Посадова інструкція маркетолога:

1. Маркетолог здійснює дослідження кон'юнктури ринку, платоспроможного попиту на продукцію підприємства, прогноз продажів, цін, діяльності конкурентів, розробку пропозицій по удосконалюванню методів конкурентної боротьби.

2. Маркетолог підпорядковується безпосередньо начальнику відділу маркетингу.

3. Маркетолог повинний мати вище інженерно-економічне або технічне утворення.

4. Маркетолог повинний знати:

законодавчо-нормативні акти України;

методичні матеріали по дослідженню ринку збуту і попиту на продукцію;

економічні і технічні показники що випускається продукції;

перспективи розвитку підприємства;

основи організації виробництва, праці і керування;

норми виробничої санітарії, охорони праці, техніки безпеки і протипожежного захисту;

порядок розробки планів виробництва і реалізації продукції.

5. Маркетолог керується у своїй роботі чинним законодавством України, наказами і розпорядженнями директора підприємства, Положенням про відділ маркетингу, розпорядженням його начальника і дійсною посадовою інструкцією.

II. Обов'язки

1. Аналіз і прогнозування основних конъюнктуроутворюючих факторів потенційних ринків збуту випускаємої підприємством продукції:

комерційно-економічних, включаючи економічну ситуацію і фінансовий стан потенційних покупців, реальний платоспроможний попит на що випускається продукцію і співвідношення попиту і пропозиції на конкурентні види продукції,

обсягів постачання і якості конкуруючої продукції, її переваг і хиб у порівнянні з продукцією даного підприємства;

наявності нових ринків збуту і нових споживачів що випускається підприємством продукції.

2. Дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і збір інформації про задоволеність ними покупців.

3. Виявлення передових тенденцій у світовому виробництві продукції по профілі підприємства.

4. Вивчення попиту на що випускається продукцію на основі збору заявок про потребу в розроблювальній і виробленій продукції, даних статистичної звітності, використання особистих інтерв'ю, опитування по телефоні, розсилання анкет. Аналіз і систематизація отриманих даних і підготування їх для опрацювання на електронно-обчислювальній техніка.

5. Виявлення системи взаємозв'язків між різноманітними чинниками, що впливають на стан ринку й обсяг продажів.

6. Аналіз конкурентоздатності продукції підприємства, зіставлення споживчих властивостей, ціни, витрат виробництва з аналогічними показниками конкуруючої продукції, що випускається іншими підприємствами й іншими країнами.

7. Розробка на основі вивчення кон'юнктури і ємності ринку прогнозів по платоспроможному попиті на нову і що випускається продукцію.

8. Розробка короткострокової (1-2 року), середньострокової (до 5 років) і довгострокової (до 10-15 років) стратегії маркетингу з урахуванням потреб виробництва, ємності ринку, що змінюється платоспроможного попиту, проникнення на нові ринки збуту, досягнень науково-технічного прогресу, конкуренції.

9. Розрахунок ємності ринку для продукції підприємства.

10. Координація й узгодження дій усіх відділів підприємства у виробітку єдиного комерційної політики.

11. Збір, систематизація й аналіз усієї комерційно-економічної інформації з кон'юнктури потенційних ринків збуту продукції підприємства. Створення інформаційно-статистичного банки даних по маркетингу, включаючи дані за заявками на постановку продукції, її виробництву, наявності запасів. Використання цих даних для прискорення збуту продукції.

12. Визначення географічного розміщення потенційних споживачів.

13. Визначення питомої ваги продукції основних конкурентів у загальному обсязі збуту на даному ринку.

14. Дослідження структури, складу й організації роботи збутової мережі, що обслуговує даний ринок.

15. Вивчення рівня фірмової торгівлі і її впливи на збут продукції підприємства.

16. Організація зворотної зв'язок із споживачами. Вивчення думки споживачів по поліпшенню що випускається продукції і притягнення для цього позаштатних співробітників. Аналіз рекламацій і їхнього впливи на збут продукції. Розробка за результатами вивчення думки споживачів і аналізу рекламацій, пропозицій по підвищенню якості.

17. Аналіз методів розгляду і задоволення претензій і рекламацій, що надійшли від споживачів, і здійснення контролю за їхнім повним задоволенням у встановлені терміни.

18. Планування провідин споживачів робітниками відділу маркетингу. Здійснення безпосередніх контактів із споживачами продукції.

