Аналіз конкурентоспроможності підприємства

15,00

8,40

0,71

56,00

9) АРАКС ЧП Адреса: 51931, Дніпропетровська обл., Дніпродзержинськ, Перекопськая вул., 4/1

12,00

6,30

0,53

52,50

10) АРГУМЕНТ ТОВ Адреса: 29009, Хмельницька обл., Хмельницький, Пересипкина Маршала вул., 7

45,00

29,40

2,48

65,33

11) АТЕЛЬЄ З ПОШИТТЯ ОДЯГУ, ГАРДИН Адреса: 01133, Київ, Щорса вул., 18, оф. 30

51,00

24,60

2,07

48,24

12) БИТСЕРВІС ВАТ Адреса: 61057, Харківська обл., Харків, Чернишевськая вул., 14, к. 4

67,00

43,10

3,63

64,33

13) БІЛОЦЕРКІВСЬКА ШВЕЙНО-ТРІКОТАЖНА ФАБРИКА ТОВ Адреса: 09123, Київська обл., Біла Церква, Фастівська вул., 23

42,00

23,20

1,96

55,24

14) БОГУСЛАВСЬКАЯ СУКОННА ФАБРИКА ВАТ Адреса: 09700, Київська обл., Богуслав, Місайловськая вул., 71

34,00

18,40

1,55

54,12

15) БРЕВІ ЧП Адреса: 36034, Полтавська обл., Полтава, Звільнення вул., 22

12,00

9,20

0,78

76,67

16) ВАТИН ЗАТ Адреса: 47004, Тернопільська обл., Кременец, льотчиків-визволителів вул., 34

10,00

8,40

0,71

84,00

17) ВЕГА ЗАТ Адреса: 83050, Донецька обл., Донецьк, Артема вул., 90

25,00

14,10

1,19

56,40

18) ВИАД-СЕЙЛС-МУКАЧЕВО СП Адреса: 89600, Закарпатська обл., Мукачево, Міра вул., 151-а

45,00

17,50

1,48

38,89

19) ВІАДУК СП ТОВ Адреса: 89600, Закарпатська обл., Мукачево, Пряшевськая вул., 3

50,00

14,60

1,23

29,20

20) ВІРТУОЗ ЧП Адреса: 65481, Одеська обл., Південне, Комунальна вул., 9-а

30,00

16,30

1,37

54,33

21) ВОРОНІН швейна фабрика ВАТ Адреса: 01033, Київ, Короленковськая вул., 3

20,00

14,10

1,19

70,50

22) ВОРОПАЄВА І.В. ПП Адреса: 49081, Дніпропетровська обл., Дніпропетровськ, Артільна вул., 2

30,00

14,70

1,24

49,00

23) ВС ДИЗАЙН дизайн-студія ПП Адреса: 02100, Київ, Труда бульв., 7, оф. 50

15,00

9,40

0,79

62,67

24) ВТОР-РЕСУРС ТОВ Адреса: 62368, Харківська обл., Солоніцевка, Заводська вул., 2

20,00

12,00

1,01

60,00

25) ГАЛИЦЬКИЙ ПРОМИСЛОВИЙ АЛЬЯНС ТОВ Адреса: 79058, Львівська обл., Львів, Чорновола Ст просп., 63, оф. 407

10,00

6,30

0,53

63,00

26) ГАЛИЧИНА виробничо-торгівельне швацьке підприємство ВАТ Адреса: 76019, Івано-Франківська обл., Івано-Франківськ, Галицька вул., 87

15,00

9,40

0,79

62,67

27) ГАЛІЯ ТОВ Адреса: 46001, Тернопільська обл., Тернопіль, Опольського вул., 1

15,00

6,70

0,56

44,67

28) ГАЯН швейна фабрика ПП Адреса: 08400, Київська обл., Переяслав-Хмельницький, Хмельницького Б. вул., 32

30,00

11,50

0,97

38,33

29) ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» Адреса: Одеська Iзмаїльський 68600 м. Iзмаїл вул. Осiпенко, 59

20,00

9,23

0,78

46,15

30) ЧЕРНІГІВСЬКЕ УЧБОВО-ВИРОБНИЧЕ ПІДПРИЄМСТВО УТОГ Адреса: 14027, Чернігівська обл., Чернігів, Павлова Академіка вул., 1

20,00

8,50

0,72

42,50

31) Інші національні виробники

400,00

283,71

23,91

70,93

32) Імпортована продукція

600,00

413,16

34,82

68,86

РАЗОМ

1 929,00

1 186,40

100,00

61,50

Як видно з даних, наведених у табл. 3.6., рівень використання виробничих потужностей українських виробників швейної продукції в середньому складає 55,23%, тобто ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» має нижчий від середнього рівень використання виробничої потужності (46,15% проти 55,23%).

