Анализ структуры ассортимента мужской кожаной обуви

2008

2009

2010

1. Всего работников аппарата управления

человек

129

134

130

100,8

В том числе имеющих образование:

высшее

человек

44

47

45

102,3

средне специальное

человек

81

79

80

98,8

среднее

человек

4

8

5

125,0

2. Удельный вес работников, имеющих высшее образование

%

34,1

35,1

34,6

+ 0,5

По данным таблицы 4.2.2, следует отметить рост состава работников аппарата управления в целом. Данный показатель вырос на 0,8% (на 1 человека). Структуру работников следует характеризовать профессиональной подготовкой и уровнем образования. Так, в аппарате управления наибольший удельный вес занимают специалисты и служащие со средним специальным образованием, удельный вес работников с высшим образованием составил 34,6%, что больше на 0,5% чем в 2008 году, это говорит о высокой подготовке кадрового состава и их переквалификации. Наибольший прирост численности занимают работники со средним образованием - 25%, но их доля значительно меньше чем других работников и составляет 3,8%. Это свидетельствует о работе в аппарате управления работников, близких к пенсионному возрасту, переквалификация и переподготовка которых не имеет смысла.

Таблица 4.2.3

Доля рынка, занимаемая потребительской кооперацией в общем товарообороте Мозырского райпо за 2008-2010гг.

Показатели	Единица измерения	Годы	Отклонение 2010 от 2008 (+/-), %
		2008	2009	2010
1. Общий товарооборот всех торгующих систем района.	Тысяч рублей	4528,017	7953,795	11345,51	250,6
2. Розничный товарооборот предприятий потребительской кооперации.	Тысяч рублей	2925,099	5074,521	6739,233	230,4
3. Удельный вес товарооборота потребительской кооперации в общем товарообороте района.	%	64,6	63,8	59,4	-5,2

Данные таблицы 4.2.3 свидетельствуют о сокращении доли рынка, занимаемой потребительской кооперацией. Наблюдается тенденция снижения удельного веса товарооборота потребительской кооперации в общем товарообороте района на 5,2%, что говорит о появлении конкуренции на селе в виде ОРСов, предприятий сельхозпрода, районных узлов почтовой связи, птицефабрики, совхоза-комбината "Заря", коммерческих структур.

В целом общий товарооборот всех торгующих систем с 2008 по 2010 гг. вырос на 150,6%, а розничный товарооборот потребительской кооперации вырос только на 130,4%. Данные таблицы 4.2.3 свидетельствуют о потере Мозырским райпо занимаемой доли рынка за счет появления новых конкурирующих структур, что и повлекло снижение розничного товарооборота торговых предприятий потребительской кооперации.

Розничная торговая сеть является составной частью материально-технической базой торговли, в ней завершается процесс обращения товара.

Таблица 4.2.4

Структура розничной торговой сети Мозырского райпо за 2008-2010гг.

Показатели	Количество единиц в году	Торговая площадь, кв.м., в году	Отклонения 2010 г. от 2008 г. (+/-)
	2008	2009	2010	2008	2009	2010	По количеству	По торговой площади
1. Всего различных торговых предприятий	97	96	94	7304	7227	6647	- 3	- 637
В том числе:
1.1. Стационарной торговли:	93	92	90	7003	6927	6647	- 3	- 356
магазинов	87	87	88	6551	6551	6647	+ 1	- 96
мелкорозничной сети	6	5	2	451,8	376,5	---	- 4	----
1.2. Передвижной сети (автомагазинов)	2	2	2	150,6	150,6	-----	------	-----
1.3. Лавок на дому	2	2	2	150,6	150,6	-----	------	-----
2. Удельный вес магазинов, %	95,9	90,6	93,6	89,7	90,6	100	- 2,3	+10,3

В системе райпо в 2010 году функционировало 88 розничных торговых предприятий, что меньше на 3 магазина чем в 2008 году. Из общего числа магазинов 90 стационарных, 2 автомагазина, 2 домолавки. В 2008 году количество стационарных магазинов было 93, автомагазинов и количество лавок на дому осталось прежним - по 2 единицы. При уменьшении общего количества розничных торговых предприятий снизилась общая торговая площадь. Если в 2008 году торговая площадь составляла 7304 кв.м., то в 2010 году торговая площадь составила 6647 кв.м. Снижение общего количества торговых предприятий стало следствием проведения реконструкций и перепланировки магазинов, сокращения магазинов связано с их нерентабельной работой из-за сокращения численности населения в районе, появления конкуренции на селе.

Таблица 4.2.5

Специализация магазинов Мозырского райпо на 01.01.2011 года.

Показатели	Количество	Торговая площадь
	единиц	%	к.м.	%
1. Всего магазинов	88	100	6647	100
2. Специализированные магазины по продаже отдельных групп продовольственных товаров	--	--	--	--
3. Специализированные магазины по продаже отдельных групп непродовольственных товаров	1	1,1	75,5	1,1

В системе Мозырского райпо работает 88 магазинов торговой площадью 6647 кв.м., из них 1 магазин специализированный по продаже непродовольственных товаров площадью 75,5 кв.м., специализированные магазины по продаже продовольственных товаров в райпо отсутствуют. Все остальные торговые предприятия торгуют товарами повседневного спроса. Специализированный магазин по продаже продовольственных товаров представлен торговым предприятием "Хозяйственные товары", который торгует товарами только хозяйственной группы (строительные , электро-бытовые и мебельные товары).

Таблица 4.2.6

Динамика экономических показателей деятельности Мозырского райпо за период 2008-2010 гг.

Показатели	Единица измерения	Годы	Отклонение 2010 от 2008 гг. (+/-), №
		2008	2009	2010
1. Розничный товарооборот
· в действующих ценах	Тысяч рублей	2925099	5074521	6739233	230,4
· в сопоставимых ценах	Тысяч рублей	2925099	3238367	3114209	106,5
В т.ч. по непродовольственным товарам	Тысяч рублей	975123	1051635	1308518	134,2
В т.ч. по обуви	Тысяч рублей	67982	66053	65469	96,3
2. Товарные запасы
· в сумме	Тысяч рублей	247890	430279	720428	290,6
· в днях	Дни	31	31	38	7
3.Товарооборачиваемость	Дни	22	24	31	+9
В т. ч. по продовольственным товарам	Дни	19	19	25	+6
В т.ч. по непродовольственным товарам	Дни	70	73	92	+22
В т.ч. по группе "Обувь"	Дни	127	131	188	+61
4.Валовый доход
· в сумме	Тысяч рублей	472244	892558	1178030	249,5
· в % к товарообороту	%	16,1	17,6	17,5	1,4
5. Издержки обращения
в сумме	Тысяч рублей	519482	978710	1201376	231,3
в % к товарообороту	%	17,8	19,3	17,83	0,03
6. Прибыль от реализации
· в сумме	Тысяч рублей	-47113	-118138	-94028	-
· в % к товарообороту	%	-1,6	-2,3	-1,4	-
7.Численность работников	Человек	773	635	586	75,8
8.Производительность труда	Тысяч рублей/человек	3784	7991,1	11500	303,9
9.Индекс цен		-	156,7	138,1	-

