Экономическое обоснование мероприятия по развитию внешнеэкономической деятельности предприятия за счет расширения ассортимента

Согласно полученным данным, опережающие темпы роста выручки над темпами роста себестоимости являются причиной увеличения чистой прибыли организации. Так же наблюдается рост рентабельности с 2,01% до 2,7%. Исходя из этого мероприятие стоит признать экономически обоснованным и рекомендовать к внедрению в ООО «Торговый дом «Ворота».

4.2 Экономическое обоснование мероприятия по развитию внешнеэкономической деятельности за счет улучшения отношений с поставщиками

В ходе анализа деятельности организации ООО «Торговый дом «Ворота» определенны неиспользованные возможности в работе с партнерами. В частности, организация не использует скидки, предоставляемые поставщиками за предоплату.

Условием предоставления скидок является оплата приобретаемого товара в форме предоплаты в размере не менее 25% от общей стоимости товаров, а не в форме отсрочки платежа, которая имеет место в действующих договорах.

Внедрение данного мероприятия потребует временные затраты на изменения в контрактах, а также небольшие финансовые затраты за услуги юриста (5500 руб.).

Минимальный размер предоставляемой партнерами скидки составляет 3% от стоимости товара.

Внедрение данного мероприятия приведет к снижению себестоимости на 3% (размер предоставляемой скидки).

Таким образом, после внедрения мероприятия себестоимость составит 187535,92 тыс.руб.

Снижение себестоимости на 5800,08 тыс.руб. при прежнем размере выручки приведет к росту валовой прибыли до 9791,08, что на 146,06% больше, чем в предшествующем периоде.

При незначительном росте коммерческих расходов (стоимость услуг юриста) чистая прибыль увеличится на 4557,66 тыс.руб.

Таблица 4.3 - Экономические показатели эффективности мероприятия по развитию внешнеэкономической деятельности за счет улучшения отношений с поставщиками

№ п/п	Наименование показателя	Единицы измерения	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Абсолютный прирост (+/-)	Темп роста, %
А	Б	1	2	3	4	5
1	Выручка	тыс. руб.	197307	197307	0	100,00
2	Себестоимость	тыс. руб.	193336	187535,92	-5800,08	97,00
3	Валовая прибыль	тыс. руб.	3971	9771,08	+5800,08	246,06
4	Коммерческие расходы	тыс. руб.	4383	4388,5	+5,5	100,13
5	Прибыль (убыток) от продаж	тыс. руб.	-412	5382,58	+5794,58	1306,45
6	Прочие доходы	тыс. руб.	13775	13775	0	0
7	Прочие расходы	тыс. руб.	12148	12148	0	0
8	Прибыль (убыток) до налогообложения	тыс. руб.	1215	7009,58	+5794,58	576,92
9	Налог на прибыль	тыс. руб.	165	1401,92	+1236,92	849,65
10	Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	тыс. руб.	1050	5607,66	+4557,66	534,06
11	Рентабельность продаж	%	2,01	4,95	+2,94	246,06

В качестве основных относительных показателей финансовой деятельности выступает рентабельность и рассчитывается по формуле (4.5):

Рентабельность: Р = ВП/ВР *100

До проведения мероприятия:

Рентабельность: Р = 3971/197307 *100 = 2,01 %.

После проведения мероприятия:

Рентабельность: Р = 9771,08/197307 *100 = 4,95 %.

Согласно полученным данным, опережающие темпы роста выручки над темпами роста себестоимости являются причиной увеличения чистой прибыли организации. Так же наблюдается рост рентабельности с 2,01% до 2,7%. Исходя из этого мероприятие стоит признать экономически обоснованным и рекомендовать к внедрению в ООО «Торговый дом «Ворота».

4.3 Экономическое обоснование мероприятия по развитию внешнеэкономической деятельности за счет привлечения новых покупателей с использованием услуг Call-центра

В рамках развития внешнеэкономической деятельности ООО «Торговый дом «Ворота» одной из важных проблем является взаимодействие с покупателями и в частности привлечение новых покупателей.

Для решения указанной проблемы предлагается использовать аутсорсинг. Наиболее эффективным представляется использование услуг call-центра.

При изучении информации о call-центрах, осуществляющих свою деятельность в Москве и Санкт-Петербурге, было выявлено, что для целей организации больше всех подходит call-центр «Петербургский колл-центр».

Стоимость услуг данного call-центра составит 15000 руб. при первоначальном заключении договора на оказание услуг, а так же 25000 руб. ежемесячно. Таким образом в течение года затраты на данное мероприятие составят 315000 руб.

Экспертным методом было установлено, что использование услуг call-центра позволит увеличить объем реализации за счет привлечения новых клиентов в среднем на 12%.

В результате внедрения данного мероприятия коммерческие расходы увеличатся на 315 тыс.руб., которые будут направлены на оплату услуг call-центра.

