, торговых марок и т.п. Она направлена на информирование общественности с использованием приемов убеждения, сравнения, драматизации. Прибегая к рекламе, фирма создает имидж марки и формирует капитал известности у конечных потребителей.

Рекламная деятельность охватывает следующий круг вопросов: определение целей рекламы, создание рекламы, стимулирование сбыта, разработка программ по формированию общественного мнения; координация художественной и текстовой рекламы; формирование взаимоотношений с посредниками -- специалистами по художественной и текстовой рекламе из других фирм; изготовление и распространение брошюр, проспектов, рекламного материала, коммерческих объявлений, афиш, проведение выставок. Рекламная деятельность обладает гибкостью и может быть, в случае необходимости, скорректирована.

Рекламная деятельность - это одна из функций маркетинга, объединившая в себе экономические, правовые, психологические методы воздействия на человека и уведомление потенциальных покупателей о товарах, услугах, об их качестве, цене, достоинствах, особенностях, безопасности и экономичности применения.

Рекламная деятельность начинается с рекламного исследования. Рекламное исследование - это важнейшее системное направление маркетинговых исследований, целью которого является выявление следующего: как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт и осуществлять рекламные мероприятия. Руководство фирмы в процессе разработки программы рекламной деятельности должно принять пять принципиально важных решений: 1. Постановка задач и цели. 2. Решения о рекламном обращении. 3. Решения о разработке бюджета. 4. Решения о средствах распространения информации. 5. Оценка рекламной программы.

Среда, в которой функционирует ООО «ПК «Мириталь», пронизана сложной системой коммуникаций. Предприятие взаимодействует с клиентами, банками, производителями и поставщиками, контактными аудиториями.

В 2008-2009 гг. ООО «ПК «Мириталь» использовал только три вида рекламы - телерекламу, печатную рекламную продукцию и наружную рекламу. При этом в 2009 г. ООО «ПК «Мириталь» расходовал на рекламу 1,33% от валовой выручки. Это очень низкий показатель. Мы пришли к выводу, что ООО «ПК «Мириталь», если он желает и далее расширять сферу своей деятельности на потребительском рынке России и добиться увеличения получаемой прибыли, требуется дальнейшее увеличение и его расходов на рекламу. Ведь в настоящее время у фирм имеется возможность использования целого арсенала средств рекламы.

В настоящей работе нами был разработан план рекламной кампании по рекламированию ООО «ПК «Мириталь» пельменей «Один к одному» на период с октября по декабрь 2010 г. Разработка рекламы проходила несколько этапов. Первоначально определилась цель рекламы и ее объекты. Затем анализировалась рекламная практика конкурентов. Следующий шаг - разработка общего творческого подхода и формирование идеи обращения. После этого авторы рекламы определяют стиль, тон, слова и конкретную форму обращения. Далее рассчитывается бюджет рекламной компании, после чего определяем ожидаемый экономический эффект. Рассчитано, что реализация проекта рекламной кампании позволит ООО «ПК «Мириталь» существенно улучшить показатели своей экономической деятельности.

Особое значение реклама приобретает в условиях информатизации общества. С помощью рекламы в ООО «ПК «Мириталь» поддерживается «обратная связь» с рынком, что позволяет контролировать продвижение услуг, создавать и закреплять у потребителя устойчивую систему предпочтений к услугам именно этого предприятия, вносить коррективы в сбытовую деятельность.

На основе проведенного исследования мы можем дать следующие рекомендации рассмотренному нами в настоящей работе предприятию - ООО «ПК «Мириталь»:

1. Следует стандартизировать все рутинные процедуры: использовать стандарты МИС, информационно-аналитические отчеты.

2. Регулярно проводить маркетинговые исследования, включая исследование состояния и возможностей собственного предприятия.

3. Осуществить создание новой и совершенствование выпускаемой продукции с учетом результатов маркетинговых исследований, оптимизация ассортимента в соответствии с запросами покупателей.

4. Необходимо выделять средства на постоянное повышение образовательного уровня подчиненных.

5. Обеспечивать руководство предприятия актуальной маркетинговой аналитической информацией.