Розничный товарооборот одновременно характеризует экономический и социальный эффект деятельности торгового предприятия, так как он, с одной стороны, является результатом хозяйственно-финансовой и коммерческой деятельности, а с другой отражает уровень удовлетворения спроса населения. В 2010гг. обеспечен рост розничного товарооборота по сравнению с прошлым годом на 32,8%, по сравнению с 2008гг. рост составил 130,4% в действующих ценах, в сопоставимых ценах товарооборот вырос на 6,5%, но товарооборот по группе "Обувь" снизился на 3,7%. При анализе товарных запасов использовалась форма № 3-Торг "Отчет по розничной торговле" согласно которому на предприятиях имеются сверхнормативные товарные запасы , превышение составляет семь дней, в сумме товарные запасы выросли на 190,6%. Наибольший удельный вес в товарных запасах занимают такие группы непродовольственных товаров как строительные материалы, электротовары, кожаная обувь, галантерея, одежда и белье. Товарные запасы по данным группам товаров с каждым годом меняются. Так в 2010 году, по сравнению с 2009 годом, товарные запасы снизились по строительным материалам на 2 дня, по электротоварам выросли на 35 дней, по галантерее выросли на 88 дней, по обуви выросли на 98 дней, по группе одежды и белья выросли на 36 дней. За счет образования сверх нормативных товарных запасов замедляется и товарооборачиваемость. Так, товарооборачиваемость замедлилась по строительным товарам на 7 дней, галантерее на 35 дней, обуви на 61 день и по группе одежды и белья на 27 дней. Причинами замедления товарооборачиваемости является низкая платежеспособность населения, в свою очередь вызывающая замедление реализации товаров, а также нарушение диспропорции между ростом цен и ростом доходов населения. Валовые доходы от реализации товаров выросли на 149,5%, в процентах к товарообороту рост составил 1,4%. Основная деятельность райпо это реализация товаров, которая на протяжении ряда лет является убыточной. Одной из основных причин убыточности торговли является рост издержек обращения. По отношению к 2008 году издержки обращения выросли в общем на 131,3%, в процентах к товарообороту издержки достигли уровня 2008 года и составили 17,8%. Рост издержек обращения обеспечен за счет увеличения расходов по основным статьям:

· транспортные расходы занимают в издержках обращения 17,2% и выросли по отношению к 2008 году на 14,6%;

· расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений (удельный вес расходов составляет 7,2%) выросли на 35,4%;

· расходы на оплату труда (удельный вес 25,5%) выросли на 35,2%.

Удельный вес статьи расходов "Проценты за пользование кредитом составляет 14,6%. По сравнению с 2008 годом расходы по данной статье снизились на 22,1% за счет вовлечения в оборот собственных средств и средств из специальных фондов. Наименьшие расходы составляют по статье "Расходы на рекламу". Если в 2008 году расходы составляли 19 тысяч рублей, то в 2010 году они снизились до 9 тысяч рублей, т.е. уменьшились на 52,6%. Следует отметить сокращение численного состава работников на 24,2%, что положительно отразилось на производительности труда, которая выросла в 2 раза. Но несмотря на положительные факторы, Мозырское райпо на протяжении длительного периода времени работает неэффективно, так как результатом ее деятельности является убыток.

Таблица 4.2.7

Анализ эффективности использования основных фондов Мозырского райпо за 2008-2010гг.

Показатели	Единица измерения	Годы	Отклонение 2010 от 2008 гг. (+/-), %
		2008	2009	2010
1. Основные фонды, всего	тысяч рублей	2963444	4596430	5419993	182,9
2. Численность работников	человек	773	695	586	75,8
3. Товарооборот	тысяч рублей	2925099	5074521	6739233	230,4
4. Прибыль	тысяч рублей	49207	1015	1360	2,8
5.Фондоемкость	рублей	1,01	1,04	0,8	79,2
6.Фондоотдача	рублей	0,99	1,1	1,2	127,2
7.Фондовооруженность		3833,7	6613,6	9249,1	241,3
8. Рентабельность основных фондов		0,02	0,0002	0,0003	0,02
9. Производительность труда	тысяч рублей	3784,1	7301,5	11500,4	303,9

Основные фонды характеризуют наличие, состав, состояние и движение фондов, так в 2010 году основные фонды увеличились на 82,9% по сравнению с 2008 годом. Фондоемкость, фондоотдача, фондовооруженность, рентабельность основных фондов характеризуют техническую оснащенность различного торгового предприятия. Фондоемкость отражает сумму основных фондов, приходящихся на 1 руб. товарооборота. В 2010 году фондоемкость снизилась на 20,8%. Из этого следует, что основные фонды развиваются более быстрыми темпами чем товарооборот. Это ведет к снижению основных фондов и показывает неэффективность их использования. Обратным показателем фондоемкости является фондоотдача, которая в 2010 году увеличилась на 21,2%. Такой показатель как фондоемкость также показывает неэффективность использования основных фондов, т.к,, фондовооруженность растет белее быстрыми темпами чем производительность труда. В целом можно оценить инвестиционную политику райпо неэффективной из-за нерационального использования основных фондов. За последние три года рентабельность основных фондов имеет тенденцию к снижению. Так, в 2010 году она составила 0,0003, не достигнув уровня 2009 и 2008 гг., в которых рентабельность составила 0,0002 и 0,02. Jфр больше Jфо, в 2010 по отношению к 2008 гг. Jфр = 0,015/100 = 0,00015. Jфо = 121,2/100 = 1,212, т.о., Jфо меньше Jфо, т.е., судя по динамике, наблюдается снижение основных фондов, т.е., модель повышения эффективности хозяйственной деятельности не выполняется. основные фонды развиваются более быстрыми темпами чем товарооборот, что ведет к снижению ФО, по причине опережения ФВ производительности труда (Jпт больше Jфв), следует сказать об эффективности использования основных фондов.

