Проект мероприятий по увеличению товарооборота ООО "Ампаро" (магазин бытовой химии)

Таблица 2.3.1 - Анализ показателей конкурентоспособности ООО «Ампаро»

Показатели	ООО «Ампаро»	ООО «Рим»	ООО «Спектр»
1	2	3	4
Широта ассортимента	Широкий	Широкий	Узкий
Удобство расположения	Удобное, рядом с метро, место открытое, людное	Неудобное, во дворе, не подъехать на автомобиле	Неудобное, вход в здание с торца.
Репутация фирмы	Хорошая	Хорошая	Средняя
Уровень обслуживания	Высокий	Средний	Средний
Цены	Средние	Выше среднего	Средние

Проведя данный анализ видно, что ООО «Ампаро» является конкурентоспособным, не зависит от конкурентов, находится в удобном месте, к нему легко подъехать на автомобиле, там доступные цены на товары, и высокий уровень обслуживания.

Проведём анализ уровня обслуживания населения.

Начиная с 2008 года в ООО «Ампаро» появилась новая услуга - упаковка, то есть на кассовом узле при завершении сделки купли - продажи продавец-кассир упаковывает товар в пакет, пакет даётся бесплатно. Это вызвало позитивную реакцию у покупателей, и данную услугу можно охарактеризовать положительно.

2.4 Анализ эффективности использования основных средств и производственных мощностей

Основные средства предприятия - это те средства, которые принимают многократное участие в процессе производства, не изменяют своей натурально-вещественной формы, но с течением времени изнашиваются и по частям переносят свою стоимость на стоимость готовой продукции.

Анализ основных фондов охватывает:

· их наличие и структуру,

· движение,

· вооруженность труда фондами

· эффективность их использования.

Чтобы проанализировать основные фонды необходимо использовать такие источники информации, как годовой финансовый отчет (баланс), оборотные ведомости 01 счета и другую бухгалтерскую отчетность.

Анализ наличия и структуры ОФ проводится для оценки объема ОФ и прогрессивности структуры в следующей последовательности:

· оценка общего размера ОФ и их среднегодовой стоимости;

· анализ структуры ОФ.

Торговое предприятие относится к непроизводственной сфере.

Специфика отрасли оказывает непосредственное влияние на состав и структуру основных средств организации (таблицы 2.4.1, 2.4.2).

Таблица 2.4.1 - Перечень основных фондов торгового предприятия ООО «Ампаро»

Наименование ОФ	Кол - во ед., шт.	Стоимость ОФ, тыс.руб.
1	2	3
1. Персональный компьютер	1	20
2. Принтер	1	15
3. Кассовые аппараты	2	11
4. Витрины	2	10
5.Прилавки	4	15
6. Телефон	1	0,5
7. Сейф	1	1
8. Комплект офисной мебели	1	15
9. Итого:		140

Как видно из таблицы 2.4.1, в основных фондах самую большую стоимость имеют: прилавки, комплект мебели и компьютер.

Предприятие не имеет в собственности зданий и помещений, оно арендует помещение общей площадью 45 кв.м. Торговая площадь = 43 кв. метра, плюс подсобное помещение = 2 кв.метров. Арендная плата в месяц составляет 15750 рублей при ставке 10 условных единиц (евро) за 1 метр квадратный (при курсе 1 у. е.= 35 руб.).

Теперь проанализируем показатель использования площадей. Этот показатель характеризует сколько продукции реализуемой предприятием приходится на 1кв.метр площади предприятия.

П исп S = ВП / S, где

П исп S - показатель использования площадей

ВП - валовая продукция

S - общая площадь предприятия

Итак, П исп S = 20407900 / 45 = 453508,9 руб. /кв. м

Таблица 2.4.2 - Анализ активной и пассивной частей ОФ ООО «Ампаро»

Показатели	На 01.01.10
1	2
Общая стоимость ОФ, тыс. руб.	140
Стоимость активной части ОФ, тыс.руб.	124
Стоимость пассивной части ОФ, тыс. руб.	16
Удельный вес активной части ОФ,%	89
Удельный вес пассивной части ОФ,%	11

Из таблицы 2.4.2 по анализу активной и пассивной частей О.Ф. видно, что в общей стоимости ОФ более высокую долю имеет активная их часть, а это можно оценить положительно.

Для характеристики движения и технического состояния ОФ используются коэффициенты:

· обновления

· прироста

· выбытия

Рассчитывать данные показатели для торгового предприятия «Ампаро» невозможно, так как в течение последнего года основные средства предприятия не менялись в своем составе и не обновлялись.

Обобщающим показателем, характеризующим уровень обеспеченности предприятия основными фондами, является фондовооруженность труда.

Показатель общей фондовооруженности труда рассчитывается отношением среднегодовой стоимости основных фондов к среднесписочной численности работающих.

Ф_в = 140 тыс. руб. : 6 =23,3 тыс. руб.

Таким образом, на 1 работника приходится 23,3 тыс. руб. руб. основных фондов. Такой высокий уровень обеспеченности торгового предприятия основными средствами достигается за счет малой численности сотрудников.

Обобщающими показателями эффективности использования ОФ является фондоотдача ОФ и фондоёмкость (таблица 4.3).

ФО = ВП / ОФ,

ФЕ = ОФ / ВП

где: ФО - фондоотдача основных фондов;

ВП - стоимость произведенной продукции;

ОФ - среднегодовая стоимость основных фондов;

ФЕ - фондоемкость.

Далее рассчитаем показатели характеризующие, эффективность использования основных фондов, результаты представлены в таблице 2.4.3.

Таблица 2.4.3 - Показатели эффективного использования основных фондов

Показатели	2008 г.	2009 г.	Изменения
1	2	3	4
1. Товарооборот, тыс.руб.	19351,2	20407,9	1056,7
2. Стоимость ОФ, тыс.руб.	135,7	140,0	4,3
3. Среднесписочная численность, чел.	6	6	-
4. Фондоотдача (1/2)	142,6	145,8	3,2
5. Фондоемкость (2/1)	0,007	0,006	- 0,001
6. Производительность труда, тыс.руб. (1/3)	268,8	283,4	14,6
7. Фондовооруженность, тыс.руб./чел. (2/3)	22,6	23,3	0,7

Из таблицы 2.4.3 видно, что за исследуемый период произошло повышение фондоотдачи, что является положительным моментом анализа, коэффициент фондовооруженности показывает, на сколько предприятие обеспечено ОФ в расчете на каждого работника. Производительность труда увеличилась за анализируемый период на 14,6.

