Аналіз засобів захисту рослин

Експерт здійснює перевірку якості пред'явленого товару, роблячи в робочий зошит записи про наявність, характер, розмірах і розташуванні виявлених дефектів і, коли це можливо, причини їх виникнення; визначає втрату якості у відсотках, за винятком випадків, коли задача експертизи передбачає інший порядок .

Експерт систематизує результати перевірки якості товару, підраховує кількість товару, якість якого відповідає вимогам нормативних документів, і кількість товару, що не відповідає цим вимоги.

Вибір показників якості зумовлюється необхідністю дотримання обов'язкових вимог (безпеки, функціонального призначення), а також визначення ступеня новизни, що і є сутністю експертизи якості нових товарів. Експерт (або замовник) залежно від мети експертизи може вибрати всю номенклатуру споживчих показників або обмежитися лише обов'язковими показниками та ступенем новизни [19] Передостанній етап експертизи - підбиття підсумків-результатів експертизи.

Результат експертизи - це підсумкова якісна та кількісна оцінка споживчих властивостей товарів, яка зафіксована дещо особливіше. Результати основані на узагальненій думці експертів, яка приймається способами обговорення, голосування чи усереднення кількісних показників (балів, % тощо). Результати експертизи документально оформляються експертним висновком.[17]

Розділ 3. Оцінка технології торгівлі засобів захисту рослин в ТОВ «АгроХімТехнологія»

3.1 Аналіз торговельно-економічної діяльності підприємства

Показником успішної роботи будь-якого торгівельного підприємства є отримання прибутку. Показники діяльності відображають поквартально у фінансовому звіті. Прибуток на пряму залежить від злагодженої роботи усіх відділів. Від доходу підприємства віднімаються усі затрати що виникають під час роботи, виплата податків і нарахування заробітної плати працівникам.

Підприємство під час здійснення торгівельної діяльності керується нормативним документом, а саме - Статутом (Додаток А)

Усі показники фінансової діяльності товариства з обмеженою відповідальністю «Агрохімтехнологія» відображені у фінансовому звіті -Додаток Б

Для здійснення своєї роботи підприємство організовує господарські зв'язки з торговими підприємствами, які займаються посередницькою діяльністю та безпосередніми покупцями різних груп продукції, яка реалізується через торгівельне підприємство «Агрохімтехнологія».

В умовах ринкових відносин різко підвищується роль договорів на постачання товарів. Це пояснюється тим, що при рівноправних господарських зв'язках постачальників і покупців товарів, їх повної господарської самостійності, договір являється основним документом, який визначає права та обов'язки сторін по організації постачання товарів

Торгівельне підприємство «Агрохімтехнологія» здійснює закупівлю товарів саме на основі договору постачання. За договором особа - постачальник зобов'язується передати у визначений термін особі-покупцю у власність продукцію (товар).

Особа-покупець зобов'язується прийняти і оплатити її за встановленими між постачальниками та покупцем цінами.

Показники фінансової діяльності підприємства наведено в Таблиці 13

Табл. 13 Основні показники фінансово-господарської діяльності підприємства за 2009 - 2011 рр. (тис. Грн..)

Найменування показника	2010-2009	2010 - 2011
	попередній	звітний	попередній	звітний
1	2	3	4	5
Основні засоби	16388,9	17427,9	17427,9	185515
Запаси	319,1	320,6	320,6	540,2
Сумарна дебіторська заборгованість	19374,6	12119	12119	10100
Грошові кошти та їх еквіваленти	6,4	15,6	15,6	17,3
Нерозподілений прибуток	980,9	650,5	650,5	840,5
Власний капітал	1824,5	1965,5	1965,5	1800
Статутний капітал	2748	2748	2748	2748
Довгострокові зобов'язання	2750	2350	2350	2140
Поточні зобов'язання	38,8	35,1	35,1	29,8
Чистий прибуток	4025	4100	4100	4650
Чисельність працівників протягом періоду (осіб)	15	17	17	17

Отже, маючи фінансові результати, повний вигляд яких можна побачити у Балансі підприємства Додатку В. Можна сказати, що при ефективній і злагодженій робаті підприємства, можна досягнути чималих результатів, які позитивно впливають на фінансовий стан підприємства. Проаналізувавши показники господарської діяльності за 2009 - 2011, роки, можна сказати: що при збільшенні основних засобів ,і загальних матеріальних ресурсів підприємства і постійному вкладанню власного капіталу, тобто підтримку підприємства - збільшуються обсяги продаж, а отже і збільшується прибуток підприємства, що позитивно впливає на його подальшу діяльність.