6. Для развития и совершенствования своей рекламной деятельности шире использовать возможности Интернета.

7. Использовать SMS-акций как инструмент продвижения.

8. Сделать упор на событийный маркетинг, на проведение различных событий зрелищного характера.

9. Сделать свои изделия более узнаваемыми. В ход могут идти различные приемы, однако один из наиболее действенных - улучшенный (более яркий, выразительный и привлекательный) вид упаковки.

10. Чаще проводить акции типа «Мириталь - сезон подарков!».

Рекламный процесс, особенно в современных условиях, характеризуется сложной базовой технологией, составными элементами которой являются рекламодатели, рекламные агентства, средства распространения информации и собственно потребитель. В рекламный процесс вовлечены огромные ресурсы. Но реклама не может и не должна компенсировать низкий уровень качества обслуживания клиентов. Она служит лишь средством доведения продуктов и услуг высокого качества до потребителей.

Прибегая к использованию рекламы в практике маркетинговой деятельности, следует помнить о том, что реклама служит мощным средством воздействия на потребителя. Потому одно из главных требований к рекламе заключается в ее правдивости. К сожалению, «золотое» правило бизнеса - «не обещай клиенту того, чего выполнить не можешь» нарушается многими коммерческими предприятиями, причем достаточно часто неосознанно, из лучших побуждений привлечь клиента любыми средствами и приемами. Неспособность реализовать собственные обещания отрицательно сказывается на общем имидже предприятия и удовлетворенности клиента его работой.

Реклама должна дать потребителям самое широкое представление о предлагаемых фирмами товарах и услугах. Это, в свою очередь, побуждает конкурентов работать еще более эффективно. Таким образом, реклама способствует техническому прогрессу и здоровой конкурентной борьбе.

Список литературы

1. Аверьянова В.А. Эффективная реклама пришла к нам из сказки // Реклама. Теория и практика. - 2010. - № 1. - С. 48-60.

2. Акберов Т.Б. История возникновения и развития рекламы // Вопросы гуманитарных наук. - 2010. - Т. 1. - С. 48-57.

3. Амплеев А.С., Кравец О.Я. Оценка эффективности рекламной компании через средства электронных коммуникаций // Системы управления и информационные технологии. - 2009. - № 2.2 (36). - С. 228-231.

4. Антипов А.С. Реклама как отрасль. Рекламные рынки // Реклама. Теория и практика. - 2010. - № 3. - С. 130-137.

5. Антипов К.В. Реклама за пределами рынка // Предпринимательство. - 2009. - № 2. - С. 80-84.

6. Антипов К.В. Реклама и экономический рост // Этап: экономическая теория, анализ, практика. - 2010. - № 2. - С. 134-147.

7. Астафьева Е.В., Терпугов А.Ф. Модель рекламной компании, когда объем продаж зависит от влияния рекламы // Вестник Томского государственного университета. - 2006. - № 290. - С. 99-103.

8. Базарнова Ю.Г., Поляков К.Ю. Ускоренное тестирование срока хранения замороженных мясных продуктов // Хранение и переработка сельхозсырья. - 2008. - № 2. - С. 14-20.

9. Белоусов К.И., Зелянская Н.Л. Имя для пельменей (мониторинг ассоциативно-смысловых ожиданий потребителей) // Маркетинг в России и за рубежом. - 2007. - № 1. - С. 23-27.

10. Богданова М.Е. Факторы изменения объёма продаж и модель оценки эффективности рекламы // Вестник Финансовой академии. - 2010. - № 4. - С. 48-52.

11. Бородкин А. Дешевый пельмень... дорогой пельмень // Бизнес-журнал Онлайн. - 2006. - 11 сент.

12. Булеев А.И. Повышение эффективности рекламы в сетях супермаркетов // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2009. - № 3. - С. 72-77.

13. Водичка Д.С. Игровые сценарии в современной рекламе // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 7: Философия. Социология и социальные технологии. - 2010. - № 1. - С. 139-143.

14. Водопьянова Н.А. Философия рекламы в контексте социогуманитарного знания // Современные проблемы науки и образования. - 2009. - № 5. - С. 146-159.

