Управление конкурентоспособностью продукции организации и пути ее улучшения (на материалах СОАО "Гомелькабель")

Задачами отдела сбыта в части конкурентоспособности продукции предприятия являются:

- участие в реализации Политики и целей в области качества продукции;

- планирование и управление разработкой товаров и услуг, ценовой политики;

- обеспечение реализации продукции, произведенной предприятием;

- увеличение объемов отгрузки готовой продукции на экспорт;

- рационализация работы сбытовой службы предприятия, снижение затрат на сбыт продукции и др.

Производственно-сбытовой отдел, взаимодействуя с бюро маркетинга, представляет бюро исходные данные для составления рейтинга продаж по ассортименту продукции и наличие продукции на складе и, в свою очередь, получает от бюро оценку удовлетворенности потребителей, ежемесячный рейтинг ассортимента эмальпроводов, сведения по ценам основных производителей эмалированных и неизолированных проводов и заявки на постановку новой продукции в производство.

Проблемы повышения конкурентосопособности продукции крайне важны для СОАО «Гомелькабель». Поэтому главной целью для завоевания сильных рыночных позиций в СОАО «Гомелькабель» являются возможности снижения производственных и сбытовых расходов с соответствующей оптимизацией ценовой политики. Однако трудности, с которыми сталкивается СОАО «Гомелькабель» при выходе на рынок, далеко не всегда могут быть компенсированы лишь снижением уровня цен. Важную роль при проникновении и закреплении на рынке играет степень доверия к торговой марке эмальпроводов и торговому имиджу СОАО «Гомелькабель». Поэтому главной задачей повышения конкурентоспособности продукции СОАО «Гомелькабель» является обеспечение высокого качества и широты номенклатуры и ассортимента эмальпроводов.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСОПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ СОАО «ГОМЕЛЬКАБЕЛЬ»

конкурентоспособность сбытовой политика продукция

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

Завод «Гомелькабель» был создан в 1958 году в соответствии с постановлением ЦК КП и Совета Министров БССР от 24.08.58 г. № 629 и Постановлениием СНХ БССР от 24.08.58 г. № 735-с «Об организации специализированного завода по производству неизолированного провода на базе Гомельского завода «Металлопрокат» и входил в состав Министерства электротехнической промышленности СССР. 24.10.58 г. заводу присвоено наименование «Гомелькабель». В это время завод состоял из одного производственного участка - волочильно-обмоточного цеха. Ныне в этом помещении размещен участок по производству неизолированных проводов. В этом же году началось строительство второго корпуса (ныне корпуса цеха обмоточных проводов), которое было закончено в 1961 году. На этой базе к концу 1961 года завод освоил производство эмальпроводов и в 1962 году был создан цех эмальпроводов. С 1991 года завод является собственностью Республики Беларусь и подчиняется Министерству промышленности Республики Беларусь. Приказом № 59 от 29.08.96 г. Гомельского областного комитета по управлению и приватизацией преобразован в открытое акционерное общество - СОАО «Гомелькабель».

СОАО «Гомелькабель» единственная в Республике организация, специализирующееся на производстве эмалированных и обмоточных проводов, предназначенных для обмоток электродвигателей различного типа и трансформаторных установок, также проводов неизолированных для воздушных линий электропередач. Потребителями продукции являются более 300 организаций Республики Беларусь.

Целью создания общества является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли. Основным предметом деятельности является выпуск неизолированных, обмоточных и эмалированных проводов для электротехнической промышленности.

Управление организацией осуществляется в соответствии с действующим законодательством и Уставом, на основе сочетания прав и интересов трудового коллектива и собственника имущества. В организации создан наблюдательный Совет и ревизионная комиссия. Избрание в состав этих комиссий производится общим годовым собранием акционеров.

С 1 октября 1998 года СОАО «Гомелькабель» являлся резидентом свободной экономической зоны «Гомель-Ратон». Это позволило организации решить многие проблемы.

Вступление в СЭЗ «Гомель-Ратон» - возможность привлечения инвестиций, а также льготное налогообложение, освобождение от налога на прибыль сроком на 5 лет, невзимание таможенных пошлин и налогов на добавленную стоимость при ввозе импортируемого сырья дало возможность увеличить наличие денежных средств, направить их на дополнительное обновление оборудования.