Збільшення товарообороту, говорить про те ,що товар є впізнаваним і конкурентоспроможним на ринку засобів захисту рослин. Прихильність споживачів на сам перед заслуговують якістю товару і його ціною. Маючи помірні ціни і високу якість товару, підприємство «Агрохімтехнологія» цілком впевнено себе почуває на ринку України в цілому.

Постійне, повільне але впевнене підвищення річного чистого пробутку свідчить про те, що на підприємстві працюють освідчені люди, і висококваліфіковані спеціалісти в галузі економіки та торгівлі в цілому. Також високі прибутки підприємства свідчать про те, що річний план товарообороту виконується у виликому відсотку (89 - 99%).

Оптові торговельні підприємства, такі як «Агрохімтехнологія» зміст основної роботи яких полягає в опосередкуванні комерційних зв'язків між сферою товарного виробництва і сферою споживання, покликані забезпечувати виконання низки основних і допоміжних, комерційних і виробничих функцій. Основні функції оптових формувань полягають у безперебійному забезпеченні потреб товаровиробників у збуті і роздрібних торговців у постачанні товарами, а допоміжні -- у наданні своїм партнерам комплексу організаційно-технологічних послуг

Комерційними функціями оптових підприємств є:

вивчення кон'юнктури й окремих сегментів товарного ринку;

планування, організація і проведення оптових закупівель товарів;

організація товаропостачання і здійснення оптового продажу;

оперативне управління товарними запасами;

створення системи надання до- і після-реалізаційних послуг;

рекламно-інформаційне забезпечення гуртової торгівлі.

виробничі функції оптових торговельних підприємств включають низку операцій, що є, по-суті, продовженням процесу виробництва комплекс внутрішньо-складських технологічних операцій (приймання, зберігання тощо); операції доведення і фасування; операції транспортного забезпечення товарного руху.

Отже, ознайомившись з основними показниками фінансової діяльності підприємства, наведеної у звіті про фінансову діяльність, можна зробити на ступні висновки: підприємство працює прибутково, за рахунок підвищення кількості продаж, збільшення товарообороту та підключення нових клієнтів.

Ознайомившись з основними економічними показниками , а саме - дохід від реалізації, кількості сплачених податків та отримання доходу від інших операційних дій (надання послуг, тощо) можна зробити висновок що чистий прибуток підприємства за 2010/11 роки в середньо зріс на 13,5%

Товариство з обмеженою відповідальністю «Агрохімтехнологія» існує на ринку міста Вінниця ще з 1998 року, і основною сферою його діяльності є оптова торгівля засобами захисту рослин. Засновником і керівником даного підприємства являється генеральний директор - Вдовенкова Оксана Олександрівна.

Загальний штат працівників складається в середньому за останні 3 роки діяльності - 16 чоловік.

До них належать:

Генеральний директор;

Заступник директора по роботі з клієнтами;

Головний бухгалтер;

Бухгалтер - 2 чоловіки;

Програміст;

Менеджер по збуту - 3 чоловіка;

Агроном;

Завідувач складом;

Торговий представник;

Секретар;

Водій - 2 чоловіки;

Прибиральниця;

Кожен з працівників на професійному рівні виконує свої функціональні обов'язки. Колектив працює злагоджено і безперебійно, для досягнення спільної мети - задоволення потреб споживача і отримання прибутку.

Підприємство ТОВ «Агрохімтехнологія» діє на принципі економічної свободи. Економічна свобода на практиці означає право розпочинати або припиняти свій бізнес, купувати будь-які ресурси, використовувати будь-яку технологію, виробляти будь-яку продукцію і пропонувати її до продажу за будь-якою ціною; вкладати свої кошти за власним розсудом.

Всі права на виконувану роботу зосереджені у статуті підприємства.

Слід розуміти, що ці права свободи не забезпечують гарантованого успіху для кожного бізнесмена. Він може виробляти будь-яку продукцію, встановлювати на неї будь-яку ціну. Проте нема гарантії, що хтось її купить, оскільки споживачі також користуються економічною свободою, тобто свободою особистого вибору, яка не менш важлива, ніж свобода підприємства.

Кожний споживач має право вільно купувати будь-який товар або послугу, пропонувати свої послуги для виконання будь-якої роботи; використовувати власні ресурси за умови, що це не порушує прав інших людей. Ці права свободи також не дають ніяких гарантій, тобто бізнесмен має право запропонувати свої послуги, але нікого не можна змусити прийняти їх.