Таким образом, уровень фондоотдачи достаточно высок, это достигается за счет большого объема выручки предприятия за 2009 год. Но основные фонды изнашиваются, и скоро возникнет необходимость приобретать новые. В связи с этим происходят непредвиденные затраты.

2.5 Анализ эффективности использования оборотных средств и материально-технического снабжения

Оборотные средства - это средства предприятия, которые принимают однократное участие в процессе производства (используются в одном производственном цикле), в процессе производства изменяют свою натурально-вещественную форму и полностью переносят свою стоимость на стоимость готовой продукции.

Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение, использование финансовых ресурсов предприятия и всю производственно-хозяйственную деятельность предприятия.

Основной формой при анализе финансового состояния является баланс. Итог баланса даёт ориентировочную оценку суммы средств, находящихся в распоряжении предприятия (таблица 2.5.).

Рассчитаем коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

К оборачиваемости = Выручка от реализации / среднюю величину активов

К об. = 20407,9 / (3870,6 + 124) = 20407,9 / 3994,6=5,1

При анализе оборачиваемости оборотных средств у торгового предприятия понимается товарооборот.

В данном разделе все данные берутся из баланса, так как он объективно показывает ориентировочную оценку всех средств, которые находятся в распоряжении предприятия.

Таблица 2.5.1 - Баланс ООО «Ампаро» на 1 января 2010 года

Актив	Сумма, тыс.руб.	Пассив	Сумма, тыс.руб.
I. Внеоборотные активы Нематериальные активы Основные средства Итого по разделу I	10 140 150	III. Капитал и резервы Уставный капитал Добавочный капитал Резервный капитал Нераспределенная прибыль прошлых лет Нераспределенная прибыль отчетного года Итого по разделу III	1500 40 100 300 1300 1890
II. Оборотные активы Запасы в том числе: сырье и материалы расходы будущих периодов НДС по приобретенным ценностям Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 мес.) Денежные средства Итого по разделу II	136 15 1 35,6 124 3560 3870,6	IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты в том числе: прочие займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев Прочие долгосрочные пассивы Итого по разделу IV	32 32 70 102
		V. Краткосрочные обязательства Кредиторская задолженность в том числе: поставщики и подрядчики перед персоналом перед государственными внебюджетными фондами перед бюджетом авансы полученные прочие кредиторы Итого по разделу V	1992 880 5 10 2 100 1000 1992
Баланс	4020600	Баланс	4020600

Из таблицы 2.5.1. видно, что общая стоимость имущества торгового предприятия «Ампаро» составляет 4020,6 тыс. руб. При этом величина собственных средств организации равна 1890 тыс. руб. Стоимость иммобилизованных (внеоборотных) средств (активов) или недвижимого имущества равна 150 тыс. руб.; стоимость мобильных (оборотных) средств - 3870,6 тыс. руб.; стоимость материальных оборотных средств - 15 тыс. руб. Удельный вес собственных средств в структуре баланса значительный, и это очень неплохо.

В таблице 2.5.2 отражен анализ различных дебиторов ООО «Ампаро».

Таблица 2.5.2 - Данные расчетов с отдельными дебиторами на 31.12.2009 г.

Дебиторы	В пределах срока, тыс. руб.	Дни просрочки задолженности
		0-30	31-60	61-90	91-120	свыше 120
1	2	3	4	5	6	7
Поставщики в т.ч.:
ООО «Крона»	802,4
ООО «Пласт»	361,3
ЗАО «Химторг»	809,7
Подотчетные лица в т.ч.:	18,6
Смирнов А.А.	6,5
Павлова Р.О.	12,1
Итого	1992,0

На предприятии имеет место краткосрочная дебиторская задолженность в сумме 1991,0 тыс. руб. Несмотря на то, что дебиторская задолженность краткосрочная, наличие её в такой значительной сумме характеризует иммобилизацию (отвлечение) оборотных средств предприятия из производственно-хозяйственного оборота.

Для оценки платежеспособности и ликвидности предприятия рассчитывают следующие относительные показатели:

· коэффициент текущей ликвидности

· коэффициент абсолютной ликвидности.

Теперь приведём данные состава и структуры оборотных средств.

Коэффициент абсолютной ликвидности (норма денежных резервов) определяется отношением денежных средств и краткосрочных финансовых вложений ко всей сумме краткосрочных долгов предприятия. Его уровень показывает, какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющейся денежной наличности. Чем выше его величина, тем больше гарантия погашения долгов.

Удовлетворяет обычно соотношение 0,2 - 0,7.

В ООО «Ампаро» его величина на 01.01.10 равна 0,2. Это значит, что все краткосрочные обязательства предприятия, могут быть немедленно погашены за счёт денежных средств предприятия.

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов) - отношение всей суммы оборотных активов (минус расходы будущих периодов) к общей сумме краткосрочных обязательств.

Коэфф. тек. ликв. = (3870,6 - 136) : 1992 = 1,9 примерно 2.

Он показывает степень, в которой оборотные активы покрывают оборотные пассивы. На предприятии ООО «Ампаро» его величина на 1 января составляет 1,9. При этом удовлетворяет обычно коэффициент > 2. Т.о., коэффициент текущей ликвидности практически совпадает, а это говорит о платежеспособности данного торгового предприятия.

2.6 Анализ структуры управления

Структура - это совокупность составляющих систему элементов и устойчивых связей между ними.

Предприятие - сложная система, поэтому внутри предприятия в зависимости от целей можно выделить несколько взаимодействующих между собой структур. Производственные звенья, подразделения, осуществляющие управление предприятием и обслуживание его работников, количество таких звеньев и подразделений, их величина и соотношение между ними по размеру занятых площадей, численности работников и другим характеристикам представляют собой общую структуру предприятия.

В торговом предприятии ООО «Ампаро» сложился линейный тип организационной структуры, рисунок 2.6.1. Для него характерно единоначалие, и руководитель при этом должен обладать всесторонними знаниями.

Рисунок 2.6.1. Организационная структура ООО «Ампаро»

Генеральный директор является главой предприятия, её учредителем, он принимает все управленческие и организационные решения.