Это позволило выполнить задачи, стоящие перед СОАО «Гомелькабель» в 2002-2007 г.г. и в перспективе, а также:

– увеличить выпуск конкурентоспособной экспортной продукции;

– увеличить количество цехов с производством, основанном на новых и высоких технологиях;

– улучшить экологию производства эмальпроводов.

Основным видом деятельности СОАО «Гомелькабель» является выпуск продукции производственно-технического назначения для нужд энергетики и электротехнической промышленности.

К ним относятся:

1). Неизолированные провода.

Неизолированные провода выпускаются марок А в диапазоне сечений 16-240 ммІ и АС в диапазоне сечений 16-300 ммІ. Провода изготавливаются из алюминиевых скрученных токопроводящих жил. Для увеличения механической прочности в проводах марки АС имеется стальной сердечник. Провода предназначены для передачи электроэнергии в воздушных линиях электропередач.

2). Эмалированные провода.

Медные эмалированные провода выпускаются марок ПЭФД2-180-МЭК, ПЭЭИ1,2-130, ПЭЭИ1,2-155, ПЭТД1,2-200, ПЭТ-155, ПЭТКД1В-180-МЭК, ПЭТКД2В-180-МЭК, ПЭУ1,2-155 и алюминиевые эмалированные провода марок ПЭЭИ1-130А, ПЭЭИ2-Д 200А.

Провод круглый медный с эмалевой двухслойной изоляцией марки ПЭФД2-180-МЭК предназначен для применения в изделиях, работающих в озонобезопасных хладонах R134а, R12, R22 и R600а, в смесях с соответствующими маслами. Представляет из себя однопроволочную медную токопроводящую жилу с двухслойной эмалевой изоляцией из модифицированного полиэфиримидного и полиамидимидного лака. Класс нагревостойкости - Н (ТИ 180°С). Диапазон диаметров 0,250-2,500 мм. Уровень технических требований к проводам соответствует международным стандартам МЭК (IEC) 317_22.

Эмалированные провода ПЭЭИ1-130 и ПЭЭИ2-130 предназначены для применения в электрических машинах, аппаратах и приборах, представляют из себя медную круглую токопроводящую жилу, эмалированную лаком на основе полиэфиров или полиэфиримидов, с толщиной изоляции типа 1 и типа 2. Температурный индекс провода ТИ 130°С. Диапазон выпускаемых размеров: 0,100-4,000 мм. Уровень технических требований к проводам соответствует международным стандартам МЭК (IEC) 317-34.

Эмалированные провода ПЭЭИ1-155 и ПЭЭИ2-155 предназначены для применения в электрических машинах, аппаратах и приборах, представляют из себя медную круглую токопроводящую жилу, эмалированную лаком на основе полиэфиров или полиэфиримидов, с толщиной изоляции типа 1 и типа 2, с температурным индексом ТИ 155°С. Диапазон выпускаемых размеров - 0,100-4,000 мм. Уровень технических требований к проводам соответствует международным стандартам МЭК (IEC) 317-3.

Провода эмалированные ПЭТД1-200 и ПЭТД2-200 представляют из себя медную круглую токопроводящую жилу с эмалевой двухслойной изоляцией, с температурным индексом 200, с толщиной изоляции типа 1 и типа 2. Провод предназначен для применения в электрических машинах, аппаратах и приборах. Диапазон размеров 0,100-4,000 мм. Уровень технических требований к проводам соответствует международным стандартам МЭК (IEC) 317-13.

Провода круглые медные с эмалевой нагревостойкой изоляцией с дополнительным клеящим слоем, с температурным индексом 180 марок ПЭТКД1В-180-МЭК и ПЭТКД2В-180-МЭК предназначены для применения в электрических машинах, аппаратах и приборах, для изготовления обмоток отклоняющих систем телевизионных приемников. Дополнительный клеящий слой обеспечивает прочность склеивания витков провода. Провода не слипаются при температуре 50°С и выпускаются в диапазоне размеров 0,300-0,700 мм.

Уровень технических требований к проводам соответствует международным стандартам МЭК (IEC) 317-37.