19. Аналіз мотивів визначеного відношення споживачів до пропонуємої їм продукції.

20. Аналіз сильних і слабких сторін конкуруючої продукції.

21. Розробка разом із менеджерами по рекламі і стимулюванню збуту стратегії реклами по кожному виді продукції.

22. Аналіз організації оптової торгівлі, збутової мережі, вибір найбільше оптимальних по тривалості, вартості і технічної оснащеності каналів реалізації продукції підприємства. Оцінка ефективності роботи збутової мережі.

23. Аналіз стана реалізації продукції підприємства, виявлення продукції, що не має достатнього збуту, визначення причин цього.

24. Проведення порівняльного аналізу, витрат обертання, виявлення і ліквідації економічно необґрунтованих витрат.

25. Формування нових потреб із метою розширення ринку і пошуку нових форм застосування що випускається продукції.

26. Розробка пропозицій по створенню принципово нової продукції.

27. Розробка пропозицій і рекомендацій по зміні характеристик і технології виробництва що випускається і нової продукції з метою вивчення її споживчих властивостей з урахуванням думки покупців.

28. Участь разом із плановим відділом у визначенні собівартості нових виробів і розробці заходів щодо зниження собівартості що випускається продукції, виявлення суми прибули підприємства від продажів нової і серійно що випускається продукції.

29. Підготування пропозицій і рекомендацій до плану виробництва продукції підприємства по номенклатурі і кількості, виходячи з результатів вивчення кон'юнктури ринку і попиту на конкретні види продукції.

30. Розробка пропозицій по організації маркетингу на 1-2 року з метою забезпечення доставки покупцям продукції в необхідні терміни й у достатній кількості, своєчасна інформація про її споживчі властивості, установленні прямих контактів із споживачами, активної участі у виставках-ярмарках, виходу на нові ринки, розширення номенклатури, адаптація товарів до специфічних вимог покупців.

31. Розробка пропозицій по стимулюванню збуту продукції, що не має попиту, шляхом підвищення якості продукції, організації додаткової реклами, зниження цін, у необхідних випадках про зняття продукту з виробництва.

32. Підготування пропозицій по притягненню спеціалістів інших підприємств і організацій до рішення проблем маркетингу, вивчення попиту на продукцію, реклами.

33. Розробка пропозицій по підвищенню ефективності маркетингу.

III. Права

1. Жадати від підрозділів підприємства уявлення матеріалів, необхідних для здійснення роботи, що входять у компетенцію маркетолога.

2. Вносити пропозиції, що враховують вимоги споживачів, по розробці й організації виробництва нових виробів, якості і конкурентоздатності що випускається продукції.

3. Давати для підрозділів підприємства вказівки по усуненню недоліків у технології виробництва й організації збуту продукції.

4. За результатами маркетингових досліджень давати пропозиції керівництву підприємства про застосування санкцій і про заохочення стосовно окремих робітників і підрозділів підприємства.

5. Бути представником у вищестоящих організаціях із доручення керівництва підприємства з питань, що ставиться до компетенції маркетолога.

6. Залучати у встановленому порядку спеціалістів науково-дослідних заснувань і навчальних закладів, а також робітників підприємств для проведення досліджень кон'юнктури ринку, потреби і платоспроможного попиту, організації виставок, реклами.

7. З відома керівника підприємства і відділу скликати наради з питань маркетингу.

IV. Відповідальність

Маркетолог відповідає за слушність, обґрунтованість, достовірність і ефективність розроблених пропозицій по виробництву і реалізації продукції, а також за своєчасне і якісне виконання вимог даної посадової інструкції.

Одразу після головного директора можна віднести директора з питань маркетингу (рис. 7). Особа, яка керує проведенням досліджень основних чинників, що формують динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, співвідношення попиту і пропозиції на аналогічні види продукції, технічних та і інших споживчих характеристик конкуруючої продукції.

Директор з маркетингу повинен знати про продукт практично все, починаючи із стадії виробництва і завершуючи запуском цього продукту на ринок. Отже, він повинен володіти різними навиками: маркетолога, бренд-менеджера, менеджера з реклами тощо.

