Материально-техническое обеспечение производства

Образовательный уровень работников ОАО "Труд" (приложение В) представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Образовательный уровень работников ОАО «Труд» на 01.01.2011 г.

Уровень образования	Ед. изм.	Всего работ-ников	в том числе
			руководи-телей	специа-листов	служа-щих	рабочих
1	2	3	4	5	6	7
1. Высшее, всего	чел.	33	13	20	-	-
Удельный вес работников , имеющих высшее образование, в общей численности работников	%	9,51	43,33	42,55	-
из них работников, занимающихся снабжением	чел.	4	-	4	-	-
2. Среднее специальное, всего	чел.	81	17	24	-	40
Уд. вес работников, имеющих среднее специальное образование	%	23,34	56,67	51,06	-	14,81
Из них специалистов-снабженцев	чел.	2	-	2	-	-
3. Среднее	чел.	111	-	-	-	111
Уд. вес работников, имеющих среднее образование	%	31,99				41,11
4. Базовое (неполное среднее)	чел.	11	-	-	-	11
5. Повысило квалификацию	чел.	14	-	5	-	9
В том числе специалистов-снабженцев	чел.	3	-	3	-	-
6. Прошло профессиональную переподготовку	чел.	44	-	-	-	44
Всего	чел.	347	30	47	-	270

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 2.2 видно, что в ОАО «Труд» высшее образование в основном имеют руководители (43,33%) и специалисты (42,55%). Работников с высшим образованием, занимающихся снабжением 4. Наибольшее число рабочих имеют среднее образование (31,99%). Повысило квалификацию 14 работников, среди них имеются работников сбыта - 3. Прошло профессиональную переподготовку 44 рабочих.

Структуру ассортимента выпускаемой продукции ОАО"Труд" за 2008-2010 гг. представим в таблице 2.3.

В настоящее время ОАО«Труд» провел модернизацию своего производства, в результате этого освоен новый современный метод крепления подошвы из комбинированных материалов. Термопластический полиуретан (ТПУ) - для ходовой поверхности и вспененный полиуретан (ПУ)- для промежуточного слоя, приливается непосредственно на заготовку верха, что позволяет создать обувь высокого качества.

Таблица 2.3 - Структура ассортимента выпускаемой продукции ОАО"Труд" за 2008-2010 гг.

Наименование покупателя	Год	Отклонение по удельному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008	2009	2010
	тыс пар	уд. вес, %	тыс пар	уд. вес, %	тыс пар	уд. вес, %
Сапоги мужские	4	17,39	3	11,11	3	11,54	-5,85
Полусапоги мужские	7	30,43	5	18,52	3	11,54	-18,90
Ботинки мужские	5	21,74	7	25,93	7	26,92	5,18
Полуботинки мужские	4	17,39	7	25,93	7	26,92	9,53
Туфли мужские	2	8,70	4	14,81	6	23,08	14,38
Итого мужская обувь	22	95,65	26	96,29	23	88,46	-7,19
Туфли женские	0,3	1,30	0,2	0,74	0,2	0,77	-0,54
Ботинки женские	0,3	1,30	0,6	2,22	2,6	10,00	8,70
Полуботинки женские	0,4	1,74	0,2	0,74	0,2	0,77	-0,97
Итого женская обувь	1	4,35	1	3,61	3	11,54	7,19
Всего обуви	23	100,00	27	100,00	26	100,00	-

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 2.3 видим, что обувь мужская составляет 95,65 % в 2008г., в 2010г. её удельный вес снижается на 7,19%. Соответственно удельный вес женской обуви увеличивается на 7,19%. Структура ассортимента за 2010 г. представим на рисунке 2.1.



Рисунок 2.1 - Структура ассортимента выпускаемой продукции ОАО"Труд" в 2010 г.

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

На рисунке 2.1 видим, что наибольшую долю в структуре выпускаемой продукции составляют ботинки мужские 24,14% и полусапоги мужские - 20,69% в 2010 г..

Обувь ОАО « Труд» является надежной защитой от климатических, механических и химических воздействий, так как отличается качеством изготовления и используемых материалов, которое подтверждено сертификатами качества Республики Беларусь, Российской Федерации и соответствует требованиям международной системы менеджмента качества СТБ ИСО 9001 - 2001. Кроме того, в начале 2005 года проведена сертификация специальной обуви по дополнительным защитным свойствам: для защиты от проколов и порезов (Мп); для защиты от истирания (МИ); для защиты от ударов в носочной части МУН 200; для защиты от воздействия повышенных температур (Тп); для защиты от нефти, нефтепродуктов (Нм;Нс); для защиты от нетоксичной пыли (Пн).

Хозяйственная деятельность ОАО «Труд» характеризуется следующими показателями, представленными в таблице 2.4 (Приложения Б-С).

Таблица 2.4 - Основные показатели хозяйственной деятельности ОАО «Труд» за 2008-2010 гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Темп роста, %, или отклонение (+/-) 2010 г. к (от) 2008 г.
		2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6
1. Объём производства продукции - в действующих ценах	млн р.	10480	10078	13022	124,26
- в сопоставимых ценах	млн р.	10480	9311	10466	99,87
3. Выручка от реализации продукции	млн р.	10741	10829	13615	126,76
4. Выручка от реализации продукции в сопоставимых ценах	млн р.	10741	9827	10713	99,74
5. Экспортная продукция	млн р.	283	353	469	165,65
6. Удельный вес экспортной продукции в общем объёме производства	%	2,7	3,5	3,6	0,9
7. Себестоимость реализованной продукции	млн р.	9945	9700	11853	119,19
8. Прибыль от реализации продукции	млн р.	603	820	1154	191,38
9. Прибыль отчётного периода	млн р.	453	732	1070	236,20
10. Рентабельность реализованной продукции	%	5,61	7,57	8,48	2,87
11. Среднесписочная численность промышленно-производственного персонала	чел.	356	334	338	94,56
12. Производительность труда работников: - в действующих ценах	млн р.	29,44	30,17	38,53	130,86
- в сопоставимых ценах	млн р.	29,44	27,88	30,96	105,16

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 2.4 видим, что объём производства продукции ОАО «Труд» в фактических ценах увеличивается в 2010 г. по сравнению с 2008 г. на 24,26%, в сопоставимых ценах снижается на 0,13 %. Удельный вес продукции на экспорт в объёме производства продукции ОАО «Труд» в 2008 г. составляет 2,7%. В 2010г. по сравнению с 2007г. он увеличивается на 0,9 %.

Положительно увеличение выручки от реализации продукции, в рассматриваемый период она увеличивается в действующих ценах на 26,76%, но в сопоставимых ценах она снижается на - 0,26 %.

Прибыль - положительный финансовый результат всей хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Её общая сумма представляет собой разницу между доходами от всех видов деятельности (производственной, торговой, финансовых операций и др.) и затратами на их достижение.

В 2008г. имеется прибыль от реализации продукции - 603 млн. руб. В 2010г. она увеличивается на 91,38 %. Прибыль отчётного периода в 2010 г. по сравнению с 2008 г. увеличивается на 136,20 %. Соответственно рентабель-ность реализованной продукции увеличивается в 2010 г. по сравнению с 2008 г. на 2,87%.

