Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки, молодежи и спорта Украины

Государственное высшее учебное заведение

"Национальный горный университет"

Институт экономики

Факультет менеджмента

Кафедра менеджмента производственной деятельности

Курсовая работа:

«Основные этапы внешнеторговой сделки»

Днепропетровск 2012



Содержание

1. Общая характеристика товара

2. Классификация товара по УКТВЭД

3. Маркетинговое исследование внутреннего рынка

3.1 Изучение спроса

3.2 Изучение предложения

3.3 Исследование условий работы на рынке

3.4 Исследование потенциальных возможностей фирмы

4. Поиск зарубежного партнера

5. Установление делового контакта с партнером, подготовка и подписание контракта

Список использованной литературы



1. Общая характеристика товара

Твердый сыр «Голландский» 45% жирности.

Сыр - один из наиболее питательных и калорийных пищевых продуктов. Питательная ценность его обусловлена высокой концентрацией белка и жира, наличием незаменимых аминокислот, витаминов, солей кальция и фосфора, необходимых для нормального развития организма человека. Сыр полезен для людей любого возраста и особенно для детей.

В сыре содержится от 18 до 25% белка, причем значительная его часть находится в растворимой форме, поэтому хорошо усваивается организмом. В сухом веществе многих видов сыров содержится 45-55% жира, от 1,5 до 3,5% минеральных солей. Калорийность сыра колеблется от 2500 до 4500 калорий. Содержание витаминов в зрелых сырах (мкг в 100г сыра) составляет: витамина А - 600-1300, В1 - 40-80, В2 - 300-900, РР - 20-40, пантотеновой кислоты - 200- 850. Сыры группы Голландского. В эту группу входит большое количество мелких прессуемых сыров с низкой температурой второго нагревания. Наиболее распространенными сырами этой группы являются: Голландский круглый и брусковый, Костромской, Пошехонский, Ярославский, Эстонский, Степной, Углический, Буковинский, а также сыры пониженной жирности 20- 30%. При производстве сыров группы Голландского применяется низкая температура второго нагревания сырной массы 37-42 °С (для жирных) и 35-38 °С или без второго нагревания. Размер сырного зерна 5-8 мм.

Сыры вырабатывают из пастеризованного молока с использованием заквасок из культур молочнокислых бактерий и ароматообразующих стрептококков. Сыры этой группы быстро созревают и уже в возрасте 1 -- 2,5 мес. имеют выраженный сырный вкус и аромат. Для каждого сыра устанавливается оптимальное содержание влаги после прессования, соли и уровень молочнокислого брожения.



2. Классификация товара по УКТВЭД

Раздел 1 - Живі тварини; продукта тваринного походження.

Группа 04 - Молоко та молочні продукта; яйця птиці; натуральний мед; їстівні продукта тваринного походження, в іншому місці не зазначені Товарная позиция 0406 - Сири всіх видів і кисломолочний сир:

Товарная субпозипия 040620 - Сири терті або в порошку, усіх сортів: Субпозиция товара 0406209000 - інші.

Ставка налоговой пошлины - 10% льготная и обычная.



3. Маркетинговое исследование рынка

3.1 Изучение спроса

ь Исследование емкости рынка.

Емкость рынка товара может быть рассчитана путем определения объема его потребления по формуле:

Ор = Ув + Уи - Уэ

Ув - объём производства

Уи - объем импорта

Уэ - объем экспорта

За 2011 г. в Украине было произведено 180,11 тыс. т твердого сыра. Таким образом, производство в категории «Сыр и сырные продукты» в течение года снизилось на 13%, за счет общего падения потребления и частичного замещения продаж сыров «сырными продуктами» низкого качества. В то же время за 2011 год продажи на внутреннем рынке снизились на 4%. Объемы производства сыров в Украине обозначены на Рис.1

Рисунок 1 - Объём производства сыра в Украине, тыс.т.



Основным импортерами сыров в Украину являются: Россия 47,2%, Польша 19,3%, Нидерланды 6,7%, Франция 6,7%, Италия 4,4%. Объемы импорта сыра в Украину обозначены на Рис.2.

Рисунок 2 - Объёмы импорта сыра в Украину, тыс.т.

Что же касается экспорта, то Украина - крупнейший после Беларуси экспортер сыра в Россию. И если, по словам представителей одного из ведущих украинских молочных холдингов, в начале 2011 года планировалось экспортировать 40% продукта, а 60% - продать на внутреннем рынке, то текущее итоги показали противоположное: экспортировано 70%, и только 30% сыра смог потребить отечественный рынок.

При этом в 2011 году некоторые экспортеры начали отгружать сырный продукт в нетрадиционные для его сбыта страны - Иорданию, Ливан. Официально фиксируемый импорт в Украину сыров российского и европейского производства также постепенно растет. Объёмы экспорта сыра из Украины обозначены на Рис. З.

маркетинговый сыр рынок сбыт



Рисунок 3 - Объёмы экспорта сыра из Украины, тыс.т.

Емкость рынка сыров в 2010 в Украине составила - Ор = 207,01+11,18 - 79,32 = 138,87 тыс.т А в 2011 - Ор = 180,11+ 12,22 - 80,28 = 112,05 тыс.т.

В 2010 г. ощутимая доля реализованного на украинском рынке «твердого сыра» на самом деле являлась сырным продуктом. В 2011 общее количество производителей на украинском рынке сыра продолжало сокращаться. Почти 60% продаж твердого сыра в Украине осуществляется десятью крупными предприятиями.

ь Исследование требований покупателя к товару и уровня покупательской способности.

Покупатели, приходя на рынок или в магазин, супермаркет за определенной продукцией, хотят максимально удовлетворить свои потребности и желания. Потребители твердых сыров имеют определенные требования к качеству, вкусу, упаковки, маркировке и т.д. А у особых ценителей этих видов сыра требования возрастают.

