Дифференциальные особенности самопрезентации у мужчин и женщин

Наши исследования подтверждает гипотезу в том, что 67% производимого впечатления зависит от того, как человек выглядит, 44% мужчин утверждают, что ведущим качеством при самопрезентации являются личностные качества, второстепенным является внешняя привлекательность (у 30% мужчин); у 37% женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, а у 33% индивидуально-личностные качества.

Таким образом, мы пришли к выводу, что соотношение структурных элементов, входящих в состав самопрезентации различны у обоих полов. Так, у женщин ведущим элементом является внешняя привлекательность, у мужчин - индивидуально-личностные качества. Такие различия характерны тем, что образ женщины подается как зависимый от мужчины, слабый, самореализующийся либо в домашних хлопотах, либо в обеспечении своей привлекательности. Мужчины же, подается как лидер, сильный, агрессивный, подчиняющий себе других ради утверждения своего "Я". Поэтому для успешной саморекламы для мужчин не обязательно иметь красивую внешность, а для женщин напротив, красивая внешность играет немаловажную роль в процессе самопрезентации среди лиц противоположного пола.

По мере проведения нашего исследования цели, поставленные перед нами, были достигнуты, задачи - выполнены, гипотеза - верифицирована, то есть подтверждена.

Библиографический список использованной литературы

1. Алдер Г. НЛП - графика. - СПб.: Питер, 2003.

2. Андреев В.Ф. "Золотая книга этикета", "Вече", М., 2004.

3. Амяга Н.В. Самораскрытие и самоопределение личности в общении. Сборник обзоров. М., 1991.

4. Берн Ш. "Гендерная психология" СПб. 2001.

5. Бородина В. Самореклама: мода и традиции. - М.: РИП - Холдинг, 2000.

6. Бодалев А.А. "Формирование понятия о другом человеке как личности", М., 1983.

7. Бурлачук Л.Ф., Морозов С.М. Словарь - справочник по психодиагностике - СПб.: Питер, 2002.

8. Вилсон Г., Макклафин К. Язык жестов - путь к успеху, Питер, 1999.

9. Гафизова Н.Б. Гендерная роль мужчин и женщин, 2003.

10. Горелов И.Н. "Безмолвный мысли знак: Рассказы о невербальной коммуникации" - М., 1991.

11. Горянин В.А. Психология общения. - М.: Издательский центр "Академия", 2002.

12. Грошев И.В. Полоролевые стереотипы и гендерная невербальная коммуникация в зеркале рекламы // Вестник Тамбовского гос-ного психологического университета, 1998.

13. Димитрус Э., Мазарелла М. Читать человека как книгу - М.: Изд - во ЭКСМО - ПРЕСС, 2002.

14. Дружинин В.Н. Экспериментальная психология: Учебник для вузов.- 2-е изд., доп.- СПб.: Питер, 2003.

15. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: "Дата Стром", 1992.

16. Ильин Е.П. Дифференциальная психология мужчин и женщин, - СПб.: "Питер", 2003.

17. Исенина Е.И. "Дословесный период развития речи у детей". М., 2000.

18. Изард И. Эмоции человека. СПб.: Питер, 2000.

19. Карвасарский Б.Д. Психотерапевтическая энциклопедия. - СПб: ЗАО "Изд-во Питер", 1999.

20. Клецина И.С. Гендерная психология. М., 2003.

21. Ковалев С.В. Психология современной семьи. - М.: Просвещение, 1988.

22. Кон И.С. Женская и мужская сексуальность. М., 2000.

23. Кон И.С. "Диференциально-психологические аспекты развития", статья из книги "Психология зрелого возраста" - М., 2000.

24. Корнилова Т.В. Экспериментальная психология: Теория и методы: Учебник для вузов / М.: Аспект Пресс, 2003.

25. Крысько В.Г. Социальная психология. Словарь справочник. - М.: Харвит, 2004.

26. Лабунская В.А. Особенности развития способности к психологической интерпретации невербального поведения // Вопросы психологии, 1987.

27. Лебедев - Любимов А. психология рекламы. - СПб.: Питер, 2003.

28. Лурия А.Р. Лекции по общей психологии. СПб.: Питер, 2003.

29. Львов М.Р. "Риторика". М., 2000.

