Дифференциальные особенности самопрезентации у мужчин и женщин

Закройте глаза и спрячьте руки, если вы не хотите, чтобы обнаруживалась ваша неискренность, - к такому выводу пришел один наблюдательный служащий английского суда. За свою долгую судебную практику он научился безошибочно определять, говорит ли свидетель правду. Глаза и руки часто говорят больше, чем слова, и непроизвольно свидетельствуют о подлинном состоянии человека.

Наиболее значимые невербальные средства -- кинесические средства -- зрительно воспринимаемые движения другого человека, выполняющие выразительно-регулятивную функцию в общении. К кинесике относятся выразительные движения, проявляющиеся в мимике, позе, месте, взгляде, походке.

Особая роль в передаче информации отводится мимике -- движениям мышц лица, которую недаром называют зеркалом души. Исследования, к примеру, показали, что при неподвижном или невидимом лице лектора теряется до 10--15% информации.

Главной характеристикой мимики является ее целостность и динамичности основных эмоциональных состояний (гнева, радости, страха, страдания, удивления и отвращения), все движения мышц лица скоординированы, что хорошо видно из схемы мимических кодов эмоциональных состояний, разработанной В.А. Лабунской показали, что все люди независимо от национальности и культуры, в которой они выросли, с достаточной точностью и согласованностью интерпретируют эти мимические конфигурации как выражение соответствующих эмоций. И хотя каждая мина является конфигурацией всего лица, тем не менее, основную информативную нагрузку несут брови и область вокруг рта (губы). Так, испытуемым предъявлялись рисунки лиц, где варьировались только положение бровей и губ. Согласованность оценок испытуемых была очень велика -- опознание эмоций было почти стопроцентным. Лучше всего опознаются эмоции радости, удивления, отвращения, гнева, сложнее -- эмоции печали и страха.

С мимикой очень тесно связаны взгляд, или визуальный контакт, составляющий исключительно важную часть общения. Общаясь, люди стремятся к обоюдности и испытывают дискомфорт, если мимика отсутствует.

Американскими психологами Р. Экслайном и Л. Винтерсом было показано, что взгляд связан с процессом формирования высказывания и трудностью этого процесса. Когда человек только формирует мысль, он чаще всего смотрит в сторону ("в пространство"), когда мысль полностью готова, -- на собеседника. Если речь идет о сложных вещах, на собеседника смотрят меньше, когда трудность преодолевается, -- больше. Вообще же тот, кто в данный момент говорит, меньше смотрим на партнера -- только чтобы проверить его реакцию и заинтересованность. Слушающий же больше смотрит в сторону говорящего и "посылает" ему сигналы обратной связи.

Визуальный контакт свидетельствует о расположенности к общению. Можно сказать, что если на нас смотрят мало, то мы имеем все основания полагать, что к нам или к тому, что мы говорим и делаем, относятся плохо, а если слишком много, то это либо род вызова нам, либо хорошее к нам отношение.

С помощью глаз передаются самые точные сигналы о состоянии человека, поскольку расширение и сужение зрачков не поддается сознательному контролю. При постоянном освещении зрачки могут расширяться или сужаться в зависимости от настроения. Если человек возбужден или заинтересован чем-то или находится в приподнятом настроении, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Наоборот, сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сужаться.

Таким образом, не только экспрессия лицевая несет информацию о человеке, но и его взгляд.

Хотя лицо, по общему мнению, является главным источником информации о психологических состояниях человека, оно 90 многих ситуациях гораздо менее информативно, чем его тело, поскольку мимические выражения лица сознательно контролируются во много раз лучше, чем движения тела. При определенных обстоятельствах, когда человек, например, хочет скрыть свои чувства или передает заведомо ложную информацию, лицо становится малоинформационным, а тело -- главным источником информации для партнера. Поэтому в общении важно знать, какую информацию можно получить, если перенести фокус наблюдения с лица человека на его тело и его движения, так как жесты, позы, стиль экспрессивного поведения содержат очень много информации. Информацию несут такие движения человеческого тела, как поза, жест, походка.

Поза -- это положение человеческого тела, типичное для данной культуры, элементарная единица пространственного поведения человека. Общее количество различных устойчивых положений, которые способны принять человеческое тело, около 1000. Из них в силу культурной традиции каждого народа некоторые позы запрещаются, а другие -- закрепляются. Поза наглядно показывает, как данный человек воспринимает свой статус по отношению к статусу других присутствующих лиц. Лица с более высоким статусом принимают более непринужденные позы, чем их подчиненные.

Показано, что "закрытые" позы (когда человек как-то пытается закрыть переднюю часть тела и занять как можно меньше места в пространстве; "наполеоновская" поза стоя: руки, скрещенные на груди, и сидя: обе руки упираются в подбородок и то подобное) воспринимаются как позы недоверия, несогласия, противодействия, критики. "Открытые" же позы (стоя: руки раскрыты ладонями вверх, сидя: руки раскинуты, ноги вытянуты) воспринимаются как позы доверия, согласия, доброжелательности, психологического комфорта.

Есть ясно читаемые позы раздумья (поза роденовского мыслителя), позы критической оценки (рука под подбородком, указательный палец вытянут к виску). Известно, что если человек заинтересован в общении, он будет ориентироваться на собеседника и наклоняться в его сторону, если не очень заинтересован, наоборот, ориентироваться в сторону и откидываться назад. Человек, желающий заявить о себе, "поставить себя", будет стоять прямо, в напряженном состоянии, с развернутыми плечами, иногда упершись руками в бедра; человек же, которому не нужно подчеркивать свой статус и положение, будет расслаблен, спокоен, находиться в свободной непринужденной позе.

Практически все люди умеют хорошо "читать" позы, хотя, конечно, далеко не всегда понимают, как они это делают.

Так же легко, как и поза, может быть понято и значение жестов, тех разнообразных движений руками и головой, смысл которых понятен для общающихся сторон.

О той информации, которую несет жестикуляция, известно довольно много. Прежде всего, важно количество жестикуляции. Как бы ни отличались разные культуры, везде вместе с возрастанием эмоциональной возбужденности человека, его взволнованности растет интенсивность жестикуляции, как и при желании, достичь более полного понимания между партнерами, особенно если оно почему-то затруднено.

