Анализ структуры ассортимента мужской кожаной обуви

4. Совместная работа с юристом над проектом договора - одно из главных правил, которое можно отнести к "золотой заповеди" коммерсанта. Это позволяет заранее предвидеть правовые последствия того или иного условия договора, которые оправданы, исходя из финансовых возможностей торгового предприятия.

Такое соблюдение основных правил заключения сделки предоставляет возможность получить надежный договор, который, во-первых составлен в интересах торговли, во-вторых не нарушает действующего законодательства, в-третьих надежно защищает интересы торговли и обеспечивает строгой ответственностью обязанности контрагента.

Для создания нужной и оперативной системы учета и контроля за ходом поставки без помощи ЭВМ невозможно. Поэтому необходимо в торговом отделе организовать и внедрить автоматизированные рабочие места товароведов, которые позволяют решить на единой информационной базе комплекс взаимосвязанных коммерческих и оперативных задач: организовать учет, контроль и анализ товарных запасов в развернутом ассортименте; получать данные о выполнении поставщиками договорных обязательств по всем условиям поставки; иметь постоянную информацию о ходе оптовых закупок и реализации товаров; устанавливать контроль за сохранностью и движений товарно-материальных ценностей торгового предприятия; повышать производительность и качество труда.

На договорном этапе работы Мозырское райпо, на основании разработанного типового проекта договора , на ежегодных ярмарках заключает договора поставки с промышленными предприятиями. Для организации четкого функционирования договорных отношений необходимо: расширять сферу договорных отношений с поставщиками- изготовителями товаров; повысить эффективность и действенность договоров поставки. Договора поставки должны активно воздействовать на производство для всемирного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров розничной торговой сети.

Прежде чем приступить непосредственно к изложению основных направлений совершенствования хозяйственных связей с поставщиками кожаной обуви оценим общий уровень управленческой работы в Мозырском райпо.

Несмотря на то, что в райпо существуют серьезные проблемы в области снижения конечной эффективности торговли, руководство райпо делает максимально возможное чтобы улучшить результаты торговой деятельности. Работа идет по следующим основным направлениям: мероприятия, направленные на увеличение валовых доходов и на снижение издержек обращения.

Обеспечении роста объемов розничного товарооборота не менее 112% в сопоставимых ценах 2010 года намечено за счет: увеличения децентрализованного закупа товаров, пользующихся спросом у населения, особенно не производимых в Республике Беларусь, открытие фирменных секций и товаропроизводителей, постоянное изучение спроса на товары сложного технического ассортимента с целью завоза в торговые предприятия согласно предварительным заказам, создать 3 торговых предприятия в г.Мозыре с расширенным ассортиментом обувных товаров, рассчитанного на различные уровни доходов.

Для обеспечения роста розничного товарооборота большое внимание руководством райпо уделяется мероприятиям по оптимизации и развитию торговой сети, что является также значительным резервом экономии издержек обращения. Работа идет по следующим направлениям:

· Увеличение доли реализации непродовольственных товаров до 21% (фактический удельный вес 19,4%), доведения удельного веса продажи товаров собственного производства в общем объеме товарооборота до 23% за счет увеличения децентрализованного закупа и доведения его до 425 млн. рублей.

· Систематический анализ структуры розничного товарооборота, анализ и управление динамикой изменения доли реализации товаров с различным уровнем доходности.

· Увеличение удельного веса продажи комиссионной торговли в обороте непродовольственных товаров до 1%.

Руководством райпо запланировано довести продажу кожаной обуви в общем объеме товарооборота до 1,9% (фактический удельный вес в 2010 году 0,97%) и получить товарооборот в сумме 80,5 млн.рублей за счет сотрудничества с СП ООО "Эвимар", СП ООО "Белвест", ООО "Сивильга" и открытии фирменных секций по продаже обуви этих предприятий. Руководством райпо разработан комплекс мероприятий по снижению издержек обращения. Его выполнение позволит снизить уровень издержек обращения на 0,38% (экономия составит 4,56 млн. рублей.

