Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности организации на примере ООО "Мекапром"

При прочих равных условиях важнейшую роль приобретает маркетинговая составляющая конкурентоспособности предприятия. Маркетинг ориентирован на выявление наиболее значимых потребностей клиентов, учет изменений потребительских предпочтений, оценку перспективности сегментов рынка, разработку и претворение действенных стратегий по повышению конкурентоспособности. Данной цели служит SWOT-анализ и PEST-анализ. Однако для оценки конкурентоспособности необходимо провести экономический анализ деятельности предприятия и определить слабые участки: как в качестве продукции, так и в качестве ее реализации.

Немаловажное значение имеет производительность труда и соотношение заработная плата - выработка, поскольку позволяет найти возможности в повышении качества продукции.

На основе маркетингового и экономического анализа проводится выбор конкурентной стратегии предприятия. Выбор стратегии предприятия должен быть основан на реальных возможностях предприятия с учетом действий конкурентов.

2. Анализ конкурентоспособности ООО «Мекапром»

2.1 Краткая характеристика предприятия

Общество с ограниченной ответственностью «Мекапром» было образовано в 2008 году. Юридический адрес: 445043, Россия, Самарская область, г.Тольятти, ул. Северная, 39. Фактический адрес: 445043, Россия, Самарская область, г. Тольятти, ул. Северная, 39.

Предприятие специализируется на производстве комплектующих изделий и дополнительного оборудования для автомобилей ВАЗ: рулевые рейки, шаровые опоры, комплект защиты двигателя, молдинги, ветровики, панели приборов.

С 2010г. одним из направлений деятельности является производство прицепов на основе автомобиля ВАЗ. Кроме того, с 2011г. предприятие по договору с ЗАО «Супер-Авто» производит модернизацию автомобилей ВАЗ в части установки усовершенствованного 16-клапанного двигателя и инновационного салона автомобиля. В настоящее время данное направляете является основным и проносит до 80% прибыли предприятию.

Согласно Уставу, общество может осуществлять следующие виды деятельности:

- сборка, производство и доукомплектование автомобилей, проведение предпродажной подготовки, ремонта, технического обслуживания и восстановление автомобилей и их элементов, реализация автомобилей, узлов, агрегатов, запасных частей и сопутствующих товаров в России и за рубежом;

- внедрение российских и иностранных разработок, конструкций и технологий в производство внутри страны и за рубежом;

- ведение маркетинговой, консультационно-информационной деятельности и профессиональное обучение специалистов, в первую очередь в автомобильной промышленности и производстве оборудования;

- закупка, организация ремонта и доведение до товарного вида некондиционного импортного и отечественного оборудования, товаров, автомобилей и их элементов;

- производство товаров (работ) и оказание услуг в системе автосервиса в России и за рубежом, и в связи с этим, строительство и эксплуатация станций технического обслуживания, производство оборудования для них, аренда, абонементное обслуживание, финансовая аренда (лизинг) и прокат автомобилей, предоставление услуг по перевозке грузов, строительство и эксплуатация мотелей, гостиничных комплексов, предприятий общественного питания и торговли, осуществление розничной, аукционной и комиссионной торговли автомобильной техникой и другими товарами;

- аренда и лизинг технических комплексов и оборудования с целью внедрения современных технологий в сферу производства и услуг в России и за рубежом.

В соответствии с Уставом ООО «Мекапром» главной целью деятельности является извлечение прибыли. Общество имеет гражданские права и гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законодательством РФ. Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе. Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Организационная структура ООО «Мекапром» представлена на рис. 2.1.

Для рассматриваемого общества характерна линейно-функциональная организационная система управления, когда функциональные службы или отдельные специалисты в зависимости от выполняемых функций разрабатывают программы работы производственных подразделений, которые согласовываются и утверждаются линейным руководителем Подобное сочетание делает его достаточно эффективным При четкой системе взаимосвязей и полной ответственности происходит высвобождение линейных руководителей от решения несвойственных им вопросов.

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Рисунок 2.1 - Организационная структура управления ООО «Мекапром»

Распределение функциональных обязанностей между подразделениями и работниками производится в соответствии положениям о подразделениях и должностным инструкциям.

Генеральный директор ООО «Мекапром» определяет политику и стратегию управления предприятием, осуществляет функции планирования, координацию действий вторичного звена управления, решение общих организационных вопросов Организационную структуру и штатное расписание утверждает генеральный директор. Юридические услуги оказываются предприятию по договору - на аутсорсинге.

Главный инженер осуществляет непосредственное руководство производственным процессом ООО «Мекапром».

Коммерческий директор решает общеэкономические и финансовые вопросы, а также отвечает за продвижение продукции общества.

Заместитель директора по снабжению отвечает за снабжение производственного цеха комплектующими и материалами.

Структура управления ООО «Мекапром» содержит минимальное число уровней управления - 3 (1 уровень - генеральный директор, 2 уровень - заместители директора, 3 уровень начальники подразделений), обеспечивающих оперативность принятия управленческих решений и сокращение длительности цикла циркуляции информации между управляющей и управляемыми подсистемами, быть экономичной.

Главным принципом организационной структуры ООО «Мекапром», является обеспечение согласованности и соподчинённости интересов, как исполнителей, так и потребителей продукции их деятельности. Построенная с учётом данного принципа организационная структура не носит жестко регламентирующий характер, когда все параметры деятельности субъектов управления (задачи, процедуры) детально и четко зафиксированы в соответствующих нормах, инструкциях, правилах. Организационная структура ООО «Мекапром» обеспечивает гибкость, адаптивность и оперативность системы управления организацией труда.

Производственная структура ООО «Мекапром» представлена на рис. 2.2.

Производственная структура ООО «Мекапром» является предметно-технологической, так как учитывает как характер и виды продукции, так и технологию ее изготовления, масштабы производства, принципы специализации и кооперирования подразделений. Это позволяет минимизировать внутрипроизводственные транспортные маршруты и затраты времени на подготовительно-заготовительные работы и на продвижение предметов труда и готовой продукции.



Рисунок 2.2 - Производственная структура ООО «Мекапром»

Производственный цех состоит из трех структур: участок производства прицепов, участок производства спецавтомобилей, участок производства запчастей.

Транспортный цех обеспечивает работу производственного цеха: производится транспортирование материалов со склада, а также осуществляет вывоз готовой продукции на склад.

Производственно-технологический отдел осуществляет функции контроля качества и внедрения новых видов продукции.