Конкретный смысл отдельных жестов различен в разных культурах. Однако во всех культурах есть сходные жесты, среди которых можно выделить:

* коммуникативные (жесты приветствия, прощания, привлечения внимания, запретов, удовлетворительные, отрицательные, вопросительные);

* модальные, т.е. выражающие оценку и отношение (жесты одобрения неудовлетворения, доверия и недоверия, растерянности);

* описательные жесты, имеющие смысл только в контексте речевого высказывания.

В процессе общения не нужно забывать о конгруэнтности, т.е. совпадении жестов и речевых высказываний. Речевые высказывания и жесты, их сопровождающие, должны совпадать. Противоречие между жестами и смыслом высказываний является сигналом лжи.

И, наконец, походка человека, то есть стиль передвижения, по которой довольно легко можно распознать его эмоциональное состояние, Так, в исследованиях психологов испытуемые с большой точностью узнавали по походке такие эмоции, как страдание, гордость, счастье. Причем, оказалось, что самая тяжелая походка при гневе, самая легкая -- при радости, вялая, угнетенная походка - при страданиях, самая большая длина шага -- при гордости.

С попытками найти связь между походкой и качеством личности дело обстоит сложнее. Выводы о том, что может выражать походка, делаются на основе сопоставления физических характеристик походки и качеств личности, выявленных с помощью тестов.

Следующие виды невербальных средств общения связаны с голосом, характеристики которого создают образ человека, способствуют распознанию его состояний, выявлению психической индивидуальности.

Характеристики голоса относят к просодическим и экстралингвистическим явлениям.

К такесическим средствам общения относятся динамические прикосновения в форме рукопожатия, похлопывания, поцелуя. Доказано, что динамические прикосновения являются биологически необходимой формой стимуляции, а не просто сентиментальной подробностью человеческого общения. Использование человеком в общении динамических прикосновений определяется многими факторами. Среди них особую силу имеют статус партнеров, возраст, пол, степень их знакомства.

Рукопожатия, например, делятся на три типа: доминирующее (рука сверху, ладонь развернута вниз), покорное (рука снизу, ладонь развернута вверх) и равноправное.

Такой такесический элемент, как похлопывание по плечу, возможен при условии близких отношений, равенства социального положения общающихся.

Такесические средства общения в большей мере, чем другие невербальные средства, выполняют в общении функции индикатора статусно-ролевых отношений, символа степени близости общающихся. Неадекватное использование личностью такесических средств может привести к конфликтам в общении.

Общение всегда пространственно организовано. Одним из первых пространственную структуру общения стал изучать американский антрополог Э. Холл, который ввел сам термин "проксемика", буквальный перевод которого означает "близость". К проксемическим характеристикам относятся ориентация партнеров в момент общения и дистанция между ними. На проксемические характеристики общения прямое влияние оказывают культурные и национальные факторы.

Взгляд живого существа, и особенно взгляд человека, - один из самых сильных раздражителей, несущий в себе большую информацию. Глаза и губы - наиболее выразительные части лица. Человек, отводящий глаза от собеседника, кажется скрытным и неискренним. А человек, "пялящий глаза", кажется ограниченным и бестактным. Люди безошибочно угадывают выражение глаз, игру взглядов.

В процессе общения взгляды людей выполняют синхронизирующую функцию - ритмика взглядов образует определенное русло общения. При этом говорящий меньше смотрит на партнера, чем слушающий. Но примерно за секунду до окончания отдельного речевого блока говорящий переводит взгляд на лицо слушателя, как бы подавая сигнал о наступлении его очереди говорить и оценивая произведенное им впечатление. Партнер, взявший слово, в свою очередь отводит глаза, углубляясь в свои мысли. Слушающий же подает глазами сигналы своего отношения к содержанию высказываний говорящего - это могут быть одобрение и порицание, согласие и несогласие, радость и печаль, восторг и гнев. Глаза выражают всю гамму человеческих чувств. И не только сами глаза, но и вся окологлазная область лица.

Впечатление, производимое взглядом, зависит от просвета зрачков, положения век и бровей, конфигурации рта и носа, общего абриса лица. Сочетание этих признаков разнообразно. Положительные эмоции увеличивают количество обменов взглядами, отрицательные - сокращают это количество. Бегающий или "липкий" взгляд свидетельствует о психических акцентуациях и аномалиях. Присматривайтесь к взглядам, мимике и жестам людей, чтобы лучше понять их и лучше взаимодействовать с ними. Помните, что и ваши жесты постоянно интерпретируются вашим собеседником как сигналы уверенности и неуверенности, робости и чрезмерной притязательности, агрессивности и оборонительности, наглости и деликатности, открытости и скрытности, приближенности и отчужденности, культурности и малокультурности.

Вступая в общение, люди более или менее осознают его цели, стремятся реализовать свои интересы, контролируют ход общения, используют различные средства влияния на психическое состояние партнера, стремятся создать определенное впечатление о себе.

На начальном этапе общения люди, как правило, распознают актуализированные потребности друг друга и на этой основе формируют возникновение психологического (коммуникативного) контакта. При этом оцениваются личностные качества партнера, избирается ситуативно-оправданная форма общения, используются соответствующая техника общения, система приемов общения, осуществляется преднастройка партнера на достижение цели общения.

В процессе общения широко используется обратная связь - реакции партнера, его отношение к содержанию общения. Возможно и специальное провоцирование этих реакций для прояснения позиций партнера, скрываемой им информации. Искусство общения состоит и в способности партнеров поставить себя в положение другой стороны, проявить рефлексию (думать за другого), учитывать особенности социальной перцепции (восприятия социальных объектов), адекватно интерпретировать поведенческие проявления партнера, его эмоциональные реакции.

Многие профессии (учителя, врача, юриста, артиста, менеджера) требуют высокоразвитой коммуникативной способности, овладения культурой и техникой эффективного общения. Каждая социальная роль успешно реализуется только адекватными средствами социальной коммуникации [35; стр.239].