Провода медные круглые с эмалевой изоляцией на основе полиуретанов с температурным индексом 155 марок ПЭУ1-155 и ПЭУ2-155 предназначен для намотки трансформаторов. Представляют из себя медную круглую однопроволочную токопроводящую жилу эмалированную лаком на основе полиуретанов с толщиной изоляции типа 1 и типа 2. Температурный индекс изоляции проводов - ТИ 155°С. Провода выпускаются в диапазоне размеров 0,100-1,600 мм.

Провод круглый алюминиевый с эмалевой изоляцией с температурным индексом 130°С, с толщиной изоляции типа 1 марки ПЭЭИ1-130 А предназначен для применения в электрических машинах, аппаратах или приборах. Провод представляет из себя алюминиевую токопроводящую жилу с изоляцией на основе полиэфиров или полиэфиримидов. Диапазон выпускаемых размеров 0,100-4,000 мм.

Провод круглый алюминиевый с эмалевой двухслойной изоляцией, с температурным индексом 200°С, с толщиной изоляции типа 1 и типа 2 марки ПЭЭИ2-Д 200А предназначен для применения в электрических машинах. аппаратах и приборах. Провод представляет из себя алюминиевую токопроводящую жилу с изоляцией на основе полиэфиров или полиэфиримидов с дополнительным слоем полиамидимидного лака. Диапазон выпускаемых размеров 0,400-4,000 мм. Уровень технических требований к проводам соответствует международным стандартам МЭК (IEC) 317-25.

3) Провода обмоточные.

Провода обмоточные с бумажной изоляцией выпускаются марок ПАБ и ПМБ с круглой и прямоугольной токопроводящей жилой. Провода обмоточные марки ПМБ изготавливаются из медной токопроводящей жилы, покрытой бумажной изоляцией. Провода предназначены для изготовления обмоток электрических машин и аппаратов. Диапазон диаметров выпускаемых круглых проводов 1,5-5,20 мм.

Провода обмоточные марки ПАБ изготавливаются из круглой или прямоугольной алюминиевой жилы, покрытой бумажной изоляцией из кабельной бумаги. Провода предназначены для изготовления обмоток электрических машин и аппаратов. Диапазон диаметров выпускаемых круглых проводов 1,90 - 5,20 мм, диапазон сечений прямоугольных проводов - 10,0-75,0 ммІ.

4) Жилы токопроводящие для силовых кабелей

Жилы токопроводящие выпускаются марок ТПЖ А, ТПЖ АС и ТПЖФ А. Марка ТПЖ А - жила из алюминиевых проволок, марка ТПЖ АС - жила из алюминиевых проволок со стальным сердечником и марка ТПЖФ А - жила из алюминиевых проволок фасонная. Жилы предназначены для производства силовых кабелей, проводов для воздушных линий электропередачи (СИПов) и выпускаются в диапазоне сечений 16-120 ммІ. Данный вид продукции поставляется по кооперации предприятиям, которые изготавливают силовые кабели.

Кроме вышеперечисленной продукции предприятием планируется выпуск новой продукции. С вводом в эксплуатацию новых эмальагрегатов на предприятии будет освоен выпуск медных и алюминиевых эмалированных проводов прямоугольного сечения.

Провода эмалированные медные и алюминиевые прямоугольного сечения будут выпускаться в диапазоне сечений 5-100 ммІ с температурными индексами 130°С, 155°С, 200°С с толщиной изоляции типа 1 и типа 2. Провода предназначены для применения в электрических машинах, аппаратах и приборах и представляют из себя медную или алюминиевую токопроводящую жилу с изоляцией на основе полиэфиримидов, полиэфиров или поливинилацеталя. Уровень технических требований к проводам соответствует международным стандартам МЭК (IEC) 317-0-2:2005, 317-17:1990, 317_18:2004, 317-28:1990, 317-29:1990, 317-30:1990.

Таблица 2.1 - Динамика производства и реализации продукции СОАО «Гомелькабель» в сопоставимых ценах за 2003-2008 г.г.