Основными мероприятиями по снижению уровня издержек обращения являются следующие: совершенствование использования транспорта, оптимизация торговой сети, наращивание объемов и повышение эффективности использования собственных оборотных средств, совершенствование управления товарными запасами, снижение расходов на оплату труда и др.

Большое место в обеспечении выполнения плана экономии издержек обращения отводится совершенствованию договорной работы. Так, планируется значительно расширить количество заключаемых договоров на условиях франко-станция назначения. Если в 2010 г. было заключено только 10 договоров на поставку кожаной обуви, то на 2011 г. планировалось заключить 20 договоров.

Совершенствование хозяйственных связей также должно идти по направлению нормализации расчетов с поставщиками, но с учетом проблемы нехватки оборотных средств и убыточности реализации райпо не в состоянии вовремя оплатить закупленный товар, нарушая тем самым сроки оплаты. Из-за отсутствия систематизированного учета представляется невозможным проанализировать динамику штрафных санкций за нарушение поставок кожаной обуви.

Конечно, пока не решена проблема зависимого положения предприятий торговли по отношению к промышленным предприятиям, вряд ли удастся коренным образом решить проблемы в области договорной работы. И все же основные усилия необходимо сосредоточить на совершенствовании условий заключаемых договоров (применение типовых договоров, разработанных в райпо) и усилие контроля за соблюдением условий выполнения договорных обязательств.

Решение же основных проблем в области организации хозяйственных связей невозможно в полной мере без становления равноправных отношений между промышленными и торговыми предприятиями на основе развития конкуренции и дальнейшего развития рыночных преобразований.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Переход к рыночной экономике обусловлен возникновением конъюнктурной среды с выдвижением на первый план потребителя с его потребностями как главного субъекта, оценивающего деятельность участников рыночных отношений, их конкурентоспособность и экономическую безопасность.

В настоящее время рынок обуви достаточно разнообразен. В Республике Беларусь рынок представлен продукцией 20 отечественных товаропроизводителей и большим количеством зарубежных. Крупнейшие обувные предприятия размещены в гг. Минске, Гродно, Гомеле, Витебске, Могилеве, Лиде, Бобруйске, Барановичах. Основными производителями мужской кожаной обуви являются: ОАО "Неман", ООО СП "Эвимар", ООО "Сивельга", СП ОАО "Белвест", ООО "Ирвит", ОАО "Бобруйская обувная фабрика" и др. За последние годы предприятия превратились в акционерные общества и совместные предприятия, в которых внедряются передовые технологии западных государств. Но следует отметить, что потребности в обуви на данном сегменте за последние годы удовлетворены не полностью, несмотря на высокую долю в объеме продаж обуви импортного производства. Такое положение обусловлено многими объективными и субъективными факторами. Производство обуви в Республике Беларусь с периода 2001 по 2010г. переживало разные периоды спада и подъема, так 2002-2006г. характеризуется снижением объемов производства, 2007-2010г. характеризуется нестабильностью производства с тенденцией к снижению. Конкуренцию нашим производителям создают в т. ч российские фирмы, Особенно на потребительском рынке Республики Беларусь широко представлена и сертифицированная российской стороной обувь многих известных зарубежных фирм и их СП на территории Российской Федерации:

Австрийской компании "КРАУС и Ко", Итало-российского СП "ЮНИКС", Итало-российской фирмы "ALERTA collction", Турецкой фирмы "АЙМАСАН", Российской фирмы "АНТИЛОПА", Российско-французской компании "ЭГЛЕ Российско-немецкой фирмы "ВАDEN", ООО "РЯЗАНЬВЕСТ" (Россия), Российской корпорации "БИОНИКА", Итальянской компании "ОЛИПИ других.

Реализация отечественной обуви осуществляется в условиях жесткой конкуренции с импортной. Это происходит за счет челночного рынка, составляющего 82,5%.