Невербальное поведение человека неразрывно связано с его психическими состояниями и служит средством их выражения. В процессе общения невербальное поведение выступает объектом истолкования не само по себе, а как показатель скрытых для непосредственного наблюдения индивидуально-психологических и социально-психологических характеристик личности. На основе невербального поведения раскрывается внутренний мир личности, осуществляется формирование психического содержания общения и совместной деятельности. Люди довольно быстро научаются приспосабливать свое вербальное поведение к изменяющимся обстоятельствам, но язык тела оказывается менее пластичным [25; стр. 121].

На первый взгляд может показаться, что невербальные средства не столь важны, как словесные. Но это далеко не так. А. Пиз в своей книги "Язык телодвижений" приводит данные, полученные А. Мейерабианом, согласно которым передача информации происходит за счет вербальных средств на 7%, звуковых средств (включая тон голоса, интонации звука) - на 38%, а за счет невербальных средств - на 55% [41; стр.15].

Как отмечает В.М. Погольша, мужской и женский стили общения в основном формируются под влиянием исторически сложившихся полоролевых стереотипов, хотя не отрицается и роль психофизиологических особенностей. Скорее поведенческие характеристики следует рассматривать как фенотипические, как сплав врожденного и приобретенного [16; стр. 189].

Своеобразие протекания процессов межличностного восприятия в условиях отсутствия невербальной информации. С одной стороны, отсутствием непосредственного восприятия собеседника и информации о его статусе стирается влияние процессов стереотипизации. С другой стороны, представление о собеседнике складывается под влиянием установки на собеседника как ожидания и приписывания желаемых качеств в партнере, то есть некоторой "имплицитной теории личности", а также механизмов "эффекта инерционности" (как тенденции к сохранению однажды созданного представления о человеке) и "эффекта последовательности", то есть влияния на восприятие последовательности получения сведений о человеке. Суждение о другом человеке может складываться и по аналогии с собой - как бессознательный перенос на других собственных свойств, мыслей или переживаний.

На невербальные средства накладывает сильный отпечаток, каждая конкретная культура, поэтому нет общих норм для всего человечества. Невербальное поведение ценно тем, что оно проявляется, как правило, бессознательно и самопроизвольно. Поэтому, несмотря на то, что люди взвешивают свои слова, возможна "утечка" скрываемых чувств через мимику, жесты, интонацию и тембр голоса. Любой из этих невербальных элементов поведения может помочь нам убедиться в правильности сказанного словами или же, напротив, поставить сказанное под сомнение [25; стр. 121].

На первый взгляд может показаться, что невербальные средства не столь важны, как словесные. Но это далеко не так. А. Пиз в своей книги "Язык телодвижений" приводит данные, полученные А. Мейерабианом, согласно которым передача информации происходит за счет вербальных средств на 7%, звуковых средств (включая тон голоса, интонации звука) - на 38%, а за счет невербальных средств - на 55% [41; стр.15].

К таким же выводам пришел и профессор Бердвиссл, который установил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств.

Как отмечает В.М. Погольша, мужской и женский стили общения в основном формируются под влиянием исторически сложившихся полоролевых стереотипов, хотя не отрицается и роль психофизиологических особенностей. Скорее поведенческие характеристики следует рассматривать как фенотипические, как сплав врожденного и приобретенного [16; стр. 189].

Своеобразие протекания процессов межличностного восприятия в условиях отсутствия невербальной информации. С одной стороны, отсутствием непосредственного восприятия собеседника и информации о его статусе стирается влияние процессов стереотипизации. С другой стороны, представление о собеседнике складывается под влиянием установки на собеседника как ожидания и приписывания желаемых качеств в партнере, то есть некоторой "имплицитной теории личности", а также механизмов "эффекта инерционности" (как тенденции к сохранению однажды созданного представления о человеке) и "эффекта последовательности" - влияния на восприятие последовательности получения сведений о человеке. Суждение о другом человеке может складываться и по аналогии с собой - как бессознательный перенос на других собственных свойств, мыслей или переживаний. Таким образом, самопрезентация относится к нашему стремлению представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (мы сами). Человек учится управлять впечатлениями, которые производят. Люди выражают свое самоопределение ("самоопределяемся"), показывая себя как определенный тип человека. Одним из таких явлений можно считать разнообразие, динамичность самопрезентаций личности в различных условиях и ситуациях общения. Под самопрезентацией (или самоопределением) понимается сознательная управляемая передача собеседнику некой информации о себе. При этом используются различные стратегии и тактики с целью произвести определенное впечатление на окружающих [4; стр. 32].

2.2 База исследования и характеристика методик исследования

Наше исследование проводилось с мужчинами и женщинами в возрасте от 30 до 40 лет в количестве 60 человек (30 мужчин и 30 женщин). Все испытуемые сотрудники одной компании - ТОО БАК г. Экибастуза. В женской категории: 80% работают (из них бухгалтера 73%, диспетчера 20%, обслуживающий персонал 7%), совмещение учебы и работы 20%. В мужской категории: работают 93% , совмещение с учебной деятельностью 7% (из них инженерно-технический персонал - 43%, горные работники - 57%).

Объект исследования: психологические особенности самопрезентации.

Предмет исследования: самопрезентация на визуальном уровне у мужчин и женщин в возрасте 30-40 лет.

Цель исследования: изучение психологических особенностей самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин.

Задачи исследования:

1. Рассмотреть теоретические аспекты изучения самопрезентации мужчин и женщин в психологической науке;

2. Изучить гендерные различия в самопрезентации у мужчин и женщин;

3. Исследовать психологические особенности самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин в возрасте 30-40 лет.

Гипотеза исследования: соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации, изменяется в зависимости от пола.

Для решения поставленных в работе задач, был использован ряд методик:

Методика "Репрезентативная система";

Методика исследования самооценки;

Анализ знакомств из газетных объявлений;

Анализ объявлений, составленных испытуемыми;

Анкета "Формула идеальных качеств".

Тест "Ведущая репрезентативная система" позволила измерить психологические характеристики испытуемых [53; стр. 669]. У каждого человека есть своя ведущая репрезентативная система, с помощью которой он получает наибольшее количество информации, ориентируется в окружающем мире, проявляет свое отношение к происходящему в мыслях, словах, чувствах, поступках. Общение происходит успешно, если собеседники могут согласовать свои репрезентативные системы, вести общение на "одном языке".

Репрезентация определяет, как организован наш опыт и как мы описываем мир: в ощущениях, об образах, звуках, как набор знаний.