В результате значительного темпа снижения среднесписочной численности промышленно-производственного персонала ОАО«Труд» производительность на одного человека в сопоставимых ценах увеличивается на 5,18 % в 2010 г. по сравнению с 2008г.

Проведём показатели эффективности использования основных средств в ОАО «Труд» за 2008-2010 гг. (Таблица 2.5, Приложения Б-К).

Таблица 2.5 - Показатели эффективности использования основных средств в ОАО«Труд» за 2008-2010 гг.

Показатели	Ед. изм.	Год	Темп роста, %, или отклонение (+/-) 2010г. к (от) 2008г.
		2008	2009	2010
1. Среднегодовая стоимость основных средств, всего	млн р.	9149	9485	10338	113,0
2. Среднесписочная численность работников промышленно-производственного персонала	чел.	356	334	338	94,94
3. Выручка от реализации продукции	млн р.	10741	10829	13022	121,24
4. Прибыль (убыток) отчётного периода	млн р.	453	732	1070	236,20
5. Фондоёмкость	р.	0,85	0,88	0,79	-0,06
6. Фондоотдача	р.	1,17	1,14	1,26	0,09
7. Фондовооружённость	млн р./ чел.	25,70	28,40	30,58	119,01
8. Рентабельность основных средств	%	4,95	7,72	10,35	5,4

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 2.5 видим увеличение фондовооружённости на 19,01 % в 2010г., в результате увеличения стоимости основных средств на 13,00 % в 2010г. Рентабельность основных средств увеличивается в исследуемый период на 5,40%, значит основные средства ОАО«Труд» используются более эффективно. Положительно снижение фондоёмкости на 0,06, и соответственно увеличение фондоотдачи, это говорит о том, что увеличивается число рублей выручка от реализации на каждый рубль основных фондов.

Важнейшей характеристикой текущего финансового положения предприятия является ее способность своевременно рассчитываться по своим обязательствам. Эта способность зависит от степени соответствия величины имеющихся платежных ресурсов величине краткосрочных долговых обязательств.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для ее финансовой устойчивости.

Коэффициент текущей ликвидности равен отношению стоимости всех оборотных средств к величине краткосрочных обязательств. Этот коэффициент показывает степень покрытия краткосрочных обязательств величиной текущих активов.

Расчетные значения вышеописанных коэффициентов по данным бухгалтерской отчетности предприятия (Приложения Ж,И,К) и нормативные значения приведем в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Показатели ликвидности и платежеспособности ОАО«Труд» за 2008-2010гг.

Показатель	Нормативное значение	На 1.01.09	На 01.01.10	На 1.01.11
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,3	0,3	0,29	0,29
Коэффициент текущей ликвидности	1,7	1,6	1,6	1,5
Коэффициент платежеспособности	0,85	0,87	0,85	0,85

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Данные таблицы 2.6 свидетельствуют о том, что в рассматриваемый период наблюдаются положительные тенденции, такие, как снижение в 2010г. коэффициента обеспеченности собственными оборотными средствами с 0,3 до 0,29, коэффициента текущей ликвидности с 1,6 до 1,5. Коэффициент платежеспособности определяется путем отнесения суммы оборотных активов в внешней задолженности (заемных средств) предприятия, если коэффициент платежеспособности больше или равен 0,85 организация является платежеспособной, если меньше 0,85 неплатежеспособной. При определении платежеспособности предприятия следует учитывать, что наличие запасов в организациях не означает реальной платежеспособности, поскольку запасы незавершенного производства, готовой продукции и других товарно-материальных ценностей при банкротстве предприятия могут оказаться труднореализуемыми для погашения долгов. В ОАО «Труд» коэффициент платежеспособности входит в норму в 2008-2010гг.

В целом можно сделать вывод, что главной целью ОАО «Труд» является перспективное развитие предприятия, которое заключается в создании прибыльного производства. Работники отдела ОРПИСиМС занимаются реализацией произведённой продукции ОАО «Труд», работают с покупателями, заключаются договора на отгрузку продукции, изучают конкурентов и рынок, занимаются поиском новых покупателей и др. Наблюдается увеличение среднесписочной численности работников промышленно-производственного персонала.

В ОАО «Труд» высшее образование в основном имеют руководители и специалисты. Отрицательно снижение выручки от реализации в сопоставимых ценах. Положительно увеличение экспортной продукции, прибыли от реализации, прибыли отчётного периода, рентабельности реализованной продукции, производительности труда в действующих и сопоставимых ценах, фондовооружённости, рентабельности, фондоотдачи.

3. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕКОМУ ОБЕСПЕЧЕНИЮ СЫРЬЁМ И МАТЕРИАЛАМИ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА ПРОДУКЦИИ В ОАО«ТРУД»

3.1 Изучение рынка сырья и материалов, определение потребности в них

поставщик сырье материальный продукция

Изучение рынка сырья и материалов - это достаточно важный элемент коммерческой деятельности, связанный с материально-техническим обеспечением. В процессе коммерческой деятельности по изучению рынка материально-технических ресурсов отдела ОРПИСиМС ОАО «Труд» использует внешнюю и внутреннюю информацию.

К внешней информации относятся: структура предложения материалов и ресурсов, цены на необходимые материалы и средства производства и другая информация.

Источниками внутренней информации являются данные статистической, бухгалтерской, оперативной отчетности, материалы единовременных учетов.

Перечисленная информация (внутренняя и внешняя) не всегда используется непосредственно в расчетах. Она, как правило, применяется для оценки достоверности полученных расчетов.

ОАО «Труд» осуществляет закупки сырья и материалов, работ и услуг в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь, отраслевыми нормативными правовыми актами, приказами и распоряжениями концерна «Беллегпром», локальными нормативными правовыми актами ОАО «Труд» и Положением о порядке организации и проведении закупок товаров, работ и услуг в ОАО «Труд».

Основанием для проведения закупок сырья и материалов в ОАО «Труд» являются:

- для плановых закупок - планы закупок сырья и материалов, товаров, работ, услуг на год, согласованные и утвержденные в установленном порядке.;

- для внеплановых закупок - решение директора предприятия по итогам рассмотрения оснований, необходимости, целесообразности и возможности осуществления внеплановых закупок.

Планирование закупок сырья и материалов, товаров для обеспечения деятельности предприятия осуществляется в следующем порядке:

- Закупка сырья и материалов, товаров для обеспечения деятельности предприятия осуществляется на основании утвержденного годового плана закупок, согласованного в установленном порядке.

Подразделения и должностные лица ОАО «Труд» при осуществлении планирования и организации закупки сырья и материалов, товаров, работ, услуг отвечает отдел ОРПИСиМС:

- за правильность проведения предусмотренных процедур закупок;

- за полное и объективное изучение рынка закупаемых сырья и материалов, товаров и конъюнктуры цен, обеспечение согласований на закупаемые сырье, материалы, товары иностранного происхождения, надлежащее исполнение договоров на закупку товаров;

- за надлежащее выполнение приемки сырья, материалов и товаров по количеству, правильное и своевременное распределение закупленных товаров по подразделениям, правильность и своевременность предоставления предусмотренной отчетности по закупке сырья, материалов и товаров;

- за организацию рекламационной работы по закупленным сырью, материалам и товарам, в случае их возникновения.

