Управление затратами организации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Себестоимость продукции - это выраженные в денежной форме затраты на ее производство и реализацию. В условиях развития рыночной экономики себестоимость продукции является важнейшим показателем производственно-хозяйственной деятельности организаций. Исчисление этого показателя необходимо для оценки выполнения плана по данному показателю и его динамики; определения рентабельности производства и отдельных видов продукции; осуществления внутрипроизводственного хозрасчета; выявления резервов снижения себестоимости продукции; определения цен на продукцию; исчисления национального дохода в масштабах страны; расчета экономической эффективности внедрения новой техники, технологии; обоснования решения о производстве новых видов продукции и снятия с производства устаревших.

Управление себестоимостью продукции предприятий - планомерный процесс. Основными элементами системы управления себестоимостью являются прогнозирование, планирование, нормирование, учет и калькулирование, анализ и контроль.

Одно из основных условий получения достоверной информации о себестоимости продукции - четкое определение состава производственных затрат. В России состав себестоимости продукции регламентируется государством, основные принципы установлены НК РФ и ПБУ «Расходы организации», которые определили издержки, относимые на себестоимость продукции, и затраты, производимые за счет соответствующих источников финансирования. Регламентирующая роль государства по отношению к себестоимости продукции проявляется также в определении порядка начисления амортизации по основным средствам и нематериальным активам, установлении тарифов отчислений на социальные нужды и др.

Актуальность работы проявляется в том, что себестоимость является основой определения цен на продукцию. Систематическое снижение себестоимости промышленной продукции - одно из основных условий повышения эффективности промышленного производства. Она оказывает непосредственное влияние на величину прибыли, уровень рентабельности. Поэтому формирование издержек производства и обращения, их учет имеют важное значение для предпринимательской деятельности организаций. От уровня себестоимости продукции зависит объем прибыли и уровень рентабельности предприятия: чем экономнее используются трудовые, материальные и финансовые ресурсы при производстве продукции, тем выше эффективность производства, тем больше прибыль.

Объект исследования - ООО «Снабкомплектподшипник». Предмет - процесс управления затратами на предприятии.

Цель данной курсовой работы проанализировать процесс управления затратами предприятия на примере ООО «Снабкомплектподшипник». В соответствии с целью данной курсовой работы можно сформулировать ее основные задачи:

- изучить теоретические основы ценообразования и себестоимости продукции;

- проанализировать основные показатели деятельности предприятия;

- выявить факторы, влияющие на структуру и величину издержек;

- разработка ценовой политики предприятия.

Методы и методики исследования: метод сравнения, вертикального и горизонтального анализа, трендового анализа, финансовых коэффициентов, эмпирический; сравнительный анализ.

Информационной базой работы и логической связи в ней управленческих вопросов послужили разработки отечественных и зарубежных ученых в области экономической теории, анализа финансово-хозяйственной деятельности, теории управления. При написании работы использовались учебные пособия и учебники, монографии и научные статьи в периодических изданиях, а также учредительные документы, финансовая отчетность за 2007-2009 гг. ООО «Снабкомплектподшипник».

1. Теоретические основы анализа и управления затратами коммерческой организации

1.1 Издержки предприятия и их виды

издержка прибыль рентабельность себестоимость

Издержки производства можно рассматривать как основную экономическую категорию, имеющую большое теоретическое и практическое значение. Классики политической экономии А. Смит и Д. Рикардо под термином «издержки» понимали средние общественные затраты на производство единицы продукции. К. Маркс выделял действительные издержки производства товара (затраты труда) и издержки производства-то, чего стоит производство товара капиталисту: сумма расходов на приобретение средств производства и рабочей силы. Представители австрийской экономической школы разработали теорию предельных издержек. Например Ф. Визер предложил концепцию альтернативных затрат, согласно которой действительные издержки производства данного товара равны наивысшей полезности тех благ, которые общество могло бы получить, если бы по-другому использовало затраченные производственные ресурсы. Перевод на математическую основу взглядов маржиналистов представителями австрийской школы способствовал появлению теории минимизации издержек.

Институционалистская теория издержек представлена в работах Дж.К. Кларка и Дж. Гобсона. первый из них занимался проблемой накладных издержек, а также подробно исследовал такие виды издержек, как индивидуальные и общественные, абсолютные, дополнительные, финансовые, производственные, долгосрочные и краткосрочные. Дж. Гобсон ввел понятие человеческих издержек, которые измеряются качеством и характером трудовых усилий, способностями лиц, совершающих эти усилия.

Американский экономист Р. Коуз ввел в науку особый вид издержек - трансакционные, т.е. связанные с положением фирмы в современной рыночной среде (по защите ее выгод: сбор информации о ценах, о рынках, ведение переговоров, многое другое, прямо не связанное с производством).

Следует различать понятия «затраты» и «издержки». Это связано с различием расходуемых на производство ресурсов и их стоимостной оценки. Поэтому издержки - это не просто затраты, а затраты ресурсов, принявшие на рынке стоимостную форму.

Существует несколько подходов к рассмотрению издержек производства.

Во-первых, издержки производства с позиции социально-экономических отношений делятся на издержки общества и издержки предприятия к первым относятся затраты всего живого и овеществленного труда, отраженные в стоимости товара. Для предприятия они показывают его денежные затраты на израсходованные средства производства и заработную плату.

Во-вторых, в рыночных условиях фирма четко подразделяет бухгалтерские и экономические издержки. Бухгалтерские учитывают только фактические расходы факторов производства на изготовление продукции. Экономические включают в себя бухгалтерские и неявные издержки, т.е. издержки упущенных возможностей [10 c. 82-87].