Статут підприємства відповідає основним положенням Закону України «Про підприємництво» Додаток _

Комерційна діяльність підприємства має вигляд внутрішньої оптово-роздрібної торгівлі.

У процесі діяльності директор має права та обов'язки :

укладати трудові договори з громадянами, які приймаються на роботу;

здійснювати оплату праці співробітникам організації;

укладати договори на поставку товарів;

забезпечувати відповідні умови і охорону праці;

забезпечувати соціальні гарантії;

забезпечувати надійну якість придбаних та реалізованих товарів;

вільно розпоряджатися прибутком;

самостійно визначати форми, системи та розміри оплати праці ти інші види доходів осіб;

купувати цінні папери інших підприємств та отримувати прибуток з результатів їх фінансової діяльності;

здійснювати операції з купівлі-продажу на товарній на фондовій біржах.[21]

На приватному підприємстві «Агрохімтехнологія» реалізується товар 2-х виробників: Nufarm, та BAYER. Це товари закордонного виробництва що є дуже поширені в Європі, та далеко за її кордонами.

Ось наприклад одна з них - компанія «Nufarm», із штаб-квартирою в Мельбурні, Австралії - всесвітньо відома агрохімічна компанія. «Nufarm» входить до вісімки найбільших агрохімічних виробників засобів захисту рослин. Уже кілька десятиріч поспіль засоби захисту рослин від «Nufarm» доводять свою ефективність у багатьох країнах світу. Ця компанія є провідною в світі з виробництва препаратів на основі 2,4-Д, МЦПА, гліфосату, сполук міді тощо. Асортимен засобів захисту рослин становить, що виробляє «Nufarm», становить 2700 найменувань продуктів, які в свою чергу зареєстровані більш ніж у 100 країн світу.

3.2 Сучасний стан технології торгівлі засобами захисту рослин

Оптова торгівля охоплює всю сукупність товарних ресурсів, які є як засобами виробництва, так і предметами споживання. При оптовій торгівлі товар купується великими партіями. Оптова торгівля не пов'язана з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто вона дозволяє виробникам з допомогою посередників збувати товар з мінімальними прямими контрактами з споживачами. На товарному ринку оптова торгівля являє собою активну частину сфери обігу. Тому вивчення типології підприємств оптової торгівлі є актуальним і надає можливість добре орієнтуватися на промисловому ринку.

Оптова торгівля - це форма відносин між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки з постачання продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляхи переміщення товарів у країні, завдяки чому відбувається територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів [3].

В даний час оптова торгівля має основні форми:

транзитна, коли оптова база продає товари без завезення на свої склади, відразу кінцевому користувачеві;

складська, коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів.

Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний оборот і складської товарообіг, на який припадає більшу питому вагу.

Транзитний товарообіг підрозділяється:

товарообіг з участю в розрахунках. Торгова фірма сплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім отримує від своїх покупців.

товарообіг без участі в розрахунках. Постачальник пред'являє до оплати рахунок безпосередньо покупцеві.

При організації транзитного обороту оптова база виконує посередницьку роль між постачальниками та покупцями за окрему плату.

При цьому вона укладає з постачальником і одержувачем продукції договори, контролює виконання договорів. Трудомісткість транзитного обороту значно нижче складського, тому при відносно високих розмірах націнок він вигідний для оптових баз. Обгрунтуванням для транзитної відвантаження товарів є наряд, який виписується оптовим підприємствам і адресується конкретного постачальника-виробника, а копія надсилається на адресу покупця клієнта бази.

Так як дана група товарів є досить широко вживаною, і об'єми закупівель одним клієнтом даної продукції є високим, до доцільно при реалізації засобів захисту рослин є використання саме оптового методу продажу.

На вітчизняному і закордонному ринках, також, існує велика кількість підприємств які б займались оптовим продажем засобів захисту рослин. Як правило це вузькопрофільні фірми які спеціалізуються на вузькому колі груп товарів, а саме - виключно пестициди. Тому і конкурентність на даному сегменті ринку є дуже високою. Безперечно, для завоювання прихильності споживача, підприємство повинне запропонувати споживачеві не тільки широкий асортимент товарів, а й високу якість з помірну ціну.[31]

Оптова торгівля -- це вид економічної діяльності в сфері товарообігу, що охоплює купівлю-продаж товарів за договорами поставки партіями для подальшого їх продажу кінцевому споживачеві через роздрібну торгівлю, для виробничого споживання та надання пов'язаних із цим послуг (пп. 4.5 п. 4 ДСТУ 4303:2004).