Конкурентне оточення за обсягами реалізації без врахування імпортованої продукції та продукції інших національних виробників (малі підприємства та підприємства індивідуального пошиву) оцінено за бальною системою (табл. 3.7)

Таблиця 3.7. Оцінка стратегічної сили ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра»

Показник	Вага	ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» Адреса: Одеська Iзмаїльський 68600 м. Iзмаїл вул. Осiпенко, 59	Конкурент А - БИТСЕРВІС ВАТ Адреса: 61057, Харківська обл., Харків, Чернишевськая вул., 14, к. 4	Конкурент Б - АВІТЕКС ТОВ Адреса: 83048, Донецька обл., Донецьк, Звільнення Донбасу просп., 8-би, оф. 203	Конкурент В - БРЕВІ ЧП Адреса: 36034, Полтавська обл., Полтава, Звільнення вул., 22
Якість продукції	0,10	8 (0,80)	5 (0,50)	9 (0,90)	6 (0,60)
Репутація/імідж	0,10	8 (0,80)	7 (0,70)	10 (1,00)	6 (0,60)
Матеріали/вартість	0,05	5 (0,25)	5 (0,25)	6 (0,30)	4 (0,20)
Технології	0,05	8 (0,40)	5 (0,25)	5 (0,25)	4 (0,20)
Рівень використання виробничої потужності	0,05	9 (0,45)	7 (0,35)	10 (0,50)	6 (0,30)
Маркетинг	0,05	9 (0,45)	7 (0,35)	9 (0,45)	6 (0,30)
Фінансові ресурси	0,10	5 (0,50)	4 (0,40)	7 (0,70)	4 (0,40)
Відносна вартісна позиція	0,25	5 (1,25)	9 (2,25)	6 (1,50)	4 (1,00)
Здатність конкурувати за ціною	0,25	5 (1,25)	9 (2,25)	7 (1,75)	4 (1,00)
Зважений рейтинг сили		6,15	7,30	7,35	4,60

Основними конкурентами для ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» за обсягами реалізації є ВАТ БИТСЕРВІС, ТОВ АВІТЕКС, ЧП БРЕВІ.

Попередуючим конкурентом є ВАТ БИТСЕРВІС, що поступається ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» за якістю продукції (має менший рівень на 0,3 бали), за іміджем (має на 0,1 бала менше), за технологіями, що використовуються (має на 0,15 балів менше), за рівнем використання виробничої потужності (має на 0,1 бали менше), за рівнем маркетингу (має на 0,1 бали менше), за фінансовими ресурсами (має на 0,1 бали менше); однак перевищує рівень ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» за вартісною позицією (має на 1 бал більше) та за здатністю конкурувати за ціною (має на 1 бал більше). Оскільки перебільшення за балами відмічається за позиціями, що мають більшу вагу, ВАТ БИТСЕРВІС займає лідируючу позицію порівняно з ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра».

Наздоганяючим конкурентом є ЧП БРЕВІ, що поступається ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» за якістю продукції (має менший рівень на 0,2 бали), за іміджем (має на 0,2 бала менше), за технологіями, що використовуються (має на 0,05 балів менше), за рівнем використання виробничої потужності (має на 0,15 бали менше), за рівнем маркетингу (має на 0,15 бали менше), за фінансовими ресурсами (має на 0,1 бали менше), за вартісною позицією (має на 0,25 бала менше) та за здатністю конкурувати за ціною (має на 1,25 бал менше).

ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» слід спромогтися досягти рівня передуючого конкурента, як вказувалося це в основному стосується вартісних показників; й спостерігати за наздоганяючим конкурентом, оскільки відрив за балами не є значущим й є загроза поступитися конкурентною позицією.

3.3 Аналіз цінової політики підприємства

У табл. 3.8 подається дослідження рівня цін на продукцію ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» та аналогічні вироби конкурентів. Ця таблиця може використовуватися для оперативного аналізу рівня цін конкурентів за певний період (рік, квартал, місяць) та прийняття відповідних управлінських рішень.

Таблиця 3.8. Рівень цін на вироби ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» та ВАТ БИТСЕРВІС, 2009 рік

Виріб ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра»	Ціна ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра», грн	Ціна виробу-аналога підприємства-конкурента ВАТ БИТСЕРВІС, грн	Ціна ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» у% до ціни конкурента
Блузи	120	60	200
Спідниці	75	55	136
Брюки класичні	140	95	147
Брюки капрі	85	50	170
Халати	95	85	112
Спецодяг	40	35	114

Рис. 3.4. Рівень цін на вироби ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» та ВАТ БИТСЕРВІС, 2009 рік

З аналізу, проведеного за даною методикою, випливають такі, зокрема, висновки:

1. Керівництво ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» помилково визначило цілі фірми та цінову політику. Головною метою на цьому етапі мало б бути не одержання високого прибутку, а виживання підприємства або втримання належної йому частки ринку.

2. Всі вироби, що виробляються в ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» значно дорожчі, ніж у конкурентів (рис. 3.4).