Анализ основных технико-экономических показателей (на основе данных финансовой отчетности) представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Динамика технико-экономических показателей ООО «Мекапром» за 2012-2014 гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	Значение показателя	Изменение показателя
		2012г.	2013г.	2014г.	Абсолютное	Относительное
					2013/ 2012	2014/ 2013	2013/ 2012	2014/ 2013
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.Объем реализации продукции	тыс. руб.	1 446 783,00	1 770 915,00	1 447 179,00	324 132,00	-323 736,00	22,40	-18,28
2.Количество реализованных изделий, шт.	шт.	6 164	7 421	5 781	1257	-1640	20,39	-22,09
3.Численность работающих	чел.	155	188	165	33	-23	21,29	-12,23
в том числе рабочих	чел.	116	135	118	19	-17	16,38	-12,59
4.Выработка на 1 работающего	тыс. руб.	9 334,08	9 419,76	8 770,78	85,68	-648,98	0,92	-6,89
рабочего	тыс. руб.	12 472,27	13 117,89	12 264,23	645,62	-853,66	5,18	-6,51
5.Фонд заработной платы работающих	тыс. руб.	28 419,06	41 529,38	43 200,25	13110,32	1 670,87	46,13	4,02
в т.ч. рабочих	тыс. руб.	11 651,82	17 027,05	17 712,10	5 375,23	685,05	46,13	4,02
6.Среднегодовая заработная плата работающего	тыс. руб.	183,35	220,90	261,82	37,55	40,92	20,48	18,52
рабочего	тыс. руб.	100,45	126,13	150,10	25,68	23,98	25,57	19,01
7.Полная себестоимость продукции	тыс. руб.	1418862,0	1737818,0	1419683,0	318956,0	минус 318135	22,48	минус 18,31
8.Затраты на 1 рубль реализации	руб.	0,980	0,981	0,981	0,001	0,00	0,01	0,0
9.Прибыль от реализации	тыс. руб.	27921,0	33099,0	27496,0	5178,0	минус 5603,0	18,55	минус 16,93
10. Чистая прибыль	тыс. руб.	6157,0	7296,0	6341,0	1139,0	минус 955,0	18,49	минус 13,09
11.Уровень рентабельности продукции	%	1,93	1,87	1,89	-0,06	0,02	-	-
12. Уровень рентабельности продаж	%	0,43	0,41	0,44	-0,02	0,03	-	-

Как следует из таблицы 2.1, в 2014г. объем реализации по сравнению с 2013г. снизился на 18,28%, а в 2013г. по сравнению с 2012г. увеличился на 22,40%. Таким образом, за анализируемый период данный показатель вырос на 0,03%. Численность работающих в 2013г. была наибольшей и составила 188чел. Произошло это в основном за счет увеличения численности рабочих, так как увеличился объем производства продукции. В 2014г. по сравнению с 2013г. этот показатель снизился на 23 чел. (12,23%). Численность рабочих с 2012-2014гг. увеличилась на 1,7%. Численность всех работающих увеличилась на 6,45%. Среднегодовая выработка одного работающего составила в 2014г. 8770,78 тыс.руб., в то время как в 2013г. около 9419,76 тыс.руб. (9334,08 тыс.руб. в 2012г.), следовательно, производительность труда в 2014г. по сравнению с предыдущими годами снизилась на 6,03%.

Доля роста объема реализации за счет роста производительности труда определяется по формуле 2.1:

, (2.1)

где Д_р.о. - доля роста объема реализации продукции за счет роста производительности труда, в %; Р_ч - рост численности работающих, в %;

Р_о.р. - рост объема реализации продукции, в %.

Рассчитаем долю роста объема реализации продукции за счет роста производительности труда в 2012-2013 гг.:

%.

Расчеты показывают, что небольшую часть роста объема реализации продукции (4,97%) ООО «Мекапром» достигло за счет роста производительности труда работающих и 95,03% прироста объема реализации были достигнуты за счет роста численности работающих.

2.2 Анализ конкурентов предприятия

ООО «Мекапром» функционирует в насыщенной конкурентной среде. В г.Тольятти рынок автомобильных услуг является перенасыщенным. Данный фактор обусловлен тем, что г.Тольятти является автомобильной столицей страны и имеет развитую инфраструктуру дилеров ВАЗ и производителей запасных частей, ориентированных на снабжение производств ОАО «АВТОВАЗ» необходимыми комплектующими и запасными частями. В городе Тольятти развито как производство запасных частей, так и доставка запасных частей, производимых в других городах, дилерами этих производств.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, проведём. SWOT-анализ ООО «Мекапром», т.е. определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его внутренней среды.

Сильные стороны (Strengths) - преимущества организации.

За время существования ООО «Мекапром» достигла большого опыта на своём поле деятельности путём:

- расширения ассортимента;

- расширения деловых связей: заключен договор подряда на производство спецавтомобилей с ЗАО «Супер-Авто»;

- развития: в настоящее время предприятие сотрудничает с французской фирмой по перспективному внедрению инновационного интерьера автомобиля.

- постоянного изучения специальной литературы, взяв на вооружение опыт лучших российских и зарубежных производителей.

Контроль за качеством выпускаемой продукции построен на высоком уровне: производится входной контроль качества материалов и комплектующих, промежуточный контроль изготавливаемой продукции и конечный контроль качества. В случае обнаружения брака составляются акты, устанавливаются причины брака и пути его устранения.

О высоком качестве производимых услуг свидетельствуют долговременные деловые связи с дилерами по реализации прицепов и запасных частей.

Слабости (Weaknesses) - недостатки организации:

У анализируемого предприятия имеется немалое количество недостатков или слабых сторон, при которых устойчивое положение на рынке подвержено определённому риску.

Из-за отсутствия автотранспорта, на ООО «Мекапром» отсутствует сервис по доставке работников на предприятие. На современном этапе рыночных отношений всё большее место на рынке занимает мобильность исполнения работ и услуг, быстрый выезд специалистов на территорию заказчика обеспечивается исполнение заказа за более короткий срок. Услуги транспортной перевозки специалистов для заключения договоров осуществляет служба «такси».

Следующим немаловажным недостатком является практическое отсутствие рекламы. Считая себя производственным предприятием, ООО «Мекапром» не считает нужным использование рекламы для своих услуг. Однако, снижение спроса на российские автомобили может повлечь снижение спроса на запчасти для автомобилей ВАЗ и, соответственно, прицепов и модернизированных автомобилей.

Возможности (Opportunities) - факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке; благоприятная политика государственных властей в области производства.

В настоящее время из-за введения санкций против России, активизировалась работа государства в части поддержки российских производителей: планируется выдача льготных кредитов, снижение доступа иностранных автопроизводителей на российский рынок. Повышение курса доллара и евро приведет к тому, что россияне будут предпочитать российские автомобили, в т.ч. из-за доступного сервиса. Возможности для бизнеса также состоят в том, что государство периодически вводит программу утилизации автомобилей, повышая спрос в основном на российские автомобили, т.к. в утилизацию сдаются, как правило, «классические» модели ВАЗ, а покупатели имеют возможность приобретения автомобилей только российского производства. Данный фактор повысит спрос на модернизированные автомобили LADA (с 16-клапанным двигателем), а также на автомобилей с улучшенной комфортностью.

Угрозы (Threats) - факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

В настоящее время продажи любых товаров, а особенно товаров и запасных частей для автомобилей, осуществляются в условиях жесткой конкуренции и прихода на рынок автособорочных компаний ведущих автопроизводителей, вокруг которых базируются вспомогательные производства для производства запасных частей, например Технопарк в Калуге. Конкуренция в данной области нарастает в связи с открытием Особой Экономической Зоны в г.Тольятти, основные арендаторы которой, ориентируют свою деятельность на снабжение производств ОАО «АвтоВАЗ» своей продукцией. Например, в 2016 г. в ОЭЗ будут введены в эксплуатацию 2 японских завода «Атсумитек» и «Хай-Лекс» по производству МКПП и АКПП, тросов багажника, коробки передач и стеклоподъемников.