Если рационально подойти к делу, можно добиться максимального результата даже при минимальных возможностях. Так, продуманное распределение обязанностей в обувной промышленности могло бы упорядочить хаос, царящий на рынке, и , благодаря этому полнее удовлетворять спрос населения.

Кроме того, рассмотрено несколько видов классификаций и дана характеристика современному ассортименту кожаной обуви. Наиболее полной и подробной из всех классификаций является учебная, которая используется для полного изучения всех классификационных признаков. Основными являются: назначение, половозрастной состав, способ производства, материал верха, методы крепления, материал подошвы и т.д.

Торговая классификация учитывает только наиболее важные признаки, поэтому меньше рассматриваются такие признаки как половозрастной состав, виды, сезонность, материал верха, материал подошвы. Торговая классификация необходима для составления заказов, формирования ассортимента обуви, организации ее продаж, а также при учете товародвижения.

В стандартной классификации отсутствует последовательность, наблюдается неполнота деления признаков, не учитываются все классификационные признаки.

Так же следует отметить, что ассортимент кожаной обуви широк и многообразен и представлен такими видами как: сапоги, полусапоги, сапожки, полуботинки, сандалеты, туфли спортивные дорожные и домашние. Для эффективного его управления необходимо использовать современные методы и средства. Важную роль в этом должны сыграть классификация и кодирование кожаной обуви на основе принципов и правил, внедряемых в международной практике торговли. Необходимо внедрять штриховое кодирование обуви как отечественного, так и импортного производства, что позволяет более эффективно управлять ассортиментом с использованием компьютерной техники.

Произведен анализ структуры ассортимента кожаной обуви, поступающей в Мозырское райпо. Описаны поставщики обуви, объемы поставки их удельные веса в общем объеме поставок за период 2008-2010г., рассмотрен видовой ассортимент обуви, построены и проанализированы таблицы с учетом таких признаков как: материал верха, материал подошвы, методы крепления, рассмотрен размерный ассортимент обуви, также проведен анализ ассортиментного перечня по райпо. Следует отметить, что в поставках обуви с учетом материала верха преобладающие позиции занимает хромовая обувь (2010г - 49,1%) и комбинированная (23,7%). В поставках с учетом материалов подошв наибольший удельный вес занимает такой материал как резина (пористая, непористая, транспорентная, кожволон - 77,2%, для сравнения подошва из натуральной кожи - 1,8%).По методам крепления можно выделить обувь химических методв -31.3% и комбинированных - 45,5%. ПО размерным характеристикам наибольший удельный вес занимает обувь размеров 260-275 - 51,3%, это наиболее ходовые размеры характерные для мужчин нашего региона, т.к средние длины стоп у мужчин - 270 мм. Основными группировочными признаками являются сырьевой, производственный, потребительский.

Исследовательской частью дипломной работы является оценка качества и конкурентоспособности мужских полуботинок отечественных предприятий: СП ООО "Белвест", СП "ЛеГранд",ООО СП "Эвимар", СП ЗАО "Отико",

ОАО "Бобруйская обувная фабрика". Основными критериями конкурентоспособности обуви на рынке являются ее стоимость с соответствующим качеством, а также покупательная способность населения Республики Беларусь. По результатам оценки следует отметить, что конкурентоспособными являются семь образцов из предложенных девяти: полуботинки модель №23780 СП " ЛеГранд", модель №2335 ООО СП " Эвимар", модель №62008, №70000 ООО Бобруйской обувной фабрики, №2188 СП ЗАО "Отико". Следует отметить, что при комплексном показателе ниже показателя базового образца, т.е. ниже "4,87" баллов, уровень конкурентоспособности был достигнут за счет меньшей цены чем у базового образца, что позволило компенсировать низкий уровень показателей качества более низкой ценой Не достижение уровня конкурентоспособности вызвано высокой стоимостью данной обуви и невысоким качеством, поэтому предприятиям, выпускающим такую обувь, следует пересмотреть нарушенный баланс между ценой и качеством, и принять во внимание реальные потребности населения.