Это тест позволяет более четко определить, какая репрезентативная система является для вас ведущей (смотрите Приложение 4):

- аудиальная - эти люди употребляют в основном аудиальные слова: "Я слышу, что вы говорите", "Мне созвучно это", "Вот послушайте…".

- визуальная - сенсорная сфера, в котором вся воспринимаемая информация представляется этому типу людей в виде ярких картин, зрительных образов, рассказывая что-то, эти люди часто жестикулируют, как бы рисуя в воздухе представляемые образы.

- кинестетическая - эти люди хорошо запоминают ощущения, движения; вспоминая, эти люди как бы сначала воссоздают, повторяют движения и ощущения тела [54; стр.751].

Анализ знакомств из газетных объявлений, помогает выявить и оценить психологические характеристики человека, которые проявляются в том, что он делает в продуктах письменного творчества (см. Приложение 5).

Анализ объявлений о знакомстве, в котором испытуемым предлагалось написать в свободной форме объявление о знакомстве, так если бы им пришлось отдать свои записи в рубрику "знакомств" какую-либо газету. И с помощью контент-анализа исследовать методику "Объявление о знакомстве".

Цель исследования контент-анализа - анализ продуктов деятельности (сочинение). По мнению Л. Петровской единицей счета в содержательном анализе сочинений испытуемых является "суждение, выражающее закономерную мысль или чувство" [40; стр. 270]. Анализ зависимости элементов содержания для расчета совместной встречаемости различных элементов в тексте. Процедура данной методики состоит в том, что после подсчета совместной встречаемости единиц анализа, рассчитывается квадратная матрица возможных и фактических совместных появлений этих единиц в тексте [14; стр. 150].

Методика исследования самооценки позволила выявить уровень самооценки, осознание себя как личности в когнитивных и эмоциональных компонентах, сформированности "Я-концепции" Самооценка представляет собой центральное образование личности. Она в значительной степени определяет социальную адаптацию личности ребенка, является регулятором его поведения и деятельности [47; стр. 275].

- высокая самооценка;

- оптимальная (адекватная) самооценка;

- низкая самооценка

Из двадцати предложенных личностных качеств нужно испытуемому ранжировать по приоритетам "Я - идеальное", "Я - реальное" (см. Приложение 6 и 7).

Анкета " Формула идеальных качеств самопрезентации" определяет, какие качества личности, наиболее ценимы мужчинами и женщинами (см. Приложение 8).

Данная методика состоит из двух этапов: на первом этапе следовало выяснить качества личности, наиболее ценимые юношами и девушками (в идеальной самопрезентации) и на этой основе составить оценочные места.

Второй этап заключался в том, что эти же испытуемые оценивают себя сточки зрения развитости выявленных личностных качеств. Сопоставив полученные результаты с методикой исследования самооценки, можно сделать вывод об уровне развития оценочных отношений.

Таким образом, методики исследования позволили расширить и углубить представления о психологических особенностях самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и у женщин.

2.3 Изучение особенностей самопрезентации на визуальном уровне у мужчин и женщин

Исследование психологических особенностей самопрезентации женщин и мужчин, помогло проследить соотношение структурных изменений в самопрезентации. Нами были получены следующие результаты.

Результаты исследования по методике "Ведущая репрезентативная система" показали, что процентный показатель результатов женщин и мужчин представлены в таблице 1:

Таблица 1.

Процентный показатель результата категории женщин и мужчин

Репрезентативная система	Женщины	мужчины
Аудиальная	13%	23%
Визуальная	50%	53%
Кинестетическая	37%	13%
Смешанная	-	10%

Таким образом, можно сделать общий вывод о результатах исследования репрезентативной системы: ведущей у мужчин является визуальная система (54%), а малозначительной является кинестетическая система. У женщин ведущая система - это визуальная система, но немного ниже результат - 50%, а малозначительной репрезентативной системой является аудиальная система (13%). Такие различия характерны с тем, что у мужчин уровень мышления является левополушарным, то есть преобладание логики над чувствами, напротив, у женщин правополушарным, преобладания чувств над логикой, поэтому у мужчин кинестетическая репрезентативная система показала низкий процент среди всех предыдущих систем.



График 1. Процентный показатель ведущей репрезентативной системы мужчин и женщин

где: 1 - аудиальная система, 2 - кинестетическая система. 3 - визуальная система, 4 - смешанный вариант.

Результаты анализа объявлений, составленный испытуемыми помогли сделать анализ продуктов деятельности.

По мнению Л.Петровской, единицей счета в содержательном анализе сочинений испытуемых является "суждение, выражающее закономерную мысль и чувство" [40; стр. 270]. Анализ зависимости элементов содержания для расчета совместной встречаемости различных элементов в тексте.

Процедура данной методики состоит в том, что после подсчета совместной встречаемости единиц анализа, рассчитывается квадратная матрица возможных и фактических совместных появлений этих единиц в тексте (см. Таблицы 2 и 3):

Таблица 2.

Качественные показатели частоты "контент-анализа" среди лиц женского пола

№	Ранжирование Качества	1	2	3	4	5	6	7
1	Симпатичная	9
2	Красивая		7
3	Веселая, добрая, хозяйственная.			6
4	Умная, красивая фигура, общительная, скромная					4
5	Отзывчивая, романтичная, серьезная, жизнерадостная						2
6	Заботливая, целеустремленная, верная							1

Таким образом, мы видим, что у женщин самая большая встречаемость частоты контент-анализа - "Я-симпатичная" (9) на первой позиции, на второй позиции "Я - красивая" (7), на самой последней позиции - "Я - заботливая, целеустремленная, верная".

Можно сказать, что в первую очередь женский пол более демонстративен, чем мужской, так мужчины воспринимают женский пол в основном на визуальном канале, оценивая их внешние данные. Поэтому, что бы произвести впечатление на противоположный пол, женщины описывают свои внешние данные, оставляя на последних строках свой внутренний мир. Только на третьей позиции они охарактеризовали себя как хозяйственные, добрые.

Таблица 3.

