Совершенствование систем производства и сбыта продукции в ЗАО НПО "Акустмаш" г. Ижевска Удмуртской Республики

Результативная матрица экономико-математической модели оптимизации объема и структуры каналов сбыта на ЗАО НПО «Акустмаш» представлена в Приложении 1.

Анализ прямого решения предполагает проведение сопоставления фактических (или запланированных) значений переменных, функции цели и потребностей (возможностей) с полученными в результате решения задачи.

Сравнение полученных оптимальных значений будет проводиться со значениями 2011 года. В таблице 4.3.3 представлены объёмы реализации и структура по каналам реализации.

Таблица 4.3.3

Объёмы реализации и структура по каналам реализации

В модели, как видно из нижеприведённой таблицы, уже учтены все предлагаемые мероприятия. Объёмы реализации увеличились до 48680 тыс. руб. или почти в 2 раза. Доля продаж через дилера в целом составляет 29%. Но основными потребителями остаются Приволжский и Центральный федеральные округи: общая доля продаж составляет 29%, а выручка составляет 14,2 млн. руб. Предполагается начать сотрудничество и с Дальневосточным федеральным округом с долей продаж 3%.

Финансовые результаты от проведённых мероприятий представлены в таблице 4.3.4.

Таблица 4.3.4

Объёмы реализации и структура по каналам реализации

Таким образом, при следовании описанным целям и мероприятиям, ЗАО НПО «Акустмаш» может выйти на новый уровень развития, на международный рынок. Для увеличения рентабельности необходимо либо увеличивать цены реализации, например, делать их ранжированными по регионам, либо снижать себестоимость за счёт использования ресурсосберегающих технологий.

Благодаря предложенным мероприятиям возможно увеличить объёмы реализации и увеличить рентабельность.

Выводы и предложения

Управление сбытом выступает как целенаправленное воздействие на коллектив людей, участвующих в процессе сбыта. Оно включает в себя, во-первых, выработку той или иной системы целесообразных действий, во-вторых, контроль над осуществлением этих действий на основе информации о ходе процесса сбыта, и, в-третьих, подготовку системы последующих целесообразных действий с корректировкой на основе учета результатов предшествующего процесса.

По результатам анализа объекта исследования можно сделать следующие выводы.

Несмотря на неизменное значение производственных площадей, объемы производства увеличиваются. Так, затраты увеличились за анализируемый период на 175 %, а доходы на 181%, при том что цены на продукцию за последнее время выросли не более, чем на 15%. В результате опережающего роста доходов над расходами увеличилась прибыль от продажи продукции почти в 4 раза. Аналогично изменился показатель рентабельности производства за анализируемый период. В результате применения отлаженной технологии численность работников за последние 2 года не изменялась. Стоимость основных средств увеличилась с учетом переоценки и частичной модернизации, так как оборудование требует постоянного обновления. Часть оборудования арендуется у других предприятий при производстве определенной продукции.

Организация ориентирована на производство объединенных массажных комплексов «ОМК-1М», а так же различных приближенных к нему модификаций с полной комплектацией, так как в структуре товарной продукции они занимают уже в 2011 году 63%. Эти комплексы популярны, благодаря своей универсальности и продленному сроку сервисного обслуживания.

При анализе платёжеспособности было выявлено, что коэффициент абсолютной ликвидности равен (в 2009) или выше норматива, что свидетельствует о том, что кампания сможет досрочно погасить кредиторскую задолженность.

В настоящее время главная задача отдела сбыта - удовлетворение требований и ожиданий потребителей за счёт выпуска конкурентоспособной по качеству и цене продукции. Стремление к непрерывным улучшениям по показателям качества и уровню цен в производстве конкурентоспособной продукции, отвечающей всё более требовательному спросу.

Основной продукцией предприятия является - массажеры эластичные псевдокипящие системы (ЭПС).

Изделия на основе ЭПС прошли испытания в крупнейших медицинских центрах страны. Испытания показали, что терапия ЭПС эффективна при профилактике и лечении широкого спектра заболеваний: нервной системы, сердечно-сосудистой системы, органов дыхания, желудочно-кишечного тракта, опорно-двигательного аппарата, урологических, гинекологических, проктологических и др. На протяжении 20 лет по всей территории России изделия успешно работают в учреждениях здравоохранения, образования, социальной сферы, ведущих отраслях экономики.

ЗАО НПО «Акустмаш» по терапии ЭПС не имеют себе равных. Ни в России, ни за рубежом нет систем, основанных на подобной технологии. Разработки запатентованы, прошли всесторонние испытания, сертифицированы по двум направлениям: как медицинские и как бытовые, отнесены к важнейшей жизненно необходимой медицинской технике.

На основании SWOT-анализа была выявлена комбинированная стратегия, заключающаяся в развитии рынка за счет развития филиалов; увеличении ассортимента и качества выпускаемой продукции; обновлении оборудования. Данная стратегия является наиболее оптимальной в условиях предприятия, но с учетом проведения эффективной маркетинговой политики, как одного из стратегического направления по предотвращению банкротства.

