Товарознавча характеристика та оцінка якості засобів для захисту автомобілів від викрадення

Р_на2010 = -0,4/0,6 = -0,67 (4.59)

Р_на2011 = -8,9/0,6 = -14,83 (4.60)

Р_на2012 = -11,5/0,6 = -19,17 (4.61)

Р_на2013 = -0,1/0,6 = -0,17 (4.62)

З отриманих даних у таблиці 4.3 можна зробити наступний висновок: по коефіцієнту оборотності активів, що підприємство із кожним роком усе менше бачить свої кошти, так як у 2010 вона бачило їх раз на 198 днів то у 2012 лише за 598 днів, але у 2013 році цей показник покращився і становить 163 дні. Коефіцієнт оборотності власного капіталу також збільшується і його дані також дуже великі тому підприємство не ефективно працює за винятком 2012 року де тенденція змінюється у кращу сторону. Коефіцієнт оборотності запасів також має великі значення, якщо у 2010 вони обертались за 70 днів то у 2012 уже за 175 днів а у 2013 році за 63 дні. Потрібно піднімати товарообіг для кращої діяльності підприємства.

Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості у 2010 році становила 127 днів, а у 2012 - 410, а у 2013 - 99, це неправильне кредитування дебіторів за якого ми виводимо із обігу свої активи. По коефіцієнту оборотності кредиторської заборгованості дані іще більше, так у 2010 - 243 дня, а у 2012-1521 день, а у 2013 - 243, тобто підприємства надали нам у кредит свої кошти на дуже довгий період.

Із аналізу даних по рентабельності ситуація виглядає наступним чином: рентабельність продаж із кожним роком збільшується у збиток і якщо у 2010 на 1 грн. укладену ми отримували 0,2 копійки збитку, то у 2012 уже отримали 52 копійки збитку, але у 2013 році цей показник збитковості становить 0,04. Це дуже негативний показник, який веде до банкрутства підприємства. Рентабельність продукція також знаходиться у мінусовій позиції і тому підприємству необхідно змінювати продукцію яку вони реалізують або негайно шукати рішення для виведення товарів на прибутковий рівень. Ці ж показники збитковості відображаються і на рентабельності власного капіталу і необоротних активів, що означає не цільове використання капіталу. [5]

4.2 Система товаропостачання на ФОП «Козловський Г.П»

Основними постачальниками товарів є такі підприємства: ТОВ «Агроспецсервіс» (м. Чернігів), і ТОВ «Укравтозоп», «Сумська торгова група» а найменше у ТОВ «Агротехінвест», Карілон, Омега.

Таблиця 4.4 - Дані про постачальників ДП «Агроспецсервіс»

З наведених даних у таблиці 4.4 випливає, що підприємство співпрацює із різними постачальниками, які знаходяться на різній відстані від магазину, але це не перешкоджає регулярному постачанню товарів до магазину.

Товаропостачання на підприємстві застосовують і централізоване і децентралізоване. Централізоване товаропостачання виконується постачальниками ТОВ «Агроспецсервіс», «Сумська торгова група» і Pruszynski. Децентралізоване - «Арсенал» і «Омена».

Графіки щодо постачання товарів на підприємство не розробляються, товари постачаються за попереднім телефонним замовленням, приблизно раз в 2 місяці. Дрібні товари (підшипники, гвинти, зажими) реалізуються значно швидше, тому дана продукція постачається менеджером з ТОВ «Агроспецсервіс».

Приймання товарів здійснюється у магазині менеджером і бухгалтером. Ці працівники зобов'язані знати правила і строки приймання товарів, порядок документального оформлення результатів приймання у випадках виявлення розбіжностей за кількістю чи якістю товарів, порядок і строки подання повідомлення про виклик представника постачальника тощо.

Приймання товарів у магазині здійснюється послідовно й одночасно з розвантажуванням товарів. Основними елементами процесу приймання товарів у магазині є:

- ознайомлення з супровідними документами і перевірка правильності їх оформлення;

- перевірка відповідності найменування товарів і їх маркування даним супровідних документів;

- перевірка кількості місць, стану тари й упаковки;

- перевірка маси брутто;

- перевірка відповідності цін, указаних у супровідних документах, прейскуранту або протоколу узгодження договірної ціни;

- розкривання тари;

- перевірка маси нетто або кількості одиниць товару;

- перевірка якості товарів;

- документальне оформлення результатів приймання.

Для аналізу конкурентів проаналізуємо, які переваги і недоліки має дане підприємство над іншими. Дані наведені у таблиці 4.5.

