Перед проведением аукциона участники игры делятся на небольшие группы (от 3 до 5 человек), и каждой группе присваивается игровой номер.

В зависимости от количества участников игры в группах может быть от 2-3 человек (когда число участников равняется 10-15) до 8-10 человек (когда число участников превышает 100).

Группа на первом совещании избирает коммерческого директора, который в дальнейшем действует от ее лица, консультируясь с членами группы в процессе выработки и принятия решений. Коммерческий директор получает карточку с номером группы, которая дает право и возможность участвовать в аукционе от лица группы.

Собственно игра начинается с получения коммерческим директором каждой группы первоначального банковского кредита, необходимого для участия в аукционе на приобретение права покупки.

Сумма кредита ограничивается верхним пределом в 10 тыс. руб. В пределах этого ограничения коммерческий директор имеет право взять любую сумму, размер которой определяется им с учетом мнений членов группы. Первоначальный кредит является беспроцентным, но подлежит возврату, при этом сумма, затраченная на приобретение опциона, должна быть компенсирована из собственных средств заемщика.

Назначенный координатором игры банкир ведет ведомость выдачи кредитов и всех последующих финансовых операций (форма ведомости учета банковских операций приведена ниже).

Координатор игры перед началом аукциона информирует участников о количестве продаваемых партий товаров, право на покупку и реализацию которых приобретается на проводимом аукционе. Можно объявить и наименование товара. Количество партий товара должно соответствовать числу групп участников игры, с тем чтобы каждая группа имела в последующем возможность приобрести хотя бы одну партию товара. После объявления этой информации начинается процедура аукциона по продаже права очередности приобретения партий товаров. Назначенный координатором игры аукционист (в этой роли может выступать и сам координатор) сообщает о начале продажи "Права № 1" и объявляет стартовую цену, например 5 тыс. руб.

Коммерческий директор, желающий приобрести "Право № 1" выбора партии товара по этой цене, поднимает карточку участника аукциона с номером своей группы. Если обнаруживается, что только один коммерческий директор желает приобрести это право по данной цене, то аукционист передает ему это право, а банкир фиксирует эту цену продажи права в ведомости учета банковских операций.

В том случае, если обнаруживается несколько желающих приобрести предлагаемое право, аукционист повышает цену на определенный шаг, например на 500 руб. Торг продолжается до тех пор, пока не останется единственный претендент, первым назвавший самую большую цену.

Приобретенное коммерческим директором "Право № 1" удостоверяется выдачей ему квитанции с указанием номера права и уплаченной цены.

После продажи "Права № 1" на выбор и приобретение партии товара начинается продажа "Права № 2". Процедура продажи воспроизводит предыдущую лишь с той разницей, что аукционистом объявляется более низкая стартовая цена, например 4,5 тыс. руб. Аукцион продолжается до тех пор, пока не будут проданы все права на очередность покупок.

Все финансовые результаты аукциона фиксируются банкиром в ведомости с указанием полученной суммы первоначального кредита, возвращенной после аукциона неиспользованной суммы и долга, образовавшегося в результате расходования части полученных денег на покупку "Права". Последующие графы отражают дальнейшие денежные операции группы. На этом завершается первый этап игры.

В начале второго этапа участникам объявляется состав партий товаров с указанием наименования, количества товара в каждой партии, цены, по которой продается партия. Так как в последующем покупатель партии сможет продавать ее в розницу (поштучно), то для первоначальной ориентировки коммерческих директоров указывается прогнозная розничная цена, по которой они предположительно смогут продавать купленный товар.

Коммерческий директор, купивший "Право № 1", предъявляет свою квитанцию оптовому торговцу (роль которого может осуществлять и сам координатор) и осуществляет выбор партии товара, которую он намерен приобрести с целью получения максимальной прибыли при ее последующей реализации в розницу. Выбранная (и купленная) партия товаров изымается из списка.

Затем аналогичным образом коммерческий директор, обладающий квитанцией с "Правом № 2", выбирает партию товара из числа оставшихся. После этого он получает соответствующий кредит для покупки этой партии товара и оформляет покупку у банкира. Процесс продолжается, таким образом, до полной продажи всех партий товара.

После завершения покупок координатор игры объявляет рыночные цены, по которым обладатели закупленных партий товара имеют возможность продать его в розницу.

Исходя из указанных цен, коммерческий директор с участием группы рассчитывает итоговый результат, определяя прибыль (убытки) и рентабельность торговой операции. Рентабельность торговой операции определяется путем деления прибыли на затраты. Общий итог игры подводится координатором с учетом данных, представленных ему банкиром. Победителем игры объявляется группа, достигшая максимальной рентабельности.

Направления развития игры.

1. Снятие ограничения на первоначальный кредит, используемый для участия в аукционе. В этом случае коммерческий директор может получить кредит сверх установленного предела (10 тыс. руб.), но с уплатой 20 процентов за пользование частью кредита, превышающей предельную сумму.

2. Несоответствие количества партий товара числу групп покупателей. В первом варианте количество партий товара превышает число участников. В этом случае либо часть партий остается нереализованной, либо покупатели по мере очередности получают право приобретать по две или более партии товаров.

Во втором варианте число групп покупателей превосходит количество партии товара и часть покупателей выбывает из игры, как только количество проданных на аукционе "Прав" на приобретение товара становится равным количеству партий товара.

3. Таблица розничных цен, по которым окончательно реализуются товары, формируется на основе экспертных оценок, предлагаемых каждой из групп (коммерческим директором группы). В качестве цены принимается среднее значение оценок, высказанных всеми группами. Координатору игры предоставляется право участия в формировании величины розничных цен с совещательным или решающим голосом.