Оптова торгівля здійснюється, як правило, за договором поставки. Згідно з п. 1 ст. 712 Цивільного кодексу за договором поставки продавець (постачальник), який здійснює підприємницьку діяльність, зобов'язується передати у встановлений строк товар у власність покупця для використання його у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім або іншим подібним використанням, а покупець зобов'язується прийняти товар і сплатити за нього певну грошову суму. Стан технології торгівлі засобами захисту рослин є досить широкий і багатогранній.

Департаментом внутрішньої торгівлі Міністерства економіки України підготовлені інформаційно-аналітичні матеріали щодо стану торгової мережі оптової торгівлі України за 2011 рік на підставі даних Держкомстату та експертної оцінки спеціалістів департаменту.

Мережа суб'єктів господарювання (юридичних осіб) роздрібної торгівлі за видами економічної діяльності (за КВЕД)

На початок 2011 року за класифікацією видів економічної діяльності (КВЕД) в Україні діяло 30,69 тис. суб'єктів господарювання (юридичних осіб), що здійснювали діяльність із роздрібної та оптової торгівлі.

З них кількість суб'єктів, основним видом діяльності яких є роздрібна торгівля), налічувалось 11,98 тис. одиниць або 39,0% від загальної кількості; в ресторанному господарстві - 5,06 тис. одиниць або 16,5%, діяльність в оптовій торгівлі і посередництво в торгівлі - 2,29 тис. одиниць або 7,4%;

Загальна кількість суб'єктів станом на 1 січня 2011 року порівняно з 1 січня 2010 року зменшилась на 0,4 в.п. (відсоткових пунктів) (або на 1,9 тис.од.), у тому числі кількість у роздрібній торгівлі зменшилась на 0,4 в.п. (або на 882 од.), у торгівлі автомобілями, мотоциклами та пальним - на 0,1 в.п. (або 150 од.). При цьому кількість суб'єктів, які ведуть підприємницьку діяльність у ресторанному господарстві, збільшилась на 0,1 в.п. (або на 60 од.), в оптовій торгівлі - на 0,2 в.п. (або на 70 од.).

Це говорить про те, що частина ринку ,а саме 16% вітчизняних підприємств здійснює саме оптову торгівельну діяльність, і отримує від цього прибуток. [43]

Виділяють такі основні функції оптової торгівлі, якими користується підприємство ТОВ «Агрохімтехнологія»:

закупівля і формування товарного асортименту;

збір, опрацювання інформації про ринок;

складування, зберігання та транспортування товару;

фінансування поставок;

продаж товарів;

відбір, формування партій поставок;

прийняття ризику ушкодження, застарівання товару й розкрадання;

надання консультативних послуг.

Також оптові торговці можуть виконувати всі або окремі функції. Розглянемо основні типи торгових посередників, які займаються оптовою торгівлею [35].

Дилер -- особа, яка одержує товар за угодою поставки і стає власником його після її оплати. Після виконання умов угоди поставки стосунки між дилером і виробником припиняються. Спеціалізується на реалізації переважно товарів тривалого використання, що потребують значних обсягів сервісу, який здійснюють сам дилер та його партнери.

Дистриб'ютор -- посередник, який отримує право збувати товари фірми-виробника на певній території у визначений термін. Дистриб'ютор не є власником товару, а лише отримує право на його продаж. Якщо це передбачено угодою, дистриб `ютор може діяти від свого імені.[53].

Загалом сучасний стан торгівлі засобами захисту рослин в Україні є на високому рівні, налагоджено велику кількість господарських зв'язків з вітчизняними тат закордонними виробниками даної групи товарів, споживачам запропоновано зручні та ефективні методи закупівель товару, за вигідну їм ціну.

3.3 Шляхи удосконалення технології торгівлі засобами захисту рослин

План підприємства із захисту сільськогосподарських культур розробляється на основі прийнятої в країні науково-обґрунтованої системи захисту рослин, яка включає в себе виконання агротехнічних та інших профілактичних заходів щодо запобігання масовому розвитку бур'янів, хвороб і шкідників; запровадження стійких до хвороб сортів, біологічних методів захисту рослин, ефективних способів використання пестицидів. Він передбачає виконання комплексу заходів щодо захисту рослин, визначення потреби в біологічних заходах, хімічних препаратах, різних матеріалах, техніці й робочій силі. За наявності на підприємстві спеціалізованих загонів (ланок) із захисту рослин для них складають річні виробничі завдання й робочі плани за періодами робіт.