30. Майерс Д. Социальная психология. 6-е изд., перераб. и доп. - СПб.: "Питер", 2002.

31. Маслоу А.Н. "Психология бытия". Изд-во "Веклер", 1997.

32. Морозов В.П. Искусство и наука общения. Невербальные коммуникации. Монография, М., 1998.

33. Морозов А.В. "Психология влияния" - СПб.: Изд-во "Питер", 2000.

34. Немов Р.С. Психология: Учебник для студентов высш. учеб. заведений: В 3 кн. - 4 -е изд. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС - Кн. 1: общие основы психологии, 2001.

35. Немов Р.С. Практическая психология: Познание себя: Влияние на людей. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС, 1999.

36. Немов Р.С. Основы консультирования. - М.: Гуманит. изд. центр ВЛДОС, 2001.

37. Ниренберг Д., Калеро Т. "Читать человека как книгу", М., 2000.

38. Ожигов Л.Н. "Установки", - М., 2003.

39. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. Учебн. для студентов высших учебных заведений - М.: центр "Маркетинг", 2000.

40. Петровская Л.А. Компетентность в общении: Социально - психологический тренинг. - М,. 1991.

41. Пиз А. Язык телодвижений. - М.: Изд-во Эксмо, 2004.

42. Поль Л. Основы искусства речи. М., 1998.

43. Психологические аспекты при подборе персонала / под. ред. Литвинцевой, М., 1997.

44. Психология управления: Курс лекций / Л.К. Аверченко, В.М. Николаенко. - Новосибирск: "Сибирское соглашение". М.: ИНФРА - М., 2001.

45. "Психология и этика делового общения" / под. ред. В.Н. Лавриенко, М., 1990.

46. Психология. Словарь. - М.: Политиздат, 1990.

47. Реан А.А. Социальная педагогическая психология. - СПб.: ЗАО "Изд-во Питер", 1999.

48. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии: СПб: Питер, 2004.

49. Рюкле Хорст Ваше тайное оружие в общении: Мимика, жест, движение. - М.: Центр эксперт. Инфра - М., 1996.

50. Сергеечева В. "Практикум манипулятора" - СПб.: Питер, 2002.

51. Собчик Л.Н. Введение в психологию индивидуальности, М., 1998.

52. Степанов С. "Язык внешности" - М.: Изд-во ЭКСМО - ПРЕСС, 2001.

53. Столяренко Л.Д. Основы психологии: Практикум. - Ростов н/Д: "Феникс", 2002.

54. Справочник практического психолога / раз. Талановым В.Л., - СПб.: Сова, М.: ЭКСМО, 2004.

55. Феофанов О.А. Современная реклама. - М.: Изд-кий центр Дом Довгань, 1995.

56. Хигир Б. Физиогномика. - СПб.: "Диля", 2000.

57. Шевченко И.С. Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении, диссертация, Казань, 2002.

Приложение 1

Значение невербальных компонентов в различных странах

А.А. Бодалев (в 1983 году) приводит данные, согласно которым низкие и высокие голоса у мужчин и женщин вызывают совершенно разные ассоциации по поводу личностных качеств, владельцев голосов у слушающих их впервые людей. Напряженность в голосе женщины не привела к приписыванию ей негативных характеристик, в то время как напряженность в голосе мужчин обычно заставляет людей думать, что он не очень владеет собой, обладает невысоким интеллектом, уязвим.

Невербальный язык может многое рассказать о внутреннем состоянии даже человека другой национальности, другой культуры. Но и, как всякий язык, невербальный у каждого народа свой. Действительно, один и тот же выразительный жест у разных народов может иметь совершенно различное значение.

Если в Голландии вы повернете указательным пальцем у виска, подразумевая какую то глупость, то вас поймут. Говоря о себе, европеец показывает на грудь, а японец - на нос. В некоторых странах Африки смех - это показатель изумления и даже замешательства, а вовсе не проявления веселья. Итальянцы и французы известны тем, что они во всем полагаются на свои руки, когда нужно решительно подтвердить слова или придать беседе более непринужденный характер. В США "нуль", образованный большим указательным пальцем, "Говорит о том, что "все нормально", "отлично" лил просто "ОК". В Японии его традиционное значение - "деньги". В Португалии и некоторых других странах он будет воспринят как неприличный. Если, стуча себе по лбу, вытягивает указательный палец вверх, то это означает, что он по достоинству оценил ум собеседника. А если немец шлепнет себя по лбу открытой ладонью, - это эквивалент восклицания: "Да ты с ума сошел!" Немцы часто поднимают брови вверх в знак восхищения чьей-то идеей. Такое же поведение в Англии будет расценено как выражение скептицизма.