Российским производителям автозапчастей также приходится конкурировать как по качеству так по цене с наплывом товаров ведущих брендов, но произведенных в Китае по лицензии, имеющих низкую стоимость ввиду дешевизны рабочей силы в Китае. Несмотря на близость российского товаропроизводителя к потребителям и по идее с низкими транспортными расходами, выявляется невозможность конкурировать с китайскими товарами, привезенными издалека.

Применительно к ООО « Мекапром» матрица SWOT-анализа выглядит следующим образом (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Матрица SWOT-анализа для ООО «Мекапром»

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ вашего предприятия (Strengths)	Рыночные ВОЗМОЖНОСТИ (Opportunities)
§ сплоченный коллектив; § накопленный многолетний опыт работы; § ежегодное обновление ассортимента; § удовлетворенность клиентов; § невысокие цены, при хорошем качестве; § хорошие деловые связи с потребителями и заказчиками; § высокий уровень контрольных процедур; § сотрудничество с иностранными партнерами; § удобное месторасположение предприятия.	§ благоприятная политика государственных властей в области поддержки отечественного производителя § существуют пути расширения ассортимента услуг за счет налаживания производства запасных частей для автомобилей за счет заключения договоров подряда * способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции или в новых видах уже выпущенной продукции
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ вашего предприятия (Weaknesses)	Рыночные УГРОЗЫ (Threats)
§ отсутствие большого штата специалистов для выполнения крупных заказов; § низкая социальная поддержка своих работников; § недостаточный имидж на рынке § неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности § недостаточное финансирование необходимых изменений в стратегии	§ Возможность появление сильных конкурентов § Засилье китайских товаров § Увеличение производителей запчастей в Тольятти ввиду создания Особой Экономической Зоны

Исходя из анализа SWOT-анализа, можно сделать заключение, что ООО «Мекапром» имеет достаточно возможностей и опыта ведения хозяйственной деятельности на автомобильном рынке, чтобы добиться поставленных целей в 2015 году.

Для того, чтобы фирма ООО «Мекапром» занимал лидирующее положение на автомобильном рынке в области продажи запасных частей, нужно чтобы ее цена, услуги существенно отличались от конкурентов, тут важна каждая мелочь, штрих. Необходима сбалансированная стратегия установления цены с

Ответственность, внимание, грамотные ответы на любые вопросы, возможность решения любых технических проблем связанных с автомобилем - вот какой должна быть позиция ООО «Мекапром», и которая позволит составить достойную конкуренцию другим фирмам.

В связи с изложенным расширение деятельности ООО «Мекапром» в области производства и продажи запасных частей становится затруднительной. Как правило, продажей запасных частей занимаются крупные дилерские центры ОАО «АВТОВАЗ». Несмотря на высокий уровень конкуренции и трудности, в городе продолжают функционировать несколько аналогичных малых предприятий, специализирующихся только на продаже запчастей, такими являются «Сторм», «СФЕРА», «ЮБУС», «Металл и К», «Прома», «Навигатор», «АвтоСНАБзапчасть» и другие.

В таблице 2.3 и рисунке 2.3 представлена структура основных конкурентов ООО «Мекапром» в 2014г.

Таблица 2.3 - Структура конкурентного рынка г. Тольятти в 2013 г. по продаже запчастей к автомобилям ВАЗ

№	Название фирмы-конкурента	Доля рынка, %
1	2	3
1.	«Лада-Сервис»	4,0
2.	«СОК-АВТО»	3,81
3.	«Инком-Центр»	3,18
4.	«Премьера»	2,99
5.	«Восток-Лада»	2,74
6.	«Прома»	2,2
7.	«СФЕРА»	1,84
8.	«Навигатор»	1,62
9.	«Бизнес-ЛАДА»	1,62
10.	«Мекапром»	1,58
11.	«АвтоСНАБзапчпасть»»	1,44
12.	«АМ-Компани»	1,26
13.	«Сторм»	1,15
14.	«Металл и Ко»	1,13
15.	«ЮБУС»	1,0
16.	Остальные	68,44



Рисунок 2.3 - Структура рынка по продаже запчастейг.Тольятти в 2014г., в %

На основании таблицы 2.3 и рисунка 2.3 видно, что основными конкурентами ООО «Мекапром» являются «Прома», «СФЕРА», «Навигатор», «Бизнес-Лада». Конкурентными преимуществами данных фирм является более крупные масштабы и наличие в городе и области филиалов.

В таблице 2.4 представлен анализ конкурентов ООО «Мекапром» в 2014г.

Таблица 2.4 - Анализ конкурентов ООО «Мекапром»

№ п/п	Фактор конкуренто-способности	Предприятие - ООО «Мекапром»»	Конкуренты
			№ 1 - ООО «Прома»	№ 2 - ООО «СФЕРА»	№ 3 - ООО «Навигатор»	№ 4 - ООО «Бизнес-Лада»
1	2	3	4	5	6	7
1.	Качество товара (услуги)	Высокое	Высокое	Высокое	Достаточно высокое	Высокое
2.	Уровень обслуживания	Достаточно высокий	Высокий	Высокий	Средний	Высокий
3.	Гарантии на товара	Гарантии на запчасти, производимые предприятием	Наличие гарантий	Наличие гарантий	Наличие гарантий	Наличие гарантий
4.	Наличие товара	Товар имеется в наличии, поставляется под заказ	Товар имеется в наличии, поставляется под заказ	Товар поставляется под заказ	Товар, поставляется под заказ	Товар имеется в наличии, поставляется под заказ
5.	Уровень цен	Умеренный	Умеренный	Высокий	Высокий	Умеренный
6.	Условия оплаты	Наличие отсрочки платежа при покупке крупной партии товара	Наличие отсрочки платежа при покупке крупной партии товара	Предоплата при покупке крупной партии товара	Предоплата при покупке крупной партии товара	Наличие отсрочки платежа при покупке крупной партии товара
7.	Скидки с цены	Наличие накопительных скидок с цены	Наличие скидок с цены для оптовиков	Наличие скидок с цены для оптовиков	Наличие скидок с цены для оптовиков	Наличие скидок с цены для оптовиков
8.	Формы сбыта	Отсутствие прямого канала сбыта	Наличие прямого канала сбыта	Наличие прямого канала сбыта	Отсутствие прямого канала сбыта	Отсутствие прямого ка-нала сбыта
9.	Дополнительные сервисные услуги	Платная доставка товара клиенту	Бесплатная доставка товара клиенту	Платная дос-тавка товара клиенту	Бесплатная доставка товара клиенту	Отсутствуют
10.	Комплексное оказание услуг	Отсутствует	Имеется	Имеется	Отсутствует	Имеется

Как видим из таблицы 2.4, ближайшим конкурентом ООО «Мекапром» является предприятие «Бизнес-ЛАДА». Конкурентными преимуществами названного предприятия выступают наличие комплексного оказания услуг клиентам и высокий уровень обслуживания. Также конкурентами ООО «ЭкоДизайн» по направлению «дополнительные сервисные услуги» являются ООО «Прома» и ООО «Навигатор», которые осуществляют бесплатную доставку товара своим клиентам.