Таким образом, все издержки представляют собой альтернативные издержки, или издержки выбора.

Возможны различные варианты классификации альтернативных издержек производства. Но, прежде всего, следует определить особенности внешних и внутренних издержек.

Внешние, или явные издержки - это затраты в форме деловых платежей собственникам факторов производства и промежуточных изделий.

Внутренние, или неявные издержки - это расходы собственных ресурсов.

Практическое значение имеет деление издержек на постоянные и переменные. Постоянные затраты, корректировка и регулирование которых требует относительно длительного времени и которые не зависят от изменения объема производства, являются постоянными издержками. Это - амортизационные отчисления, содержание управленческого персонала, налоги, страховые взносы и др. Издержки, меняющиеся вместе с изменением объема производства, называют переменными. Это - расходы на заработную плату производственного персонала, на сырье, материалы, топливо, семена и др.

Постоянные и переменные издержки в сумме составляют общие, или валовые издержки производства.

Валовые издержки с каждой новой единицей продукции увеличиваются на ту же величину, что и сумма переменных издержек.

Для предпринимателя важно знать, каковы не просто его издержки, а издержки по выпуску единицы продукции, т.е. средние издержки.

Соответственно можно рассчитывать средние постоянные и средние переменные издержки, которые в сумме составляют средние общие издержки. Но в отличие от общих издержек, средние общие издержки не увеличиваются нарастающими темпами по мере увеличения количества производимой продукции, а сначала имеют тенденцию к снижению и лишь затем возрастают. Подобным образом изменяются и средние переменные издержки.

Средние постоянные издержки непрерывно растут с ростом объемов производства, поскольку данная сумма постоянных издержек распределяется на все большее количество единиц продукции. Они представляют собой дополнительные затраты на производство еще одной единицы продукта. Они показывают, во что обойдется фирме увеличение производства на одну единицу, т.е. каковы будут ее дополнительные затраты в расчете на единицу прироста продукта.

Предельные издержки не зависят от постоянных издержек, т. к. они не изменяются с изменением объема выпуска и объема продаж.

На все виды издержек влияет фактор времени. Поэтому в экономической теории различают издержки производства на краткосрочных и долгосрочных временных интервалах. В краткосрочном периоде объем производства может регулироваться только с помощью изменения объемов переменных затрат при неизменных постоянных затратах.

Реакция выпуска продукции на изменение переменных затрат определяется законом убывающей производительности: увеличение производства, достигаемое при равномерном приросте переменного фактора, по достижении определенного уровня будет снижаться по мере роста соотношения между переменными и постоянными факторами. Этот закон называют по разному «закон убывающего предельного продукта», «закон убывающей отдачи», «закон переменных пропорций» [10 c. 82-87].

Объем производства, при котором средние общие издержки минимальны, называется оптимумом по издержкам. Если принимать в расчет только издержки, то такой объем производства является наиболее выгодным для предприятия. В хозяйственной практике России вместо издержек используется понятие себестоимости.

Себестоимость - это денежное выражение издержек предприятия различают производственную и коммерческую (полную) себестоимость продукции фирмы. Производственная себестоимость - это затраты фирмы по производству продукции. Коммерческая себестоимость, кроме них, включает и расходы фирмы по реализации продукции. Выделяют плановую и фактическую себестоимость. Первая из них определяется на основе научно обоснованных нормативов расходования ресурсов и составляет один из элементов внутрифирменного планирования. Фактическая себестоимость устанавливается на основе данных бухгалтерского учета и статистической отчетности о реально протекающей производственной деятельности фирмы [7 c. 219-236].

Исчисление себестоимости единицы продукции называется калькуляцией себестоимости. При калькуляции затраты в России учитываются не по элементам затрат, а по статьям затрат. Статей затрат больше, чем элементов затрат. Например, в сырье и материалах выделяются горючие и смазочные материалы, удобрения и т.д. Итогом калькуляции являются данные об уровне себестоимости отдельных видов продукции. Себестоимость является важнейшим обобщающим показателем эффективности деятельности фирмы. Чем ниже при прочих равных условиях себестоимость ее изделий, тем выше прибыль. Снижение себестоимости обусловлено сокращением всех видов затрат на производство единицы продукции.

1.2 Сущность, структура и динамика издержек

Итоговым показателем деятельности фирмы являются общие издержки по видам ресурсов, которые исчисляются умножением количества, израсходованного ресурса на его цену, а затем суммированием затрат дифференцированно по видам ресурсов.

Экономическими издержками считаются платежи, которые необходимо произвести, чтобы определить затраты общества на такие затраты, как капитал, сырье, исходные материалы и полуфабрикаты, рабочая сила и предпринимательская способность, которая включается в себестоимость в современных условиях развития рыночной экономики. Таким образом, предприниматель может быть одновременно как бы «наемным работником», получая заработную плату как обладатель предпринимательского таланта, и владельцем капитала, получая долю прибыли предприятия.

Цена всех необходимых ресурсов определяется их соотношением на ресурсном рынке, а предпринимательский талант является таким же ресурсом, как и любой другой и имеет цену. Поэтому затраты на этот ресурс согласно современным теориям должны входить в издержки производства.

Эффективность производства означает, что фирма благодаря предпринимательскому таланту применяет такую комбинацию ресурсов, технику и технологию производства, которые позволяют получить заданный объем продукции с наименьшими затратами, чем на альтернативных производствах.