Таким образом, можно сделать следующие рекомендации для предприятий обувной промышленности Республики Беларусь. Для обеспечения конкурентоспособности товара необходимо систематически проводить маркетинговые исследования товаров и потребителей на всех этапах жизненного цикла товаров. При этом в центре исследования должен находиться не сам товар, ответная реакция потребителей в отношении данного товара. Информация о потребительских мнениях дает основу для определения положения товаров на рынке, оценке уровня его конкурентоспособности и прогнозирования спроса, последнее, в свою очередь, должно служить аналитической базой для разработки маркетинговой стратегии, ориентированной на совершенствование товара и максимальное удовлетворение потребителей, то есть на обеспечение и повышение конкурентоспособности товаров.

Одним из направлений совершенствования коммерческой деятельности в условиях перехода к рыночным отношениям является формирование и укрепление новой модели хозяйственных связей с поставщиками. В новых экономических условиях торговля должна выполнять роль полноценного равноправного партнера в процессе доведения товара от производителя до потребителя. При этом она должна иметь реальную возможность воздействия на формирование ассортимента выпускаемой продукции на основе изучения особенностей покупательского спроса.

В рыночных условиях у предприятий торговли появилась свобода выбора торговых партнеров. Однако ее реализация сдерживается с одной стороны, зачастую монопольным положением отдельных промышленных предприятий, с другой стороны - неразумной протекционистской политикой государства по поддержанию конкурентоспособности промышленных предприятий в ущерб торговой отрасли и интересов потребителей.

В этой связи актуальным является вопрос расширения хозяйственных связей, поиска новых партнеров не только на территории Беларуси, но и за ее пределами. Это в свою очередь тесно связано с проблемой сбора и обработки оперативной информации. Информация должна быть как об объеме и структуре предлагаемых к продаже товаров, так и об уровне покупательского спроса на эти товары, информация о поставщиках и их характеристике, и т.п.

Вопросы расширения хозяйственных связей как и многие другие вопросы сдерживает проблема нехватки собственных средств в рамках действующей налоговой системы. Решить данную проблему в ближайшее время не представляется возможным из-за финансово - экономического положения в райпо. Убыточность торговой деятельности не позволяет предприятиям торговли направлять требуемый размер средств на развитие хозяйственных связей, закупку и модернизацию торгового оборудования, транспортных средств, оргтехники и др.

В таких сложных экономических условиях интенсификация коммерческой деятельности может стать реальной основой улучшения работы предприятия в целом. Экономическое развитие райпо базируется на торговой деятельности. Приоритетными направлениями являются производство продукции предприятиями общественного питания, а также деятельность коопзаготпрома.

Потребительская кооперация занимает основное место в организации торгового обслуживания населения района. На ее долю приходится 59,4% розничного товарооборота (в 2008г- 64,6%, в 2009- 63,8%). Снижение доли рынка занимаемая Мозырским райпо связано с появлением на селе конкуренции в виде ОРСов, предприятий сельхозпрода, районных узлов почтовой связи, птицефабрики, совхоза- комбината "Заря", коммерческих структур.

