Технико-экономическая характеристика ОАО "Совхоз–комбинат "Сож""

Характерными признаками поточного производства являются:

деление производственного процесса на элементы (дифференциация) и закрепление операций технологического процесса за отдельным оборудованием или рабочими местами (специализация);

расположение рабочих мест и оборудования в порядке выполнения технологических операций (прямоточность);

выполнение операций осуществляется с определенным ритмом - с немедленной поштучной передачей предметов труда с операции на операцию (непрерывность).

Все производственные процессы в ОАО “ Совхоз - комбинат «Сож ” взаимосвязаны между собой. Такая взаимосвязь достигается на основе принципов их рациональной организации во времени и в пространстве.

Техническая подготовка производства - это совокупность взаимосвязанных процессов по созданию и освоению новых изделий, технологий, материалов или совершенствованию существующих конструкций и технологических процессов. От нее зависят качество, сроки и эффективность внедрения инноваций в сферу производства и товарного обращения.

Основными задачами ТПП на ОАО «Совхоз - комбинат «Сож» являются:

1) обеспечение ускоренного развития научно-технического прогресса во всех отраслях народного хозяйства:

2) сокращение длительности производственного цикла, трудоемкости и стоимости всех работ, входящих в комплекс подготовки производства;

3) изготовление конкурентоспособной продукции, удовлетворяющей потребности потребителей в сроки, определенные договором поставки.

На ОАО «Совхоз - комбинат «Сож» производится планирование технической подготовки производства. Сущность планирования ТПП заключается в определении продолжительности выполнения различных стадий, этапов и работ научной, проектной, технологической и организационной подготовки; длительности цикла выполнения различных стадий, этапов и работ; трудоемкости выполняемых работ и численности персонала и в разработке сметы затрат на ТПП.

Технологическая подготовка производства - это совокупность работ, определяющих последовательность выполнения производственного процесса нового изделия наиболее рациональными способами с учетом конкретных условий производства данного предприятия.

Основная задача технологической подготовки производства - обеспечить высокое качество изготовления изделия и создать условия для соблюдения принципов рациональной организации производственных процессов, улучшения использования оборудования и производственных площадей, роста производительности труда, снижения расхода материалов и энергоресурсов.

На ОАО «Совхоз - комбинат «Сож» техническую и технологическую подготовку производства осуществляют следующие отделы: отдел по управлению качества, технический отдел, отдел по торговле и общепиту, отдел маркетинга, отдел учета реализованной продукции.

Нормирование труда является важным средством организации производства. Организация производства есть управление процессом производства материальных благ, т.е. налаживание взаимодействия между рабочей силой и средствами производства для достижения максимального экономического эффекта в конкретных условиях. Через организацию труда проявляется влияние нормирования труда на организацию производства.

Основные задачи нормирования труда состоят в том, чтобы обосновать необходимую и достаточную величину затрат рабочего времени на единицу продукции в конкретных условиях; проектировать рациональные методы труда; систематически анализировать выполнение норм труда для вскрытия резервов производства; постоянно анализировать выполнение норм труда для вскрытия резервов производства; постоянно изучать, обобщать и распространять производственный опыт, пересматривать нормы затрат труда по мере изменения условий труда. Решение этих задач позволит облегчить труд работников, повысить производительность труда и увеличить объем производства.

Рабочее время исполнителя подразделяется на время работы и время перерывов.

Время работы по выполнению производственного задания состоит из следующих категорий затрат рабочего времени:

- подготовительно-заключительное время (Т_пз) - это время, затрачиваемое рабочим на подготовку к выполнению заданной работы и действия, связанные с ее окончанием;

- оперативное время (Т_оп) - это время, затрачиваемое непосредственно на выполнение заданной работы (операции), повторяемое с каждой единицей или определенным объемом продукции или работ. Оно подразделяется на основное и вспомогательное время:

- основное время (Т_о) - это время, затрачиваемое рабочим на действия по качественному и количественному изменению предмета труда, его состояния и положения в пространстве;

- вспомогательное время (Т_в) -- это время, затрачиваемое рабочим на действия, обеспечивающие выполнение основной работы. Оно повторяется либо с каждой обрабатываемой единицей продукции, либо с определенным ее объемом;

- время обслуживания рабочего места (Т_обс) - это время, затрачиваемое рабочим на уход за рабочим местом и поддержание его в состоянии, обеспечивающем производительную работу в течение смены.

Время перерывов в работе подразделяется на время регламентированных и нерегламентированных перерывов в работе.

Время регламентированных перерывов в работе включает в себя время перерывов в работе, обусловленных технологией и организацией производственного процесса (Т_пт). К этой категории относится также время на отдых и личные надобности исполнителя работ (Т_отд).

Время нерегламентированных перерывов в работе - это время перерывов в работе, вызванных нарушением нормального течения производственного процесса. Оно включает в себя время перерывов, вызванных нарушением нормального хода производственного процесса (Т_пнт) и время перерывов в работе, вызванных нарушениями трудовой дисциплины (Т_нтд).

В норму времени включаются лишь те категории затрат рабочего времени, которые необходимы для выполнения заданной работы. Таким образом, технически обоснованная норма времени включает норму подготовительно-заключительного времени и норму штучного времени. В свою очередь, норма штучного времени включает:

- оперативное время (основное и вспомогательное, неперекрываемое работой оборудования);

- время обслуживания рабочего места (технического и организационного);

- время на отдых и личные надобности.

Техническое нормирование на сельскохозяйственных предприятиях реализуется в виде двух подходов:

-аналитически-экспериментального, при котором нормы устанавливаются специалистами сельскохозяйственных предприятий на основе проведенных ими же непосредственно наблюдений на нормируемом процессе труда. Этот метод используется в условиях отсутствия технически обоснованных нормативов на работах, выполняемых машинами, двигателями или орудиями новых видов и марок.

-аналитически-расчетного, когда используются технически обоснованные нормативы времени по элементам затрат, и другие расчетные величины, установленные для наиболее типичных условий производства.

Глава 5. Финансово - экономический анализ деятельности предприятия

Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью. Оно может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Для анализа финансового состояния проанализируем структуру активов и пассивов предприятия данные приведем в таблице 5.1. и 5.2.