Отдел ОТК отвечает за надлежащее выполнение приемки сырья, материалов и товаров по качеству и возложенных функций по осуществлению входного контроля закупаемых сырья, материалов и товаров;

Юрист отвечаеть за правильностью оформления договоров на закупку сырья, материалов и товаров, работ, обеспечение претензионно-исковой работы с контрагентами-поставщиками сырья, материалов, товаров, работ, услуг;

Все подразделения ОАО «Труд» отвечают:

- за правильность проведения предусмотренных процедур закупок сырья, материалов, товаров, работ, услуг;

- за качество проработки, подготовки и своевременность заключения договоров на закупку сырья, материалов, товаров, работ, услуг;

- за качество, полноту, обоснованность и правильность оформления задания на закупку, полноту, всесторонность и объективность маркетингового исследования по закупаемым сырью, материалам, товарам, работам, услугам, объективность и обоснованность указания в документах о процедуре закупки ориентировочной стоимости закупаемых сырья, материалов, товаров, работ, услуг, не превышение ориентировочной стоимости в ходе закупки - отвечает персонально руководитель подразделения (отдела, службы) исполнителя либо лицо, назначенное директором и уполномоченное на проведение данных работ,

- за своевременное, полное и качественное выполнение доведенных планов и заданий, связанных с закупкой сырья, материалов, товаров, работ, услуг, за рациональное, бережливое и надлежащее использование полученных материалов и оборудования при выполнении своих функций.

Комиссии по закупке сырья, материалов, товаров, работ, услуг отвечает:

- за правильность проведения предусмотренных процедур закупок сырья, материалов, товаров, работ, услуг,

- за контроль над подразделениями за полнотой и качеством изучения рынка сырья, материалов, товаров, работ, услуг, конъюнктуры цен, состояния производства сырья, материалов, товаров, работ, услуг в Республике Беларусь, качеством и полнотой подготовки заданий на закупку сырья, материалов, товаров, работ, услуг.

ОАО «Труд» при закупке больших партий сырья и материалов предлагает поставщикам участвовать в тендерах. Порядок проведения процедур закупок товаров в ОАО «Труд»:

- Закупки товаров за счет собственных средств предприятия осуществляются согласно Положения о порядке организации и проведении закупок товаров, работ и услуг в ОАО «Труд» с применением:

* конкурса (открытого, закрытого, которые могут быть двухэтапными) - при ориентировочной стоимости закупки от 10000 базовых величин и более;

* процедуры запроса ценовых предложений - от 5000 до 10000 базовых величин;

* процедуры оформления конкурентного листа - от 500 до 5000 базовых величин;

* процедуры закупки из одного источника.

Процедуры закупок товаров на предприятии организуют подразделения имеющие право осуществления закупок сырья, материалов и товаров, под контролем заместителя директора.

После принятия решения о проведении процедуры закупки, руководитель подразделения, назначает из состава подразделения ответственного работника - исполнителя (далее Исполнитель), который проводит предварительное маркетинговое исследование (изучение рынка предложения закупаемых сырья, материалов и товаров и конъюнктуры цен по ним), подготавливает необходимые документы для проведения выбранной процедуры закупки.

Маркетинговое исследование производится путем изучения материалов и информации посредством сети Интернет (Каталог предприятий «Инфобаза», Каталог компаний Белоруссии, Каталог-справочник «Промышленность Республики Беларусь», сайт Министерства промышленности Республики Беларусь, сайт Белорусской ТПП, Цены и товары сегодня, Вся Беларусь, Бизнес-портал Беларусь XXI век). При необходимости обращается за маркетинговым исследованием в НЦМиКЦ, либо ТПП (услуга платная, продолжительностью 1-3 недели в зависимости от перечня запрашиваемой продукции). При закупке материалов и оборудования предпочтение отдается производителям. При закупке небольших партий ввиду их нецелесообразности из-за дополнительных затрат на доставку, закупка может производиться у дилеров заводов-изготовителей.

Основным сырьём для производства продукции ОАО«Труд» является кожа. Кожи выпускают в широком ассортименте с paзличным назначением, отделкой, свойствами и т.д.

Обувные кожи подразделяются по назначению на две группы: кожи для низа обуви и кожи для верха обуви. Кожи для низа обуви подразделяются в зависимости от места использования на подошвенные и стелочные. Подошвенные кожи, в зависимости от использования для изготовления обуви различных методов крепления, подразделяются на два типа: кожа для рантово-клееевых методов крепления и кожа для гвоздевых методов крепления. Кожи для верха обуви в зависимости от места использования подразделяются на: кожи для наружных деталей и кожи для внутренних деталей (подкладочные). Кожи для наружных деталей обуви в зависимости в зависимости от использования для изготовления обуви различного целевого назначения (бытовой и производственной) подразделяются на два типа: хромовые и юфтевые. Они, в свою очередь, подразделяются по виду сырья, дублению, отделке и т. д.

Кожевенная промышленность в Республике Беларусь занимается незначительную доля во всей промышленности Республики. Приведём данные по отдельным отраслям Республике Беларусь в таблице 3.1.1.

Таблица 3.1.1 - Динамика структуры производимой продукции по отдельным отраслям промышленности по Республике Беларусь за 2000-2009 гг.

Отрасли промышленности	Ед. изм.	2000	2005	2007	2008	2009	Отклонение, % 2009 г. от 2000 г.
Вся промышленность	%	100	100	100	100	100	-
В т.ч. - добывающая промышленность	%	4,8	3,1	2,4	2,0	1,6	-3,2
-обрабатывающая промышленность	%	95,2	96,9	97,6	98,0	98,4	3,2
Из всей промышленности - легкая промышленность	%	8,4	4,7	4,4	4,1	3,6	-4,8
в т.ч. кожевенная меховая и обувная	%	2,1	1,1	1,0	1,0	0,8	-1,3
Швейная	%	2,1	1,5	1,2	1,2	1,1	-1

Примечание - Источник: [24, с.154].

Из таблицы 3.1.1 видим, что удельный вес кожевельной меховой и обувной промышленности является незначительным во всей промышленности Республики Беларусь в 2000г. - 2,1%, и он снижается до 0,8% в 2009г., значит снижается количественный показатель производства кожи в Республике Беларусь.

Приведём данные о производстве кожаных товаров лёгкой промышленности в таблице 3.1.2.

Таблица 3.1.2 - Производство кожтоваров лёгкой промышленности Беларуси за 2000-2009гг..

Показатель	2000	2005	2007	2008	2009	Темп роста, %, 2009 г. к (от) 2000 г.
Жесткие кожтовары, млн дм2	40	48	53	40	19	47,5
Хромовые кож-товары, млн дм2	299	211	235	220	204	68,23
Юфтевые кож-товары, млн дм2	35,2	27,9	22,3	10,9	19,7	55,97

Примечание - Источник: [27, с.349].