Таблиця 4.5 - Аналіз конкурентоспроможності підприємств у Сосниці

З даних наведених у таблиці 4.5 можна зробити наступний висновок: ДП «Агроспецсервіс» є конкурентоспроможним підприємством і серед своїх конкурентів займає перше місце за всіми показниками, поступається лише за місцем розташування та зовнішнім і внутрішнім виглядом самого магазину. Порівнюючи конкурентів по запасним частинам ДП «Агроспецсервіс» має такі переваги як цінова політика, так як у них найнижчі ціни, великий асортимент запасних частин, можливість замовлення товарів, менеджер і бухгалтер дуже добре обізнані із асортиментом, але є і недоліки - це такі як не вигідність розташування, внутрішній вигляд магазину і викладка товарів бажає кращого. Конкурент «Лада» має вузький асортимент але він направлений на легкові автомобілі, що забезпечує широкий вибір товарів для даного виду транспорту, викладка і зовнішній вид магазину є привабливими і місце розташування біля основного руху потоків людей (у центрі). Магазин «Тракторні запчастини» знаходиться також у дуже зручному місці, а саме де зупинка автобусів і основний центр роз'їзду (круг). Це дає приїжджим споживачам можливість зразу попасти у даний магазин, перш ніш вони підуть у інші. Але даний магазин також орієнтований лише на тракторні запчастини, чим і програє «Агроспецсервісу» у якого широта запчастин ширша. Магазин «Запчастини», що знаходиться по вул. Чернігівській за ліцеєм розрахований на близьких споживачів професійного ліцею. Хоч він і знаходиться по основній вулиці але віддалено від споживачів, які прибувають із інших населених пунктів.

Форми роздрібного продажу у підприємстві

Ефективність роботи торговельного підприємства, рівень культури обслуговування покупців безпосередньо залежить від улаштування і внутрішнього планування торгових будівель.

Підприємство при продажі товарів застосовує магазинні форми продажу, а саме:

- продаж товарів з вільним доступом до них;

- продаж товарів за зразками і каталогами;

- продаж товарів за попереднім замовленням.

Форма продажу товарів з вільним доступом передбачає реалізацію не великих за розміром та за низькими цінами деталей, таких як: підшипники гвинти, зажими. За зразками та каталогами реалізуються групи запасних частин, які для кожного типу автомобіля будуть різними, великі за розміром та за середніми цінами - такі як запасні частини для автомобільних двигунів. Щодо товарів за попереднім замовленням, то за даною формою реалізуються важко ліквідні, великогабаритні, високовартісні товари. До таких товарів і відносяться карданні вали. Отже карданні вали реалізуються за попереднім замовленням.

Можна сказати, що підприємство реалізує свою продукцію в основному за попереднім замовленням - 40%, на продаж з вільним доступом та продаж за зразками та каталогами приподає однакова частка - по 30%. З цього можна зробити висновок, що значна частка реалізації товарів припадає на великогабаритні та довголіквідні товари за відносно високими цінами.

Також підприємство надає такі послуги і роботи: вимірювання і розрахунок витрат на покрівлю, самі покрівельні роботи виконують, також установлюють вікна, двері, покриють стіни вагонкою чи сайдингом, роблять готові каркаси під полікарбонат, а також займаються підбором запасних частин для автомобілів та їх заміною і, в залежності від виду запчастини і складності роботи її встановленням. Для активізації продажу підприємство застосовує дисконтну програму для постійних споживачів. Це дає можливість мати постійних покупців.

Показники використання торгової площі

Улаштування і внутрішнє планування магазину мають відповідати товарному профілю магазину, забезпечувати можливість застосування прогресивних методів продажу, створювати умови для повного збереження товарно-матеріальних цінностей, високий рівень продуктивності праці працівників торгового підприємства, упровадження механізації трудомістких процесів тощо.

Таблиця 4.6 - Експлікація магазину

З таблиці 4.6 можна побачити, що загальна площа становить 86 м², з яких в тому числі 50 м² становить торговельний зал, і два офіси по 19 і 17 м².

Устаткування для викладання товарів у торговельному залі на балансі підприємства не числиться і тому їхня характеристика не відображається у документах, тому всі показники розраховані на основі вимірів безпосередньо самого устаткування. Загально специфікація устаткування в торговельному залі наведена у таблиці 4.7.

Таблиця 4.7 - Розрахунок установчої площі і площі викладання товарів

З таблиці 4.7 видно, що устаткування в магазині не велика кількість, не зважаючи на це площа устаткування відповідає вимогам. Щодо площі викладання, то товари викладені на устаткуванні займають 19,98 м², а загальна площа викладки товарів становить 42 м², топто значна кількість товарів розміщена на підлозі.

68% товарів у магазині розміщені на підлозі і лише 32% - на вітринах та стилажах. Таке розміщення товарів є не раціональним, тому можна внести пропозицію щодо закупівлі нового устаткування, а саме декілька вітрин та стилажів. Місце для розміщення устаткування в магазині наявне, тому з розміщення проблем не виникне, і за рахунок цього дещо покращиться внутрішній вигляд магазину.