Согласно современным западным теориям издержки делятся на постоянные и переменные, т.е. независящие и зависящие от объема производства. Постоянные издержки могут иметь место даже в том случае, если производство вообще не осуществляется - это арендная плата, оплата охраны и управленческого персонала, налоги и т.п. В группу затрат, зависящих от объема производства, входят: плата за исходные материалы, полуфабрикаты, оплата энергии всех видов, заработная плата рабочих [13 c. 168-173]

Сумма постоянных (TFC) и переменных (TVС) издержек составляет валовые, или общие, издержки (ТС), т.е. денежные затраты на производство продукции: ТС = TFC + TVC. Графически эта зависимость изображена на рис. 1. Для удобства расчетов каждый вид издержек усредняется путем деления на количество произведенной продукции. Различают общие средние затраты (АТС), средние постоянные (AFC) и средние переменные (AVC).

В микроэкономике деление затрат на постоянные и переменные имеет практическое значение при расчетах на короткий промежуток времени, так как в длительном периоде все затраты имеют тенденцию к изменению.

Кроме деления издержек производства на постоянные и переменные применяется их деление на внутренние и внешние. Внутренние издержки - это затраты самого предприятия на технику, технологию и организацию производства. Под внешними издержками понимаются затраты, связанные с поставщиками, за поставленные ресурсы и энергию. Эти издержки напрямую связаны с колебанием цен на ресурсном рынке.

В последних неоклассических теориях значительное место отводится предельным издержкам, которые отражают дополнительные затраты на производство каждой сверхплановой единицы продукции.

Эти издержки необходимы при определении оптимального объема производства, при котором прибыль предприятия может быть максимальной. Дальнейшее увеличение объема производства, как правило, приводит к снижению прибыли. Предельные издержки рассчитываются как разница между валовыми издержками базового и программируемого периода.

Если на производстве наблюдается рост переменных издержек, то растут и общие издержки до тех пор, пока величина предельных издержек станет меньше средних (рис. 2). При равенстве предельных и средних издержек рыночная цена становится равна средним затратам. Это положение (точка К) называется моментом критического безубыточного объема производства, сама точка К называется «точкой безубыточности». Если это состояние носит долгосрочный характер, предприятия получат возможность работать эффективно. При значительном колебании цен может произойти перелив капиталов в другие отрасли. Если цена не покрывает переменные издержки (точка В), то следует прекратить производство. Отток капиталов приведет к сокращению производства, повышению цен, а затем к повышению нормы прибыли. Ha современном этапе развития процесс перетока капиталов значительно ускорился и приобрел постоянный характер.

Противоположные тенденции будут наблюдаться в отраслях с низким органическим строением капитала и первоначально высокой нормой прибыли. В этом случае произойдет приток капитала, увеличение производства и выпуска товаров, снижение цен и нормы прибыли [13 c. 168].

Межотраслевая конкуренция является основой постоянного движения капиталов и основой для совершенствования отраслевой структуры общественного производства. Экономические службы предприятий постоянно определяют так называемые альтернативные издержки, которые имеют место на аналогичных предприятиях отрасли, тем самым определяя экономическую конъюнктуру в отрасли и перспективы развития предприятия. В этих условиях постоянно появляются новые товары, возникают межотраслевые компании и ускоряется процесс межотраслевого перелива капитала.

В реальной жизни постоянно определяют альтернативные издержки для возможности осуществления выбора между разными экономическими решениями. Обычно на регулируемом рынке издержки равны текущей установившейся на данный момент рыночной цене при наличии близких цен.

Альтернативные издержки равны близкой наивысшей цене. В производственной деятельности концепция альтернативных издержек имеет значение рационального использования того или иного вида ресурсов: что выгоднее - производить данный продукт у себя на предприятии или купить его на стороне. Часто имеет место перенос части издержек на другие сферы народного хозяйства, называемый издержками перелива. Так, если фирма загрязняет окружающую среду, т.е. переносит часть своих затрат на население, то, естественно, она экономит свои затраты, занижает свои издержки у третьей стороны. При этом фирма может руководствоваться следующим: например, вложив 1 млн. руб. в очистные сооружения, она посчитает их напрасно потраченными по сравнению с вложением этих средств в производство.

1.3 Анализ и оценка прибыли и рентабельности предприятия

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются приростом суммы собственного капитала (чистых активов), основным источником которого является прибыль от операционной, инвестиционной, финансовой деятельности, а также в результате чрезвычайных обстоятельств.

Прибыль это часть добавленной стоимости, которую непосредственно получают предприятия после реализации продукции как вознаграждение за вложенный капитал и риск предпринимательской деятельности. Количественно она представляет собой разность между совокупными доходами (после выплаты налога на добавленную стоимость, акционерного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и совокупными расходами отчетного периода.

Размер прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, маркетинговой, сбытовой, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия, поэтому данные показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются: изучение возможностей получения прибыли в соответствии с имеющимся ресурсным потенциалом предприятия и конъюнктурой рынка; систематический контроль за процессом формирования прибыли и изменением ее динамики; определение влияния как внешних, так и внутренних факторов на финансовые результаты и оценка качества прибыли; выявление резервов увеличения суммы прибыли и повышение уровня доходности бизнеса; оценка работы предприятия по увеличению прибыли и рентабельности; выработка рекомендаций по повышению эффективности системы управления прибылью.

В процессе анализа используются различные показатели прибыли, которые можно классифицировать следующим образом:

1. По видам хозяйственной деятельности различают: прибыль от основной, инвестиционной деятельности, финансовой деятельности.

2. По составу включаемых элементов различают маржинальную (валовую) прибыль; прибыль до налогообложения, чистую прибыль.

3. В зависимости от характера деятельности предприятия выделяют прибыль от обычной (традиционной) деятельности и прибыль от чрезвычайных ситуаций, необычных для данного предприятия.