Твердые сыры в зависимости от органолептических показателей делят на высший и первый сорт. Сыры высшего сорта должны иметь правильную форму; корка тонкая, ровная, чистая и упругая, без морщин. У парафинированных сыров слой парафина целый, ненарушенный. Вкус и запах должны быть чистыми, свойственными данному виду, без посторонних привкусов и запахов. В первом сорте допускается слабовыраженный кормовой и кислый привкус. Консистенция теста должна быть эластичной, однородной по всей массе. В первом сорте допускается крошливая, рыхлая, твердая, ремнистая (при хорошем вкусе и запахе). Цвет теста от белого до слабо-желтого, однородный по всему тесту. В первом сорте допускается неоднородный цвет.

Особенностью маркировки сыров является то, что производственная маркировка наносится на каждую головку сыра и транспортную тару. На сыре указывают дату выработки (число, месяц), номер варки сыра (цифры расположены в центре верхнего полотна головки сыра) и производственная марка, имеющая следующие условные обозначения: содержание жира, номер предприятия-изготовителя; сокращенное наименование области, в которой находится предприятие. Маркировка на сырную головку наносится несмываемой краской с помощью штемпеля, а дата выработки и номер варки - путем впресовывания в тесто сыра казеиновых и пластмассовых цифр или оттиска металлических цифр, разрешенных Минздравом.

По покупательной способности Украина занимает предпоследнее место в Европе, рядом с Молдовой и Беларусью. В среднем покупательная способность каждого гражданина Украины составляет 1 487 евро на год, что на 300 евро больше, чем в 2010. Украинцы могут потратить на потребительские товары только 9% от суммы, которую тратят немцы.

ь Анализ перспектив развития рынка

Согласно прогнозам экспертов и ведущих рыночных аналитиков, в 2012 г. вероятнее всего падение рынка приостановится. Подобный оптимизм при анализе объемов потребления рынка отчасти продиктован частичным восстановлением дотации в 2011 году.

Кроме того, ряд рыночных лидеров, компании которых открыты для общения с представителями отраслевых СМИ, утверждают, что есть основания надеяться на стабилизацию стоимости молочной продукции - и это может позитивно отразиться на объемах потребления твердых сыров на внутреннем рынке Украины, что будет стимулировать рост объемов его производства.

Сыроваренный бизнес в молочной промышленности Украины остается одним из наиболее прибыльных, однако работать в отрасли становится все сложнее. В перспективе на мировом рынке сыра ожидается увеличение производства и активности торговли, что является закономерным следствием растущего спроса.

Спрос на сыры в Украине нельзя назвать большим. Потребление сыров в Украине составляет в среднем 4-5 кг/душу населения, 7-6 тыс.т в месяц. Сыр в Украине продолжает расти в цене, несмотря на то, что стоимость сырья перестала увеличиваться.

За июль 2011 большинство сыроделов повысили отпускные цены процентов на 15%. В конце месяца традиционные сорта уже отпускаются дистрибьюторам ведущими заводами по 48-53 тысяч гривен за тонну.

3.2 Изучение предложения

ь Исследование производства товаров на местном рынке.

В 2011 году в общей структуре производства молочной продукции сегмент твердых сыров занимает порядка 6%. При этом существенное подорожание сыра послужило в 2010 г. одной из причин спада потребления твердых сыров в стране на 12%.

Тенденция снижения производства сыров, наблюдаемая последние два-три года, стала одним из следствий отсутствия финансового благополучия покупателей. В 2011 году, объемы производства сократился: только за первые 6 месяцев 2011 г. в стране было выпущено на 6% меньше твердого сыра, чем за аналогичный период 2010 года. Правда, согласно статистическим данным, темпы сокращения производства сыров тормозятся, а кривая отрицательной динамики производственных показателей постепенно выравнивается.

ь Исследование возможностей увеличения предложения за счет импорта, экспорта и изменения запасов.

В целом предложение на Украинском рынке превышает спрос, но вопрос качества сыров не всегда выходит на первый план.

Предложение твердых сыров в Украине может быть увеличено за счет импорта. В 2010 году объемы импортируемого в Украину сыра, после незначительного спада в 2009-м, вновь начали расти. В 2011 году в общей структуре импорта молочных продуктов в денежном выражении доля сыров выросла до 27%. В 2011 году поставки сыра в Украину составили около 1 тыс. т. В перспективе тенденция роста импорта твердых сыров в Украину продолжится.

В 2011 году на складах молокопереработчиков скопилось примерно 12 тыс. т сыра. В то же время месячное потребление сыра в Украине составляет около 6- 7 тыс. т. Для Украины же объем запасов сыра больше месячной потребности является лишним, акцентируют эксперты. Тем более что производство сыра в стране не прекращается, да и экспорт продукта назвать нынче успешным тоже нельзя.

ь Изучение и оценка деятельности на рынке фирм-конкурентов.

Лидерами отечественного рынка твердых сыров по данным остаются такие компании:

• «Молочный Альянс» (ТМ «Молочный Шлях» и «Славия»);

• «Милкиленд-Украина» (ТМ «Добряна»)

• «Дубномолоко» (ТМ «КОМО»)

• «Терра-Фуд» (ТМ «Вапнярка»)

• «Галичина» (ТМ «Галичина»)

• «Звенигородский сыродельный комбинат» (ТМ «Звенигора», ТМ «Бонгрейн»)

• «Клуб Сыра» (ТМ «Клуб Сыра»)

• «Молис» (ТМ «Молис»)

• «Сыры Волыни» (ТМ «РОСИ»)

* «Шосткинский сырзавод» (ТМ «Шостка»).

Почти 60% продаж твердого сыра в Украине осуществляется десятью крупными предприятиями. Тройку ведущих производителей сычужных сыров формируют компании «Молочный альянс», «Милкиленд» и «Дубномолоко», совокупные продажи которых составляют порядка четверти от общего объема сбыта твердых сыров на внутреннем рынке Украины.