Зробимо наступний висновок: вхід і вихід із магазина зроблено одними дверми, і це є доцільно бо площа магазину складає лише 86 м². У магазині не вистачає стелажів і за рахунок чого відбувається мала ефективність використання торгової площі магазину і внаслідок цього частина товару знаходиться просто на підлозі. Два наявні офіси і є розрахунковим і приймальним пунктом замовлень. Але один офіс спеціалізується по косметиці, а інший по запчастинах, будівельних матеріалах і послугах із бухгалтерського обліку. Як видно із схеми у магазина складська площа виступає торговим залом.

Аналіз рекламної діяльності

При організації комерційної діяльності реклама відіграє провідну роль, а саме дозволяє збільшити більшу поінформованість споживачів про підприємство і які вона надає послуги, також якісна реклама збільшує кількість споживачів, що у свою чергу підвищує товарообіг, а відповідно і прибутки підприємства. Тому до організації реклами і вибору подання реклами потрібно ставитись відповідально. В першу чергу потрібно урахувати сегмент споживачів, які нас цікавлять. А потім, якою рекламою їх зацікавити.

ДП «Агроспецсервіс» використовує такі види реклами:

- Зовнішня реклами у вигляді вивіски над покрівельним матеріалом

- Зразки різник покрівельних матеріалів, які розміщені перед входом у магазин

- Каталоги продукції

Застосування даної реклами має один істотний недолік, так як підприємство знаходиться не біля дороги, а щоб його побачити потрібно додатково пройти у середину кварталу, то даний вид реклами буде лише для тих споживачів, які відвідують в даний момент магазин. Всі інші споживачі даної реклами не бачать.

Тому для вирішення даної проблеми пропоную збільшити види подання реклами. Додаткова реклама понесе фінансові витрати, а так як підприємство наразі знаходиться у збитку, тому їх вартість повинна бути не велика, а ефективність висока для збільшення потенційних споживачів.

До такого виду реклами пропонує використати рекламу у друкованому виданні як «Вісті Сосничини» і «Час». Дані видання розраховані лише на районний сегмент споживачів, що дуже є добре для даного підприємства.

Газета «Вісті Сосничини» розповсюджується кожну суботу і їх тираж 3000 - 3150 накладних примірників (при населенні у 20670 осіб), що для даного населення району є дуже значним і її виписує дуже великий сегмент споживачів. Доля реклами у даному виданні становить 15-20% і вона розташована на останній сторінці і може бути і на інших. Вартість реклами за 1 см² складає 6,00 грн. - перша сторінка і 4,20 грн. інші сторінки. Є знижка для постійних клієнтів до 15%. Оголошення до 2-х рядків коштує 30,00 грн. Реклама може подаватися лише у чорно-білих тонах.

Установлення біг-бордів і сіті-лайт є недоцільним так як їхня вартість є дуже висока і підприємству знадобиться дуже багато часу для повернення затрачених витрат на даний вид реклами.

Використання радіо реклами також є недоцільним, бо її немає можливості направити лише на Сосницький р-на, а вартість даної реклами буде значна.

Запропоновану рекламу слід перевіряти відразу не в обох газетах. Це пов'язано з тим, що потрібно визначити, яка із наведених друкованих видань дасть нам приплив покупців. І відповідно із цим визначимо, де доцільно буде нам подавати рекламу. [5]

Висновки до розділу: В даному розділі представлено організаційно-економічну характеристику ДП «Агроспецсервіс». Магазин розміщений у орендованому приміщенні. Загальна площа становить 86 м², з яких в тому числі 50 м² становить торговельний зал, і два офіси по 19 і 17 м².

Середньомісячний товарообіг по підприємству складає: 194000,00 грн. По групі «карданні вали» товарообіг складає 14500.

Предметом діяльності «Агроспецсервіс» є роздрібна торгівля непродовольчими товарами. Загальна кількість працівників підприємства - 3. Це директор, менеджер та головний бухгалтер, менеджер також виступає продавцем. Проаналізовано постачальників та конкурентоспроможність підприємства. Основна частина товарів постачається з Чернігівського ТОВ «Агроспецсервіс», значна кількість товарів замовляється у ПП «Літком» і ТОВ «Укравтозоп», «Сумська торгова група» а найменше у ТОВ «Агротехінвест», Карілон, Омега. ДП «Агроспецсервіс» є конкурентоспроможним підприємством і серед своїх конкурентів займає перше місце за всіми показниками, поступається лише за місцем розташування та зовнішнім і внутрішнім виглядом самого магазину. Підприємство при продажі товарів застосовує магазинні форми продажу, а саме: продаж товарів з вільним доступом до них; продаж товарів за зразками і каталогами; продаж товарів за попереднім замовленням. Більше використовується форма продажу за попереднім замовленням.

Устаткування в магазині не велика кількість, не зважаючи на це площа устаткування відповідає вимогам.

Були внесені пропозиції щодо підвищення ефективності рекламної діяльності.

Размещено на Allbest.ru