Из таблицы 3.1.2 видим, что производство жестких кожтоваров увеличивалось с 40 до 53 млн. дм2 в 2000-2007 гг., однако в 2008-2009 гг. оно снизилось до 19 млн. дм2. В 2009 г. по сравнению с 2000 г. производство жестких кожтоваров снизилось на 52,5%. Также снижается производство хромовых кожтоваров с 299 до 204 млн. дм2 или на 31,77% и юфтевых кожтоваров с 35,2 до 19,7 млн. дм2 на 44,03%. Это говорит о том, что производство кожи сокращается и число её разновидностей также снижается в рассматриваемый период.

Потребность является исходным и главенствующим понятием рынка. Она представляет собой особую движущую силу, выражающую объективный характер бытия человека и обуславливающую необходимость потребления определённых благ. Под потребностью понимается желание или необходимость обладать (пользоваться) данным товаром (услугой), нужным для самого воспроизводства жизни (в производственной сфере -- обеспечения производственного цикла) и поддержания определенного уровня жизни. По тому, в какой степени насыщаются потребности общества в целом, отдельных групп потребителей и каждого человека, можно судить об уровне развития экономики, о ее соответствии природе и запросам людей ее структуре и приоритетных направлениях развития.

Использование прогнозирования покупательского спроса используется для расчета потребности в товарах на планируемый период. Своевременное и точное выявление потребности в товарах служит существенной предпосылкой для закупки требуемых товаров и предоставления их на потребительском рынке в необходимых количествах. Если потребность в товарах оценена слишком высоко, то вследствие этого возникают излишки товара, которые приведут к ненужным повышенным расходам. Если она определена слишком низко, это вызывает перебои в обеспечении потребителей товарами и неудовлетворение покупательского спроса. Покупатели в таком случае могут обратиться к конкурентам, снизится оборот и потеряется некоторая доля рынка. Для бесперебойной продажи и гарантированного товарооборота необходимо обеспечить широкое предложение товаров в нужном количестве.

Необходимо знать, что целью определения потребности в сырье и материалах, в частности в коже, является предоставление их в нужном количестве, нужного качества и в нужное время. А это, в свою очередь, позволит специалистам успешно производить и получать прибыль через удовлетворение покупательского спроса.

При определении потребности в сырье и материалах необходимо знать и ориентироваться на используемые в практике методы:

* экстраполяции динамических рядов;

* использование коэффициента эластичности;

* нормативный;

* балансовый;

* экономико-математическое моделирование и др.

Выбор метода расчета потребности в сырье и материалах в каждом конкретном случае зависит от экономической ситуации, условий, в которых работает предприятие, а также от информационного обеспечения.

Здесь целесообразно отметить, что приемлемым в практической деятельности ОАО «Труд» является метод экстраполяции динамических рядов закупки кожи. Необходимой информацией при использовании этого метода являются данные об объемах закупки сырья и материалов.

Динамику можно прогнозировать исходя из средних темпов роста (снижения) при условии, что спрос на сырьё и материалы имеет некоторую устойчивую тенденцию к повышению или снижению. Однако в условиях инфляции использование этого метода затруднено. Потребность в товарах этим методом определяется следующим образом: на основании данных предприятия об объемах закупок выстраивается динамический ряд, затем рассчитывается среднегодовой темп роста (снижения) объемов потребления сырья и материалов по следующей формуле:

Кр = n-1 vYn/Y1*100%, (3.1)

где Кр - среднегодовой темп роста;

Yn - конечный показатель ряда;

Y1- начальный показатель ряда;

N - число показателей в динамическом ряду.

Далее по среднегодовому темпу роста (снижения) и по среднему показателю динамического ряда объемов потребления сырья и материалов потребность в сырье и материалах на следующий период:

Пny+1 =Y x Кр (3.2)

100%

где Ппу+1 - потребность в товарах на планируемый период.

На основе вышеуказанного метода рассчитаем прогноз потребления на 2011 год по различным видам кожи, меху, обувному картону, полиуретану. Для расчета используем оперативные данные, представленные специалистами-снабженцами ОАО «Труд» (таблица 3.1.3).

Таблица 3.1.3 - Расчет прогнозируемого потребления отдельных видов сырья и материалов в ОАО «Труд» в 2011 году методом экстраполяции динамических рядов

Виды сырья и материалов	Объем потребления, дм2	Среднегодовой темп изменения, %	Прогноз потребления на 2011 г., дм2
	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Кожа натуральная	5423	4582	4124	87,20	3596
Шарголин (искусственная кожа)	3425	3547	3642	103,12	3756
Винилискожа	1258	1356	1425	106,43	1517
Обувной картон	124	154	134	103,95	139
Полиуретан	4453	4562	4509	100,63	4537

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Таким образом, использование метода экстраполяции динамических рядов позволило произвести прогнозирование потребления в производстве ОАО «Труд» различных видов сырья и материалов на 2011 год.

Планируемый объем потребления кожи натуральной, шарголина (искус-ственная кожа), винилискожи, обувного картона, полиуретана служит основой для определения потребности и закупки сырья и материалов.

Используя прогноз потребления на 2011 год, определим балансовым методом потребность в сырье и материалах на 2011 год. Исходной информацией для этого метода являются показатели запасов на начало и конец планируемого периода, а также предполагаемый объем потребления.

Потребность в товарах балансовым методом исчисляется следующим образом: на основе данных об остатках сырья и материалов и объемах потребления по формуле балансовой увязки рассчитывается потребность в сырье и материалах на следующий планируемый период:

П = О + Тзк - Тзн, (3.3)

где О - объем потребления в планируемом периоде; Тзк - запасы на конец планируемого периода; Тзн - запасы на начало планируемого периода.

Результаты определения потребности по некоторым видам сырья и материалов для ОАО «Труд» балансовым методом на 2011 год представим в таблице 3.1.4.

Таблица 3.1.4 - Расчет прогноза потребности по некоторым видам сырья и материалов на 2011 год с использованием балансового метода

Виды сырья и материалов	Запасы на начало 2011г., дм2	Планируемое потребление в 2011 г., дм2	Планируемые запасы на конец 2011 г., дм2	Потребность на 2011 г., дм2
Кожа натуральная	743	3596	750	3603
Шарголин (искус-ственная кожа)	844	3756	840	3760
Винилискожа	345	1517	340	1522
Обувной картон	23	139	25	137
Полиуретан	957	4537	1000	4494

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

В таблице 3.1.4 проведен расчет прогноза потребления видов сырья и материалов, исходя из которого специалисты-снабженцы должны производить закупку кожи натуральной, шарголина (искусственная кожа), винилискожи, обувного картона, полиуретана на 2011г.

Решая вопрос о закупках, отдел ОРПИСиМС ОАО «Труд» использует данные за несколько лет о динамике и структуре потребления сырья и материалах, запасах. Эта информация нужна для того, чтобы правильно обосновать объем закупок.

На практике потребность в сырье и материалах определяют, используя вышеуказанный балансовый метод. Он является наиболее удобным в условиях инфляции.

На основе метода экстраполяции рассчитали прогноз потребления на 2011 год по видам сырья и материалов, также по данным видам произвели расчет балансовым методом потребности. Использование методов прогнозирования потребности в сырье и материалах позволит правильно определять потребность в них при их закупке на планируемый период, что позволит исключить накопления избыточных запасов, или наоборот их недостаток для обеспечения производства.