3.3 Изучение условий сбыта на рынке

На территории Украины сыры продаются следующим образом:

Таблица 1 - Формы и методы торговли сырами в Украине.

Формы и методы	Компания
Опт	КОМО, Добряна, Славия
Розница	Славия
Прямой сбыт товара	Добряна, Славия
Сбыт через посредников (дистрибуция)	КОМО, Добряна, Славия

На территории Украины сыр может быть доставлен к потребителям следующими способами:

Рисунок 4 - Каналы распределение товаров



При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков:

1. от чьего имени работает посредник

2. за чей счет посредник ведет свои операции.

Как видно из Рис. 5, возможно выделение четырех типов посредников.

Тип посредника	Признак классификации
Дилер	От своего имени и за свой счет
Дистрибьютор	От чужого имени и за свой счет
Комиссионер	От своего имени и за чужой счет
Агент, брокер	От чужого имени и за чужой счет

Рисунок 5 - типы посредников в каналах распределения.

Что касается компании «КОМО», то ООО "ТД "Западная молочная группа" имеет широкую дистрибуторскую сеть, которая обеспечивает постоянное присутствие продукции компании на всей территории Украины.

Высокий профессионализм сотрудников и четко отлаженная логистика позволяют оперативно и качественно выполнять заказы клиентов компании.

4.4 Исследование потенциальных возможностей фирмы

ь Анализ конкурентоспособности продукции

Проанализируем конкурентоспособность твердого сыра «Голландского» среди 3-ох компаний Украинского рынка. Оцениваются по 10 бальной шкале.



Таблица

Марка	«Славия»	Бал	«Добряна»	Бал	«КОМО»	Бал
Наим-ние	сыр твердый Голландский брусковый	-	сыр твердый Голландский брусковый	-	сыр твердый Голландский брусковый	-
Произв-ль	ЗАО «Баштанский сырзавод», ул. Заводская, 4, г. Баштанка, Николаевская обл.,		ДП "Милкиленд- Украина "на "Славутский маслодельный комбинат" ЧП ФК "Прометей"/ г.Славута, Хмельницкая обл.		ТзОВ “ТД “Західна молочна група” ВАТ “Дубномоло ко, Ровенская обл, г.Дубно
Цена за 1 кг.	82,85	7	75,25	9	96,84	5
Энерг-кая	345 ккал	5	361 ккал.	6	368 ккал.	10
Ценность в 100гр.
Срок/условия хранения	при температуре от минус 0°С до 6°С и относительной влажности воздуха 80-90% 6 месяцев, при температуре от минус 4°С до 0°С и относительной влажности воздуха 80-90% 8 месяцев	4	от 0 до +6 - 1 месяц	6	При темп-р е от -3°С до +5°С и относительной влажности воздуха 80- 90% 90 суток	7
Упаковка	Полимерная пленка	9	Полимерная пленка	9	Полимерная пленка	9
Цвет теста	неравномерный	4	неравномерный	5	Светло-желтый	8
Вкус и запах	Не выраженный	5	Слабо выраженный	7	Ярко выраженный	10
Всего балов:		34		37		49

Проанализировав конкурентно способные качества сыров 3-ох марок, наибольшее количество балов набрала компания «КОМО». Хотя и у этой марки самая высокая цена, среди исследуемых марок, но остальные факторы конкурентоспособности лучше, чем у «Славии» и «Добряны».

ь Анализ конкурентоспособности фирмы.

ООО "ТД "Западная молочная группа” основано в 2002 году и является одним из ведущих Украинских производителей и дистрибуторов твёрдых и плавленных сыров. На предприятиях ОАО ''Дубномолоко”, ОАО "Бродовский завод сухого обезжиренного молока” и ДП "Новоград- Волынский сыркомбинат” компания выпускает продукцию под ТМ "КОМО" и "Звягель".

ООО ”ТД "Западная молочная группа” ставит своей целью закрепление статуса национального производителя, укрепление лидерских позиций на Украинском рынке и увеличение доли экспорта.

Конкурентные преимущества ООО "ТД "Западная молочная группа” это:

• Современное высокоэффективное производство

• Стабильная сырьевая база

• Высококачественные продукты

• Квалифицированный персонал

• Прямая система дистрибуции

Продукция ТМ "КОМО" - это высококачественные твёрдые и плавленные сыры в удобной и современной упаковке.

Специалисты по маркетингу совместно с технологами компании постоянно ведут активный поиск инновационных решений в рецептурах, технологии и дизайне продукции, учитывая как новые тенденции рынка так и предпочтения целевой аудитории.

В целом Украина обладает большой историей и традициями сыроделия, высоким его потенциалом. Производственные мощности и возможности отечественных сыроваров позволяют надеется на то, что в будущем Украина может успешно выступать на европейском рынке, может быть конкурентов для многих сыродельных держав Европы.

Однако, ближайшая перспектива сырного вектора в стране остается не слишком ясной. Ключевыми проблемами отрасли являются:

ь Резкое снижение потребления сыра в стране;

ь Усиливающаяся конкуренция;

ь Увеличение цен на энергоносители;

ь Высокие цены на качественное сырье;

ь Ограничение возможностей выхода на внешние рынки.

Между тем молочная индустрия страны сыроварный бизнес все еще является одним из наиболее прибыльных.



4. Поиск зарубежного партнера

По данным компании «Маркет Аналитика», две трети рынка сыра в России принадлежит твердым желтым сырам (66,1%), плавленый сыр занимает 21,5% рынка, мягкий белый сыр - 12,4%.(Рис.6)

Рисунок 6 - структура производства сыров в России.