В данной организации возможно три типа стратегии:

1. Совершенствование и оптимизация отдельных функций и элементов управления сбытом.

2. Расширение и развитие системы управления сбытом.

3. Разработка проекта мероприятий по совершенствованию организации и управления сбытом.

Для реализации стратегии было предложено:

Развитие дилерской сети, а именно открытие представительства в Москве. Для этого мы предлагаем найти дилера, который уже занимается продажей аналогичного товара зарубеж. Заключить с ним агентский договор по реализации продукции ЗАО НПО «Акустмаш». Цены на продукцию дилер устанавливает свои, разница между нашей отпускной ценой и его продажной ценой является агентским вознаграждением.

Стимулирование продаж с помощью рекламы, а именно реклама в интернете посредством «Яндекс директ». Преимущества «Яндекс Директ» в том, что рекламу видно только в том случае, когда потребитель ищет что-то подобное и аналогичное, например, набирает в поиске «купить массажёр». А оплата рекламы происходит в момент перехода человека на сайт компании, т.е. за клик. Это очень удобно и выгодно. Причём поисковой системой «Яндекс» пользуются не только в России.

Кроме этого, была составлена модель оптимизации каналов сбыта с учётом предложенных мероприятий. В результате решения модели получены следующие результаты: объёмы реализации увеличились до 48680 тыс. руб. или почти в 2 раза; доля продаж через дилера в целом составляет 29%; основными потребителями остаются Приволжский и Центральный федеральные округи: общая доля продаж составляет 29%.

Таким образом, при следовании описанным целям и мероприятиям, ЗАО НПО «Акустмаш» может выйти на новый уровень развития, на международный рынок. Для увеличения рентабельности необходимо либо увеличивать цены реализации, например, делать их ранжированными по регионам, либо снижать себестоимость за счёт использования ресурсосберегающих технологий.

Благодаря предложенным мероприятиям возможно увеличить объёмы реализации и увеличить рентабельность.

Список использованной литературы

1. Бухгалтерская отчётность организации производства ЗАО НПО «Акустмаш» за 2009-2011гг.

2. Устав ЗАО НПО «Акустмаш»

3. Алексунин В.А. Маркетинг: Уч-к.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006.-204с.

4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Уч-к для вузов/ под общ. Ред. Г.Л. Багиева.-Спб.: Питер, 2006.-736с.

5. Баркан Д.И. Управление сбытом: Учеб. пособие.-Спб.: Издательство С.-Петерб. Ун-та, 2004.-344с.

6. Бобылева Г. Стратегия устойчивого развития птицеводства // Экономика, управление. -2007.- №8.-с.8-11.

7. Бисултанов К. Совершенствовать систему маркетинга // Экономика, управление.-2002.-№6.-с.19-24.

8. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом.-2001.-№6.-с.50-63

9. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом.-2002.-№6.-с.57-68.

10. Завгородняя А.В. Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. -Спб.: Питер, 2002.-352с.: ил.

11. Иванов Л.А. Исследование рынка собственными силами. Мастер-класс.-Спб.: Питер, 2006.-144с.: ил.

12. Коммерческая логистика. А.У. Альбеков, О.А. Митько. Уч-к для вузов. Ростов-на-дону «Феникс», 2002.-352с.

13. Маркетинг: Уч-к / А.Н. Романов, Е.Н. Корлюгов, С.А. Красильников и др. / под ред. А.Н. Романова.- М.: ЮНИТИ, 1996.-560с.

14. Основы маркетинга / под ред. Н.В. Шульпиной. -М.: Спб-2001.-944с.

16. Перерва П.Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга. Практический маркетинг. -М.: НПО «Рим», 1992.-281с.

17. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельносьти предприятий: Уч-к. - 3-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2007.-425с.

18. Управление маркетингом: опыт и проблемы / Хейс Дж. Риверс, Гленн Т.М. и др. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.-205с.

19. Экономика и управление: Уч-к. / Г.А. Петранёва, А.В. Мефед, М.П. Тушканов и др.; под ред. Г.А. Петранёвой. - М.: « Издательский центр Академия», 2003.-352с.

20. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Академия, 2003. - 347с.

21. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2007.-396с.

22. Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. М.: Академия,

2006.-243с.

23. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. М.: Феникс, 2007.-189с.

24. Санников А.А. Эффективное управление сбытом. М.: Прогресс,

2006.-389с.

25. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом./ Науч. ред.

Ф.А. Крутиков.-М.: Экономика, 2006.-189с.

26. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта./ Маркетинг в России и за рубежом.- 2002- №3.-с.17-20.

27. Управление организацией: Учебник/ под ред. А.Г.Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Соломатина. -2-е изд.- М.: ИНФРА-М, 2005.-669с.

28. Мухина И.А., Осипов А.К., Цыпляков П.А., Пименова Н.Б. Выпускная квалификационная работа. Требования к оформлению и содержанию: метод.указания /- Ижевск: РИО ИжГСХА, 2009. -40с.

Приложения

Приложение 1

Приложение 4

Таблица 3.4.1

PEST - анализ ООО «Аквик»

Приложение 6.

SWOT-анализ

Размещено на Allbest.ru