3. Цінову політику орієнтовано на витрати виробництва, тобто ціна встановлювалася з урахуванням витрат та певного відсотка прибутку. Відтак витрати на одиницю продукції за скорочення обсягів реалізації зростають.

4. Ціну на вироби встановлено адміністративними рішеннями, без огляду на умови ринкового попиту.

5. ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» не має чіткої політики ціноутворення на випадок зміни цін конкурентами передовсім на зовнішніх ринках.

6. Визначаючи ціни, ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» не враховувало життєвого циклу власних виробів.

Крім того, результати дослідження свідчать про велику конкуренцію в галузі, що потребує від фірми:

а) зниження цін на вироби;

б) встановлення гнучкої системи цін зі знижками та заліками;

в) постійного аналізу цін конкурентів.

3.4 Аналіз роботи служби маркетингу

Основним результатом діяльності маркетингової служби буде збільшення рівня товарності продукції.

Обсяги реалізації продукції до створення маркетингової служби і після показані в таблиці 3.9.:

Таблиця 3.9. Обсяги реалізації продукції ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» до та після створення маркетингової служби

Продукція	До створення маркетингової служби, 2007 р	Після створення маркетингової служби, 2009 р	Зміна товарності продукції, % п. 7 - п. 4
	Обсяг виробництва факт, од. виробів	Обсяг реалізації факт, од. виробів	Товарність, %	Обсяг виробництва факт, од. виробів	Обсяг реалізації факт, од. виробів	Товарність, %
Блузи	1210	295	24	2 640	1535	58	34
Спідниці	1815	894	49	1 920	1344	70	21
Брюки класичні	1059	592	56	2 280	1596	70	14
Брюки капрі	605	164	27	2 880	2525	88	61
Халати	1815	1801	99	1 440	1395	97	-2
Спецодяг	8620	8220	95	840	835	99	4
РАЗОМ	15123	11966	59	12 000	9230	80	22

Таким чином, товарність продукції в середньому до створення маркетингової служби становила 59%, після 80%, тобто зросла на 22%.

Одним із завдань маркетингової служби підприємства є розробка довгострокової програми (на 5 років) виходу на ринки інших регіонів.

При такій перспективі основним завданням є підвищення якості продукції і зниження його собівартості, застосування інтенсивних технологій.

Для діяльності маркетингової служби на підприємстві виділяється 21,6 тис. грн.

Кошторис виділення коштів відображений у таблиці 3.10:

Таблиця 3.10. Кошторис використання коштів маркетинговою службою ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра», 2009 р.

Предмет використання коштів	Сума виділення коштів, грн.
Оплата за навчання на ФПК за двох працівників (перший семестр).	960
Ремонт кабінету маркетингової служби	1000
Купівля комп'ютера	1850
Купівля ксерокса	620
Заробітна плата маляра-штукатура	400
Купівля офісних меблів для кабінету маркетингової служби	5000
Купівля факсу	2600
Оплата за навчання на ФПК за другий семестр за двох працівників	960
Купівля канцелярських приладів	1500
Купівля періодичної і спеціальної літератури, відеофільмів і інших носіїв інформації	2000
Купівля телевізору і відеомагнітофону у кабінет маркетингової служби	3200
Установка меблів і комп'ютера, естетичне оформлення кабінету маркетингової служби	1500
РАЗОМ	21590

Як видно з таблиці 3.10 кошти передбачені на навчання працівників, ремонт кабінету, купівлю обладнання і технічних засобів, тощо.

Загальні показники маркетингової діяльності наведено у табл. 3.11:

Таблиця 3.11. Показники маркетингової діяльності ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра», 2009 р.

Показник	Значення
1) частка підприємства на товарному ринку(Рч)	0,78% (див. табл. 3.6)
2) коефіцієнт частки витрат на здійснення маркетингу(Квм)	100*21,590/874 (ф. 2 стр. 040)=2,5%
3) коефіцієнт частки витрат на здійснення збуту (КВЗ)	100*21,590/14 (ф. 2 стр. 080)=154%
4) питома вага реалізованої продукції на експорт (Е)	100*835/9230=9,04% (див. табл. 3.2)
5) обсяг реалізації продукції у розрахунку на одного робітника, які займаються маркетингом (Ррз)	9230/5=1846 од. виробів
6) питома вага чисельності працівників, що займаються маркетингом (ВПрз)	100*5/234=2,2%
7) кількість укладених договорів постачання (контрактів, угод), (Д)	16 (за даними маркетингової служби)
8) обсяги укладених договорів постачання (ОД)	714 тис.грн (за даними маркетингової служби)

Не зважаючи на загальне підвищення рівня товарності продукції, враховуючи неповне використання виробничої потужності, ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» доцільно зосередитися на наступних заходах з поліпшення ефективності маркетингової діяльності:

- застосування принципів маркетингу є актуальним незалежно від розміру підприємства, наявності маркетингової служби у його структурі та функцій підприємства у маркетинговому ланцюгу;

- зменшення маркетингових витрат можливе за рахунок організації об'єднання для виконання певних функцій маркетингу щодо руху товару;

- розмір альтернативних варіантів маркетингової служби, збутових структурних підрозділів залежить від відстані цільового ринку, та особливостей маркетингу продукції.