В России работают 150 крупных сыроваренных заводов. Доли крупнейших производителей не превышают 2-3%, на нем присутствуют множество крупных и мелких компаний. Наиболее крупной российской фирмой является «Валио», занимающая 4,1% рынка, следующая за ней по объемам «Невские сыры» - 3,2%. Компании «Вимм Биль Данн» принадлежит 2% рынка, компании «Карат» - 2,1%. Перспективными с точки зрения экспертов, также считаются компании «Стародубские сыры», «Юнимилк», «Лакталис», «Фрико», «Арла Фудс». Большая часть сыра производится на Алтае, за ним следуют Воронежская и Московская области.

Группа компаний «Невские сыры» -- ведущий импортер и производитель фасованного сыра и масла на северо-западе -- основана в 1994 году. Группа состоит из ООО «Невские сыры» (производство фасованной продукции) и ООО «Невские молокопродукты» (импорт, дистрибуция сыров и сервис для розничной торговли). Собственные мощности компании составляют 700 т сыра и 600 т фасованного масла в месяц. По итогам 2009 года объем продаж компании составил более 25 тыс. т, оборот -- около 3 млрд руб.

В состав группы «Невские Сыры» входят:

· ООО «Невские молокопродукты» -- компания, занимающаяся импортом, дистрибьюцией сыров и сервисом для розничной торговли. Большие объемы поставок, отлаженная логистика, точные и своевременные расчеты, широкий ассортимент закупок делают компанию «Невские молокопродукты» выгодным, надежным и стабильным партнером для поставщиков.

· ООО «Невские Сыры» -- компания по производству фасованной продукции. В Санкт-Петербурге расположено производство фасованной продукции. Два цеха, оснащенные современным немецким, голландским и итальянским оборудованием, позволяют выпускать качественные фасованные сыры и масло. Современные технологии производства, а также строжайший контроль качества дают нам значительные конкурентные преимущества. Например, срок хранения упакованных сыров составляет 120 суток, что в 3 раза превосходит возможности традиционной упаковки. Применяемая в «Невский сырах» прогрессивная технология, именуемая среди специалистов технологией BDF, получает широкое распространение и за рубежом. Теперь сыроделы из Европы приезжают в Санкт-Петербург для изучения передового опыта. Результатом систематической работы по внедрению новинок стали сыры в нарезке и тертые сыры.



5. Установление делового контакта с партнером, подготовка и подписание контракта

Заказ.

Заказ № 4

Общая информация о заказе

Способ размещения заказа: Запрос котировок

Размещение заказа осуществляет: Заказчик

Этап размещения заказа: Этап подачи заявок

Заказчик: ИНН 2328005691 КПП 232801001 ОАО"Дубномолоко"

Наименование заказа: сыр типа Голландский 45% жирности

Начальная (Максимальная) цена контракта: 206250 долларов США.

Условия поставки: DAT

Сведения о включенных (не включённых) в цену товаров, работ, услуг, расходах, в том числе расходах на перевозку, страхование, уплату таможенных пошлин, налогов, сборов и других обязательных платежей: часть расходы связанные с поставкой за счет поставщика

Источник финансирования заказа: средства ОАО «Дубномолоко»

Классификация товаров, работ и услуг: 0406209000 твердый сыр типа Голландский 45% жирности

Количество поставляемого товара: 30 тон

Место поставки товара, выполнения работ, оказания услуг: Украина, 243561, Ровенская область, г.Дубно, ул. Б.Хмельницкого д. 4А.

Срок поставки товара, выполнения работ, оказания услуг: ноябрь 2012г

Срок и условия оплаты поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг: согласно проекта контракта

Контактная информация

Организация: ОАО "Дубномолоко"

Почтовый адрес: Украина, 243561, Ровенская область, г.Дубно, ул. Б.Хмельницкого д. 4А.

Адрес места нахождения: Украина, 243561, Ровенская область, г.Дубно, ул. Б.Хмельницкого д. 4А.

Контактное лицо: Иванов Иван Иванович Телефон: +3 (05549) 73285 Факс: +3 (86157) 73285 Электронная почта: dipi_viselki@dszn.dubno.ru

Оферта на заключение договора

ОАО “Дубномолоко», Ровенская обл, г.Дубно Иванову И.И

ОФЕРТА на заключение договора о поставке сыра типа Голландского 45% жирности

1.	Полное фирменное наименование оферента (ФИО для физических лиц, индивидуальных предпринимателей):	ООО «Невские сыры»
2.	ИНН / КПП оферента (ИНН для физических лиц, индивидуальных предпринимателей):	(ИНН): 7841457912 (КПП): 784101001
3.	Местонахождение оферента (место жительства для физических лиц, индивидуальных предпринимателей):	Россия, 192174, Санкт-Петербург, пр. Александровской Фермы, д. 23А
4.	Сведения о государственной регистрации оферента (дата, регистрирующий орган, номер свидетельства о внесении сведений в ЕГРЮЛ, в ЕГРИП для индивидуальных предпринимателей) (физические лица не заполняют)	27.05.1995, рег. Орган - Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №46 г. Санкт-Петербург
5.	Банковские реквизиты оферента:	Номер счета: 12547832569842, МФО: 548796, ОКПО: 145236872, банк получатель: «АО Сбербанк России».
6.	Контактные данные (почтовый адрес, адрес электронной почты, факс):	Россия, 192174, Санкт-Петербург, пр. Александровской Фермы, д. 23А
7.	Основной вид деятельности оферента:	производство сыра и масла
8.	Предмет поставки	Сыр твердый типа Голландского 45% жирности
9.	Цена договора	200737,5 долларов США
10.	Условия поставки	DAT
11.	Условия оплаты:	прямой банковский платеж в размере 100% суммы общей стоимости партии отгруженного товара в течение десяти банковских дней от даты поставки товара
12.	Срок поставки:	Ноябрь 2012
13.	Действие оферты:	1 месяц
	Настоящим подтверждается намерение Оферента оказывать поставку твердого сыра типа Голландского 45% жирности, на условиях, установленных извещением о проведении закупки №4, опубликованном «28» августа 2012 г. на Интернет-сайте www.uopk.perm.ru
Генеральный директор		Александров А.А.
		10.09.2010

Сертификат качества



Деловое письмо.