4.3 Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров

В условиях рыночной экономики коммерческая деятельность может быть эффективной только в том случае, если товары которые предполагается конечным потребителям, наилучшим образом будут удовлетворять их запросы, поэтому первостепенной задачей является изучение их запросов.

Для информационного обеспечения коммерческой деятельности торговый отдел, конкретно товароведы промышленных товаров, имеют следующие сведения о потребителях и его запросах:

· численность обслуживаемого населения, его половозрастной состав и социальный статус, образование, уровень доходов, покупательная способность;

· место жительства, национальные и религиозные традиции, жизненный цикл семьи, включающий семейное положение, возраст, наличие и возраст детей, образ жизни, особенности характера, типы покупателей, покупательское поведение, мотивация покупок, приверженность марке, способность откликаться на нововведения.

В райпо сбором информационной базы, процессами закупок, распределения, контроля за сбытом товаров, в частности по группе "Обувь" занимается товаровед легкой промышленности. На основании собранных данных товаровед выбирает сегмент рынка, а также заботится об объемах продажи, обеспечении быстрого роста, финансовой устойчивости предприятия.

Отмечая важность и функциональное значение товарной группы "Обувь" следует оценить такой показатель как удельный вес данной группы товаров в товарообороте. На 1.01.2009г. группа "Обувь" занимала 6,5% от розничного товарооборота непродовольственной группы товаров, в 2009 году удельный вес снизился на 0,5% и составил 6%, в 2010 году снизился на 1,4% и составил 5,1%. Удельный вес обуви в общем товарообороте райпо в 2008 году составил 0,8%, в 2009г. - 0,71%, в 2010г. - 0,57%.

Для организации коммерческой работы по закупке товаров необходимы товарные ресурсы с учетом финансового положения и платежеспособности предприятия. Для этого могут использоваться различные экономические показатели и их сочетание: активы торгового предприятия, основной и оборотный капитал, объем товарооборота, валовая и чистая прибыль, рентабельность, инвестиции, размер собственного заемного капитала.

В Мозырском райпо при выделении товарных ресурсов по обуви руководствуются и применяется квотирование или свободная купля-продажа. Квоты являются плановым заданием по поставкам некоторых промышленных товаров, в т.ч. и обуви, т.е, целью использования квот является создание гарантий в получении необходимого товара. Так , 2008 году были установлены квоты в размере 6500 пар, т.е. такое количество обуви было запланировано для закупки и дальнейшей реализации райпо в 2009 году и гарантировано обувными предприятиями установленное количество обуви.

На 2010 год квота уменьшилась до 5550 пар. Такое снижение связано с неполным размером выбора квот за несколько наблюдаемых периодов. Фактическая потребность населения в обуви в 2008 году - 2340 пар, в 2009г. - 2260, в 2010г. - 2240. Ежегодно наблюдается тенденция к снижению объемов продаж и потребления, что свидетельствует о низкой платежеспособности и спроса населения.

Таким образом, квотирование обеспечивает и гарантирует предприятие в будущем периоде в будущем периоде нужное количество товаров нужной группы в нужном ассортименте, наиболее полно удовлетворяющего потребности обслуживаемого населения.

Свободная купля-продажа не используется при закупке товаров группы "Обувь" т.к. она подразумевает разовые сделки и контакт не с производителем, а с оптовой базой. В тоже время свободная купля-продажа имеет свои преимущества: не затрачивается время на заключение договора, нет обязательств перед поставщиками на длительный период, объемы закупок могут определяться на складе. Отрицательной стороной является: высокие цены из-за присутствия оптовой надбавки, что в свою очередь сокращает торговую надбавку райпо и снижает результат планируемой прибыли.

В настоящее время в системе потребительской кооперации апробирована форма определения потребности в товаре через потребительский заказ, формирование которого происходит в магазине. Завмаги два раза в месяц предоставляют заявки в диспетчерскую службу на текущий завоз товаров. Учет заявок в магазине ведется с использованием журнала учета копий заявок. После исполнения заявок делаются отметки о поступлении заказанных товаров. В магазинах имеется журнал учета предварительных заказов, который также является источником информационной базы для определения потребностей в товарах. При определении потребности в товаре можно использовать методы прогнозирования. В частности метод экстраполяции, нормативный, балансовый, что в свою очередь не обеспечивает точный расчетов потребностей в товарах, но при этом расчетные данные могут быть использованы в формировании планов производства и заключения договоров с поставщиками.

Определение потребности в обуви на 2011 год методом экстраполяции динамических рядов.

Для использования метода экстраполяции динамический рядов используются данные объемов продаж за ряд лет, что уменьшает погрешность в расчетах таблицы.

Таблица 4.3.1

Динамические ряды объемов продаж товарной группы "Обувь".

Наименование товарной группы	Объемы продаж товаров, пар
	2007	2008	2009	2010
Обувь	2570	2540	2260	2240

1. Среднегодовой темп роста:

Кр = Yn / у1 * 100, где

Kp - среднегодовой темп роста

Yn - объем продаж товаров за последний анализируемый период

у1 - объем продаж товаров за первый анализируемый период

Кр = 2240/2570 * 100 = 98,3%

Исходя из среднегодового темпа роста рассчитаем количество пар обуви, необходимых для реализации в планируемом году.

Пyn+1 = Yn * Kp/100, где

Пyn+1 - потребность в обуви на планируемый год

Yn - объем продаж товаров за последний анализируемый год

Kp - среднегодовой темп роста

Пyn+1 = 2240*98,3/100 = 2202 пары.

Таким образом, на 2011 год следует закупить обувь в количестве не менее 2202 пар для удовлетворения потребностей населения. На основании прогнозируемых данных следует принимать участие в формировании планов производителей или заключать договора с поставщиками обуви.

Расчет потребностей в обуви на 2012 год методом экстраполяции динамических рядов.

Таблица 4.3.2

Динамические ряды объемов продаж товарной группы "Обувь"

Наименование товарной группы	Объемы продаж товаров, пар
	2007	2008	2009	2010	2011
Обувь	2570	2540	2260	2240	2200

Кр = 2200/2570 * 100 = 99,0%

Пyn+1 = 2200*99,0/100 = 2178 пар.

Таким образом, на 2012 год следует закупить обувь в количестве не менее 2178 пар для удовлетворения потребностей населения.

Поставщики товаров группы "Обувь" и их характеристика.

Хозяйственные связи по поставкам товаров - неотъемлемая часть в коммерческой деятельности райпо, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцом и покупателем. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамического развития экономики и сбалансированности спроса и предложения.