3.5 Аналіз показників конкурентоспроможності підприємства

Динаміку конкурентоспроможності підприємства можливо оцінити за наступними економічними показниками (табл. 3.12):

Таблиця 3.12. Економічні показники ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» за 2007-2009 роки

Показник	2007 р, тис. грн	2008 р	2009 р
		тис. грн	% до 2007 року	тис. грн	% до 2007 року
1. Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) (ф. 2 стр. 010)	1196,6	911,0	76,1	923,0	77,1
2. Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) (ф. 2 стр. 035)	1172,1	881,0	75,2	886,0	75,6
3. Товарна продукція	1512,3	1198,0	79,2	1200,0	79,3
4. Середньоспискова чисельність ПВП, чол	234,0	234,0	100,0	234,0	100,0
5. Середньорічний виробіток ТП на 1 прац., тис. грн п. 3 / п. 4	6,5	5,1	79,2	5,1	79,3
6. Середньорічна вартість ОВФ, тис. грн. (ф. 1 стр. 030)	312,2	276,0	88,4	248,0	79,4
7. Фондовіддача на 1 грн. Вартості ОВФ, грн. п. 3 / п. 6	4,8	4,3	89,6	4,8	99,9
8. Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) (ф. 2 стр. 040)	973,5	821,0	84,3	874,0	89,8
9. Питома вага собівартості у чистому доході, % п. 8/п2	83,1	93,2	112,2	98,6	118,8
10. Валовий:
Прибуток (ф. 2 стр. 050)	198,6	60,0	30,2	12,0	6,0
11.Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування (ф. 2 стр. 190):	22,0	111,0	504,5	-192,0	-872,7
12. Чистий:
Прибуток(збиток) (ф. 2 стр. 220-225)	22,0	111,0	504,5	-192,0	-872,7

За наведеними даними можна дійти висновку, що підприємство втрачає свої конкурентні позиції, оскільки порівняно з 2007 роком у підприємства зменшилися як виручка від реалізації продукції (77,1% від рівня 2007 року), так і товарна продукція (75,6% від рівня 2007 року), й, що найсуттєвіше - у 2009 році підприємство мало збиток у розмірі 872,7 тис. грн. проти 22,0 тис. прибутку у 2007 році та 111,0 тис. прибутку у 2008 році.

При цьому зменшувався й середньорічний виробіток на одного працівника, тобто зменшилася продуктивність праці - у 2007 році вона складала 6,5 тис. грн./прац, у 2007 році 5,1 тис. грн./прац, у 2009 році також 5,1 тис. грн./прац.

Зменшувалася й фондовіддача - у 2007 році 4,8 грн., у 2008 році 4,3 грн., у 2009 році 4,8 грн.

Найбільшої уваги слід приділити зростанню питомої ваги собівартості у чистому доході - у 2009 році вона перебільшувала рівень 2007 року на 18,8% (рис. 3.5).

Рис. 3.5. Питома вага собівартості у чистому доході, %

Головною причиною високого рівня собівартості продукції є використання давальницької сировини, оскільки при цьому до собівартості не зараховується вартість матеріалів, а враховується тільки вартість виконаних робіт з пошиву виробів. Зазначене формує обсяг виручки. Підприємство не має змоги збільшувати прибуток за рахунок використання дешевших тканин при сталості вартості робіт з пошиву та незмінності цін на вироби.

Втративши зовнішньоекономічних партнерів (замовників), підприємство впродовж 2007-2009 років не мало валютної виручки та операційних доходів від курсової різниці (ф. 2 стр. 060).

3.6 Шляхи покращення конкурентоспроможності підприємства

1. Лімітуючим фактором є значна питома вага собівартості продукції, щоб визначити резерви до її зменшення розглянемо кошторис витрат виробництва (табл.)

Таблиця 3.13. Кошторис собівартості продукції ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» 2007-2009 рр., тис. грн

Статті витрат	2007 р	2008 р	2009 р
	Тис.грн	%	Тис.грн	%	Тис.грн	%
Матеріальні затрати	199,5	15,89	157	15,73	152	14,59
Витрати на оплату праці	715	56,94	538	53,91	596	57,20
Відрахування на соціальні заходи	243,5	19,39	183	18,34	213	20,44
Амортизація	32	2,55	33	3,31	29	2,78
Інші операційні витрати	65,6	5,22	87	8,72	52	4,99
Разом	1255,6	100,00	998	100,00	1042	100,00

Значну питому вагу собівартості впродовж розглядаємого періоду займають витрати на оплату праці й, відповідно відрахування на соціальні заходи.

