Управление конкурентоспособностью продукции организации и пути ее улучшения (на материалах СОАО "Гомелькабель")

10. Риск при уровне цен, отличающихся от уровня цен конкурентов

1

7

2

9

8

27

9,82

Итого

275

100

Как видно из данных таблицы 2.16, наиболее значимые свойства продукции на рынке эмальпровода - гибкость ценовой стратегии (16,0%), температурный индекс (16,0%) и диапазон размеров (13,82%). Также высока роль видового ассортимента (9,45%) и риска при уровне цен, отличающихся от цен конкурентов (9,82%). То есть для рассматриваемого типа рынка характерна высокая ценовая конкуренция, а также качество и ассортимент эмальпровода, в связи с чем преимущество последних автоматически позволяет снизить силу ценового давления конкурентов.

Далее, в порядке уменьшения значимости можно перечислить такие свойства, как рекламно-информационная поддержка сбыта (8,73%), уровень развития МТБ (7,27%), условия поставки (6,91%), уровень развития сбытовой сети (6,18%) соответствие стандартам и нормам (5,82%).

После проведенного опроса рассчитаем согласованность мнений экспертов - консультантов по поводу значимости представленных выше свойств. Для этого необходимо составить ранги важности, провести нормальное ранжирование, рассчитать среднее значение для суммарных рангов, суммарное квадратическое отклонение от средней, коэффициент конкордации. Для расчета средней, коэффициент конкордации. Для расчета среднего значения для суммарных рангов составим таблицу 2.17.

Таблица 2.17 - Ранги важности для свойств конкурентоспособности эмальпродоводов

Свойства	1. Видовой ассортимент	2. Диапазон размеров	3. Температурный индекс	4. Рекламно-информационная поддержка сбыта	5. Уровень развития сбытовой сети	6. Условия поставок	7. Гибкость ценовой стратегии	8. Уровень развития МТБ	9. Соответствие стандартам и нормам	10. Риск при уровне цен, отличающихся от цен конкурентов	ИТОГО
Ранжирование
Эксперт №1	2	9	10	3	5	4	6	8	7	1	55
Эксперт №2	5	9	10	6	1	2	8	3	4	7	55
Эксперт №3	7	8	9	6	5	1	10	4	3	2	55
Эксперт №4	6	7	8	5	4	3	10	2	1	9	55
Эксперт №5	6	5	7	4	2	9	10	3	1	8	55
ИТОГО	26	38	44	24	17	19	44	20	16	27	275

После проведения ранжирования рассчитаем среднее значение для суммарных рангов по формуле (1.4)%

а = 1/2х5х(10+1)=27,5

На основании данных таблицы 2.15 рассчитаем суммарное квадратическое отклонение (S) суммарных событий от среднего значения (а) по формуле (1.8):

S=(26-27,5)²+(38-27,5)²+(44-27,5)²+(24-27,5)²+(17-27,5)²+

+(19-27,5)²+(44-27,5)²+(20-27,5)²+(16-27,5)²+(27-27,5)²=1040,5

На основании данных таблицы 2.15 рассчитаем максимальную величину S, если все Р экспертов дадут одинаковые оценки каждому событию по формуле (1.9):

S_max=5х5х(10х10х10-10)/12=2062,5

В качестве меры согласованности экспертов принимается отношение S/S_max, тогда коэффициент конкордации рассчитаем по формуле (1.10):

W=1040,5:2062,5=0,5

Как видно из расчетов коэффициент конкордации значительно отличается от нуля, что свидетельствует о согласованности мнений экспертов.

Следующий этап - конкретизация основных конкурентов СОАО «Гомелькабель». По данным отдела маркетинга СОАО «Гомелькабель», основными его конкурентами на рынке эмальпроводов, являются российские предприятия - ОАО "Завод Микропровод" (г. Подольск), ООО "Рыбинкскабель" (г. Рыбинск), ОАО "Псковский кабельный завод" (г.Псков), ЗАО "АББ Москабель" (г. Москва). В таблице 2.9 представлена краткая характеристика эмальпроводов СОАО «Гомелькабель» и его основных конкурентов.

Для характеристики свойства «риск при уровне цен, отличающихся от уровня цен конкурентов» необходимо предварительно ознакомиться с ценами на эмальпровода. Чтобы оценить степень риска СОАО «Гомелькабель» и его основных конкурентов от установления цен на эмальпровода, отличные от цен конкурентов, рассчитаем, на сколько отличаются цены на эмальпровода СОАО «Гомелькабель» и его конкурентов от минимальных цен на данный вид продукции, предлагаемых одним из конкурентов (см. таблицу 2.10).

Таким образом, по результатам расчетов, представленных в таблице 2.10, можно сказать, что цены на эмальпровода СОАО «Гомелькабель» отличаются от минимальных цен в большинстве случаев не более чем на 10%; цены ОАО «Завод Микропривод» - более чем на 10%; цены ООО «Рыбинсккабель», ОАО «Псковский кабельный завод» и ЗАО «АББ Москабель» - не более чем на 5% (при чем цены ООО «Рыбинсккабель» в большинстве случаев - минимальные). То есть, устанавливая более высокие цены на эмальпровода, чем остальные предприятия - конкуренты, СОАО «Гомелькабель» и ОАО «Завод Микропривод» - повышают риск проигрыша в конкурентной борьбе.

На основании информации, представленной в таблицах 2.17 и 2.9 можно провести оценку конкурентоспособности эмальпроводов СОАО «Гомелькабель» и его основных конкурентов (таблица 2.18).

Как видно по результатам расчетов таблицы 2.18, СОАО «Гомелькабель» обладает средним уровнем конкурентоспособности, опережая ООО «Рыбинсккабель» и ОАО «Псковский кабельный завод».

Сильные стороны эмальпроводов СОАО «Гомелькабель» следующие:

– широкий видовой ассортимент;

– большой диапазон диаметров проводов;

выгодные условия оплаты (на эмальпровода предлагаются значительные скидки среди всех рассмотренных в данной работе предприятий- конкурентов - более 25% в зависимости от объема поставки).

