Если ООО «Дальстам» желает сотрудничать только с одной телефонной службой, то я рекомендую «063», т.к. эта служба сейчас более популярна среди населения по причине отсутствия длинных очередей, удобности получении информации и достаточного количества справок по многим организациям. И, кроме того, это дешевле.

2) Печатные издания.

Как и любой организации, я рекомендую размещении объявления в газете “Дальпресс”. Это издание пользуется огромным спросом у предпринимателей, так как имеет большой тираж, очень грамотно и профессионально точно скомпоновано. Данное издание является бесплатным и имеется практически в каждом доме. Тираж - 180000 экземпляров.

Стоимость размещения рекламы в еженедельнике «Дальпресс» составляет 7500 рублей в месяц за минимальный блок 5*5 см. Размещать объявление в «Дальпрессе» я рекомендую в горячие сезоны - итого 6 месяцев.

Газету «Конкурент» я тоже могу порекомендовать для размещения рекламного объявления, так как в каждом номере этого печатного издания целая страница отводится под статьи о туризме и рекламные объявления туристических фирм. Газета выходит еженедельно, ее тираж - 10000 экземпляров, это говорит о популярности издания, ее читателями являются работники офисов и предприниматели, с доходом средним и выше среднего. Разместить объявления я рекомендую в зимний период, чтобы вызвать интерес к комфортабельным номерам и горнолыжному спорту, популярному среди сектора, охватываемого «Конкурентом».

Стоимость размещения объявления за месяц - 8000 рублей.

3) Участие в передаче на телевидении.

Большим достоинством оздоровительного центра является спа-салон, поэтому я предлагаю рассказать о нем во Владивостокской передаче «Женский интерес» на канале ТВЦ, в которой часто делаются репортажи на тему красоты и здоровья. Время в передаче будет предоставлено в количестве 5 минут. За это время будет рассказано об услугах салона, показан интерьер и технологии. Участие в такой передаче будет стоить около 30000 рублей. Из этой передачи большая аудитория женщин города узнает о подобных услугах, которые сравнительно недорого стоят и предоставляются во время отдыха.

4) Объявления на туристических электронных сайтах.

На сайте одной из туристических фирм я предлагаю разместить маленький баннер, на котором будет надпись «Лучший отдых круглый год!». Такой баннер, 1 см/ 0,5 см будет стоить 6000 в месяц, как абонентская плата.

Еще я советую разместить рекламную информацию на сайтах, где текстовые объявления бесплатны, таких как «Far Post.ru».

5) Пиар-мероприятия.

Прежде всего - это участие в туристических выставках, на которых для рядового потребителя и компаний, желающих сотрудничать, различные туристические и сервисные организации, гостиницы, в отдельном помещении в течение дня или нескольких консультируют по услугам, раздают рекламные материалы, предоставляют информацию клиентам. Регистрация в последней подобной выставке и аренда необходимой площади, проводившейся в г. Владивосток, с участием организаций Приморья и стран АТР, стоила 50000 рублей.

Затем, я считаю, что нужно воспользоваться тем, что на территории центра есть зоопарк с гималайскими медведями, и провести летнее однодневное мероприятие в выходной день, совместно с обществом по защите природы WWF, офис Дальневосточного представительства которой находится во Владивостоке. В таком мероприятии данное общество будет участвовать бесплатно, можно задействовать аппаратуру и персонал «Белого лебедя». По такому поводу следует разместить короткий пресс-релиз - несколько слов в одной из газет Владивостока, что будет стоить около 3000 рублей на последней странице.

Также следует продолжать участвовать в мероприятиях, которые проводятся на острове Русском.

Заключение

При детальном рассмотрении всей коммерческой деятельности ООО «Дальстам», очевидно, что серьезные недостатки есть практически в каждом направлении деятельности организации. Следует подвести итоги по проведению каждой политики касательно недостатков.