Анализ экономических показателей за 3 года (2008-2010гг.) характеризуется снижением стабильности и устойчивости работы Мозырского райпо. Розничный товарооборот одновременно характеризует экономический и социальный эффект деятельности торгового предприятия, так как он, с одной стороны, является результатом хозяйственно-финансовой и коммерческой деятельности, а с другой отражает уровень удовлетворения спроса населения. В 2010гг. обеспечен рост розничного товарооборота по сравнению с прошлым годом на 32,8%, по сравнению с 2008гг. рост составил 130,4% в действующих ценах, в сопоставимых ценах товарооборот вырос на 6,5%, но товарооборот по группе "Обувь" снизился на 3,7%. При анализе товарных запасов использовалась форма № 3-Торг "Отчет по розничной торговле" согласно которому на предприятиях имеются сверхнормативные товарные запасы , превышение составляет семь дней, в сумме товарные запасы выросли на 190,6%. Наибольший удельный вес в товарных запасах занимают такие группы непродовольственных товаров как строительные материалы, электротовары, кожаная обувь, галантерея, одежда и белье. Товарные запасы по данным группам товаров с каждым годом меняются. Так в 2010 году, по сравнению с 2009 годом, товарные запасы снизились по строительным материалам на 2 дня, по электротоварам выросли на 35 дней, по галантерее выросли на 88 дней, по обуви выросли на 98 дней, по группе одежды и белья выросли на 36 дней. За счет образования сверх нормативных товарных запасов замедляется и товарооборачиваемость. Так, товарооборачиваемость замедлилась по строительным товарам на 7 дней, галантерее на 35 дней, обуви на 61 день и по группе одежды и белья на 27 дней. Причинами замедления товарооборачиваемости является низкая платежеспособность населения, в свою очередь вызывающая замедление реализации товаров, а также нарушение диспропорции между ростом цен и ростом доходов населения. Валовые доходы от реализации товаров выросли на 149,5%, в процентах к товарообороту рост составил 1,4%. Основная деятельность райпо это реализация товаров, которая на протяжении ряда лет является убыточной. Одной из основных причин убыточности торговли является рост издержек обращения. По отношению к 2008 году издержки обращения выросли в общем на 131,3%, в процентах к товарообороту издержки достигли уровня 2008 года и составили 17,8%. Рост издержек обращения обеспечен за счет увеличения расходов по основным статьям:

· транспортные расходы занимают в издержках обращения 17,2% и выросли по отношению к 2008 году на 14,6%;

· расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений (удельный вес расходов составляет 7,2%) выросли на 35,4%;

· расходы на оплату труда (удельный вес 25,5%) выросли на 35,2%.

Удельный вес статьи расходов "Проценты за пользование кредитом составляет 14,6%. По сравнению с 2008 годом расходы по данной статье снизились на 22,1% за счет вовлечения в оборот собственных средств и средств из специальных фондов.

Наименьшие расходы составляют по статье "Расходы на рекламу". Если в 2008 году расходы составляли 19 тысяч рублей, то в 2010 году они снизились до 9 тысяч рублей, т.е. уменьшились на 52,6%. Следует отметить сокращение численного состава работников на 24,2%, что положительно отразилось на производительности труда, которая выросла в 2 раза. Но несмотря на положительные факторы, Мозырское райпо на протяжении длительного периода времени работает неэффективно, так как результатом ее деятельности является убыток. Значительная часть вины за такое положение лежит на коммерческом отделе, так как основная деятельность райпо - торговля, является убыточной. Такая тенденция прослеживается за последние периоды времени в сторону увеличения убытков предприятия. В дипломной работе изучены поставщики мужской кожаной обуви, структура хозяйственных связей, дана их характеристика по географической, территориальной принадлежности. Отмечая важность хозяйственных связей и функциональное значение товарной группы "Обувь" следует оценить такой показатель как удельный вес данной группы товаров в товарообороте. На 1.01.2009г. группа "Обувь" занимала 6,5% от розничного товарооборота непродовольственной группы товаров, в 2009 году удельный вес снизился на 0,5% и составил 6%, в 2010 году снизился на 1,4% и составил 5,1%. Удельный вес обуви в общем товарообороте райпо в 2008 году составил 0,8%, в 2009г. - 0,71%, в 2010г. - 0,57%.

Обувь является квотируемым товаром. В 2010 году были установлены квоты в размере 5500 пар, в том числе 2850 детской обуви. За весь год фактическая выборка составила 2240 пар и по детской - 790 пар, т.е. квоты освоены на 40,7%, в т.ч. детской обуви на 27,7%. За 2009 год размер квот составил 6990 пар (при выборке в 2260 пар), а в 2010 году указанный показатель снизился на 1490 пар С учетом плановых и реальных показателей 2009-2010 гг. размер квот на 2011 г. составил 4800 пар.