Таблица 2.18 - Оценка конкурентоспособности эмальпроводов СОАО «Гомелькабель» и его основных конкурентов

Свойства	Оценка эмальпровода предприятий-конкурентов (баллов)	Коэффициент значимости	Оценка эмальпровода с учетом коэффициента значимости (баллов)
	СОАО "Гомелькабель"	ОАО "Завод Микропровод"	ООО "Рыбинсккабель"	ОАО "Псковский кабельный завод"	ЗАО "АББ Москабель"		СОАО "Гомелькабель"	ОАО "Завод Микропровод"	ООО "Рыбинсккабель"	ОАО "Псковский кабельный завод"	ЗАО "АББ Москабель"
1. Видовой ассортимент	3	3	2	2	3	9,45	28	28	19	19	28
2. Диапазон размеров	2	3	2	2	2	13,82	28	41	28	28	28
3. Температурный индекс	3	3	2	3	3	16,00	48	48	32	48	48
4. Рекламно-информацион-ная поддержка сбыта	2	2	2	2	3	8,73	17	17	17	17	26
5. Уровень развития сбытовой сети	1	1	2	1	3	6,18	6	6	12	6	19
6. Гибкость ценовой стратегии	3	3	2	2	3	16,00	48	48	32	32	48
7. Условия поставки	2	3	2	2	3	6,91	14	21	14	14	21
8. Уровень развития МТБ	2	3	2	2	3	7,27	15	22	15	15	22
9. Соответствие стандартам и нормам	2	2	2	2	3	5,82	12	12	12	12	17
10. Риск при уровне цен, отличающихся от уровня цен конкурентов	2	1	3	3	2	9,82	20	10	29	29	20
ИТОГО	22	24	21	21	28	100	235	253	210	220	276

Вместе с тем, слабые стороны СОАО «Гомелькабель»:

– ограниченность возможностей материально-технической базы (недостаточная оснащенность производства современными линиями, позволяющими выпускать эмальпровода с более широким спектром диаметров, в частности, проводов меньшего диаметра и, соответственно, открывающим возможность выхода на новые перспективные рынки);

– более высокий уровень цен на эмальпровода, несмотря на гибкую систему скидок, что не дает предприятию дополнительные преимущества в конкурентной борьбе;

– неразвитость сбытовой сети по реализации эмальпроводов как внутри Республики Беларусь, так и в отдельных регионах России;

– недостаточная рекламно-информационная работа, направленная на повышение известности торговой марки эмальпроводов «Гомелькабель».

Расчеты в таблице 2.18 показывают, что наибольший уровень конкурентоспособности эмальпроводов, предлагаемых на рынке московским предприятием ЗАО «АББ Москабель» - 276 баллов. Также высокий уровень конкурентоспособности эмальпроводов, предлагаемых ЗАО «Завод Микропровод» - 253 балла. Конкурентоспособность эмальпроводов СОАО «Гомелькабель» составила 235 баллов, что превышает уровень конкурентоспособности ООО «Рыбинсккабель» (210 баллов) и ОАО «Псковский кабельный завод» (220 баллов).

На рисунке 2.5 представлен многоугольник конкурентоспособности эмальпроводов СОАО «Гомелькабель» относительно его основных конкурентов.

Таким образом, одним из направлений повышения конкурентоспособности СОАО «Гомелькабель» выступит расширение и обновление материально-технической базы и выпуск новых видов эмальпроводов, востребованных рынком. Тем не менее, в маркетинговой стратегии повышения конкурентоспособности продукции СОАО «Гомелькабель» нельзя делать акцент только на скидки и технические характеристики продукции. Необходимо использовать опыт наиболее сильных конкурентов - развивать сбытовую сеть (создание региональных представительств, поиск партнеров-посредников в качестве официальных дистрибьюторов исследуемого предприятия) и одновременно повышать эффективность рекламно-информационной работы.

2.5 Организация охраны труда в СОАО «Гомелькабель»

Охрана труда на СОАО «Гомелькабель» - это система обеспечения безопасности жизни и здоровья работников в процессе трудовой деятельности, включающая правовые и социально-экономические, организационные, технические, психофизиологические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и иные мероприятия и средства.

Цель эффективной работы СОАО «Гомелькабель» в части организации работы по охране труда - сохранение жизни и здоровья работников в процессе их трудовой деятельности.

Управление охраной труда в СОАО «Гомелькабель» направлено на:

– реализацию и совершенствование государственной политики в области охраны труда;

– создание здоровых и безопасных условий труда;

– обеспечение эффективного взаимодействия и сотрудничества субъектов социального партнерства в решении вопросов охраны труда;

– защиту прав и законных интересов работников.

Всю работу по контролю и планированию мероприятий по охране труда в СОАО «Гомелькабель» выполняет инженер по охране труда.

В цехах этими вопросами занимаются начальники цехов и их заместители. Массовая пропаганда техники безопасности, производственной санитарии и гигиены труда осуществляется путем проведения лекций, бесед, совещаний с обсуждением состояния охраны труда на местах, а также путем проверок выполнения техники безопасности.

На все виды работ в структурных подразделениях имеются разработанные инструкции по охране труда. Вновь поступающие на работу проходят вводный инструктаж и медицинское освидетельствование на пригодность человека к данному виду работ, которое проводится поликлиникой.

Вводный инструктаж проводят в целях ознакомления поступающих с производственной обстановкой предприятия, общим положением по охране труда, опасностями и мерами профилактики травматизма, правилами производственной санитарии и внутреннего распорядка, с организацией и способами оказания первой доврачебной помощи при несчастных случаях. Инструктаж проводят инженер по охране труда. При проведении инструктажа используется наглядные пособия плакаты, макеты, защитные средства и др., а также приводится характерные причины несчастных случаев на предприятии. В целом все работники как при поступлении на работу, так и после, в процессе работы, проходят следующие виды инструктажа по технике безопасности:

О проведении вводного инструктажа делается соответствующая запись в журнале регистрации вводного инструктажа и в удостоверении по технике безопасности.

Первичный инструктаж на рабочем месте проводится после прослушивания вводного инструктажа. Проводит его мастер на рабочем месте. Его проводят также, если рабочий переводится на другое место работы. О допуске к работе делается запись в журнале регистрации инструктажа на рабочем месте.

Повторный инструктаж проводится со всеми работающими не реже чем за шесть месяцев. Он повторяет первичный инструктаж и регистрируется в журнале регистрации инструктажа на рабочем месте.

