Принципы стимулирования сбыта на предприятии

Все предложенные мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта риелторского агентства, будут способствовать увеличению количества сделок компании, помогут занять особое место в сознании потребителя риелторских услуг, удержать лидерские позиции и в конечном итоге приведут к увеличению прибыли компании.

3.2 Расчет затрат на реализацию предложений

Необходимо произвести расчет затрат на реализацию предложений. В таблице 3.1 представлены затраты на распространение информации о проведении акции для клиентов приобретающих квартиры по ипотеке или сертификату. Информация о стоимости размещения получена от агентства «Юг-Информ». Прайс-листы по стоимости изготовления рекламных листовок предоставлены компанией «Мегаполис».

Таблица 3.1 - Смета затрат на рекламу, посвященную акции «Ипотечник»

Необходимо также учесть затраты, необходимые на размещение информации относительно проводимой акции в программе «Двигаем недвижимое». Время, которое будет необходимо на донесение информации до телезрителей, составит 2 минуты. Стоимость 1-й минуты телепередачи составляет 406 руб. Передача выходит 5 раза в неделю (1 премьера и 4 повтора). Продолжительность освещения рекламной акции 3 месяца. Следовательно, стоимость затрат на рекламу в передаче составит 52 720 руб. Общая сумма затрат на изготовление рекламы и размещение информации о проведении акции «Ипотечник», направленной на 2 сегмента целевой аудитории компании, составит 127 330 руб.

Затраты необходимые для подготовки аукциона-презентации представлены в таблице 3.2

Таблица 3.2 - Смета затрат необходимых для подготовки аукциона-презентации

Проведение аукциона планируется 2 раза за год, в сезонный период (весна и осень), поэтому общие затраты составят 53127,2 х 2 = 106254,4 руб.

Примерная смета затрат необходимая для реализации предложения, связанного с проведением аукциона-презентации для VIP-клиентов компании представлена в таблице 3.3

Таблица 3.3 - Затраты на проведение аукциона-презентации для VIP - клиентов

Общая сумма затрат на реализацию предложенного комплекса мероприятий по совершенствованию системы стимулирования сбыта составит 279674,4 руб.

3.3 Расчет экономической эффективности

Чтобы выявить, в какой степени проводимые мероприятия позволят увеличить финансовые показатели компании и улучшить работу сотрудников необходимо произвести анализ оперативных и бухгалтерских данных. По бухгалтерским данным объем оказанных услуг 360 600 тыс. руб., а период действия мероприятий равен 1 год. На основе представленных выше данных необходимо определить дополнительный товарооборот. Расчеты экономических показателей будут производиться по формулам 1.1 - 1.3.

Дополнительный товарооборот под воздействием мероприятий СТИС предприятия определяется:

Т_с = 360 600/ 365 = 987,9 тыс. руб.

Е = 5%

Д = 365 дн

Т _д = (987,9 * 5% * 365 дн) / 100% = 18029,2 тыс. руб.

Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием мероприятий, и расходами на него.

Т_д = 18029,2 тыс. руб.

Н_т = 6%

З_р = 280 тыс. руб.

Э = (18029,2 *6)/100 - (280 + 0) = 801,7 тыс. руб.

Из расчета видно, что эффект от предложенных мероприятий больше, чем затраты, т.е. прибыльное соотношение. Однако полученных данных недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение мероприятий СТИС. Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность.

Р = (801,7/280) * 100% = 286%

Произведенные расчеты показали, что предположительный дополнительный объем продаж от предлагаемых маркетинговых мероприятий составит 18029,2 тыс. руб. Экономический эффект от предложенных мероприятий составит 801,7 тыс. руб. Предположительная рентабельность мероприятий 286%. Данные цифры говорят о прибыльности разработанных предложений, для ЖЦ «Каян». Предложенные мероприятия позволят фирме выделиться среди конкурентов, закрепить свои лидерские позиции, привлечь новых клиентов, относящихся к целевым аудиториям VIP-класса, «Ипотечникам» и «Сертификадчикам», что в свою очередь позволит увеличить прибыль компании.

Заключение

В ходе написания курсовой работы были рассмотрены теоретические аспекты системы стимулирования сбыта, произведен анализ деятельности компании в целом, а также ее отдела рекламы и маркетинга. Проведен анализ целевой аудитории, рынка и конкурентов, вследствие этого, было отмечено, что, несмотря на то, что компания ЖЦ «Каян» занимает лидирующие позиции на рынке риелторских услуг, у нее есть ближайшие конкуренты: АН «Аякс» и АН «Реал-Эстейт», которые представляют угрозу фирме со стороны системы стимулирования сбыта. В связи с этим были разработаны мероприятия, которые помогут отстраниться от конкурентов, удержать лидирующие позиции, привлечь новых клиентов, повысить прибыль агентства. Предлагаются следующие маркетинговые мероприятия:

- для основных целевых аудиторий компании («Ипотечники» и «Сертификадчика») предлагается акция «Ипотечник»;

- для VIP-клиентов компании провести презентацию-аукцион в закрытом конференц-зале.

Произведен расчет необходимых затрат на реализацию предложенных мероприятий. Рассчитан экономический эффект от предлагаемых мероприятий. Произведённые расчёты показали, что предположительный дополнительный объём продаж от предлагаемых мероприятий составит 18029,2 тыс. руб., из которого следует экономический эффект в размере 801,7 тыс. руб. Данные цифры говорят о прибыльности разработанных предложений по использованию средств стимулирования сбыта.

Проведение мероприятий по совершенствованию СТИС должны привести компанию к увеличению прибыли, поспособствовать в расширении клиентской базы, отстраниться от конкурентов, помочь укрепить лидерские позиции компании на рынке недвижимость Краснодарского края, повысит лояльность потребителей к бренду и увеличит его узнаваемость.

Список используемой литературы

1. Годин А.М. Маркетинг: учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. - 604 с.

2. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие/ В.В. Кеворков, Д.В. Кеворков. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: КНОРУС, 2009. - 544 с.

3. Ибрагимов Л.А. Маркетинг: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям 080301 «Коммерция (торговое дело)», 080111 «Маркетинг»/ Л.А. Ибрагимов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 367 с.

4. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ: - М.: Норма, 2007. - 384 с.

5. Минетт С. Маркетинг В2В и промышленный брендинг: Пер. с англ. - М.: Изд. «Вильямс», 2009. - 208 с.: ил.

6. Лебедева О.А, Лыгина И.И. Маркетинговые исследования рынка. - М.: Инфра, 2005. - 192 с.

7. Мазилкина Е.И Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. - М.: Дашков и К, 2009. - 716 с.

8. Маслова Т.Д. Маркетинг: учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2010. - 400 с.

9. Кузьмина Е.Е. Планирование маркетинга: учебное пособие /Е.Е. Кузьмина, Н.М. Шаляпина; под ред. д.э.н. Е.Е. Кузьминой. - Ростов н/Д.: Феникс, 2007. - 367 с.: ил. - (Высшее образование)

10. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы): учебник. - М.: Инфра - М, 2007. - 314 с.

11. Веретенникова И.И, Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий). - М.: Проспект, 2005. - 553 с.

Размещено на Allbest.ru