4. По характеру налогообложения различают налогооблагаемую и не облагаемую налогом (льготируемую) прибыль в соответствии с налоговым законодательством, которое периодически пересматривается.

5. По степени учета инфляционного фактора различают номинальную прибыль и реальную прибыль, скорректированную на темп инфляции.

6. По экономическому содержанию прибыль делится на бухгалтерскую и экономическую, которая отличается от бухгалтерской тем, что при расчете ее величины учитывают не только явные затраты, но и неявные, не отражаемые в бухгалтерском учете (например, затраты на содержание основных средств, принадлежащих владельцу предприятия).

7. По характеру использования чистая прибыль подразделяется на капитализированную (нераспределенную) и потребляемую (расходуемую на выплату дивидендов акционерам и учредителям предприятия).

В процессе анализа необходимо изучить состав прибыли, ее структуру, динамику и выполнение плана за отчетный год. При изучении динамики прибыли следует учитывать инфляционные факторы изменения ее суммы. Для этого выручку корректируют на средневзвешенный индекс роста цен на продукцию предприятия в среднем по отрасли, а затраты по реализованной продукции уменьшают на их прирост в результате повышения цен на потребленные ресурсы за анализируемый период.

Анализируя состав и динамику прибыли, следует иметь в виду, что ее размер во многом зависит и от учетной политики предприятия. Закон о бухгалтерском учете и другие нормативные документы предоставляют право субъектам хозяйствования самостоятельно выбирать некоторые методы учета, способные существенно повлиять на формирование финансовых результатов. Действующие нормативные акты допускают следующие методы регулирования прибыли субъектом хозяйствования.

1. Изменения стоимостных границ отнесения имущества к основным средствам или оборотным активам влечет за собой изменение суммы текущих затрат и прибыли из-за различных способов отнесения на затраты.

2. Изменение метода переоценки основных средств: путем индексации первоначальной стоимости с использованием среднестатистических коэффициентов пересчета или прямым пересчетом первоначальной стоимости в цены, сложившиеся на дату переоценки на соответствующие виды основных средств. От выбранного метода переоценки основных средств зависят фонд переоценки имущества, сумма амортизационных отчислений и величина прибыли и собственного капитала предприятия.

3. Использование метода ускоренной амортизации по активной части основных средств также приводит к увеличению себестоимости продукции и уменьшению сумм прибыли, а, следовательно, и налогов на прибыль.

4. Выбор метода оценки производственных запасов.

Таким образом, учетная политика, формируемая администрацией, открывает большой простор для выбора методологических приемов, способных радикально менять всю картину финансовых результатов и финансового состояния предприятия.

Рентабельность - это степень доходности, выгодности, прибыльности бизнеса. Она измеряется с помощью целой системы относительных показателей, характеризующих эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.), выгодность производства отдельных видов продукции и услуг. Показатели рентабельности более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина отражает соотношение эффекта с вложенным капиталом или потребленными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в ценообразовании.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

- показатели, базирующиеся на затратном подходе;

- показатели, характеризующие прибыльность продаж (валовая рентабельность продаж и чистая рентабельность продаж);

- показатели, в основе которых лежит ресурсный подход (рентабельность совокупных активов или общая рентабельность, рентабельность операционного капитала, рентабельность основного капитала, рентабельность оборотного капитала, рентабельность собственного капитала и др.).

Рентабельность продукции (R_П) исчисляется путем отношения прибыли от реализации до выплаты процентов и налогов (П_РП) к сумме затрат по реализованной продукции (3_РП). Она показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его сегментам и видам продукции.

Рентабельность операционной деятельности (Rод) рассчитывается в целом по предприятию как отношение прибыли от операционной деятельности до выплаты процентов и налогов (П_од) к общей сумме затрат по операционной деятельности (З_од). Данный показатель характеризует окупаемость затрат в операционной деятельности. Он полнее предыдущего показателя отражает результаты работы предприятия, поскольку при его расчете учитываются не только реализационные, но и внереализационные результаты.

Рентабельность (доходность) операционного капитала исчисляется отношением брутто-прибыли от операционной деятельности до выплаты процентов и налогов (П_ОД) к среднегодовой стоимости операционного капитала (ОК). Он характеризует доходность капитала, задействованного в операционном процессе. Рентабельность совокупных активов (ВЕР) определяется отношением общей суммы брутто-прибыли от обычной деятельности до выплаты процентов и налогов (ЕВIТ) к среднегодовой сумме совокупного капитала (КL). Характеризует доходность всего совокупного капитала, вложенного в активы предприятия.

В процессе анализа следует изучить динамику перечисленных показателей рентабельности, выполнение плана по их уровню и провести межхозяйственные сравнения с предприятиями-конкурентами. Затем необходимо сделать факторный анализ рентабельности по каждому виду продукции. Уровень рентабельности отдельных видов продукции зависит от изменения среднереализационных цен и себестоимости единицы продукции. Затем надо установить, за счёт каких факторов изменилась себестоимость единицы продукции и аналогичным образом определить их влияние на уровень рентабельности. Такие расчеты делаются по каждому виду продукции, что позволяет более точно оценить работу предприятия и полнее выявить внутрихозяйственные резервы роста рентабельности.

Примерно так же производится факторный анализ рентабельности продаж (оборота). Аналогично осуществляется факторный анализ рентабельности совокупного капитала. Среднегодовая сумма основного и оборотного капитала (КL) зависит от объема продаж и коэффициента оборачиваемости капитала (К_о6), который определяется отношением выручки к среднегодовой сумме основного и оборотного капитала. Чем быстрее оборачивается капитал на предприятии, тем меньше его требуется для обеспечения запланированного объема продаж. И наоборот, замедление оборачиваемости капитала требует дополнительного привлечения средств. При углубленном анализе необходимо изучить влияние факторов второго уровня, от которых зависит изменение среднереализационных цен, себестоимости продукции и внереализационных результатов.