Источником поступления товаров в Мозырское райпо являются промышленные предприятия без участия оптовых баз. Источники товарного обеспечения определяются исходя из структуры рынка товаров, товарооборачиваемости и финансового положения райпо.

Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок. При рыночных соотношениях соответствующим образом соединено во едино приобретение нужного товара требуемого качества в установленные сроки поставки по приемлемой цене у надежного поставщика. Анализ поставщиков позволяет установить оправданные требования по закупке и поставке товаров на торговые предприятия. Крупнейшие обувные предприятия размещены в гг.Минске, Гродно, Гомеле, Витебске, Лиде, Бобруйске, Барановичах, Могилеве. За последние годы они превратились в акционерные общества и совместные предприятия, в которых внедряются передовые технологии западных государств. К ним относятся:

- Витебское белорусско-германское совместное предприятие "Белвест" (основано в 1988 году). Базой его создания стали два старейших обувных предприятия Европы: немецкая фирма "Salamander" и витебская фабрика "Красный октябрь". Уже через шесть месяцев, в январе 1989 года, была выпущена первая продукция, а к концу 2001 года "Белвест" вышел на предусмотренную мощность - 2 миллиона пар обуви в год. Это значит, что Ежедневно выпуск обуви составляет около 200 тысяч пар. Впечатляют сведения об ассортиментной продукции. За одиннадцать лет на совместном предприятии "Белвест" освоено и выпущено свыше тысячи моделей обуви. Ежегодно в производство запускается 110-120 новых моделей, с переходящими их изготавливают до 200 и более. Естественно идет процесс обновления, который диктует мода. Но есть в ассортиментном ряду белвестовской обуви и модели долгожители, которые не утрачивают своей популярности до сего времени.

На рынке товаропроизводителей "Белвесту" принадлежит 18%. Предприятие, расположенное в г.Витебске, опередило по объемам поставок и качеству продукции такие известные российские фирмы, как "Монарх", "Салита", "Карло Позолини" и "Эко". Впереди лишь "Salamander" - учредитель "Белвеста". В том году предприятие планирует поставить в Россию не менее 60% выпущенной обуви. Завоевать российский рынок нашей фирме помогло высокое качество выпускаемой продукции.

- Великолепную мужскую обувь, а также детскую обувь, производит молодая фирма - витебское ООО "Эвимар". Некоторые специалисты видят в "Эвимаре" будущего лидера обувного рынка в республике. В коллекции указанного предприятия представлено более 170 образцов мужской, женской, подростковой и детской обуви клеевого и литьевого методов крепления. Отличительная особенность коллекции - современный дизайн, использование натуральных материалов для верха обуви, удобство, комфортность, широкая цветовая гамма, а также всегда модный черный цвет.

- ОАО "Обувная фабрика Красный октябрь" выпускает детскую обувь, рассчитанную на массового покупателя. Ему принадлежит 2,9% в общем объеме производства обуви в республике.

- ОАО "Обувная фабрика Неман" (г.Гродно). Данное предприятие выпускает обувь мужского ассортимента.

- ОАО "Барановичская обувная фабрика", выпускает продукцию женского ассортимента по трем направлениям: "люкс", "классик" и "традиционное". Ее модельные туфли всегда были дешевы и сшиты по моде. Сегодня объем производства в Барановичах сократился по сравнению с 2002 годом в два раза. И это при том, что "сменная" женская обувь в большом дефиците круглый год. Ее нехватку пока компенсирует весьма ненадежная продукция из Турции и Тайваня.

- ОАО "Лидская обувная фабрика" выпускает текстильную обувь в небольших количествах. Это предприятие первым в Беларуси начало выпускать "кроссовки". Лида также может обеспечит потребности белорусского рынка и в удобной комнатной обуви. Она же поставляет незаменимую для пожилых людей (тем , кому за 65) матерчатую обувь (из сукна), прозванную "прощай молодость".

- ОАО "Труд" (г.Гомель) работает по специальным заказам.

- На заводских площадях Минского объединения АО "Луч" в результате реструктуризации образовался холдинг, имеющий 23% в общем республиканском объеме производства обуви, где успешно работают СП "Отика", СП "Чевляр", СП "ЛеГранд", ООО "Сивильга", СП "РейЛит". Первым заявило о себе три года назад СП "Отика"|, выпускающее мужскую и детскую обувь для мальчиков подростков.

- Белорусско-словенское СП "Чевляр" создано в 2007 году, выпускает детскую обувь из натуральной кожи. "Чевляр" открыл новое направление в производстве детской обуви. Сегодня он - единственный в Беларуси кто выпускает супермодную обувь 10-13.5 размера для малышей, о которой совсем недавно можно было только мечтать. И это при том, что серийные изделия предприятия на все 100 процентов соответствуют образцам - и по качеству материалов, и по расцветкам. И если по цене эта обувь дороже, то по дизайну она не сопоставима ни с одной известной на нашем рынке отечественной моделью.

- Белорусско-ирландское совместное предприятие "ЛеГранд" уже блеснуло элегантной обувью и в дальнейшем намерено сохранить свой имидж. "ЛеГранд", созданное в 2007 году выпускает мужскую, женскую, детскую обувь оригинальных моделей, работает направлении "классик" с элементами свободных форм и деталей.

- ООО "Сивильга" выпускает женскую недорогую обувь из натуральной кожи в строгом соответствии с текущими направлениями моды и в небольших объемах мужскую обувь. Продукция "Сивильги" - повседневная, и вместе с тем модная и очень удобная обувь. Эта же фирма взялась решить и вечные проблемы "гулливеров" (мужской ассортимент от 46 до 50 размеров).

- ООО "Ирвит", СП "Белкельме" - новые предприятия. ООО "Ирвит" выпускает женскую обувь и обувь для девочек подростков. СП "Белкельме" выпускает спортивную обувь.

- Белорусско-кипрское предприятие "РейЛит" молодое предприятие, созданное в 1997 году, выпускает женскую и мужскую обувь.

- Белорусско-германское совместное предприятие "Отико", созданное в 1993 году выпускает мужскую и детскую обувь для мальчиков подростков. Сгруппируем поставщиков обуви по различным признакам: территориальному, географическому размещению, ведомственной подчиненности, месту и роли в процессе товародвижения, структуре.

Таблица 4.3.3

Поставщики обувных товаров Мозырского райпо за 2008-2010 гг.