Считается, что наиболее экспрессивен жест у французов. Когда француз хочет сказать о чем-то, что это - верх изысканности и утонченности, он, соединив кончики трех пальцев, подносит их к губам и, высоко подняв подбородок, посылает воздушный поцелуй, а если француз потирает указательным пальцем основание носа, предупреждает "здесь что-то нечистое", "осторожно", "этим людям нельзя доверять". В Голландии у того же самого жеста другое значение - "я пьян" или "ты пьян", а в Англии - "конспирация и секретность".

Движения пальцев из стороны в сторону имеет много разных значений. В США, Италии, Франции и Финляндии это может означать легкое осуждение, угрозу, призыв прислушаться к тому, что сказано. В Голландии и Франции такой жест просто означает отказ. На Ближнем Востоке, как и в других исламских странах нельзя протягивать кому - либо еду, деньги или подарок левой рукой. Там она известна как нечистая рука и пользуется дурной славой. В Японии не принято смотреть прямо в глаза друг другу: женщины не смотрят в глаза мужчинам, а мужчины - женщинам. Сравнивая США и Англию, Э.Холл отмечает, что американцы смотрят в глаза лишь в том случае, когда хотят убедиться, что партнер по общению их правильно понял. А для англичан контакт глаз более привычен: им приходится смотреть на собеседника, который моргает, человек показать, что слушает. Это краткий перечень значений довольно-таки стандартных жестов показывает, как легко даже закаленному путешественнику непреднамеренно обидеть своих партнеров по общению - представителю другой национальной культуры. Если вы осознанно сумеете предугадать реакцию ваших собеседников, наблюдая за их невербальным языком, это поможет вам избежать недоразумений.

Приложение 2

Приложение 3

Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении

В результате динамичности самопрезентации в Интернет-общении как объекта исследования наиболее важные вопросы и проблемы, связанные факторами, определяющими степень подвижности и разнообразия предьявляемой пользователями информации о себе. Особенности Интернет-общения как коммуникации ситуации процесса.

Факторы динамичности самопрезентации в Интернет - общении. В результате динамичности самопрезентации в Интернет-общении как объекта исследования наиболее важные вопросы и проблемы, связанные факторами, определяющими степень подвижности и разнообразия предъявляемой пользователями информации о себе.

Особенности Интернет-общения как коммуникации ситуации процесса самопрезентации.

Подводя итог некоторым размышлениям других исследователей, можно выделить следующие характеристики Интернет-общения:

Анонимность. Несмотря на то, что иногда пользователь имеет возможность некоторую информацию анкетного характера и даже фотографию собеседника, эти данные ем не менее, не только не достаточны для более или менее адекватного восприятия адресата, но вообще не могут быть восприняты как обладающие той или иной мерой истины, так как зачастую наблюдается сокрытие или презентация ложных сведений. Вследствие подобной анонимности и безнаказанности в сети проявляется и другая особенность, связанная со снижением психологического и социального риска в процессе общения, отсутствием внешней невербальной оценки - аффективная раскрепощенность, ненормативность поведения и некоторая "безответственность" участников общения. Человек в сети может проявлять и проявлять большую свободу высказываний и поступков (вплоть до оскорблений, нецензурных выражений, сексуальных домогательств), так как риск разоблачений и личной отрицательной оценки окружающими минимален.

Добровольность и желательность контактов. Пользователь добровольно завязывает контакты или уходит от них, а также может прервать их в любой момент. Возможность управления медиатором приводит к принципиальной возможности управления каналом передачи сообщения и, следовательно, обратной связью посредством изменения состояний медиатора.

Отсутствие паралингвистических, невербальных компонентов общения. Интернет-общение, по содержанию являясь личным и неофициальным, ограничено по форме передачи информации (только в виде печатного текста). Эта особенность задает вариативность и наибольшую субъективность интерпретаций высказываний собеседника.