3.2 Выбор поставщиков сырья и материалов, их характеристика

С развитием рыночных отношений расширяется практика свободной закупки сырья и материалов на основе инициативы продавца и покупателя в соответствии с их договоренностью.

В этом случае значительно возрастает ответственность за правильный выбор поставщика. Выбор поставщика является составной частью планирования закупок. При выборе поставщика предпочтение отдается тем, с кем уже заключались договоры и установились взаимовыгодные отношения, устраивающие обе стороны. К этим поставщикам целесообразно обращаться в первую очередь. Вместе с тем, постоянно ведётся работа по поиску поставщиков, которые могли бы поставлять сырьё на более выгодных для предприятия условиях.

Выбирая поставщика, необходимо обратить внимание на объем поставки и ассортимент. Целесообразно выбирать тех поставщиков, которые могут максимально удовлетворить потребность в сырье по объему и по ассортименту и которые могут отгружать их нужными партиями и в нужные сроки.

В новых условиях хозяйствования отдела ОРПИСиМС ОАО«Труд» систематически занимается изучением поставщиков сырья.

Основными видами сырья и материалов для изготовления продукции ОАО «Труд» являются: кожа, шарголин (искусственная кожа), винилискожа, полиуретан, фурнитура, обувной картон, мех, ткани, подошва, каблуки, термопласт рис. 3.2.1.

Рисунок 3.2.1 - Структура закупки основных видов сырья и материалов для изготовления продукции ОАО«Труд» в 2010 г.

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из рисунка 3.2.1 видим, что наибольшую долю в сырье и материалах составляет кожа - 70%, полиуретан - 9%, подошва, каблуки, термопласт - 6%, фурнитура - 4%.

Выбор конкретного поставщика сырья и материалов - одно из наиболее ответственных решений в процессе оптовых закупок. Рассмотрим основных поставщиков и объемы поставок сырья и материалов в ОАО«Труд» в таблице 3.2.1.

Таблица 3.2.1 - Основные поставщики и объемы поставок сырья и материалов в ОАО«Труд» за 2008-2010 гг.

Наименование поставщиков по видам сырья и материалов	Год	Отклонение по удель-ному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008	2009	2010
	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Кожа натуральная:
1.1 РУП«Гродненское производственное	139,9	3,76	164,9	4,13	184,4	4,81	1,05
кожевенное объединение»
1.2 ОАО «Кожевник» г. Могилёв	1235,8	33,21	1271,3	31,82	1092,2	28,49	-4,72
1.3 ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат»	124,5	3,35	144,3	3,61	109,9	2,87	-0,48
1.4 ОАО «Минское производственное кожобъединение»	183,5	4,93	210,8	5,28	254,0	6,63	1,69
1.5 ЧТУП «Белрускожа» г. Минск	34,6	0,93	29,6	0,74	231,0	6,03	5,10
1.6 Белорусско-чешское совместное предприятие «Смиловический кожевенный завод»	39,8	1,07	64,7	1,62	99,1	2,59	1,52
1.7 ОАО «Белспецобувь» г.Минск	756,6	20,33	756,4	18,93	700,9	18,28	-2,05
Итого	2514,7	67,59	2642,0	66,13	2671,5	69,69	2,10
2. Шарголина (искус-ственной кожи):
2.1 ОАО «Вишесан» г.Тернополь	245,0	6,58	345,0	8,64	124,0	3,23	-3,67
Итого	245,0	6,58	345,0	8,64	124,0	3,23	-3,35
3. Винилискожи:
3.1 ЧП «ПульсарГрупп» г.Минск	65,0	1,75	62,0	1,55	60,0	1,57	-0,18
3.2 СООО «ИнтерПласт» г.Пинск	59,0	1,59	72,0	1,80	72,0	1,88	0,29
Итого	124,0	3,33	134,0	3,35	132,0	3,44	0,11
4. Полиуретана:
4.1 ЧПТУП «Хансман-НМГ» г. Минск	123,0	3,31	71,0	1,78	34,0	0,89	-2,42
4.2 ЧПУП «Искож-МК» г.Минск	201,0	5,40	261,0	6,53	308,0	8,03	2,63
Итого	324,0	8,71	332,0	8,31	342,0	8,92	0,21
5. Фурнитуры:
5.1 ОАО «Минский экспе-риментально-фурнитурный завод»	17,0	0,46	12,0	0,30	9,0	0,23	-0,22
5.2 ОАО «Витебский при-боростоительный завод» г.Витебск	85,0	2,28	82,0	2,05	79,0	2,06	-0,22
5.3 ООО «Беллегтрединг»	41,0	1,10	58,0	1,45	68,0	1,77	0,67
Итого	143,0	3,84	152,0	3,80	156,0	4,07	0,23
6. Обувного картона:
6.1 ООО «Корн-ГРУПП» г.Витебск	82,0	2,20	86,0	2,15	84,0	2,19	-0,01
Итого	82,0	2,20	86,0	2,15	84,0	2,19	-0,01
7. Меха:
7.1 РПУП «Витебский меховой комбинат»	24,0	0,65	23,0	0,58	21,0	0,55	-0,10
7.2 ОАО «Белфа» г.Жлобин	13,0	0,35	16,0	0,40	17,0	0,44	0,09
Итого	37,0	0,99	39,0	0,98	38,0	0,99	0,00
8. Ткани:
8.1 ОАО «Гроднотекстиль»	16,0	0,43	25,0	0,63	32,0	0,83	0,40
8.2 ОАО ПТФ «Ручайка» г.Кобрин	32,0	0,86	34,0	0,85	37,0	0,97	0,11
Итого:	48,0	1,29	59,0	1,48	69,0	1,80	0,51
9. Подошв, каблуков, термопласта:
9.1 ЧПУП «Искож-МК» г.Минск	23,0	0,62	24,0	0,60	27,0	0,70	0,09
9.2 ЧП «Вистал» г. Минск	180,0	4,84	182,0	4,56	190,0	4,96	0,12
Итого:	203,0	5,46	206,0	5,16	217,0	5,66	0,20
Всего:	3720,7	100	3995	100	3833,5	100

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 3.2.1 видим, что наибольшую долю в поставках занимает кожа в 2008 г. - 67,59%. В 2010 г. доля кожи увеличивается до 69,69%, т.к. это основной материал из которого изготавливается обувь. Также значимую долю в поставках составляет: в 2008 г. полиуретан - 8,71%, в 2010 г. он увеличивается до 8,92 %. Основным поставщиком полиуретана является ЧПУП «Искож-МК» г.Минск. Удельный вес подошв, каблуков, термопласта составляет в 2008г. -5,46% в 2010г. он увеличивается до 5,66%, основным поставщиком этого материала является ЧП «Вистал» г. Минск.

В рассматриваемый период увеличиваются поставки винилискожи с 3,33% до 3,44%, фурнитуры с 3,84% до 4,07%, ткани с 1,29% до 1,80%, т.к. данные виды сырья в большем объёме используются в производстве. В 2010г. по сравнению с 2008г. снижаются поставки шарголина на 3,35%, обувного картона на 0,01%, т.к. их использование в производстве немного сокращается.