Завдання директора з маркетингу - спрямовувати підприємство у бік найбільш багатообіцяючих можливостей. Йому необхідно усвідомлювати поняття "прибуток" ширше, ніж це звучить у бухгалтерському трактуванні. Він несе відповідальність за всю організацію маркетингу: від наукових досліджень ринку та споживачів, визначення асортименту виробництва та цін до збуту і після продажного сервісу. Як і будь яка посада, він має наявні атрибути: права та обов'язки. Він має права визначати та затверджувати асортимент підприємства, встановлювати конкурентоспроможні ціні на продукції виходячи з розрахунку її собівартості, на основі зроблених підлеглими досліджень ринку, виносити остаточний вердикт щодо майбутньої діяльності нашого підприємства та її перспектив.

Також саме він надає звітність щодо усіх проведених досліджень та прийнятих рішень у своєму підрозділі до головного директора підприємства. Він повинен мати: вищу професійну (економічну або інженерно-технічну) освіту; досвід роботи за фахом у сфері маркетингу не менше 5-ти років. Компетенції претендента вимірюються його досвідом роботи в середньому і крупному бізнесі. Про них можна судити після його галузевих успіхів і досягнень.

Якщо розглядати технологічний ланцюжок корпорації, то необхідно зазначити, що у Капітошка немає власної сировинної бази. Основні компоненти, що входять до складу кінцевого продукту закуповуються у незалежних постачальників. Питання про те, де закуповувати сировину та за якою ціною, частково вирішується на рівні головного офісу, а частково на рівні окремого підприємства, що знову ж таки залежить від специфіки закуповуваного матеріалу. Більшу частину молочних продуктів компанія закуповує прямо у фермерів.

Однією з причин успіху "Капітошка" є здатність керівництва ефективно спланувати роботу як на глобальному рівні, так і на рівні підрозділів, окремих підприємств.

Отже, структуру управління Капітошка можна подати у вигляді наступної схеми (див. Рис. 3):

Рис. 3. Організаційна структура компанії Капітошка

Отже, охарактеризувавши систему правління Капітошка за такими напрямками, як:

1. Основні акціонери компанії

2. Структуру та повноваження ради директорів

3. Основні права та обов'язки акціонерів.

4. Структура та повноваження Правління

5. Вимоги до розкриття інформації,

Можна ствердити, що дана модель управління має виражені характеристика англо-американської моделі, для якої характерна розпорошеність капіталу, наявність Ради Директорів, що складається як з виконавчих так і не виконавчих директорів тощо.

Додатки

Вихідні дані

1. Профіль діяльності організації:

А) Виробнича діяльність з товаром у вигляді предметів широкого вжитку

2. Розмір організації:

А) Кількість працюючих: 200 чол.

Б) Вартість активної частини основних фондів 18 тис. грн.

В) Оборотні засоби на 1 працюючого 10 тис. грн.

3. Структурні характеристики:

А) Зони контролю по рівнях управління:

Верхній - 5

Середній - 7

Нижній - 20

Комерц. Посл. Вироб.

Б) Питома вага маркетингових завдань у загальному обсязі управлінської праці у відсотках - 10

В) Обслуговуючий персонал у структурі управління - 10% від кількості управлінців.

Список використаної літератури

1. Аврамов В.І. - Маркетингова діяльність підприємства. - К.: 2012р - 56с

2. Батуєв М.В. - Маркетинг, - підручник 2011р. - с.547

3. Боріна Н.Н. - Ринкова політика, 2011р - 34с

4. Ворона Т. Б - Маркетинг як наука, К.: 2010р, - 98с

5. Демченко В. Д - Основи маркетингової діяльності, ст. 2010р - 34-35с

6. Золеняк Т.Д. - Склад виконавців маркетингової діяльності - с.45, 54с

7. Керч Д.В. - Ринок, підр. 2009р - 234с

8. Литвінов П.Л., Волошина Л.Ю. - Практичний маркетинг, - 2011р. - 4с

9. Мінаєв П.Д. - Маркетинг, підр 2011р - 478с

10. Новацький К.М. - Роль маркетингу у житті - ст. 2010р - 56-58с

11. Павола М. Л - Маркетинг як наука, К.: 2009р - 23с

12. Почанов Н.Г. - Маркетингова цінова політика 2009р - 543с

13. Самонова К. Г - Основи маркетингу - 2010р. - 423с

14. Електронне джерело - маркетингові сполучення - http://dic. academic.ru/dic. nsf/enc_colier/533/МАРКЕТИНГ

15. Електронне джерело - характеристика ринку дитячого харчування - http://msoffice.com.ua/moreinfo. php? diplomID=3448

16. Електронне джерело - СМІ - http://books. br.com.ua/12660

Размещено на Allbest.ru