З метою визначення можливості скорочення невиробничого персоналу розглянемо показники по праці та кадрам (табл. 3.14):

Таблиця 3.14. Показники по праці та кадрам, 2009 р

Категорії робітників	Чисельність	Фонд оплати праці
	люд.	%	тис. грн.	%
Робітники	199	85,0	476,80	80,0
Керівники та спеціалісти	6	2,6	29,80	5,0
Службовці	29	12,4	89,40	15,0
РАЗОМ	234	100	596,0	100

З метою зменшення витрат по фонду оплати праці пропонується зменшення кількості службовців до 9 осіб, фонд оплати праці яких складатиме 27,7 тис. грн (=89,4*9/29,0) тобто витрати за цією статтею буде зменшено на 61,7 (=89,4-27,7) тис. грн., відповідно витрати на соціальні заходи складатимуть 11,65 тис. грн. (=0,42*27,7) тобто буде зменшено на 25,88 (=37,52-11,65). За інших рівних умов собівартість виробництва становитиме 954,42 тис. грн. (=1042,0-61,7-25,88).

2. На підприємстві слід скорегувати план з виробництва продукції, надавши перевагу споживчим перевагам; застосувати заходів з пошуку замовників на спецодяг, тобто запровадити повне використання виробничої потужності (на теперішній час 46,15%) шляхом додаткового випуску виробів, що мають найбільшу товарність: за вийнятком спецодягу найбільш реалізуємими є халати (99%, 95% та 97% відповідно за роками) й брюки капрі (у 2007 році рівень реалізуємості складав 27%, у 2008 році 21%, а у 2009 році вже 88%).

Додатковий валовий прибуток (ДВП), що може бути отримано за рахунок реалізації зазначених заходів складає:

ДВП =?ВП*Ц (1-ПС)

(3.1)

Де ?ВП - приріст виробничої потужності, од. виробів 20000-9200=10800 од. виробів;

ПС - питома вага собівартості у чистому доході на рівні 2009 року 0,986 (=874,0/886,0), за умови скорочення кількості службовців питома вага складатиме 0,888=(874-61,7-25,88)/886;

Ц - середньозважена ціна реалізації - 90 грн (табл. 3.8).

Без скорочення службовців: ДВП =10800*90*(1-0,986)=13608 грн.

За умови скорочення службовців: ДВП =10800*90*(1-0,888)=108864 грн.

Тобто, за рахунок повного використання виробничих потужностей підприємство має змогу збільшити валовий дохід на 13,608 тис. грн (Без скорочення службовців) чи 108,864 тис. грн (за умови скорочення службовців).

3. Ціни на продукцію підприємства є дещо більшими за ціни конкурентів, тож слід розглянути можливість зменшення ціни одиниці виробу, оскільки, враховуючи еластичність попиту, за рахунок зниження цін обсяги реалізації зростають випереджувальними темпами, тобто підприємство має змогу збільшити обсяг виручи.

Оскільки еластичність попиту на швейну продукцію дорівнює 1,2, зменшення ціни на 1% викликає збільшення попиту на 1,02% й, відповідно виручки на 73,84 тис. грн.:

В0=Ц0*К0=100 грн.*9230,0 од.виробів=923,0 тис. грн

В1=0,9Ц0*1,2К0 =0,9*100*1,2*9230,0=996,840 тис. грн

?В=996,84-923,0=73,84 тис. грн.

Висновки і пропозиції

В даній роботі здійснено аналіз конкурентоспроможності ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра». Напрямки діяльності Товариства: пошив одягу; оптова торгівля. Підприємство обладнано високопродуктивним устаткуванням, потоковими лініями, що дозволяють запроваджувати розширення асортименту і поліпшення якості одягу, випуск виробів, що мають підвищений попит.

Показники економічної ефективності ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» визначено на підставі даних річної фінансової звітності (Додаток 1-4) й наведено у табл. 2.6.

За наведеними даними визначено, що ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» впродовж 2007-2009 років оперувало коштами, з яких понад 90% власні. Коефіцієнт фінансової стабільності впродовж розглядаємого періоду значно перевищував нормативне значення (1) - у 2007 році становив 10,53, у 2008 році 9,6, у 2009 році 11,93 (зростання на +2,33).

Впродовж розглядаємого періоду показники ліквідності підприємства перевищували нормативний рівень.

Обертаємість активів у 2008 та 2009 роках була меншою, порівняно з 2007 роком, але у 2009 році визначилася тенденція до її зростання (+0,45 обороти). Відповідно обернену динаміку мав період обороту активів та одноденний оборот активів - у 2007 році він становив 3,21, у 2008 році 2,41, у 2009 році 2,43 тис. грн (+0,01 итс. грн). У 2009 році обертаємість запасів дещо зросла й становила 2,05 обороти. Середній термін обороту 177,91 доби.