Одним з важливих факторів розвитку економіки є науково-технічний прогрес, який являє собою процес безперервного вдосконалення знарядь і засобів праці, створення нової, більш досконалої техніки заміна нею застарілою. Він включає також розвиток наукових знань у всіх галузях людської діяльності, в тому числі й у сфері організації і технології торгівлі засобами захисту рослин.

Без впровадження досягнень науки і техніки неможливо забезпечити технічне переозброєння і реконструкцію методів і технології оптової торгівлі засобами захисту рослин.[32]

Досягнення науки і техніки все більш широко використовуються в сфері обігу, що стимулює збільшення товарообігу, сприяє підвищенню культури торгівлі, створює умови для вдосконалення технології, механізації і автоматизації торгових процесів, більш ефективного використання торговельних і складських площ, транспортних засобів. Соціальне значення науково-технічного прогресу знаходить вираження у поліпшенні умов праці працівників торгівлі, полегшення важких і трудомістких робіт, скороченні виробничого травматизму, підвищення привабливості торгової професії та її перспективності.

Для стимулювання збуту товарів повинні використовуватися різні види реклами - від найпростіших - організації рекламних виставок товарів до більш складних - друкованої, радіотелевізійної та інших сучасних її видів. [9,15].

Реклама - це інформація про споживчі властивості товарів і різних видах послуг з метою їх реалізації, створення попиту на них. Крім того, через рекламу можуть поширюватися відомості про особу, організації, творі літератури, мистецтва і т.п. з метою їх популярності.

Оптова реалізація товарів має провідне значення для діяльності оптових ланок, так як забезпечує отримання оптовими підприємствами необхідного прибутку, задоволення попиту роздрібних підприємств і торговців у товарах, а, отже, потреб населення в товарах і послугах. [31]

Для здійснення продажу товарів як однієї з комерційних функцій оптові підприємства повинні уміти визначити орієнтири (показники) по реалізації товарів у тісній зв'язці з прогнозом роздрібного товарообігу.

Основою розробки таких орієнтирів повинні стати маркетингові дослідження потреб, попиту, місткості ринку, аналіз ринкової ситуації, визначення частки даного оптового підприємства на ринку пестицидів.

В якості інформаційної бази необхідно використовувати систему маркетингової інформації, а для розрахунків застосовувати сучасні методи аналізу, використовувати сучасну обчислювальну техніку, що забезпечить багатоваріантність показників, облік наслідків, обумовлених планованими маркетинговими заходами.

В даний час, коли скасована система прикріплення покупців до постачальників, здійснюється вільна купівля-продаж товарів і створені умови для самостійного вибору магазинами постачальників товарів, зростає значимість комерційної діяльності по встановленню оптимальних господарських зв'язків з роздрібними підприємствами. [37]

Оптовим підприємствам, в тому числі ТОВ «Агрозімтехнології» необхідно визначити свій цільовий ринок, а не намагатися обслужити відразу всіх. Так, можна вибрати цільову групу магазинів за ознаками їх розмірів (наприклад, тільки великі роздрібні підприємства), їх видами (наприклад, тільки магазин що реалізує предмети по догляду за рослинами та пестициди), їхньої зацікавленості в послузі (наприклад, магазини, що потребують у комерційному кредиті) і на підставі інших критеріїв.

Серед маркетингових рішень оптових баз важливим є рішення про товарний асортимент і комплекс послуг. Бажаним є пропозиція різноманітного асортименту товарів і підтримка достатніх запасів для негайного постачання. Однак в умовах ринку оптові бази на підставі маркетингових досліджень повинні визначити, якою кількістю асортиментних груп товарів займатися, і відібрати з них найбільш вигідні для себе. [7]

Одночасно оптові підприємства вирішують, які саме послуги допомагають домагатися господарських зв'язків з роздрібними підприємствами, а від яких варто відмовитися чи зробити їх платними. Основне - сформувати чітко виражений комплекс послуг, найбільш цінних з точки зору роздрібних підприємств.

Важливим маркетинговим рішенням оптових баз є розробка нових методів і прийомів діяльності по вантажообробкам і проходженню замовлень, що надійшли від оптових покупців (магазинів). Одним з таких напрямків є використання для прийому замовлень персональних комп'ютерів і телефаксів.