Бухгалтер разрабатывает политику ценообразования, использования денежных ресурсов, ведет учет финансово-хозяйственной деятельности фирмы, прогнозирует деятельность фирмы на будущее, производит расчет заработной платы, премий, начисляет налоги в бюджет, делает соответствующие отчисления в государственные фонды, в пенсионный фонд, проводит плановые и неплановые инвентаризации, составляет всю необходимую отчётность.

В фирме работает 1 старший продавец и 2 продавца- кассира, старший продавец контролирует двух других продавцов, и отвечает за организацию торгово-технологического процесса. Продавцы занимаются продажей товаров, решают вопросы, связанные с подготовкой продукции к ее конечному потреблению, занимаются фасовкой, упаковкой, приёмкой товаров по накладным, составляют первичную документацию, проводят инвентаризацию товарно-материальных ценностей.

Также имеется уборщица, которая числится в штате, и в её обязанности входит содержание вменяемой ей территории в частоте и порядке. Так же она должна чистить ежедневно витрины, 3 раза в день, и 3 раза в неделю протирать полки, на которых хранятся товары от пыли.

Из вышесказанного видно, что в торговом предприятии ООО «Ампаро» каждый сотрудник выполняет определенные функции и обязанности; каждый имеет право проявлять инициативу, предлагать свои идеи касательно улучшения работы предприятия, за это существует система премирования, которая утверждается руководителем.

Все функции управления реализуются в менеджменте через совокупность приемов и способов воздействия на управляемый объект, то есть через методы управления.

Различают следующие методы управления.

Организационно-административные методы управления оказывают прямое воздействие на управляемый объект. Они отличаются от других методов четкой адресностью директив, обязательным выполнением распоряжений в установленные сроки.

Экономические методы - это совокупность экономических рычагов, с помощью которых достигается эффект, удовлетворяющий требования коллектива в целом и личности в частности.

Социально-психологические методы призваны учитывать социальные и психологические факторы в коллективе, чтобы с их помощью руководитель целенаправленно воздействовал на работников.

В торговом предприятии ООО «Ампаро» применяются все виды методов управления. Более всего директор использует организационно-административные методы, чтобы обеспечить четкость, дисциплину и порядок работы. На втором месте по значимости стоят социально-психологические методы. Директор находится в хороших отношениях со всеми сотрудниками, в коллективе достаточно благоприятный психологический климат. Экономические методы используются директором охотно, только если сотрудник как-либо себя проявил: материальное поощрение заключается в выдаче премий. Это повышает деловую активность персонала, они стараются находить новые идеи для работы предприятия.

Планированием называют выработку целей организации и определение наилучших способов их достижения. Отсюда, главными компонентами функции планирования являются прогнозирование будущего развития организации и выработка способов реализации этого будущего.

На торговом предприятии ООО «Ампаро» применение каких-либо научных достижений в области планирования отсутствует. Директор при принятии текущих и перспективных решений основывается на собственной интуиции и накопленном опыте.

2.7 Анализ эффективного использования трудовых ресурсов

Для наилучшего функционирования предприятия необходимо эффективно использовать трудовые ресурсы.

В фирме ООО «Ампаро» работают следующие сотрудники:

Директор - 1 человек.

Бухгалтер - 1 человек.

Старший продавец - 1 человек.

Продавцы-кассиры - 2 человека.

Уборщица - 1 человек.

Всего: 6 человек.

Работниками в основном являются женщины в возрасте от 30 до 40 лет. Мужчина только директор.

Наиболее важными сотрудниками является директор и бухгалтер, ведь они непосредственно относятся к деятельности предприятия, принимают управленческие решения, и так сказать, ведут предприятие. Они имеют высшее профессиональное образование, дополнительное образование в области торговли и опыт работы в торговле не менее 5 лет.

Продавцы здесь женщины средних лет, со средним профессиональным образованием, имеют опыт работы в торговле не менее 2 лет.

Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами необходимо рассматривать в тесной связи с оплатой труда. Основным источником выплат заработной платы работающим является фонд оплаты труда. Его размер на предприятии зависит от численности и среднего заработка персонала за соответствующий период времени (таблица 2.7.1).

Таблица 2.7.1 - Определение фонда оплаты труда ООО «Ампаро»

№	Должность	Кол.-во	Оклад, тыс.руб. 2008 год	ФОТ, тыс.руб.	Оклад, тыс.руб. 2009 год	ФОТ, тыс.руб.
1	2	3	4	5	6	7
1	Генеральный директор	1	20,0	240,0	24,0	288,0
2	Главный бухгалтер	1	15,0	180,0	18,0	216,0
3	Старший продавец	1	11,0	132,0	13,0	156,0
4	Продавец-кассир	2	8,0	192,0	9,0	216,0
5	Уборщица	1	5,0	60,0	6,0	72,0
6	Итого	6		804,0		948,0

Из таблицы 7.1 видно, что фонд оплаты труда за последний год увеличился на 144,0 тыс.рублей из-за повышения должностных окладов на 20%. Уровень заработной платы персонала предприятия ООО «Ампаро» соответствует среднему уровню заработной платы в Санкт - Петербурге.

2.8 Анализ издержек обращения

Важным показателем, характеризующим работу предприятий, являются издержки обращения; от их уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятия.

Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции в Российской Федерации регламентируется «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость продукции, и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли».

В соответствии с этим документом издержки обращения - это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию.

Торговое предприятие ООО «Ампаро» предлагает покупателям достаточно большой ассортимент товаров бытовой химии.

Каждый товар имеет свои индивидуальные характеристики и отличается от других по фирме - изготовителю, страной производителя, составом, видом упаковки. Это непосредственно влияет на себестоимость продукта и, как следствие, на его стоимость (цену). Из-за большого количества предлагаемых товаров, рассчитать и проанализировать себестоимость каждого продукта весьма трудоемко и проблематично.

Для полного анализа себестоимости необходимо детально рассмотреть состав издержек обращения. Издержки обращения представляют собой выражение текущих затрат, связанных с процессом обращения товаров. Задачи анализа издержек обращения:

· изучение динамики издержек;

· изучение структурных сдвигов в составе издержек;

· выявление возможных резервов экономии издержек.

Информация о динамике издержек обращения ООО «Ампаро» представлена в таблице 8.1.

