Основной целью любой фирмы в условиях рыночной экономики является сохранение и расширение своих позиций на рынке, рост или, по крайней мере, стабильное получение прибыли. Это возможно только при ориентации на максимизацию прибыли, главным средством достижения которой выступает обеспечение высокой конкурентоспособности [22, с. 174].

Понятие конкуренции многозначно, не охватывается каким либо универсальным определением. Конкуренция - это способ хозяйствования и такая форма существования капитала, при которой один индивидуальный капитал соперничает с другим. Одновременно конкуренция -- это механизм автоматического регулирования пропорции общественного производства.

Широко признано определение конкуренции, данное известным исследователем М.Портером:

«Конкурентная стратегия должна основываться на всестороннем пони мании структуры отрасли и процесса ее изменения. В любой отрасли экономики, - не важно, действует она только на внутреннем рынке или на внешнем тоже, - суть конкуренции выражается пятью силами:

1) угрозой появления новых конкурентов;

2) угрозой появления товаров заменителей;

3) способностью поставщиков комплектующих изделий торговаться;

4) способностью покупателей торговаться;

5) соперничеством уже имеющихся конкурентов между собой.

Значение каждой из пяти сил меняется от отрасли к отрасли и предопределяет, в конечном счете, прибыльность отраслей»[30, с.120].

Конкуренция носит для участников рыночных отношений, и в первую очередь для товаропроизводителей, объективно -- принудительный характер. Она заставляет их систематически применять новые технологии, повышать производительность труда, снижать или сдерживать цены на производимые продукты. Конкуренция -- это самый эффективный и дешевый метод экономического контроля он стоит обществу минимальных затрат. Такого рода контроль является важной и динамичной силой, ибо постоянно толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества [32, с. 15].

Различают четыре рыночных ситуации в зависимости от количества на рынке товаропроизводителей и влияния отдельного продавца (покупателя) на рыночную цену: чистую конкуренцию, чистую монополию, монополистическую конкуренцию и олигополию. Чистая конкуренция относится к свободной (совершенной) конкуренции, а чистая монополия, монополистическая конкуренция и олигополия к монополистической (не совершенной) конкуренции.

В условиях чистой конкуренции существует большое число предприятий, производящих одинаковый продукт (например, рожь, лён). Новые предприятия легко могут войти в отрасль. Поскольку доля каждого конкурентного предприятия в общем объёме предложения товара незначительна, отдельное предприятие не может оказать существенного влияния на рыночную цену, которая устанавливается на основе совокупности спроса и предложения.

Чистая монополия предполагает, что в отрасли имеется только один товаропроизводитель, который полностью контролирует объём предложения товара и очень сильно влияет на цены. Проникновение в отрасль дополни тельных предприятий заблокировано. Отсутствует дифференциация продукции.

Монополистическая конкуренция характеризуется сравнительно большим числом продавцов, которые производят похожую, но не идентичную продукцию. Вхождение в отрасль довольно простое. Производители в условиях монополистической конкуренции обладают ограниченной степенью контроля над ценами за свою продукцию. Многие производители используют рекламу, торговые знаки и фабричные клейма как средство убеждения покупателей в том, что их продукция лучше, чем продукции конкурентов.

Олигополия отличается небольшим числом продавцов, каждый из которых обладает значительной долей рынка. Олигополии могут быть одно родными или дифференцированными, то есть в олигопольной отрасли могут производить однородные и дифференцированные продукты. Вступление в олигопольные отрасли затруднено для претендентов [29, с. 35].

В структурном плане можно выделить внутри- и межотраслевую конкуренцию. Оба эти направления получают всё более масштабное развитие, отражая закономерности углубления общественного (и его разновидности - международного) разделения труда, специализации и дифференциации производства, сопровождающихся ростом числа отраслей, подотраслей, производств, усилением их взаимозависимости, а также возрастающие размеры перелива капитала между отраслями и внутри них.

В соответствие с поведением участников (субъектов) рыночных отношений конкуренция проявляется по следующим направлениям: «товаропроизводитель-товаропроизводитель», «покупатель-покупатель». Имея в виду конкуренцию по указанным направлениям, следует отметить, что именно конкуренция между производителем за покупателя имеет наиболее содержательный характер. Именно она является главной движущей силой конкуренции, вызывающей весомые положительные результаты - постоянное совершенствование существующих и появление новых, все более эффективных товаров[1, с. 251].

