Предприятие должно решать проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен. Далее рассмотрим следующие методы ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Этот способ широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики.

Так как в ценовом факторе при определении конкурентоспособности оконных изделий большую роль играет величина материальных затрат в себестоимости продукции, то УП«Ритм» необходимо повысить показатели экономичности новых моделей окон.

Следует отметить, что порядок определения экономичности производимых изделий на предприятии должен быть обусловлен последовательностью этапов проектирования и освоения моделей. Такой порядок позволит заблаговременно исключать из рассмотрения явно неэкономичные модели и повысить их экономичность последовательно на каждом этапе, что даст возможность к моменту выпуска готовых изделий удовлетворительные значения экономических показателей.

Стандартными наценками пользоваться, как правило, нелогично, для установления оптимальной цены необходимо учитывать особенности текущего спроса и конкуренции. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от спроса. Во-вторых, если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета «средние издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам, При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Предприятие не просто назначает ту или иную цену, оно создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта. Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов. Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Для определения реакции предприятия на изменение цен конкурентами необходимо ответить на несколько вопросов: 1) почему конкурент изменил цену - для завоевания рынка, использования недогруженных производственных мощностей, компенсирования изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом; 2) планирует ли конкурент изменение цен; 3) что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер; собираются ли принимать ответные меры другие фирмы; 4) какими могут быть ответы конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных реакций.

Помимо решения этих вопросов, предприятие должно провести и более широкий анализ. Ему следует изучить проблемы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, значение этого товара в рамках своей товарной номенклатуры, изучить намерения и ресурсы конкурентов, предложенную цену и чувствительность рынка с точки зрения ценностей значимости товара, динамику издержек в зависимости от объема производства и прочие возможности, открывающиеся перед фирмой.

Следует обратить внимание на пять основных подходов, на основе которых следует вести свою маркетинговую деятельность: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий. Общая тенденция развития - перенос акцента с производства и товара на коммерческие усилия, на потребителя и все большая ориентация на проблемы потребителя и: социальной этичности.

Одновременно мы должны учитывать еще и такой фактор, как невысокий уровень жизни населения республики, что в свою очередь накладывает отпечаток на возможность повышения цены, с учетом действительного уровня потребительских свойств продукции предприятия.

Таким образом, сформулируем основные предложения по повышению конкурентоспособности продукции предприятия УП«Ритм».

1.Необходимо проводить комплексное исследование рынка. Комплексное исследование рынка предполагает более детальное изучение таких его элементов как товар и потребитель. Потребитель является носителем потребностей в товарах и роль маркетинга состоит в том, чтобы определить эти потребности, характер их изменения и использовать эту информацию в коммерческих целях. “Секрет” маркетинга состоит именно в том, что удовлетворение потребностей это процесс, одинаково выгодный и производителю и потребителю.

Изучение потребителя УП«Ритм» предполагает разделение его на группы - типы, определение основных характеристик этих групп (пол, возраст, уровень дохода, отношение к моде и др.), состава и структуры потребностей внутри каждой группы, доли данной группы потребителей на рынке (в общем объёме реализации продукции). Для этого применяются методы топологии (выбор типов) и сегментации (определение доли рынка).

Объектами маркетинговых исследований являются основные категории и факторы рынка. На примере исследования, проведённого в отношении развития рынка готовой продукции, можно выделить основные объекты исследования маркетинга:

-положение на рынке (обеспеченность населения готовыми изделиями, соотношение спроса и предложения, тенденции изменения объёма производства, уровень цен и качество продукции и др.);

-состояние спроса на конкретный товарный ассортимент (уровень удовлетворения спроса на отдельных территориальных рынках, экспорт, импорт и динамика их изменения и др.);

-определение возможного положения предприятия на рынке, анализ причин негативного и “факторов успеха” позитивного положения, и выявление благоприятных и неблагоприятных факторов дальнейшего развития;

-анализ системы сбыта, формирования спроса и других обеспечивающих систем управления предприятием;

-прогнозные оценки развития рынка и рекомендации по выбору стратегии и тактики работы на нём.