При исчислении издержек обращения, предприятие может снизить себестоимость за счет сокращения собственных расходов. Однако ни арендную плату, ни фонд оплаты труда, ни амортизацию не представляется возможным понизить без существенных изменений в деятельности предприятия.

Так как ООО «Ампаро» - это малое торговое предприятие (его S = 45 кв.метров), и количество сотрудников, работающих там невелико, то данная организация по закону о налогообложении должна уплачивать не единый социальный налог, а ЕНВД - Единый налог на Вменённый Доход.

Таблица 2.8.1 - Динамика издержек обращения ООО «Ампаро

Статьи издержек обращения	2008 год	2009 год	Отклонения тыс.руб.
	тыс. руб.	удельный вес, %	тыс. руб.	удельный вес, %
- ФОТ, в т.ч.	804,0	61,18	948,0	63,18	+ 144,0
- ПФ (14 % )	112,6	8,57	132,7	8,84	+ 20,1
- ФСС (0,2 %)	1,6	0,12	1,9	0,13	+ 0,3
- коммунальные платежи	25,9	1,97	30,2	2,01	+ 4,3
- услуги сторонних организаций	163,8	12,47	165,2	11,0	- 1,47
- аренда	189,0	14,38	209,1	13,94	- 0,44
- транспортные расходы	12,2	0,93	10,3	0,69	- 0,24
- прочие	5,0	0,38	3,0	0,21	- 2,0
Всего издержек обращения	1314,1	100,0	1500,4	100,0	+ 186,3

Из таблицы 2.8.1. видно, что в 2009 году издержки обращения возросли на 186,3 тыс.рублей. Это увеличение произошло в основном по статьям «Фонд оплаты труда» и соответственно увеличились начисления на заработную плату, плюс по коммунальным платежам, услугам сторонних организаций, аренде. Снизились же расходы на транспорт, прочие расходы тоже упали, это связано с тем, что последнее время выросли цены практически на всё, а предприятие ООО «Ампаро» старалось экономить.

При исчислении издержек обращения, предприятие может снизить издержки за счет сокращения собственных расходов.

Но в данном случае ни арендную плату, ни фонд оплаты труда, ни амортизацию не представляется возможным понизить без существенных изменений в деятельности предприятия, а такое вряд ли представляется возможным.

2.9 Анализ прибыли и рентабельности

Деятельность любого предприятия приводит к различным итогам и являет собой массу различных показателей.

Важнейшими среди них являются показатели прибыли и рентабельности, которые в рыночной экономике составляют основу экономического развития предприятия.

Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, расширенного производства, решение проблем социальных и материальных потребности трудового коллектива. За счёт прибыли выполняются также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Таким образом, показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они показывают, насколько предприятие активно и успешно в своём деле.

Для проведения анализа рассчитаем таблицу 2.9.1, в этой таблице мы будем использовать данные отчётности предприятия, форма №2.

Таблица 2.9.1 - Анализ прибыли предприятия

Наименование показателя	2008 год тыс. руб.	2009 год тыс. руб.	Отклонен., тыс.руб.	Отклонен., %
1	2	3	4	5
1. Товарооборот	19351,2	20407,9	1056,7	105,5
2. Стоимость товаров в закупочных ценах	13546,0	14285,5	739,5	105,5
3. Валовая прибыль	5805,2	6122,4	317,2	105,5
4. Издержки обращения	1314,1	1500,4	186,3	114,2
5. Прибыль от реализации	4491,1	4622,0	130,9	102,9
6. Операционные доходы	120,3	221,3	101,0	183,9
7. Операционные расходы	25,3	26,7	1,4	105,5
8. Балансовая прибыль	4586,1	4816,6	230,5	105,0
9. ЕНВД (15%)	59,4	60,2	- 0,4	101,3
10. Чистая прибыль	4527,7	4756,4	229,7	105,1

Из данных таблицы 9.1 видно, что все показатели в 2009 году увеличились по сравнению с 2008 годом.

Расчет ЕНВД = 1800 *Sкв.м*К2*К3= База*3=налогооблагаемая часть * 15/100= полученную сумму *4

К1=1800 для торговых предприятий

К2 = 1,148 в 2009

К2 = 1,081 в 2008

К2 = 0,8 для торговых предприятий

Товарооборот вырос на 1056,7 тыс.руб., что говорит о хорошей работе предприятия, отличном спросе на товары.

Балансовая прибыль в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом - на 230,46 тыс. руб. Здесь видна положительная динамика.

Увеличению балансовой прибыли способствовало:

· Повышение прибыли от реализации на 130,86 тыс.руб.

· Увеличение прочих доходов на 101 тыс.руб.

А снижению балансовой прибыли способствовало увеличение прочих расходов на 1,4 тыс.руб.

Чистая прибыль в 2009 г. составила 4756,4 тыс.руб., что на 229,7 тысяч больше.

Здесь важно будет сказать, что очень важен показатель рентабельности. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.

Основные показатели рентабельности можно объединить в следующие группы:

· Рентабельность продукции, продаж (показатели оценки эффективности управления);

· Рентабельность производственных фондов;

· Рентабельность вложений в предприятия (прибыльность хозяйственной деятельности).

· Рентабельность продукции показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

· Показатель рентабельности продукции включает в себя следующие показатели:

· Рентабельность всей реализованной продукции (услуг), представляющую собой отношение прибыли от реализации продукции на выручку от её реализации (без НДС);

· Общая рентабельность, равная отношению балансовой прибыли к выручке от реализации продукции (услуг) (без НДС);

· Рентабельность продаж по чистой прибыли, определяемая как отношение чистой прибыли к выручке от реализации (без НДС);

· Рентабельность отдельных видов продукции (услуг). Отношение прибыли от реализации данного вида продукта к его продажной цене.

Расчёт показателей рентабельности по ООО «Ампаро» представлен в таблице 2.9.2.

Таблица 2.9.2 - Показатели рентабельности продукции ООО «Ампаро»

Показатели	2008 год	2009 год	Изменения
1. Рентабельность реализации, %	23,2	22,0	- 1,2
2. Общая рентабельность предприятия, %	23,0	23,0	-
3.Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	23,0	23,3	+ 0,3

Показатель рентабельности реализованной продукции в 2008 снизился на 1,2 %.

Показатель общей рентабельности не изменился. Показатель рентабельности продаж по чистой прибыли вырос на 0,3 %.

