Прогнозирование и оценка спроса на продукцию проекта

Размещено на http://www.allbest.ru/

Прогнозирование и оценка спроса на продукцию проекта

Вопрос 1. Экспертиза и утверждение проектно-сметной документации

инвестиционный проект модель продукция смета

В процессе организации и осуществления инвестиционной деятельности для государственного сектора обязательным и для частного сектора очень желательным и целесообразным является проведение экспертизы качества проектно-сметной документации.

Основная цель и задачи экспертизы инвестиционных проектов и сметной документации заключается в том, чтобы обеспечить высокий технико-экономический и научно-практический уровень формирования проекта при минимальных затратах материально-технических, трудовых и финансовых ресурсов. В процессе экспертизы осуществляется детальный анализ качества проектирования, достоверности обоснования и оценки технико-экономических решений, сметной документации и правильности определения сметной стоимости проектируемого объекта инвестирования. Кроме того, экспертизой проектно-сметной документации и преследуется цель обеспечения действенного контроля за повышением эффективности инвестиционных затрат, снижением материалоемкости и трудоемкости строительства, ростом производительности труда, внедрением в инвестиционных проектах и через них в производство новейших как отечественных, так и зарубежных научно-технических достижений с тем, чтобы строящиеся, реконструируемые или расширяющиеся по данному проекту предприятия ко времени их ввода в действие были технологически и технически передовыми, имели высокие показатели по производительности труда, себестоимости производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции или оказания услуг и т.д. Поэтому в материалах экспертизы инвестиционной проектно-сметной документации должны быть приведены данные о соответствии принятых технологий, оборудования, строительных решений, организации производства и труда новейшим достижениям отечественного и зарубежного передового опыт, а также прогрессивным удельным показателем.

В процессе проведения экспертизы проектно-сметной документации должны подвергаться анализу и тщательной проверке:

- экономическая целесообразность строительства нового предприятия, здания или сооружения в сопоставлении с возможностью и целесообразностью реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих предприятий, зданий и сооружений (имеются таковые);

- прогрессивность технико-экономических показателей запроектированных предприятий, зданий и сооружений по сравнению с показателями лучших отечественных и зарубежных аналогичных объектов по соответствующим отраслям;

- обеспечение наиболее рационального исполнения природных ресурсов, наличие мероприятий по охране природы, исключающих ухудшение экологии;

- соответствие технологических процессов, основного и вспомогательного оборудования новейшим достижениям науки, техники и прогрессивной практики;

- правильность выбора источников и способов снабжения будущего предприятия сырьем, энергией, полуфабрикатами, комплектующими узлами и деталями;

- состояние конкурентно способности намеченной к выпуску продукции (услуг);

- правильность определения численности рабочих, инженерно-технологического и административно-управленческого персонала, оптимально необходимой для основного и вспомогательного производства;

- обеспечение безопасности эксплуатации предприятия, зданий, сооружений и соблюдение в проектных решениях пожарной безопасности;

- соблюдение действующих норм и правил по охране труда, технике безопасности и санитарно-гигиенических условий;

- соответствие архитектурно-строительных решений требованиям технологии производства продукции;

- соблюдение требований действующих СНиП (строительных норм и правил), государственных и международных стандартов и технических условий;

- оптимальность принятых в проекте решений по энерго -, водо -, газо -,паро - и теплоснабжению, канализации, отоплению, вентиляции и использованию вторичных энергоресурсов;

- правильность определения сметной стоимости проектируемого инвестиционного объекта.

По результатам экспертизы проектно-сметной документации в целом по проекту составляется соответствующее заключение, в котором должны быть включены:

- краткая характеристика инвестиционного проекта, описание основных проектных решений и таблица технико-экономических показателей (ТЭП);

- замечания и предложения по проектным решениям, технико-экономическим показателям и сметам, обоснование рекомендуемых изменений и уточнений принятых проектных решений, показателей и сметной стоимости, а также ожидаемый эффект от их реализации;

- общие выводы с оценкой качества рассматриваемой проектно-сметной документации, позволяющие рекомендовать проект к утверждению или принять решения о возвращении его проектной организации для доработки;

- рекомендации по внесению исправлений и изменений в проектно-сметную документацию в увязке с обоснованными в экспертном заключении замечаниями и предложениями.

Экспертное заключение по одному экземпляру направляется в адрес руководителей заказчика, проектной организации, разработавшей данную проектно-сметную документацию и финансирующего банка (по госсектору).

С учетом результатов экспертизы проектно-сметная документация по инвестиционному объекту (предприятию) утверждается по государственному сектору в порядке, установленном Правительством Республики, а по частному сектору - заказчиком по согласованию с подрядной строительно-монтажной организацией.