2.Уровень конкурентоспособности продукции является величиной относительной и не только потому, что выражается безразмерным показателем. Существенное влияние на этот показатель оказывает фактор времени. Под воздействием научно-технического прогресса, моды и возрастающих требований рынка уровень конкурентоспособности произведённой продукции постоянно понижается, поэтому вновь создаваемая продукция должна обладать определённым запасом конкурентоспособности и тем большим, чем длительнее период её освоения производством. Уровень конкурентоспособности тесно связан с требованиями строго определённых групп потребителей. Так чрезмерная погоня за “излишним” качеством может сделать товар недосягаемым для тех групп покупателей, для которых он предназначен, а следовательно не обеспечит ему “необходимый” уровень конкурентоспособности.

3.Постоянное совершенствование свойств продукции и создание новых образов, имеющих преимущества перед выпускаемыми, является важнейшим средством конкурентной борьбы. Анализ условий производства и потребления позволяет выделить основные факторы, оказывающие влияние на уровень конкурентоспособности УП«Ритм»:

состояние и степень развитости потребностей;

наличие конкурентов и производимого ими ассортимента товаров-аналогов;

расслоение покупателей по уровню дохода, социальному положению, уровню развития потребностей;

технический уровень производства и развитость сети услуг;

качественные и стоимостные характеристики товара и его жизненного цикла;

степень удовлетворения спроса на товар на конкретном рынке;

развитие снабженческо-сбытовых и внешнеэкономических связей и др.

4.Оценка уровня конкурентоспособности и изучение действия на него факторов на всех стадиях жизненного цикла товара является важной предпосылкой и составной частью создания системы управления производством и реализацией товаров в условиях рыночной экономики. Выявление требований к изделию УП«Ритм» необходимо проводить на основе анализа различной информации о потребностях, для удовлетворения которых предназначены изделия, об условиях их потребления, источниками которой могут быть:

действующие международные, региональные, национальные стандарты;

перспективные нормы и стандарты, введение которых запланировано или ожидается;

материалы предприятий, содержащие требования, предъявляемые к закупаемой продукции, методам испытаний, хранения .

правительственные постановления, законы, нормативные акты и технические регламенты, действующие на рынках стран, куда будет поставляться продукция, и определяющие требования к ней;

результаты исследований конъюнктуры рынков, а также долгосрочных тенденций их развития;

итоги сравнительных испытаний анализируемой продукции и конкурирующих изделий;

опросы потребителей, результаты оценок продукции, проводимых потребительскими союзами, фирмами-консультантами и их рекомендациями;

результаты сертификации продукции, оценок её на международных, региональных, национальных выставках, конкурсах, ярмарках;

отзывы о продукции со стороны потребителей;

сведения о направлениях деятельности фирм-конкурентов, данные об изобретениях, патентах и использовании лицензий;

прогнозные оценки и результаты специальных исследований;

5.Задача оптимизации уровня конкурентоспособности товара УП«Ритм» должна решаться с учетом каждой типической группы покупателей и каждого сегмента рынка. Экономические меры по управлению ассортиментом и качеством продукции могут быть разработаны на основе исследований зависимости показателей конкурентоспособности изменения рыночных условий (доли предприятия на рынке, объёме продаж, степени монополизации рынка, престижа предприятия, сроков службы изделий, наличия и стоимости сервисных услуг жизненного цикла товара и т. д.). Определение возможного объёма выпуска товара на основе оценки его конкурентоспособности ведётся на базе изучения взаимосвязей между сбытом и конкурентоспособностью на рынке. При условии наличия на рынке двух товаров- аналогов, выпускаемых различными предприятиями-конкурентами и определённом престиже каждого (конкурентоспособности предприятия) доля каждого товара на рынке в зависимости от конкурентоспособности изменяется в соответствии с S - образной кривой. В случае изменения престижа (например, уменьшения) кривая перемещается в сторону: при уменьшении - в зону монополизации рынка своей продукции. В этом случае для завоевания той же доли рынка (того же объёма выпуска) предприятию потребуется выпускать уже более конкурентоспособную продукцию. При одинаковом престиже - чем выше конкурентоспособность, тем больше доля рынка и объём сбыта и производства.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В соответствии с проведенными в курсовой работе исследованиями можно сделать следующие выводы:

1.На основании проработанного литературного материала, материала периодических изданий определена сущность и значение конкуренции и конкурентоспособности продукции. Было выявлено, что в условиях развитых рыночных отношений каждая фирма, каждый предприниматель должны иметь свою стратегию, найти главное звено для победы в острой конкурентной борьбе. Без «стратегического видения» будущего, без поиска долговременных конкурентных преимуществ невозможно достичь эффективного функционирования бизнеса. В самом общем виде под конкуренцией понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели, конкуренция разворачивают экономику лицом к человеку, делают всех участников конкурентного процесса материально заинтересованными в удовлетворении тех потребностей, которые выражаются через спрос Они действуют эффективно, создавая (посредством цен) сигналы для капиталовложений, стимулируют освоение достижений НТП, снижение затрат, повышение качества, расширение ассортимента товаров и услуг. Хотя рынок, конкуренция не всесильны, тем не менее, они позволяют решать центральные проблемы экономики (уровень жизни, структура и эффективность производства, качество продукции) гораздо лучше других хозяйственных систем, включая и ту, которая базируется на общественной собственности и централизованном планировании. Рынок, конкуренция освобождают экономику от дефицита товаров и услуг, так как он противоречит экономическим интересам всех участников конкурентного процесса. Эти категории относятся к разряду общечеловеческих ценностей и останутся таковыми в обозримом будущем.

2.В современных условиях переходного периода необходимость максимального удовлетворения, потребительского спроса предъявляет высокие требования конкурентоспособности продукции отечественных предприятий. Как показывает практика, формирование товарного ассортимента для предприятия является одновременно одним из методов управления ассортиментом и обеспечения конкурентоспособности продукции. Формируя ассортимент, включая или исключая из него определенные товары, мы тем самым управляем его расширением или сокращением, или обновлением. Рынок требует, чтобы в каждом звене движения товаров, производимых на предприятии, и особенно в сфере услуг, был представлен рациональный ассортимент. Пока лить удается решить вопрос о наличии гак называемого обязательного ассортимента. Постоянное наличие обязательного ассортимента в определенной мере служит гарантией конкурентоспособности производства с позиции обеспечения потребителей соответствующей продукцией, однако, опоздание с учетом новых требований, которые связаны непосредственно с конечным покупателем, может отвернуть потребителя от нашей продукции. Поэтому чтобы достичь относительной устойчивости конкурентоспособности производства, необходимо осуществлять жесткий контроль за состоянием ассортимента, то есть необходимо систематически проверять наличие товара, предназначенного к реализации. Это состояние можно оценить через коэффициент устойчивости ассортимента, как отношение фактического ассортимента к оптимальному.

3.Ассортимент продукции в УП«Ритм» довольно разнообразен. Сегодня на долю УП«Ритм» приходится до 8% от общих поставок на белорусский рынок изделий из ПВХ. В настоящее время ассортимент изделий, производимых УП«Ритм» - около 16,5 тыс. наименований. Продукция УП«Ритм» пользуется постоянным и устойчивым спросом на внутреннем и внешнем рынке Республики Беларусь, а также на рынках стран СНГ.

Для наращивания потенциала оптимального ассортимента конкурентоспособного на рынке, необходимо осуществить программу инвестиций в новую технологию, в частности, через следующие проекты:

- реконструкция производства что кроме повышения конкурентоспособности еще и повысит экспортный потенциал;

- техническое перевооружение и реконструкция производства, что даст возможность расширить ассортимент, а также обеспечить имеющийся устойчивый спрос;

- совершенствование энергообеспечения основных процессов, что позволит снизить себестоимость продукции по статье "энергозатраты на технологические цели", что немаловажно в производстве окон и дверей из ПВХ.

4.Технология производства является самой прогрессивной в мире, экологически абсолютно чистой и не имеет аналогов на местном региональном рынке. Сырьевая база производства УП«Ритм» на 100% обеспечивается единым поставщиком в соответствии с единым технологическим замыслом, что повышает надежность готовой продукции. Предприятие имеет замкнутый цикл изготовления изделий - от дизайнерской разработки, проектирования изделий, проектирования и изготовления оснастки до внедрения изделия в производство, что позволяет до минимума сократить сроки освоения новых видов продукции и своевременно реагировать на быстроизменяющиеся требования рынка. В настоящее время УП«Ритм» ведет работу по созданию условий для выпуска высококачественной и конкурентоспособной продукции, соответствующей требованиям международных стандартов. УП«Ритм» - единственное предприятие, самостоятельно осуществляющее монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения. Конкурентоспособность УП«Ритм» обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками вследствие обеспечения сквозного технологического процесса, а также эксклюзивным качеством готовой продукции.