15. Галечьян Н. Экомаркировка в рекламе. Как экологичность поможет решить маркетинговые задачи // Корпоративная имиджелогия. - 2009. - № 1. - С. 63-65.

16. Гилев Н.А. О контекстной рекламе // Молодой ученый. - 2010. - № 5-1. - С. 167-169.

17. Горшкова Л.Л. Проблемы при рекламе товаров через средства массовой информации // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. - 2009. - № 6. - С. 32-35.

18. Гринин Л.Е. Парадоксы информационного общества: реклама как искусство, известность как товар // Информационные войны. - 2009. - № 2. - С. 52-63.

19. Грызунов А., Каухчешвили Н., Мучкин Е. Новые виды замороженных продуктов из растительного сырья // Вестник Международной академии холода. - 2008. - № 3. - С. 44-46.

20. Гурьянова О.В. Быть или не быть рекламе в период кризиса // Реклама. Теория и практика. - 2009. - № 3. - С. 154-161.

21. Данилов С. Реклама в Сети. От статичных размещений к оплате за действие // Практический маркетинг. - 2010. - № 7. - С. 11-14.

22. Данилова И.И. Рынок рекламы в РФ: становление, формирование и перспективы развития // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов. - 2009. - № 2. - С. 117-120.

23. Данишевская О.Г. Баннерная реклама: для чего, почему и как? // Реклама. Теория и практика. - 2010. - № 1. - С. 20-39.

24. Данишевская О.Г. Оценка эффективности рекламных компаний в сети Интернет // Реклама. Теория и практика. - 2009. - № 4. - С. 262-271.

25. Демидова Е.Н. Реклама как социальная технология // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 7: Философия. Социология и социальные технологии. - 2009. - № 2. - С. 210-214.

26. Егорова Е.С. Мультикультурный дискурс в рекламе с позиций постмодернистских идей текста // Вестник Поволжской академии государственной службы. - 2009. - № 2. - С. 218-223.

27. Емченко Е.П. Механизм воздействия телевизионной рекламы на формирование образа жизненного мира современного человека // Аспирантский вестник Поволжья. - 2009. - № 5-6. - С. 37-40.

28. Ерёменко И.В. К вопросу о природе и сущности современной рекламы // Социология власти. - 2009. - № 4. - С. 102-106.

29. Ивлева М.И. Этика и рынок: этический аспект рекламы // Социально-гуманитарные знания. - 2010. - № 3. - С. 186-197.

30. Карденахлишвили Т.Д. Реклама как семиотический продукт (на примере языковой игры) // Вестник Поволжской академии государственной службы. - 2010. - № 1. - С. 204-209.

31. Клобуков П.Е. Хорошая реклама и плохие продажи. Кто виноват и что делать? // Реклама. Теория и практика. - 2009. - № 6. - С. 356-364.

32. Колтунова О. Гарнир к пельменям // www.delaemreklamu.ru/in-fo/articles/biznes/Garnir.

33. Коротких И.Ю. Реклама как форма коммуникаций: прикладной аспект развития // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2009. - № 1. - С. 180-186.

34. Кошелев А.А. Социально-экономическая функция рекламы в процессе трансформации рыночных отношений современного российского общества // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Социология. Политология. - 2009. - № 2. - С. 13-15.

35. Кошманова С.В. Психологические основы рекламы в маркетинге // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2009. - № 3. - С. 394-397.

36. Кошманова С.В. Эффективность затрат на рекламу // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия: Экономика. - 2009. - № 5. - С. 427-429.

37. Крымчанинова М.В. Реклама и PR: сходство и различие // Современная социальная психология: теоретические подходы и прикладные исследования. - 2009. - № 3. - С. 30-54.

38. Крюкова А.А. Оптимизационная модель распределения рекламного бюджета компании // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. - 2009. - № 99. - С. 75-80.

39. Кузьменко И.Г. Маркетинг и реклама на аутсорсинге: за и против // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2010. - № 4. - С. 272-277.

40. Куликова А.В. Реклама как социальный феномен // Вестник Нижегородского университета им. Н.И. Лобачевского. Серия: Социальные науки. - 2009. - № 1. - С. 25-29.