Внеплановый инструктаж проводится: при введении в действие новых или пересмотренных стандартов, правил, инструкций по охране труда, а также изменений и дополнений к ним; при изменении технологического процесса, замене или модернизации оборудования, приспособлений, исходного сырья, материалов и других факторов, влияющих на безопасность труда; при нарушении работающими требований безопасности труда, которые могут привести или привели к травмам, взрыву или пожару; при требовании государственных органов надзора и контроля за охраной труда при выявлении нарушений нормативных актов, предписаний инженера по охране труда или после каждого несчастного случая; при перерывах в работе: для работ с повышенной опасностью - более чем на 30 календарных дней, для остальных работ - более чем на 60 календарных дней; при поступлении информационных материалов об авариях и несчастных случаях на аналогичных производствах.

Целевой инструктаж проводится при выполнении разовых работ, не связанных с прямыми обязанностями по специальности.

Со всеми работниками в СОАО «Гомелькабель» проводится обучение по технике безопасности. С рабочими курсовое обучение проводит инженер по охране труда по программе. По окончании обучения все работники сдают зачет комиссии.

Инженерно-технические работники и служащие курсовое обучение по охране труда проходят по 40-часовой программе. Обучение проводит инженер по охране труда. После изучения программы все обучающиеся сдают зачеты на право соответствующее удостоверение или делается соответствующая запись в уже имеющемся.

В каждом цехе имеется стенд (уголок по охране труда), на котором помещены инструкции по технике безопасности, общие положения по охране труда, безопасные приемы труда.

Здания и сооружения отвечают СНиП. В цехах содержание вредных веществ и пыли не превышает ПДК. Помещения бытовых комнат, комнат отдыха и приема пищи отапливаются.

Проводится предрейсовый медицинский контроль за физическим состоянием водителей на базе завода.

В СОАО «Гомелькабель» постоянно выделяются денежные средства на мероприятия по охране труда. Работникам цехов с постоянным выделением вредных веществ на СОАО «Гомелькабель» постоянно выдаются талоны на бесплатное получение молока в столовой предприятия.

Далее дадим оценку условиям труда и охраны здоровья работников СОАО «Гомелькабель», поскольку экономическая эффективность улучшения условий труда находит свое выражение в росте производительности труда в результате повышения работоспособности каждого работника в единицу времени. Показатели по условиям труда приведем в таблице 2.19. Исходная информация содержится в ф.№7-ТВН «Отчет о временной нетрудоспособности, травматизме на производстве и профессиональной заболеваемости» за 2006-2008 г.г. и внутренних данных предприятия.

Данные таблицы 2.19 говорят об улучшении показателей, характеризующих условия труда работников СОАО «Гомелькабель» в 2007 г. по сравнению с 2006 годом: снизились несчастные случаи на 1, связанные с производством и профессиональные заболевания против 1 случая травматизма в 2006 году, значительно снизилось число случаев заболеваемости работников (с 10,1 в 2006 году до 9,9 дней в 2008 году на 1 чел. работающих), почти в 3,0 раза возросла сумма средств, направленных на мероприятия по улучшению охраны и условий труда работников организации в 2008 году по сравнению с 2006 годом и пр.

Таблица 2.19 - Показатели условий труда работников СОАО «Гомелькабель» в 2006-2008 г.г.

Показатель	2006 год	2007 год	2008 год	Изменение
				2007-2006	2008-2007
1. Обеспеченность рабочих санитарно-бытовыми помещениями, кв м 2. Число случаев травматизма, случай, из них - со смертельным исходом 3. Число случаев профессиональных заболеваний, случ. 4. Число дней временной нетрудоспособности на одного работающего, дни 5. Использование средств на охрану труда, млн. руб., в т.ч. 5.1. на номенклатурные мероприятия по охране труда 5.2. на обеспечение работников специальной одеждой, обувью и другими средствами индивидуальной защиты 5.3. на компенсацию за работу в неблагоприятных условиях труда 5.4. прочие мероприятия 6.Удельный вес работающих на тяжелых физических работах (в общем числе работающих), % 7. Удельный вес работающих, занятых на работах с вредными условиями труда (в общем числе работающих), %, в т.ч. женщин	2,8 1 - 1 10,1 97,8 24,2 35,1 33,3 5,2 1,08 17,5 3,1	2,9 - - - 12,0 248,9 86,3 99,7 48,4 14,5 1,1 18,45 3,0	3,1 1 - 1 9,9 291,1 44,0 166,5 61,6 19,0 1,07 18,1 2,9	+0,1 -1 - -1 +1,9 151,1 62,1 64,6 15,1 9,3 +0,02 +0,95 -0,1	+0,2 +1 - +1 -2,1 42,2 -42,3 +66,8 +13,2 +4,5 -0,03 -0,35 -0,1

Однако, в 2008 году по отношению с предыдущим наблюдается роста производственного травматизма (на 1 несчастный случай). Основная причина производственных травм - нарушение трудовой и производственной дисциплины и технологических процессов на производственных работах, а именно: несоблюдение правил техники безопасности, с которыми они были ознакомлены, регулировка, наладка и чистка станков до полной остановки их вращающихся и движущихся частей.

В целом анализ причин заболеваемости и травматизма показывает, что происходят они по нескольким причинам: из-за нарушения правил техники безопасности, из-за отсутствия должного контроля за безопасным выполнением работ, по причине личной недисциплинированности отдельных работников.

В СОАО «Гомелькабель» в 2008 году были выполнены следующие мероприятия по улучшению условий труда работающих:

1. Изготовлена и смонтирована вытяжная вентиляция от машины кислородной резки «Комета». В результате этого мероприятия улучшены условия труда 10 работающих, из них 2 женщин.

2. Выполнена замена оконных рам, стеклоблоками, по северной стороне инструментального цеха, тем самым улучшены температурные условия 32 работающим, из них 2 женщинам.

3. Ппроизведена замена катализаторов на эмальагрегатах VZF-6\2, HESF-5\2, HEM-500, тем самым улучшены условия труда 135 работающим цеха.

4. Приобретены и установлены излучаемые электрические инфракрасные лампы (ИЭИ - 1,6 - 380) в помещениях координатно-расточных станков и точной шлифовки инструментального цеха и на рабочих местах инструментального цеха, тем самым улучшены температурные условия труда 11 работающим, из них 5 женщин.

5. Произведена замена старых оконных рам на новые в мужском гардеробе.