5.На рынке где реализует свою продукцию УП«Ритм» уже работают конкуренты с совокупным оборотом около 9 млрд. руб. в год. Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:

-одинаковая номенклатура оборудования;

-одинаковая максимальная мощность этого оборудования.

Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ALUPLAST также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой SCHUCO International, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса. Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках (километраж некоторых фирм достигает 7.000 км только по дорогам Германии, в то время как средний километраж при поставках УП«Ритм» -700 км). Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм. Отличительной особенностью УП«Ритм» как уже отмечалось, является именно единство поставок. Закупленное оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции. Поэтому закупка у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всего комплекта комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки зрения гарантии качества.

6.В области ценовой стратегии УП«Ритм» необходимо придерживаться двух основных направлений: рациональнее всего направить усилия на снижение издержек производства, что позволит поднять рентабельность этой продукции; во-вторых, необходимо улучшать потребительские свойства окон и дверей, повышать их уровень качества, что позволит поднять уровень цены до величины, признанной покупателями. В области денежных расчетов необходимо быть более гибкими: давать возможность заказчикам с большим объемом заказа существенные скидки. УП«Ритм» обладает самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции позволяет установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволяет предприятию обеспечить себе гарантированный сбыт.

Маркетинговой стратегией УП«Ритм» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий.

В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, УП«Ритм» также имеет неоспоримые преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) и возможность выбора из 16,5 тыс. наименований комплектующих изделий позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.

Таким образом, что касается качества готовой продукции и услуг, то УП«Ритм» является несомненным лидером в этой области.

7.В области методологии оценки конкурентоспособности продукции необходимо использовать опыт эффективно работающих в условиях рынка фирм и применять экспертные методы оценки конкурентоспособности отдельных видов продукции, что позволяет более рационально использовать имеющиеся ресурсы и получить максимум прибыли. Приведенные в работе результаты экспертной оценки показывают простоту процедуры и достаточно интересную итоговую информацию.

В целом можно сделать следующий обобщающий вывод: комплексный подход к оценке конкурентоспособности продукции затрагивает все стороны деятельности предприятия УП«Ритм» через исследования технологических, организационных и экономических факторов, то есть предприятие должно рассматриваться только как продуцирующая система, и сведение рационализации лишь к отдельным элементам, не даст желаемых результатов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.Воробьева Л.В. Теория конкурентоспособности и современные факторы конкурентоспособности. - Мн., 2011.- 250 с.

2.Воронов А.А. Конкурентоспособность с.предприятия в современных условиях хозяйствования. - Краснодар, 2010.- 388 с.

3.Воронов А.А. Конкуренция и конкурентоспособность: количественные методы оценки. - Краснодар, 2008.- 447 с.

4.Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2006. - 288 с.

5.Ивлев В.Ю. Конкурентоспособность товара на рынке. // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008, № 3 (9).

6.Диксон П. Управление маркетингом. - М.: Бином, 2009. - 308 с.

7.Маркетинг (под ред. А.Н. Романова). - М.: ЮНИТИ, 2010. - 127 с.

8.Дурович А.П. Конкурентоспособность товаров. - Мн., 2010.- 442 с.

9.Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. М. Юрайт-М, 2011.- 272с.

10.Лебедев О.Т, Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. Учеб. пособие. 2-е изд., доп. - СПб.: ИД«МиМ», 2006.- 586 с.

11.Мельник Ю.П. Конкурентоспособность продукции украинских предприятий. Киев, Навукова думка, 2011. - 116с.

12.Маркетинг. Принципы и технологии маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов по экон. спец. Под ред. Н.Д. Эрнашвили. Пер. на рус. Е.С. Лалаян. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010.- 570 с.

13. Маркетинг. Учебник/Под ред. Э.А. Уткина. -М.: ЭК МОС, 2006.- 189 с.

14. Маркетинг./Сост.: А.И. Кредитов. - Киев: Украина, 2010.-630 с.

15.Устав УП «Ритм» за 2009-2012 г.г.

Размещено на Allbest.ru