Вопрос 2. Прогнозирование и оценка спроса на продукцию проекта

Несмотря на то, что анализ спроса лежит в основе оценки более реальных потенциальных возможностей инвестиционного проекта, нередко этому виду анализа не уделяют достаточного внимания. На стадии формирования инвестиционного проекта не следует заранее предполагать, что желаемый рынок для будущей продукции данного проекта существует. Чтобы быть уверенным в существовании такого рынка требуется тщательная проверка наряду с определением структуры спроса, его чувствительности к ценам, качеству, ассортименту и другим переменным факторам, ряда наблюдении и условии, относящихся к особенностям и проблемам прогнозирования спроса в отдельных секторах экономики, а также с учетом специфики и конкретики рассматриваемого инвестиционного проекта.

На практике нередко прогнозы спроса на продукцию проектируемого производственного предприятия, установленные без надлежащего анализа, оказываются глубоко ошибочными. В этом аспекте особенно неустойчивыми являются долгосрочные прогнозы. Все это во многом объясняется сложностью получения достоверных исходных данных на длительную перспективу. Несмотря на это приходится принимать проектные решения, имеющие долгосрочные последствия (особенно по наиболее крупным и сложным объектам) как позитивного, так и негативного характера.

Исходя из вышеизложенного во избежание крупных просчетов, особенно по объектам транспортного строительства, промышленности, энергетики, машиностроения и т.п. первостепенное значение должно придаваться определению прогнозов спроса с ориентиром на потенциального долгосрочного потребителя. При расчете этих прогнозов следует учитывать стоимостные показатели на их составление по двум основным вариантам издержек: 1) стоимость подготовки прогноза, включая затраты на сброс и пополнение исходных данных; 2) затраты, которые могут понадобиться в случаях, когда прогнозы не подтвердятся (окажутся ошибочными). Для предотвращения или, по крайней мере, минимизации возможных ошибок более оправданным является изучение большего количества разнородных факторов, анализ различных прогнозных вариантов спроса и выбор наиболее вероятного.

Для оценки динамики и степени устойчивости спроса на продукцию инвестиционного проекта значительный интерес представляет определение экономической возможности пребывания товарной продукции на рынке. С этой целью чаще всего используется модель «жизненного цикла товара» по аналогии с развитием живого организма по схеме: зачатие - рождение - зрелость - старение - смерть. Аналогично этой схеме основные этапы жизненного цикла товарной продукции имеют следующую последовательность: создание товарной продукции - выведение ее на рынок - рост реализации - зрелость - насыщение рынка - упадок.

По приведенной схеме типичного жизненного цикла товарной продукции необходимо отметить, что каждый тип этой продукции может иметь свой определенный жизненный цикл и соответственно описание характеристики. Реалии развития экономики таковы, что практически ни одна из отраслей не защищена от технологических или других изменений, которые могут оказать влияния на сокращение жизненного цикла товара и динамику спроса на отдельных этапах. Процесс сокращения жизненного цикла продукции инвестиционного проекта под влиянием развития научно-технического прогресса и конкуренции влечет за собой осложнения проблемы возврата вложенных кредитных ресурсов и снижение показателей окупаемости капиталовложений. При этом на каждом этапе указанного жизненного цикла могут возникнуть свои проблемы. Так, например, на этапе формирования товарной продукции возможны возникновения проблем, связанных с изготовлением этой продукции, так как технология производства пока (в начальном этапе) недостаточно освоена. Кроме того, покупатели (потребители) могут с определенной осторожностью относиться к приобретению нового для них товара (в случаях выпуска инвестиционным проектом новой товарной продукции) и, с другой стороны, отсутствие на рынке конкурентов (так как выводится на рынок новая товарная продукция) может способствовать появлению товаров-заменителей.

Характерной чертой этапа создания товарной продукции является высокая степень неопределенности из-за недостаточного совершенства технологии (так как на начальном этапе идет процесс апробации, постепенного освоения технологии), отсутствия информации о той или иной реализации будущих потребителей, о поведении возможных конкурентов.

В период выпуска инвестиционным проектным объектом товарной продукции (этап выведения этой продукции на рынок) затраты на маркетинговые исследования достигают значительных величин, а издержки производства при сравнительно малом объеме (начальный же этап) также большие. Следовательно, чем короче по продолжительности этот период, тем лучше (экономический выгоднее) для предприятия. Длительность данного этапа вышеуказанного цикла может быть существенно уменьшена, если в программе маркетинговых мероприятий будут предусмотрены и решены следующие основные задачи:

- своевременно дать информацию потребителю (покупателю) о преимуществах новой товарной продукции;

- вызвать желание и заинтересованность покупателя испытать качественные показатели предполагаемой продукции, показав при этом ее совместимость с навыками аналогичной продукции;

- добиться широкой известности данной продукции;

- предлагаемую продукцию ввести в эксклюзивную систему сбыта.

