Рекламное агентство "Граната"

Размещено на http://www.allbest.ru/

НОУ СПО

Красноярский кооперативный техникум экономики, коммерции и права

БИЗНЕС-ПЛАН

Рекламное агентство «Граната»

Выполнили: Студентки группы БА-3,

Айтбаева Элина, Антипина Анна,

Мишина Марина, Давыдова Юля,

Борбутько Виатта, Маршалкина Алиса,

Рахматулина Ангелина

Проверила: Еременко И.Б.

Красноярск, 2012



ПЛАН

Резюме

1. Обоснование выбора товара

2. Оценка рынка сбыта

3. Возможные конкуренты

4. План маркетинга

5. Обоснование выбора поставщика

6. Обоснование местоположения фирмы

7. Организационная структура

8. Организационно-правовая форма

9. Финансовый план

10. Риски проекта и страхования



РЕЗЮМЕ

Рекламное агентство «Граната» организовано в 2001 году.

Основной вид деятельности -- наружная реклама (изготовление и размещение различных видов наружной рекламы).

Большая часть коллектива компании представлена специалистами в области наружной рекламы с опытом работы в данной сфере свыше 5 лет. Весь руководящий состав имеет высшее образование.

Вашему вниманию мы предлагаем следующие услуги:

· работа со СМИ, реклама в региональной прессе;

· проведение рекламных акций, презентаций, выставок и других мероприятий;

· широкий спектр полиграфических услуг;

· разработка, согласование и размещение наружной рекламы;

· креативные услуги крупнейшего рекламного агентства Красноярска;

· реклама в регионах.

Сейчас «Граната» включает в себя:

Наружная реклама. Одно из главных направлений деятельности нашего рекламного агентства в Красноярске - наружная реклама. Мы предлагаем вам комплексную помощь в разработке и размещении рекламных конструкций: призмы, суперсайты, лайтбоксы и рекламные щиты в Красноярске. С нашей помощью вашу компанию заметят десятки тысяч пешеходов и водителей города! Рекламное агентство Красноярска «Граната» по праву можно назвать лидером в данной области - мы накопили достаточный опыт, чтобы гарантировать клиенту стабильный результат.

Промо-акции, презентации. Для тех, кто предпочитает действовать, мы предлагаем промо от рекламного агентства в Красноярске «Граната». Пусть каждое событие станет ярким и запоминающимся, а промо-акции - интересными для всех участников. Для тех, кто ценит время и деньги, мы разработаем сценарий для любого события. Вы не останетесь в стороне, если за дело берется рекламная фирма Красноярска «Граната»!

Рекламное агентство в Красноярске «Граната»

Рекламная кампания. Реклама - это маленькая война. Если вашему противнику удалось одержать небольшую победу, подумайте о том, чтобы развернуть грандиозную рекламную кампанию. Наше рекламно-производственное агентство в Красноярске поможет вам выиграть решающую битву и надолго оставить конкурентов безоружными.

Полиграфические услуги. Наша компания предлагает вам качественную полиграфию любого формата. У нас вы можете заказать всё - от печати листовок до изготовления широкоформатного баннера. Прайс рекламного агентства в Красноярске на полиграфические услуги вы можете получить, оформив онлайн-заявку на нашем сайте.

Сувенирная продукция. Рекламное агентство Красноярска «Граната» предлагает вам качественную сувенирную продукцию для успешного формирования имиджа компании. Пусть рекламная атрибутика ненавязчиво напоминает о вас вашим клиентам и партнерам!

Также для постоянных клиентов мы проводим различные акции такие как:

- оригинальный творческий подход к решению рекламных задач клиента;

- проводится индивидуальная работа с каждым клиентом;

- организация пресс-конференций, семинаров и собраний;

Участие высококвалифицированного персонала на каждом этапе работы;



1. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА ТОВАРА

Реклама подразумевает творческий, индивидуальный процесс, поэтому рекламное агентство не может рассматриваться как банк, проводящий типовые операции для своих клиентов или котельная, генерирующая тепло для тысяч горожан. Их услуги имеют типовые стандартные для всех потребителей характеристики. Деятельность рекламного агентства скорее сравнима с ателье по пошиву платья, поэтому его успех, прежде всего, зависит от «портных» и продавцов, их квалификации, фантазии, мастерства. Именно поэтому при создании рекламного агентства определяющим становится качество дизайнеров и менеджеров по продаже рекламы. Персонал одна из главных проблем при открытии своего рекламного агентства.

В нашей компании вы можете заказать услугу по рекламе. Наша компания, немедленно отреагирует на ваш заказ, и вместе с вами подберет для вас удобные варианты, для процветания вашего бизнеса.

Вместе с квалифицированными специалистами, вы разработаете план дальнейшей работы на выгодных для вас условиях.

Нашей компании потребуется месяц, для того, чтобы о нем узнали наши потенциальные клиенты.

Компания «Граната» перспективна в том, что она постоянно развивается и усовершенствуется в сфере рекламы.

Мы постоянно оказываемся самыми первыми в сфере получения информации. Нам всегда учитывает мнение клиента, и стараемся ему соответствовать.

2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

Посетителями нашего агентства могут быть люди, которые действительно нуждаются в нашей помощи. Наше агентство находится в центре города, оно очень удобно расположено. Расположено на 150 м².

В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

Чаще всего нашими услугами пользуются клиенты со средним достатком, за день мы обслуживаем около 40-55 человек. И все они положительно отзывались хорошо и даже рекомендовали нас своим знакомым, которые тоже занимаются бизнесом.

Мы очень рады, что наши посетители уходят от нас в хорошем расположении духа. Мы намерены в дальнейшем радовать своих клиентов.

Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия. Хоть на данном этапе своей деятельности мы позиционируемся на рынке как маленькая фирма, но мы можем предоставить большой спектр услуг и новые хорошо развиваемые рекламные ходы. Как на пример реклама в неожиданных местах, в сети интернет, профессиональное проведение выхода на рынок нового продукта или услуги. Тенденция роста спроса на рекламные услуги постоянно растет, так как рынок уже насыщен старыми методами продвижения товаров и от рекламы требуется больше оригинальности, новых подходов, в этом плане рынок сейчас и развивается. Наиболее востребованными рекламными услугами остается полная рекламная компания и новые виды реклам, в неожиданных местах, растет интернет реклама, наружная реклама, так же хорошим спросом пользуется сувенирная продукция, и продукция, помогающая создавать свое имя: корпоративные материалы, торговая марка и т.д.

бизнес план риск страхование



3. ВОЗМОЖНЫЕ КОНКУРЕНТЫ

Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 8-10лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется: наружная реклама выросла в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и стремительное развитие. Так что рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.

Фирм позиционирующих себя как-то связанные с рекламной деятельностью в наше городе только насчитывается порядка 90 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу.

Наши основные конкуренты, я рассматриваю только их, потому что они уже существуют на рынке довольно долго и хорошо его изучили, у них большой опыт в рекламном деле, а также будет завоевывать рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой и чуть выше наших цен, ассортимент тоже примерно одинаков, лишь некоторые специализируются на чем - то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах вполне хорошие. Однако некоторые говорят об одинаковости услуг и о желании получать аналогичные услуги по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, в новых видах реклам, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем называться агентством полного цикла.

Цель деятельности нашей компании:

1. Предложить оригинальные идеи рекламы и первоклассное оказание рекламных услуг.

2. Выход на рынок рекламных услуг к 2012 году

3. Освоение доли рынка рекламы к концу первого года на 7%

4. Освоение доли рынка рекламы к концу второго года на 15%

5. За пять лет работы занять лидирующие положение

6. За полтора года вернуть свои инвестиции, а так же обеспечить 35% прибыли от вложенного капитала

7. Отстроить свое собственное здание к четвертому году жизни и создать свою производственную базу.

Этапы выхода на рынок:

1. Интересная, привлекающая внимание и интригующая реклама в первые три месяца существования фирмы. Чем реклама будет оригинальнее, тем больше потенциальных клиентов узнает о ней, и тем больше потенциальных клиентов придут к нам. Ведь в рекламном бизнесе необходимо интереснее себя представить, если клиенты увидят оригинальную рекламу, о нашей компании они поймут, что мы так же оригинально можем сделать и для них. На этом моменте к нам могут обратиться 15% потенциальных клиентов.

2. В течение полугода мы будем нарабатывать свою клиентскую базу посредством опытного персонала, а так же связей наших сотрудников. Так же будем пускать рекламу уже с перечнем наших услуг. Уже 15% клиентов порекомендуют нас своим знакомым 5%, так же посредством стимулирования мы привлечем еще 10%.

3. Даль уже идет этап удержания своих клиентов, так как имя уже наработано, а так же привлечение новых.

Наши клиенты на первые три месяца:

Клиенты	Проект	Сроки	Сумма
"СитиЛайн"	Создание имени и привлечение клиентов в новое интернет - кафе	В течение 3х месяцев	35000
"BESSER"	Привлечение новых клиентов	В течение 3х месяцев	40000
"Military"	Привлечение новых клиентов	В течение 2х месяцев	31000
"Barton Pub"	Привлечение новых клиентов	В течение 2х месяцев	35000
"Кама-автошкола"	Создание имени и привлечение клиентов	В течение 3х месяцев	40000



Итого:181 000 рублей, в течение трех месяцев, 5 клиентов

Приблизительный расчет объемов продаж

Месяц	Выручка (тыс. руб)	Расходы С/С	Прибыль	Налоги	Пр. налоги	Чистая прибыль	Премия
Январь	150,00	136,97	60,00	46,97	12,81	59,78	0,00
Февраль	165,0	136,97	66,00	37,97	12,81	50,78	0,00
Март	166,66	136,97	66,66	36,98	12,81	49,79	0,00
Апрель	168,32	136,97	67,33	35,98	12,81	48,79	0,00
Май	170,00	136,97	68,00	34,97	12,81	47,78	0,00
Июнь	187,0	136,97	74,80	24,77	12,81	37,58	0,00
Июль	205,7	136,97	82,28	13,55	12,81	26,36	0,00
Август	226,27	136,97	90,51	1,21	12,81	14,02	0,00
Сентябрь	248,90	136,97	99,56	12,37	12,81	3,41	0,00
Октябрь	273,79	136,97	109,51	27,30	12,81	6,55	0,79
Ноябрь	301,16	136,97	120,47	43,73	12,81	20,43	2,04
Декабрь	331,28	136,97	132,51	61,80	12,81	34,16	3,42
Январь	364,41	136,97	145,76	81,67	12,81	49,27	4,93
Февраль	400,85	136,97	160,34	103,54	12,81	65,88	6,59
Март	440,94	136,97	176,37	127,59	12,81	84,16	8,42
Апрель	485,03	136,97	194,01	154,05	12,81	104,27	10,43
Май	533,53	136,97	213,41	183,15	12,81	126,39	12,64
Июнь	586,88	136,97	234,75	215,16	12,81	150,72	15,07
Июль	645,57	136,97	258,23	250,37	12,81	177,48	17,75
Август	710,13	136,97	284,05	289,11	12,81	206,92	20,69
Сентябрь	781,14	136,97	312,46	331,71	12,81	239,30	23,93
Октябрь	859,26	136,97	343,70	378,58	12,81	274,92	27,49
Ноябрь	945,18	136,97	378,07	430,14	12,81	314,10	31,41
Декабрь	1039,70	136,97	415,88	486,85	12,81	357,20	35,72

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА

Для выбора правильной маркетинговой стратегии необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного товара.

Покупатели данных услуг можно отнести к рынку производителей, так как рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством ее извлекают прибыль и рост объемов продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.

Маркетинговая стратегия:

Агентство может воспользоваться тремя стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным маркетингом. При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:

· Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.

· Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.

· Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.

· Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.

· Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

После анализа всех фактов, влияющих на стратегию маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.

Ценообразование:

Определение цены товара осуществляется в следующей последовательности:

- постановка задач ценообразования;

- оценка издержек:

- анализ цен и товаров конкурентов;

- выбор метода ценообразования;

- установление окончательной цены.

Постановка задач ценообразования:

Прежде чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие цели фирма стремится достичь с помощью данного товара. Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек: применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства, они идут на максимально возможное снижение цен.

Фирма может поставить себе целью, добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества проведение дорогостоящих мероприятий.

После анализа цен конкурентов, наших целей, возможностей мы установили цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена на некоторые наши услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает наши издержки.

В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

Выбор средств обращения.

Процесс выбора средств обращения состоит из следующих этапов:

- принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;

- отбор основных видов средств распространения информации: телевидение, радио, печатные издания, прямая почтовая реклама, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте, рекламное оформление помещений;

- выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;

- принятие решений о графике использования средств рекламы.

Рекламная кампания за год потребует 165 000 руб. Выполнение всех мероприятий зависит от объема выделения финансовых средств, т.е. от продаж.

Функции рекламного агентства.

Рекламное агентство выполняет три функции по отношению к своим клиентам-рекламодателям:

1. создание рекламного обращения, которое оно также изготовляет и размещает;

2. консультации по рекламе (помощь в определении стратегии и концепции рекламной кампании);

3. посредничество между рекламодателем и средствами информации (покупка места для размещения рекламы); рекламодателем и компаниями, специализирующимися в области маркетинга (изучение рынка, мотиваций); рекламодателем и владельцами типографий, где публикуются брошюры, каталоги, инструкции по эксплуатации товара, афиши, плакаты и т.д.

Если клиент требует от агентства план рекламы и маркетинга по выведению на рынок нового бакалейного товара, агентство будет выполнять следующие функции:

1. Проведёт изучение потребителей, чтобы определить сильные и слабые стороны товара в условиях домашнего пользования.

2. Проведёт исследование рынка, чтобы выявить круг оптимальных потенциальных потребителей.

3. Разработает стратегию маркетинга и бюджет.

4. Окажет помощь в подыскании товара и создания его упаковки.

5. Разработает творческий замысел и проведёт его предварительные испытания.

6. Разработает план использования носителей рекламы, обеспечивающий наиболее эффективный охват целевых рынков.

7. Разработает план представления товара сфере торговли.

8. Разработает формы отражения творческого замысла в материалах, используемых в сфере стимулирования сбыта и при организации рекламы в местах продаж.

9. Разработает план пропагандистских мероприятий для извлечения прибыли из обыгрывания новизны товара.

10. Разработает план стимулирования заинтересованности среди сотрудников сферы сбыта.

Аналогичные функции выполняет агентство и при разработке плана уже укоренившейся марки независимо от того, есть при этом необходимость в новой стратегии или нет. Цикл планирования для каждой марки обычно составляет один год. Предлагая одни и те же услуги, многие агентства значительно отличаются друг от друга стилем своей работы.

На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.

Сюда относится:

местопроведение - клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;

промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача-приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.

Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.

Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.

Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания. Сюда же входят 20% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действия - заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения - координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акций.

5. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА ПОСТАВЩИКА

Наше рекламное агентство нуждается в поставке средств для печати, средства связи и поставке оборудования, которые нам поставляют из-за границы. Поставщиками у нас выступают, таких как «ВОЛЕКС», агентство « РИМ», агентство «Petra».

У нашего агентства на данный момент очень широкий диапазон поставщиков, так как мы сотрудничаем со многими странами и с поставщиками, которые на рынке зарекомендовали себя с положительной стороны.

Договора, заключаемые с поставщиками проходят через руки директора. Товары поступают регулярно в течение 1 недели. Наше агентство нуждается в качественной и своевременной поставке товара, поэтому мы ставим жесткие рамки поставщикам.

6. ОБОСНОВАНИЕ МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ ФИРМЫ

В зависимости от стиля, в котором планируется вести свою деятельность рекламное агентство, определяются потребности в помещениях. В нашем случае, мы как начинающие рекламное агентство планируем осуществлять поиск и привлечение клиентов через своих продавцов рекламных услуг, то возможно на этом этапе не снимать большой роскошный офис в центре города. Нам вполне будет достаточно небольшое помещение, оборудованное телефонными линиями и доступом в Интернет. В этом случае переговоры и заключение договоров будет вестись на стороне заказчика. Мы будем, снимать небольшое помещение в центре города, в каком-нибудь торговом центре, торговом доме. Арендная плата этого помещения составляет 15 000 рублей.

7. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА

Сотрудники организации

Должность	ФИО	Дата рождения	Образование	Стаж, лет	Адрес места жительства	Семейное положение	Заработная плата
Директор	Петров П.П.	12,03,1951	в/о экономич. психолог	10	Красноярск, Кировский Ул. Щорса 15-12	женат	20000
Менеджер	Смирнов А.В.	04,08,1971	в/о менеджер	5	Красноярск, Советский Ул. Взлетная12-103	холост	10500
И.О Директор	Леонова О.А.	01,02,1983	в/о бухгалтерское	15	Красноярск, Свердловский, Ул. Гладкова 1-10	замужем	18000
Бухгалтер	Степанова Н.П.	29,04,1961	в/о бухгалтерское	6	Красноярск, Кировский, Крас. Раб, 62-25	замужем	13000
Психолог	Иванов И.П.	02,02,1985	в/о психолог	5	Красноярск, Свердловский Краснопресненская 12	женат	11000
Менеджер	Сидорова А.А.	01,02,1981	в/о менеджер	8	Красноярск, Железнодорожный ул. Борисевича 1а-135	Не замужем	12000
водитель	Ярков О.П.	14,12,1980		12	Красноярск, Кировский Павлова 60-45	женат	8000
Художник- дизайнер	Бегун О.Л.	30,09,1968	в/о художеств.	2	Красноярск, Советский, Октябрьская 10	замужем	10000
Курьер	Егоров М.И.	04,09,1991	Средне-техническое	1	Красноярск, Кировский Гастелло 12-10	холост	2000

8. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ФОРМА

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 9 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по 4,5 тыс. руб.) генерального директора и исполнительного директора. В случая банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.

По форме собственности наше общество с ограниченной ответственность имеет частную форму. Владельцы - генеральный директор и исполнительный директор.

Обязанности работников предприятия

Директор занимается кадрами, заключает договоры с рекламодателями и производственными рекламными агентствами, которые поставляют нам сувенирную, печатную и другую рекламную продукцию, посещает выставки и конференции по обмену опытом. Бухгалтер ведет всю финансовую деятельность фирмы (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, расчет и выдача заработной платы).

Исполнительный директор контролирует деятельность менеджеров, художника-дизайнера, психолога, водителя.

Психолог определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности.

Художник-дизайнер на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной компании. Учитывая интересы потребителей.

Менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с производственными рекламными агентствами, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта.

9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Для осуществления проекта необходимо 300000 руб. Источником получения этих средств будет коммерческий банк «Мост-банк», в котором находится наш расчетный счет. Он предоставит нам кредит в размере 300000 рублей под 42% годовых с погашением в течение года (равными долями ежемесячно).

Показатели	2012
	I	II	III	IV
Объем реализации	120	150	170	200
Цена, руб.	200	210	250	300
Выручка, тыс. руб.	24000	31500	42500	60000
Затраты в т.ч.: Постоянные переменные	45 22,5 22,5	50 25 25	55 27,5 27,5	60 30 30
Баланс прибыли	23955	31450	42445	59400
Налог на прибыль	4790	6290	8489	11880
Чистая прибыль	19165	25160	33956	47520



Точка безубыточности

Размещено на http://www.allbest.ru/

затраты

1. Объект продаж

Точка безубыточности позволит определить, когда наш проект перестанет быть убыточным.

Точка безубыточности = постоянные издержки (в т.ч. первоначальные единовременные выплаты) / цена - перем. издержки на 1 ед. продукции.

Величина точки безубыточности равна услуге, т.е. нам необходимо осуществлять 120 рекламных акций в месяц, после этого предприятие станет получать 120 прибыль. До этого весь проект считается убыточным.

10. РИСКИ ПРОЕКТА И СТРАХОВАНИЯ

Риск истратить всю наличность до получения заказа: маловероятен из - за того, что мы получаем заказ, а вместе с ним аванс, поэтому наличность всегда будет.

Риск нехватки или вообще отсутствия клиентов: у нас опытные рекламные агенты и фрилансеры, которых мы периодически отправляем на повышение квалификации, так же мы оказываем необычные услуги, придумываем оригинальные методы рекламы умами ген. директора, креативного директора и довольно часто отправляем их на различные семинары, так что этот риск почти не возможен. Однако при возникновение этого риска мы пустим систему скидок, а может даже снижение цен.

Превышения суммы заказа: мы составляем полную смету с учетом неожиданных расходов, а в случае чего попытаемся договориться с клиентом.

Превышение затрат фирмы: мы все четко планируем изначально закладывая рост цен, создаем резервный фонд. Внешние:

Риск снижения цен из - за действия конкурентов: маловероятен, потому что наши поставщики, поэтому наши цены уже чуть снижены, чем у конкурентов, а так же мы оказываем уникальные, почти индивидуальные заказы. А в случае чего сможем снизить цену посредством поставщиков, т.е. процессом сбивания цены на их услуги до 20%

Отрасль бурно развивается в направление индивидуализации и оригинальности, наше же предприятие будет следить за развитием рынка посредством посещения различных симпозиумов, а так мы уже выбрали, что наше агентство как раз делает акцент на оригинальности услуг.

Для страхования центра от других рисков мы приглашаем страховых агентов, которые надежно застраховывают нас от пожаров, хищений, потерь вследствие злоупотреблений сотрудников и от несчастных случаев на производстве.

Размещено на Allbest.ru