6. Установлена дополнительная пылегазоулавливающая установка (Циклон ВНЦИИОТ с обратным конусом № 9) в заточном отделении инструментального цеха для улавливания неорганической пыли, тем самым улучшены условия труда 7 работающим.

Общее количество вредных веществ, выброшенных в атмосферный воздух за 2008 год, составило 15,264 тонны, против 15,4 тонн в 2007 году. Плата за выбросы вредных веществ в воздушный бассейн (экологический налог) в 2008 году составила 7922,018 тыс. руб., затраты на обращение с отходами производства составили 329,2 тыс. рублей.

В соответствии с планом по охране труда в 2009 году завершились работы по корректировке инвентаризации источников выбросов вредных веществ с НТО ДО «Атмосфера» (затраты составили 4283,494 тыс. руб.). В июле месяце НТО ДО «Атмосфера» провела на предприятии паспортизацию вентиляционных установок (затраты составили 5307,214 тыс. руб.). Для реконструируемого гальванического участка ИЦ-1 разработан раздел: «Охрана окружающей среды» РПУП «Гипроживмаш» (затраты: 1909,057 тыс. руб.).

В 2010 году планируется:

Проведение инструментальных замеров проверки эффективности работы газопылеулавливающих установок, 22 +источника.

В целях снижения производственного травматизма и дальнейшего улучшения условий труда работающих предусматриваем следующие организационно-технические мероприятия:

– усилить административно-общественный контроль;

– проводить постоянную работу по подготовке и повышению квалификации рабочих;

– качественная подготовка рабочих мест;

– соблюдение санитарно-гигиенических требований в цехах;

– совершенствование безопасных приемов работы и производственной санитарии;

– регулярное проведение анализа причин, вызывающих производственный травматизм и заболеваемость, разработку и осуществление конкретных мероприятий по их устранению;

– учет состояния охраны труда при премировании;

– воспитание у работников дисциплинированности;

– издание информационных листков о нарушениях правил техники безопасности, допущенных работниками предприятия.

Исходя из вышеперечисленного, можно сделать вывод, что продукция, выпускаемая СОАО «Гомелькабель» и соответствующая Международным стандартам, является импортозамещающей продукцией, которая занимает определенную нишу на белорусском рынке и не является конкурентом белорусским производителям. В большей степени конкуренцию на белорусском рынке составляют российские производители, т.к. они используют более выгодные условия в обеспечении сырьевыми и энергетическими ресурсами. Эти предприятия имеют больше возможности для ценового прессинга. В связи с этим предприятие ведет постоянную работу по улучшению качества продукции, освоению новых конкурентоспособных видов продукции, работает над мероприятиями по снижению себестоимости продукции, обеспечивая более доступные цены для потребителей, что в свою очередь способствует расширению поставок на внутренний рынок.

Вместе с тем имеется и ряд недостатков в обеспечении конкурентоспособности продукции, связанная с построением сбытовой политики, а именно отсутствует гибкая система скидок, не разработана электронная реклама, а также СОАО «Гомелькабель» не всегда принимает участие в выставках и ярмарках, посвященных кабельно-полупроводниковой продукции. Решению сформулированных проблем и будет посвящен следующий раздел дипломной работы.

ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОВЫШЕНИЮ УРОВНЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ СОАО «ГОМЕЛЬКАБЕЛЬ»

3.1 Совершенствование сбытовой политики предприятия за счет рекламы и выставочно-ярмарочной деятельности

На основании анализа проведенного во второй главе работы были сделаны выводы о том, что СОАО «Гомелькабель» обладает средним уровнем конкурентоспособности продукции, опережая ООО «Рыбинсккабель» и ОАО «Псковский кабельный завод». Расчеты показали, что наибольший уровень конкурентоспособности имеют эмальпровода, предлагаемых на рынке московским предприятием ЗАО «АББ Москабель».

В современных условиях важную роль в обеспечении конкурентоспособности продукции предприятия и эффективности производства играет умело построенная сбытовая политика. Она зависти от внутренних и внешних условий функционирования предприятия. Сбытовая политика строится на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции предприятия. Потребности и запросы покупателей постоянно меняются, поэтому эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение разнообразия предлагаемых покупателям услуг. При эффективной сбытовой политике организация должна перестраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, и так, чтобы при этом учитывались интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия самой организации, потребителей и общества. Сбытовая политика должна быть увязана и во многом служить базой для разработки снабженческой, производственно- технологической, инновационной и финансовой политики предприятия.

В ближайшее время необходимо увеличить удельный вес экспортных поставок в общем объеме отгрузки до 35 %. Для достижения этой цели предлагаем следующие мероприятия:

– разработать электронную рекламу;

– разработать программу стимулирования продаж (внедрить систему скидок);

– совершенствование выставочно-ярмарочной деятельности.

Рассмотрим эффективность данных предложений.

Инновации и применение информационных технологий приобретают важное значение в работе многих предприятий. Бурное развитие систем телекоммуникаций и сети ?Интернет? обусловило внимание к методам управления и маркетинга с их активным использованием. В данном пункте рассмотрена баннерная реклама как ключевое звено маркетинга и управления в сети ?Интернет?.

В последнее время происходит бурное развитие системы телекоммуникаций, одним из ключевых моментов которых является глобальная компьютерная сеть ?Интернет? и ее главный сервис WWW (World Wide Web). Интернет представляет собой первую реализацию опосредованной компьютерами гипермедийной среды, которая обладает уникальными возможностями для рекламы и выступает в качестве двух основополагающих элементов:

во-первых, Интернет - новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью «многие-многим». Кроме того, Интернет является гипермедийным способом представления, значительно отличающимся от традиционных средств массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью и масштабируемостью;

во-вторых, Интернет - глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную продажу товаров без дистрибьюторских фирм в этом процессе.

Реклама в сети ?Интернет? по происхождению и технологии изначально имеет преимущество перед рекламой классической. В отличие от обычной рекламы, реклама в сети ?Интернет? имеет свой экономически обоснованный аппарат сбора данных для планирования и проведения рекламной деятельности, который мог бы явиться методологической базой для подготовки решений по проведению рекламных компаний. Реклама в сети ?Интернет?, благодаря точному автоматизированному учету всех посетителей каждой рекламной площадки, позволяет со 100% точностью учет и анализ результатов рекламной компании, а это означает появление методики точной оценки эффективности рекламы, а, следовательно, сокращения необоснованных расходов и повышения привлекательности рекламы как самого дорогостоящего вида продвижения товаров.