Данный анализ деятельности ООО «Ампаро» за 2008, 2009 гг. показал, что предприятие функционирует достаточно стабильно, имеет постоянную клиентуру, является платежеспособным по своим долгам и не испытывает существенных трудностей.

Сильные стороны компании обеспечивают ее конкурентоспособность на рынке и являются хорошим потенциалом для дальнейшего развития.

В ООО «Ампаро» имеется избыток денежных средств на счёте в банке и генеральный директор должен правильно ими распорядиться и направить их в нужное русло.

Деньги должны работать на предприятие, и поэтому необходимо пускать их в оборот для получения прибыли и соответственно повышению рентабельности, т.к. она увеличилась только по чистой прибыли:

1) расширять поле своей деятельности, возможно, углубить ассортимент;

2) выкупить арендуемое помещение;

3) досрочно погасить кредиты банка и другие обязательства с целью уменьшения расходов по обслуживанию долга и т.д.

Поток денег необходимо постоянно планировать, для того, чтобы в организации периодически не возникали финансовые проблемы, связанные с нерациональным распределением денежных ресурсов, т.е. составлять план доходов и расходов по операционной, инвестиционной и финансовой деятельности на ближайший год.

В ООО «Ампаро» отсутствует система финансового планирования, что приводит к непродуманному управлению денежными средствами и накоплению их на счетах в банках.

Решением такого рода проблем может служить создание на предприятии системы бюджетирования, которая позволит предприятию скоординировать свою деятельность. Еще одна причина необходимости составления бюджета торгового предприятия заключается в том, что любое рассогласование деятельности организации требует финансовых затрат на его преодоление.

Вероятность наступления подобного рассогласования гораздо ниже, если работа осуществляется по плану; кроме того, и негативные финансовые последствия менее значительны.

Данные денежные средства можно также направить на своё собственное развитие. Это может быть реклама, привлечение партнёров, инвестирование других проектов. Одним из достоинств деятельности торговой компании ООО «Ампаро» является доступная цена товаров, что привлекает людей со средним и низким достатком. Это позволяет организации проникать в новые сегменты рынка и повышать объёмы продаж, благодаря чему и растёт товарооборот.

Плюс, реализация продуктов по более низким ценам позволяет торговой организации «Ампаро» расширять круг клиентов.

Так же достоинством магазина является достаточное количества места и удобное расположение товаров на полках.

Покупатели свободно могут перемещаться по магазину, чувствовать себя комфортно и всегда могут достать что им нужно.

При распределении свободных денежных средств необходимо также иметь в виду возможности, появляющиеся во внешней среде (такие как возможность наладить сотрудничество с другими партнерами, возможность уменьшить зависимость от поставщиков продуктов), правильно используя которые можно добиться более выгодного конкурентного положения.

Таким образом, в торговом предприятии «Ампаро» имеют место две основные проблемы:

1. Скопление на расчетном и валютном счетах большого объема нераспределенных денежных средств, и с этим нужно срочно что-то делать.

2. Отсутствие повышения общей рентабельности и рентабельности по реализации.

2.10 Анализ экономической безопасности предприятия, соблюдения коммерческой тайны

В современных условиях процесс успешного функционирования и экономического развития российских предприятий во многом зависит от совершенствования их деятельности в области обеспечения экономической безопасности. В качестве основных факторов, отрицательно влияющих на безопасность предпринимательской деятельности в России, можно выделить следующие:

· активное участие представителей власти и управления в коммерческой деятельности;

· использование криминальных структур для воздействия на конкурентов;

· отсутствие законов, позволяющих в полном объеме противодействовать недобросовестной конкуренции;

· отсутствие в стране благоприятных условий для проведения научно-технических исследований;

· отсутствие культуры ведения дел в предпринимательской среде;

· применение оперативных и технических методов с целью получения нужной информации о конкурентах.

Экономическая безопасность бизнеса обусловлена способностью предпринимателя постоянно анализировать состояние и перспективы надежности существующих у него компонентов бизнеса, которые могут быть подвержены риску утраты и, следовательно, привести к убытку разного вида.

На ООО «Ампаро» постоянно осуществляется охрана материальных и финансовых ресурсов, а также обеспечивается коммерческая и информационная тайна.

Сохранность коммерческой тайны, обеспечивается путем подписания при поступлении на работу трудового договора, в котором есть пункт о сохранении коммерческой тайны.

На предприятии имеется охранная сигнализация, охрана предприятия осуществляется круглосуточно.

Как и на многих предприятиях используется информационная программа «1С-Предприятие». В ней происходит учет товарных остатков, и находится информация о клиентах и поставщиках. Данная программа обновляется каждый квартал.

Для соблюдения информационной безопасности вся документация заносится на различные накопители, допуск которым ограничен.

2.11 Выводы по аналитической части

Торговое предприятие ООО «Ампаро» было основано в Санкт - Петербурге, 5 августа 2002 года. Место было выбрано неслучайно, в этот период в Приморском районе г. Санкт - Петербурга начиналась уплотнительная застройка, в ближайшие годы должно было появиться много новых жилых домов, а каких - либо магазинов, предлагающих бытовую химию, поблизости не было.

ООО «Ампаро» является обществом с ограниченной ответственностью. Учредителями ООО «Ампаро» являются два физических лица. Один из учредителей занимает место генерального директора предприятия, а другой место главного бухгалтера.

В процессе исследования предприятия был проведен анализ товарооборота, который показал, что товарооборот за год увеличился на 1056,7 тыс.руб., или на 5,5% и составил 20407,9 тыс.руб.

Анализа структуры товарооборота показал, что практически все ассортиментные группы характеризуются положительным приростом в 2009 году. Самым большим спросом в 2009 г. пользовались стиральные порошки, средства для уборки помещения, чистящие порошки, хозяйственное мыло и аксессуары для уборки.

Проведя данный анализ конкурентоспособности видно, что ООО «Ампаро» является конкурентоспособным, не зависит от конкурентов, находится в удобном месте, к нему легко подъехать на автомобиле, там доступные цены на товары, и высокий уровень обслуживания.

Анализ основных фондов показал, что предприятие не имеет в собственности зданий и помещений, оно арендует помещение общей площадью 45 кв.м. Торговая площадь = 43 кв. метра, плюс подсобное помещение = 2 кв.метров. Арендная плата в месяц составляет 15750 рублей при ставке 10 условных единиц (евро) за 1 метр квадратный (при курсе 1 у. е.= 35 руб.).