ОАО «Дубномолоко»

Украина, 243561, Ровенская область, г.Дубно, ул. Б.Хмельницкого д. 4А.

Телефон: +3 (05549) 73285; Факс: +3 (86157) 73285 E-mail: dipi_viselki@dszn.dubno.ru

12.09.2012 № 132Генеральному директору

На No 01-03/256 от 20.05.2004А ООО «Невские сыры»

г-ну Александрову А.А.

О возможности сотрудничества

Уважаемый Александр Александрович!

Благодарю Вас за интерес, проявленный к нашей фирме и выпускаемой нами продукции. Рассматривая ООО “Невские сыры ” как постоянного и надежного партнера, специалисты нашей компании со всей ответственностью подошли к изучению Вашего решения. Результаты проведенных нами исследований позволяют достаточно уверенно констатировать: реализация проекта имеет серьезные коммерческие перспективы. Ответ на ваше письмо мы дадим до окончания срока оферты, до 10 октября 2012 года. Очень рассчитываю на Ваше понимание данной ситуации и надеюсь, что мы сможем вернуться к продолжению диалога.

С уважением Ген. Директор И.И. Иванов

Акцепт на согласие заключить договор

Генеральному директору ООО «Невские сыры» Александрову А.А.

Настоящим выражаем свое согласие заключить договор о поставке сыра типа Голландского 45% жирности на условиях, предложенных Вами письмом от "10" сентября 2012г.

Ген. Директор ____________________ Иванов И.И.

Контракт № 254

г. Санкт-Петербург

«20» сентября 2012 г.

Фирма ООО «Невские сыры», в лице вице-президента компании Александрова А.А., действующей согласно Устава, в дальнейшем именуемая «Продавец», с одной стороны, и фирма ОАО «Дубномолоко», в лице директора Иванова И.И, действующего согласно Устава, в дальнейшем именуемая «Покупатель», с другой стороны, заключили настоящий Контракт, в дальнейшем именуемый «Контракт», о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА.

1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает на условиях DAТ граница России Украины (Белгород, код 580404) («ИНКОТЕРМС 2010»), твердый сыр типа Голландский 45% жирности (код УКТ ВЭД 0406209000) в фурах с рефрижератором, в дальнейшем именуемый Товар с поставкой в 2012г. Поставка Товара осуществляется партиями от 30 до 45 тонн ежемесячно. Для каждого месяца поставок Покупатель и Продавец согласуют объемы в отдельных Приложениях, которые являются неотъемлемой частью настоящего Контракта.

1.2. Поставки осуществляются с рефрижераторами, в соответствии с графиком поставки, согласованным сторонами.

1.3. Общее количество Товара по Контракту - 40 тон

1.4. Количество поставляемого Товара может быть увеличено по взаимному согласию Сторон, в этом случае Стороны подпишут Изменение к настоящему Контракту.

2. ЦЕНА И ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА.

2.1. Цена одной метрической тонны поставляемого Товара на условиях DAТ граница России Украины (станция Белгород 580404), выражается в долларах США, оговаривается Сторонами отдельно на каждую партию Товара и фиксируется в Приложениях к настоящему Контракту, которые являются неотъемлемой частью настоящего Контракта.

2.2. Общая ориентировочная сумма Контракта, составляет 200737,5 долларов США ( двести тысяч семьсот тридцать семь долларов США) (код валюты 840). Настоящая сумма Контракта является расчетной и может изменяться в соответствии с колебаниями цен на Товар, что будет фиксироваться в Приложениях к настоящему Контракту.

3. КАЧЕСТВО И КОЛИЧЕСТВО ТОВАРА.

3.1. Качество Товара должно соответствовать характеристикам, указанным в Приложении к Контракту, согласованным и подписанным двумя сторонами, которое является неотъемлемой частью Контракта, и подтверждаться данными независимой лаборатории (SGS).

3.2. Количество Товара, поставляемого по настоящему Контракту, будет определяться согласно весу, указанному в авто накладных, подтвержденному данными независимой лаборатории (SGS).

4. УСЛОВИЯ ОТГРУЗКИ.

4.1. Товар поставляется на условиях DAТ граница России Украины (станция Белгород код 580404) («ИНКОТЕРМС 2010») в фурах с рефрижераторами.

4.2. Период (график) поставки: с 1ноября 2010 г. по 30 ноября 2012 г. (включительно).

4.3. Точный график поставки разрабатывается, согласовывается Продавцом и Покупателем и оформляется письменно (факс, электронная почта) не позднее, чем за десять дней до начала поставки.

4.4. Покупатель за семь дней до момента отгрузки предоставляет Продавцу письменную заявку, а также инструкции по оформлению всех отгрузочных документов.

4.5. Покупатель в течении четырех дней от даты получения от Продавца графика поставки обязуется обеспечить согласие станции назначения о приемке Товара.

4.6. Срок отгрузки партии товара на протяжении 10 календарных дней от даты выставления Покупателем гарантий оплаты за партию товара.

4.7. Грузоотправитель: ООО «Невские сыры», Россия, г. Санкт-Петербург, пр. Александровской Фермы д. 23А, ст. г.Санкт-Петербург

4.8. Грузополучатель: ОАО «Дубномолоко», Украина , Ровенская обл., г.Дубно, ул. Б. Хмельнцкого, 4А.

5. ПОСТАВКА И ПРИЕМКА.

5.1. Датой поставки считается дата штампа на авто накладных станции Белгород, код 5800404.

5.2. С грузом отправляются следующие документы:

§ Авто накладные с отметкой таможни и штампом станции отправления о принятии груза к перевозке (оригинал);

§ Грузовые Таможенные Декларации РФ, оформленные надлежащим образом (оригинал);

§ удостоверение качества производителя (оригинал);

§ счет-фактуру (оригинал).