Таким образом, сеть ?Интернет? открывает новые возможности использования передовых технологий в маркетинге, сбыте и управлении [4, с. 91].

Интернет-реклама, как правило, имеет двухступенчатый характер. Предприятию целесообразно размещать свою рекламу на популярных сайтах, тематических серверах. Оттуда ссылка ведет на его сайт, который и является второй рекламной ступенью. В качестве рекламы используются баннеры, которые представляет собой прямоугольное графическое изображение.

В результате выяснилось, что баннеры очень эффективны в качестве носителей имиджевой рекламы. Ниже приведены некоторые выводы, сделанные на основе данных, полученных в ходе исследований [4, с. 92].

Отношение пользователей Интернет к рекламе в сети: 18% горячо поддерживают; 41% одобряют; 34% не возражают; 6% против; 1% крайне не одобряют.

На основе объема реализации 2007 года посмотрим, как бы мог измениться объем реализации, если бы СОАО «Гомелькабель» использовало баннерную рекламу.

Текущая стоимость показов в баннерной сети промышленной отрасли составляет 5 долл. США за тысячу показов, минимальная цена сделки 1000 долл. США. Портал WOOD.RU предлагает профессиональные услуги в размере 50 долл. США за баннер.

За 1000 долл. США мы имеем 200 000 показов (1000/5Ч1000). Разместим 10 баннеров на 10 самых популярных сайтах. Средний CTR (отклик баннера) баннера в Интернете 2,11% [4, с. 93], следовательно мы имеем:

200000Ч2,11% = 4220 посетителей.

Так как «маркетинг работает» на 20%, то есть из 100% покупателей видевших рекламу 20% готовы приобрести рекламируемый товар. Следовательно, 0,4% посетителей (2Ч20% = 0,4%) совершит покупку, то есть

4220Ч0,4% = 17 человек.

Предположим, что это мелкие оптовики. Минимальная партия для мелких оптовиков составляет 3760 долл. США или согласно курса Национального Банка на 16.12.09 равного 2848 бел. руб. [27] 10715 тыс. руб.

Заработанная сумма составит:

17Ч10715 = 182 155 тыс. руб.

Итак, мы получим дополнительный доход 182 155 тыс. руб., истратив 1000 долл. США за 200 000 показов и 500 долл. США за изготовление 10 баннеров по цене 50 долл. США за баннер, что согласно курса Национального Банка на 16.12.09 равного 2848 бел. руб. [27] составит:

1500Ч2848 = 4 272,0 тыс. руб.

Таким образом, экономический эффект составит:

Эф =182 155 - 4 272,0 = 177883,0 тыс. руб.

Причем надо учесть, что мы использовали минимальное количество покупателей (0,4%) из числа посетивших сайт. А ведь часть покупателей, совершивших покупку, вернутся к нам через некоторое время совершить новую, кто-то расскажет об услугах партнерам. В результате вложенные деньги принесут еще большую прибыль.

Отметим несколько особенностей существующих на данный момент методов расчета рекламного бюджета.

Практически все методы рассчитаны на крупных рекламодателей.

Практически ни один из методов не дает ответа на вопрос - по каким СМИ и в каком количестве внутри этих СМИ распределять рекламный бюджет. То есть априори считается, что главное - это “сколько” потратить, а не каким образом это “сколько” распределить.

По принципу расчета рекламного бюджета все методы можно свести к нескольким основным:

– объем рекламного бюджета вычисляется в зависимости от величины оборота фирмы;

– объем рекламного бюджета вычисляется в зависимости от объемов рекламных бюджетов фирм-конкурентов;

– объем рекламного бюджета рассчитывается, исходя из средств, оставшихся после распределения на все остальные нужды;

– объем рекламного бюджета рассчитывается, исходя из критерия оптимальности затрат на рекламу.

Рассчитаем рекламный бюджет для СОАО «Гомелькабель» в зависимости от оборота. В этом методе не без оснований полагается, что увеличение оборота предприятия пропорционально рекламным вливаниям.

Метод определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта. В этом методе рекламный бюджет оценивается относительно реально существующего на данный момент оборота:

Еа = k х Sо, (3.1)

где Eа - рекламный бюджет (затраты на рекламу);

k - сложившийся на рынке (или в самой фирме) показатель отчислений на рекламу относительно объема продаж;

Sо - оборот фирмы на момент оценки рекламного бюджета.

На СОАО «Гомелькабель» объем продаж составил 98443 млн. руб. Сложившийся на рынке показатель процентного отчисления на рекламу от оборота равен 3 %. Тогда рекламный бюджет составит 2953 млн. руб. (0,03х98443). Единственным достоинством данного метода является его простота. В остальном же этот метод недалеко ушел от принципа оценки рекламного бюджета.

Далее разработаем программу продаж.

Конкурентная борьба на рынке становится все более острой. Объем продаж по многим категориям кабельной продукции быстро достигает насыщения. Все труднее рассчитывать на рост продаж за счет увеличения количества выпуска продукции.

С другой стороны, покупатель становится все более разборчивым и требовательным. Уже недостаточно просто выпускать продукцию ее необходимо еще и продвигать на рынок. Путь, давно и успешно опробованный на насыщенном западном рынке - увеличение продаж за счет проведения специальных маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта. На Западе проведение таких мероприятий практикуется настолько широко, что иногда достигается обратный эффект - переизбыток информации о специальных предложениях раздражает покупателей.

При разработке собственных программ стимулирования продаж практика показывает, что такие программы часто оказываются достаточно эффективными [28, с.20].

И, наконец, рассмотрим совершенствование выставочно-ярмарочной деятельности, позволяющей увеличить реализацию продукции.

В Республике Беларусь и странах Ближнего и Дальнего зарубежья постоянно функционируют выставочно-ярмарочные центры с сетью постоянно действующих оптовых и мелкооптовых рынков. Для совершенствования ярмарочно-выставочной деятельности СОАО «Гомелькабель» необходимо стать членом выставочно-ярмарочного центров, на которых не реже двух раз в год проводятся расширенные ярмарки - продажи кабельной продукции.

В таблице 3.1 представим наименования, место проведения основных выставок-ярмарок кабельной продукции и планируемые расходы.