Учитывая широкий спектр услуг «Белого лебедя» по сравнению с конкурентами на острове Русском и за его пределами, можно сказать, что «Лебедь» давно превратился из рядовой базы отдыха для увеселительного проведения летнего отдыха, в полноценную всесезонную базу, но при этом не оправдывает в полной мере своего наименования оздоровительного центра. Помимо существования спа-салона и строительства отдельного помещения под грязелечение, есть возможность расширить и структурировать комплекс медицинских услуг с использованием новых технологий, которые сейчас активно используются даже не во всех регионах страны, но становятся все более популярны. При этом врач, работающий в этом направлении на «Белом лебеде» не имеет отдельного кабинета и занимается медицинской деятельностью от случая к случаю, имея к сегодняшнему дню все необходимые лицензии и документы, разрешающие данную деятельность. А по моим подсчетам около 15 % приезжающих использует услуги по лазерной и ДЭНАС терапии (с учетом травм, полученных во время занятий спортом и развлечений), сталкиваясь с этим впервые. И впоследствии многие возвращаются отдыхать в центр в следующем году именно для проведения подобного оздоровления. Поэтому вывод здесь следует в пользу не изменения, а небольшого расширения продуктовой политики «Дальстам».

Далее, мной был замечен еще один недостаток продуктовой политики в том, что центр простаивает в «мертвые» сезоны, весной и осенью туристы тоже посещают всесезонные базы отдыха, но на «Белом лебеде» нет активных мероприятий, в которых их можно было бы задействовать, или которыми можно было бы их привлечь.

Относительно ценовой политики предприятия, было выделено несколько нюансов, под влиянием которых складывается итоговая для потребителя стоимость отдыха, которая значительно проигрывает в сравнении с основным конкурентом. А именно:

- стоимость номеров-люкс, которую можно снизить до уровня стоимости аналогичных по удобствам номеров «Полины», учитывая низкие затраты по содержанию этих номеров,

- завышенную в «Лебеде» плату за организацию экскурсий, эту услугу используют абсолютно все иностранные гости и большой процент корпоративных клиентов,

- доставку от парома и до парома, при организации которой один турист может заплатить от 30 до 250 рублей, не разработано никакой системы взимания платы за проезд в зависимости от количества человек, что иногда заставляет отдыхающих чувствовать себя обсчитанными.

Достаточным же недочетом я считаю низкий уровень распределения. В отличие от «Дальстам» конкуренты тесно сотрудничают с туристическими агентствами, в которые сегодня все чаще обращаются туристы, желающие иметь гарантии и ответственную за их отдых организацию. При практически отсутствующих коммуникациях с потребителями, как у «Лебедя», информирование туристических агентств является обязательным условием. Кроме того, неудобство для потребителя, особенно туристов из других стран и регионов, возникает в необходимости предварительного посещения офиса и заполнения необходимой документации.

Самый серьезный недостаток при проведении анализа был выявлен мной в узком масштабе и низкой эффективности коммуникативной политики. Если база отдыха «Полина» использует все возможные средства коммуникаций для привлечения потребителей и формирования положительного имиджа, то «Лебедь» ограничивается лишь распространением листовок и небольшими указательными щитами на острове Русском.

Следует отметить отсутствие сотрудничества ООО «Дальстам» со средствами массовой информации города и региона, участия в туристических выставках, распространения информации в печатных изданиях, участия в тематических передачах по телевидению и прочих средствах коммуникации. Проводя параллель с основными и даже незначительными конкурентами, можно с уверенностью говорить о низком уровне коммуникативной политики. Мелкие летние базы отдыха острова с начала сезона постоянно размещают информацию о своей деятельности в сети Интернет, и потребитель подобных услуг вовремя проинформирован о спектре услуг, ценах и контактах. По всем вышеперечисленным параметрам можно сделать вывод о необходимости детальной разработки и проведению новых коммуникаций в преддверии пика продаж организации.

Сравнение коммуникативной политики, а также распределительной и продуктовой было сведено мной в таблицы. (Приложение В).

Данная работа подтверждает предполагаемую высокую рентабельность организации при осуществлении грамотной и квалифицированной работы по главным направлениям маркетинговой и коммерческой деятельности, и, как показали экономические расчеты, в будущем предприятие может рассчитывать на достаточно высокую прибыль с учетом всех рекомендаций и при непрекращении строительства - развития, совершенствования предприятия в пределах собственной территории.

Список литературы:

Приложение

Приложение А. Финансово-хозяйственная деятельность предприятия

Таблица 2.1 - Основные экономические показатели за 3 года

Приложение Б. Сравнительная таблица стоимости услуг.

Таблица 2.2 - Сравнение стоимости услуг.

Приложение В. Сравнительные таблицы по продуктовой, распределительной и коммуникативной политикам.

Таблица 2.3 - Сравнение по продуктовой политики.

Таблица 2.4 - Сравнение количества каналов сбыта.

Таблица 2.5 - Сравнение количества задействованных средств массовой информации.