Рентабельность операционного капитала, уровень которой определяется отношением прибыли от операционной деятельности к среднегодовой его величине, зависит от тех же факторов, что и рентабельность совокупного капитала за исключением финансовых результатов от инвестиционной и финансовой деятельности. Заменяя постепенно базовый уровень каждого фактора на фактический, можно определить, на сколько изменился уровень рентабельности производственного капитала за счет зарплатоемкости., материалоемкости, фондоемкости, капиталоемкости продукции, т.е. за счет факторов, характеризующих уровень интенсификации производства.

Основными источниками резервов повышения уровня рентабельности продукции являются увеличение суммы прибыли от реализации продукции и снижение себестоимости товарной продукции.

На основе изученного теоретического материала проведем анализ затрат ООО «Снабкомплектподшипник».

2. Организационно-экономическая характеристика ООО «Снабкомплектподшипник»

Общество с ограниченной ответственностью «Снабкомплектподшипник» учреждено группой физических лиц, в соответствии с Гражданским Кодексом РФ. ООО «Снабкомплектподшипник» зарегистрировано постановлением Администрации г. Брянска №463 от 14 марта 2004 г. и расположено по адресу: п. Супонево, пер. Комсомольский, 9А.

Уставный капитал ООО «Снабкомплектподшипник» составляет 10000 рублей и полностью состоит из долей трех учредителей - физических лиц. Учредители не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью ООО «Снабкомплектподшипник», в пределах стоимости внесенного им вклада. Учредители передали предприятию по договору аренды здание и сооружения в долгосрочное пользование. Кроме того, ООО «Снабкомплектподшипник» имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, а также может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Высшим органом ООО «Снабкомплектподшипник» является собрание его участников. Для повседневного управления деятельностью общества Собрание участников назначает из своего состава или принимает на работу по найму директора, который несет ответственность перед Собранием и подотчетен ему. С директором заключается контракт. В случае ООО «Снабкомплектподшипник» директором является наемный работник - Коршунов С.А.

ООО «Снабкомплектподшипник» осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством РФ, ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», решениями Собрания учредителей и собственным Уставом. Целью деятельности предприятия является реализация товаров народного потребления и другой продукции, оказание услуг населению и юридическим лицам. Основными видами деятельности ООО «Снабкомплектподшипник» являются:

- формирование и развитие рынка сбыта автомобилей, кузовов, запасных частей.

- производство, покупка и реализация товаров народного потребления.

- брокерские и дилерские услуги, осуществление операций на товарных и иных биржах.

- консалтинг, инженеринг, маркетинг, лизинг.

ООО «Снабкомплектподшипник» для достижения уставных целей может осуществлять внешнеэкономическую деятельность. Предметом деятельности исследуемого предприятия являются любые виды деятельности, не противоречащие целям деятельности общества и не запрещенные действующим законодательством РФ, в т.ч. осуществление деятельности: в сфере материального производства и внепроизводственной сфере.

ООО «Снабкомплектподшипник» имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и указание на место нахождения общества. Для осуществления текущей деятельности предприятием открыт расчетный счет в Брянском филиале банка ОАО «Уралсиб». Как юридическое лицо, ООО «Снабкомплектподшипник» зарегистрировано в ИМНС г. Брянска, ИНН 3245004985.

Все помещения, в которых ООО «Снабкомплектподшипник» не осуществляет свою финансово-хозяйственную деятельность, сдаются в аренду. ООО «Снабкомплектподшипник» имеет собственную сеть магазинов (8 розничных точек). Кроме основного магазина, расположенного на территории авторынка г. Брянска (р-н Телецентра), работают торговые павильоны в Советском, Бежицком и Володарском районах г. Брянска. Остальные магазины расположены за пределами г. Брянска - в г. Дятьково, г. Клинцы, г. Стародубе, г. Трубчевске.

По объемам продаж продукции и услуг предприятие ООО «Снабкомплектподшипник» считается средним. Объемы реализуемой продукции и услуг характеризуются данными, представленными в таблице 1.

Таблица 1. Основные экономические показатели деятельности ООО «Снабкомплектподшипник» за 2007-2009 гг.

Показатели	Значение	Отклонение показателей 2009 г.
	2007 г.	2008 г.	2009 г.	от 2007	от 2008
Денежная выручка предприятия, тыс. руб.	406	1966	3234	2828	1268
Себестоимость продукции, тыс. руб.	328	1581	2648	2320	1067
Прибыль от продаж, тыс. руб.	9	81	242	233	161
Чистая прибыль, тыс. руб.	7	62	194	187	132
Среднегодовая численность работников, чел., в т.ч. занятых:	7	24	36	29	12
- в основном производстве, чел.	5	21	32	27	11
Величина основных производственных фондов, тыс. руб.	10	8	7	-3	-1
Фондоотдача, руб.	40,60	245,75	462,00	421,40	216,25
Рентабельность хозяйственной деятельности, %	0,0172	0,0315	0,0600	0,0427	0,0285
Производительность труда, руб. чел.	58,00	81,92	89,83	31,83	7,92
Среднемесячная заработная плата, руб.	6,98	7,16	7,74	0,76	0,58

Основываясь на представленных данных можно сделать выводы:

- за весь исследуемый период прослеживалась положительная динамика основных экономических показателей, в целом выручка предприятия выросла за три года на 2828 тыс. руб., а себестоимость - на 2320 тыс. руб., что свидетельствует о снижении затратоемкости продукции;