На основании таблицы 2.4 можно рекомендовать ООО «Мекапром» повысить уровень обслуживания клиентов, рассмотреть возможность бесплатной доставки товаров, предоставлять гарантии на весь товар, для чего тщательнее подходить к выбору поставщиков.

Проведенный SWOT-анализ позволяет заключить, что прибыль предприятия можно увеличить путем реализации возможностей в сфере бизнеса даже при наличии конкурентов.

2.3 Анализ поставщиков

Специализируясь на выпуске прицепов, запасных частей, доработке и модификации автомобилей модельного ряда ВАЗ ООО «Мекапром» закупает комплектующие непосредственно в ОАО «АВТОВАЗ», альтернативы комплектующим ОАО «АВТОВАЗ» у предприятия нет. В последние годы произошли большие изменения на рынке г.Тольятти. Образованы и успешно действуют множество малых предприятий, производящих комплектующие для автомобилей ВАЗ. Такая однобокость в выборе поставщика и отсутствие альтернатив, увеличивает себестоимость продукции. Тем более, что в настоящее время существует достаточно большой выбор из местных и иногородних поставщиков комплектующих.

В результате маркетингового исследования рынка выявлены следующие производители панели приборов в сборе:

1. ООО «ИТЭЛМА» г.Тольятти.

2. ООО «ЭкоПласт» г.Самара.

3. ООО «ПЭК» г.Самара.

4. ООО «Пластик» г.Сызрань.

5. ООО «ГРАНД» г.Тольятти.

6. ООО «РосАвтоПласт» г.Москва.

7. ООО «Автоп» г.Тольятти.

8. ООО ПФ «Авангард» г.Тольятти.

9. ООО «ПЛАСТЭК» г.Казань.

10. ООО «АВТОФОРМПЛАСТ» г.Тольятти.

В результате сопоставления цен поставщиков с себестоимостью по позиции комплекта «панель приборов в сборе» (для производства модификации автомобиля) получены данные, сведенные в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Стоимость комплекта «панель приборов в сборе» автомобиля LADA

Наименование поставщика	Стоимость комплекта, руб.	Отклонение от стоимости ОАО «АВТОВАЗ, в %
1	2	3
1.ООО «ИТЭЛМА» г.Тольятти	16495,5	минус 10,9
2. ООО «ЭкоПласт» г.Самара	17606,31	минус 4,9
3. ООО «ПЭК» г.Самара.	17643,33	минус 4,7
4. ООО «Пластик» г.Сызрань	16495,5	минус 10,9
5. ООО «ГРАНД» г.Тольятти	17402,66	минус 6,0
6. ООО «РосАвтоПласт» г.Москва	17643,33	минус 4,7
7. ООО «Автоп» г.Тольятти	16495,5	минус 10,9
8. ООО ПФ «Авангард»г.Тольятти	17402,66	минус 6,0
9. ООО «ПЛАСТЭК» г.Казань	17217,53	минус 7,0
10. ООО «АВТОФОРМПЛАСТ» г.Тольятти	16162,26	минус 12,7

Таким образом, на основании таблицы 2.5 следует, что все поставщики имеют цену меньше, чем у ОАО «АВТОВАЗ». Эффективный отбор, выбор по критерию «цена» будет не совсем правильный. Необходимо оценить будущего поставщика также по критериям качества, такими как:

1. Надежность поставок.

2. Время выполнения заказа.

3.Цена товара.

4. Финансовое положение.

Алгоритм определения надежности поставок в ООО «Мекапром» состоит в следующем:

- сопоставление даты поставки плановой и фактической;

- определение времени опоздания;

- сопоставляется объем поставки плановый и фактический.

Выявляются случаи недопоставки продукции и определяется объем недопоставки продукции.

Алгоритм определения по критерию «время выполнения заказа» определен на основе простого сравнения времени поставки со времени заказа.

При анализе финансового положения изучались предоставленные документы «бухгалтерский баланс» и «отчет о прибылях и убытках».

Для выбора поставщика использовался метод экспертной оценки по следующим критериям (см. таблицу 2.6).

Таблица 2.6 - Использование метода экспертной оценки поставщика «панели приборов в сборе»

Наименование критерия выбора	Значимость критерия	Поставщики №	ОАО «АВТО-ВАЗ»
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Надежность поставок	0,2	10	9	10	9	10	9	9	9	7	10	10
Время выполнения заказа	0,2	10	6	9	6	8	6	7	9	9	10	8
Цена товара	0,4	9	6	5	9	7	5	9	7	8	10	7
Финансовое положение	0,2	6	4	7	5	3	10	3	6	5	8	3
Рейтинг поставщика (баллы)	8,8	6,2	7,2	7,6	7,0	7,0	7,4	7,6	7,4	9,6		7

На основании данных таблицы 2.6 можно сделать вывод о том, что с учетом рейтинга поставщика наиболее выгодно для ООО «Мекапром» производить закупки «панели приборов в сборе» у ООО «АВТОФОРМПЛАСТ».

В связи с выпуском ОАО «АВТОВАЗ» новых моделей «Приора», «Гранта», «Ларгус» возникает неудовлетворенный спрос на более усовершенствованные автомобили данных моделей. Необходима разработка линейки запасных частей для данных автомобилей, а также линии доработки данных автомобилей.

Придерживаясь стратегии развития, ООО «Мекапром» не принимает внимания угроз по снижению спроса, не рассматривается стратегия диверсификации, например, выпуск запасных частей для иностранных автомобилей, количество которых ежегодно в стране растет.

2.4 Анализ потребителей

Потребителями ООО «Мекапром» являются , в основном, частные лица города и области. Кроме того, у предприятия имеются 4 мелкооптовых потребители из Сибири и Урала, которые приезжают в город для оптовой закупки определенных запчастей для автомобилей ВАЗ. Предварительно заказчик созванивается с маркетинговым отделом ООО «Мекапром» и оставляет заказ на формировании партии товаров к конкретному числу, высылая 20% предоплаты электронным переводом.

Новым и перспективным направлением развития предприятия является производство спецавтомобилей на основе договора с ООО «Супер-Авто», заключенного на 5 лет в 2014году. На основе этого договора ООО «Мекапром» будет производить не менее 500 усовершенствованных автомобилей в год. При этом ЗАО «Супер-Авто» предоставляет возможность реализации данных автомобилей по своим торговым каналам (ранее заключенным договорам), что позволяет предприятию не производить маркетинговые исследования рынка с целью выявления сегмента потребителей. Однако, для того, чтобы производимые ООО «Мекапром» оставались конкурентоспособными, предприятию необходимо проводить исследования потребителях для выявления неудовлетворенного спроса.

В связи с выпуском ОАО «АВТОВАЗ» новых моделей «Приора», «Гранта», «Ларгус» возникает неудовлетворенный спрос на более усовершенствованные автомобили данных моделей. Данное утверждение подтверждено маркетинговыми исследованиями, проведенными компанией «Action» г.Тольятти по заказу ООО «Мекапром» в феврале 2014г. Было всего опрошено по 150 человек приверженцев марки ВАЗ в 5 городах: г.Тольятти, г.Самара, г.Москва, г.Казань, г.Екатеринбург (таблица 2.7).

Опрос производится по трем критериям:

1. По критерию установки на автомобили «Гранта» 16-клапанного двигателя и усовершенствованной КПП для автомобиля «Гранта».

2.По критерию установки на автомобили «Гранта» автосалона «евро-люкс».

3. По критерию установки на автомобиль «Гранта» современного навигационного оборудования.

Данные статистического исследования представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Сводные данные по опросу агентством «Action» о спросе на усовершенствованный автомобиль «Гранта»

Город	Установка 16-клапанного двигателя и усовершенствованной КПП	Установка салона класса «евро-люкс»	Установка навигационного оборудования
	Готовы купить	Не готовы купить	Сомне-ваются	Готовы купить	Не готовы купить	Сомне-ваются	Гото-вы купить	Не готовы купить	Сомне-ваются
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
г.Тольятти	32	53	65	44	67	39	18	103	29
г.Самара	61	58	31	70	31	51	29	105	16
г.Москва	72	40	38	91	31	31	54	45	51
г.Казань	70	32	48	46	21	83	15	123	12
Екатеринбург	65	59	26	68	31	51	27	102	21
ВСЕГО	300	291	159	319	176	255	143	478	129

Из данных таблицы 2.7 следует, что наименьший спрос по технологическому совершенствованию на автомобиль «Гранта» имеет критерий «установка навигационного оборудования». В г. Тольятти лишь 12% опрошенных приобрели бы автомобиль с навигационным оборудованием, в г.Самара - 19,33%, в г. Москва - 36%, в г. Казань - 10%, в г. Екатеринбург - 18%. В среднем 20,83% опрошенных приобрели бы автомобиль с навигационным оборудованием.

Наибольшее количество положительных отзывов имеет критерий «установка салона «евро-класс», что говорит о том, что растет спрос покупателей на более комфортабельные автомобили. В г.Тольятти приобрели бы такой автомобиль 23% опрошенных, в г. Самара 46,7%, в г. Москва 60,6%, в г. Казань 30,7%, в г. Екатеринбург 45,3%. В среднем 41,26 опрошенных приобрели бы автомобиль с салоном «евро-класс».

Также значительное число респондентов положительно оценивают «установку 16-клапанного двигателя и усовершенствованной КПП». Так, в г.Тольятти 21,3% опрошенных купили бы такой автомобиль, в г.Самара 40,6%, в г.Москва 46,7%, в г.Казань 46,7%, в г.Екатеринбург 43,3%. В среднем 39,72% опрошенных приобрели бы автомобиль с 16-клапанным двигателем и усовершенствованной КПП.

Принимаем для г.Тольятти средний процент желающих приобрести автомобили с 16-клапанным двигателем и усовершенствованной КПП в размере 22% (23 + 21,3/2 =22%). 76 человек в г.Тольятти купили бы усовершенствованный автомобиль «Гранта», это составляет из генеральной совокупности 750 человек.

Поскольку ООО «Мекапром» не занимается установкой навигационного оборудования, в части данных опроса наибольший интерес вызывают показатели: «установка 16-клапанного двигателя и усовершенствованной КПП» и «установка салона класса «евро-люкс», т.е. работы выполняемые предприятием.

Для оценки планируемого спроса на усовершенствованный автомобиль «Гранта» вычислим прогнозный спрос на данный автомобиль по совмещенным двум критериям. Генеральная совокупность по двум критериям составила 1500 ответов. Из них 459 ответов было положительным, что составляет 30,6%.

Таким образом, спрос на автомобиль «Гранта» с 16-клапанным двигателем, усовершенствованной КПП и салоном «евро-класс» в 2015г. составит 30,6% или 1768 автомобилей в год.

2.5 Анализ финансового состояния предприятия

Проведем анализ объема реализации предприятия с целью выявления резервов увеличения объема продаж.

Для выявления реальной динамики объема производства и реализации продукции были приняты сопоставимые, то есть единые цены для всех анализируемых периодов - цены, сложившиеся в ООО «Мекапром» на конец 2014 года.

Для проведения данного анализа составим таблицу 2.8.

Таблица 2.8 - Динамика объема реализации продукции за 2012-2014 гг.

Годы	Объем реализации продукции в сопоставимых ценах, тыс. руб.	Абсолютный прирост объема реализации продукции, тыс. руб.	Темп роста объема реализации продукции, %	Темп прироста объема реализации, %	Значение 1% прироста объема реализации, тыс. руб.
		пред. год	базис. год	пред. год	базис. год	пред. год	базис. год	пред. год	базис. год
2012	1446783,0	-	-	-	-	-	-	-	-
2013	1770915,0	324132,0	324132,0	122,40	122,40	+22,40	+22,40	14470,18	14470,18
2014	1447179,0	минус 323736,0	396,0	81,72	100,03	минус 18,28	+0,03	минус 17709,85	13200,0

В период с 2012г. по 2013г. наблюдается рост объема реализуемой продукции. Однако в 2014г. снижение объема реализации составило 18,28%, что обусловлено общей неблагоприятной обстановкой на рынке товарной продукции в заключительном квартале года. За три года объем реализации продукции увеличился на 0,03 %.

Рассчитаем среднегодовой темп роста объема реализации:

Следовательно, среднегодовой темп прироста объема реализации продукции ООО «Мекапром» за 2012-2014гг. составит:

Т_{прироста}=100,01 - 100=0,01%.

Составной частью анализа динамики объема реализации является также и анализ влияния структурных сдвигов в производстве на величину объема реализованной продукции. Структурные сдвиги обусловлены влиянием следующих факторов - средней цены одного изделия и количественным изменением объема реализации. Рассчитаем степень влияния данных факторов на объем реализации ООО «Мекапром» (таблица 2.9).

Таблица 2.9 - Исходные данные для анализа влияния структурных сдвигов в производстве на величину объема реализации продукции

Показатели	2012 г.	2013г.	2014 г.	Абсолютное изменение
				в 2013 г.	в 2014 г.
1	2	3	4	5	6
1.Объем реализации, тыс. руб.	1446783,0	1770915,0	1447179,0	324132,00	минус 323736,00
2.Количество реализованных изделий, шт.	6164	7421	5781	1257	минус 1640
3.Средняя цена одного изделия, руб.	234714,96	238635,63	250333,68	3 920,67	11698,05

На основании таблицы 2.9 видно увеличение объема реализации в 2013 г. по сравнению с 2012г. годом на 1257 шт. ? 234714,96 руб. = 295036,70 тыс.руб. было обусловлено ростом количества реализованной продукции. Следовательно, на 7421 шт. х 3920,67 руб. = 2995,29 тыс.руб. объем реализованных изделий увеличился за счет роста средней цены изделия. Общее влияние факторов составило 295036,70+29095,29=324132,00 руб., что соответствует данным таблицы 2.9.

Аналогичным образом рассчитываем влияние роста количества заказов на изменение объема реализации в 2014г.: минус 1640 шт. ? 238 635,63 руб. = минус 391362,43 тыс.руб. и влияние увеличения средней цены изделия: 5781шт. ? 11698,05 руб. = 67 626,43 тыс. руб. За счет влияния обоих факторов изменение объема реализации в 2014г. по сравнению с 2013г. составило -323736 тыс.руб.

Проанализируем выполнение плана по ассортименту в части производства запасных частей по номенклатуре автомобилей с помощью метода наименьшего и среднего процента (таблица 2.10), который рассчитывается как отношение суммы выпущенных изделий, но не более планового выпуска к плановому выпуску.

Таблица 2.10 - Анализ выполнения плана по ассортименту за 2014г.

Номенклатурная группа	Объем реализации, шт.	Выполнение плана по ассортименту, %	Засчитывается в выполнение плана по ассортименту
	план	факт	Уд.вес продукции %
1	2	3	4	5	6
LADA-21134-26	182	140	2,42	76,92	140
LADA-21144-26	6698	5163	89,31	77,08	5163
LADA-21154-26	1	1	0,02	100,00	1
LADA-21708	8	6	0,10	75,00	6
ВАЗ 2131-45 мед	65	50	0,86	76,92	50
ВАЗ 2329-41	546	421	7,28	77,12	421
Итого:	7500	5781	100,00	77,08	5781

Из расчетов, приведенных в таблице 2.10 следует, что коэффициент выполнения плана по реализации продукции ООО «Мекапром» в 2014г. составил 77,08%. Рассчитаем коэффициент выполнения плана по ассортименту методом средних процентов: = 5781/7500 х100 = 77,08%.

Определим рост объема производства и реализации согласно формулы 1.5. Проведем анализ объема реализации продукции в 2012-2014гг. в разрезе месяцев (таблица 2.11).

Таблица 2.11 - Анализ объема реализации за 2011-2013гг.

Период	Фактический объем реализации, тыс. руб. (сопоставимые цены)	Недостаточно продукции 2013 г.	Недостаточно продукции 2014 г.	Коэффициент равн-ти 2013 г.	Коэффициент равн-ти 2014 г.
	2012г.	2013г.	2014г.
1	2	3	4	5	6	7	8
Январь	57 709,00	108 573,00	100 302,00	0,00	8 271,00	1,00	0,92
Февраль	82 014,00	150 970,00	122 122,00	0,00	28 848,00	1,00	0,76
Март	99 753,00	154 698,00	96 570,00	0,00	58 128,00	1,00	0,40
Апрель	80 434,00	138 275,00	132 378,00	0,00	5 897,00	1,00	0,96
Май	122 534,00	144 580,00	127 358,00	0,00	17 222,00	1,00	0,86
Июнь	140 553,00	178 271,00	151 873,00	0,00	26 398,00	1,00	0,83
Июль	113 114,00	147 467,00	139 365,00	0,00	8 102,00	1,00	0,94
Август	147 299,00	176 712,00	58 532,00	0,00	118 180,00	1,00	-1,02
Сентябрь	158 055,00	169 450,00	105 280,00	0,00	64 170,00	1,00	0,39
Октябрь	113 036,00	171 048,00	141 100,00	0,00	29 948,00	1,00	0,79
Ноябрь	143 761,00	126 196,00	128 175,00	17 565,00	0,00	0,86	1,00
Декабрь	188 521,00	104 675,00	144 124,00	83 846,00	0,00	0,20	1,00
Итого	1 446 783,00	1 770 915,00	1 447 179,00	101 411,00	365 164,00	0,92	0,65

Таким образом, среднемесячный объем производства в 2012г. составил 120 565,25 тыс.руб., в 2013г. 147 576,25 тыс. руб., а в 2014г. 120 598,25 тыс.руб. Среднемесячный объем реализации продукции в 2013г. по сравнению с 2012г. вырос на 22,4%, а в 2014г. по сравнению с 2012г. уменьшился на 18,3 %. За 2014г. самый высокий спрос на продукцию наблюдается в июне, а наименьший в августе. Анализ влияния сезонности на объемы продаж представлены в таблице 2.12.

Таблица 2.12 - Расчетно-аналитические показатели для исследования сезонности производства за 2012-2014гг.

Период времени	2012г.	2013г.	2014г.
	Ксез	Абс. откл.	Квадрат абс. откл.	Ксез	Абс. откл.	Квадрат абс. откл.	Ксез	Абс. откл.	Квадрат абс. откл.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Январь	0,4787	0,5213	0,2718	0,7357	0,2643	0,0699	0,8317	0,1683	0,0283
Февраль	0,6802	0,3198	0,1022	1,0230	0,0230	0,0005	1,0126	0,0126	0,0002
Март	0,8274	0,1726	0,0298	1,0483	0,0483	0,0023	0,8008	0,1992	0,0397
Апрель	0,6671	0,3329	0,1108	0,9370	0,0630	0,0040	1,0977	0,0977	0,0095
Май	1,0163	0,0163	0,0003	0,9797	0,0203	0,0004	1,0561	0,0561	0,0031
Июнь	1,1658	0,1658	0,0275	1,2080	0,2080	0,0433	1,2593	0,2593	0,0673
Июль	0,9382	0,0618	0,0038	0,9993	0,0007	0,0000	1,1556	0,1556	0,0242
Август	1,2217	0,2217	0,0492	1,1974	0,1974	0,0390	0,4853	0,5147	0,2649
Сентябрь	1,3109	0,3109	0,0967	1,1482	0,1482	0,0220	0,8730	0,1270	0,0161
Октябрь	0,9376	0,0624	0,0039	1,1590	0,1590	0,0253	1,1700	0,1700	0,0289
Ноябрь	1,1924	0,1924	0,0370	0,8551	0,1449	0,0210	1,0628	0,0628	0,0039
Декабрь	1,5636	0,5636	0,3177	0,7093	0,2907	0,0845	1,1951	0,1951	0,0381
Итого		2,9417	1,0507		1,5679	0,3121		2,0184	0,5242

Размах вариации, как показатель сезонности, характеризует разность между наибольшим и наименьшим значениями месячных коэффициентов сезонности. По данным таблицы 2.12, на ООО «Мекапром» размах вариации составляет:

– за 2012 год: 1,5636 - 0,4787 = 1,085;

– за 2013 год: 1,2080 - 0,7093 = 0,499;

– за 2014 год: 1,2593 - 0,4853 = 0,774.

Размах вариации за исследуемые три года говорит о том, что сохраняются тенденции сезонных колебаний в спросе на продукцию ООО «Мекапром». Однако, в отдельные месяцы эти тенденции не постоянны, например, в марте и декабре. Среднелинейное отклонение за каждый год находим по формуле 2.1:

(2.1)

?₂₀₁₂ = 2,9417 / 12 = 0,245,

?₂₀₁₃ = 1,5679 / 12 = 0,131,

?₂₀₁₄ = 2,0184 / 12 = 0,168.

Таким образом, можно отметить, что уровень колебаний спроса на продукцию ООО «Мекапром» в анализируемом периоде не высокий.

Среднеквадратическое отклонение определяется по формуле 2.2:

. (2.2)

?₂₀₁₂ = v 1,0507 / 12 = 0,2959,

?₂₀₁₃ = v 0,3121 / 12 = 0,1613,

?₂₀₁₄ = v 0,5242 / 12 = 0,2090.