Таблица 5.1

Динамика активов предприятия, млн. руб.

Активы	2010 год	2011 год	2012 год
1	2	3	4
Внеоборотные активы
Основные средства	235858	341570	602941
Нематериальные активы	3	3	3
Вложения во внеоборотные активы	27945	25001	73292
Оборотные активы
Запасы	114557	142849	227893
В том числе: Сырье, материалы	20071	28788	35422
Животные на откорме	62201	100272	185877
Затраты в незавершенном производстве	3035	4536	3919
Расходы на реализацию	-	4	-
Готовая продукция и товары для перепродажи	352	990	683
Расходы будущих периодов	28898	8259	1992
Налоги по приобретенным Ценностям	15673	8904	8805
Дебиторская задолженность	5	4	-
Денежные средства	54	95	2356
Финансовые вложения	597	926	928
Прочие оборотные активы	55	44	42
Итого по активам	313198	410793	714690

Из данных таблицы 5.1. видно, что за период 2010-2012 гг происходит рост величины активов в текущих ценах. В итоге общей рост активов в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 97595 млн. рублей, а в 2012 году величина активов увеличилась на 303897 млн. рублей, что на 73,9% больше по сравнению с 2011 годом.

Анализ пассивов предприятия - в таблице 5.2.

Таблица 5.2

Динамика пассивов предприятия, млн. руб.

Пассивы	2010 год	2011 год	2012 год
1	2	3	4
Капитал и резервы
Уставный капитал	46018	56994	52420
Резервный фонд	103	-	2363
Добавочный фонд	74809	91010	276598
Нераспределенная прибыль (убытки)	2101	327	11450
Целевое финансирование	-	-5	-7
Доходы будущих периодов	6	6	85
Долгосрочные финансовые обязательства
Долгосрочные кредиты и займы	76773	172426	218425
Прочие долгосрочные обязательства	16965	12341	12397
Краткосрочные финансовые обязательства
Краткосрочные кредиты и займы	69375	50665	95182
Кредиторская задолженность	27026	27028	45100
Задолженность перед учредителями	22	1	677
Итого по пассивам	313198	410793	714690

Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью. Оно может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным.

Таблица 5.3

Показатели финансового состояния ОАО «Совхоз-комбинат «Сож» за 2010-2012 гг.

Показатели	На конец года	Отклонение, (+,-)	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011г от 2010г	2012г от 2011г	2012г от 2010г	2011г к 2010г	2012г к 2011г	2012г к 2010г
1.Оборотные активы, млн р.,	114557	341570	602941	227013	261371	488384	298,1	176,5	526,6
В том числе 1.1. Денежные сре-дства и финансовые вложения, млн р.	651	1021	3284	370	2263	2633	156,8	321,6	504,4
1.2. Краткосрочная дебиторская задол-женность, млн р.	1390	7833	4953	6443	-2880	3563	563,5	63,2	356,
2. Краткосрочные обязательства, млн р.	96423	77694	140959	-18729	63265	44536	80,5	181,4	146,1
3. Долгосрочные кредиты и займы, м. руб.	93738	184767	230822	91029	46055	137084	197,1	124,9	246,2
4. Капитал и резервы, млн р.	123037	148332	342909	25295	194577	219872	120,5	231,1	278,7
5. Внеоборотные активы, млн р.	180867	250138	469713	69271	219575	288846	138,2	187,7	259,7
6. Коэффициент текущей ликвидно-сти	1,18	4,39	4,27	3,20	-0,11	3,08	370,0	97,2	360,0
7. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,006	0,01	0,02	0,006	0,01	0,01	194,4	177,2	345,0
8. Собственные оборотные средства, млн р.	114557	142849	227893	28292	85044	113336	124,6	159,5	198,9
9. Коэффициент финансовой независимости	1,188	1,83	1,61	0,65	-0,22	0,42	154,7	87,9	136,0

Дифференцированные показатели финансовой устойчивости: Коэффициент текущей ликвидности характеризует общую обеспеченность организации оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств организации. Если коэффициент текущей ликвидности больше или равен 1,3, то организация считается платежеспособной. В нашем случае коэффициенты на конец 2010-2012 гг. значительно больше нормативных.

Коэффициент текущей ликвидности(К_тл)

К_тл =Оборотный капитал/Краткосрочная задолженность (5.1)

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает гарантию погашения долгов. Из данных таблицы 2.2 следует, что на конец 2012 года ОАО «Совхоз-комбинат «Сож» могло на 2,0% погасить свои долги, что считается недостаточным уровнем (нормальный уровень - более 10%).

Коэффициент абсолютной ликвидности(К_ал)

К_ал = Денежные средства/Краткосрочная задолженность (5.2)

Коэффициент финансовой независимости характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Если этот коэффициент больше 0,85, то организация считается устойчиво неплатежеспособной. В нашем случае значение коэффициента на конец 2011 года ниже нормативного (1,83). В 2012 году значение коэффициента уменьшается на 0,22 пункта, а это значит, что организация в 2012 году улучшила свое финансовое состояние и несколько восстановило свою платежеспособность.

Коэффициент финансовой независимости(К_фн)

К_фн =Собственный капитал/Краткосрочная задолженность (5.3)

Однако, анализ показателей финансового состояния за три года позволяет сделать вывод, что в течение 2010-2012 гг. ОАО «Совхоз-комбинат «Сож» было платежеспособным в соответствии с законодательными актами, действующими в настоящее время в Республике Беларусь.

Кроме того, необходимо отметить, что в ОАО «Совхоз-комбинат «Сож» сложилась ситуация, когда при высокой финансовой зависимости дальнейшее наращивание заемных средств является нецелесообразным, поскольку ведет к снижению эффективности использования собственных источников организации и его финансовой устойчивости. Данный факт не может свидетельствовать об эффективном ведении хозяйственной деятельности ОАО «Совхоз-комбинат «Сож» в 2012 году и устойчивом финансовом состоянии исследуемой предприятия.

Глава 6. Производительность труда. Организация оплаты и стимулирования труда.