ДЕЛОВАЯ ИГРА "РАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ БЮДЖЕТ ИЛИ СОЦИАЛЬНО ЗРЕЛАЯ СЕМЬЯ"

Цель игры - ознакомление участников со структурой рационального потребительского бюджета семьи, практическое закрепление навыков распределения поступивших доходов, сведение баланса доходов и расходов; формирование умений коллективного обсуждения сложной информации и принятия решений в ограниченное время.

Содержание. В игре моделируется процесс распределения доходов семьи по основным расходным статьям бюджета, сведение баланса доходной и расходной части семейного бюджета.

Первый этап (4-5 мин). Участники объединяются в семьи (группы по 7-8 человек, желательно примерное равенство мальчиков и девочек). Затем участники в группах самостоятельно распределяют игровые роли:

При неполной семье (в группе 4-5 человек) желательно распределить сначала первые роли. Группа решает вопрос об общей фамилии семьи.

Второй этап (5-10 мин). Участники составляют характеристику семьи, обсуждая группой следующий перечень вопросов: игровое имя и возраст каждого члена семьи; предполагаемое место работы (профессия, квалификация) или учебы, наличие пенсии; предполагаемый размер заработной платы (стипендии, пенсии) каждого члена семьи; возможные источники других доходов семьи (их размер и законность); итоговая сумма ежемесячного дохода семьи. В то время как участники работают над составлением потребительского бюджета своей семьи, "эксперт" внимательно знакомится с характеристиками каждой семьи на предмет выявления соответствия возраста, профессии, квалификации, размера заработной платы ее членов. Если у "эксперта" возникают вопросы к отдельным семьям, он выясняет их и корректирует структуру и объемы доходов.

Третий этап (35-40 мин). Координатор объявляет, что семьи могут приступить к планированию предстоящих расходов на один месяц, исходя из общей суммы предполагаемых доходов. Для этого каждой семье выдается бланк. В процессе обсуждения статей расходов и принятия окончательного решения участники заполняют Бланк № 2 как в абсолютных величинах расходов по каждой статье в руб., так и в процентах по отношению суммы расходов по этой статье к общей сумме расходов семьи за данный месяц.

Координатор игры обращает особое внимание участников на необходимость соблюдения баланса доходов и расходов, т.е. сумма расходов должна совпадать с размерами доходов каждой семьи. Кроме того, участники должны учесть, что при распределении денежных средств необходимо выделить определенные суммы на каждую статью расходов.

Четвертый этап (10-15 мин). Координатор подводит итоги обсуждения и составления бюджетов в семьях. При этом каждая семья сообщает координатору игры основные итоги обсуждения и принятые решения, включая: сумму всех доходов, полученных за месяц; сумму всех расходов за этот же месяц по основным статьям:

1. Питание

2. Одежда

3. Мебель и предметы домашнего обихода

4. Культурно-бытовые нужды

5. Алкогольные напитки и курение

6. Оплата квартиры

7. Транспортные расходы

8. Платежи, сборы, налоги

9. Накопления, сбережения

Общий итог определяется как разность суммы доходов и суммы расходов. Если баланс доходов и расходов отрицательный, это означает, что данная семья живет в долг и она должна объяснить, где взяты недостающие деньги (или где семья собирается их взять). На каких условиях семья собирается воспользоваться кредитом, может быть, взять в долг у родственников, знакомых?

Если баланс положительный, следовательно, семья закончила этот месяц с определенной экономией. Как она собирается распорядиться этими деньгами: купить ценные бумаги, отложить на крупную покупку в следующем месяце? Эти сэкономленные суммы приплюсовываются к статье "Накопления, сбережения". После обсуждения баланса каждой семьи координатор игры приступает к количественному анализу расходной части семейного бюджета. Для этого он сообщает участникам Рациональный Потребительский Бюджет (РПБ) в процентном отношении по каждой его расходной статье. Ниже приведена структура расходной части РПБ, однако в зависимости от условий времени и региона может быть использована и иная структура.

Расходная часть Рационального Потребительского Бюджета (РПБ)

Пятый этап (15-20 мин). Координатор проводит анализ хода и результатов игры. В ходе анализа целесообразно обратить внимание участников на следующие моменты.

Участники вписывают данные расходной части РПБ (процент по каждой статье) в колонку № 5 Бланка М" 2. После того как координатор сообщил эту информацию, каждая семья сравнивает свои результаты (процент по каждой статье расходов) с соответствующими статьями Рационального Потребительского Бюджета. Такой количественный анализ проводится по всем расходным статьям для определения степени соответствия процента распределения расходов каждой семьи проценту Рационального Потребительского Бюджета. Победителем в этой игре, т.е. наиболее социально зрелой семьей, объявляется группа, результаты которой ближе всего к Рациональному Потребительскому Бюджету.

1. Процедура обсуждения семейного бюджета. Кто чаще предлагал варианты? Какие аргументы использовали участники для убеждения других членов семьи?

2. Игровые роли. Всем ли участникам удалось держаться в рамках заданной игровой роли? Какие трудности испытывали участники, играя свою роль? Если кому-то не удалось выдержать рамки роли, то почему? Кому его роль в семье пришлась по душе? Почему?

Координатор предоставляет возможность высказаться всем желающим, обязательно нужно выслушать представителей каждой семьи (группы).

1. Координатору рекомендуется следить за тем, чтобы участники оперировали в ходе игры суммами, близкими к реальной жизни.

2. Если кто-то из участников значительно завышает или занижает доходы и расходы в сравнении с жизненной реальностью, координатор советует ему откорректировать цифры.

3. В качестве "эксперта" по Рациональному Потребительскому Бюджету можно пригласить одного или нескольких родителей (старшеклассников, выпускников).

Заключение