Качественные показатели частоты "контент-анализа" среди лиц мужского пола

№	качества	1	2	3	4	5	6
1	общительный	11
2	хозяйственный		6
3	Симпатичный, умный			5
4	Добрый, порядочный, надежный, чувство юмора, обаятельный, романтичный				4
5	Серьезный, целеустремленный					3
6	Верный, отзывчивый, красивый, жизнерадостный, заботливый						2

Таким образом, самая большая встречаемость частоты контент-анализа у мужчин - "Я - общительный" (11), на второй позиции по приоритету частоты встречаемости - "Я - хозяйственный", на третьем месте "Я - симпатичный, умный". В данном случае, наоборот, на первых и вторых позициях у испытуемых мужского пола охарактеризованы личностные качества. Такие различия характерны тем, что для женского пола красота и обаяние мужчин в основном мало значимые характеристики.

Для обработки контент-анализа объявлений о знакомстве нами были использованы процентные и частотные распределения, разнообразные коэффициенты корреляции, а также составление квадратной матрицы совместной встречаемости возможных и фактических совместных проявлений этих единиц в тексте (см. Таблицы 4 и 5):

Оценка "удельного веса" у женщин:

Укс=9+1/(2*9 +1)*100%=53%

Кгл=9 (главная единица - "Я симпатичная")

Квт = 1 (второстепенная единица - "заботливая, целеустремленная, верная")

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у лиц женского пола составляет 53%.

Оценка "удельного веса" у мужчин:

Укс = 11 +2/(2*11 +2) * 100%=54%

Кгл = 11 (главная единица - "Я общительный")

Квт = 2 (второстепенная единица - "отзывчивый, заботливый, верный").

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у мужчин составляет 54%.

Таблица 4.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа (у женщин)

	А	Б	В	Г	Д	Е
А	-	0,069	0,06	0,039	0,018	0,009
Б	0,069	-	0,046	0,029	0,138	0,0069
В	0,06	0,046	-	0,026	0,012	0,006
Г	0,039	0,029	0,026	-	0,0078	0,0039
Д	0,018	0,138	0,012	0,0078	-	0,0018
Е	0,009	0,0069	0,006	0,0039	0,0018	-

Таблица 5.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа (у мужчин)

	А	Б	В	Г	Д	Е
А	-	0,074	0,06	0,05	0,037	0,02
Б	0,074	-	0,032	0,026	0,02	0,012
В	0,06	0,032	-	0,02	0,016	0,01
Г	0,05	0,026	0,02	-	0,0013	0,008
Д	0,037	0,02	0,016	0,013	-	0,006
Е	0,02	0,012	0,01	0,008	0,006	-

Таким образом, у мужчин закономерным является совместная встречаемость Д и Б (то есть Д - отзывчивая, романтичная, серьезная, жизнерадостная и Б - красивая).

У мужчин закономерным является совместная встречаемость. А и Б (то есть А-общительный, Б - хозяйственный).

Контент-анализ по объявлениям, встречаемых в различных газетах и журналах (см. Таблицу 6):

Таблица 6.

Частота встречаемости личностных качеств женщин из газетных объявлений о знакомстве

№	Качества личности	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	добрая	12
2	хозяйственная		9
3	жизнерадостная			8
4	симпатичная				6
5	Красивая фигура					5
6	общительная						4
7	Независимая, романтичная, спокойная, умная							3
8	Красивая, верная, отзывчивая								2
9	Серьезная, женственная, непредсказуемая, бескорыстная, нерасточительна									1

У женщин на первой позиции - "Я-добрая", на второй позиции - "Я - хозяйственная", на третьем месте - "Я-жизнерадостная", на последнем месте - серьезная, женственная, непредсказуемая, бескорыстная, нерасточительна.

Частота встречаемости личностных качеств мужчин из газетных объявлений о знакомстве (см. Таблицу 7):

Таблица 7.

Частота встречаемости личностных качеств мужчин из газетных объявлений о знакомстве

№	Качества личности	1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	хозяйственный	10
2	жизнерадостный		9
3	Чувство юмора			8
4	Симпатичный, одинокий				7
5	Романтичный, спокойный					6
6	общительный						5
7	целеустремленный							3
8	Добрый, скромный, стильный								2
9	Открытый, обаятельный, приятная внешность, стеснительный									1

Таким образом, мы видим, что у мужчин на первой позиции "Я - хозяйственный", на второй позиции - "Я - жизнерадостный", на третьем месте - чувство юмора, на последнем - открытый, приятная внешность, стеснительный.

Из данного исследования можно сделать вывод, что обоих полов на первых позициях при расценивании своего "Я" - внутренние качества личности. Такие показатели свидетельствуют о том, что и мужчины и женщины, что бы произвести благоприятное впечатление на лиц противоположного пола, оценивают свои личностные качества.

Для обработки полученных количественных данных, нами были использованы процентные и частотные распределения, разнообразные коэффициенты корреляции, а также составление квадратной матрицы совместной встречаемости возможных и фактических совместных проявлений этих единиц в тексте (см. Таблицу 8 и 9):

Оценка "удельного веса" женщин:

Укс = 12 + 1/(2*12 +1)* 100% = 52%

Кгл = 12 (главная единица - "Я добрая")

Квт = 1 (второстепенная единица - "серьезная, женственная, непредсказуемая, бескорыстная, нерасточительна").

Оценка "удельного веса" мужчин:

Укс = 10 + 1/(2*10 +1)* 100% = 52%

Кгл = 10 (главная единица - "Я хозяйственный")

Квт = 1 (второстепенная единица - "открытый, обаятельный, приятной внешности, стеснительный").

"Удельный вес" смысловых категорий в общем объеме текста у мужчин составляет 52%.

Таблица 8.

Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа из газетных объявлений о знакомстве (у женщин)

	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З	И
А	-	0,12	0,12	0,08	0,06	0,05	0,04	0,024	0,012
Б	0,12	-	0,08	0,06	0,05	0,04	0,03	0,02	0,01
В	0,12	0,08	-	0,05	0,04	0,04	0,03	0,02	0,008
Г	0,08	0,06	-	0,032	0,03	0,02	0,02	0,012	0,006
Д	0,06	0,05	0,04	0,032	-	0,02	0,02	0,01	0,005
Е	0,05	0,04	0,04	0,03	0,03	0,02	0,013	0,008	0,004
Ж	0,04	0,03	0,03	0,02	0,02	0,013	-	0,01	0,003
З	0,024	0,02	0,02	0,012	0,01	0,008	0,01	-	0,002
И	0,012	0,01	0,008	0,006	0,005	0,004	0,003	0,002	-

Таблица 9. Расчет совместной встречаемости единиц контент-анализа из газетных объявлений о знакомстве (у мужчин)

	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З	И
А	-	0,1	0,1	0,08	0,07	0,05	0,04	0,033	0,001
Б	0,1	-	0,08	0,07	0,06	0,05	0,03	0,18	0,01
В	0,1	0,08	-	0,06	0,54	0,04	0,027	0,02	0,008
Г	0,08	0,07	0,06	-	0,05	0,04	0,023	0,014	0,007
Д	0,07	0,06	0,054	0,05	-	0,032	0,02	0,012	0,006
Е	0,05	0,05	0,04	0,04	0,032	-	0,016	0,01	0,005
Ж	0,04	0,03	0,027	0,023	0,02	0,016	-	0,006	0,003
З	0,033	0,018	0,02	0,014	0,012	0,01	0,006	-	0,0018
И	0,001	0,01	0,008	0,007	0,006	0,005	0,003	0,0018	-

У женщин закономерным является совместная встречаемость А и Б; А и В (то есть, А - добрая и Б - хозяйственная; А - добрая и В - жизнерадостная). У мужчин закономерным является совместная встречаемость А и Б; А и В (то есть, Б - жизнерадостный, и А - хозяйственный; А - добрая и В - чувство юмора). Общий результат исследования показывает, что ведущим качеством при самопрезентации у мужчин являются личностные качества, у женщин - внешняя привлекательность. Таким образом, в результатах двух исследований (составленных объявлений о знакомстве и газетных объявлений) с помощью контент-анализа прослеживается различие. Мы видим, что из составленных объявлений женщины в первую очередь оценивают свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), мужчины же оценивают личные качества (встречаемость единицы - "Я - общительный"). Мужчины из газетных объявлений о знакомстве оценивают в себе личностные качества (хозяйственный, жизнерадостный, с чувством юмора), женщины тоже оценивают в первую очередь индивидуально-личностные качества такие, как добрая, хозяйственная, жизнерадостная.

Исследование самооценки мужчин и женщин (см. График 2)



График 2. Результаты уровня самооценки (по А.А. Реану)

У испытуемых женского пола преобладает оптимальная (адекватная) самооценка, у мужского пола тоже преобладает адекватная самооценка; завышенная самооценка у женщин выше (30%), чем у парней, это связано с тем, что девушки более демонстративно во внешнем виде, особенно, если они внешне привлекательны, либо чересчур переоценивают их какую-либо деятельность. Заниженная самооценка у испытуемых мужского пола выше (30%), чем у представительниц противоположного пола. Это связано с тем, что более неуверенны в себе, робки и отсутствие дерзаний, не имеют возможности реализовать свои способности.

Таким образом, по результатам мы видим, что и у мужчин, и у женщин преобладает адекватная (оптимальная) самооценка. Это нам говорит о том, что в зрелом возрасте индивиды адекватно оценивают свои личностные возможности и способности, не переоценивая и не занижая их.

Результаты по приоритетам качеств личности двух позиций: "Я" - реальное и "Я" - идеальное (женского пола) следующие.

В идеале женщины хотели бы видеть качества: смелость, настойчивость, терпеливость, энергичность, жизнерадостность.

Качества, которые хотели бы видеть в меньшей степени: нервозность, пассивность, медлительность, нерешительность, мнительность.

Для самого себя по степени важности первостепенное место занимают: жизнерадостность, терпеливость, увлекаемость, уступчивость, энергичность.

Второе место занимают у женщин следующие качества: пассивность, медлительность, беспечность, холодность, нервозность, капризность, нерешительность, мнительность, застенчивость.

Мужчины же в идеале хотели бы видеть качества: уступчивость, смелость, настойчивость, терпеливость, увлекаемость, энергичность, жизнерадостность. Хотели бы видеть, но в меньшей степени: нервозность, пассивность, холодность, капризность, медлительность, нерешительность, мнительность. Для самого себя по степени важности первое место занимают: уступчивость, смелость, энергичность.

Второе место занимают: капризность, медлительность, нерешительность, беспечность (см. Приложение 10).

Таким образом, и у мужского и у женского пола в идеале такие качества: энергичность, жизнерадостность, смелость, настойчивость, терпеливость. "Для самого себя" такие качества: уступчивость, энергичность.

Цель следующего этапа - сравнение частот двух эмпирических распределений или эмпирического и критического с помощью критерия хи-квадрат (xІ) Пирсона - мощного непараметрического критерия

ХІ= ? (ѓ`‚ - ѓ"‚)І/ ѓ`‚ + ѓ"‚

ѓ`‚ и ѓ"‚ - частота двух сопоставляемых выборок.

Число рядов ѓ = 30, xІ= 22,43

Таким образом, при к = ѓ - 1 = 30 - 1 = 29, где к - число степеней свободы, определяемое как меньшее на единицу количество сопоставляемых разрядов ѓ. ХІ табл. = 42,6. Так как табличное значение xІ 0,5 (29) = 42,6, а вычисляемое эмпирическое xІ = 22,43 < 42,6, значит различий между частотами в двух группах (мужчин и женщин) нет, обе эмпирические совокупности можно считать выборками из одной генеральной совокупности.

Полученная сумма сравнивается с табличным значением для того или иного уровня значимости (см. Приложение 10).

Таблица 10.

Результаты анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации" (при оценке своих качеств)

№	Качества	Мужчины	Женщины
1	Харизма	17%	47%
2	Коммуникабельность	50%	67%
3	Энергичность	33%	13%
4	Интеллект	67%	90%
5	Грамотная речь	63%	90%
6	Внешнее обаяние, привлекательность	73%	83%
7	Уверенность в себе	47%	80%
8	Неординарность	23%	70%
9	Уравновешенный	20%	10%
10	Непринужденный	10%	17%
11	Экспрессивные жесты	10%	17%
12	Чувство юмора	43%	67%
13	Внимательность	20%	37%
14	Эмпатия	13%	47%

В результате анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации" при оценке своих качеств женщины в первую очередь оценивают грамотную речь, внешнюю привлекательность, высокий уровень интеллекта и уверенность в себе. Мужчины при оценке своих качеств в первую очередь отмечают внешнюю привлекательность, обаяние, высокий уровень интеллекта, грамотную речь. В последнюю очередь отмечают непринужденность, эмпатию, экспрессивность (см. Приложение 9).