Поставщики	Объемы поставок, пар	Отклонение удельного веса 2010 от 2008 гг. (+/-)
	2008	Уд. вес %	2009	Уд. вес %	2010	Уд. вес %
ООО "Сивильга", г.Минск	50	2,0	30	1,3	--	--	--
СП "ЛеГранд"	30	1,2	80	3,5	100	4,5	3,3
ООО СП "Чевляр", г.Минск	60	2,4	70	3,3	100	4,5	2,1
ОАО "Красный октябрь" г.Витебск	400	15,7	350	15,5	360	16,1	0,4
ОАО "Неман" г.Гродно	300	11,8	400	17,8	430	19,2	7,4
ОАО "Лидская обувная фабрика"	1300	51,2	1000	44,2	1020	45,5	- 5,7
ОАО "Обувь", г.Могилев	70	2,8	40	1,8	--	--	--
ОАО "Барановичская обувная фабрика"	50	2,0	70	3,1	75	3,3	1,3
ОАО "Бобруйская обувная фабрика"	30	1,2	60	2,9	55	2,5	1,3
ОАО "Труд", г.Гомель	30	1,2	30	1,3	30	1,3	0,1
ООО СП "Эвимар", г.Витебск	70	2,8	50	2,2	45	2,0	0,8
ООО "Ирвит", г.Витебск	100	3,9	30	1,3	--	--	--
СП "Белкельме", г.Белозерск	--	--	30	1.3	--	--	--
ООО СП "Рейлит", г.Минск	50	2,0	20	0,9	25	1,1	-0,9
И Т О Г О	2540	100	2260	100	2240	100	--

Анализируя данные таблицы 4.3.3, следует отметить, что наибольший удельный вес в общем объеме поставок занимает ОАО "Лидская обувная фабрика" (45,5%, что меньше на 5,7% по отношению к 2008 году). В меньших объемах закупается обувь у ОАО "Неман" (19,2%), ОАО "Красный Октябрь" (16,1%). Наименьший удельный вес у ОАО СП "Рейлит", ОАО "Труд", ОАО "Бобруйская обувная фабрика", ООО СП "Эвимар". Снижается удельный вес по сравнению с 2008 годом у ОАО СП "Рейлит" (на 0,9%), ОАО СП "Эвимар" (на 0,8%), ОАО "Лидская обувная фабрика" (на 5,7%). Причинами снижения удельного веса является увеличение объемов поставок обуви от других производителей, сокращения сроков по оплате за поставленный товар, либо предоплата, что не желательно для деятельности райпо. В 2010гг. не возобновлялись договорные отношения с такими предприятиями как: ООО "Сивельга" , ОАО "Могилевобувь", ООО "Ирвит", ЗАО "Белькельме". Основными причинами являются: отсутствие квот на обувь на 2010гг., либо неприемлемые условия для успешного сотрудничества.

Географическое размещение поставщиков представлено в таблице 4.3.4

Таблица 4.3.4

География поставщиков обувных товаров Мозырского райпо за 2008-2010гг.

Поставщики	Объем поставок в году, пар	Отклонение удельного веса 2010 от 2008г.
	2008	2009	2010
	Объем поставок	Удельный вес, %	Объем поставок	Удельный вес, %	Объем поставок	Удельный вес, %
1.Республиканские	2510	98,8	2230	98,7	2210	98,7	- 0,1
2.Областные	30	1,2	30	1,3	30	1,3	+ 0,1
Итого	2540	100	2260	100	2240	100

Согласно данным таблицы 4.3.4 география поставщиков обуви представлена республиканскими и областными товаропроизводителями. Наибольший удельный вес занимают республиканские поставщики, доля которых в 2010 году снизилась на 0,1%. Областные поставщики представлены ПОО "Труд" (г.Гомель), доля которого увеличилась на 0,1%. Среди предприятий местного значения можно выделить предприятия, производящие резиновую обувь - "Беларут" (г.Мозырь), их удельный вес в общем объеме поставок занимает 19%, что в сумме 8500 тысяч рублей. В поставке резиновой обуви участвуют также Гомельский ЗХИ - 18%, Кричевский ЗРИ - 61,8%.

Таблица 4.3.5

Территориальное размещение поставщиков обувных товаров по Мозырскому райпо за 2008-2010 гг.

Области	Объем поставок в году, пар	Отклонение удельного веса 2010 от 2008г.
	2008	2009	2010
	Объем поставок	Удельный вес, %	Объем поставок	Удельный вес, %	Объем поставок	Удельный вес, %
1. Брестская	50	2,0	70	3,1	75	3,3	+ 1,3
2. Витебская	570	22,4	430	19,0	405	18,1	- 4,3
3.Гомельская	30	1,2	30	1,3	30	1,3	+ 0,1
4.Гродненская	1600	63,3	1400	61,9	1450	64,7	+1,3
5. Минская	220	8,7	230	10,2	225	10,0	+ 1,3
6. Могилевская	100	3,9	100	4,4	55	2,5	- 1,4
И Т О Г О	2540	100	2260	100	2240	100	---

По данным таблицы 4.3.5 следует выделить гродненскую область, объем поставок составил 64,7%, что больше на 1,3% чем в 2008 году. основным лидером поставок является ОАО "Лидаобувь" и ОАО "Неман". Причины: ОАО "Лидаобувь" производит и поставляет на рынок обувь повседневную, спортивную и домашнюю, которая отличается высоким качеством и низкой стоимостью. С предприятием ОАО "Неман" (г.Гродно) заключен договор на выгодных условиях: оплата по мере реализации, возврат нереализованной продукции (если товар из поставки, которая еще не оплачена), возможность заключения договора по совместному уценению залежалых, ранее завезенных и устаревших моделей, не пользующихся спросом. Заключению договора поставки на выгодных условиях предшествовало открытие фирменной секции по реализации продукции обувной фабрики "Неман" в магазине промышленных товаров № 15 "Пралеска".

Наименьший удельный вес поставок прослеживается из Могилевской области 2,5% (от предприятий ОАО "Бобруйская обувная фабрика", ОАО "Могилевобувь"), так как в 2010 году был заключен договор только с "Бобруйской обувной фабрикой". Упомянутый показатель составил - в Гомельской области 1,3% (ПОО "Труд"), Брестской области 3,3% ("Барановичская обувная фабрика"). Причины: низкая концентрация обувных предприятий в Могилевской, Гомельской, Брестской области.. Снижение удельного веса на 4,3% в 2010 году по сравнению с 2008 годом характерно для Витебской области , т.к., в данном регионе сконцентрированы предприятия, в основном ориентированные на западного и российского потребителя, и как следствие продукция предприятий Витебской области существенно отличается по цене.

Поставка обувных товаров в Мозырское райпо производится с учетом установленных квот.