Общая стоимость имущества торгового предприятия «Ампаро» составляет 4020,6 тыс. руб. При этом величина собственных средств организации равна 1890 тыс. руб. Стоимость иммобилизованных (внеоборотных) средств (активов) или недвижимого имущества равна 150 тыс. руб.; стоимость мобильных (оборотных) средств - 3870,6 тыс. руб.; стоимость материальных оборотных средств - 15 тыс. руб. Удельный вес собственных средств в структуре баланса значительный, и это очень неплохо.

На предприятии имеет место краткосрочная дебиторская задолженность в сумме 124000 руб. Несмотря на то, что дебиторская задолженность краткосрочная, наличие её в такой значительной сумме характеризует иммобилизацию (отвлечение) оборотных средств предприятия из производственно-хозяйственного оборота.

ООО «Ампаро» имеет краткосрочную кредиторскую задолженность в размере 1992,0 тыс. руб. Наибольший вес в ней имеет задолженность поставщикам (это 880,0 тыс. руб.) по неоплаченным в срок расчетным документам, но это не свидетельствует о финансовых затруднениях, так как предприятие располагает достаточными денежными средствами на расчетном счету, плюс ещё имеется нераспределённая прибыль.

Анализ издержек обращения показал, что в 2009 году издержки обращения возросли на 186,3 тыс.рублей. Это увеличение произошло в основном по статьям «Фонд оплаты труда» и соответственно увеличились начисления на заработную плату, плюс по коммунальным платежам, услугам сторонних организаций, аренде. Снизились же расходы на транспорт, прочие расходы тоже упали, это связано с тем, что последнее время выросли цены практически на всё, а предприятие ООО «Ампаро» старалось экономить.

Балансовая прибыль в 2009 году увеличилась по сравнению с 2008 годом - на 230,46 тыс. руб. Здесь видна положительная динамика.

Увеличению балансовой прибыли способствовало:

· Повышение прибыли от реализации на 130,86 тыс.руб.

· Увеличение прочих доходов на 101 тыс.руб.

А снижению балансовой прибыли способствовало увеличение прочих расходов на 1,4 тыс.руб.

Чистая прибыль в 2009 г. составила 4756,4 тыс.руб., что на 229,7 тысяч больше.

Таким образом, можно сказать, что предприятие имеет прибыль, однако рентабельность реализации за исследуемый период снижается, что не является положительным фактором.

3. ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

В торговле огромное значение имеет организация торгово- технологического процесса.

Торгово-технологический процесс в магазине - это комплекс взаимосвязанных то торговых и технологических операций и является завершающей стадией всего торгово-технологического процесса товародвижения. На этой стадии к осуществлению торгово- технологического процесса подключаются розничные покупатели, которые в принципе играют очень большую роль в данном процессе.

Большую роль в торгово-технологическом процессе играют коммерческие операции. Их своевременность и качество выполнения влияют на широту и глубину ассортимента предлагаемых товаров, бесперебойность торговли ими и в целом на качество обслуживания покупателей. К числу таких операций относят изучение спроса покупателей, составление заявок на завоз товаров, формирование оптимального ассортимента, организацию рекламы и информации. Естественно, что в самостоятельных торговых предприятиях характер коммерческих операций более сложный, чем в магазинах, не обладающих хозяйственной самостоятельностью.

Торговля бывает 3 видов:

· Оптовая

· Розничная

· Общественное питание

Всё это под отрасли торговли.

ООО «Ампаро» розничное торговое предприятие, поэтому мы обратим внимание на эту под отрасль.

Розничное торговое предприятие выполняет 2 основные функции:

1.доводит до населения товары услуги

2.способствует смене формы собственности товара (товар из одних рук переходит в другие)

Для того, чтобы выполнять эти функции предприятие должно уметь координировать свои действия.

Для этого и существует понятие торгово-технологического процесса (ТТП).

ТТП начинается с соблюдения требований устройства магазина, ведь здание должно отвечать следующим требованиям:

- технологическим (для эффективного проведения торгово- технологического процесса)

- архитектурно - строительным (дизайн, интерьер, прочность здания)

- экономическим (оптимизация материальных и трудовых при эксплуатации)

- санитарно - гигиеническим (оснащение водоснабжением и канализацией, отопление, освещение, вентиляция)

Устройство торгового зала тоже играет немалую роль в торгово- технологическом процессе, ведь предприятия заинтересованы в том, чтобы товары покупались и соответственно товарооборот возрастал, а при покупке товара покупатели обращают внимание не только на качество товаров, их выкладку, качество обслуживания, но и на сам торговый зал.

Торговый зал - это основное помещение. Он должен занимать большую долю от общей площади магазина. Торговый зал служит для размещения товара. Именно здесь производится отборка товаров покупателями и расчётные операции за товары.

Для того, чтобы обеспечить высокий уровень обслуживания покупателей, в магазине должен постоянно изучаться спрос, который служит основанием для составления заявок на завоз товара. Работники магазина обязаны обеспечивать квалифицированную приёмку поступивших товаров. В магазине должны быть созданы все условия для рационального хранения товаров и подготовки их к продаже. Существенно облегчается процесс непосредственного обслуживания покупателей, если товары надлежащим образом подготовлены к продаже, рационально подобран их ассортимент и они правильно размещены в торговом зале. Особенно большое значение имеют операции с товаром до предложения их покупателям.

Важнейшее требование при устройстве торгового зала - свободное движение покупательского потока.

Третья часть торгово-технологического процесса включает разнообразие услуг, связанных с приобретением товаров (приём предварительных заказов, комплектование наборов и тому подобное).

Торгово - технологический процесс в магазине должен строиться на основе следующих основных принципов:

· Обеспечение комплексного подхода к его построению

· Создание максимальных удобств для покупателей

· Достижение наиболее рационального использования помещений и торгово - технологического оборудования магазина

· Создание для работников магазина благоприятных условий труда и отдыха, обеспечивающих высокую культуру и производительность труда

· Обеспечение необходимой экономической эффективности работы магазина

Существуют так называемые торговые зоны, а именно:

· Установочная зона (проходы для покупателей, стеллажи и витрины)

· Зона расчетного узла

Установочная площадь - это площадь, занимаемая под установку торгового оборудования.