Таблица 3.1 - Информация о функционирующих выставках-ярмарках кабельной продукции

Наименование и место проведения выставки	Расходы по участию в выставке (млн. руб.)
1. Универсальная промышленная ярмарка «Hannover Messe», Германия, г. Ганновер	210,0
2. Национальная выставка- ярмарка «Беларусь», г. Мурманск	20,2
3. Международная специализированная выставка «Энергетика и электротехника», г. Санкт-Петербург	111,6
4. Универсальная выставка «Wire Russia», г. Москва	93,3
5. Международная универсальная выставка-ярмарка «Весна», г. Гомель	4,2
6. Международная выставка «Электро», г. Москва	110,9
7. Международная машиностроительная выставка «MSV» Чехия, г. Брно	110,0
8. Международная специализированная выставка «Cabex- Кабели. Провода и аксессуары», г. Москва	112,4
9. Специализированная выставка «Кабель, проволока, аксессуары», г. Киев	98,1
10. Государственное выставочное объединение «"Республиканский выставочный центр», г. Минск	69,5

Из таблицы 3.1 видно, что основной объем выставочно-ярмарочной деятельности осуществляется в г. Москве, в которой проводятся выставки-продажи кабельно-проводниковой продукции и специализированные оптовые ярмарки, международные универсальные и специализированные выставки и ярмарки.

По количеству и уровню проводимых мероприятий выставочно-ярмарочной деятельности г. Москва занимает первое место. В Москве ежегодно проводятся десятки выставок и ярмарок самой разнообразной тематики. Выставочной деятельностью кабельно-проводниковой продукции в столице России занимаются 23 организации. Самые крупные из них - это Универсальная выставка «Wire Russia», Международная выставка «Электро», Международная специализированная выставка «Cabex- Кабели. Провода и аксессуары».

Участие в рекламно-выставочной деятельности СОАО «Гомелькабель» может наладить коммерческие контакты с несколькими крупными польскими фирмами, такими как: «Celma», «Besel», «Emit», входящими в крупную промышленную группу «Cantony». Cуммарное годовое потребление в этой группе предприятий составляет около 3000 тонн эмальпровода.

Необходимо отметить, что в результате рекламно-выставочной деятель-ности также могут быть налажены переговоры с чешскими фирмами, такими как: «Сименс»- объем возможного заказа 1300 тонн круглых эмалированных проводов, «Нарекс» - 360 тонн в год, «Винута» - 300 тонн в год.

Реальным потребителем может стать германская фирма «SAMSON», заказ которой предварительно составляет 4000 тонн эмальпровода.

Одним из важнейших рынков для предприятия является рынок Литвы. В силу географической близости он представляется приоритетным для сбыта продукции СОАО. На данном рынке крупным потребителем является фирма «Вингис Вильнюс», потребность которой в эмальпроводах составляет 2400 тонн в год. Потребляемый диапазон диаметров от 0,190 мм до 0,375 мм. На данный момент предприятие сможет отгрузить в адрес этой фирмы только 300 тонн эмальпровода.

Однако при этом, необходимо отметить Государственное выставочное объединение «Республиканский выставочный центр» (г. Минск) при Управлении делами Президента Республики Беларусь. Постоянно функционирующая выставка предоставляет широкий спектр услуг участникам и посетителям выставочно-ярмарочных мероприятий, организацию выставочно-ярмарочных мероприятий на площадях центра и отдельных белорусских экспозиций за рубежом.

Географическое положение Республики Беларусь, многовекторность ее внешнеэкономической политики, создание свободных экономических зон, укрепление интеграционных связей стран СНГ способствуют развитию международной выставочно-ярмарочной деятельности. В 1998 г. принята Концепция развития международной выставочно-ярмарочной деятельности Республики Беларусь.

Выставочно-ярмарочная деятельность субъектов хозяйствования Республики Беларусь за рубежом осуществляется в виде организации Национальных выставок, белорусских национальных экспозиций и коллективных белорусских экспозиций на зарубежных международных выставках (ярмарках) - всего 12-15 в год. Основными коллективными организаторами таких экспозиций выступают Белорусская торгово-промышленная палата, ЗАО «Техника и коммуникации», республиканский центр «Белпроммаркет» Минпрома. Проводится выставочная деятельность в рамках международных программ («Тасис», «Протрейд» и др.).

СОАО «Гомелькабель» необходимо представить новые провода с алюминиевой токопроводящей жилой марок ПЭЭИ-А, ПЭЭИ-Д А, освоенные в 2009 году.

Предлагаем расчет эффективности участия в выставке «Продукция года» в Государственном выставочном объединении «Республиканский выставочный центр» (г. Минск).

Абсолютно точно определить экономическую эффективность выставки в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.

Экономическую эффективность чаще всего определяют путём измерения ее влияния на увеличение объёма продаж. Наиболее точно установить, какой эффект даст выставка, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара произойдёт немедленно после проведения выставочного мероприятия. Чтобы выявить в какой степени выставка повлияла на рост объёма продаж, необходимо проанализировать оперативные и бухгалтерские данные уже после проведения мероприятия. Прогнозируемый дополнительный объем продаж, который будет вызван проведением выставки «Продукция года» можно определить по формуле, оставив при этом прирост среднемесячного объёма продаж за выставочный и послевыставочный период без изменения, то есть аналогичный прошлому периоду [18, с. 59]:

где Тд - прирост объёма продаж под воздействием выставочного мероприятия, руб.;

Тс - объём продаж до выставочного периода, руб.;

П - прирост среднемесячного объема продаж за выставочный и после-выставочный период, %.

Результаты расчетов сведем в таблицу 3.2.

Таблица 3.2 - Информация для расчета эффективности участия в выставке «Продукция года» новых проводов с алюминиевой токопроводящей жилой марок ПЭЭИ-А, ПЭЭИ-Д А

Кол-во заключенных договоров на выставке «Продукция года»	Объем продаж в соответствии с заключенными договорами, млн. руб.	Объем реализации продукции, млн. руб.	Прирост объема продаж за выставочный и послевыставочный период, %	Рентабельность продаж предприятия, %	Расходы на выставку «Продукция года», млн. руб.
9	2916	4484	53,8	6,2	69,5

Дополнительный объём продаж в 2009 году под воздействием выставки «Продукт года» может составить:

Тд = (4484Ч53,8)/ 100 = 2412,4 млн. руб.