Таблица 4.3.6

Выборка квот обувных товаров по Мозырскому райпо за 2010 год.

Поставщики	Единица измерения	Квота за 2010 год	Фактическое поступление	Освоение квот, %
ООО "Сивильга", г.Минск	Пар	300	---	---
СП "ЛеГранд"	Пар	400	100	25
ООО СП "Чевляр", г.Минск	Пар	100	100	100
ОАО "Красный Октябрь" г.Витебск	Пар	600	360	60
ОАО "Неман" г.Гродно	Пар	500	430	86
ОАО "Лидская обувная фабрика"	Пар	2008	1020	51
ОАО "Обувь", г.Могилев	Пар	500	---	---
ОАО "Барановичская обувная фабрика"	Пар	150	75	50
ОАО "Бобруйская обувная фабрика"	Пар	400	55	14
ОАО "Труд", г.Гомель	Пар	50	30	60
ООО СП "Эвимар", г.Витебск	Пар	50	45	90
ООО "Ирвит", г.Витебск	Пар	200	---	---
СП "Белкельме", г.Белозерск	Пар	200	---	---
ООО СП "Рейлит", г.Минск	Пар	100	25	25
И Т О Г О	Пар	5550	2240	40,7

Квоты являются плановым заданием по поставке обуви в установленные сроки, т.е целью использования квот является создание гарантий в получении необходимой продукции. В 2010 году были установлены квоты в размере 5500 пар, в том числе 2850 детской обуви. За весь год фактическая выборка составила 2240 пар и по детской - 790 пар, т.е. квоты освоены на 40,7%, в т.ч. детской обуви на 27,7%. За 2009 год размер квот составил 6990 пар (при выборке в 2260 пар), а в 2010 году указанный показатель снизился на 1490 пар С учетом плановых и реальных показателей 2009-2010 гг. размер квот на 2011 г. составил 4800 пар. Как свидетельствуют данные таблицы 4.3.6, только по СП "Чевляр" квоты в 2010 году были выбраны в полном объеме. В тоже время, несмотря на наличие квот, закупка обуви не производилась у таких производителей как: ООО "Сивильга", ОАО "Могилевобувь", ООО "Ирвит", СП "Белкельме". Причиной снижения размеров квот является ежегодное снижение объемов продаж, снижение потребности населения в обуви (в 2009 году потребность в обуви составляла 2438 пар, в 2010 году - 2202 пары). Квотирование также страхует предприятие в будущем периоде, обеспечивает необходимое количество товаров нужной группы, в нужном ассортименте для наиболее полного удовлетворения потребностей населения.

Таблица 4.3.7

Структура хозяйственных связей по поставке обувных товаров Мозырского райпо за 2008-2010гг.

Показатели	Объем поставок в году, пар	Отклонение удельного веса 2010 от 2008г.
	2008	2009	2010
	Объем поставок	Удельный вес, %	Объем поставок	Удельный вес, %	Объем поставок	Удельный вес, %
Всего поступило товаров, в т.ч.:	2540	100	2260	100	2240	100	---
- по прямым связям	2540	100	2260	100	2240	100	---

Анализируя структуру хозяйственных связей по поставкам обуви в Мозырское райпо на протяжении всех рассматриваемых периодов следует отметить, что поступление обувных товаров происходит только путем прямого закупа у предприятий-изготовителей, что обеспечивает ряд преимуществ:

· возможность прямого контакта с предприятиями;

· возможность воздействия на поставщика в отношениях качества и ассортимента товаров;

· возможность воздействия на поставщика при заключении договора на выгодных для райпо условий;

· самостоятельность в выборе поставщиков;

· сокращение путем и сроков доставки товаров;

· сокращение звенности, в итоге влияет на формирование цены;

· увеличение своей торговой надбавки за счет сокращения звенности товародвижений;

· возможность производить оплату по мере реализации;

· возможность заключения договоров по совместной уценке залежалого, устаревшего товара, не пользующегося спросом.

Организация договорной работы и ее эффективность.

Говоря о хозяйственных связях торговых предприятий с поставщиками, необходимо подробно остановиться на анализе договорной работы, так как от ее уровня во многом зависит эффективность хозяйственных связей.

При рыночных отношениях в связях торгового предприятия с поставщиками и посредниками важное место занимает договор поставки, порядок его заключения и расторжения. Это обусловлено тем, что при равномерных хозяйственных связях поставщиков и покупателей товаров, их полной хозяйственной самостоятельности, договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставок товаров и продукции.

Организация договорной работы на торговых предприятиях подразделяется на три этапа: преддоговорная работа, непосредственное заключение договоров и сделок, их изменение, дополнение, расторжение, учет и контроль исполнения договорных обязательств.

Успех коммерческой деятельности во многом зависит от того, как соглашение составлено и оформлено. Поэтому коммерческая служба должна серьезно относиться к работе по организации, разработке и согласованию конкретных условий будущего контракта.

Договоры заключаются путем составления одного документа, подписываемого сторонами или путем принятия поставщиком заказа покупателя к исполнению.

Заинтересованная сторона направляет другой стороне проект договора в 2-х экземплярах. Другая сторона в течении 10 дней рассматривает и анализирует проект договора. При принятии условий договора его проект подписывается и второй экземпляр направляется стороне, приславшей проект договора. При наличии возражений по условиям договора, составляется протокол разногласий в 3-х экземплярах и делается оговорка в договоре. Один экземпляр протокола остается с проектом договора у стороны, которая составила данный протокол, а два других экземпляра вместе с оформленным договором возвращается стороне, приславшей протокол проекта, которая обязана в 20-дневный срок рассмотреть его, и в тот же срок направить неурегулированные вопросы на рассмотрение хозяйственного суда.

Изменение и расторжение договора возможно по согласованию сторон, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом и иными законодательными актами или условиями договора.

При изменении договора обязательств сторон продолжают действовать в измененном виде, а при расторжении прекращаются.

Договор считается измененным или расторгнутым, если стороны достигли этого соглашения, или по решению суда.

Следует отметить, что в Мозырском райпо договорная работа ведется не на требуемом уровне. По сути, договорная работа заключается только в том, что торговые предприятия, как покупатели, согласовывают с поставщиками только ассортимент и цену за товары. Условия оплаты и остальные пункты договора практически всегда являются продиктованными поставщиком. Заключение договора не всегда согласовываются с экономической, юридической и бухгалтерской службой, что также влечет за собой нежелательные последствия в случае обнаружения спорных вопросов в процессе хозяйственных связей.