Как уже отмечали вы, основным материалом для производства является кожа. Основными поставщиками кожи в ОАО «Труд» являются РУП«Грод-ненское производственное кожевенное объединение», ОАО «Кожевник» (г.Могилёв), ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат», ОАО «Минское производственное кожобъединение», ЧТУП «Белрускожа», Белорусско-чешское совместное предприятие «Смиловический кожевенный завод».

РУП «Гродненское производственное кожевенное объединение» произво-дит следующую продукцию: кожа подкладочная хромовая из свиного и ялового сырья, кожа для перчаток и рукавиц из свиного и ялового сырья, кожа галантерейная из ялового кожсырья, кожа юфтевая для верха обуви из свиного и ялового сырья, кожа шорно-седельная из свиного и ялового сырья, кожа для низа обуви из шкур крупного рогатого скота, полуфабрикат «вет-блю» из свиного и ялового сырья.

ОАО «Кожевник», как старейший производитель юфтевых кожтоваров, на протяжении многих лет является одним из ведущих производителей юфтевых кож в системе легкой промышленности Республики Беларусь. Предприятие специализируется на выпуске юфтевого, жесткого и сыромятного кожтовара. Основное технологическое оборудование предназначается именно для этого ассортимента. На предприятии осуществляется постоянный контроль качества готовой продукции и обслуживания клиентов. Вся выпускаемая продукция сертифицирована и соответствует мировым аналогам.

ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат» специализируется по выпуску кожи хромового дубления для верха и подкладки обуви, кожи для одежды и головных уборов, перчаток и рукавиц, кожи мебельной и галантерейной из шкур крупного рогатого скота и свиного сырья. На комбинате налажен выпуск кожи «краст» и полуфабриката «вет-блю», из отходов производства выпускается клей мездровый и мыло хозяйственное. ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат» специализируется на выпуске хромовых кож из шкур крупного рогатого скота, свиней, коз, коней, хромовых кожтоваров из спилка и продукции из отходов производства. В настоящее время комбинат является одним из самых развитых кожевенных предприятий по выпуску хромовых кожтоваров. Значительный рост объемов производства произошел за счет освоения новых видов продукции, улучшения качества. Комбинат является ведущим производителем в Республике Беларусь хромовых кожевенных материалов для верха обуви. Повышенным спросом пользуется эластичная кожа с художественным тиснением и гидрофобной обработкой. Обувь из этого материала удобна, практична и элегантна. На современном производстве выпускаются в широком ассортименте кожаные галантерейные изделия - головные уборы, ремни, сумки, кошельки - с богатой цветовой гаммой. Продукция комбината пользуется высоким спросом не только на предприятиях Республики Беларусь, но и в странах СНГ и Западной Европы. Комбинат является поставщиком высококачественных кож таким предприятиям как СООО«Марко», ЗАО СП «Отико», СООО «Белвест», ЗАО «Сивельга», ОАО«Галантэя» и др. ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат» много внимания уделяет проблеме наиболее полного использования отходов производства, и к настоящему времени оно стало практически безотходным, перерабатывается 99,5% отходов, из них вырабатывается клей, мыло, жир.

ЧТУП «Белрускожа» изготавливает полуфабрикаты кожаные; шкуры крупного рогатого скота и других животных.

ОАО «Минское производственное кожобъединение» находится в Минском районе, реализует кожу для верха и для подкладки.

СП «Смиловичский кожевенный завод» ООО находится в Минской области, Червенском районе, г.п.Смиловичи. Предприятие специализируется на выпуске кож для верха обуви, галантерейных и подкладочных кож.

Из таблицы 3.2.1 видим, что наибольшую долю в поставки кожи занимает ОАО «Кожевник» г. Могилёв в 2008г. - 33,21 %, однако в 2010 г. она снижается на 4,72 %, также снижаются поставки от ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат» на 0,48% и ОАО«Белспецобувь» г.Минск на 5,10%. Увеличиваются поставки от РУП«Гродненское производственное кожевенное объединение» на 1,05%, от ОАО «Минское производственное кожобъединение», ЧТУП «Белрускожа» г. Минск и Белорусско-чешское совместное предприятие «Смиловический кожевенный завод», т.к. качество кожи у этих поставщиков лучше и цены ниже.

Далее рассмотрим географию поставщиков сырья и материалов с целью выявления территориальной отдаленности, имеющихся поставщиков от ОАО«Труд» в таблице 3.2.2.

Таблица 3.2.2 - География поставщиков сырья и материалов ОАО «Труд» за 2008-2010гг.

Размещение поставщика	Год	Отклоне-ние по удель-ному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008	2009	2010
	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %
1. Республиканские	3421,7	92,0	3576,0	89,5	3624,5	94,5	2,6
2. Областные	-	-	-	-	-	-	-
3. Местные	54,0	1,5	74,0	1,9	85,0	2,2	0,9
4. Зарубежные	245,0	6,6	345,0	8,6	124,0	3,2	-3,5
Итого	3720,7	100,0	3995,0	100,0	3833,5	100,0	-

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из таблицы 3.2.2 видим, что поставщики сырья и материалов в ОАО«Труд» являются в основном республиканскими поставщиками, т.к. производство основного сырья и материалов ОАО«Труд» размещено в разных областях республики. Удельный вес местных поставщиков небольшой в 2008г. - 1,5%, но он увеличивается на 0,9% в 2010 г. У ОАО «Труд» имеются зарубежный поставщик - ОАО «Вишесан» г. Тернополь, который поставляет шарголин (искусственную кожу).

Представим географию поставщиков на рисунке 3.2.2.

Рисунок 3.2.2 - География поставщиков сырья и материалов ОАО «Труд» за 2008-2010гг.

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Из рисунка 3.2.2 видим, что республиканские поставщики составляют наибольшие поставки.

Географию поставщиков ОАО«Труд» за 2008-2010гг. рассмотрим с целью изучения дислокации поставщиков по областям республики в таблице 3.2.3.

Таблица 3.2.3 - Размещение поставщиков сырья и материалов ОАО«Труд» за 2008-2010гг. по областям Беларуси

Область	Год	Отклоне-ние по удель-ному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008	2009	2010
	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %
1. Брестская	130,8	3,5	170,7	4,3	208,1	5,4	1,9
2. Витебская	191,0	5,1	191,0	4,8	184,0	4,8	-0,3
3. Гомельская	54,0	1,5	74,0	1,9	85,0	2,2	0,8
4. Гродненская	155,9	4,2	189,9	4,8	216,4	5,6	1,5
5. Минская	1583,7	42,6	1608,8	40,3	1813,9	47,3	4,8
6. Могилёвская	1360,3	36,6	1415,6	35,4	1202,1	31,4	-5,2
Итого	3475,7	93,4	3650,0	91,4	3709,5	96,8	3,4

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

По данным 3.2.3 таблицы следует, что поставки кожи производились из всех областей республики. Наибольший вес поставки из Минской области в 2008г. - 42,6%, в 2010 г. они увеличились до 47,3%, , т.к. основные поставщики из Минской области. Также увеличились поставки из Брестской области на 1,9%, Гомельской области на 0,8%, Гродненской области на 1,5%, Минской области на 4,8%.

Далее рассмотрим и проанализируем структуру поступления сырья и материалов из различных источников в ОАО «Труд» за 2008-2010гг. в таблице 3.2.4.