5.3. Продавец передает Покупателю следующий пакет документов:

§ авто накладные с отметкой таможни и штампом станции отправления о принятии груза к перевозке (дубликаты);

§ Грузовые Таможенные Декларации РФ, оформленные надлежащим образом (копии);

§ удостоверение качества производителя (оригинал);

§ сертификат качества SGS (копии);

§ счет-фактуру (оригинал).

5.4. Оплату всех импортных налогов проводит Покупатель.

5.5. Право собственности на Товар и все соответствующие риски, в том числе риски случайной гибели или случайного повреждения Товара, переходят от Продавца к Покупателю согласно положениям INCOTERMS - 2010 для базисных условий поставки DAТ граница России Украины (станция перехода Белгород, код 580404).

5.6. В случае, если возникнут разногласия по качеству и количеству поставленного Товара, то окончательный анализ этого Товара должен быть произведен независимой лабораторией (SGS). Результаты этой экспертизы считаются окончательными и обязательными для обеих сторон.

6. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ.

6.1.Покупатель производит прямой банковский платеж в размере 100% суммы общей стоимости партии отгруженного Товара в течение десяти банковских дней от даты поставки Товара на условиях DAТ граница России Украины (станция Белгород, код 580404). На основании счета-фактуры Продавца (инвойса), путем прямого перечисления денежных средств на расчетный счет Продавца.

6.2. Валюта платежа - доллар США (код 840).

6.3. В качестве гарантии оплаты Покупатель открывает в своем банке ( «ПриватБанк») безотзывный документарный “Stand-by” аккредитив на 100% стоимости месячной партии Товара в течение 3 (трех) банковских дней после подписания соответствующего Приложения (месячного графика поставок) к настоящему Контракту, подтверждающего поставку такой партии. Текст “Stand-by” аккредитива заранее согласовывается между сторонами. Все расходы внутри Украины, связанные с выпуском “Stand-by” аккредитива, - за счёт Покупателя, все расходы вне Украины, связанные с выпуском “Stand-by” аккредитива, - за счёт Продавца. Срок действия “Stand-by” аккредитива - 40 календарных дней.

6.4. Обязательным условием для открытия Покупателем “Stand-by” аккредитива является подтверждение Продавцом наличия ресурса для выполнения настоящего Контракта - ресурсной справки завода изготовителя, где Продавец указан собственником Товара и согласованный Сторонами паспорт качества на Товар, выданный независимой лабораторией (SGS). Отбор проб с каждого рефрижератора для проведения испытаний и выдачи протокола результатов проводится на терминале погрузки - ст.Белгород , код 580404 с обязательным присутствием представителя Продавца и Покупателя.

6.5. В случае если Покупатель не произвел оплаты за отгруженную партию Товара согласно условий п.6.1., оплата производится по аккредитиву в течение 3 (трёх) банковских дней от даты получения банком Покупателя следующих документов, отправленных Продавцом через свой банк курьерской почтой. А также, аутентичного сообщения по системе SWIFT от банка Продавца с указанием того, что подписи на требовании и прилагаемых документах совпадают с подписями в карточке образцов подписей Продавца в деле банка Продавца и являются юридически обязывающими для Продавца:

§ Требование об оплате с указанием того, что Покупатель не оплатил товар в срок, расчетом суммы к оплате и указанием банковских реквизитов Продавца для осуществления платежа;

§ Заверенная Продавцом копия неоплаченной счет - фактуры (на 100% стоимости отгруженной и принятой партии Товара);

§ Копия перечня номеров фур с рефрижераторами с весом Товара (заверенная штампом таможни Российской Федерации);

§ Заверенная Продавцом копия авто накладных (со штампом станции отправления и отметкой таможенной службы РФ, на всю отгруженную партию Товара);

§ Заверенная Продавцом копия экспортной Грузовой Таможенной Декларации;

6.6. При этом требование может бать предоставлено не раньше, чем на 11 (одиннадцатый) банковский день от даты поставки Товара - отметки таможенной службы РФ.

6.7. Покупатель несет расходы своего банка и его банков-корреспондентов по переводу денежных средств на счет Продавца. Расходы банков-корреспондентов банка Продавца относятся на счет последнего.

6.8. После получения извещения об отгрузке товара Покупатель обязан прислать гарантийное письмо об оплате, только после этого товар будет отгружен.

7. ПРЕТЕНЗИИ.

7.1. Если качество Товара, определенное независимой лабораторией согласованной обеими Сторонами не соответствует п.3.1., Продавцу должна быть предъявлена претензия в течение 1 (одного) дня от даты получения официальных результатов экспертизы, но не позднее 30 дней от даты поставки (DAТ граница России Украины). Любая претензия, полученная после этого срока, не будет рассматриваться Продавцом, и Покупатель не будет вправе обратиться в Арбитраж.

7.2. Любая претензия, если таковая будет, предъявленная Продавцу в отношении партии Товара или ее части, не предоставляет Покупателю права отказаться от приема этой партии или других партий Товара по настоящему Контракту, при согласовании Сторонами цен на поставляемый Товар нового качества. В случае его (качества) ухудшения - в сторону снижения цены, в случае его (качества) улучшения - в сторону повышения цены.

7.3. Если Продавец не согласится с уценкой, предложенной Покупателем, в случае ухудшения качества Товара, то Покупатель вправе отказаться от некачественного Товара.

7.4. Все расходы, связанные с возвратом и/или заменой Товара, не соответствующего условиям Контракта, и/или доставкой Товара, несет Продавец.

8. ШТРАФНЫЕ САНКЦИИ.

8.1. В случае задержки при отгрузке Товара (п. 4.3. п. 4.6.), Продавец выплачивает Покупателю штраф в размере 0,1% стоимости партии Товара в количестве месячной отгрузки за каждый день задержки.

8.2. В случае задержки платежей, п.6.1., Покупатель выплачивает Продавцу штраф в размере 0,1 % от суммы подлежащей к оплате и указанной в счете-фактуре (инвойсе) Продавца за каждый день задержки.