- динамика прибыли от продаж предприятия также заслуживает положительной оценки: если в 2007 г. финансовый результат ООО «Снабкомплектподшипник» составлял 9 тыс. руб., то к 2010 г. он вырос до 2432 тыс. руб., таким образом общим результатом финансово-хозяйственной деятельности предприятия в 2008-2009 гг. была прибыль;

- при этом уровень рентабельности хозяйственной деятельности в 2009 г. составил 0,06% по сравнению с 0,017 в 2007 г.;

- следует отметить низкие значения показателей рентабельности, что говорит о невыгодности вложений в данное предприятие;

- вложения предприятия в производственные фонды снизились на 3 тыс. руб. за 2007-2009 гг.;

- численность работников увеличилась на 29 чел., при этом выросли и показатели производительности труда и заработной платы.

ООО «Снабкомплектподшипник» имеет два профиля деятельности: торговля автомобилями, запчастями и автоуслуги. Предприятие специализируется на покраске кузовов легковых автомобилей и гарантийном, постгарантийном ремонте и обслуживании автомобилей.

Все реализуемые товары предприятия сертифицированы и соответствуют ГОСТам. Продукция предприятия ООО «Снабкомплектподшипник» проходит контроль ОТК, аттестован технический процесс производства, осуществляется приемочный контроль качества продукции. Используемые сырье и материалы - отечественного производства.

В целом ООО «Снабкомплектподшипник» можно признать успешно развивающимся предприятием, однако высокий уровень себестоимости продукции и низкий уровень рентабельности вызывают необходимость провести углубленный анализ формирования и управления затратами.

3. Управление затратами ООО «Снабкомплектподшипник»

3.1 Ценообразование на предприятии

Для покупателя товар - это набор атрибутов, или свойств, которые приносят удовлетворение, причем не только благодаря базовым функциям, но и благодаря воспринимаемой ценности. Поэтому восприятие цены зависит не только от свойств, но и от позицонированния товара, а также от затрат, которые могут возникнуть в процессе его приобретения и последующего потребления. В рыночной экономике право решения того, что приобретать и по какой цене, принадлежит исключительно покупателю. Поэтому ООО «Снабкомплектподшипник» ориентируясь на рынок, должно исходить из того, какие цены приемлемы для покупателей.

Управление ценовой конкурентоспособностью - это реализация целевой установки на обеспечение наиболее высокого качества изделия при минимально возможных затратах на его изготовление (издержках). Наиболее эффективными условиями достижения ценовой конкурентоспособности на ООО «Снабкомплектподшипник» можно считать следующие:

- управление затратами - ориентация менеджеров и персонала на экономию и сокращение затрат;

- бюджетирование, контроллинг - использование жестких систем контроля над затратами путем предварительного утверждения структуры и состава обоснованных и лимитированных расходов;

- специализация - возможность накопления уникального опыта, квалификации, использования высокоэффективного специализированного оборудования;

- технологическое превосходство - подборка комплектующих, меньшие затраты материалов, энергии, труда на единицу продукции (ее монтаж);

- АВС-анализ - производство стандартной продукции, услуг, удовлетворяющих базовые потребности, с обоснованием только тех затрат, которые обеспечивают достижение основных потребительных свойств услуг;

- современные методы ценообразования.

ООО «Снабкомплектподшипник» осуществляет оптовую и розничную реализацию автомобильного оборудования через оптовый склад, магазин, а также монтаж оборудования на месте (у потребителя).

Наилучшей формой организации хозяйственных связей с оптовыми покупателями по продаже товаров является договор купли-продажи. Данный договор составляется в трех экземплярах, каждый из которых имеет равную юридическую силу, и содержит следующие основные условия: предмет договора; качество товара; права и обязанности сторон; цена и порядок расчета; условия поставки; ответственности сторон; форс-мажорные обстоятельства; разрешение споров; срок действия договора.

При осуществлении хозяйственных связей с оптовыми покупателями на ООО «Снабкомплектподшипник» используются следующие первичные документы: товарная накладная, выдается в трех экземплярах; счет-фактура, выписывается в двух экземплярах; приходный кассовый ордер, заполняется бухгалтерией предприятия в одном экземпляре.

Помимо оптовой продажи на предприятии ООО «Снабкомплектподшипник» применяется продажа товаров в розницу частным лицам по образцам. Данный метод розничной торговли является наиболее оптимальным для данного предприятия. Покупатель, придя в магазин ООО «Снабкомплектподшипник» или обратившись по телефону, может выбрать необходимый ему товар, воспользовавшись услугами продавца-консультанта. При необходимости монтажа, по заявке покупателя к нему выезжает мастер, производящий замеры и предварительный расчет стоимости заказа. Отпуск товаров в магазине осуществляет кассир-учетчик. Консультационную работу с покупателями осуществляет продавец-консультант, он помогает в осуществлении покупок, информирует о новых поступлениях товаров, их изготовителях, наличии комплектующих и дополнительных товаров.

Проанализируем ценовую стратегию предприятия. Из всего многообразия ценовых стратегий ООО «Снабкомплектподшипник» придерживается наиболее часто используемой стратегии ценообразования, ориентированной на затраты, спрос и конкурентов - «треугольник цен». Прежде всего, предприятию приходиться решить, каких именно целей оно стремится достичь при помощи конкретного товара (в данном случае - комплектующих к автомобилям). Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен.