Как было отмечено в предыдущем разделе, Мозырское райпо имеет достаточно большое количество поставщиков кожаной обуви, почти все из которых являются крупными промышленными предприятиями. Они хорошо известны в республике. Поэтому договора поставки кожаной обуви заключаются представителями торгового отдела Мозырского райпо с промышленными предприятиями непосредственно на этих предприятиях или на ярмарках. Заключение договоров на ярмарках имеет ряд преимуществ. Во-первых, значительно экономятся расходы (за короткий промежуток времени заключается большое количество договоров). Во-вторых, имеется возможность сравнить, предлагаемое качество и цену изделий с аналогичной продукцией других производителей.

Анализ приложенных договоров подтверждает, что в договорной практике используются типовые формы договоров предприятий-изготовителей и большинство условий договоров часто невыгодны торговым организациям. При этом обращает на себя внимание краткость основных и дополнительных условий, поверхность рассмотрения последствий не соблюдения договорных обязательств. Это говорит о том, что договорная работа в системе потребительской кооперации, как в прочем и во многих предприятиях госторговли, ведется не на достаточно высоком уровне. В некоторой степени такая ситуация может быть объяснима монополизмом со стороны поставщиков и отсутствием реальной возможности у предприятий торговли отстаивать свои требования.

Итак, основные разделы типовых договоров на поставку кожаной обуви включают: наименование сторон, обязанности поставщика, обязанности покупателя, условий поставки, цену и объем поставки, качество отпускаемой продукции, порядок оплаты, условия оплаты транспортных расходов, санкции за нарушение сроков оплаты и прочие условия.

Для более наглядного анализа договоров на поставку кожаной обуви данные об основных параметрах и условиях поставки отдельных договоров сгруппируем в таблицу 4.3.8 .

Попробуем обобщить результаты анализа условий договоров, приведенных в таблице 4.3.8

Все проанализированные договоры-поставки кожаной обуви характеризуют: краткость, а часто просто неточность (неопределенность) формулировки отдельных условий договора. Например, во многих из приведенных договоров присутствуют форс-мажорные условия, в то же время часто не четкого описания этих форс-мажорных условий (как, например, в договоре поставки с ОАО "Красный Октябрь", ОАО "Лидская обувная фабрика" и др.).

В договорах не уделяется должного внимания таким важным разделам, как соответствие товара, упаковки и маркировки требованиям качества. Часто пишется, что данные условия должны отвечать требованиям существующих в Республике Беларусь ГОСТов, ТУ и др.

Большинство условий откровенно невыгодны торговому предприятию, что лишний раз доказывает существование фактически навязывания условий производителей торговле. Только в одном из приведенных договоров предусматривалось участие поставщика в оплате транспортных расходов: ООО "Ирвит" осуществляет доставку централизовано за свой счет, "Бобруйскобувь" также может доставить товар своим транспортом, но за счет "покупателя". Остальные предприятия доставку товара за счет покупателя не осуществляют.

Раздел имущественной ответственности явно не одинаков. Часто со стороны поставщика предусматривается только то, что он "делает максимально возможное" для выполнения взятых на себя обязательств. При этом к покупателю принимаются четко оговоренные санкции за нарушения условий договора: в договорах поставки осуществленных не на условиях предоплаты предусматривается уплата пени за каждый день просрочки платежа (0,15-0,2% от суммы), а часто и значительного штрафа. Например, в договоре с ОАО "Красный Октябрь" предусмотрен штраф 10% за несвоевременную оплату от суммы неоплаты. В тоже время в договорах поставки, осуществляемых на условиях предоплаты, как правило, отсутствует перечень штрафных санкций применяемых к поставщику за задержку отгрузки товара ( например, договор поставки с СП "Чевляр").

В некоторых договорах сразу предусмотрено, что при сложном финансово-экономическом положении поставщик в праве в одностороннем порядке переводить покупателя на обслуживание по предоплате (договор с ОАО "Обувь" (г.Могилев). А ведь данное условие относится к разряду существенных, и его изменение требует взаимного согласия. В договоре поставки с этим изготовителем также предусмотрено право поставщика в одностороннем порядке расторгнуть договор поставки в случае невыполнения обязательств поставщиками сырья на поставку продукции для производства кожаной обуви. При этом предприятие- изготовитель штрафных санкций не несет.

Часто в договорах поставки обуви не предусматривается применение штрафных санкций за возврат некачественной обуви, не выдержавшей гарантийный срок носки.

Одним из основных условий эффективного функционирования договорных отношений является соблюдение условий договора, в частности порядок оплаты товара. Только с одним предприятием ОАО "Лидской обувной фабрикой" предусмотрена предоплата с отсрочкой платежа не позднее 10 банковских дней с момента получения товара. Остальные предприятия работают по предоплате, либо выставления платежного требования. Это является существенной недоработкой торгового отдела райпо. Такое положение связано с резким ухудшением финансового состояния торговых предприятий и организаций и падения реального платежеспособного спроса населения, сократились объемы закупок кожаной обуви. В результате многие предприятия-изготовители с целью подстраховать себя пошли на такие меры, связанные с оплатой товара, с целью обеспечить рост объема поставок товаров.

Кроме серьезных нареканий в области заключения договоров поставки, можно отметить ряд недостатков в области контроля за соблюдением договорных обязательств. В коммерческой деятельности райпо не ведется надлежащий учет, который предполагает создание системы анализа и обобщения данных оперативного учета выполнения договорных обязательств. В действительности юридической и коммерческой службой ведется только регистрация поставщиков в разрезе форм собственности. Недостаточно при этом используется компьютерная техника, которая может облегчить не только вопросы, связанные с ведением договорной работы, но и освободить товароведов от рутинных действий и предоставить в удобном виде информацию, необходимую для принятия коммерческих решений.

Таким образом, уровень развития договорной работы отражает общие принципы взаимодействия между торговлей и предприятиями промышленности, и в настоящее время требует совершенствования. В условиях перехода к рынку коммерческим работникам необходимо углубленно изучать спрос, его структуру и динамику изменения с тем, чтобы в соответствии с ним и закупать товар. Это будет способствовать снижению издержек обращения и росту прибыли от реализации товара.

Основным направлением совершенствования хозяйственных связей с поставщиками посвящена следующая глава.

Расчет эффективности коммерческой сделки ( по поставке кожаной обуви от ОАО "Обувной фабрики "Неман" (г.Гродно).