В соответствие с прогнозом об увеличении объема реализации на 12% размер выручки увеличится на 23676,84 тыс.руб. и составит 220983,84 тыс.руб.

Т.к. величина себестоимости остается неизменной, то рост валовой прибыли обеспечен ростом размера выручки организации.

Таблица 4.4 - Экономические показатели эффективности мероприятия по развитию внешнеэкономической деятельности за счет привлечения новых покупателей с использованием услуг Call-центра

№ п/п	Наименование показателя	Единицы измерения	До проведения мероприятия	После внедрения мероприятия	Абсолютный прирост (+/-)	Темп роста, %
А	Б	1	2	3	4	5
1	Выручка	тыс. руб.	197307	220983,84	+23676,84	112,0
2	Себестоимость	тыс. руб.	193336	193336	0	0
3	Валовая прибыль	тыс. руб.	3971	27647,84	+23676,84	696,24
4	Коммерческие расходы	тыс. руб.	4383	4698	+315	107,19
5	Прибыль (убыток) от продаж	тыс. руб.	-412	22949,84	+23361,84	5570,35
6	Прочие доходы	тыс. руб.	13775	13775	0	0
7	Прочие расходы	тыс. руб.	12148	12148	0	0
8	Прибыль (убыток) до налогообложения	тыс. руб.	1215	24576,84	+23361,84	2022,79
9	Налог на прибыль	тыс. руб.	165	4915,37	+4750,37	2979,01
10	Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	тыс. руб.	1050	19661,47	+18611,47	1872,52
11	Рентабельность продаж	%	2,01	12,51	+10,50	621,65

В качестве основных относительных показателей финансовой деятельности выступает рентабельность и рассчитывается по формуле (4.5):

Рентабельность: Р = ВП/ВР *100



До проведения мероприятия:

Рентабельность: Р = 3971/197307 *100 = 2,01 %.

После проведения мероприятия:

Рентабельность: Р = 27647,84/220983,84 *100 = 12,51%.

Наблюдается значительный рост рентабельности с 2,01% до 12,51%. Это обусловлено значительным ростом размера валовой прибыли, которая увеличилась на 23676,84 тыс.руб. (на 596,24%) и составила 27647,84 тыс.руб. Исходя из имеющихся данных мероприятие стоит признать экономически обоснованным и рекомендовать к внедрению в ООО «Торговый дом «Ворота».

4.4 Экономическое обоснование предложенных мероприятий

После расчета экономической эффективности внедрения трех проектных мероприятий целесообразно представить данные в табл. 4.5.

Таблица 4.5 - Экономические показатели эффективности проекта

№ п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	До проведения мероприятий	Мероприятие 1	Мероприятие 2	Мероприятие 3	После внедрения мероприятий	Изменения
								+/-	%
А	Б	1	2	3	4	5	6	7	8
1	Выручка	тыс. руб.	197307	228805,2	197307	220983,84	252482,04	+55175,04	127,96
2	Себестоимость	тыс. руб.	193336	222629,44	187535,92	193336	216829,36	+23493,36	112,15
3	Валовая прибыль	тыс. руб.	3971	6175,76	9771,08	27647,84	35652,68	+31681,68	897,83
4	Коммерческие расходы	тыс. руб.	4383	4383	4388,5	4698	4703,5	+320,5	107,31
5	Прибыль (убыток) от продаж	тыс. руб.	-412	1792,76	5382,58	22949,84	30949,18	+31361,18	-7511,94
6	Прочие доходы	тыс. руб.	13775	13775	13775	13775	13775	0	0
7	Прочие расходы	тыс. руб.	12148	12148	12148	12148	12148	0	0
8	Прибыль (убыток) до налогообложения	тыс. руб.	1215	3419,76	7009,58	24576,84	32576,18	+31361,18	2681,17
9	Налог на прибыль	тыс. руб.	165	683,95	1401,92	4915,37	6671,24	+6506,24	4043,18
10	Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	тыс. руб.	1050	2735,81	5607,66	19661,47	25904,94	+24854,94	2467,14
11	Рентабельность продаж	%	2,05	2,7	4,95	12,51	16,06	+14,01	783,41
12	Фонд оплаты труда	руб.	1312500	1312500	1312500	1312500	1312500	0	0
13	Численность работающих	чел.	9	9	9	9	9	0	0
14	Производительность труда	руб./чел.	21923	25422,8	21923	24553,76	28053,56	+6130,56	127,96

Исходя из полученных данных видно, что происходит увеличение основных финансовых показателей, отражающих результаты деятельности ООО «Торговый дом «Ворота». Так, из-за того, что темпы роста выручки опережают темпы роста себестоимости, имеет место увеличение валовой прибыли. Она увеличилась на 31681,68 тыс.руб. и составила 35652,68 тыс.руб. При незначительном росте коммерческих расходов (на 7,31%) наблюдается рост показателей прибыли от продаж и чистой прибыли. Последний показатель увеличился на 24854,94 тыс.руб. и составил 25904,94 тыс.руб. Так же имеет место заметный рост показателей рентабельности и производительности труда.

Подобное изменение исследуемых показателей свидетельствует о том, что разработанные мероприятия следует признать экономически эффективными и рекомендовать к внедрению в ООО «Торговый дом «Ворота».

ВЫВОДЫ

В данной главе был произведен расчет экономической эффективности разработанных мероприятий по развитию внешнеэкономической деятельности ООО «Торговый дом «Ворота».

По результатам анализа полученных данных можно сделать выводы, что внедрение предложенных мероприятий приведет к росту основных финансовых показателей, характеризующих результаты деятельности ООО «Торговый дом «Ворота». Исходя из этого, следует признать, что разработанные мероприятия являются экономически обоснованными и их можно рекомендовать к внедрению в организации.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В настоящем дипломном проекте были разработаны мероприятия по развитию внешнеэкономической деятельности ООО «Торговый дом «Ворота». Можно сделать следующие краткие выводы: поставленная в начале работы цель была достигнута, а поставленные задачи решены.

Для достижения цели проведено изучение теоретических основ внешнеэкономической деятельности, изучение системы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, изучение характера внешнеторговых операций и видов сделок, а так же изучение видов внешнеторговых договоров и их содержания. Был выполнен анализ административно-хозяйственной, финансово-экономической деятельности ООО «Торговый дом «Ворота». В ходе исследования и анализа определены основные проблемы в работе организации и предложены пути решения данных проблем.

ООО «Торговый дом «Ворота» организовано с целью осуществления хозяйственной деятельности, удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли. Предметом деятельности организации является оптовая торговля строительными материалами.

Предприятие является экономически эффективным, поскольку результаты от реализации товаров превышают затраты. Положительным результатом внешнеэкономической деятельности ООО «Торговый дом «Ворота» является получение прибыли, достаточной для нормального функционирования.

В процессе проведения комплексного анализа организации были выявлены следующие недостатки в деятельности предприятия: не использованные возможности в работе с поставщиками; не эффективное взаимодействие с клиентами; не достаточно широкий ассортимент импортируемых товаров.

С учетом внедрения проектных мероприятий по развитию внешнеэкономической деятельности ООО «Торговый дом «Ворота» построено дерево целей и проведен SWOT-анализ.

На основании результатов анализа и выявленных при этом недостатков были разработаны и предложены для внедрения следующие мероприятия:

1. Мероприятие по развитию внешнеэкономической деятельности предприятия за счет расширения ассортимента.

Предлагается расширить ассортимент импортируемых товаров. Для этой цели предлагается ввести новую товарную позицию - керамическая плитка.

Экспертным методом было выявлено, что ООО «Торговый дом «Ворота» за год сможет реализовать в среднем 57000 квадратных метров керамической плитки.

На основании имеющихся сведений был составлен прогноз на то, как изменится финансовое состояние организации при реализации 57000 м2 плитки на сумму 31498,2 тыс. руб. при средней цене 552,6 руб. за 1 м2.

Планируемая выручка от расширения группы ассортимента - керамическая плитка составит 31498,2 тыс. руб.

Валовая прибыль = 31498,2 - 29293,44 = 2204,76 тыс. руб.

В результате внедрения мероприятия общий размер выручки составит 197307+31498,2=228805,2 тыс.руб.

Себестоимость увеличится на 29293,44 тыс.руб. и составит 222629,44 тыс.руб.

Чистая прибыль увеличится на 1685,81 тыс.руб. Так же увеличится рентабельность с 2,01% до 2,7%.

2. Мероприятие по развитию внешнеэкономической деятельности за счет улучшения отношений с поставщиками.

В ходе анализа деятельности организации ООО «Торговый дом «Ворота» определенны неиспользованные возможности в работе с партнерами. В частности, организация не использует скидки, предоставляемые поставщиками за предоплату.

Предлагается внести изменения в контракты с поставщиками и использовать в качестве формы оплаты предоплату в размере не менее 25% от стоимости товара, а не отсрочку платежей.

Минимальный размер предоставляемых скидок составляет 3% от стоимости товара.

Внедрение данного мероприятия приведет к снижению себестоимости товара на размер предоставляемой скидки, т.е. на 3%.

Таким образом, после внедрения мероприятия себестоимость составит 187535,92 тыс.руб.

Снижение себестоимости на 5800,08 тыс.руб. при прежнем размере выручки приведет к росту валовой прибыли до 9791,08, что на 146,06% больше, чем в предшествующем периоде.

При незначительном росте коммерческих расходов (стоимость услуг юриста) чистая прибыль увеличится на 4557,66 тыс.руб.

3. Мероприятие по развитию внешнеэкономической деятельности за счет привлечения новых покупателей с использованием услуг Call-центра.

Предлагается использовать аутсорсинг, и в частности, использование услуг call-центра.

При изучении информации о call-центрах, осуществляющих свою деятельность в Москве и Санкт-Петербурге, было выявлено, что для целей организации больше всех подходит call-центр «Петербургский колл-центр».

Стоимость услуг данного call-центра составит 15000 руб. при первоначальном заключении договора на оказание услуг, а так же 25000 руб. ежемесячно. Таким образом в течение года затраты на данное мероприятие составят 315000 руб.

Экспертным методом было установлено, что использование услуг call-центра позволит увеличить объем реализации за счет привлечения новых клиентов в среднем на 12%.

В результате внедрения данного мероприятия коммерческие расходы увеличатся на 315 тыс.руб., которые будут направлены на оплату услуг call-центра.

В соответствие с прогнозом об увеличении объема реализации на 12% размер выручки увеличится на 23676,84 тыс.руб. и составит 220983,84 тыс.руб.

Наблюдается значительный рост рентабельности с 2,01% до 12,51%. Это обусловлено значительным ростом размера валовой прибыли, которая увеличилась на 23676,84 тыс.руб. (на 596,24%) и составила 27647,84 тыс.руб.

Проведенное экономическое обоснование эффективности предлагаемых мероприятий позволяют утверждать о практической значимости разработанных предложений для организации.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативные акты:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. «Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации. Часть первая (постатейный)»/Под ред. Н. Д. Егорова, А. П. Сергеева. - М.: ТК Велби, Изд. Проспект,2005.- 896с.

2. Трудовой Кодекс Российской Федерации. - М.: Информпресс, 2004 г. - 546 с.

3. Таможенный кодекс Таможенного Союза: принят Решением Межгосударственного Совета Евразийского экономического сообщества. - М.: Проспект, 2010. - 176 с.

4. Федеральный закон Российской Федерации от 21.05.93 № 5003-1 «О таможенном тарифе» (с изменениями на 06 декабря 2011 N 409-ФЗ.) // СПС Консультант-плюс.

5. Федеральный закон Российской Федерации от 27.11.2010 № 311-ФЗ «О таможенном регулировании в Российской Федерации» // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2010. - N 48, ст. 6252.

6. Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2003. - № 50, ст. 4850.

7. Приказ Министерства образования и науки Российской Федерации от 19 апреля 2011 г. N 1500 «О федеральных государственных требованиях к минимуму содержания дополнительной профессиональной образовательной программы повышения квалификации специалистов по таможенным операциям» // Собрание законодательства Российской Федерации. - 2011. - № 12, ст. 1597.

8. Указ Президента РФ «О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР»

9. "Конвенция Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров" (Заключена в г. Вене 11.04.1980) (вместе со "Статусом Конвенции Организации Объединенных Наций о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 11 апреля 1980 года)" (по состоянию на 2 мая 2012 года))

Книги:

10. Абрамов В. Л. Мировая экономика. - М. : Дашков и К°, 2007. - 310 с.

11. Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент [Текст] : учебник. - М.: Экономистъ, 2006. - 670 с.

12. Воронин В. П. Мировое хозяйство и экономика стран мира. - М. : Финансы и статистика, 2008. - 236 с

13. Гордеев Г.Д. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для ВУЗов, "ЮНИТИ", 2001. - 823 с.

14. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В., Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие."Дело", 2006.

15. Иванова И.Н., Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учеб./ И.Н. Иванова. - М.: Инфра-М, 2008.-297 с.

16. Мескон, М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента [Текст]. - М.: Вильямс, 2009. - 672 с.

17. Мировая экономика и международный бизнес / Под ред. В.В. Полякова, Р.К. Щенина. - М.: КНОРУС, 2007. - 650

18. Чуев, И. Н., Чуева, Л. Н. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учебник для вузов. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. -- 368 с.

Источники на электронных носителях удаленного доступа:

19. Официальный сайт таможни РФ [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.customs.ru/

20. Официальный сайт Правительства РФ [Электронный ресурс]: Режим доступа: www.economy.gov.ru

21. Официальный сайт Всемирной Торговой Организации (ВТО) [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.wto.com

22. Официальный сайт Министерства Промышленности и энергетики РФ [Электронный ресурс]: Режим доступа: www.minprom.gov.ru

23. Портал внешнеэкономической информации [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.ved.gov.ru/

24. Информационный портал Таможня.ру [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.tamognia.ru

25. Официальный сайт компании «Консультант плюс» [Электронный ресурс]: Режим доступа: http://www.consultant.ru

Размещено на Allbest.ru