6.1 Производительность труда

Производительность труда - это показатель эффективности производства, характеризующий выпуск продукции в расчёте на единицу используемых ресурсов, факторов производства, и представляющий собой соотношение объёма производства и затрат трудовых ресурсов. Оценим динамику производительности труда за 2010-2012 годы (таблица 6.1)

Таблица 6.1-Динамика производительности труда на ОАО «Совхоз - комбинат «Сож» за 2010 - 2012г.

Показатели		Годы	Темп роста, %
		2010	2011	2012	2011 г. к 2010г.	2012 г. к 2011г.	2012г. к 2010г.
Валовая продукция, всего	млн.р	75404	83340	109627	110,5	131,5	145,4
в т.ч. растениеводства	млн.р	11033	9059	19576	82,1	216,1	177,4
животноводства	млн.р	64371	74281	90051	115,4	121,2	139,9
Отработано в с/х	тыс.час	2242	1829	1825	81,6	99,8	81,4
в.ч. в растениеводстве	тыс.час	224	237	247	105,8	104,2	110,3
в животноводстве	тыс.час	2018	1592	1578	78,9	99,1	78,1
Среднесписочная численность работников, занятых в с/х производ-стве.	т.р.	978	756	984	77,3	130,1	100,6
Произведено валовой продукции:
на 1-го работника	т.р.	77100	110238	111409	143,0	101,1	144,5
на 1 чел.час	руб.	33632	45566	60070	135,5	131,8	178,6
в т.ч. в растениеводстве	руб.	49254	38224	79255	77,6	207,3	160,9
в животноводстве	руб.	31898	46659	57067	146,3	122,3	178,9

Из таблицы 5.1. видно, что за период с 2010 по 2012 год произошло увеличение общего объема производства валовой продукции в 2012 году на 31,5% по отношению к 2011 году и 45,4% к 2010 году, причем очевидно, что на общее увеличение повлияло увеличение объемов производства продукции растениеводства на 116,1% по отношению к 2011 году, параллельно с этим произошло увеличение выпуска продукции животноводства на 21,2%.Произошло также увеличение производительности труда.

Исходные данные для факторного анализа изменения производительности труда представим в таблице 6.2

Таблица 6.2- Исходные данные для факторного анализа изменения производительности труда на ОАО «Совхоз - комбинат «Сож» в 2011-2012 гг.

Показатели	Годы	Динамика, %	Отклонение (+;-)
	2011	2012
1. Объем продукции в сопоставимых ценах, тыс. р.	83340000	109627000	131,5	262870
2. Среднесписочная численность работников, чел.: 2.1ППП(Ч)	1385	1344	97	-41
2.2рабочихс/х производства (Чр)	756	984	130,1	228
3. Удельный вес рабочих в общей численности работников основной деятельности (УД), %	54,6	73,2	134,1	18,6
4. Отработано всеми рабочими: 4.1 тыс. чел.-дней	161,1	227	140,9	65,9
4.2тыс. чел.-ч	1243,7	1761,6	141,6	517,9
5. Отработано одним рабочим дней (Д)	213,1	230,7	108	17,6
6.Средняя продолжительность рабочего дня (П), ч	7,72	7,76	100,1	0,04
7. Среднегодовая выработка, тыс. р.: одного работника (ГВ)(гр.1/гр.2.1)	60173	81567,7	135,5	21394,7
одного рабочего (ГВ/)(гр.1/гр.2.2)	110238	111409,5	101,1	1171,5
8. Среднедневная выработка рабочего (ДВ), тыс. р.(гр.1/гр.4.1)	517318	482938,3	93,3	-34379,7
9. Среднечасовая выработка рабочего (ЧВ), тыс. р.(гр.1/гр.4.2)	67009,7	62231,5	92,9	-4778,2

Рассчитаем влияние на производительность труда (ГВ) удельного веса рабочих в численности промышленно-производственного персонала (УД), числа дней работы одного рабочего в год (Д), продолжительности рабочего дня (П), среднечасовой выработки рабочего (ЧВ), исходя из факторной модели:

ГВ = Уд(а) * Д(б) * П(в) * ЧВ(г) (6.1)

Расчет влияния факторов на производительность труда проведем в таблице 6.3.

Таблица 6.3-Влияние факторов на производительность труда на ОАО «Совхоз - комбинат «Сож»

Факторы	Алгоритм расчета	Размер влияния на производительность труда
1. Изменение производительности труда за счет: удельного веса рабочих в численности работников	?ГВа = (а1-а0) б0 в0 г0	20504,6
числа дней, отработанных одним рабочим	?ГВб =а1 (б1-б0) в0 г0	6664,7
продолжительности рабочего дня	?ГВв =а1 б1 (в1-в0) г0	452,6
среднечасовой выработки одного рабочего	?ГВг =а1 б1 в1 (г1-г0)	-6261,6
Итого	?ГВ =?ГВа +?ГВб+?ГВв+?ГВг	21360,3

Расчеты, произведенные в таблице 6.3, показывают, что в целом за 2012 г. производительность труда увеличилась на 21360,3 тыс. р. За счет изменения удельного веса рабочих в численности промышленно-производственного персонала производительность труда увеличилась на 20504,6 тыс. р., за счет изменения числа дней, отработанных одним рабочим, производительность труда возросла на 6664,7 тыс. р., за счет изменения продолжительности рабочего дня производительность труда увеличилась на 452,6 тыс. р., но за счет изменения среднечасовой выработки одного рабочего производительность труда уменьшилась на 6261,6тыс. руб. Т.е. видно, что наибольшее влияние на увеличение производительности труда происходит за счет удельного веса рабочих в численности работников.

Производительность труда имеет важное значение в экономике предприятия. Рост производительности состоит в сокращении затрат живого труда на производство единицы продукции. Повышение производительности труда является одним из важнейших показателей развития предприятия, будучи основным источником расширения производства. Она оказывает значительное влияние на конечные результаты деятельности предприятия, такие как рост объема выпуска продукции (работ, услуг), снижение ее себестоимости, увеличение прибыли, повышение эффективности использования основного и оборотного капитала и ряд других экономических показателей.

Факторы и резервы роста производительности труда

Возможности повышения производительности труда определяются факторами и резервами роста производительности труда.

Под факторами роста производительности труда понимаются количественные и качественные изменения в технике, технологии, в организации производства, которые, преобразуя процесс труда, способствуют повышению его производительности.