Об экономической эффективности выставки можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от проведения мероприятия. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного объема продаж, полученного под воздействием проведения выставки, и расходом на нее.

Об экономической эффективности выставки можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от проведения мероприятия. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного объема продаж, полученного под воздействием проведения выставки, и расходом на нее.

Для расчета экономической эффективности можно использовать формулу [18, с. 59]:

где Э - экономическая эффективность выставочного мероприятия, руб.;

Тд - прирост объёма продаж под воздействием выставочного мероприятия, руб.;

Нт - рентабельность продаж, в % к цене реализации;

Ир - расходы на выставку, руб.

Учитывая рентабельность продаж предприятия, равную 6,2 %, а расходы на выставку - согласно намеченному плану, то есть 24400 долл. США или 69,5 млн. руб., согласно курсу Национального Банка на 16.12.09 равному 2848 бел. руб. [26, с.8], экономическая эффективность или прибыль СОАО «Гомелькабель» от участия в выставке «Продукция года» составит:

Э = [(2916Ч6,2)/100]- 69,5 = 111,3 млн. руб.

Полученный эффект от проведения выставки (111,3 млн. руб.) можно сопоставить с затратами на её проведение (69,5 млн. руб.), результаты чего говорят, что эффект от проведения выставки больше затрат на её организацию, то есть участие СОАО «Гомелькабель» в выставке-ярмарке является прибыльным.

В заключение следует отметить, что важным аргументом в пользу участия в выставке «Продукция года», несомненно, является государственная поддержка этого мероприятия. Наряду с Управлением электротехнической, оптико-механической промышленности и приборостроения активное участие в подготовке к выставке принимают многочисленные соорганизаторы - Министерство промышленности, экономики, предпринимательства и инвестиций, Министерство торговли и пищевой промышленности. Государственная поддержка выставочного мероприятия вносит республиканский характер и поддерживает соответствующий уровень и статус.

Участие в выставке «Продукция года» даёт их представителям возможность изучить потребности белорусского и зарубежного рынка и найти покупателей своей продукции, а так же повысить имидж предприятия.

3.2 Улучшение договорной политики предприятия

Следующее мероприятие основано на предложении для СОАО «Гомелькабель» использовать систему договоров с гибкой формой оплаты и сокращением сроков расчета с целью максимизации объемов продаж новой марки выпускаемых эмальпроводов.

Если предприятие предоставляет клиентам скидки, то они не должны быть разрозненными, т.к. наибольший эффект дает именно система скидок. При этом следует контролировать, чтобы они не привели к значительному снижению рентабельности. Поэтому предоставление скидок целесообразно для высокорентабельной продукции за сокращение сроков расчета. Этот принцип также позволит сократить остатки готовой продукции на складах на СОАО «Гомелькабель», удельный вес которых в составе оборотных активов достаточно значителен и, что самое главное, частично отказаться от банковских кредитов.

Произведем расчет финансового результата и дадим сравнительную оценку краткосрочного финансирования СОАО «Гомелькабель» по методике, предложенной Е.С. Стояновой в учебнике «Финансовый менеджмент: теория и практика» [21, с.354]:

– предоставим скидку при реализации рентабельных эмальпроводов (ПЭЭИД2-200-МЭК), остаток которых на складе на конец 2008 года составил наибольший процент;

– получим кредит для финансирования оборотных активов без предоставления скидки.

Исходные данные для расчета:

– инфляционный рост цен в 2009 году - в среднем 1,0% в месяц;

– договорной срок оплаты - 1 месяц;

– при оплате по факту отгрузки в начале месяца скидка - 1,5%;

– средний процент финансовых издержек (по обслуживанию краткосрочной задолженности по кредитам) - 11,5%;

– рентабельность вложений средств в эмальпровод - 7,4% (по данным статистической отчетности ф.№6).

Расчеты произведем в таблице 3.3.

Данные расчеты таблицы 3.3 показывают, что при предоставлении скидки при реализации эмальпроводов, СОАО «Гомелькабель» может получить доход больше, чем при использовании кредита для покрытия недостающих оборотных средств.

Резерв роста рентабельности при предоставлении системы скидок:

а) рентабельность совокупных активов до внедрения мероприятия: RОАа = 5738 : 37236 х 100 = 15,4% (см. приложение Б);

б) резерв роста рентабельности: (49,2-43,6) : 1000 х 100 = +0,6%;

в) рентабельность совокупных активов после внедрения мероприятия: RОАа = 15,4 + 0,6 = 16,0%.

Таблица 3.1 - Расчет финансового результата

Показатель	Предоставление скидки	Кредит
1.Индекс цен 2.Коэффициент дисконтирования 3.Потери от скидки с каждого млн. руб., тыс. руб. 4.Потери от инфляции с каждого миллиона руб., тыс. руб. 5.Доход от альтернативных вложений капитала, тыс. руб. 6.Оплата процентов, тыс. руб. 7.Финансовый результат, тыс. руб.	1,12 0,881 15 - (1000-15) х 0,074 х 0,881= 64,2 - 64,2 - 15 = 49,2	1,12 0,881 - 1000-1000 х0,881=12 (1000 х 0,074) х 0,881= 65,2 1000 х 0,115/12 = 9,6 65,2 - 9,6 - 12 = 43,6

Таким образом, система скидок способствует не только увеличению объемов продаж продукции СОАО «Гомелькабель», но и относительно дешевому пополнению оборотных средств в денежной форме.

3.3 Повышение конкурентоспособности продукции за счет повышения ее качества

Важная роль в достижении намеченных целей, а именно, поиск новых потребителей и внедрение в производство в связи с этим новых видов продукции предполагает реализацию мероприятий, связанных с техническим перевооружением производства. При этом для выпуска новой конкурентоспособной продукции необходимо иметь оборудование мирового уровня.

С учетом сказанного в СОАО «Гомелькабель» предлагается провести техническое перевооружение цеха эмалированных проводов и ввести в эксплуатацию новый эмальагрегат Австрийской фирмы “МАГ”: вертикальный эмальагрегат типа VZF, который предназначен для выпуска круглых эмалированных проводов в диапазоне диаметров от 0,100 до 4,000 мм.

СОАО «Гомелькабель» имеет достаточное количество производственных площадей, действующих коммуникаций, необходимых для установки нового оборудования. Общая площадь цеха эмалированных проводов составляет - 7145 мІ, из нее 1041 мІ может быть использовано на установку нового эмальагрегата австрийской фирмы «МАГ» по причине ее неиспользования. Предлагаемое техперевооружение эмальпроизводства позволит обновить физически и морально устаревшие агрегаты российского производства.