География поставщиков представлена республиканскими и областными производителями обуви, при чем, удельный вес республиканских поставщиков 98.7%, областных 1,3% (представлены только одним предприятием- ОАО "Труд" г.Гомель. Большинство предприятий расположены в минской и витебской области, но по объемам поставок лидирующие позиции занимает гродненская область.

Говоря о хозяйственных связях торговых предприятий с поставщиками, необходимо подробно остановиться на анализе договорной работы, так как от ее уровня во многом зависит эффективность хозяйственных связей.

Следует отметить, что в Мозырском райпо договорная работа ведется не на требуемом уровне. По сути, договорная работа заключается только в том, что торговые предприятия, как покупатели, согласовывают с поставщиками только ассортимент и цену за товары. Условия оплаты и остальные пункты договора практически всегда являются продиктованными поставщиком. Заключение договора не всегда согласовываются с экономической, юридической и бухгалтерской службой, что также влечет за собой нежелательные последствия в случае обнаружения спорных вопросов в процессе хозяйственных связей.

Как было отмечено в предыдущем разделе, Мозырское райпо имеет достаточно большое количество поставщиков кожаной обуви, почти все из которых являются крупными промышленными предприятиями. Они хорошо известны в республике. Поэтому договора поставки кожаной обуви заключаются представителями торгового отдела Мозырского райпо с промышленными предприятиями непосредственно на этих предприятиях или на ярмарках. Анализ приложенных договоров подтверждает, что в договорной практике используются типовые формы договоров предприятий-изготовителей и большинство условий договоров часто невыгодны торговым организациям. При этом обращает на себя внимание краткость основных и дополнительных условий, поверхность рассмотрения последствий не соблюдения договорных обязательств. Это говорит о том, что договорная работа в системе потребительской кооперации, как в прочем и во многих предприятиях госторговли, ведется не на достаточно высоком уровне. В некоторой степени такая ситуация может быть объяснима монополизмом со стороны поставщиков и отсутствием реальной возможности у предприятий торговли отстаивать свои требования.

Все проанализированные договоры-поставки кожаной обуви характеризуют: краткость, а часто просто неточность (неопределенность) формулировки отдельных условий договора. Например, во многих из приведенных договоров присутствуют форс-мажорные условия, в то же время часто не четкого описания этих форс-мажорных условий (как, например, в договоре поставки с ОАО "Красный Октябрь", ОАО "Лидская обувная фабрика" и др.).

В договорах не уделяется должного внимания таким важным разделам, как соответствие товара, упаковки и маркировки требованиям качества. Часто пишется, что данные условия должны отвечать требованиям существующих в Республике Беларусь ГОСТов, ТУ и др.

Большинство условий откровенно невыгодны торговому предприятию, что лишний раз доказывает существование фактически навязывания условий производителей торговле. Только в одном из приведенных договоров предусматривалось участие поставщика в оплате транспортных расходов: ООО "Ирвит" осуществляет доставку централизовано за свой счет, "Бобруйскобувь" также может доставить товар своим транспортом, но за счет "покупателя". Остальные предприятия доставку товара за счет покупателя не осуществляют.

Раздел имущественной ответственности явно не одинаков. Часто со стороны поставщика предусматривается только то, что он "делает максимально возможное" для выполнения взятых на себя обязательств. При этом к покупателю принимаются четко оговоренные санкции за нарушения условий договора: в договорах поставки осуществленных не на условиях предоплаты предусматривается уплата пени за каждый день просрочки платежа (0,15-0,2% от суммы), а часто и значительного штрафа. Например, в договоре с ОАО "Красный Октябрь" предусмотрен штраф 10% за несвоевременную оплату от суммы неоплаты. В тоже время в договорах поставки, осуществляемых на условиях предоплаты, как правило, отсутствует перечень штрафных санкций применяемых к поставщику за задержку отгрузки товара ( например, договор поставки с СП "Чевляр").