Образ идеального собеседника, по мнению мужчин на первом месте - уверенность в себе и грамотная речь (100%); на втором месте - высокий уровень интеллекта (83%); на третьем месте - внешняя привлекательность (77%). На последнем месте - чувство юмора (40%). Образ идеального собеседника, по мнению женщин на первом месте - внешняя привлекательность (93%), на втором месте - высокий уровень интеллекта (90%), на третьем месте - уверенность в себе (87%). На последнем месте - энергичность (10%).

Таким образом, из результатов исследования репрезентативной системы: ведущей и у мужчин (54%), и у женщин (50%) является визуальная репрезентативная система. Из составленных объявлений о знакомстве женщины в первую очередь оцениваю свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), мужчины же оценивают личностные качества (встречаемость единицы - "Я - общительная").

Мужчины из газетных объявлений о знакомстве оценивают в себе личностные качества (хозяйственный, жизнерадостный, чувство юмора), женщины тоже оценивают в первую очередь индивидуально-личностные качества такие, как добрая, хозяйственная, жизнерадостная. По результатам исследования самооценки мы видим, что и у мужчин, и у женщин преобладает адекватная (оптимальная самооценка): 40% у женщин и 47% у мужчин. Заниженная самооценка у женщин - 30%, у мужчин - 30%.

Завышенная самооценка наблюдается у 23% мужчин и 30% женщин. Образ идеальных качеств, при самопрезентации, по мнению мужчин и женщин: уверенность в себе, высокий уровень интеллекта, внешняя привлекательность. Наши исследования подтверждает гипотезу в том, что 67% производимого впечатления зависит от того, как человек выглядит, 44% мужчин утверждают, что ведущим качеством при самопрезентации являются личностные качества, второстепенным является внешняя привлекательность (у 30% мужчин); у 37% женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, а у 33% индивидуально-личностные качества.

Таким образом, мы пришли к выводу, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации различны у обоих полов. Так, у женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, у мужчин - индивидуально-личностные качества.

По мере проведения нашего исследования цели, поставленные перед нами, были достигнуты, задачи - выполнены, гипотеза - верифицирована, то есть подтверждена.

2.4 Выводы и рекомендации

Изучение особенностей самопрезентации современных мужчин и женщин весьма актуальна. Так как в основе всех их рассматриваемых действий по самовыражению и самопрезентации лежит, прежде всего, социальная мотивация и желание быть лучше других, желание привлечь к себе внимание, понравиться и быть популярным среди сверстников.

Особенность самопрезентации - это оказание благоприятного влияния на окружающих. В результате исследования мы видим, что женщины благоприятное впечатление оказывают внешней привлекательностью, а юноши - личностными качествами. При этом и у мужчин, и у женщин ведущей репрезентативной системой является визуальная репрезентативная система, а самооценка - адекватной, то есть оптимальной.

Мы увидели, что важную роль в создании благоприятного впечатления при самопрезентации играют: словесное воздействие на людей, умение обращать на себя внимание и вызывать к себе доброжелательное расположение, готовность к общению.

Большинство мужчин и женщин в первую очередь обращают внимание на внешность и "язык тела" другого человека.

Образ идеальных качеств при самопрезентации, по мнению мужчин и женщин,- это уверенность в себе, интеллект и внешняя привлекательность.

Для того, человек самопрезентация была эффективной, мы предлагаем следующие рекомендации:

1. Создание индивидуального образа, имиджа;

2. Соблюдение опрятного внешнего вида;

3. Когда придется встать и взять слово, вы должны быть уверены, что ваш внешний вид отвечает требованиям слушателей при самопрезентации;

4. Прическа должна быть в порядке, руки и ногти - чисты, обувь начищена, платье и костюм - тщательно отглажены и аккуратно застегнуты;

5. Ничто у вас и при вас не должно связывать свободу движений. Не надевайте плотно обтягивающих костюмов, стесняющих движения плеч и рук;

6. Не вызывайте удивления и зависти - это помешает слушать, что вы говорите;

7. Спокойная речь усиливает сосредоточенность слушателей, создает впечатление знающего, уверенного в себе человека, избегайте монотонности;

8. Повышайте и понижайте голос. Практиковаться перед зеркалом крайне необходимо, человек иметь представление о мимике во время речи;

9. Изучайте свое лицо. Что происходит с бровями, со лбом? Разглаживайте набегающие складки, расправляйте нахмуренные брови. А может быть, что еще хуже, лицо у вас во время речи совершенно ни чего не выражает? Если на нем "застывшее" выражение, упражняйтесь в ослаблении и напряжении лицевой мускулатуры;

10. Произносите фразы, насыщенные различными эмоциями - печалью, радостью, наблюдая за тем, человек мимика тоже принимала в этом участие;

11. Воображение - одно из главных орудий творчества. Вообразить - это значит вдруг увидеть. Увидеть образ в целом, и его характерные детали. Для успешного развития полноты, правильности, ясности представления необходим интерес к конкретному виду деятельности. Представление о предмете тем прочнее и ярче, чем чаще этот предмет является объектом внимания и действия человека. Средствами формирования представлений являются кинофильмы, видеофильмы, диафильмы;

12. Жест - тоже важная составляющая при самопрезентации. Малейшие движения лица, бровей, глаз, есть, в сущности, жест. При жестикуляции пользуйтесь следующими правилами:

а) жесты должны быть непроизвольны. Прибегайте к жесту по мере ощущения потребности в нем. Не подавляйте импульса наполовину;

б) жестикуляция не должна быть непрерывной. Не жестикулируйте руками на протяжении всей речи. Не каждая фраза нуждается в подчеркивании жестом;

в) управляйте жестами. Не старайтесь походить на ветряную мельницу, придержите силы в запасе; помните, что жестикуляция - элемент равновесия всей позы. Никогда жест не должен отставать от подкрепляемого им слова;

г) вносите разнообразие в жестикуляцию. Не пользуйтесь без разбора одним и тем же жестом во всех случаях, когда нужно придать словам выразительность;

д) жесты должны отвечать своему назначению. Их количество и интенсивность должны соответствовать характеру речи и аудитории. Например, взрослые в противоположность детям предпочитают умеренную жестикуляцию.

