Маркетинговая деятельность ОАО "Малоритский консервноовощесушильный комбинат"

4) реализация ценовой политики с учетом требований рынка.

Функции одела маркетинга, реализации и внешнеэкономических связей ОАО "Малоритский консервноовощесушильный комбинат":

1) реализация ассортиментной политики предприятия;

2) реализация рекламно-информационной политики предприятия;

3) реализация ценовой политики предприятия;

4) участие в реализации сбытовой политики предприятия;

5) реализация общей маркетинговой политики предприятия.

Одно из основных условий эффективной работы маркетинговой службы - укомплектованность квалифицированными специалистами и правильное распределение между ними обязанностей. Специалистам отдела маркетинга, реализации и внешнеэкономических связей ОАО "Малоритский консервноовощесушильный комбинат" определены основные функции по сбыту и распределению, а также некоторые задачи маркетинговых исследований:

ь организация сбыта по региональной сети, четкая система выполнения графика подачи заявок;

ь организация эффективной транспортировки продукции и ее доставка клиентам в сроки, согласно договора поставки;

ь организация поиска новых клиентов, заключение договоров поставки;

ь организация регулярного поступления и сбора информации о рынке, внутреннем состоянии предприятия, о развитии спроса, потенциальных клиентах и др.;

ь организация функций стимулирования сбыта - проведение дегустаций, выставок, акций;

ь анализ рынка, тенденций, конкурентной среды, цен, условий продаж, новинок;

ь изучение потребительских предпочтений;

ь управление ассортиментным портфелем (анализ по ассортименту, обновление ассортимента, предложения по новым видам).

Всю полноту ответственности за работу отдела маркетинга и внешнеэкономических связей несет начальник отдела .

Выявление сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности, анализ уровня выполнения плана маркетинга необходимы для правильного выбора целей и стратегии маркетинговой деятельности на следующий плановый период. Обязанности по контролю за выполнением плана, оценке прибыльности, эффективности выполняют специалисты отдела маркетинга, реализации и внешнеэкономических связей и планового отдела. Анализ выполнения плана маркетинга включает сравнение реального развития событий с запланированными или ожидаемыми показателями в течение определенного периода.

На ОАО "Малоритский консервноовощесушильный комбинат" применяются следующие методы анализа плана маркетинга:

- анализ маркетинговых затрат;

- анализ реализации;

- ревизия маркетинга.

Анализ маркетинговых затрат оценивает стоимостную эффективность различных маркетинговых факторов, позволяет оценить, какие затраты эффективны, а какие нет, и внести соответствующие изменения. Анализ результатов сбытовой деятельности представляет собой детальное изучение результатов сбытовой деятельности с целью оценки правильности выбранной стратегии. Ревизия маркетинга определяется как систематизированная критическая и объективная оценка и обзор основных целей и политики маркетинговых функций предприятия для реализации этой политики и достижения поставленных целей.

Объектами контроля являются:

ь объем продаж;

ь величина прибыли и убытков;

ь реализация маркетинга.

С учетом указанных объектов контроля на предприятии проводится ежегодный плановый контроль, контроль прибыли, контроль эффективности, стратегический контроль.

Целью ежегодного планового контроля является установление отклонений фактических результатов производственно-коммерческой деятельности от запланированных. Такой контроль проводится ежеквартально. Благодаря ему осуществляется анализ объема продаж, анализ конкурентного положения, анализ соотношения между затратами и объемом продаж.

Целью контроля прибыли является установление источников прибыли и убытков. На основе анализа балансов доходов и расходов анализируется эффективность деятельности предприятия и эффективность деятельности маркетинга. Такой контроль проводится ежемесячно.

Цель контроля эффективности - оценить эффективность реализации элементов маркетинга и разработать рекомендации по обеспечению высокого уровня маркетинговой деятельности. Такой контроль также проводится ежемесячно.

Стратегический контроль оценивает эффективность маркетинговой стратегии предприятия. В результате - разрабатываются конкретные предложения по совершенствованию маркетинговой стратегии комбината.

На основании результатов проведенных анализов и в зависимости от степени изменения ситуации на рынке, внутренних условий деятельности предприятий осуществляется корректировка плана маркетинга ОАО "Малоритский консервноовощесушильный комбинат".

Список использованных источников

1. Акулич И.Л. Маркетинг. - Учебник. - Мн.: ВШ, 2000. - 447 с.

2. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: учебник/ В.И. Стражев [и др.]; под общ. ред. В.И. Стражева.- 6-е изд. - Мн.: Выш. шк. 2005. - 480 с.

3. Анохина Н.Н. Прикладной маркетинг: пособие для студентов / Н.Н. Анохина, Г.А. Щербич. - Минск: Изд-во Гревцова, 2008. - 224 с.

4. Гавриленко Н.И. Восрастание роли стратегического маркетинга в управлении хозяйствующими субъектами // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - №4. - С. 83-91.

5. Голубков Е.Л. Антикризисный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №1. - С. 5-17.

6. Гончаров В.И. Менеджмент: Учебное пособие. - Мн.: Мисанта, 2003. - 624 с.

7. ГОСТ 15849-89 Консервы плодовые и ягодные для детского питания. Технические условия. Утвержден: Госстандарт СССР, 14.03.1989.

8. ГОСТ 16440-89 Консервы овощные, овоще-плодовые, овоще-мясные для детского питания. Технические условия. Утвержден: Госстандарт СССР, 14.03.1989.

9. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. - М.: Новое знание, 2004. - 512 с.

10. Коляда А.А. Маркетинг, который работает / А.А. Коляда. - Минск: Издательство Гревцова, 2006. - 181 с.

11. Кохан О.В. Оценка эффективности функционирования системы маркетинга на предприятии // Новая экономика. - 2009. - №7/8. - С. 63-72.

12. Разумова С.В., Старовойтова Т.Ф. Современные направления маркетинга на отечественных предприятиях // Проблемы управления. - 2008. - №2. - С. 123-128.

13. Разумова, С.В. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / С.В. Разумова. - Минск: БГЭУ, 2008. - 375 с.

14. Сафиуллин А. Стратегия маркетинга: сравнительный анализ основных подходов // Маркетинг. - 2009. - №4. - С. 60-71.

15. Хрустицкая Л. Планирование маркетинга организации // Маркетинг - идеи и технологии. - 2009. - №2. - С. 25-34.

16. Экономика предприятия: учеб. пособие / Э.В. Крум [и др.]; под общ. ред. Э.В. Крум, Т.В. Елецких. - Мн.: Высш. шк., 2005. - 318 с.

Размещено на Allbest.ru