Комп'ютери викликали до життя новий тип складу - «безпаперовий склад», де управління операціями і облік автоматизовані і, отже, відпала потреба в обширній складській документації.

Таким чином, оптовий продаж товарів є однієї з основних комерційних функцій оптових підприємств, в тому числі ТОВ «Агрохімтехнологія», основним чинником діяльності якого є оптова реалізація засобів захисту рослин. Всі інші по відношенню до неї мають підлегле значення і як би обслуговують її.

Виходячи з викладеного, зміст комерційної роботи по оптовому продажу товарів можна звести до виконання наступних основних операцій:

знаходження оптових покупців товарів (встановлення ринку збуту);

встановлення господарських зв'язків з покупцями товарів;

вибір форм і методів оптового продажу товарів;

організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам;

організація обліку виконання договорів з покупцями товарів;

рекламно-інформаційна діяльність оптових підприємств.

Найкращою формою організації господарських відносин оптових підприємств з обслуговуваними торговими підприємствами з продажу товарів є договори купівлі-продажу. Договірні відносини є оптимальними формами зв'язку при стабільних взаєминах оптових баз зі своїми клієнтами.

До переходу до ринкових відносин договірні відносини оптових баз з обслуговується роздрібною мережею носили формальний, малодійові характер. Облік виконання цих договорів роздрібними підприємствами практично не здійснювався, питання постачання товарів в роздрібну мережу вирішувалися на розсуд оптових баз. Як правило, роздрібні торговельні підприємства не пред'являли штрафних санкцій до оптових ланкам, боячись зіпсувати відносини.[4]

Висновки та пропозиції

Під час написання дипломної роботи на тему «Товарознавча оцінка асортименту засобів захисту рослин, та методи їх продажу», було розглянуто та досліджено велику кількість питань, які стосуються обраної теми. На мою думку дана тема є досить актуальною в наш час, так як сучасне сільське господарство в особливо великій кількість користується даною групою товарів.

Для більш детального вивчення структури асортименту, та методів продажу засобів захисту рослин, в роботі було розкрито наступні питання:

У першому розділі було проведено дослідження ринку засобів захисту рослин в Україні, стан та перспективи його розвитку, сучасне виробництво та висвітлено вимоги до якості обраної групи товарів.

Такі дослідження показали, що товарний ринок засобів захисту рослин в Україні є достатньо насичений і налічує велику кількість як вітчизняних, так і закордонних торговельних марок та виробників ЗЗР. Перспектива розвиту такого ринку - лише позитивна, так як потреба у пестицидах з кожним роком зростає, відповідно до державних потреб, і потреб різних підприємств - фермерів і приватних організацій, які займаються вирощування різних культур. На сучасному ринку, вітчизняне виробництво засобів захисту рослин є на досить високому рівні порівняно з іноземними виробниками. Вітчизняні підприємства також займається виробництвом ЗЗР, за використанням закордонної сировини, деяких її елементів. Вимоги до якості такого товару чітко прописано в державних стандартах та нормативних документах, таких як ГОСТ Р 51247 - 99, ГОСТ 141489 - 81, ГОСТ 12.3.041 - 86, і ГОСТ 14189 - 71. В цих документах вказано основні терміни що стосуються пестицидів, і цієї групи товарів, умови маркування, транспортування, якість, вимоги до зберігання та експлуатації засобів захисту рослин.

Було проведено дослідження відповідності товару вищевказаним нормативним документам.

У другому розділі була проведена товарознавча оцінка асортименту ЗЗР, що реалізуються на оптовому підприємстві «Агрохімтехнологія» і були розгянуті наступні питання: проведення порівняльної характеристики асортименту засобів захисту рослин, дослідження властивостей та якості цих товарів. Порівняльна характеристика асортименту показала, що ширина та глибина асортименту засобів захисту рослин в Украіїні є досить широкою і повністю покриває потреби споживачів. Показники якості і ефективності застосування ЗЗР також були дослідженні, і ці дослідження дали позитивний результат.

Досліджено споживчі переваги що до асортименту товарів, розглянуто усі підгрупи даного товару та їх характеристики, методи та цілі застосування, та проведена експертна оцінка якості засобів захисту рослин за допомогою посилання на нормативні документи.