Все показатели, характеризующую сезонность на ООО «Мекапром», систематизированы в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Показатели сезонности за 2012-2014гг.

Год	Размах вариации	Среднелинейное отклонение	Среднеквадратическое отклонение	Коэффициент вариации, %
1	2	3	4	5
2012г.	1,085	0,245	0,2959	29,59
2013г.	0,499	0,131	0,1613	16,13
2014г.	0,774	0,168	0,2090	20,90

При условии сглаживания сезонности возможно получение дополнительного объема производства и реализации продукции, который можно определить по формуле 2.3:

? О_сез = х (2.3)

По данным за 2014г., дополнительный (недоданный) объем реализации составляет:

1447 79,00 х 0,2090 = 302 460,41 (тыс. руб.)

Таким образом, сглаживание сезонности позволит использовать значительные резервы роста объема реализации.

Анализ финансовых результатов включает в себя анализ выручки, прибыли, рентабельности и себестоимости продукции. На основании Отчета о прибылях и убытках (см. Приложения А, Б) представим анализ себестоимости ООО «Мекапром» за 2011-2013гг. (таблица 2.14)

Таблица 2.14- Динамика себестоимости продукции за 2011-2013гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	Значение показателя	Изменение показателя
		2012г.	2013г.	2014г.	Абсолютное	Относительное
					2013/ 2012гг	2014/ 2013гг.	2013/ 2012	2014/ 2013
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.Себестоимость продукции	тыс. руб.	1404805,0	1718743,0	1400869,0	313938,0	минус 317874,0	22,34	минус 18,49
2.Коммерческие расходы	тыс. руб.	3635,0	5633,0	4342,0	1998,0	1291,0	54,96	минус 22,92
3.Управленчес-кие расходы	тыс. руб.	10422,0	13440,0	14472,0	3020,0	1032,0	28,95	7,68
4.Полная себестоимость продукции	тыс. руб.	1418862,0	1737818,0	1419683,0	318956,0	минус 318135	22,48	минус 18,31

На основании данных таблицы 2.14 видно, что себестоимость продукции в 2013г. по сравнению с 2012г. увеличилась на 22,34%, а в 2014г. по сравнению с 2013г. уменьшилась на 18,49%.

Коммерческие расходы в 2013г. по сравнению с 2012г. увеличились на 54,96%, а в 2014г. по сравнению с 2013г. уменьшились на 22,92%. Общее увеличение коммерческих расходов за анализируемый период составило 32,04%. Увеличение коммерческих расходов предприятия в 2013г. связано было с массированной рекламой предприятия, выпуском рекламного альбома и буклетов.

Управленческие расходы в 2013г. по сравнению с 2012г. увеличились на 28,95%, а в 2014г. по сравнению с 2013г. на 7,68%. Общее увеличение коммерческих расходов за анализируемый период составило 36,63%.

Увеличение управленческих расходов говорит о неэффективном расходовании денежных средств, связанных преимущественно с командировками и представительскими расходами. Предприятию необходимо пересмотреть политику в участки управленческих расходов.

Полная себестоимость реализованной продукции в 2013г. по сравнению с 2013г. увеличилась на 22,48%, а в 2014г. по сравнению с 2013г. снизилась на 18,31%. Данное снижение обусловлено снижением объема производства в 2013г. по сравнению с 2012г.С

Структуризируем полную себестоимость и результаты представим в таблице 2.15 и рисунке 2.4.

Таблица 2.15 - Динамика себестоимости продукции за 2011-2013гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	Удельный вес, в %	Абсолютное изменение, в %
		2012г.	2013г.	2014г.	2013/2012	2014/2013
1	2	3	4	5	6	7
1.Себестоимость продукции	тыс. руб.	99,0	98,9	98,67	минус 0,1	минус 0,23
2. Коммерческие расходы	тыс. руб.	0,27	0,32	0,31	0,05	минус 0,02
3. Управленческие расходы	тыс. руб.	0,74	0,78	1,02	0,04	0,24
4.Полная себестоимость продукции	тыс. руб.	100	100	100

Рисунок 2.4 - Структура полной себестоимости в ООО «Мекапром» в 2012-2014гг., в %

На основании анализа данных таблицы 2.15 и рисунка 2.4 можно сделать вывод о значительном увеличении управленческих расходов в структуре полной себестоимости. Если бы предприятие вело продуманную политику в части расходования денежных средств на управленческие нужды, то в 2014г. наблюдалось бы значительное увеличение прибыли предприятия.

На основании Отчета о прибылях и убытках (см. Приложение А, Б) представим анализ прибыли ООО «Мекапром» за 2012-2014гг (таблица 2.16).

Таблица 2.16 - Анализ прибыли за 2012-2014гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	Значение показателя	Изменение показателя
		2012г.	2013г.	2014г.	Абсолютное	Относительное
					2013/ 2012	2014/ 2013	2013/ 2012	2014/ 2013
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1.Объем реализа-ции продукции, тыс. руб.	тыс. руб.	1446783,0	1770915,0	1447179,0	396,00	0,03	минус 323736,0	минус 18,28
2.Прибыль от реализации	тыс. руб.	27921,0	33099,0	27496,0	5178,0	минус 5603,0	18,55	минус 16,93
3. Прибыль до налогообложения	тыс. руб.	11242,0	13129,0	9058,0	1887,0	2936,0	16,78	минус 22,36
4. Чистая прибыль	тыс. руб.	6157,0	7296,0	6341,0	1139,0	минус 955,0	18,49	минус 13,09
5.Уровень рентабельности продукции	%	1,93	1,87	1,89	-0,06	0,02	-	-
6. Уровень рентабельности продаж	%	0,43	0,41	0,44	-0,02	0,03	-	-

Из анализа таблицы 2.16 следует, что прибыль от реализации в 2013г. по сравнению с 2012г. увеличилась на 18,55%, а в 2014г. по сравнению с 2013г. уменьшилась на 16,93%.

Прибыль до налогообложения в 2013г. по сравнении с 2012г.увеличилась на 16,78%, а в 2014г. по сравнению с 2013г. уменьшилась на 22,36%. Уменьшение прибыли до налогообложения в 2014г. связано с уменьшением объема производства и уменьшения прибыли от реализации.

Чистая прибыль в 2013г. по сравнению с 2012г. увеличилась на 18,49%, а в 2014г. по сравнению с 2013г. уменьшилась на 13,09%. Снижению прибыли от продаж и чистой прибыли способствовало снижение объема реализации в 2014г. по сравнению с 2013г. на 18,25%. Несмотря на снижение объема реализации в 2014г. на 18,28%, снижение чистой прибыли составило 13,09%, что на 5,19%. Это объясняется снижением обязательств предприятия в 2014г.

Динамика прибыли ООО «Мекапром» представлена на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 - Динамика прибыли ООО «Мекапром» в 2012-2014гг, тыс.руб.

На основании анализа и рисунка 2.5 следует, что в 2013г. наблюдается значительное снижение как прибыли от продаж, так и чистой прибыли.