Таблица 3.2.4 - Структура поступления сырья и материалов из различных источников в ОАО «Труд» за 2008-2010 гг.

Поставщик	Год	Отклоне-ние по удель-ному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008	2009	2010
	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %
1. Предприятия-изготовители	2695,5	72,4	2953,0	73,9	2626,6	68,5	-3,9
2. Оптовые посредники	1025,2	27,6	1042,0	26,1	1206,9	31,5	3,9
Итого	3720,7	100,0	3995,0	100,0	3833,5	100,0

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

Как видно из данных таблицы 3.2.4, поставка сырья и материалов в ОАО «Труд» осуществляется как за счет поставок от предприятий изготовителей, так и от оптовых посредников. На долю предприятий изготовителей приходится больший процент - 72,4% всех поставок в 2008 году и он увеличивается до 73,9% в 2009г., в 2010г. снижается на 3,9% по сравнению с 2008г.

Подводя итог, отметим, что основными видами сырья и материалов ОАО «Труд» являются: кожа, шарголин (искусственная кожа), винилискожа, полиуретан, фурнитура, обувной картон, мех, ткани, подошва, каблуки, термопласт. Наибольшую долю в сырье и материалах составляет кожа - 70%, полиуретан - 9%, подошва, каблуки, термопласт - 6%, фурнитура - 4%. Поставщиками кожи в ОАО «Труд» являются РУП«Гродненское производственное кожевенное объединение», ОАО «Кожевник» (г.Могилёв), ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат», ОАО «Минское производственное кожобъединение», ЧТУП «Белрускожа», Белорусско-чешское совместное предприятие «Смиловический кожевенный завод». Наиболее значимым поставщиком кожи является ОАО «Кожевник», ОАО«Белспецобувь». Увеличиваются поставки от РУП«Гродненское производственное кожевенное объединение», ОАО «Минское производственное кожобъединение», ЧТУП «Белрускожа» г.Минск и Белорусско-чешского совместного предприятия «Смиловический кожевенный завод», т.к. качество кожи у этих поставщиков лучше и цены ниже. Также значимую долю в поставках составляет полиуретан, подошвы, каблуки, термопласт. Основными поставщиками этих материалов являются ЧПУП «Искож-МК» г.Минск, ЧП «Вистал» г. Минск. Поставщиками сырья и материалов в ОАО«Труд» являются в основном республиканскими. Удельный вес местных поставщиков небольшой, имеется зарубежный поставщик - ОАО «Вишесан» г. Тернополь, который поставляет шарголин (искусственную кожу). Поставки сырья и материалов производились из всех областей республики. Наибольший удельный вес поставки из Минской области. Поставка сырья и материалов осуществляется как за счет поставок от предприятий изготовителей, так и от оптовых посредников. Наибольшую долю составляют предприятия изготовители.

3.3 Организация договорной работы с поставщиками сырья и материалов и её результативность

С поставщиками налаживаются рациональные хозяйственные связи. В последнее время предпочтение отдается прямым и долгосрочным договорным взаимоотношениям, позволяющим закупать сырье и материалы у поставщиков-изготовителей на договорной основе.

Ведется работа с поставщиками по выбору формы организации хозяйственных связей. Сложилась традиция заключения и перезаключения с поставщиками сырья и материалов.

Все договоры поставки в ОАО «Труд» оформляются и заключаются в письменном виде путем составления одного документа, подписываемого сторонами. В случае, если проект договора составляется поставщиком, он направляет в ОАО «Труд» проект договора в двух экземплярах. Работники ОАО «Труд»в течение 10 дней рассматривают и анализируют проект договора. При принятии условий договора его проект подписывается и второй экземпляр договора направляется поставщику. При наличии возражений по условиям договора составляется протокол разногласий в трех экземплярах и делается оговорка в договоре. Один экземпляр протокола остается с проектом договора у стороны, которая составила данный протокол, а два других экземпляра вместе с оформленным договором возвращаются стороне, приславшей проект договора. В протоколе разногласий указываются номера пунктов договора, в отношении которых стороны возражают, точная их формулировка поставщика и покупателя. Протокол подписывается руководителем организации, скрепляется печатью.

Сторона, получившая протокол разногласий, в 20-дневный срок рассматривает его и в тот же срок направляет неурегулированные вопросы на рассмотрение Хозяйственного суда. В случае непередачи спорных вопросов в суд в этот же срок договор считается заключенным в редакции стороны, составившей протокол разногласий. Переписка сторон оформляется сопроводительными письмами.

Договор поставки -- основной и самый распространенный вид договора, направленный на реализацию товаров.

Гражданский кодекс Республики Беларусь является в настоящее время основным нормативным правовым документом, регулирующим взаимоотношения по поставкам товаров.

По договору поставки Поставщик, выступающий продавцом сырья, материалов и являющийся предпринимателем, обязуется в обусловленные сроки передать в собственность (полное хозяйственное ведение, оперативное управление) Покупателю товар, предназначенный для предпринимательской деятельности или иных целей, не связанных с личным потреблением, а Покупатель обязуется принимать товар и платить за него определенную цену.

К договору поставки применяются правила о договоре купли-продажи, если иное не предусмотрено договором или иными законодательными актами (Гражданский кодекс Республики Беларусь).

Основными документами, применяемыми при исполнении договоров поставки, являются:

· товарные документы (счет, счет-фактура, накладная, спецификация, упаковочный лист);

· документы, удостоверяющие качество товара (ГОСТы, ТУ, паспорта, сертификаты качества, качественное удостоверение, описание товара, инструкции по монтажу и сборке, сертификат соответствия, подтверждающий безопасность товара);

· документы, оформляющие пропуск товара через границу (лицензии на ввоз и вывоз, для отдельных товаров -- сертификаты соответствия, санитарные и ветеринарные свидетельства);

· документы, необходимые при прохождении товаров через таможни (по перечням, согласованным с разными странами)

Важным этапом изучения хозяйственных связей является анализ структуры и содержания договоров.

Проанализируем договора на поставку сырью и материалам в ОАО«Труд» (Приложения Т-Ш).

Здесь необходимо отметить, что представленные и проанализированные договоры оформлены правильно. Также проведенный анализ договоров на поставку сырья и материалов в ОАО «Труд» показал, что структура договоров выдержана, так как присутствуют вводная, основная и заключительная части.

В представленных договорах также оговариваются такие существенные условия, как:

* наименование товара (предмет договора);

* цена - оговаривается такое условие, что также приемлемо (дается указание на то, что цена устанавливается по согласованному прейскуранту или в соответствии с согласованной перед поставкой товарно-транспортной накладной);

* количество товара (оговаривается, что количество и ассортимент согласно спецификации или заявок покупателя);

* цель приобретения товара.

Таким образом, конкретно условия наименования и количества не указаны, но оговорены, что допускается в соответствии с действующим законодательством.

В таблице 3.3.1 приведены выгодные и невыгодные условия договоров с такими поставщиками сырья и материалов, как ОАО«Кожевник», СП «Смиловичский кожевенный завод» ООО, РУП «Гродненское производст-венное кожевенное объединение», ЧУП «Белрускожа», ООО«Белспецобувь».