Можно выделить следующие группы факторов:

1. Эффективное использование трудовых ресурсов;

2. Обеспечение оптимальной оплаты труда;

3. Следует восстановить практику предварительного финансирования сельхоз предприятий под реализуемую продукцию;

4. Остановить процесс деинвестирования сельского хозяйства и разрушения его производственных мощностей;

5. Комплексная механизация производственных процессов на основе системы машин, что позволит повысить производительность труда;

6. Повышение качества рабочей силы, универсализация ее труда, подготовка и переподготовка кадров.

7. Снижение затрат труда путем внедрения новой техники и технологий.

Резервы роста производительности труда - это внутренние потенциальные возможности повышения производительности труда, которые могут быть использованы в планируемом периоде без значительных капитальных вложений.

6.2 Организация оплаты и стимулирования труда

Заработная плата - это вознаграждение за труд в зависимости от квалификации работника, сложности, количества, качества и условий выполняемой работы, а также выплаты компенсационного и стимулирующего характера.

Организация оплаты труда на предприятии заключается в анализе форм и систем заработной платы. В ОАО «Совхоз-комбинат «Сож» применяются формы и системы заработной платы, представленные в таблице 6.4.

Таблица 6.4

Формы и системы оплаты труда «Совхоз-комбинат «Сож»

Форма	Система	Сущность
1. Повременная	Простая повременная (помесячная, понедельная, поденная, почасовая)	Заработок работнику определяется в соответствии с присвоенным ему разрядом за фактически отработанное время
	Повременно-премиальная	Дополнительно работнику выплачивается премия
2. Сдельная	Прямая сдельная	Используются расценки за единицу произведенной продукции, которые определяются делением тарифной ставки разряда на соответствующую норму выработки или умножением тарифной ставки разряда работы на соответствующую норму времени
	Сдельно-премиальная	Сверх заработка по прямым сдельным расценкам дополнительно начисляется премия за определенные количественные и качественные показатели, предусмотренные действующими на предприятии условиями премирования
	Сдельно-прогрессивная	Оплата труда в пределах выполнения норм оплачивается по прямым сдельным расценкам, а при выработке сверх этих исходных норм - по повышенным
3. Контрактная	Оплата труда, установленная в соответствии с контрактом с учетом сложности и ответственности работы, квалификационного уровня и деловых качеств работника

Положение об оплате труда работников разработано на основании Устава «Совхоз-комбинат «Сож»» и рекомендаций по оплате труда в совхозах Республики Беларусь. Согласно постановлению Государственного комитета Республики Беларусь по труду и социальной защите населения оплата труда на предприятии производится по единой тарифной сетке. При этом тарифная сетка первого разряда служит основой для дальнейшей дифференциации оплаты труда по профессионально-квалификационным группам работающих с использованием тарифных коэффициентов разрядов единой тарифной сетки.

Расчет оплаты труда производится исходя из ЕТС рабочих и служащих, положив в ее основу тарифную ставку первого разряда в размере 370500 руб. в месяц и межразрядных коэффициентов.

Оплата труда в хозяйстве производится в соответствии с количеством и качеством, вложенного каждым работником в общественное хозяйство.

Нормы выработки и расценки на сельскохозяйственные и другие работы разрабатываются исходя из типовых норм выработки, с учетом конкретных условий и утверждаются руководством хозяйства.

ОПЛАТА ТРУДА В РАСТЕНИЕВОДСТВЕ.

Оплата труда работников, занятых на сельскохозяйственных работах в растениеводстве, производится за объем выполненных работ по сдельным расценкам, определяемым из тарифных ставок и норм выработки.

В хозяйстве выплачивается дополнительная оплата за проведение в лучшие агротехнические сроки при высоком качестве отдельных важнейших сельскохозяйственных работ (за высокое качество сева при получении хороших всходов, за внесение в почву органических и минеральных удобрений).

Размер и порядок выплаты дополнительной оплаты устанавливается руководством хозяйства по сезонам работ.

Оплата труда работникам, занятым на конно-ручных работах производится по следующим дневным тарифным ставкам ЕТС (за 7-ми часовой рабочий день).

ОПЛАТА ТРУДА ТРАКТОРИСТОВ-МАШИНИСТОВ.

Оплата труда трактористов-машинистов производится по следующим ставкам ЕТС (за 7-ми часовой рабочий день, занятым на механизированных видах работ с применением коэффициента 1,2).

Отнесение механизированных работ к разрядам тарифной сетки для оплаты труда трактористов-машинистов производится в соответствии со справочником по тарификации механизированных работ в совхозах и на других государственных предприятиях.

В целях усиления заинтересованности трактористов в повышении квалификации им выплачивается надбавка за классность к заработку по механизированных работах:

трактористам-машинистам 1 класса-20%, 2 класса-10%.

В заработок, к которому начисляется надбавка за классность, включается повышенная оплата на уборке урожая, за соблюдение трудовой дисциплины, за агротехнические сроки и качество выполненных работ.

Трактористам-машинистам и работникам, занятым на ремонте и обслуживании сельскохозяйственной техники и оборудования, выплачивается надбавка за стаж работы ежемесячно:

Непрерывный стаж работы в хозяйстве	%
От 2 до 5 лет	8
От 5 до 10 лет	10
От 10 до 15 лет	13
Свыше 15	16

Надбавка за стаж работы начисляется к общему сдельному заработку тракториста-машиниста, полученному им в течении месяца, включая дополнительную оплату.

Оплата труда трактористам-машинистам, занятым на механизированных работах, за простой в течении смены, происшедший по вине не зависящий от них, при невозможности их использования на других работах производится в размере половины тарифной ставки 3 разряда.

В целях усиления материальной заинтересованности трактористов-машинистов в эффективном использовании техники, повышении производительности труда, сокращения сроков проведения отдельных видов полевых работ с хорошим качеством им выплачивается дополнительная оплата за перевыполнения сменных норм в двойном размере. Конкретный размер премирования разрабатывается по периодам работ и утверждается дирекцией хозяйства.

ОПЛАТА ТРУДА РАБОТНИКОВ ЗАНЯТЫМ В ЖИВОТНОВОДСТВЕ.

Оплата труда работников, занятых в животноводстве производится за центнер или за тонну произведенной продукции с учетом качества по расценкам и утвержденной годовой нормы производства продукции животноводства на работника.

Разработка норм производства на работника и расценок за продукцию осуществляется исходя из технического обоснования норм обслуживания их, степени механизации процессов труда и достигнутой продуктивности.

Оплата труда в животноводстве производится по следующим тарифным ставкам ЕТС за 7-мичасовой рабочий день, подменным работникам в животноводстве выплачивается 10%, установленных расценок или среднего заработка подменяемых ими работников.

В целях усиления материальной заинтересованности работников ведущих профессий, занятых на работах в животноводстве в повышении квалификации устанавливаются звания «Мастер животноводства 1 класса» и «Мастер животноводства 2 класса». Лицам, имеющим звание «Мастер животноводства 1 класса» производится доплата к заработку, начисленному за продукцию в размере 20%, « Мастер животноводства 2 класса»-10%.

Работникам, производящим забой и съемку шкур со скота включая первичную обработку и консервирование шкур в тех случаях, когда забой животных, съемка, первичная обработка не являются основной заботой этих работников, производится оплата в следующих размерах:

Лошади, КРС - 15% от базовой величины = 5250.

Молодняк КРС, лошадей - 10% от базовой величины =3500

Для поощрения работников за длительное и непрерывное время работающих в животноводстве доярок, телятниц, скотников. Пастухов, техников-осеменоторов, слесарей и электриков, занятых постоянно на ремонте и обслуживании оборудования на животноводческих фермах, а также бригадиров и помощников животноводческих ферм, выплачивается надбавка за стаж работы в следующих размерах:

Непрерывный стаж работы в хозяйстве	%
От 2 до 5 лет	8
От 5 до 10 лет	10
От 10 до 15 лет	13
Свыше 15	16

Выплаты указанной надбавки производятся единовременно один раз в месяц.

ОПЛАТА ТРУДА ВОДИТЕЛЕЙ АВТОМОБИЛЕЙ.

Оплата труда водителей автомобилей производится в зависимости от грузоподъемности и типа автомобилей по следующим тарифным ставкам:

- Мелкие работы по устранению эксплутационных неисправностей возникших в пути, не требующих разборки механизмов автомобилей входят в обязанности водителя и особой оплате не подлежат.

- Для водителей, работающих на грузовых автомобилях, установлена сдельная система оплаты труда с применением единых норм времени на перевозку грузов автомобильным транспортом и сдельных расценок для оплаты труда водителей автомобилей, предусмотренных для государственных предприятий. В случаях, когда по условиям работы не представляется возможности или нецелесообразно применять для этих водителей сдельную оплату труда, устанавливается повременная оплата труда.

Для водителей легкового автомобиля служебного пользования применяется повременная оплата труда.

Расчет заработной платы водителя служебного легкового автомобиля:

Марка автомобиля: УАЗ

Коэффициент- 2,12

Должностной оклад - 2200400рублей.

За ненормированный рабочий день - 2200400 * 25% = 550100 рублей.

Итого: 2750500 руб.

За стаж - 2750500 * 16% =440080 рублей

За классность 2750500*15% =412575рублей

Итого начислений: 3603155рублей.

Оплату труда водителей за время выполнения работы по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей производится по оплате предусмотренной для работников, занятых ремонтом.

ОПЛАТА ТРУДА МЕХ. МАСТЕРСКОЙ.

Оплата труда мех. мастерской производится в зависимости от присвоенного квалификационного разряда по следующим тарифным ставкам:

- Оплату труда работников мех. мастерской производится повременно.

ОПЛАТА ТРУДА РАБОТНИКОВ, ЗАНЯТЫХ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ И РАБОТАХ ПО КАПИТАЛЬНОМУ РЕМОНТУ.

Оплата труда работников, занятых в строительстве или на ремонтно-строительных работах производится по сдельной, сдельно-премиальной и повременной системах.

При сдельной оплате, оплата производится за объем выполненных работ согласно существующим нормам и тарификации работ.

Оплата труда работников по сдельно-премиальной системе производится за выполнение аккордного задания к установленному сроку или досрочно с премированием за сокращение нормативного времени при выполнении работ в полном соответствии с рабочими чертежами.

В целях стимулирования высокого качества работ при выполнении аккордного задания в срок или досрочно устанавливается премия в размере 20% сдельного заработка.

При невыполнении аккордного задания к установленному сроку оплата выполненных работ производится по аккордному наряду без начисления премии.

Аккордный наряд, составленный на основании калькуляции, должен содержать следующие данные: объем работ, подлежащий выполнению, срок выполнения, нормативное время, расценку за единицу конечной продукции и общую сумму заработка по нарядам. Срок выполнения работ по аккордному наряду определяется с учетом работ, норм выработки и численности работников в бригаде.

Календарный срок выполнения аккордного задания устанавливает дирекция хозяйства.

При невозможности использования сдельной и сдельно-премиальной систем оплаты труда, применяется повременная. При этой системе оплата производится за фактически отработанное время.

ОПЛАТА ТРУДА НА УБОРКЕ ЗЕРНОВЫХ КУЛЬТР В 2009 ГОДУ

ПО КСУП «ЛЕПЕШИНСКИЙ».

Труд тракториста-машиниста при прямом комбайнировании зерновых оплачивается по 8 разряду и при размере тарифной ставки 1-го разряда 150000 рублей в месяц тарифная ставка за день с применением технологического коэффициента 1,3 состовляет 8545,1

(150000х2,17) х 1,3:25,42)

Увеличение сдельной расценки при отличном качестве за 1 тонну зерна принято производить на 200%, при оценке хорошо - 100% дополнительная оплата за своевременное проведение уборочных работ с высоким качеством определена в размере 80%, за эксплуатацию комбайна сроком свыше 7 лет расценка за тонну увеличена на 20%, сроком от 5 до 7 - 15%, от 3 до 5 - 10 %, за выполнение сменной нормы выработки на установлено премирование в размере 150%.