9. ФОРС-МАЖОР.

9.1. При возникновении обстоятельств, препятствующих частичному или полному выполнению какой-либо Стороной соответствующих обязательств по настоящему Контракту (кроме невыполнения платежей, подлежащих по данному Контракту), а именно: пожар, наводнение, обледенение или другие природные явления, война, военные действия любого характера, блокада, запрет экспорта или импорта в порту или в системе трубопроводов, любые правительственные резолюции, забастовки или любые другие обстоятельства вне влияния обеих Сторон и возникшие после заключения настоящего Контракта, время, отведенное для выполнения Сторонами их соответствующих обязательств, будет продлено на срок, в течение которого длились вышеупомянутые обстоятельства (но не более, чем на 20 дней). Если вышеупомянутые обстоятельства длятся более 20 дней, любая поставка или поставки по настоящему Контракту в этот период могут быть приостановлены по заявлению любой из Сторон. Если невозможность надлежащего исполнения обязательств будет существовать свыше одного месяца, стороны проводят переговоры по вопросу продолжения, либо прекращения действия Контракта.

9.2. Любая из сторон, для которой стало невозможным выполнение обязательств по Контракту, должна немедленно уведомить другую Сторону относительно начала и окончания обстоятельств, препятствующих выполнению ее обязательств. Достаточным доказательством вышеупомянутых обстоятельств и их длительности будет Сертификат, оформленный Торгово-Промышленной Палатой страны, в которой одно или более из вышеупомянутых обстоятельств имели место.

10. АРБИТРАЖ.

10.1.Продавец и Покупатель будут принимать все возможные меры для обеспечения дружеского урегулирования любых споров и разногласий, которые могут возникнуть в связи с настоящим Контрактом.

10.2.Украинское законодательство регулирует настоящий Контракт. В случае невозможности Сторон прийти к соглашению, все споры и разногласия, возникающие из настоящего Контракта или в связи с ним, в том числе касающиеся его исполнения, нарушения, прекращения и недействительности, подлежат рассмотрению в арбитраже из трех арбитров, два из которых назначаются Сторонами, а третий уже назначенными двумя арбитрами. Арбитраж будет находиться в г. Киеве.

11. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

11.1.При толковании настоящего Контракта имеют силу условия «ИНКОТЕРМС 2010».

11.2.Настоящий Контракт вступает в силу с момента его подписания уполномоченными на то лицами и действует до полного исполнения сторонами своих обязательств по данному Контракту. После подписания настоящего Контракта все предыдущие переговоры считаются недействительными.

11.3.Все Приложения к данному Контракту являются неотъемлемой частью настоящего Контракта. Изменения и Дополнения к данному Контракту совершаются только в письменной форме и действительны только после их подписания обеими сторонами.

11.4.Настоящий Контракт составлен и подписан в 2 (двух) экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, на русском языке. Каждой стороне принадлежит по 1 (одному) экземпляру. Подписанные должным образом факсимильные копии имеют силу оригинала.

11.5.Все документы, относительно данного Контракта, включая сам Контракт и Приложения к нему, подписанные сторонами и переданные по факсимильной связи, являются приемлемыми для обеих сторон. Досылка оригиналов по почте обязательна.

11.6.Продавец гарантирует, что он является добросовестным собственником продаваемого Товара и что на Товар или его часть отсутствуют притязания третьих лиц.

11.7. Контракт вступает в силу с момента подписания и действует по 01 января 200__ года, а в части платежей - до их полного завершения.

12. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ПРОДАВЕЦ: ООО»Невские сыры

Россия, 192174, Санкт-Петербург, пр. Александровской Фермы, д. 23А

ИНН/КПП: 7841457912 784101001

ОГРН: 1254872068980,

ОАО «Сбербанк России»

0152314, г.Санкт-Петербург, ул. Ферминандта, д.34/Б. BANK

New York, USA

SWIFT:

For Account of JSB “___________Bank” Moscow, Russia

SWIFT:

Account вице-президент _______________ Александров А.А.

ПОКУПАТЕЛЬ:

Украина, 243561, Ровенская область, г.Дубно, ул. Б.Хмельницкого д. 4А.

ИНН 136560809096

р/с 26009300001852

в AКБ «Форум» Ивано-Франковский филиал,

МФО 336956, свидетельство № 100057659

Beneficiary Joint venture “Globus” ltd

Account 26009300001852

Bank of Beneficiary: JSB FORUM, IVANO-FRANKIVSK BRANCH

№ 4008870909/01 EUR, MFO 336956

SWIFT: FJSCUAUK

Intermediary Bank: COMMERZBANK AG FRANKFURT AM MAIN GERMANY

SWIFT: COBADEFF

Beneficiary Joint venture “Globus” ltd

Account 26009300001852

Bank of Beneficiary: JSB FORUM, IVANO-FRANKIVSK BRANCH

№ 000749580 USD, MFO 336956

SWIFT: FJSCUAUK

Intermediary Bank: AMERICAN EXPRESS BANK NEW YORK USA

SWIFT: AEIBUS33

директор ________________ Иванов.И.И. (подпись)

Приложение № 1 к Контракту №254

г.Санкт-Петербург от «20» сентября 2012 г.

Фирма ООО «Невские сыры» в лице вице-президента компании Александрова.А.А., действующей согласно Устава, в дальнейшем именуемая «Продавец», с одной стороны, и фирма ОАО «Дубномолоко», в лице директора Иванова И.И., действующего согласно Устава, в дальнейшем именуемая «Покупатель», с другой стороны, подписали настоящее Приложение№1 к Контракту №254 о нижеследующем.

1.1. Продавец гарантирует, что все партии Товара - твердый сыр типа Голландский 45% жирности (код УКТ ВЭД 0406209000), поставляемые по настоящему Контракту, будут иметь основные показатели качества соответствующие таким параметрам:

ПРОДАВЕЦ: ООО» Невские сыры

Россия, 192174, Санкт-Петербург, пр. Александровской Фермы, д. 23А

ИНН/КПП: 7841457912/784101001

ОГРН: 1254872068980.