При условии, если товарная продукция инвестиционного проекта выдерживает вышеуказанное испытание, она переходит со второго этапа жизненного цикла (т.е. с этапа выведения на рынок) на этап роста ее реализации, для которого характерной чертой (выгодной для заказчика инвестиционного проекта) является уменьшение производственных издержек, которые связаны с ростом объема выпуска продукции и наращиванием опыта ее изготовления.

В целях сохранения своих позиций на рынке и закрепления на нем приоритетными задачами маркетинговых мероприятий должны быть: обеспечение дальнейшего расширения спроса путем добавления новых свойств (лучших качественных показателей) реализуемый продукции (услуг); расширения сетей сбыта продукции; установления более приемлемых потребителям цен и тем самым привлечение новых групп покупателей.

В фазе зрелости выше указанного жизненного цикла характерной чертой является все то, что появляется тенденция относительного замедления роста реализации продукции. На этом этапе рынок становиться сильно сегментированным. Имевшее место расширения спроса на продукции начинает замедляться и появляться тенденции снижением. В этот период, как правило, на рынке преобладает присутствие нескольких сильных конкурентов. В такой ситуации, чтобы не оказаться в числе побежденных предприятии анализируемого инвестиционного проекта должна добиться своего конкурентного преимущества путем: дифференцирования товарной продукции по качественным параметрам, предлагая рынку новые или улучшенные наборы потребительским свойствам; стимулирования заинтересованности спроса различными маркетинговыми приемами; создание новых рыночных ниш (дополнительных точек сбыта) или более приоритетных целевых сегментов.

Практика подтверждает закономерность того, что в период насыщения рынка темп первичного спроса замедляется, проявляется необходимость дополнительного использования производственных мощностей инвестиционного предприятия путем максимизации удельного веса (доли) своей продукции на рынке или же поиска для себя новых целей. При этом следует иметь в виду, что этап насыщения может оказаться очень коротким, но в то же время довольно бурным, так как конкурентная борьба становится более напряженным, которая влечет за собой возможное реструктурирование, нередко и существенное.

Главным характерным обстоятельством периода упадка цепочки жизненного цикла инвестиционной продукции является сокращеннее рынка. В этой ситуации возникает излишек производственных мощностей и происходит соответственные снижения размера прибыли. Кроме того, в этот период предпочтения, вкусы, навыки потребления товарной продукции модифицируются, прежние потребительские свойства снижаются и в результате инвестиционный климат по действующим видам производства ухудшается.

Необходимо отметить, что вышеуказанные основные этапы жизненного цикла товарной продукции с точки зрения продолжительности и степени отдачи капитала в инвестиционный проект могут быть улучшенный, если своевременно и обоснованно будет предусмотрены и умело реализованы технико-экономические и организационной мероприятия, направленные на (последовательным по цепочке этапов упомянутого жизненного цикла): сокращение времени введения товарной продукции на рынок; ускорение процесса роста; продление как можно дольше этапов зрелости; всемирное замедление этапа упадка. Вместе с тем прогнозирование и оценку спроса на продукцию инвестиционного проекта следует периодически корректировать всех этапов организации и осуществление инвестиционного процесса с целью уменьшения разрыва между прогнозами и реальной ситуацией.

Задача:

Требуется последовательно определить по анализируемому инвестиционному проекту за определенный период (год) величины выгод (дохода), затрат (издержек) и ценности проекта (ЦП) по следующим исходным данным:

- объем выпускаемой продукции (или услуг) за 1год (О) равен 35 900 условным единицам измерения;

- цена за единицу измерения продукции или услуг (Ц) равно 970тенге;

- объем потребных ресурсов по проекту за тот же год (Р) равен 25 300 соответствующим условным единицам;

- стоимость единицы измерения ресурсов (С) равно 630тенге.

Решение:

1. По оценке выгод:

В = О * Ц

Где: В - размер выгод за любой рассматриваемый год;

О - объем выпускаемой продукции (или услуг) за тот же год;

Ц - цена единицы измерения продукции (или услуг).

35 900 * 970 = 34823000тенге.

где В = 34823000тенге.

2. По оценке затрат:

З = Р * С

Где: З - размер затрат (издержек) за тот же рассматриваемый год, что и по выгодам (В); Р - объем потребных ресурсов по проекту за тот же год, что и затрат; С - стоимость единицы измерения соответствующих ресурсов.

25 300 * 630 = 15939000тенге.

Где З = 15939000тенге.

Величина ценности проекта определяется разностью между показателями ожидаемых выгод (дохода) в результате реализации данного проекта и затратами (расходами) на его осуществление по выражению:

ЦП = В - З

Где: ЦП - ценность проекта;

В - выгоды (доходы);

З - затраты (расходы).

34823000тенге - 15939000тенге = 18 884 000 тенге.

Где ЦП = 18 884 000 тенге.

Размещено на Allbest