Затрудненность передачи и восприятия аффективного компонента общения и, в то же время, стойкое стремление к эмоциональному наполнению текста, которое выражается в создании специальных конвенциональных значков для обозначения эмоций или описании эмоций словами.

Снятие жестких социальных конвенций, границ культур. Условия нестрогой соотнесенности коммуникантов с той или иной возрастной. половой, социальной, профессиональной группой способствуют стиранию границ и форм конвенционального социального поведения и общения. Интернет-пространство в силу своей всемирной представленности является поликультурным, в общении могут принимать участие представители различных этических и социальных культур. Все вышеперечисленные особенности Интернет-общения создают условия и возможности для разнообразия самопрезентаций, "многоликости" пользователей в сети. В реальном социальном взаимодействии человек более ограничен в возможностях управления информацией о себе рамками реально воспринимаемого собеседника пола, внешности, признаков социального статуса, профессии, национальности, возраста. В Интернете же, по словам самих пользователей, "все зависит от твоего умения быть разным, и от желания быть таковым".

Приложение 4

Тест "Ведущая репрезентативная система"

Инструкция: Для каждого из следующих утверждений поставьте цифру (ранг) 1 - перед предложением, которое, вы считаете, лучше всего описывает вас (больше всего вам подходит), затем (ранг) 2 - перед предложением, которое подходит вам более всего после первого, и так до трех.

Цель: определить ведущую репрезентативную систему (аудиальная, визуальная, кинестетическая).

Вопросы (с 1 по 12)

1. Я скорее всего скажу:

I. - важные решения - это дело чувств

II. - важные решения зависят от моего настроения

III. - важные решения зависят от моей точки зрения

2. Тот скорее окажет влияние на меня:

I. - у кого приятный голос

II. - кто хорошо выглядит

III. - кто оставляет у меня хорошие чувтсва

3. Если я хочу узнать, как вы поживаете:

I. - я посмотрю на вашу внешность

II. - я поверю, что вы чувствуете

III. - я прислушиваюсь к звукам вашего голоса

4. Для меня легко:

I.- модулировать полноту звуков в стереосистеме

II. - выбрать суперкомфортабельную мебель

III.- найти богатые комбинации красок

5.

I.- мне очень легко понять смысл новых фактов и данных

II. - я хорошо чувствую одежду, облегчающее мое тело

III. - когда я смотрю на комнату, я описываю ее в ярких красках

6. Если люди хотят узнать, как я поживаю:

I. - им следует узнать о моих чувствах

II. - им следует посмотреть, как я одет

III. - им следует прислушаться к интонации моего голоса

7. Я предпочитаю:

I. - увидеть картины, которые вы нарисовали

II.- узнать о ваших чувствах

III. - послушать интонации вашего голоса, звуки,

происходивших событий

8.

I. - когда я вижу что-то, я верю этому

II. - я верю, когда чувствую что-то

III. - в зависимости от тго, что я слышу, я верю или нет

9.

I. - обычно я хорошо чувствую настроение своей семьи

II. - я могу нарисовать лица, одежду, маленькие видимые детали, касающиеся моей семьи

III.- я хорошо различаю интонации голосов членов моей семьи и могу немедленно определить, кому именно принадлежит голос

10.

I.- я учусь делать какие-то вещи

II. - я учусь слушать новое

III. - я учусь видеть новые возможности

11. Когда я думаю о принятии решения:

I. - я скорее приду к выводу, что важные решения принимаются с помощью чувств

II. - приму в зависимости от моего настроения

III. - приму те, которые я вижу отчетливее

12.

I. - мне легко вспомнить, как звучит голос моего друга

II. - мне легко вспомнить, как выглядит мой друг

III. - мне легко вспомнить, как я чувствую моего друга.

Обработка результатов. А - аудиальная репрезентативная система, В - визуальная система, К - кинестетическая система.

Вопросы Ответ

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

I

К

А

В

А

А

К

В

В

К

К

К

А

II

А

В

К

К

К

В

К

К

В

А

А

В

III

В

К

А

В

В

А

А

А

А

В

В

К

Та репрезентативная система, которая наберет наименьшую сумму рангов, будет являться наиболее важной, ведущей репрезентативной системой для человека. Та репрезентативная система, которая наберет наибольшую сумму рангов, является слабовыраженной и малозначимой для человека.