Ширина проходов покупателей определяется строительными нормами и правилами. Однако для комфортности покупателей в торговом зале должна отводиться площадь S= от 4 до 10 кв.м. на покупателя.

Проходы для покупателей делятся на магистральные, они соединяют все отделы торгового зала, что очень удобно, и боковые (неудобны).

Площадь зоны расчетного узла - это площадь, занятая кабиной кассира - операциониста, площади проходов между кабинами и площади оказания услуг покупателям.

Существует 3 планировки торгового зала:

1)линейная (используется в магазинах самообслуживания, когда линейные ряды параллельны стоящему оборудованию и перпендикулярны узлу расчета.

2)боксовая 9зал разбивают на отдельные боксы)

3)смешанная (комбинация линейной и боксовой)

ООО «Ампаро» магазин бытовой химии и в нем линейная планировка торгового зала, это наиболее целесообразно и удобно.

Планировка помещений магазинов должна учитывать следующее:

· Торговые залы должны быть технологически связаны с помещениями для подготовки товаров к продаже и расположены так, чтобы при необходимости их можно было изолировать

· Проход в бытовые, административные и технологические помещения не должен быть через торговые залы и помещения для хранения и подготовки товаров к продаже

· Помещения для продажи товаров не должны быть проходными

· Помещения для приёмки товаров - вблизи от помещений для их хранения

Для покупателей и обслуживающего персонала входы, выходы и лестницы предусматриваются отдельные.

При устройстве рабочего места очень важное значение имеет его удобство, ведь то, как будет себя чувствовать работник напрямую может повлиять на продажи магазина.

Рабочие места размещают по ходу технологического процесса так, чтобы не создавать встречных, перекрещивающихся и возвратных движений и обеспечивают площадью, достаточной для установки вспомогательного оборудования и инвентаря, и естественным освещением.

Рассмотрим торгово-технологический процесс в схеме на рисунке 4.1:



Рисунок 4.1. Торгово-технологический процесс

Из данной схемы видно, что фактически торгово-технологический процесс начинается с поступления товаров в магазин.

Товары привозят на транспорте, который необходимо разгрузить. Выполняется это либо складскими работниками, либо сотрудниками магазина, всё зависит от принятой в магазине схемы разгрузки пришедшего товара.

Далее товар доставляется в зону приёмки, где осматривается его внешний вид, повреждённость или сохранность упаковки, после чего осуществляется приёмка товара.

В магазинах приёмка товара осуществляется согласно сопроводительным документам. Сопроводительные документы - это товарно-транспортная накладная и счёт - фактура. Товар принимается по количеству и качеству материально - ответственными лицами.

Приёмка товаров по количеству происходит на основании инструкции П - 6 « о порядке приёмки продукции производственно - технического назначения и товаров народного потребления по количеству». А по качеству на основании инструкции П - 7 « о порядке приёмки продукции производственно - технического назначения и товаров народного потребления по качеству.

Проверка товаров при приёмке:

- она заключается в сверке массы, числа мест, единиц фактически поступивших товаров с показателями сопроводительных документов

- если товары поступили без сопроводительных документов, то на фактическое их количество составляется акт, а товары принимаются на ответственное хранение

- товары, поступившие без тары, в открытой или повреждённой упаковке следует принимать в момент их доставки в магазин

- поступившие в исправной таре и упаковке и по количеству мест, принимаются в момент их получения у поставщика

- массу нетто проверяют в порядке, установленном стандартами, техническими условиями и другими правилами

- если в процессе приёмки будет обнаружена недостача / излишки, пересортица и т.д., то приёмку следует приостановить, товару обеспечить сохранность, и не смешивать его с однородным товаром, а магазинной комиссией составить односторонний акт ответственными лицами.

Далее принятый товар доставляется в различные зоны: зону хранения (склад, подсобное помещение и т.д.), зона подготовки к продаже, непосредственно в торговый зал. Товар в обязательном порядке должен проходить эти три стадии движения между приёмкой и выкладкой в торговый зал.

Далее товары выкладываются на торговое оборудование - витрины, стеллажи.

При выкладке товара существуют определённые правила. Вот основные из них:

1)Товары одной марки, стоимости и вида ни в коем случае не должны находиться в разных местах

2)Всё должно быть выставлено оптимально удобно как для покупателя, так и для продавца.

3)Товары с заканчивающимся сроком годности необходимо выставлять в первые ряды, чтобы покупатель выбрал их, тем самым можно избежать такого рода затрат и потерь.

4)Товар должен быть эстетичного вида, в неповреждённой упаковке, с указанными на нём сроками годности

5)На товары иностранных производителей, на которых не указано на русском языке правила эксплуатации и использования, в обязательном порядке должны быть наклеены на русском языке соответствующие наклейки

В выборе товара покупателем и дальнейшая его покупка - это сложный процесс, в котором принимают участие масса различных факторов. То, в каком настроении покупатель пришёл в магазин, то как его встретил продавец, то, какую цену покупатель увидел, какое обслуживание в магазине и какая у магазина репутация и реклама, и фирма - производитель товара, всё это влияет на выбор товара покупателем и дальнейшей его покупки.

Когда покупатель определился с выбором, он несёт его в узел расчёта, где и происходит продажа товара продавцом и покупка его покупателем, иными словами купля - продажа.

Продажа товаров - это завершающая стадия торгово-технологического процесса в магазине. Операции, выполняемые на этой стадии являются наиболее ответственными, так как они связаны с непосредственным обслуживанием покупателей.

Характер и структура операций по продаже товаров зависит в первую очередь от ассортимента товара метода его продажи.

В ООО «Ампаро» действует система самообслуживания. Данная система удобна для покупателя и к тому же, является прогрессивной. Этот метод позволяет ускорить операции по продаже товаров, увеличить пропускную способность магазина и расширить объём реализации.

Процесс продажи состоит из следующих операций:

1.встреча покупателя, предоставление ему необходимой информации о товарах, услугах

2.получение покупателем универсальной корзины или тележки для отбора

3.расчёт. При расчёте кассир принимает у покупателя весь товар, пробивает его по кассе, в результате чего выбивается кассовый чек, в котором указаны: дата, время, наименование продавца, его ИНН, перечислен купленный товар, его стоимость, общий итог покупки и сумма сдачи.