41. Куличенко Л., Чурюмов С. Приманки и ловушки для топов // Управление компанией. - 2004. - № 11. - С. 34-37.

42. Курочкин С.В. Креативный подход в создании рекламы // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Литературоведение, журналистика. - 2009. - № 3. - С. 89-92.

43. Лещук Н.С. Реклама как средство социализации и инкультурации: современный подход // Научный вестник Московского государственного технического университета гражданской авиации. - 2009. - № 142. - С. 144-149.

44. Мазилкина Е.И. Маркетинговые коммуникации: учеб.-практ. пособие / Е.И. Мазилкина. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2009. - 255 с.

45. Макиенко М.Г. Современные направления интегрированных маркетинговых коммуникаций и креативных технологий в рекламе // Молодой ученый. - 2009. - № 11. - С. 330-336.

46. Марина Р. Расходы на рекламу - комментарии Минфина России // Горячая линия бухгалтера. - 2010. - № 2. - С. 45-52.

47. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: практикум / В.Т. Гришина, Л.А. Дробышева, О.М. Меликян, Н.В. Ребрикова. - 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2009. - 135 с.

48. Маслова М.В. Творческий подход в телевизионной рекламе // Вестник Московского государственного университета культуры и искусств. - 2009. - № 4. - С. 82-85.

49. Меликян О.М. Поведение потребителей: учебник для вузов / О.М. Меликян. - 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2009. - 262 с.

50. Никитин М.И. Использование приема олицетворения в современной рекламе // Реклама. Теория и практика. - 2010. - № 3. - С. 168-178.

51. Пахалюк В.Г. Когнитивная карта науки о рекламе // Вопросы когнитивной лингвистики. - 2009. - № 3. - С. 30-34.

52. Пашутин С. Контекстная реклама // Секретарское дело. - 2009. - № 5. - С. 20-24.

53. Пельмень единства // Российская газета. - 05.11.2010.

54. Петренко Г. Мюзикл о пельменях // Новый маркетинг. - 2005. - № 7. - С. 20-25.

55. Пожарский А.А. Творчество в рекламе как психологическая проблема // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. - 2009. - № 12. - С. 262-265.

56. Полякова А.Н. Социальная сущность и функции рекламы // Современные гуманитарные исследования. - 2009. - № 6. - С. 250-254.

57. Правовое регулирование рекламы в СМИ // http://www.media-law.ru. - С. 1-4.

58. Путинцев Т.В. Десять мифов о контекстной рекламе // Интернет-маркетинг. - 2009. - № 4. - С. 254-261.

59. Раевская Е.А. Реклама как объект социологического анализа // Вестник Казанского государственного финансово-экономического института. - 2009. - № 3. - С. 78-80.

60. Реклама: язык, речь, общение / Под ред. Гойхмана О.Я., Лейчика В.М. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 288 с.

61. Рогалева Н.Л. Современная концепция имиджа организации // Управление персоналом. - 2007. - № 2. - С. 56-59.

62. Рольбина М.Я. Эконометрические методы оптимизации бюджета рекламы // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. - 2010. - № 1. - С. 93-98.

63. Саакян С. Критерии и методы формирования рекламного бюджета в компаниях, работающих на рынке b-2-b // Реклама. Теория и практика. - 2005. - № 5. - С. 11-18.

64. Сабуров А.Е. Влияние рекламы на психологию потребителя // Известия Саратовского университета. Новая серия. Серия: Социология. Политология. - 2009. - № 1. - С. 38-41.

65. Савиновских А.О. Манипулирование в рекламе как способ влияния на массовое поведение // Молодой ученый. - 2009. - № 2. - С. 84-86.

66. Сайт ООО «ПК «Мириталь» // http://www.mirital.ru/flashmenu/.

67. Саттарова И.В. Оценка эффективности рекламы // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. - 2009. - № 119. - С. 126-129.

68. Семено В.Л., Смирнов В.В. Обобщающий анализ сущности экономической категории «реклама» // Аудит и финансовый анализ. - 2010. - № 4. - С. 294-309.

69. Спивак С. Качество контакта в медийной рекламе // Интернет-маркетинг. - 2009. - № 3. - С. 134-143.

70. Степанова Е.В. Мотивированность коммуникативных стратегий манипулирования в рекламе // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2: Языкознание. - 2009. - № 1. - С. 156-159.

71. Тихомирова А.А., Андреюк Д.С. Механизм обратной связи для повышения эффективности рекламных коммуникаций высокотехнологичной компании // Государственное управление. Электронный вестник. - 2009. - № 21. - С. 7.

72. Травкина Н.А. Экономическая оправданность затрат // Аудиторские ведомости. - 2003. - № 8. - С. 36-41.

73. Туякова З.С., Свиридова Л.А., Терентьева Т.А. Учет эфирного времени и места для рекламы в рекламных компаниях // Все для бухгалтера. - 2010. - № 2. - С. 2-6.

74. Ульянина О.А. Реклама в социопсихологическом видении: основные подходы к изучению // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 7: Философия. Социология и социальные технологии. - 2009. - № 1. - С. 224-228.

75. Уткин Э.А. Краткая история рекламы // Internet. Busineesse Portal. www.bisport.ru. - С. 1-3.

76. Фадеева И.В. Реклама в глобальной сети: новые методы и технологии // Вопросы лингвистики и литературоведения. - 2009. - № 1. - С. 56-62.

77. Федотова Л. Актуальные проблемы Интернет-рекламы // Медиальманах. - 2010. - № 1. - С. 18-27.

78. Чеховских К.А. Эстетика в рекламе как отражение этического состояния жизни // Известия Томского политехнического университета. - 2010. - № 6. - С. 184-187.

79. Чубукова И.В. Понятие рекламы по действующему законодательству // Закон и право. - 2009. - № 2. - С. 48-49.

80. Шеленков С.Н. Вывеска и реклама: одно целое или разные понятия // «Налоги» (газета). - 2006. - № 12. - С. 45-46.

81. Шибаков В.Г., Фролов В.М. Тенденции диверсификации в отрасли замороженных продуктов питания в России // Социально-экономические и технические системы: Исследование, проектирование, оптимизация. - 2006. - № 2. - С. 6.

82. Шматов Г.А. Оптимизация размещения рекламы в СМИ // Реклама. Теория и практика. - 2009. - № 6. - С. 390-398.

83. Эрлихман В.Н. Снижение энергозатрат в процессах производства и хранения замороженных продуктов // Вестник Международной академии холода. - 2010. - № 1. - С. 16-19.

84. Яковлева А.Г. Новые пельмени с ягодными выжимками // Современные наукоемкие технологии. - 2010. - № 3. - С. 27-28.

85. Янин Д. Реклама. Новые правила игры // Спрос. - 2006. - № 5. - С. 3-7.

Приложение 1

Рис. 1. Эффективность методов продвижения потребительских товаров и услуг.

Рис. 2. Эффективность методов продвижения товаров производственного назначения.

Таблица 1 - Отсев потребителей на стадиях формирования спроса

	В2С, %	В2В, %
1-я стадия	60	80
2-я стадия	60	80
3-я стадия	60	80
4-я стадия	60	80
Итого	13	41

Приложение 2



Приложение 3

Оценка средств распространения рекламы

Средства распространения рекламы	Критерии
	Стоимость	Охват аудитории	Качество предоставления информации	Скорость распространения	Возможность быстрого обновления информации	Объем передаваемой информации	Доступность потребителю
Газеты	Низкая	Широкий для местного рынка	Низкое	Высокая	Нет	Большой	Да
Журналы	Высокая	Широкий	Высокое	Низкая	Нет	Большой	Да
Телевидение	Очень высокая	Очень широкий	Очень высокое	Высокая	Нет	Маленький	Да
Радио	Сравнительно низкая	Достаточно широкий	Сравнительно невысокое	Высокая	Нет	Маленький	Да
Наружная реклама	Высокая, включает печать, стоимость доставки, размещения	Достаточно широкий	Достаточно высокое	Достаточно низкая	Нет	Маленький	Да
Direct Mail	Высокая стоимость организации рассылки и получения адресов	Низкий охват	Сравнительно невысокое	Высокая	Нет	Большой	Да

Размещено на Allbest.ru