В некоторых договорах сразу предусмотрено, что при сложном финансово-экономическом положении поставщик в праве в одностороннем порядке переводить покупателя на обслуживание по предоплате (договор с ОАО "Обувь" (г.Могилев). А ведь данное условие относится к разряду существенных, и его изменение требует взаимного согласия. При этом предприятие- изготовитель штрафных санкций не несет.

Часто в договорах поставки обуви не предусматривается применение штрафных санкций за возврат некачественной обуви, не выдержавшей гарантийный срок носки.

Одним из основных условий эффективного функционирования договорных отношений является соблюдение условий договора, в частности порядок оплаты товара. Только с одним предприятием ОАО "Лидской обувной фабрикой" предусмотрена предоплата с отсрочкой платежа не позднее 10 банковских дней с момента получения товара. Остальные предприятия работают по предоплате, либо выставления платежного требования. Это является существенной недоработкой торгового отдела райпо. В коммерческой деятельности райпо не ведется надлежащий учет, который предполагает создание системы анализа и обобщения данных оперативного учета выполнения договорных обязательств. В действительности юридической и коммерческой службой ведется только регистрация поставщиков в разрезе форм собственности. Недостаточно при этом используется компьютерная техника, которая может облегчить не только вопросы, связанные с ведением договорной работы, но и освободить товароведов от рутинных действий и предоставить в удобном виде информацию, необходимую для принятия коммерческих решений.

Таким образом, уровень развития договорной работы отражает общие принципы взаимодействия между торговлей и предприятиями промышленности, и в настоящее время требует совершенствования.

Сложность проблемы, стоящей перед Мозырским райпо, требует от его руководства разработки комплекса мер и программы выхода предприятия на уровни по основным показателям. В рамках данной программы следует предусмотреть:

· Проведение и участие в хозяйственных ярмарках, базарах, выставках- продажах;

· Совместное сотрудничество с предприятиями обувной промышленности по открытию фирменных секций в магазинах райпо (на данный момент в райпо, в магазине №15 "Пралеска" открыта одна фирменная секция по продаже обуви от ОАО "Гродненской обувной фабрики Неман");

· Составление типовых проектов договора на более выгодных условиях для райпо (оплата за товар по мере реализации, 50/50 транспортные расходы, отсрочка платежа за товар на 20 и более дней, снижение процентных ставок по штрафным санкциям);

· Заключение договоров по возврату нереализованной продукции, договоров на совместную уценку залежалого и не пользующегося спросом товара;

· Создание условий для активизации продажи товаров сельскому населению, доставка товаров по предварительным заказам;

· Использование гибкой системы скидок в предпраздничные дни, а также скидок за покупки товаров в больших объемах, на большую сумму и т.д.;

· Оформление продажи товаров в кредит ( на 2-3 месяца беспроцентно, на более длительный срок из расчета 5-20%).

· Создание АРМ товароведа в торговом отделе для учета поставок и контроля за исполнением договорных отношений;

· Еженедельно в выходные дни организовывать выездную торговлю для реализации товаров с замедленной товарооборачиваемостью Заключение новых договоров на поставку обуви с производителями других стран: с российскими предприятиями;

· Расширение сферы платных услуг, связанное с ремонтом, пошивом обуви;

· Обеспечение устойчивого финансового положения системы, сокращение числа убыточных предприятий;

· Сохранение, развитие, востребование кадрового потенциала;

· Усовершенствование ассортиментной политики с учетом спроса населения;

· Развитие сезонной торговли;

Такие решения и меры должны носить всесторонний, объективный анализ, в том смысле, сто существующую практику следует сравнивать с принятыми в теории стандартами и принципами. Это должно достигаться путем организации систематических маркетинговых, коммерческих исследований, дополняемых в случае необходимости специальными, эпизодическими исследованиями по конкретным вопросам. В результате создается информационная база для составления прогнозов, которые являются основой разработки программ и стратегий.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. "Белвест" // Белорусская торговая газета // 2008г., №9, с.3.

2. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. - Мн.: Высшая школа, 2008. - 176с.

3. "Витебская марка" // Белорусская торговая газета // 2009 г., № 10 с. 1-3.

4. Волонцевич Е.Ф. Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия и основные направления ее повышения. БКС. ГКИ. - Гомель. - 2009. -40с.

5. "Два сапога - пара" // Кожевенно-обувная промышленность// 2007 г., № 3.

6. ГОСТ 23251-83 "Обувь. Термины. Определения".

7. Гурская С.П. Организация хозяйственных связей по поставкам товаров: Текст лекций. - Гомель: ГКИ, 2008.- 64с.

8. Иванов М.Н. "Товароведение обувных товаров: Учебное пособие / М.Н.Иванов, И.Г. Шакланов, В.А. Панасенко. - М.: Экономика, 2001 г.

9. "Исследование критериев потребительской оценки кожаной обуви" // Товаровед// март 2011 г.

10. "Как повысить конкурентоспособность нашей обуви?" // Кожевенно-обувная промышленность // 2010 г., № 6.

11. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. - 4-е издание, переработ. и доп.- Высшая школа, 2006г.

12. "Методы обеспечения конкурентоспособности обуви" // Кожевенно-обувная промышленность // 2009 г. № 3.

13. Миклушов М.Н. "Современный ассортимент кожаной обуви: Текст лекций для студентов специальности "Коммерческая деятельность". - Гомель: ГКИ, 2008 г. - 24 с.

14. Мошен Г.С. Хозяйственные связи торговли с промышленностью Киев.: Вища школа, 2004. - 32с.

15. Орлов Я.Л. Торговля в системе хозяйственных связей: М. Экономика. 2005. 111с.

16. Остапенко Л.С. "Товароведение обуви и пушно-меховых товаров: Учебник. - М.: Экономика, 2001 г.

17. "Отраслевой обзор мирового рынка обуви" // Товаровед // март 2011 г.

18. "Оценка конкурентоспособности кожаной обуви на рынке Республики Беларусь". Текс лекций для студентов специальности "Маркетинг" / Л.В. Целикова. - Гомель: ГКИ. БКС. 2009 г. -52 с.

19. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь.: Постановление Кабинетов Министров Республики Беларусь от 18.07.96г. № 444- Мн, 2007г.

20. "Производство и рынок в Республике Беларусь"//Кожевенно- обувная промышленность // № 3, 2010 г., с.10.

21. "Промышленность Республики Беларусь 2010 год. // Статистический сборник"

22. Регулирование деятельности субъектов хозяйствования потребительской кооперации в Республике Беларусь.: / Сборник нормативно- правовых актов\ Сост Б.И.Врублевский, А.Г. Морочевская, Л.К. Климович.и др. -Гомель:ЦНГУ,Развитие,2009.

23. " Состояние рынка кожаной обуви Республики Беларусь и пути его насыщения" // Товаровед // 2010 г., № 6, с. 20-22.

24. "Статистический ежегодник" 2010 г. "Статистический сборник" // Показатели деятельности потребительской кооперации // 2001 г.

25. "Статистический сборник" // Показатели деятельности потребительской кооперации // 2002 г.

26. "Статистический сборник" // Показатели деятельности потребительской кооперации // 2005 г.

27. "Статистический сборник" // Показатели деятельности потребительской кооперации // 2007 г.

28. "Статистический сборник" // Показатели деятельности потребительской кооперации // 2008 г.

29. "Статистический сборник" // Показатели деятельности потребительской кооперации // 2009 г.

30. "Статистический сборник" // Показатели деятельности потребительской кооперации // 2010 г.

31. Шемелева И.Н. Договор поставки - Мн.: Амалфей. 2007.

32. Язев В.А. "Хозяйственные связи торговли с промышленностью".

Размещено на Allbest.ru