Рассмотрим выгодные и невыгодные условия договоров с данными поставщиками для ОАО «Труд» в таблице 3.3.1.

Таблица 3.3.1 - Выгодные и невыгодные условия для ОАО «Труд» по договорам, заключенным на поставку сырья и материалов на 2010 г.

Поставщик	Выгодные условия для ОАО «Труд»	Невыгодные условия для ОАО «Труд»
1	2	3
ОАО «Кожевник» г. Могилёв	- Обнаруженная во время приемки некачественная продукция возвращается Продавцу в согласованные сторонами сроки и возмещается за его счет. При поставке некачественной продукции Покупатель обязан направить в 10-ти дневный срок, со дня получения продукции, Продавцу письменную рекламацию.	- Форма расчетов - отсрочка платежа в течение 30 календарных дней за партию продукции, путем перечисления ее стоимости в безналичном порядке на р/счет Продавца. Возможна иная форма расчетов, не противоречащая законодательству Республики Беларусь; - Транспортировка продукции производится на условиях самовывоза со склада Продавца автотранспортом Покупателя, транспортные расходы за счет Покупателя; - В случае несвоевременной оплаты Покупатель оплачивает Продавцу штрафную неустойку в виде пени в размере 0,15 % от неоплаченной суммы за каждый день просрочки платежа; - В случае просрочки порядка расчетов более чем на 15 календарных дней, Покупатель в бесспорном порядке уплачивает Продавцу 10% от суммы неоплаченного Товара;
	- Качество поставляемой продукции должно соответствовать действующим на данный вид продукции ТУ, ГОСТам, либо представленным образцам покупателя.	- В случае несвоевременной оплаты, Продавец имеет право выставить платежное требование, а Покупатель обязан предъявить в банк заявление на предварительный акцепт на сумму выставленного требования.
СП «Смиловичский кожевенный завод» ООО	- Упаковка, маркировка, транспортирование и хранение кожи хромовой, лоскута должны соответствовать требованиям ГОСТа 1023-91 «Упаковка, маркировка, транспортирование и хранение»; - Качество кожтовара должно соответствовать требованиям ГОСТа 939-94 «Кожа для верха обуви. Технические условия», ГОСТа 940-81 «Кожа для подкладки обуви. Технические условия»; - Отгрузка кожтовара осуществляется отдельными партиями в течение срока действия договора со склада ПРОДАВЦА в соответствии с заявками ПОКУПАТЕЛЯ.	- Стороны допускают проведение платежа в течение 20-ти дней с момента отгрузки партии кожтовара; -Транспортировка кожтовара осуществляется автотранспортом и за счет ПОКУПАТЕЛЯ; - В случае неоплаты отгруженного товара в течение 20-ти дней ПОКУПАТЕЛЬ обязан уплатить ПРОДАВЦУ пеню в размере 0,2 % от стоимости отгруженной партии кожтовара за каждый день просрочки платежа.
РУП «Гроднен-ское производственное кожевенное объедине-ние»	- Упаковка, транспортирование и хранение кожи должны соответствовать требованиям ГОСТа 1023-91 «Упаковка, маркировка, транспортирование и хранение». Маркировка - по согласованию с Покупателем. Качество кожтовара должны соответствовать требованиям ГОСТов; - Претензии по количеству и качеству товаров и продукции, поставляемых по настоящему договору, могут быть заявлены на условиях и в сроки в соответствии требованиями Положения о приемке товаров по количеству и качеству, утверждённые Постановлением Кабинета Министров РБ от 03.09.2008г. № 1290;

Подобные документы

• Совершенствование коммерческой работы по организации хозяйственных связей с поставщиками парфюмерно-косметических товаров (на материалах ОРБ "Галантереятекстильторг" ГКОРУП "Облторгсоюз")

  Содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование. Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в парфюмерно-косметических товарах. Организация договорной работы и её эффективность.
  
  дипломная работа [923,1 K], добавлен 22.09.2013
  

• Организация контроля за закупками материально-технических ресурсов

  Функции закупочной логистики. Обеспечение производства материалами и методы расчета поставок. Анализ системы управления закупками и поставщиков макаронно-кондитерской фабрики. Рекомендации по улучшению системы закупок материально-технических ресурсов.
  
  курсовая работа [208,1 K], добавлен 24.03.2013
  

• Материально-техническое обеспечение. Формы поставок продукции

  Экономическое содержание процесса материально-технического обеспечения предприятия. Транзитная и складская формы поставок продукции. Выбор предприятием формы поставок. Формирование размера наценок за услуги потребителям посредническими предприятиями.
  
  контрольная работа [76,0 K], добавлен 18.06.2010
  

• Анализ коммерческой деятельности ООО "ОРП Стройматериалы" с поставщиками строительных материалов и разработка направлений ее совершенствования

  Сущность и содержание коммерческой деятельности с поставщиками. Организационно-экономическая характеристика ООО "ОРП Стройматериалы"; коммерческая работа с поставщиками строительных материалов; нормативно-правовое регулирование договорных отношений.
  
  курсовая работа [81,7 K], добавлен 15.11.2012
  

• Совершенствование коммерческой деятельности по сбыту

  Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия по сбыту. Характеристика выпускаемой продукции фирмы ОАО "ДСК" и ее конкурентоспособность. Покупатели продукции и их оценка по системе критериев. Организация договорной работы с покупателями.
  
  курсовая работа [312,3 K], добавлен 22.11.2013
  

• Разработка маркетинговой стратегии для кафе "Скушай пирожок"

  План производства и расчет выпуска продукции. Объем производства в денежном выражении. Обеспеченность производства сырьем и материалами, необходимым оборудованием и кадрами. Определение показателей оценки эффективности инвестиций, прибылей и убытков.
  
  бизнес-план [94,7 K], добавлен 28.01.2011
  

• Основы логистики

  Определение оптимальной политики выпуска готовой продукции, при которой суммарные издержки по производству и запасам будут минимальными. Организация материально-технического снабжения производства (закупок сырья). Пути снижения затрат на доставку.
  
  курсовая работа [217,8 K], добавлен 17.01.2016
  

• Направления активизации коммерческой деятельности по сбыту готовой продукции на материалах ОАО "Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко"

  Сущность сбытовой деятельности, ее организация, планирование, стимулирование. Организация договорной работы с покупателями на ОАО "Гомельский завод пусковых двигателей". Мероприятия по повышению эффективности работы предприятия по сбыту готовой продукции.
  
  курсовая работа [63,2 K], добавлен 14.06.2011
  

• Организация производства и обслуживания в рыбном ресторане

  Характеристика рыбного ресторана. Оперативное планирование производства. Организация производства продукции, рабочих мест в цехе, работы вспомогательных служб, обслуживания на предприятии, коммерческой деятельности. Рациональная организация снабжения.
  
  курсовая работа [57,2 K], добавлен 24.06.2015
  

• Сбыт продукции. Закупка сырья

  Определение оптимальной величины партии закупаемых материальных ресурсов и потребности в оборотном капитале на создание производственных запасов. Содержание, методы, задачи и функции коммерческой деятельности промышленного предприятия по сбыту продукции.
  
  реферат [19,4 K], добавлен 14.11.2009
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам