Повышение рентабельности предприятия (на примере Ростовского областного консультативно-диагностического центра)

Оценим эффективность технологии повышения рентабельности платного отделения ОКДЦ по ее основным составляющим.

1. Оценка эффективности проведения рекламной кампании.

Проведем оценку эффективности рекламной компании следующим образом: оценим общее количество рекламных контактов и предположим, что 3% аудитории, охваченной рекламной кампанией, захотят воспользоваться услугами платного отделения ОКДЦ (таблица 5.1).

Таблица 5.1

Оценка эффективности проведения рекламной кампании

Таким образом, ОКДЦ получит 1 440 000 х 0,03 = 43 200 дополнительных клиентов. Исходя из данных таблицы 4.1, вычислим среднюю выручку, получаемую с одного клиента:

144000 : 401048 = 0,36 тыс. руб.

Тогда дополнительная выручка составит:

43 200 х 0,36 = 15 552 тыс. руб.

Себестоимость оказываемых услуг возрастет на 3% от запланированной за счет роста оплаты труда персонала и накладных расходов.

2. Оценка эффективности проведения повышения цен.

Эффект от повышения цен на оказание платных медицинских услуг представлен в таблице 5.2.

Таблица 5.2

Экономический эффект от повышения цен на оказание платных медицинских услуг

Увеличение себестоимости оказываемых услуг в данном случае не произойдет.

3. Оценка эффективности закупленного оборудования.

В результате приобретения медицинского оборудования количество обслуживаемых пациентов в отделении функциональной диагностики возрастет на 15%, в отделении реанимации на 20% при том, что себестоимость останется на прежнем уровне. В результате выручка платного отделения ОКДЦ возрастет:

· за счет отделения реанимации на (1991,3+442,5) х 0,2 = 486,76 тыс. руб.

· за счет отделения функциональной диагностики на (189,0+5152,0) х 0,15 = 801,15 тыс. руб.

Итого на 1287,91 тыс. руб.

Сведем итоговые данные в таблицу 5.3.

Таблица 5.3

Результаты внедрения технологии повышения рентабельности ОКДЦ

Значит, в результате внедрения данной технологии рентабельность медицинских услуг платного отделения ОКДЦ возрастет с 10% до 30%. Предложенная технология повышения рентабельности является эффективной.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основой рыночного механизма являются экономические показатели, необходимые для планирования и объективной оценки хозяйственной деятельности организации, образования и использования специальных фондов, соизмерения затрат и результатов на отдельных стадиях воспроизводственного процесса. В условиях рыночной экономики главную роль в системе экономических показателей играет прибыль.

Прибыль представляет собой разность между суммой доходов и убытков, полученных от разных хозяйственных операций. Именно поэтому она характеризует конечный финансовый результат деятельности организаций.

Прибыль составляет основу экономического развития организации. Рост прибыли создает финансовую основу для самофинансирования деятельности организации, осуществляя расширенное воспроизводство. За счет нее выполняется часть обязательств перед бюджетом, банками и другими организациями. Таким образом, прибыль становится важнейшей для оценки производственной и финансовой деятельности организации. Она характеризует сметы его деловой активности и финансовое благополучие.

Главная цель производственного предприятия в современных условиях получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца. Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.

По абсолютной сумме прибыли не всегда можно судить об уровне доходности организации, так как на ее размер влияет не только качество работы, но и масштабы деятельности. Поэтому для характеристики эффективности работы организации наряду с абсолютной суммой прибыли используют относительный показатель - уровень рентабельности.

Рентабельность отражает уровень прибыльности относительно определенной базы. Предприятие рентабельно, если суммы выручки от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли. Показатели рентабельности измеряют доходность предприятия с различных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процесса.

Показатели рентабельности наиболее целесообразно рассматривать относительно других временных периодов. Абсолютные цифры сами по себе несут немного информации. Лишь зная динамику их изменения, можно более достоверно судить о работе организации.

Управление факторами прибыльной работы осуществляется не только с помощью натурально-стоимостных индикаторов, но и путем регулярного исчисления разнообразных показателей рентабельности. Управление рентабельностью означает, по сути, обеспечение желаемой динамики значений этих коэффициентов. Поскольку при расчете тех или иных коэффициентов рентабельности используются различные базы (т. е. показатели, с которыми сопоставляется некоторая прибыль), управление рентабельностью предусматривает не только воздействие на факторы формирования прибыли (т. е. отдельные виды доходов и расходов), но и выбор структуры активов, источников финансирования, видов производственной деятельности. В частности, меняя целевую структуру капитала, можно влиять на показатели рентабельности инвестиций; меняя структуру производства, можно воздействовать на рентабельность продаж и т. п. В любом случае эффективность и целесообразность принимаемых решений будет оцениваться комплексно - показателями прибыли и коэффициентами рентабельности.

В работе было проанализировано отделение по оказанию платных медицинских услуг ОКДЦ. Отделение работает с рентабельностью в 10%. Прибыль отделения складывается в результате оказания услуг физическим лицам, как платных, на коммерческой основе, так и по договорам добровольного медицинского страхования.

В работе были предложены технологии повышения рентабельности, основанные на увеличение выручки отдела за оказываемые им услуги по сравнению с их себестоимостью. Технологии повышения рентабельности, разработанные на 2008 год и реализуемые в настоящий момент, включали в себя три основных направления:

· проведение рекламной кампании по продвижению медицинских услуг;

· увеличение стоимости оказываемых медицинских услуг;

· закупка медицинского оборудования для повышения производительности отделений анестезиологии и реанимации, и функциональной диагностики.

Применение данных технологий осуществляется за счет собственных денежных средств отдела силами его сотрудников. Для реализации данных технологий в штатное расписание отдела предлагается ввести должности менеджера по рекламе и Интернет-менеджера. В результате применения данных технологий рентабельность платного отдела ОКДЦ возростет с 10% до 30%.

ЛИТЕРАТУРА

1. Налоговый Кодекс РФ.

2. Абрамов Е.А. Основы анализа финансовой, хозяйственной деятельности предприятия. - М.: АКДИ, 1994.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. / Под ред. Л.И. Евенко. Пер. с англ. - М.: Экономика, 1989.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. / Учебник. - М., 1996.

5. Долятовский В.А., Ситников Р.В. Системный анализ в управлении фирмой: Учебное пособие. - Ростов н/Д: РГЭУ, 2000.

6. Долятовский В.А., Ситников Р.В. Системный анализ в управлении фирмой: Практикум. - Ростов н/Д: РГЭУ, 2000.

7. Екимов Е. Два ключевых показателя. Матрица рентабельности как средство управления ассортиментом. // Управление компанией. 2004. №2.

8. Кварцхелия Н.Г. Иванченко А.Г. Комплексный подход к управлению товарными запасами. // Финансовый директор. 2006. №1.

9. Керимов В.Е., Роженецкий О.А. Анализ соотношения «затраты-объем-прибыль». // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. №4.

10. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. - М.: Финансы и статистика, 1996.

11. Ковалев А.И., Привалов В.И. Анализ финансового состояния предприятия. - М., 1995.

12. Кротков А.М., Еленева Ю.Я. Конкурентоспособность предприятия: подходы, методы, оценки. // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. №6.

13. Кунц Т., ОўДоннел С. Управление: системный и ситуационный анализ управленческих функций / Пер. с англ. - М: Прогресс, 1981.

14. Лоханина И.М., Залкина З.К. Основы анализа финансового состояния предприятия. - Ярославский государственный университет, 1993.

15. Майорова Л.В. Методика факторного анализа прибыли по системе директ-костинг.//Аудит и финансовый анализ. 1999. №6.

16. Майтельс И. Экономика для менеджеров. - М.: Дело, 1996.

17. Мамедов А.Ю., Долятовский В.А. и др. Современная экономика. - Ростов-на-Дону: Феникс, 1995.

18. Мудрик Д.М. Финансовый анализ предприятия. - М., 1997.

19. Перегудов Ф.И., Тарасенко В.Г. Введение в системный анализ: Учеб. пособие для вузов. - М.: Высшая школа, 1989.

20. Попов Е.В., Крючкова О.Н. Классификация методов ценообразования. // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. №4.

21. Пресняков В.Ф. Модель поведения предприятия. - М.: Наука, 1991.

22. Прикладная экономика. / Под ред. Гальфина Д.В. - СПб: РАФЭС, 1993, 1994.

23. Робинс Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. - М., 1986.

24. Риггс Д.П. Производственные системы: планирование, анализ, контроль. - М.: Прогресс, 1986.

25. Системный анализ в экономике и организации производства: Учебник для вузов / Под ред. С.А. Валуева, В.Н. Волковой - Л.: Политехника, 1991.

26. Скотт Синк Д. Управление производительностью. - М.: Статистика, 1989.

27. Стоянов Е.А. Экспертная диагностика финансово-хозяйственного положения предприятия. - М.: Перспектива, 1993.

28. Толкачева Е.В. Разработка подсистемы финансового контроля в рамках финансового менеджмента. // Финансовый менеджмент. 2003. №1.

29. Хеддервик К. Финансовый и экономический анализ деятельности предприятия. - М., 1996.

30. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа. - М.: Финансы и статистика, 1992.

31. Экономическая стратегии фирмы. / Под ред. А.П. Градова. - СПб: Специализированная литература.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Расчет прогноза доходов, полученных от предпринимательской и иной приносящей доход деятельности платного отделения ОКДЦ на 2008 год