Конкурентоспособность -- это сложная экономическая категория, которая может рассматриваться на нескольких уровнях:

- конкурентоспособность товара;

- конкурентоспособность товаропроизводителя;

- отраслевая конкурентоспособность;

- конкурентоспособность стран.

Конкурентоспособность аграрной продукции означает, прежде всего, соответствие условиям продовольственного рынка, конкретным требованиям потребителей по качественным, техническим, экономическим, коммерческим условиям (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама) и уровню за трат потребителя [9, с. 7].

Конкурентоспособность продукции определяется комплексом потребительских характеристик, позволяющих удовлетворять особые условия рынка. Конкурентоспособная продукция легко и быстро реализуется на рынке по наименее затратным каналам сбыта. Фактически товар проходит проверку на степень удовлетворения общественным потребностям.

Конкурентоспособность (т.е. возможность сбыта на данном рынке) товара можно определить, только сравнивая товары конкурентов между собой.

Иными словами, конкурентоспособность -- понятие относительное, четко привязанное к рынку и (для товаров сезонного спроса) времени продажи [28, с. 35].

При этом следует различать качество и конкурентоспособность товара. Конкурентоспособность товара -- важная рыночная категория, отражающая одну из существующих рынка - его конкурентность. Качество -- категория, присущая не только рыночной экономике. Конкурентоспособность товара носит более динамичный и изменчивый характер. При изменение качественных характеристик товара его конкурентоспособность может меняться в довольно широких пределах, реагируя на изменение конъюктуры, действия конкурентов-производителей и конкурирующих товаров, колебание цен. Качество -- это просто совокупность тех свойств изделия, которые делают его способным выполнять заданные функции и удовлетворять тем самым определенную потребность: качество есть результат труда.

Условия потребления товара на качестве, вообще говоря, не отражаются в том смысле, что каждый потребитель волен, потреблять товар так, как ему заблагорассудится.

Если, сравнивая качества двух изделий, мы сравниваем просто степени полезности каждого из них (т.е. уровень полноты удовлетворения потребности), то в конкретных условиях эксплуатации полезность вещи выражается ее конкурентоспособностью. Иными словами, нельзя говорить о конкурентоспособности, не оговаривая условий использования изделия.

Наконец, конкурентоспособность определяется только теми свойствами, которые представляют существенный интерес для покупателя (и, естественно, гарантируют удовлетворение данной потребности).

Все параметры изделия, выходящие за эти границы, не должны рассматриваться при оценке конкурентоспособности как не имеющие к ней отношения в данных конкретных условиях.

Поэтому превышение норм, стандартов и правил (если только это превышение не вызвано «опережающим отражением» государственных и иных требований, которые будут введены в действие через некоторое время) не улучшает конкурентоспособность изделия: ведь, с точки зрения покупателя, такое превышение всегда отражается на цене в худшую для него сторону, потребительной стоимости не увеличивает, а потому и представляется бесполезным.

Для оценки конкурентоспособности важно иметь в виду, что на современном рынке фирмы стараются продавать не отдельные товары, а весь комплекс связанных с товаром услуг, важных для покупателя, так что он оценивает конкурентоспособность с совершенно новых, более приемлемых для него и более трудных для производителя позиций.

Конкурентоспособность товара должна быть ключевым моментом принятия решения о расширении и создании новых производственных мощностей. Поэтому выпуск неконкурентоспособного товара, не позволяющий развернуть его массовую продажу, способен принести многомиллионные убытки. Изучение конкурентоспособности реализуемого на рынке товара должно вестись непрерывно и систематически. Это дает возможность уловить момент, когда данный показатель начнет снижаться. Ведь выпуск на рынок нового изделия прежде, чем старое исчерпало все возможности своей конкурентоспособности, нецелесообразен с экономической точки зрения.

Вместе с тем надо ясно представлять себе, что любой товар, как только он вышел на рынок, немедленно начинает в той или иной мере терять свою конкурентоспособность.

Конкурентоспособность товара определяется только той совокупностью свойств, которые представляют несомненный интерес для определенной группы покупателей, и обеспечивает удовлетворение данной потребности. Прочие характеристики и свойства товара во внимание не принимаются. Товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособен, если его стоимость значительно повысилась за счет придания товару новых свойств, не затребованных группой потребителей, для которых он предназначен. Кроме того, один и тот же продукт может быть конкурентоспособен на внутреннем рынке и неконкурентоспособен на внешнем, и на оборот [22, с. 243].

Конкурентоспособность можно рассматривать как с экономической, так и с маркетинговой точки зрения. С экономической точки зрения конкурентоспособность определяется с позиции компаративной (сравнительной) выгоды. Повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не только в результате сокращения издержек производства данного конкурентного продукта, но и в результате проведения определенной экономической, аграрной, торговой политике государства (предоставление льготных кредитов, субвенций, экспортных дотаций и т.д.)

В маркетинговом аспекте конкурентоспособным надо считать такого хозяина и предпринимателя, который длительное время выдерживает конкуренцию и развивает свое производство, то есть с маркетинговой точки зрения конкурентоспособным является такое хозяйство, рынок сбыта которого увеличивается.[30, с. 195].

Уровень конкуренции на рынке определяется не только числом его участников, но и рыночной долей каждого из них. Часто складывается ситуация, когда на рынке действует много мелких компаний и одна достаточно крупная. При этом крупная фирма будет иметь значительное влияние на рыночную цену. Поэтому при оценки состояния рынка необходимо учитывать не только число, но и концентрацию продавцов и покупателей.

Конкурентные преимущества фирмы обеспечиваются в процессе конкурентной борьбы с так называемыми пятью силами конкуренции, то есть с другими продавцами аналогичной продукции, фирмами-потенциальными конкурентами, производителями заменителей, поставщиками ресурсов, покупателями ее продукции [23, с. 287].

Основными факторами конкурентоспособности являются: внутренний макроэкономический потенциал; уровень управления с позиции нововведения; прибыльность и ответственность; научно-технический потенциал; степень влияния правительственной политики на создание конкурентной среды; качество и эффективность финансовой системы; состояние инфраструктуры; состояние и квалификация трудовых ресурсов.

Во многих случаях не учитываются такие факторы, как выгодное географическое положение, обладание богатыми природными ресурсами и наличие относительно благоприятных цен на труд.

Следует особо отметить, что в России фактор дешевой рабочей силы можно рассматривать как одно из временных потенциальных условий конкурентоспособности.

В качестве основных макроэкономических факторов, определяющих уровень конкурентоспособности сельскохозяйственной продукции, выступают следующие: сложившаяся система государственного регулирования АПК; состояние нормативно-технической базы сельского хозяйства; внешнеэкономическая стратегия государства, состояние финансовой системы; уровень развития информационных технологий; инвестиционный климат в стране и в отросли; географическое, экономическое и политическое положение государства.

Факторы конкурентоспособности продукции классифицируются по возможности влияния субъекта управления на объект -- внешние и внутренние, по стоимостной характеристике -- ценовые, неценовые, по структуре -- продуктовые технологические и организационные.

Факторы конкурентоспособности товаров на микроуровне представлены двумя группами: ценовой и неценовой. В группу ценовых факторов входят качество продукта, затраты на производство, цена реализации. Неценовые факторы - нормативные, технические, организационные и имеющие особое значение для сельхозтоваропроизводителей экологические -- достаточно трудны в оценке и сравнении [9, с. 7].

Информация о состоянии рынка и производстве продукции составляет основу для проведения оценки ее конкурентоспособности. Исследование конкурентоспособного положения конкурентного товара на целевом рынке является одним из важнейших элементов механизма обеспечения конкурентоспособности производимой и реализуемой продукции. При оценке следует учитывать специфику исследуемого товара.

Происходящий в России переход к рынку заставляет по-новому взглянуть на проблему качества и конкурентоспособности продукции. Если не сегодня, то завтра развитой конкурентный рынок будет диктовать уровень и динамику развития качества продукции. В связи с этим перед производителями продукции возникают задачи планирования и управления качеством, учета затрат, выбора более экономичного варианта достижения определенного его уровня.

Уровень конкурентоспособности наряду с параметрами, раскрывающими непосредственную потребительскую ценность товара в сопоставлении аналогами-конкурентами, определяется также внешними по отношению к собственно товару факторами и характеристиками, не обусловленными его свойствами: сроки поставки, качество сервиса, реклама, повышение (понижение) уровня конкурентоспособности конкурирующих товаров, изменение соотношения спроса и предложения, финансовые условия и другие [2, с. 172].

Основные показатели конкурентоспособности организации представлены на рисунке 1.

Рис.1 Показатели конкурентоспособности организации.

Таким образом, основными факторами конкурентоспособности продукции, на наш взгляд являются, внешние -- законодательная база, внутренние - качество и себестоимость товара.

1.2 Управление конкурентоспособностью организации как основа эффективности деятельности