вице-президент _____________ Александров.А.А.

ПОКУПАТЕЛЬ:

Украина, 243561, Ровенская область, г.Дубно, ул. Б.Хмельницкого д. 4А.

ИНН 136560809096

р/с 26009300001852

в AКБ «Форум» Ивано-Франковский филиал,

МФО 336956, свидетельство № 100057659

директор ________________ Иванов И.И.

Приложение № 2 к Контракту № 254

г.Санкт-Петербург от «20» сентября 2012 г.

Фирма ООО «Невские сыры» в лице вице-президента компании Александрова.А.А., действующей согласно Устава, в дальнейшем именуемая «Продавец», с одной стороны, и фирма ОАО «Дубномолоко», в лице директора Иванова И.И., действующего согласно Устава, в дальнейшем именуемая «Покупатель», с другой стороны, подписали настоящее Приложение№1 к Контракту №254 о нижеследующем

1.1. Цена одной метрической тонны, поставляемого в ноябре2012 года Товара, на условиях DAТ граница России Украины ( станция Белгород, код 580404) («ИНКОТЕРМС 2010») в фурах с рефрижераторами, выражается в долларах США и составляет 220737,5 (двести двадцать тысяч семьсот тридцать семь) долларов США за одну метрическую тонну нетто.

1.2. Цена Товара будет применяться к количеству Товара, отгруженного Продавцом в течение ноября 2012г.

1.3. Стороны согласовали объем поставки Товара в ноябре 2012г. в размере до 30 тонн, на общую сумму 220737,5 долларов США.

ПРОДАВЕЦ: ООО»Невские сыры

Россия, 192174, Санкт-Петербург, пр. Александровской Фермы, д. 23А

ИНН/КПП: 7841457912/784101001

ОГРН: 1254872068980.

вице-президент _____________ Александров.А.А.

ПОКУПАТЕЛЬ:

Украина, 243561, Ровенская область, г.Дубно, ул. Б.Хмельницкого д. 4А.

ИНН 136560809096

р/с 26009300001852

в AКБ «Форум» Ивано-Франковский филиал,

МФО 336956, свидетельство № 100057659

директор ________________ Иванов И.И.

Уведомление о готовности к отгрузке.

ОАО “Дубномолоко», Ровенская обл, г.Дубно Иванову И.И

Уведомления об отгрузке твердого сыра типа Голландского 45% жирности, отправленного в Украина станция Белгород, в фурах с рефрижераторами.

Примечание: при отправке брусков твердого сыра типа Голландского 45% жирности в 1 фуру с рефрижератор объёмом 20 м куб. обычно помещается 1000 картонных ящиков с сыром по 15 кило.

Quantity shipped: 30mt/2000bags

Truck no.: K 352YY, K254YY (“Man”)

SHIPPING DATE: Novemder 10,2012

PLACE OF LOADING: St. Peterbuog (Russia)

PLACE OF DESTINATION :station Belgorod (border between Russia and Ukraine)

CONTAINER NO.:/SEAL NO.:

MSCU9360616/270036

TOTAL NET WEIGHT:30 000KGS

TOTAL GROSS WEIGHT: 30025KGS

Означает эта информация следующее:

Отправлено количество: 30 тонн/2000 коробок

Номер поезда: K 352YY, K254YY (“Man”)

Дата отгрузки: 10 ноября 2012

Место загрузки: St. Peterbuog (Russia)

Место выгрузки : станция Белгород (border between Russia and Ukraine)

Номер контейнера/ номер пломбы:

MSCU9360616/270036

Вес нетто: 30000 кг

Вес брутто: 30025 кг

Инструкция для заказчика, который получит этот груз.

Важно знать следующее:

1. Линия по которой была отгрузка - MSC

2. Номер пломбыMSCU9360616.

По этой информации Вы можете связываться с агентом линии в Санкт-Петербурге по следующим номерам: +7(0482)346268, 346422

Назвав информацию по пунктам 1. и 2. Вы можете получить однозначную информацию, где сейчас находится контейнер и как скоро он прибудет в станцию Белгород.

Отслеживать движение контейнера можно так же через Интернет по адресу: http://www.tracking.com.ua

Гарантийное письмо об оплате

Генеральному директору ООО «Невские сыры» Александрову А.А.

ОАО «Дубномоолоко» обязуется оплатить ООО «Невские сыры» поставку сыра типа Голландского 45% по условиям поставки DAT Россия в сумме 220373,5 долларов США со своего расчетного счета до 20.11.2012.

В случае несвоевременной оплаты товара ОАО «Дубномолоко» обязуется выплатить штраф, оговоренный договором.

Наши банковские реквизиты: № 3012000000000 в ОАО «ПриватБанк»,г.Дубно , пр-т Б.Хмельницкого, д.11

11 ноября 2012 года

Генеральный директор Иванов И.И.



Список использованных сайтов

1. Информационный сайт: http://www.nevcheeses.com/articles

2. Информационный сайт: http://www.komo.ua/

3. Информационный сайт: http://www.ukrstat.gov.ua/

4. Информационный сайт: http://www.me.gov.ua/

5. Информационный сайт: http://www.amc.gov.ua

6. Информационный сайт: http://www.customs.gov.ua/

7. Информационный сайт: http://www.dsecu.gov.ua

8. Информационный сайт: http://prom.ua/Syry

9. Информационный сайт: http://www.kompass.ua

10. Информационный сайт: http://www.meatmilk.kiev.ua

11. Информационный сайт: http://agro-ukraine.com

12. Информационный сайт: http://www.delfi.ua

13. Информационный сайт: http://test.org.ua

14. Информационный сайт: http://www.meatbusiness.ua

Размещено на Allbest.ru