Позитивним є зростання обертаємості дебіторської заборгованості, що свідчить про покращення фінансової дисципліни (+28,84 обороти у 2009 році порівняно з 2008 роком). Однак, середній період погашення дебіторської заборгованості значно більший за середній період погашення кредиторської заборгованості, тобто підприємство частіше сплачує за своїми зобов'язаннями, ніж отримує кошти від своїх дебіторів. Так, середній період погашення дебіторської заборгованості у 2007 році становив 5,73, у 2008 році 27,34, у 2009 році 8,65 (-18,69). Середній період погашення кредиторської заборгованості у 2007 році становив 0,59, у 2008 р 0,41, у 2009 році 0,41.

Рентабельність реалізації продукції була вкрай низькою як у 2007 та 2008 роках, так і в 2009 році, коли підприємство вже несло збитки. У 2007 році рентабельність реалізації продукції при нормативному значенні >1 становила лише 0,02, у 2008 році 0,13, у 2009 році -0,22. Аналогічною є ситуація й з рентабельністю активів, рентабельністю власного, рентабельністю функціонуючого капіталу; загальною рентабельністю.

На підприємстві спостерігається значне відхилення фактичних обсягів виробництва та реалізації від запланованих. Зазначене пояснюється розірванням угод з замовниками на постачання спецодягу та орієнтацією підприємства на споживчий ринок, пов`язаний з роздрібною торгівлею товарами масового споживання, що потребує врахування тенденцій з моди на моделі та матеріалу виробів.

За вийнятком спецодягу найбільш реалізуємими є халати (99%, 95% та 97% відповідно за роками) й брюки капрі (у 2007 році рівень реалізуємості складав 27%, у 2008 році 21%, а у 2009 році вже 88%). Загальний рівень залишків готової продукції на складах є досить високим - 21% у 2007 році, 24% у 2008 році, 23% у 2009 році. Пояснити зазначене можна високим попитом населення на халати, пошті з натуральних тканин, що відрізняються від імпортованих з переважним використанням синтетичних тканин. Стосовно брюк капрі - дизайнери підприємства змоделювали сучасні моделі й в умовах зростання модних тенденцій на зазначену модель брюк підприємство змогло винести на ринок конкурентоздатну продукцію. Блузи, спідниці та брюки класичні на споживчому ринку представлені імпортованою продукцією, що більш оперативно реагує на зміни модних тенденцій як за моделями, так і за матеріалом тканин, з яких виробляються. Враховуючи результати зазначеного аналізу на підприємстві слід скорегувати план з виробництва продукції, надавши перевагу споживчим перевагам; застосувати заходів з пошуку замовників на спецодяг.

Розглянувши ринок швейних виробів у національному масштабі обсяг реалізації швейних виробів українськими виробниками у 2009 році зменшився порівняно з 2008 роком на 1012 тис. виробів. Зовнішньоторгівельне сальдо за швейними виробами є негативним - українці купують більше імпортованої продукції, ніж її експортується. При цьому зовнішньоторгівельний оборот у 2009 році був меншим, ніж у 2008 році: імпорт зменшився на 13772 тис. долл. США, експорт зменшився на 13596 тис. долл. США. Тож ємкість національного ринку має потенціал й, запровадивши заходи з підвищення конкурентоспроможності продукції, підприємство має можливість збільшити обсяги реалізації, що можливе й враховуючи неповне використання виробничих потужностей (тобто мається виробнича можливість).

Швейна промисловість зорієнтована переважно на споживача продукції, тому підприємства цієї галузі розміщені у великих населених пунктах. Перелік підприємств-конкурентів наведено у табл. 3.6. Як видно з наведених даних рівень використання виробничих потужностей українських виробників швейної продукції в середньому складає 55,23%, тобто ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» має нижчий від середнього рівня використання виробничої потужності (46,15% проти 55,23%).

Конкурентне оточення за обсягами реалізації без врахування імпортованої продукції та продукції інших національних виробників (малі підприємства та підприємства індивідуального пошиву) оцінено за бальною системою (табл. 3.7). Основними конкурентами для ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» за обсягами реалізації є ВАТ БИТСЕРВІС, ТОВ АВІТЕКС, ЧП БРЕВІ.

Попередуючим конкурентом є ВАТ БИТСЕРВІС, що перевищує рівень ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» за вартісною позицією (має на 1 бал більше) та за здатністю конкурувати за ціною (має на 1 бал більше).

Наздоганяючим конкурентом є ЧП БРЕВІ.

ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» слід спромогтися досягти рівня передуючого конкурента, як вказувалося це в основному стосується вартісних показників; й спостерігати за наздоганяючим конкурентом, оскільки відрив за балами не є значущим й є загроза поступитися конкурентною позицією.

Стосовно цінової політики підприємства визначено наступне:

1. Керівництво ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» помилково визначило цілі фірми та цінову політику. Головною метою на цьому етапі мало б бути не одержання високого прибутку, а виживання підприємства або втримання належної йому частки ринку.