Руководство ООО «Снабкомплектподшипник» ставит своей целью сохранение лидирующего положения на рынке продукта по показателям качества и гарантий. При установлении окончательной цены ООО «Снабкомплектподшипник» использует один из подходов дифференцированного ценообразования «временный», т.е. цена устанавливается в зависимости от времени года. Летом и осенью цена на продукцию выше, чем в остальное время года, что связано с возрастанием спроса на продукцию.

Таким образом, конкретным выражением дифференцирования является так называемая «меняющаяся цена», реагирующая на изменение затрат и спроса.

Рассмотрим подробно процесс формирования цены на комплектующие.

1. Выбор цели ценообразования. Прежде всего ООО «Снабкомплектподшипник» предстоит решить, каких именно целей оно стремиться достичь с помощью товара. ООО «Снабкомплектподшипник» преследует цель, которая предполагает сохранение стабильного положения при слежении за ситуацией на рынке и ценами конкурентов.

2. Определение спроса. Деятелю рынка необходимо знать, насколько чувствителен спрос к изменению цены. Чтобы это узнать нужно, построить кривую спроса, для чего воспользуемся таблицей 2.

Анализируя график спроса, сделаем вывод, что при даже небольшом увеличении цены на комплектующие, спрос на них падает.

Рассмотрим изменение спроса на комплектующие ООО «Снабкомплектподшипник» при изменении цены. Вычислим коэффициент ценовой эластичности предложения комплектующих по формуле:

Таблица 2. Исходные данные

Период	Объем сбыта, тыс. шт.	Цена за одно изделие, руб.
Июнь 2008	6,7	3670,9
Сентябрь 2008	5,3	3814,5
Январь 2009	3,4	3964,6
Рост (абсолют.)	50,74%	108%

Используя эти данные, построим кривую спроса.

Рисунок 2 - Кривая спроса на продукцию ООО «Снабкомплектподшипник»

В случае исследуемого продукта это соотношение составляет 50,74/108= 0,4698. Следовательно, спрос на комплектующие не является эластичным, так как модуль коэффициента эластичности 1.

Руководству ООО «Снабкомплектподшипник» следует задуматься о снижении цены на свою продукцию. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара.

3. Анализ издержек. Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Ну а минимальная цена определяется издержками фирмы. ООО «Снабкомплектподшипник», как и любое другое предприятие, стремиться назначить на товар такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту. Для получения прибыли необходимо, чтобы объем выручки от продаж превышал сумму постоянных и переменных издержек. Постоянные издержки - это расходы, которые остаются неизменными при росте объема производства, в данном случае - это сумма общепроизводственных, общезаводских затрат и топлива. К ним относятся: затраты вспомогательного производства (бензин, амортизация, командировки); общепроизводственные расходы и общехозяйственные расходы (услуги, оказанные предприятию, проценты за кредит, почтово-телеграфные расходы).

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня производства. Это сумма следующих компонентов: сырье и основные материалы, транспортные расходы, вспомогательные материалы, заработная плата и начисления на заработную плату. Расчет всех издержек предусматривается методом калькуляции полной себестоимости, позволяющий получить представление обо всех затратах, которые несет предприятие в связи с производством и сбытом товара.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. Хотя максимальная цена и определяется спросом, а минимальная - издержками, на установление предприятием среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного ценообразования. Поэтому ООО «Снабкомплектподшипник» кроме затратного метода использует метод ориентации на конкурентов, устанавливая свои цены не слишком высокими и не слишком низкими. Можно сказать, что цена на комплектующие ООО «Снабкомплектподшипник» является наиболее оптимальной для удержания значительной доли рынка. Конкурировать с продуктами, находящимися в более высокой ценовой нише не представляется целесообразным в силу потери доли рынка.

5. Выбор методов ценообразования. Зная график спроса, расчетную сумму издержек и цены конкурентов, ООО «Снабкомплектподшипник» готово к выбору цены собственного товара. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого ООО «Снабкомплектподшипник» следует придерживаться при назначении цены. В своей стратегии ценообразования ООО «Снабкомплектподшипник» использует метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Данный метод позволяет учитывать следующие рыночные факторы: цены конкурентов и возможные объемы продаж при различных ценах. При этом предприятие должно рассматривать различные варианты цен и их влияние на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли вследствие установления целевой цены, предполагающей прибавление к цене безубыточности фиксированной надбавки - маржи.

Так как рынок автомобильных запчастей и комплектующих условно можно разделить на три целевых сегмента, то можно рекомендовать для каждого из них определенную цену. Например, для комплектующих для физических лиц - единичных покупателей, цена должна быть ниже, чем для остальных, поскольку эту продукцию покупают за наличный расчет и работает реклама продукции (по принципу «мне посоветовали знакомые»). Системы запчастей и комплектующих для предприятий могут быть по цене выше обычных, так как фирмы, заботящие о своем автопарке, в основном обращают внимание на свойства и качество комплектующих, а не на цену. Можно сделать вывод, что ООО «Снабкомплектподшипник» не будет в убытке, поскольку цена для одного покупателя компенсирует цену другого.

Подводя итог, можно сказать, что ООО «Снабкомплектподшипник» использует эффективный метод ценообразования, основанный на комплексном изучении рыночной ситуации, политики конкурентов и собственных затрат на производство продукции.

3.2 Анализ затрат и финансовых результатов деятельности предприятия

Первым этапом анализа затрат на производство является анализ структуры затрат на производство и ее изменение за отчетный период по отдельным элементам затрат, а также анализ статей расходов фактически выпущенной продукции. Данный анализ начинается с определения удельных весов (в процентах) отдельных элементов затрат в общей сумме затрат и их изменения за отчетный период. Представим данные о размере затрат на производство в табл. 3.