Несмотря на рост себестоимости продукции, предприятие остается рентабельным, хотя размер рентабельности незначительный: в 2012г. 1,93%, в 2013г. 1,87%, в 2014г. 1,89%. Динамика показателя рентабельности ООО «Мекапром» представлена на рисунке 2.6.



Рисунок 2.6 - Динамика рентабельности ООО «Мекапром» в 2012-2014гг, %

На основании анализа данных рисунка 2.6 следует, что, несмотря на снижение прибыли рентабельность ООО «Мекапром» в 2014г. показывает положительную динамику.

2.6 Анализ состояния и использования трудовых ресурсов

Задача анализа состояния и использования трудовых ресурсов состоит в изучении обеспеченности предприятия работниками различных категорий, выявления возможности снижения текучести и повышения квалификации персонала. Первым этапом анализа состояния персонала предприятия является анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами (по всем категориям). Анализ обеспеченности ООО «Мекапром» трудовыми ресурсами за 2012-2014гг. приведен в таблице 2.17.

Таблица 2.17 - Анализ обеспеченности трудовыми ресурсами за 2012-2014 гг.

Категории работающих	Среднесписочная численность, чел.	Отклонения 2014 года от
	2012г.	2013г.	2014г.	2012 года	2013 года
				чел (+/-)	Темп прироста, %	чел (+/-)	Темп прироста, %
Рабочие, в т.ч.	116	135	118	2	1,72	минус 17	минус 12,59
- основные	95	109	93	минус 2	минус 2,11	минус 16	минус 14,68
- вспомогательные	21	26	25	4	19,05	минус 1	минус 3,85
Служащие, в т.ч.	39	53	47	8	20,51	минус 6	минус 11,32
- руководители	24	26	24	0	0,00	минус 2	минус 7,69
- специалисты	13	25	21	8	61,54	минус 4	минус 16,00
- прочие служащие	2	2	2	0	0,00	0	0,00
Всего работающих	155	188	165	10	6,45	минус 23	минус 12,23

Изучив данные таблицы 2.17, можно сделать вывод, что основную долю работающих на предприятии составляют основные рабочие. Среднесписочная численность рабочих в 2013г. возросла по сравнению с 2012г. на 21,29%, а в 2014г. наблюдается уменьшение численности по сравнению с 2013г. на 12,23%. Количество руководителей (ИТР и служащих) в 2013г. по сравнению с 2012г. увеличилось на 23,81%, а в 2014г. по сравнению с 2013г. уменьшилось на 3,85%. Таким образом, ООО «Мекапром» обеспечено трудовыми ресурсами по всем категориям, что также свидетельствует о положительном состоянии предприятия.

Проанализируем динамику структуры персонала ООО «Мекапром» (таблица 2.18).

Таблица 2.18 - Структура численности работающих по категориям за 2012-2014гг.

Категории работающих	Структура численности, %	Отклонения 2014 года от (+/-)
	2012г.	2013г.	2014г.	2012 года	2013 года
1	2	3	4	5	6
Рабочие, в т.ч.	74,84	71,81	71,52	минус 3,32	минус 0,29
- основные	61,29	57,98	56,36	минус 4,93	минус 1,62
- вспомогательные	13,55	13,83	15,15	1,60	1,32
Служащие, в т.ч.	25,16	28,19	28,48	3,32	0,29
- руководители	15,48	13,83	14,55	минус 0,94	0,72
- специалисты	8,39	13,30	12,73	4,34	минус 0,57
- прочие служащие	1,29	1,06	1,21	минус 0,08	0,15

Из анализа структуры численности работающих ООО «Мекапром» следует, что за период с 2012г. по 2014г. в структуре численности по всем категориям работающих произошли незначительные изменения: в 2014г. по сравнению с 2012г. увеличилась численность вспомогательных рабочих на 4 чел. (на 19,05%), численность же основных рабочих снизилась на 2 чел. (на 2,11%), так же возросло количество специалистов на 8 чел. (61,54%) В 2013г. общая численность работающих была наибольшей и составила 188 чел. Увеличение численности основных рабочих было необходимо в связи с притоком заказов на продукцию ООО «Мекапром». В целом можно отметить снижение удельного веса рабочих на 3,32% и, соответственно рост удельного веса служащих на 3,32%.

Несмотря на незначительное снижение численности основных рабочих за 2012-2014гг. (на 2,11%) снизился и удельный вес этой группы работников в структуре численности работающих (на 4,93%). Так как данная группа работников являются непосредственными изготовителями продукции предприятия, то снижение ее удельного веса следует относить к негативным изменениям в структуре численности работающих ООО «Мекапром». Снижение доли основных рабочих в структуре численности персонала обусловило снижение выработки продукции в расчете на одного работающего.

Существенное влияние на эффективность использования трудовых ресурсов оказывают характер и уровень движения кадров на предприятии. Показатели движения кадров ООО «Мекапром» за период с 2012г. по 2014г. представлены в таблице 2.19.

Таблица 2.19 - Движение кадров за 2012-2014 гг.

Показатели	Ед. изм.	2012г	2013г	2014г	Отклонения 2014г. от (+/-)
					2012 года	2013 года
1	2	3	4	5	6	7
1.Среднесписочная численность всего	чел.	155	188	165	10	минус 23
- в т.ч. рабочих	чел.	116	135	118	2	минус 17
2.Принято на работу всего	чел.	17	47	28	11	минус 19
- в т.ч. рабочих	чел.	10	25	16	6	минус 9
3.Уволено с работы всего	чел.	12	13	51	39	38
- в т.ч. по собственному желанию	чел.	12	13	51	39	38
- в т.ч. рабочих	чел.	11	9	19	8	10
4.Коэффициент приема кадров всего (стр.3/стр.1)		0,110	0,250	0,170	0,060	минус 0,080
- в т.ч. рабочих (стр.4/стр.2)		0,086	0,185	0,136	0,049	минус 0,050
5.Коэффициент выбытия кадров, всего (стр.5/стр.1)		0,077	0,069	0,309	0,232	0,240
- в т.ч. рабочих (стр.7/стр.2)		0,095	0,067	0,161	0,066	0,094
6.Коэффициент оборота кадров, всего (стр.3+стр.5)/стр.1		0,187	0,319	0,479	0,292	0,160
- в т.ч. рабочих (стр.4 + стр.7)/стр.2		0,181	0,252	0,297	0,116	0,045
7.Коэффициент текучести кадров (стр.6/стр.1)		0,077	0,069	0,309	0,232	0,240

Анализ расчётов, представленных в таблице 2.19, показывает, что в характере движения кадров за период с 2012г. по 2014г. произошли негативные изменения. В 2012-2013гг. по сравнению с 2014г. коэффициенты текучести, оборота и выбытия кадров были ниже (например, в 2012г. коэффициент текучести был меньше на 0,232 пункта, а в 2013 г. на 0,24 пункта), что говорит о нестабильности кадровой структуры предприятия. Увеличилось количество уволившихся с предприятия по собственному желанию работников (в 2014г. на 39 работников больше, чем в 2012г.). Это происходит из-за отсутствия социальной политики на предприятии и более низкой зарплаты по сравнению с другими предприятиями данной отрасли.