2. Всі вироби, що виробляються в ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» значно дорожчі, ніж у конкурентів (рис. 3.4).

3. Цінову політику орієнтовано на витрати виробництва, тобто ціна встановлювалася з урахуванням витрат та певного відсотка прибутку. Відтак витрати на одиницю продукції за скорочення обсягів реалізації зростають.

4. Ціну на вироби встановлено адміністративними рішеннями, без огляду на умови ринкового попиту.

5. ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» не має чіткої політики ціноутворення на випадок зміни цін конкурентами передовсім на зовнішніх ринках.

6. Визначаючи ціни, ЗАТ Виробниче об'єднання «Астра» не враховувало життєвого циклу власних виробів.

Крім того, результати дослідження свідчать про велику конкуренцію в галузі, що потребує від фірми:

а) зниження цін на вироби;

б) встановлення гнучкої системи цін зі знижками та заліками;

в) постійного аналізу цін конкурентів.

Успішним зоходом з збільшення конкурентоздатності підприємства стало створення маркетингової служби - товарність продукції в середньому до створення маркетингової служби становила 59%, після 80%, тобто зросла на 22%.

З аналізу показників конкурентоспроможності підприємства можна дійти висновку, що підприємство втрачає свої конкурентні позиції, оскільки порівняно з 2007 роком у підприємства зменшилися як виручка від реалізації продукції (77,1% від рівня 2007 року), так і товарна продукція (75,6% від рівня 2007 року), й, що найсуттєвіше - у 2009 році підприємство мало збиток у розмірі 872,7 тис. грн. проти 22,0 тис. прибутку у 2007 році та 111,0 тис. прибутку у 2008 році. При цьому зменшувався й середньорічний виробіток на одного працівника, тобто зменшилася продуктивність праці - у 2007 році вона складала 6,5 тис.грн/прац, у 2007 році 5,1 тис. грн./прац, у 2009 році також 5,1 тис. грн./прац. Зменшувалася й фондовіддача - у 2007 році 4,8 грн., у 2008 році 4,3 грн., у 2009 році 4,8 грн.

Найбільшої уваги слід приділити зростанню питомої ваги собівартості у чистому доході - у 2009 році вона перебільшувала рівень 2007 року на 18,8%. Головною причиною високого рівня собівартості продукції є використання давальницької сировини, оскільки при цьому до собівартості не зараховується вартість матеріалів, а враховується тільки вартість виконаних робіт з пошиву виробів. Зазначене формує обсяг виручки. Підприємство не має змоги збільшувати прибуток за рахунок використання дешевших тканин при сталості вартості робіт з пошиву та незмінності цін на вироби.

Втративши зовнішньоекономічних партнерів (замовників), підприємство впродовж 2007-2009 років не мало валютної виручки та операційних доходів від курсової різниці (ф. 2 стр. 060).

В роботі визначено конкретні заходи з підвищення конкурентоспроможності підприємства й використання наявних резервів:

1. Зменшення кількості службовців на підприємстві надасть змогу зменшити витрати на виробництво продукції в частині заробітної плати на витрат на соціальні заходи на загальну суму 35,82 тис. грн. Питома вага собівартості у чистому доході на рівні 2009 року 0,986, за умови скорочення кількості службовців питома вага складатиме 0,888;

2. Повністю завантаживши виробничі потужності, та надавши перевагу споживчим перевагам й збільшивши обсяг виробництва халатів та брюк капрі, підприємство може отримати додатково валового доходу у розмірі 13,608 тис. грн. (Без скорочення службовців) чи 108,864 тис. грн (за умови скорочення службовців).

3. Враховуючи еластичність попиту, за рахунок зниження цін обсяги реалізації зростають випереджувальними темпами, тобто підприємство має змогу збільшити обсяг виручи на 73,84 тис. грн.

Список використаної літератури

1) Закон України «Про бухгалтерський облік і фінансову звітність в Україні» від 16.07.99 №996 XIV;

2) Бутинець Ф.Ф., Малюга Н.М. / За ред. Бутинця Ф.Ф. Бухгалтерський облік: облікова політика і план рахунків, стандарти і кореспонденція рахунків, звітність. Навчальний посібник для ВНЗ спеціальності «Облік і аудит» (рек. МОН України). - 3-е вид. Житомир. Рута-2001-512;

3) Гадзевич О.І. Основи економічного аналізу і діагностики фінансово-господарської діяльності підприємств. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) - К. Кондор-2004 -180-с.;

4) Галузеві типові норми часу та контроль основних видів готових швейних виробів підприємств швейної промисловості. Видавництво ВНЗів «Технологія легкої промисловості», 1988, т. 31, №3-4.

5) Гетьман О.О., Шаповал В.М. Економіка підприємства. Навчальний посібник (рек. МОН України) - К. ЦУЛ-2006 - 488;

6) Гольцова С.М., Плікус І.Й. Бухгалтерський облік. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) Сумы. Ун-тская книга 2006 -255;

7) Журнал «Легка промисловість» 2001-2002.