Таблица 3. Затраты на производство по видам деятельности, 2007-2009 гг., руб.

затраты	2007 г.	2008 г.	2009 г.	изменение
По текущей деятельности, в т.ч.:	399000	1904000	3040000	2641000
- оплата приобретенных товаров, работ, услуг, сырья и иных оборотных активов	245329	1049528	2154714	1909385
- оплата труда	76528	314756	568326	491798
- выплата дивидендов, процентов	0	0	0	0
- расчеты по налогам и сборам	41235	76892	149633	108398
- расчеты с внебюджетными фондами	3628	194561	154796	151168
- прочие расходы	32280	268263	12531	-19749
По инвестиционной деятельности, в т.ч.	0	0	0	0
- приобретение объектов основных средств	0	0	0	0
- займы предоставленные другим организациям	0	0	0	0
По финансовой деятельности, в т.ч.	0	0	0	0
- погашение займов и кредитов, без процентов	0	0	0	0
Итого затрат	399000	1904000	3040000	2641000

В целом анализ затрат показывает, что:

- себестоимость продукции по предприятию в 2009 г. по сравнению с 2007 г. значительно увеличилась на 2641 тыс. руб. или в 7,6 раза.

- данное изменение произошло в основном за счет роста стоимости сырья на 1909 тыс. руб.;

- как отрицательный следует отметить факт отсутствия инвестиционной и финансовой деятельности предприятия.

Важный обобщающий показатель себестоимости продукции - затраты на один рубль товарной продукции, который выгоден тем, что, во-первых, очень универсальный: может рассчитываться в любой отрасли производства, и, во-вторых, наглядно показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью. Определяется он отношением общей суммы затрат на производство и реализацию продукции к стоимости произведенной продукции в действующих ценах [10, С. 82].

В процессе расчета затрат на один рубль товарной продукции изучим также динамику затрат на рубль товарной продукции.

Из таблицы 4 видно, что за пять лет предприятие добилось значительных успехов в снижении затрат на рубль товарной продукции. За этот период уровень данного показателя на ООО «Снабкомплектподшипник» снизился на 8.9%, что подтверждает вывод об изменении общей суммы затрат за счет снижения себестоимости выпускаемой продукции.

Таблица 4. Динамика затрат на рубль товарной продукции

Год	Уровень показателя, %	Темп роста цепной, %	Темп роста базисный, %
2006	85	100,0	100,0
2007	84	98.8	95.5
2008	79	94.0	89.8
2009	72	91.1	81.8

Затраты на рубль товарной продукции непосредственно зависят от изменения общей суммы затрат на производство и реализацию продукции и от изменения стоимости произведенной продукции. На общую сумму затрат оказывают влияние объем производства продукции, ее структура, изменение переменных и постоянных затрат, которые в свою очередь могут увеличиваться или уменьшаться за счет уровня ресурсоемкости продукции и цен на потребленные ресурсы. Стоимость товарной продукции зависит от объема выпуска, его структуры и цен на продукцию. Взаимосвязь перечисленных факторов показана на рисунке 3.

Влияние факторов первого уровня на изменение затрат на рубль товарной продукции рассчитывается способом цепной подстановки по данным таблицы 5 и по данным о выпуске товарной продукции.

Товарная продукция руб.

по плану (VВПiпл * Цiпл) 399800

фактически при плановой структуре

и плановых ценах (VВПiф * Цiпл)±ТПстр 405000

фактически по ценам плана (VВПiф * Цiпл) 415275

фактически по фактическим ценам (VВПiф * Цiф) 430999

Аналитические расчеты (табл. 5) показывают, что ООО «Снабкомплектподшипник» уменьшило затраты на рубль товарной продукции на. 10,47 коп (71,91 - 82,8), в том числе за счет:

- увеличения объема производства продукции на 0,63 коп. (81.75 - 82.38);

- изменения структуры производства на 0,59 коп. (81.16 - 81.75);

- изменения уровня удельных переменных затрат на 2,43 коп. (78.73 - 81.16);

- повышения оптовых цен на продукцию на 9,04 коп. (71.91 - 80.95).

Увеличение суммы постоянных расходов вызвало повышение затрат на рубль товарной продукции на 2,22 коп. (80.95 - 78.73).

Чтобы установить влияние исследуемых факторов на изменение суммы прибыли, необходимо абсолютные приросты затрат на рубль товарной продукции, за счет каждого фактора умножить на фактический объем реализации продукции, выраженный в плановых ценах (табл. 6).

Таблица 5. Расчет влияния факторов на изменение суммы затрат на рубль товарной продукции

Затраты на рубль товарной продукции, коп.	Фактор
	Объем произ- водства	Структура произ-ва	Уровень удельных перемен. затрат	Сумма постоян. затрат	Отпускные цены на продукцию
План = 329355/ 399800 = 82.38	План	План	План	План	План
Усл. 1 = 331087/405000= 81.75	Факт	План	План	План	План
Усл.2 = 337037/415275 = 81.16	Факт	Факт	План	План	План
Усл.З = 326946/415275 = 78.73	Факт	Факт	Факт	План	План
Усл.4 = 336165/415275 = 80.95	Факт	Факт	Факт	Факт	План
Факт = 309931/430999 = 71.91	Факт	Факт	Факт	Факт	Факт
общ = 71.91 - 82.38 =10.47	-0.63	-0.59	-2.43	+2.22	-9.04

Из приведенных в таблице 6 данных видно, что увеличению прибыли способствовали рост уровня отпускных цен, объема выпуска продукции, изменение ее структуры, снижение удельного веса переменных затрат. Отрицательное влияние на прибыль оказал рост уровня постоянных затрат.