Фирма «МАГ», оборудование которой предлагается установить, высоко зарекомендовала себя на мировом рынке. Ее оборудование отвечает самым высоким требованиям техники, технологии, экологии.

Эмальагрегаты фирмы «МАГ» обладают высокой производительностью, оснащены каталитическими установками для очистки воздуха от загрязнений, средствами автоматизации технологических процессов. Данное оборудование соответствует стандартам ИСО 9000, международным экологическим стандартам и международным стандартам по безопасности.

С вводом в эксплуатацию нового эмальагрегата предприятие расширит парк оборудования, позволяющего выпускать продукцию соответствующую Международным стандартам; появиться возможность использовать для изготовления эмалированных проводов новые электроизоляционные материалы, которые позволяют существенно улучшить эксплуатационные характеристики выпускаемой продукции, повысить ее конкурентоспособность.

Новое оборудование позволит изготавливать провода с дополнительным клеящим слоем, предназначенные для изготовления бескаркасных катушек, а также провода с изоляцией на основе полиуретанов, обладающие способностью облуживаться без удаления изоляции. Значительно расширяется диапазон размеров выпускаемых эмалированных проводов - от 0,100 до 4,000 мм. Качество эмалированных проводов соответствует требованиям международных стандартов IEC 317.

Кроме того, внедрение новых эмальагрегатов с одной стороны позволяет снизить трудоемкость и удельное потребление электроэнергии, а с другой стороны, увеличить съем продукции с одного мІ производственной площади.

Цели и порядок расчета эффективности заключается в следующем:

– определение роста объемов производства продукции и годового экономического эффекта от внедрения мероприятия;

– определение влияния мероприятия на основные технико-экономические показатели работы предприятия (цеха) и учета его при разработке плана техперевооружения.

Расчет приращения объема доходов за счет внедрения i - го мероприятия производятся с учетом времени действия нового (модернизируемого) оборудования (технологии) в течение планового года.

Для расчета приращения объема производства продукции за счет внедрения нового оборудования, составим таблицу 3.4.

В таблице 3.4 по первой операции приращение объема производства продукции составляет:

ВП1= (4125,7-1215,6) х 1100 х (12 : 12) х 1 : 1000 = 3201,1 млн. руб.;

По второй операции:

ВП2= 4425,9 х 1030 х (12 : 12) х 1 : 1000 = 4558,7 млн. руб.;

Таблица 3.4 -- Расчет приращения объема производства продукции в результате ввода нового оборудования

Мероприятие	Годовой фонд рабочего времени оборудования, час.	Срок внедрения мероприятия	Выработка продукции за машино-ч., тыс. руб.	Кол-во оборудования, ед.	Приращение объема продукции за счет внедрения мероприятия, млн. руб.
			до внедрения мероприятия	после внедрения мероприятия
1 Приобретение и внедрение эмальагрегата VZF- 6: -позволяющего расширить диапазон размеров выпускаемых проводов -изготовление новых марок проводов минимального макроразмера	1100 1030	1.01 1.01	1215,6 -	4125,7 4425,9	1 1	3201,1 4558,7
2 Итого:						8574,2

Итого: 3201,1+4558,7=8574,2 млн. руб.

При подсчете экономического эффекта (резервов роста прибыли) можно воспользоваться методикой расчета, предложенной В.И. Стражевым в учебнике «Анализ хозяйственной деятельности в промышленности» [1, с.215]. Если при быль рассчитана на рубль продукции, сумма резерва ее роста за счет увеличения объема реализации определяется по формуле (3.4):

П1

Ро = РПв х , (3.4)

РП1

где РПв - возможное увеличение объема (резервов роста) реализованной продукции;

РП1 - фактический объем реализованной продукции;

П1 - фактическая прибыль от реализации продукции.

По формуле (3.4) резерв роста прибыли составит:

8574,2 х 5853

Ро = = 531,6 млн. руб.

94346

где 5853 млн. руб. - прибыль от реализации продукции за 2008 год (табл. 2.3);

94346 млн. руб. - выручка от реализации продукции за 2008 год (табл.2.3).

В цехе эмалированных проводов СОАО «Гомелькабель» расходы на переоборудование составят:

– затраты на приобретение эмальагрегата VZF- 6 - 1206,4 млн. руб.;

– затраты на пуско-наладочные работы - 99,6 млн. руб.;

Таким образом, общие затраты на модернизацию оборудования составят 1306,0 млн. руб. (1206,4+99,6). Приобретение оборудования планируется за счет собственных средств (амортизационного фонда и прибыли).

Размер экономии по СОАО «Гомелькабель» от внедрения эмальагрегата VZF- 6 можно определить соотношением произведенных расходов и полученной прибылью в результате осуществления этого мероприятия.

Резерв роста фондоотдачи можно рассчитать по формуле, предложенной В.И. Стражевым [1, с. 289]:

 ТП

ФО = , (3.5)

Ф

где ФО - изменение фондоотдачи в результате внедрения мероприятий;

ТП - приращение объема производства продукции результате внедрения мероприятий;

Ф - среднегодовая стоимость промышленно-производственных основных средств.

Резерв роста фондоотдачи, рассчитанный по формуле (3.5) составит:

ФО = 8574,2: (32283+1306) = 0,26 руб.

Кроме того, если умножить выявленный резерв роста фондоотдачи на фактический уровень рентабельности продукции (см. табл. 2.3), получится резерв роста фондорентабельности:

Rфо = 0,26 х 6,61 = 1,72 %.

Результаты расчетов сведем в таблицу 3.5.

Основным показателем эффективности капитальных вложений является эффективность инвестиций вложенных. Оценка инвестиций выражается на сопоставлении ожидаемой прибыли от реализации проекта, с инвестированным в проект капиталом. В основе оценки эффективности инвестиций лежит вычисление чистого потока наличности и чистого дисконтированного дохода инвестиций. В качестве коэффициента дисконтирования для определения чистого дисконтированного дохода использована ставка рефинансирования - 13,5 % (с 1 декабря 2009 г.). Чистый дисконтированный доход показывает абсолютную величину прибыли, приведенной к началу реализации проекта и должен иметь положительное значение.