В таблице 2.1 проведем анализ динамики выпуска и реализации продукции за пять последних лет. Для этого воспользуемся данными ф.№1-п «Отчет о производстве продукции» (приложения В) и внутренними данными бизнес-плана предприятия.

Из таблицы 2.1 видно, что за 2003-2008 г.г. объем производства возрос на 59,5%, а объем реализации - на 64,4%. Темпы реализации продукции практически равны темпам производства продукции, что свидетельствует о высоком спросе на продукцию исследуемого предприятия.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции рассчитаем по среднегеометрической взвешенной:

Для СОАО «Гомелькабель» среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 12,4%, а реализации продукции - 13,2%.

Для большей наглядности динамику производства и реализации продукции изобразим графически (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 - Объем производства и реализации продукции СОАО «Гомелькабель» в 2003-2008 г.г., в млн. руб.

Оценку динамики и выполнения плана по выпуску и реализации продукции за 2006-2008 г.г. проведем по методике, приведенной в таблице 2.2.

Как видно из таблицы 2.2, основной продукцией выпускаемой СОАО «Гомелькабель» составляют эмальпровода. В 2008 году было произведено 5191,6 тн эмальпроводов, отгружено - 4939,8 тн. По сравнению с 2007 годом наблюдается снижение как производства эмальпроводов на 140,6 тн, так и реализации - на 413,1 тн. Процент выполнения плана по эмальпроводам в 2008 году: по производству - 97,0%, по отгрузке - 93,2%.

В связи со снижением спроса на неизолированные провода их производство и реализация в 2008 году по сравнению с предыдущим периодом прошлого года снизилась на 770,9 и 712,3 тн соответственно.

Несмотря на то, что производство проволоки увеличилось в 2008 году по сравнению 2007 годом на 49 тн, план в 2009 году по производству и отгрузке данного вида продукции не выполнен.

По обмоточным проводам также наблюдается рост как производства, так и реализации. Если в 2007 году было произведено 387,5 тн обмоточных проводов, то в 2008 году - 532,1 тн, что на 144,6 тн выше. Отгружено в 2008 году на 144,4 тн больше, чем в 2007 году. Процент выполнения плана по обмоточным проводам в 2008 году по производству и отгрузке - 110,9%.

Выпуск и отгрузка по видам продукции:

Провода неизолированные.

За 2008 год выпущено 1275,9 т. проводов неизолированных, в т.ч. алюминиевых - 513,3 т, сталеалюминиевых - 762,6 т. Отгружено всего проводов неизолированных 1317,8 т, в том числе, по Республике Беларусь - 1046,2 т., на экспорт - 271,6 т.

Провода обмоточные.

Выпуск обмоточных проводов за 2008 год составил 532,1 т. Отгружено обмоточных проводов с алюминиевой жилой - 508,8 т., с медной - 23,3 т. Вся продукция отгружалась на внутренний рынок.

Провода эмалированные.

За 2008 год произведено проводов эмалированных 5191,6 т, в т.ч. по маркам: ПЭФД2-180-МЭК - 1716,2, ПЭТД1-200 - 205,4, ПЭТД2-200 - 501,8, ПЭЭИ2-130 - 69,6, ПЭЭИ2-155 - 2332,9, ПЭЭИ1 - 155 - 16,7, ПЭЭИ2 - 155. - 1,0, ПЭЭИ2В - К200 - 0,5, ПЭЭИ1В - К200 - 7,1, ПЭЭИ1-130 А - 177,4, ПЭЭИ2-Д 200 А - 160,6, ПЭЭИ1 - Д 200 А - 2,4 тонн. Всего отгружено - 4939,8 т, в т.ч. медных - 4616,1 т., алюминиевых - 323,7. По Республике Беларусь - 4377,1 т, на экспорт - 562,7 т.

Таблица 2.2 - Объем производства и реализации продукции по СОАО «Гомелькабель» в 2006-2008 г.г., тыс. тн

Таблица 2.3 - Основные показатели работы СОАО «Гомелькабель» за 2006-2008 г.г.

Таблица 2.5 - Динамика отгрузки продукции по странам 2005-2007 гг., млн. руб.

Следовательно, деловая активность СОАО «Гомелькабель» в 2008 году по сравнению с 2007 годом заметно снизилась. Это связано с общим падением экспортных поставок, и мировым финансовым кризисом.

Наибольший удельный вес в общем объеме отгруженной продукции составляет отгрузка по Республике Беларусь.

Ориентировочная емкость белорусского рынка эмалированных проводов составляет около 5000 т. Несмотря на негативные тенденции доля, занимаемая СОАО «Гомелькабель» на рынке РБ увеличилась и составила 80%.

Ранее поставки СОАО «Гомелькабель» занимали менее половины от общего потребления эмальпроводов белорусскими предприятиями, и составляли в 2003 г. - 47,7%, в 2004 г. - 48,9%, в 2005 г. - 55%, в 2006 г. - 70 %, в 2007 г. поставки СОАО «Гомелькабель» составили 75% от общего объема потребления эмальпроводов на внутреннем рынке. Тем не менее, часть эмальпроводов белорусские предприятия продолжают ввозить из-за пределов республики, в основном из России.

Емкость рынка круглых эмалированных проводов стран СНГ по данным ассоциации «Электрокабель» составила в 2003 году - 36150 т, в 2004 -35940 т, в 2005 г. - 34723 т, в 2006 - 35000 т, в 2007 - 37800 т. До сентября 2008 года, рост емкости рынка, обуславливался растущим спросом на эмальпровод. В сложившейся кризисной ситуации спрогнозировать емкость рынка эмальпроводов на конец 2009 года было достаточно проблематично из-за колебаний цен на основное сырьё на Лондонской бирже металлов. Однако, известно, что объекты потребления кабельно-проводниковой продукции находились ниже уровня её производства, соответствующего уровню первого полугодия 2008 года.

Реализация продукции в Российскую Федерацию снизилась в 2008 году по сравнению с предыдущим периодом на 76,2% (100-23,8). Реализация продукции СОАО «Гомелькабель» на рынке Российской Федерации осложнена тем, что Беларусь не имеет собственных источников сырья для производства как эмалированных, так и неизолированных проводов, и предприятие вынуждено закупать медную и алюминиевую катанку у российских производителей по установленным ими ценам. Удаленность от производителей сырья требует дополнительных транспортных затрат. Российские же производители эмальпроводов находятся в непосредственной близости от производителей сырья. ЗАО «Псковкабель» расположено вблизи ЗАО «Транскат», в территориальной близости от ЗАО СП «Катур-Инвест» (г. Екатеринбург) находится ООО СП «Волмаг», ОАО «Рыбинсккабель», производящие эмальпровод, ЗАО «Роскабель» (г. Самара) и там же в Самаре производитель катанки ЗАО «Росскат», ИркАЗ «Русал» почти единственный поставщик высококачественной алюминиевой катанки на «Иркутсккабель». Цены на энергоресурсы в РФ ниже на 80%, а цена на катанку медную, в связи с длительным возвратом НДС в РФ, на 20-30 долларов США, для белорусских предприятий выше.

Вследствие мирового финансового экономического кризиса, а также, тяжелой экономической ситуации внутри Украины снизились поставки продукции и в Украину на 75,5% в 2008 году. Украинский рынок является труднодоступным, как по причине его захвата рынка российскими конкурентами, работающими по чрезвычайно низким ценам, так и по причине тенденции общего снижения спроса на продукцию. Местные производители не могут к тому же конкурировать с российскими производителями по технологическим и ассортиментным вопросам. Так, например завод «Южкабель» может производить эмальпровод только до диаметра 1,250 мм, ПП «Акватон» имеет узкий ассортимент выпускаемой продукции; схожие проблемы имеет и предприятие «Катэх». С помощью официального представителя СОАО «Гомелькабель» на Украине - фирмы «Фармингтон Инк», было реализовано 95,2 т на фирму Санрайс, г.Киев, тем не менее прогноз поставок показывает снижение , из-за жесткой ценовой конкуренции на данном рынке и неустойчивой экономической ситуации на нем. Это затрудняет проникновение продукции на украинский рынок. Ситуация вынуждала СОАО «Гомелькабель» искать рынки сбыта в Европе. Немаловажную роль при этом сыграло географическое положение завода, находящегося западнее своих российских конкурентов. Другим положительным моментом является сосредоточение крупных производителей эмальпроводов в Италии, ФРГ и Франции. Крупнейшими производителями эмалированных проводов в Европе являются фирмы: «Инвекс» (Италия), «Де Анжелли Продотти» (Италия), «Электроизола Экенхаген» (Германия) «Нексанс - Электрикэл Уайрз Дивижн» (Франция), группа компаний «ЕКС» (Швеция), «Эрикоглю» (Турция), «Бемка» (Турция) и др.