У третьому розділі здійснено аналіз фінансового стану підприємства, сучасний стан торгівлі засобами захисту рослин та були запропоновані новітні шляхи удосконалення технології торгівлі засобами захисту рослин. Фінансовий стан підприємства, за останні 3 роки (2009 - 2011 роки) був стабільний, і а також прослідковувалась тенденція до підвищення товарообороту та прибутків компанії. Методи, форми та принципи оптової торгівлі непродовольчими товарами в Україні є достатньо різнобічними та багатофункціональними, це дає змогу підприємствам на свій розсуд обирати той метод і форму торгівлі, який на їхню думку є найбільш вигідний і прибутковий для їхнього підприємства.

Актуальними пропозиціями для подальшої роботи підприємства можуть стати нововведення у роботі персоналу, а саме: періодичне проведення тренінгів і відвідування курсів з підвищення кваліфікації, для таких працівників як товарознавець, менеджер з продажу і роботі з клієнтами, консультанти з продажу. На мою думку, велику роль грає саме кваліфікованість персоналі і його обізнаність у роботі підприємства, компетентність у знанні товару і його характеристиках. Також велику роль грає матеріально технічна база підприємства, забезпеченість усіма необхідними засобами торгівлі, забезпечення належного рівня обслуговування споживачів, та якісна реклами. На мою думку, конкретною пропозицією може стати введення більшої кількості рекламних матеріалів на підприємстві, адже: реклама - це двигун торгівлі. І завдяки цьому, впізнаваність фірми перейде на новий рівень, і відповідно збільшиться товарооборот підприємства.

Оптова торгівля завжди потребувала таких послуг обслуговування як зручність здійснення замовлення, широкий асортимент товарів та його якість, вчасну та швидку доставка товару.

Також для покращення роботи підприємства необхідно не забувати про зміни на ринку, тенденції ринку та попит споживачів на певні групи товарів. Тому поповнення та оновлення товарного асортименту, та співпраця з більшою кількість виробників продукції крім існуючих, позитивно вплине на діяльність підприємства і на його фінансовий стан в цілому.

За умов виконання усіх вищевказаних пропозицій та побажань, на мою думку підприємство ТОВ «Агрохімтехнологія»буде працювати більш ефективніше з більш кваліфікованим персоналом, поповне свій товарний асортимент, розширить його і зробить методи торгівлі ще більш ефективними, і отримуватиме чималий прибуток.

Список використаної літератури

рослина пестицид асортимент маркетинг

1. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. - К.: Знання, 2001. - 294 с.

2. Апопій В.В., Бабенко С.Г. Гончарук Я.А. «Комерційна діяльність», К:Знання, 2008, 558 с.

3. Бєлявцем М.І. Шестопалова Л.В. Інфраструктура товарного ринку. -К. Центр навчальної літератури, 2005. С. 416

4. БутуТіна А.П. Ємченко І.В. Експертиза товарів. - К.:ЦУЛ, 2003; С. 278

5. Виноградська А. М. Основи підприємництва:- К.: КНТЕУ, 2002.

6. Виноградська А.М. Комерційна діяльність торгівельного підприємства. - К. КНТЕУ, 2009. С. 278

7. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, - 2004.

8. Власова А.В. Основи товарознавства непродовольчих товарів. - К. КНТЕУ, 2008. С. 123

9. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь. - М.: Дело, 1994.

10. Голошубова Н.О. Торопков В.М. - Оптова торгівля. Організація та технологія. - К. КНТЕУ, 2005. С.- 265.

11. ГОСТ Р 51247-99 «Пестициды. Общие технические условия»

12. ГОСТ 1418 «Пестициды. Правила приемки, метды отбора проб, упаковка, маркировка, транспортирование и хранение»

13. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М. Дашков и К, 2006. С. 315

14. Денисенюк А. Экономически эффективная структура ассортимента продукции , статя періодичного видання , 15 с.

15. Державний стандарт України "Маркетинг - термінологія та визначення основних понять" // Эксперт-Юрист. Информационно-правовая библиотека. Законодательство Украины, - К.: Эксперт-Софт, 2005 г.

16. Закон України «Про підприємництво» від 16.03.2003

17. Савощенко А.С. Інфраструкрура товарного ринку. - К. КНТЕУ, 2005. С. 336

18. Салашинський М.А. Теоретичні основи товарознавства, Київ: Укросвіта, 2000; 331с.

19. Коломіець Т.М. Експертиза товарів. - К. КНТЕУ, 2001. - С. 132

20. Кардаш В.Я. Павленко І.А. Шафалюк О.А. «Товарна інноваційна політика», К: КНТЕУ - 2002, 266 с.