Кассовый чек - это документ, подтверждающий, что данная покупка была совершена. Именно с ним покупатель в положенный по закону срок, в случае каких - либо проблем, может вернуть товар, если данный вид товара подлежит возврату, либо в случае отказа продавца обратиться в суд.

Оказание покупателям дополнительных услуг зависит от вида предлагаемого товара. Это может быть упаковка, либо в случае, если магазин торгует крупногабаритными товарами - доставка.

3.2 Правила продажи товаров бытовой химии

1) В случае ремонта, переучёта и другого, покупатель должен получить информацию от продавца.

2) Продавец обязан соблюдать обязательства и требования, установленные Государственными стандартами, правилами и другими нормативными документами.

3) Продавец должен располагать необходимым помещением и оборудованием, для сохранности качества товаров при их хранении и реализации.

4) Продавец обязан иметь книгу отзывов и предложений , и предоставлять её по требованию покупателя.

5) Продавец обязан довести до покупателя фирменное наименование своей организации, место её нахождения (юридический адрес), режим работы, размещая эту информацию на вывеске магазина.

6) Продавец обязан довести до покупателя информацию о товаре, его изготовителе.

Информация должна содержать:

· Наименование товара

· Фирменное наименование и местонахождение изготовителя товара

· Обозначение стандартов

· Сведения об основных потребительских свойствах товара

· Правила и условия использования

· Сроки годности

· Цену и условия приобретения

7) Информация о товаре, его изготовителе и продавце должна доводиться до сведения покупателя способами, установленными федеральным законом (на русском языке).

8) Цены товаров, реализуемых продавцом должны быть одинаковыми для всех покупателей.

9) Продавец обязан обеспечить наличие единообразных и чётко оформленных ценников на реализуемые товары, где необходимо указать:

· наименование товара

· его сорт

· цену за единицу товара

· печать организации

· подписи материально - ответственного лица

· дату оформления ценника

10 Договор считается заключённым с момента выдачи покупателю чека (кассового или товарного), подтверждающего оплату.

11 Расчёт с покупателями должен осуществляться с применением Контрольно - кассовой машины

12 Услуги могут оказываться только с соглашения покупателей

13 Продавец обязан передать покупателю товар надлежащего качества

14 Если покупателю продали товар ненадлежащего качества, то он вправе потребовать от продавца:

· Замены товара на аналогичный

· Замену товара на такой же товар, но другой марки

· Уменьшения покупательской цены

· Возврата денег

15) Если на товары не установлено срока годности, то требования, связанные с недостатками могут быть предъявлены при условии, что недостатки были обнаружены в разумный срок, но в пределах 6 месяцев со дня передачи товара покупателю.

4. ОХРАНА ТРУДА И ТЕХНИКА БЕЗОПАСНОСТИ

4.1 Законодательство по охране труда

Эффективный и безопасный труд возможен только в том случае, если производственные условия на рабочем месте отвечают всем требованиям международных стандартов в области охраны труда.

Право на безопасный труд закреплено в Конституции Российской Федерации (п.3, ст.37).

В области охраны труда на предприятиях и учреждениях основными законодательными актами являются Трудовой кодекс РФ (ТК), Гражданский кодекс РФ и Федеральный закон «Об основах охраны труда в Российской Федерации».

Основные законодательные акты обеспечивающие безопасные и безвредные условия труда, представлены Трудовым кодексом Российской Федерации. Основные из них это: ст.211 ТК РФ определяет государственные нормативные требования охраны труда; ст. 212 устанавливает правила по охране труда, обязательные для, администрации; ст. 214 определяет основные правила по охране труда, обязательные для выполнения рабочими и служащими; ст. 215 запрещает ввод в эксплуатацию производственных объектов, не отвечающих требованиям охраны труда; ст. 217 рассматривает основные положения службы охраны труда в организации; ст. 221 устанавливает порядок выдачи средств индивидуальной защиты работникам.

Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает ответственность работодателей вследствие причинения вреда работнику на производстве (ст. 1064 - ст. 1083), а также определяет формы и размер возмещения вреда, причинённого жизни и здоровью гражданина (ст. 1083 - ст. 1101).

Вступивший в силу Федеральный закон «Об основах охраны труда в Российской Федерации» от 17 .07.1999 г. № 181 ФЗ устанавливает правовые основы регулирования отношений в области охраны труда между работодателями и работниками.

Впервые в Российской Федерации на законодательном уровне рассматривается большой спектр вопросов, связанных с конкретным решением проблем охраны труда физических лиц, вступивших в трудовые отношения с работодателем. Действие названного Закона многосторонне и распространяется как на работодателей, так и работников, состоящих с работодателями в трудовых отношениях, а также на студентов и учащихся различных образовательных учреждений, проходящих производственную практику. Законодатель акцентирует внимание всех участников трудовых отношений на том, что при осуществлении указанными юридическими и физическими лицами любых видов деятельности, в том числе при организации производства и труда, требования охраны труда обязательны для исполнения.

Названный Закон определяет роль системы охраны труда в трудовых отношениях работодателя и работника. В том случае, если служба охраны труда либо специалист по охране труда в учреждении, организации отсутствует, работодатель должен заключать соответствующий договор со специалистами или с организациями, оказывающими услуги в области охраны труда. Работодатель обязан ознакомить работников с требованиями охраны труда и обеспечить такие условия труда на каждом рабочем месте, которые соответствовали бы требованиям охраны труда; проводить аттестацию рабочих мест по условиям труда. При заключении с работником трудового договора (контракта) закон обязывает работодателя осуществлять проведение за счет собственных средств обязательных предварительных медицинских осмотров (обследований) работников, равно как и периодических (в течение трудовой деятельности) внеочередных медицинских осмотров (обследований) работников по их просьбам в соответствии с медицинскими рекомендациями с сохранением за ними места работы (должности) и среднего заработка на время прохождения указанных медицинских осмотров. Вместе с тем, закон предписывает, что работник со своей стороны обязан проходить обязательные предварительные (при поступлении на работу) и периодические (в течение трудовой деятельности) медицинские осмотры (обследования). Особо подчеркивается, что работодатель обязан не допускать работников к выполнению ими трудовых обязанностей без прохождения обязательных медицинских осмотров, а также в случае медицинских противопоказаний.