Таким образом, рынки таких стран как Чехия, Словакия, Болгария, Румыния, Венгрия стали вполне реальными для экспорта продукции завода. Емкость европейского рынка медных эмальпроводов - 250-300 тыс. тонн, алюминиевых - от 4,5 до 5 тыс. тонн.

Продолжало развиваться сотрудничество со шведской фирмой «Дарентрад ЕКС», являющейся дочерним предприятием крупнейшего шведского холдинга «ЭЛЕКТРОКОППАР ЕКС». В 2008 году на Дарентрад АБ было поставлено 66,3 т., эмальпроводов и в адрес ЕКС Шленска (которая также входит в данный холдинг) -17,7 т. В перспективе завод планирует увеличить объёмы отгрузок медных и алюминиевых эмальпроводов в адрес АБ. Дарентрад. В 2008 году также рассматривался вопрос о возможности создании совместного предприятия по реализации медных и алюминиевых эмальпроводов.

Однако в целом, проникновение на рынки западноевропейских стран и других регионов мира является проблематичным. Традиционные представления о качестве на этих рынках весьма высоки, здесь отсутствуют легкодоступные ниши. На мировых рынках необходимо было неоднократно доказывать, что качество продукции завода не уступает традиционно высокому качеству мировых производителей, использующих самые передовые технологии и агрегаты; при этом на первом этапе проникновения на эти рынки предлагалась продукция по более низким ценам.

Крупным препятствием на пути продвижения продукции СОАО «Гомелькабель» на Запад является жесткая государственная политика протекционизма в Европейских странах, выражающаяся во введении мер так называемого тарифного регулирования, препятствующих возможности конкурировать на равных с западными производителями.

В последние годы ситуация на Европейских рынках по основной продукции СОАО «Гомелькабель» складывается неблагоприятно. Главным препятствием для экспорта продукции СОАО «Гомелькабель» в страны Евросоюза является отмена 20.06.2007 г. преференциальных тарифов на импорт товаров белорусского происхождения. Таким образом, импортеры продукции СОАО «Гомелькабель» теперь вынуждены платить ввозную таможенную пошлину на медные провода - 3,7%, на алюминиевые - 6%; ранее уплаты ввозных таможенных пошлин можно было избежать путем предоставления сертификата происхождения товара по форме «А».

В данной ситуации ориентация основной доли экспорта на российский и европейский рынки являются целесообразными, поскольку с российского рынка, уходит такой крупный конкурент ОАО «Москабель-Эмаль», и появляется возможность расширить занять прочные позиции на российском рынке, а европейский рынок имеет положительную динамика отгрузок эмальпроводов. Растущий спрос на продукцию СОАО «Гомелькабель» в таких странах как Чехия, Швеция, Италия делает доступ продукции к западному потребителю более легким, чем скажем, к украинскому. Учитывая, возникающие запросы европейских фирм на алюминиевые эмальпровода, медные эмальпровода малых диаметров, прямоугольные эмальпровода, очевидны перспективные направления для проводящегося техперевооружения завода (закупки эмальагрегатов соответствующих типов). Необходимо также отметить, что перенесение основной доли экспорта и акцентирования на европейском рынке, не означает уход с российского. СОАО «Гомелькабель» имеет неплохие перспективы удерживать хотя бы небольшую часть объёмного российского рынка и сохранять своё присутствие на рынке. Так, в 2008 году были заключены дилерские соглашение на представительство интересов в РФ и реализацию продукции СОАО «Гомелькабель» с фирмами «Нация», г.Смоленск и «Спика», г.Белгород.

Развитие товаропроводящей сети за исследуемый период характеризуется данными, представленными в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети СОАО «Гомелькабель»