Марка комбайна	Норма выработки га.	Урожайность ц/га.	Намолот, тонн	Сдельная расценка, руб.	Расценка за качество
					отлично	хорошо	удовлет.
Лида-1300	8	28	22,4	382	3815	2861	1145
КЗС-7	7,5	28	21	407	4069	3052	1221
КЗС-10К	9	28	25,2	339	3221	2374	848
КЗС-12	10,8	28	30,2	283	2689	1981	708

Комбайнеру - оплату производить в размере 80% от заработной платы старшего комбайнера при наличии удостоверения; в размере 70% при отсутствии удостоверения.

Водителям на отвозке зерна от комбайна за 1 т. ГАЗ - 53 - 930 руб.

Водителям на отвозке зерна от комбайна за 1 т. МТЗ-1221- 650 руб.

На уборке рапса - 6000 рублей за намолоченную тонну. Водителю - 2100 рублей.

На уборке клевера - 13000 рублей за намолоченную тонну. Водителю - 4550 рублей.

На уборке многолетних трав - 10000 рублей за намолоченную тонну. Водителю - 3500 рублей.

ОПЛАТА ЗА РАБОТУ В ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ПРАЗДНИКИ, ПРАЗДНИЧНЫЕ И ВЫХОДНЫЕ ДНИ:

Каждый час работы в праздничные дни оплачивается:

· работникам со сдельной оплатой труда - не ниже двойных сдельных расценок;

· работникам с повременной оплатой труда, а также получающим должностные оклады, - не ниже двойных часовых ставок.

Работнику за работу в праздничный день предоставляется другой день отдыха.

Работа в государственные праздники, праздничные и выходные дни оплачивается не ниже чем в двойном размере.

Для таких категорий работников как сварщик, токарь из-за высокой загруженности в периоды массовых работ, за работу сверх 7-ми часов оплачивать по расценке увеличенной на 50%, также для материальной заинтересованности в эти периоды доплачивать им месячную тарифную ставку.

ОСОБЕННОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ РАБОЧЕГО ВРЕМЕНИ И ВРЕМЕНИ ОТДЫХА РАБОТНИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ С\Х.

Работникам растениеводства устанавливается суммированный учет рабочего времени за годовой учетный период при котором руководитель вправе:

· в период напряженных полевых работ (посев, уход за посевами, заготовка кормов, уборка урожая, вспашка зяби и др.) в случае необходимости увеличивать продолжительность ежедневной работы до 10 часов, а с согласия работников до 12 часов.

· компенсировать возникшую переработку путем уменьшения рабочего дня в другие периоды сезона или зимнее время или путем предоставления других дней отдыха.

Штатное расписание является локальным нормативным актом организации. Составляется оно с учетом положений Инструкции о порядке применения Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь, утвержденной постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 20.09.2002 № 123 (с изменениями и дополнениями по состоянию на 29.06.2007). Единая тарифная сетка - инструмент тарифного нормирования труда и представляет собой систему тарифных разрядов и соответствующих им тарифных коэффициентов. На ее основе с использованием других элементов тарифной системы (тарифной ставки 1-го разряда, Единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих, квалификационных справочников должностей служащих, иных квалификационных справочников, утверждаемых в установленном порядке) определяются тарифные ставки (оклады) работников.

Методика формирования должностного оклада в «Совхоз-комбинат «Сож» следующая:

Тарифные ставки (тарифные должностные оклады) работников организаций определяются путем умножения тарифной ставки 1-го разряда, действующей в организации, на тарифный коэффициент соответствующего тарифного разряда ЕТС, установленного работнику по его профессии или должности.

Суммы повышений и (или) уменьшений тарифных ставок (тарифных должностных окладов), суммируются с тарифными ставками (тарифными должностными окладами) и образуют расчетную ставку (расчетный должностной оклад) по ЕТС.

Суммы повышений по иным основаниям, предусмотренным законодательством, суммируются с расчетными ставками (расчетными должностными окладами) и образуют ставку (должностной оклад) работника, на основе которых производится дальнейший расчет заработной платы работников организаций.

Применение коэффициентов повышения предусматривается коллективным договором, соглашением или нанимателем, т.е. эта норма является необязательной.

Применение коэффициентов повышения не исключает установление нанимателем доплат за работу в особых условиях по результатам аттестации конкретных рабочих мест.

Коллективным договором, соглашением или нанимателем может предусматриваться применение коэффициентов повышения к тарифным должностным окладам руководителей и специалистов соответствующих производственных структурных подразделений при условии, что они установлены не менее 50 % рабочих, непосредственно занятых в этих подразделениях.

Предусматривается введение для рабочих-повременщиков повышенных до 15 % (включительно) тарифных ставок, соответствующих присвоенным им тарифным разрядам; для рабочих-сдельщиков - расценок, прогрессивно возрастающих до 20 % (включительно); для руководителей, специалистов и других служащих - повышенных до 10 % (включительно) тарифных должностных окладов. При этом введение повышенных тарифных ставок, тарифных должностных окладов, прогрессивно возрастающих расценок осуществляется за счет экономии фонда заработной платы, полученной организацией в результате проведения работы по нормированию труда и снижению трудоемкости при условии фактического улучшения эффективности хозяйствования и росте производительности труда. Таким образом, эта норма введена с целью мотивации рабочих, специалистов и руководителей к нормированию труда и снижению трудоемкости при росте производительности труда.

Отдельным высококвалифицированным рабочим, тарифицируемым по разрядам (начиная с 5-го разряда), постоянно занятым выполнением особо важных и ответственных работ, наниматель имеет право устанавливать месячные оклады взамен тарифных ставок исходя из тарифных коэффициентов соответствующих тарифных разрядов в диапазоне 2,03-2,48 включительно.

Перечень особо важных и ответственных работ определяется коллективным договором, соглашением или нанимателем.

По производной профессии "старший" тарифные коэффициенты рабочих повышаются до 10 % включительно по сравнению с тарифным коэффициентом (кратным размером тарифной ставки 1-го разряда) основной профессии.

Установлены следующие виды повышений (уменьшений) для руководителей или специалистов:

1) повышение (уменьшение) тарифных должностных окладов отдельных руководителей, специалистов и других служащих в пределах межразрядной разницы (до 7 % исключительно).

2) введение для руководителей, специалистов и других служащих повышенных до 10 % (включительно) тарифных должностных окладов. При этом введение повышенных тарифных ставок, тарифных должностных окладов, прогрессивно возрастающих расценок осуществляется за счет экономии фонда заработной платы, полученной коммерческой организацией в результате проведения работы по нормированию труда и снижению трудоемкости при условии фактического улучшения эффективности хозяйствования и росте производительности труда;

Фиксированные должностные оклады могут определяться в пределах установленного руководителю организации должностного оклада путем умножения условной тарифной ставки 1-го разряда на тарифные коэффициенты соответствующих тарифных разрядов ЕТС.

Условная тарифная ставка 1-го разряда исчисляется путем деления установленного руководителю организации должностного оклада на тарифный коэффициент, соответствующий тарифному разряду руководителя по ЕТС.

МЕРЫ МАТЕРИАЛЬНОГО ПООЩРЕНИЯ НА УБОРКЕ ЗЕРНОВЫХ

В 2011 ГОДУ ПО КСУП «Совхоз-комбинат «Сож»

В целях материальной заинтересованности механизаторов, занятых на уборке зерновых культур, обеспечения высокого качества и сокращения сроков уборки, для механизаторов комбайнов тарифная ставка увеличивается:

1. Качество без потерь - 200%;

2. Своевременное проведение работ с высоким качеством - 80%;

3. Срок эксплуатации комбайна:

От 3-х до 5-ти лет - 10%;

От 5-ти до 7-ми лет - 15%;

Свыше 7-ми лет - 20%;

4. Премирование - 100%.

В целях повышения материальной заинтересованности механизаторов в результатах своего труда применяется натуральная оплата труда:

1. Механизаторам, работающим на зерноуборочных комбайнах, за одну намолоченную тонну - 1,2 кг зерна, но не более 500 кг зерна, при условии выполнения сезонного задания;

2. Помощникам комбайнеров при выполнении сезонного задания - до 70 % от причитающегося комбайнерам зерна;

3. Механизаторам и другим работникам, занятым на зернотоке за одну тонну переработанного зерна - 0,5 кг, но не более 500 кг зерна.

Лица, нарушившие трудовую дисциплину и правила техники безопасности премии лишаются полностью.

Выдача зерна производится после поставки комбайнов на зимнее хранение.

МЕРЫ ПООЩРЕНИЯ ЖИВОТНОВОДОВ ОАО «Совхоз-комбинат «Сож»

НА ЛЕТНЕ-ПАСТБИЩНЫЙ ПЕРИОД 2012 ГОД.

Итоги работы среди животноводов подводятся ежемесячно с мая 2010 года по октябрь 2010 года.

Доярки, добившиеся превышения валовых надоев молока от закрепленных групп коров в сравнении с соответствующим периодом прошлого года, премируются:

- При превышении на 110% - 3 кг. Мяса в живом весе;

- При превышении на 115%- 6 кг. Мяса в живом весе;

- При превышении на 120% - 9 кг. Мяса в живом весе;

- В денежном выражении 1 кг. Мяса крс-3632 рубля

Доглядчики коров премируются как и доярки при условии превышения надоев молока по закрепленным группам коров в сравнении с соответствующим периодом прошлого года.

Доглядчикам на доращивании мкрс выдавать премию при получении среднесуточных привесов

от 550 гр.-650 гр.- одна базовая величина.

от 651 гр. И более две базовых величины.

За выполнение задания и без нарушения трудовой дисциплины премия будет выдаваться за месяц.

В случаи нарушения трудовой дисциплины, распорядка дня, отказ от выполнения распоряжений специалистов лишать премии на 100%.

технологический финансовый экономический производительность

Глава 7. Организация маркетинговых исследований

Основной предпосылкой успешной деятельности субъекта хозяйствования является разработка долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной маркетинговой стратегии предприятия. ОАО «Совхоз - комбинат «Сож» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на более полное удовлетворение потребностей и умение приспосабливаться к быстроменяющимся экономическим условиям.

Стратегия маркетинга ОАО «Совхоз - комбинат «Сож» состоит в стремлении добиться долгосрочных конкурентных преимуществ путем детального изучения потребности внутреннего и внешнего рынков и формирования на этой основе ассортиментной политики, обеспечивающей предприятию высокий уровень рентабельности на длительную перспективу.

Разработка стратегии маркетинга основывается на мониторинге конкурентов, осуществляемым по всем направлениям:

- ассортиментная политика конкурентов;

- доля рынка, занимаемая конкурентами в различных его сегментах;

- ценовая политика конкурентов;

- слабые и сильные стороны конкурентов;

- рекламная политика конкурентов.

Изучение деятельности конкурентов по этим направлениям производится различными способами:

- работа на выставках-ярмарках;

- посещение торговых предприятий;

- опрос покупателей;

- изучение рекламно-информационных материалов конкурентов (прайс-листов, буклетов, каталогов, сайтов и т.д.);

- изучение статистических данных финансово-экономической деятельности конкурентов.

Управление маркетинга и сбыта является самостоятельным структурным подразделением ОАО «Совхоз - комбинат «Сож» и подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам.

В своей работе управление маркетинга и сбыта руководствуется действующим законодательством, указаниями, инструкциями вышестоящих организаций и руководства предприятия, политикой в области качества и документацией системы качества ОАО «Совхоз - комбинат «Сож», действующими ТНПА по направлениям деятельности отдела, планами работ, Положением об управлении маркетинга и сбыта, действующими инструкциями по пожарной безопасности и охране труда. Управление маркетинга и сбыта возглавляется начальником. Начальник управления маркетинга и сбыта назначается на должность и освобождается от занимаемой должности приказом директора по представлению заместителя директора по коммерческим вопросам. На время отсутствия начальника управления маркетинга и сбыта его обязанности возлагаются на начальника отдела маркетинга или начальника отдела сбыта. Штатное расписание управления маркетинга и сбыта разрабатывается и согласовывается в установленном порядке и утверждается директором ОАО. Положение об управлении маркетинга и сбыта разработано на основании СТП-02-2006.

Управление маркетинга и сбыта осуществляет следующие основные задачи:

ь Обеспечение успешной коммерческой деятельности по сбыту продукции.

ь Разработка и реализация долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной стратегии маркетинга и сбыта ОАО.

ь Разработка прогнозов конъюнктуры рынка, платежеспособного спроса, перспектив развития ОАО, номенклатуры продукции, планируемой к разработке и постановке на производство по конкурентоспособной цене.

ь Разработка номенклатурного перечня изделий для формирования производственных мощностей и плана производства.

ь Изучение спроса на продукцию ОАО и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов потребности на выпускаемую продукцию.

ь Исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию ОАО, конъюнктуры рынка.

ь Исследование потребительских свойств производимой продукции и требований, предъявляемых к ней покупателями.

ь Определение конкурентоспособности продукции ОАО.

ь Организация рекламы, формирование спроса и стимулирование сбыта продукции.

ь Сегментация рынка, определение целевого рынка, выбор методов выхода на рынок.

ь Удовлетворение требований потребителей с целью обеспечения роста продаж и получения прибыли.

ь Разработка рекомендаций по ценовой политике ОАО.

ь Подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции по Республике Беларусь.

ь Обеспечение выполнения планов поставки готовой продукции по РБ.

ь Обеспечение поступления денежных средств за отгруженную продукцию в установленные сроки.

ь Выбор и осуществление наиболее экономичных форм сбыта продукции.

ь Организация оптовой, розничной и фирменной торговли.

ь Обеспечение соблюдения норматива остатков готовой продукции на складе.

ь Обеспечение правильного учета и отчетности по отгрузке продукции.

Начальник управления маркетинга и сбыта обязан:

ь Изучать тенденцию рынка и прогнозировать объем продажи в зависимости от внешней среды.

ь Изучать деятельность конкурентов и составлять заключения об их возможной политике на рынке.

ь Разрабатывать рекомендации по выбору целевых рынков к соответствии с ресурсами предприятия.

ь Своевременно определять вхождение товаров в ту или иную стадию жизненного цикла (ЖЦТ).

ь Разрабатывать маркетинговый план ОАО на будущий период и руководить его выполнением.

ь Определять надежность и финансовую состоятельность существующих и потенциальных заказчиков.

ь Разрабатывать и совершенствовать информационное обеспечение маркетинговых исследований.

ь Разрабатывать совместно с планово-экономическим отделом ОАО ценовую политику предприятия.

ь Осуществлять формирование ассортиментной политики ОАО.

ь Организовывать рекламную деятельность ОАО в рамках выделяемого бюджета, в т.ч. организовывать выставочно-ярмарочную деятельность предприятия.

ь Руководить маркетингово-сбытовой деятельностью ОАО на основе разработанной краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и сбыта с учетом потребительского рынка, емкости и потенциалов продаж, возможностей выхода на новые сегменты и рыночные ниши.

ь Осуществлять организацию сбыта продукции и возврата денежных средств в сроки, предусмотренные плановыми заданиями и заключенными договорами.

ь Осуществлять разработку и внедрение стандартов ОАО по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятия по совершенствованию работы отдела маркетинга и сбыта, увеличению объемов продаж и снижению запасов готовой продукции на складе.

ь Контролировать оперативную отчетность о выполнении планов поставок, состояние расчетов за поставленную продукцию и соблюдение нормативов запасов готовой продукции.

ь Обеспечивать эффективность работы управления, подбор и расстановку кадров, внедрение автоматизированной системы учета и отгрузки продукции с использованием персональных компьютеров.

ь Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по поставкам продукции.

ь Координировать и контролировать работу товаропроводящей сети, включая обеспечение доставки товаров потребителям в соответствии с комплектностью, предусмотренной заявками и спецификацией.

ь Руководить работой склада готовой продукции, фирменной торговлей, работниками управления, применяя современные методы управления.

ь Соблюдать требования документов СМК..

ь Участвовать в реализации политики и целей в области качества.

ь Участвовать в разработке и применении корректирующих и предупреждающих действий с целью устранения причин несоответствий.

ь Содействовать распространению требований потребителей по всему предприятию.

Функции отдела маркетинга и сбыта

ь Анализ и прогнозирование основных факторов, обеспечивающих сбыт выпускаемой продукции.

ь Анализ и прогнозирование реального платежеспособного спроса на выпускаемую продукцию и соотношения спроса и предложения на конкурентные виды продукции.

ь Анализ и прогнозирование объемов поставки различных видов продукции на внутренний рынок.

ь Анализ товарного вида и качества продукции ОАО по сравнению с продукцией конкурентов.

ь Исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей.

ь Изучение спроса на выпускаемую продукцию путем сбора

ь предварительных заявок на промышленную коллекцию будущего периода, опроса покупателей в торговых точках и по телефону, анкетирования, составление статистической отчетности об уровне продаж данной группы товаров.

ь Разработка стратегии маркетинга с учетом потребностей производства, емкости рынка, платежеспособного спроса, проникновения на новые рынки сбыта.

ь Определение удельного веса продукции ОАО и основных конкурентов в общем объеме сбыта на данном рынке.

ь Создание информационно-статистического банка данных по маркетингу и сбыту, включая данные по объемам продаж, по видам рынков, регионам, видам продукции, объемам производства, запасам готовой продукции.

ь Анализ сильных и слабых сторон ОАО «Гомельский мясокомбинат» и предприятий-конкурентов выпускаемой продукции.

ь Подготовка рекомендаций по ценовой политике предприятия с учетом конъюнктуры рынка и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

ь Организация рекламы, формирование спроса и стимулирование сбыта продукции.

ь Организация рекламы через средства массовой информации (газеты, журналы, телевидение радио), размещение рекламных модулей в справочно-информационных изданиях.

ь Организация показов и демонстрации моделей выпускаемой продукции.

ь Организация и проведение ярмарочной и выставочной деятельности предприятия.

ь Изучение и использование передового опыта рекламы и стимулирования сбыта продукции в РБ и за рубежом.

ь Разработка предложений по созданию новых моделей с указанием их конкурентных особенностей.

ь Разработка номенклатурных заявок для расчета производственных мощностей и плана производства, исходя из результатов изучения конъюнктуры рынка и спроса на конкретные виды продукции.

ь Разработка предложений по стимулированию сбыта, расширению рынков сбыта, номенклатуры производимой продукции.