13. Контролируйте чувства, будьте уверенны в себе;

14.Постоянно накапливайте опыт. Человек держать публику в напряжении, одного таланта мало: нужна постоянная работа. Каждый прием (рекомендация) - это своеобразная мини-технология, нацелена на достижение эффекта привлечения внимания, в умении подать себя с наилучшей стороны, то есть затрачивание много сил на самосовершенствование;

15. Для того, человек самовыразиться, привлечь к себе внимание, поразить своей необычностью, оригинальностью, выделиться, доминировать, целенаправленно воздействовать друг на друга нужно проявлять мотивацию, которая часто преобладает над рефлексивными способами.

Самопрезентация будет эффективна тогда, когда эмпатия будет преобладать над проекцией, так как проекция часто заставляет человека игнорировать социальные оценки людей, а эмпатия отражает способность на эти оценки эмоционально, с пониманием и одобрением реагировать.

Таким образом, произвести хорошее впечатление - означает добиться социального и материального успеха, почувствовать себя лучше и даже более твердо утвердиться в своей социальной идентичности.

Заключение

В зрелом возрасте развитие личности продолжается во многом благодаря влиянию со стороны детей, молодого поколения. У женщин в этом возрастном периоде интерес к своей внешности, потребности нравиться также остается, актуален, как и в молодости. Возникает своеобразная переоценка ее значения, сопряженная с общим ростом самооценки. У мужчин же во главу угла встает сила и мужественность, что сопровождается бесконечными поведенческими экспериментами, имеющими цель в сравнении и оценки своего образа взрослости. Одновременно взрослые мужчина и женщина способны преодолевать переживания того, что жизнь не во всем реализовалась, так как мечталось, и создает философские отношения и возможность терпимости к просчетам и жизненным неудачам. Взрослость в большей степени ставит цели, касающиеся именно настоящего времени личности, ее самореализации, ее отдачи здесь и сейчас [21; стр.74].

С точки зрения современной психологии, в основе всех рассматриваемых действий мужчин и женщин по самовыражению и самопрезентации, лежит социальная мотивация, ориентированность на социальные оценки, желание быть лучше других.

По мнению Ф. Кликса, именно социальная мотивация является важнейшим условием дифференциации самовыражения, которое не могло существовать само по себе, обособленно, а обязательно было ориентировано на других людей, на их предлагаемую положительную оценку [27; стр.44].

И у мужчин, и у женщин есть особое представление о себе - некий идеальный образ "Я", который они стремятся воплотить. Естественно, это образ зависит от традиций общества, индивидуального воспитания и возраста самого человека. В соответствии с этими критериями человек выбирает для образа себя любимого материальное воплощение, по которому, как по открытой книге, можно прочитать все секреты человека. Но, прежде чем увлекаться таким чтением, стоит помнить, что существуют факторы, искажающие отражение образа "Я" [32; стр.85].

Самопрезентация - акт самовыражения и поведения, направленный на то, что человек создать благоприятное впечатление или впечатление, соответствующее чьим-либо идеалам.

Вследствие этого различия между полами в настоящее время в основном изучаются гендерной психологией, делающий главный упор на обсуждение социального неравенства женщин по сравнению мужчин.

Мы пришли к выводу, что самопрезентация относится к нашему стремлению представить желаемый образ как для аудитории вне (другие люди), так и для аудитории внутри (мы сами). Человек учится управлять впечатлениями, которые производит. Люди выражают свое самоопределение, показывая себя как определенный тип человека. Одним из таких явлений можно считать разнообразие, динамичность самопрезентаций личности в различных условиях и ситуациях общения. Под самопрезентацией (или самопредъявлением) понимается сознательная управляемая передача собеседнику некой информации о себе. При этом используются различные стратегии и тактики с целью произвести впечатление на окружающих [4; стр. 32].

Самореклама в наши дни отличается от саморекламы прошлого лишь по содержанию, а по форме остается тем же самым явлением. Меняются лишь одежда, украшения, поступки, образ жизни, а социально-психологические отношения между людьми, их мотивация практически не меняются (см. Приложение 12).

Таким образом, психологическая особенность у женщин и мужчин заключается не только в умении подать себя с наилучшей стороны, но и в умении выразить свои мысли логически, последовательно, убедительно.

В нашем исследовании была выдвинута гипотеза о том, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации, изменяется в зависимости от пола. Поэтому нами были изучены психологические особенности самопрезентации и сделана попытка реализации на практике.

Из общего анализа результатов, мы пришли к выводу, что женщины благоприятное впечатление оказывают внешней привлекательностью, а мужчины - личностными качествами. При этом и у мужчин, и у женщин ведущей репрезентативной системой является визуальная репрезентативная система, малозначительной у мужчин является кинестетическая система, а у женщин - аудиальная система. При этом и у женщин, и у мужчин самооценка является адекватной, то есть оптимальной.

Для сравнения двух частот эмпирических распределений использовали хи-квадрат Пирсона.

Мы видим, что различий между частотами в двух группах (мужчин и женщин) нет, обе эмпирические совокупности можно считать выборками из одной генеральной совокупности.

Женщины в первую очередь оценивают свои внешние данные (актуальная встречаемость единицы анализа - "Я-симпатичная"), затем оценивают грамотную речь, внешнюю привлекательность, высокий уровень интеллекта и уверенность в себе, юноши - личность качества: хозяйственный, жизнерадостный, чувство юмора, внешняя привлекательность, обаяние, высокий уровень интеллекта, грамотная речь. В последнюю очередь отмечают принуждённость, эмпатию, экспрессивность.

Образ идеального собеседника, по мнению мужчин, составляют такие характеристики, как уверенность в себе и грамотная речь, высокий уровень интеллекта, внешняя привлекательность. Менее важно для них - это чувство юмора. Образ идеального собеседника, по мнению женщин, это внешняя привлекательность, высокий уровень интеллекта, уверенность в себе. Менее значимо - это энергичность.