Для расчета эффективности коммерческой сделки необходимы данные: партия товаров (предполагается закупить партию товаров на сумму 2,550 млн. рублей без НДС под банковский кредит, проценты по которому составляют 80% годовых. Товар должен реализоваться в течение 30 дней при торговой надбавке в 30%, расходы, связанные с закупкой и реализацией составили 0,510 млн. рублей.

1. Рассчитаем сумму торговой надбавки: 2,550 * 30% / 100 = 0,765 млн. рублей

2. Рассчитаем два процента за кредит: 2,550 * 80% * 30 дней / (100 * 360) = 0,170 млн.рублей

3. Рассчитаем сумму прибыли: (0,765 * (100-6) / 100) - 0,510 = 0,209 млн.рублей

4. Рассчитаем однодневную ставку процентов за кредит: 80% / 360 = 0,222%

Рассчитанная сумма прибыли будет получена при условии выполнения запланированной товарооборачиваемости. При увеличении срока реализации будут расти расходы, связанные с продажей товара, в первую очередь будут расти расходы по оплате банковских процентов за кредит. Так, если в течение 30 дней партия обуви не будет реализована, то каждый день увеличения срока реализации приведет к росту расходов по оплате процентов на 0,222 млн. рублей, соответственно на эту сумму будет снижаться прибыль. В этом случае прибыли от реализации данной партии хватит еще на один день (0,2091 / 0,222), чтобы не получить убытка. Таким образом, от коммерсанта и его умения закупать быстро реализуемые партии товаров во многом зависит прибыльность и убыточность организации, его конкурентоспособности и успех на рынке.

Рассчитаем показатели экономической эффективности торговой сделки:

1. Рентабельность продаж: (0,2091 / (2,550 + 0,765) * 1,2) * 100 = 5,3%.

2. Рентабельность расходов: (0,2091 / 0,510) *100 = 41%.

3. Уровень расходов: (0,510 / (2,550 + 0,765) * 1,2) * 100 = 12,8%

4. Рентабельность средств, вложенных в закупку товаров: (0,2091 / (2,550 * 1,2 ) * 100 = 6,8%

5.Уровень расходов по оплате процентов за кредит: (0,170 / (2,550 + 0,765) * 1,2) * 100 = 4,3 %.

6. Доля прибыли в валовом доходе: (0,209 / 0,765) * 100 = 27,3%.

7.Доля издержек обращения в валовом доходе: (0,510 / 0,765 ) * 100 = 66,7%.

8. Доля расходов по кредиту в валовом доходе: (0,170 / 0,765) * 100 = 22,2%.

В результате продажи партии товаров, закупленных на ОАО "Неман", райпо получит прибыль в размере 0,2091 млн. рублей. Но эта прибыль будет получена лишь при условии, что товар буде реализовываться в течение 30 дней. При увеличении срока реализации будут увеличиваться расходы, связанные с продажей товара, и в первую очередь расходы, связанные с уплатой банку процентов за пользование кредитом на сумму 0,222 млн. рубля. В нашем случае при замедлении товарооборачиваемости прибыли хватит еще на один день торговли. Поэтому прежде чем закупать товар следует углубленно изучать спрос, его структуру с целью снижения и оптимизации расходов и максимизации прибыли.

4.4 Основные направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров

В условиях перехода к рыночным отношениям формы и методы коммерческой деятельности претерпевают существенные изменения и должны совершенствоваться на основе новых принципов. Главным должно стать внимание к интересам конечного потребителя. В рыночных условиях исключительное значение приобретают комплексное изучение рынка, требований потребителя к товару и методам их продажи, а также к сервисному обслуживанию. От коммерсанта требуется умение своевременно и правильно реагировать на все ее изменения, происходящие на рынке.

В период перехода к рыночной экономике в коммерческой деятельности следует осваивать методы управления, ориентированные на получение прибыли через удовлетворение спроса населения.

Система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а также хороший финансово-экономический результат в деятельности торговли. Необходимо скорейшего приспособления розничной торговли к новым условиям хозяйствования требует организации четкого функционирования договорных отношений торгового предприятия с отечественными поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают хозяйственные связи торговых организаций с производителями товаров, особенно с внутрисистемными поставщиками потребительской кооперации.

Так как системой потребительской кооперации производятся в основном продовольственные товары, то товары непродовольственной группы приходится закупать вне системы. Поэтому для эффективной работы райпо рекомендуется расширять заключение прямых договорных связей, которые позволяют эффективно управлять ассортиментом товаров, дают немалый экономический эффект, который заключается в следующем:

1. Возможность использования покупателем полной торговой надбавки (максимальная торговая надбавка - 30%).

2. Возможность оперативного воздействия на потребителя и изготовителя по вопросам формирования ассортимента, улучшения качества обувных товаров. В частности, по поставщикам :

- ОАО "Труд" (г.Гомель), т.к. выпускает обувь по специальным зака- зам, не предназначенную для широкого потребителя, следует расширить рынок сбыта.

- ОАО "Красный Октябрь" выпускает обувь детского ассортимента недорогую по цене, следует уделить внимание дизайну и внешнему оформлению обуви.

3. Увеличивается возможность детально согласовывать ассортимент товаров при заключении договоров поставки на ежегодных ярмарках.

4. Ускоряется оборачиваемость товаров, в связи с чем сокращаются издержки по завозу, хранению и реализации товаров.

Совершенствование хозяйственных связей тесно связано с улучшением договорной работы. Поэтому опять остановимся на вопросах заключения договора и наметим пути улучшения этой работы в Мозырском райпо.

Торговый отдел должен проводить серьезную преддоговорную работу, эффективность которой зависит от:

· всестороннее изучение знаний рыночного пространства;

· поиск новых источников товарных ресурсов и партнеров поставщиков;

· осуществление всех операций по закупке, хранению и продаже товаров на основе их прибыльности, т.е. производить расчет эффективности торговой сделки, расчеты, связанные с расходами по хранению и реализации товаров;

· поиск новых и рациональных форм закупок;

· оказание дилерских и дополнительных услуг своим клиентам;

· кредитование;

· точное соблюдение основных правил совершения сделки, что в будущем обеспечит получение надежного договора;

Выполняя преддоговорную работу товароведы легкой промышленности должны руководствоваться следующим требованиями:

1. Необходимо четко представлять себе что райпо желает получить от контакта и будущей сделки.

2. Проект предстоящего договора необходимо подготовить самим, так как будущий партнер составит его, исходя из собственных интересов. И в дальнейшем при согласовании и заключении договора придется корректировать его с учетом интересов райпо, но инициатива будет упущена.

3. Формируя условия договора, нельзя допускать нечеткости, двусмысленности, размытых фраз.