Репрезентативная система Вопросы/ранги ответов	В	К	А
1	3	2	1
2	2	3	1
3	3	1	2
…	…	…	…
12
Всего: сумма		14	26
Итого: ведущая репрезентативная система		ведущая	малозначимая

Приложение 5

Перечень объявлений о знакомстве, составленный мужчинами

Перечень объявлений о знакомстве, составленный женщинами

Приложение 6

Бланк методики исследования самооценки (А.А. Реан)

Имя: Пол:

Возраст: Дата:

Идеал	Качества личности	Я	D	dІ
	1.Уступчивость
	2.Смелость
	3.Вспыльчивость
	4.Настойчивость
	5.Нервозность
	6.Терпеливость
	7.Увлекаемость
	8.Пассивность
	9.Холодность
	10.Энтузиазм
	11.Осторожность
	12.Капризность
	13.Медлительность
	14.Нерешительность
	15.Энергичнсоть
	16.Жизнерадостность
	17. Мнительность
	18.Упрямство
	19.Беспечность
	20.Застенчивость

Приложение 7

Классификация самооценки (по Л.Д. Столяренко)

Приложение 8

Бланк анкеты "Формула идеальных качеств самопрезентации"

Имя: Дата:

Возраст:

Пол:

№	Качества	Оценка идеальных качеств	Оценка своих качеств
1.	Харизма
2.	Коммуникабельность
3.	Энергичность
4.	Высокий уровень интеллекта
5.	Грамотная речь
6.	Внешнее обаяние, привлекательность
7.	Уверенность в себе
8.	Неординарность
9.	Уравновешенный
10.	Непринужденный
11.	Экспрессивные жесты
12.	Чувство юмора
13.	Внимательность
14.	Эмпатия

Приложение 9

Результаты исследования самооценки мужчин и женщин

	"Идеал"		"Я"
	мужчины	женщины	мужчины	женщины
По степени Важности На первом месте	Уступчивость Смелость Настойчивость Терпеливость Увлекаемость Энергичность Жизнерадостность	- Смелость Настойчивость Терпеливость - Энергичность Жизнерадостность -	Уступчивость. Смелость - - - Энергичность - -	Уступчивость - - Терпеливость Успеваемость Энергичность Жизнерадостность Упрямство
По степени важности на втором месте	Нервозность Пассивность Холодность Медлительность Капризность Нерешительность Мнительность	Нервозность Пассивность - - Мностедлительность Нерешительность	- - - Капризность Медлительность Нерешительность - Беспечность	Нервозность Пассивность Холодность Капризность Медлительность Нерешительность Мнительность Беспечность Застенчивость Нерешительность

Приложение 10

Доверительные границы для критерия xІ (хи-квадрат) к степеням свободы

к	Уровень Значимости Р,%		к	Уровень значимости
	5	1		5	1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23	3.84 5.99 7.81 9.49 11.1 12.6 14.1 15.5 16.9 18.3 19.7 21 22.4 23.7 25 26.3 27.6 28.9 30.1 31.4 33.9 35.2 32.7	6.63 9.21 11.3 13.3 15.1 16.8 18.5 20.1 21.7 23.2 24.7 26.2 27.2 29.1 30.6 32 33.4 34.2 36.2 37.6 38.9 40.3 41.6	26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48	38.9 40.1 41.3 42.6 43.8 45 46.2 47.4 48.6 49.8 51 52.2 53.4 54.6 55.8 56.9 56.9 59.3 60.5 61.7 62.8 64 65.2	45.6 47 48.3 49.6 50.9 52.2 53.5 54.8 56.1 57.3 58.6 59.9 61.2 62.4 63.7 65 66.2 67.5 68.7 70 71.2 72.4 73.7
24 25	36.4 37.7	43 44.3	49 50	66.3 67.5	74.9 76.2

Если вычисленное (эмпирическое) значение xІ < xІ0,5, различие не являются статистическими значимыми. Различия достоверны, если xІ > xІ0,5

Приложение 11

Самопрезентация женщины XVII века

Самопрезентация мужчины и женщины начало XIX

Самопрезентация мужчин и женщин конца XX - начало XXI вв.

Размещено на Allbest.ru