21. Красовский П.А. Товар и его экспертиза. - М. Центр экономики и маркетенга, 1999. С. 240

22. Корчинська О. «Ринок засобів захисту рослин в Україні», Стаття періодичного видання, 113 с.

23. Кулик В.А. Маркетинг. - К.: Знання. 2002. - С. 348

24. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, - 2000.- 800 с.

25. Лігоненко Л.О. Споживчий ринок України, методологія дослідження та редагування. - К.:КНТЕУ, 2007. С. 379

26. Мареев Ю.И., Товароведение хозяйственных товаров, - М.: Норма, 1980, С. 416

27. Міністерстіво екології та природних ресурсів України, Перелік пестицидів і агрохімікатів, дозволених до використання в Україн. від 29.12.2000 м. Київ

28. Михайлов В.І. Непродовольчі товари. - К.: Книга, 2005.

29. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров, М:Норма, 2003, 283 с.

30. Новиков М.Л. Организація торговли непродовольственніми товарами. - М. Экономика. 1989. - С. 239

31. Осипова Л.В., Синяева И.М.. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

32. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", - 1996.

33. Панкратов Ф.Г. Коммерцыя и технология торговли. - М.: Маркетинг, 1994, С. 140

34. Панкратова Ф.Г. Серьогіна Т.К. Комерційна справа. - Вертекс, 2002. - С.352.

35. Парсяк В.Н. Рогов Г.К. Комерційна діяльність. - К.: Наукова думка, 2005. - С. 128

36. Петрище Ф.А. Теоретичесие основы товароведения, и экспертизы непродовольственных товаров , М.:Дашков и К, 2004, 512 с

37. Прокопенко О.В. Інфраструктура товарного ринку. - К. Центр учбової літератури, 2007. С. 296

38. Пугачевсткий Г. Методологічні основі формування властивостей непродовольчих товарів. - К. Стаття перідичного видання, 2001. С. 19

39. Романов А.Н. и др. Маркетинг: Учебник. / Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 2005.

40. Романенко О.Л. Експертиза товарів. - К.КНТЕУ. 2001. - С.274

a. Скібинський С. В. Маркетинг, Львів: Місіонер, 2000; 640с

41. Титаренко Л.Д. «Теоретичні основи товарознавства», К.:Центр навчальної літератури, 2003, 227 с.

42. Титаренко Л.Д. Сучасні проблеми товарознавства. - К. КНТЕУ, 2004. С. 263

43. Уманцева Я.З. Хозяйственные товары и бытовая химия. Товароведение. - М. Экономика, 1981. С. 272

a. Циганкова Т. М. Міжнародний маркетинг, Київ: КНЕУ, 1998; 120с

44. Шканова О.М. Інфраструктура товарного ринку. - К. МАУП, 2004. С. 180

45. Шубін О.О. Інфраструктура товарного ринку. - К. Студцентр, 2004. С. 816

46. Ярчук О.Р. Товарна політика підприємства. - К.: МАУП, 2004. - С. 126

47. Електронний ресурс - [http:// www.zr2000.com.ua/]

48. Електронний ресурс -[ http:// www.agrosfera.ua/]

49. Електронний ресурс -[ http:// www.search.ligazakon.ua]

50. Електронний ресурс -[ http:// www.vinhim.vn.ua]

51. Електронний ресурс -[ http:// www.agrovektor.com]

52. Електронний ресурс -[ http://www.studd.ru]

53. Електронний ресурс -[ http://www.allbest.ru]

54. Електронний ресурс -[ http:// www.gendocs.ru]

55. Електронний ресурс -[ http://www.apk-inform.com]

56. Електронний ресурс -[ http://www.pesticidov.net]

57. Електронний ресурс -[ http:// www.agroprom-ua]

58. Електронний ресурс -[ http:// www.br.com.ua]

59. Електронний ресурс -[ http://www.bibliotekar.ru]

60. Електронний ресурс -[http://www.agroscience.com.ua]

61. Електронний ресурс -[http://www.allvet.ru]

62. Електронний ресурс -[http://www.ukravit.com.ua]

63. Електронний ресурс -[http://www.ukravit.com.ua/ukravit-company/products]

64. Електронний ресурс -[http://www.agrodelta.com.ua]

65. Електронний ресурс -[http://www.agrosem.kiev.ua]

Размещено на Allbest.ru