8) За ред. Мельника Л.Г. Економіка підприємства: підручник. Підручник для економічних спеціальностей ВНЗ (затв. МОН України) - Сумы. Ун-тская книга-2004-648-с.;

9) Кім Г., Сопко В.В., Кім С.Г. Бухгалтерський облік: первинні документи та порядок їх заповнення. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) К. ЦУЛ 2004-440;

10) Кіт А.Ф., Семенів О.М. та ін. / За ред. Петровича Й.М. Економіка підприємства. Підручник (затв. МОН України) - Львів. Магнолія плюс-2004-680-с.;

11) Крайник О.П., Барвинська Є.С. / За ред. Крайник О.П. Економіка підприємства. Навчальний посібник (рек. МОН України). - 2-е вид. - Львів. Інтелект-Захід-2005-296

12) Крамаренко Г.О. Фінансовий аналіз і планування. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) - К. ЦУЛ-2003 - 224 с.;

13) Кулішов В.В. Економіка підприємства. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) - К. Ника-центр-2002 - 216 с.;

14) Мельник Л.Г., Карінцева О.І. Економіка підприємства: курс лекцій. Навчальний посібник (рек. МОН України) - Сумы. Ун-тская книга-2004-412

15) Мец В.О. Економічний аналіз фінансових результатів та фінансового стану підприємства. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) К. Вища школа2003 - 278;

16) Нестеренко Ж.К., Череп А.В. Економічний аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) К. ЦУЛ 2005-122;

17) Першина Л.Ф., Петрова С.В. «Технологія швейного виробництва», - М.: Легпромбудвидав, 1991.

18) Під ред. Буряка П.Ю., Римара М.В. Фінансово-економічний аналіз. Підручник (затв. МОН України) К. Професіонал 2004 - 528;

19) Покропивний С.Ф., Швиданенко Г.О., Федонін О.С. та ін. Економіка підприємства: збірник практичних задач і конкретних ситуацій. Навчальний посібник (рек. МОН України). - 2-е вид. - К. КНЕУ -2005-323

20) Положення про систему технічного обслуговування та ремонту технологічного обладнання у виробничих об'єднаннях на підприємствах системи легкої промисловості, - М., 1987.

21) Попович П.Я. Економічний аналіз діяльності суб'єктів господарювання. Підручник для ВНЗ (рек. МОН України). - 2-е вид. - Тернопіль. Економ. думка-2004 -416-с.; Протопопова В.О., Полонський А.Н. Економіка підприємств. Навчальний посібник для економічних спеціальностей ВНЗ (рек. МОН України) - К. ЦУЛ-2002 - 220 с.;

22) Рижиков В.С., Панков В.А., Ровенська В.В., Підгора Є.О. Економіка підприємства. Навчальний посібник (рек. МОН України) - К. Слово -2004-272

23) Рижиков В.С., Ровенська В.В., Підгора Є.О. Економіка підприємства: практикум. Навчальний посібник (рек. МОН України) - К. Слово-2004-160

24) Савицька Г.В. Економічний аналіз діяльності підприємств. Навчальний посібник (рек. МОН України). - 2-е вид. К. Знання-2005 - 622;

25) Семенов Г.А., Панкова М.О., Семенов А.Г. Економіка підприємства. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України). - 2-е вид. - К. ЦУЛ-2005 - 328

26) Тарасенко Н.Б. Економічний аналіз діяльності промислового підприємства. Навчальний посібник для економічних спеціальностей ВНЗ (рек. МОН України). - 2-е вид. К. Алерта2003 -485;

27) Тарасенко Н.В. Економічний аналіз: практикум. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) Львів. Новий світ 2006 -280;

28) Таркуцяк А.О. Фінансовий аналіз та управлінські рішення. Навчальний посібник. - 3-е вид. - К. ЄУФІМБ -2002 -202-с.;

29) Харів П.С. Економіка підприємства: збірник задач і тестів. Навчальний посібник (рек. МОН України). - 2-е вид. - К. Знання-Прес-2006-301

30) Цигилик І.І., Кропельницька С.О., Мозіль О.І. Економічний аналіз господарської діяльності підприємства. Навчальний посібник К. ЦУЛ2004 - 123;

31) Шапілова Н.В. Економіка підприємства: збірник задач і ділових ігор. Навчальний посібник для економічних спеціальностей ВНЗ (рек. МОН України). - 2-е вид. - Х. Консум-2000 - 100 с.;

32) Шваб Л.І. Економіка підприємства. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) - К. Каравела-2004-568-с.;

33) Шеремет О.О. Фінансовий аналіз. Навчальний посібник для ВНЗ (рек. МОН України) - К. Кондор-2005-196 - с.;

34) Шиян Д.В. Фінансовий аналіз. Навчальний посібник (рек. МОН України) - К.А.С.К. -2003-240-с.