Управление конкурентоспособностью продукции организации и пути ее улучшения (на материалах СОАО "Гомелькабель")

Выпуск продукции на новом эмальагрегате позволит решить в республике задачу импортозамещения, т.к. по имеющимся данным в 2008 году белорусскими потребителями было импортировано из-за рубежа 3055 тонн эмалированных проводов на сумму 9,7 млн. долл. США. Выпуск эмальпроводов СОАО «Гомелькабель» за 2008 год составил 5191,6 тонн, при этом мощности предприятия по выпуску проводов в эмалевой изоляции на 01.01.2009г. составляют 6524 тонн. Недоиспользование производственной мощности связано с моральным и физическим износом оборудования, производящего продукцию в большей части не востребованную рынком.

С вводом в эксплуатацию нового эмальагрегата предприятие, увеличит мощности по выпуску эмалированных проводов на 400 тонн в год и сможет в более полном объеме обеспечить внутренний рынок кабельно-проводниковой продукцией, соответствующей по качеству мировому уровню, а также осуществлять экспорт продукции в страны СНГ и дальнее зарубежье.

Обобщая вывод данного параграфа раздела, можно отметить, что предложенное мероприятие оптимизирует структуру выпускаемой продукции, позволит расширить ассортимент выпускаемой предприятием продукции, производить конкурентоспособную продукцию, достигнуть намеченных темпов роста отгрузки, в первую очередь на экспорт; поспособствуют росту валютных поступлений в Республику; помогут СОАО «Гомелькабель» в расширении рынков сбыта; выведут общество на новые возможности, закрепят авторитет на рынке кабельно-проводниковой продукции.

Проводимое на предприятии техперевооружение позволит увеличить получение прибыли предприятия, направить эти средства на дальнейшее развитие производства, совершенствование технологии, улучшение условий труда на рабочих местах, развитие социальной сферы, повышение реальных доходов работников предприятия. В конечном итоге будут созданы условия для устойчивого, сбалансированного экономического роста не только для СОАО, но и Республики Беларусь в целом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкурентоспособность - основной критерий и главный ориентир в условиях становления рыночных отношений. Она является основополагающим моментом для функционирования и развития на рынке в условиях конкуренции. Достижение высокого уровня конкурентоспособности для большинства хозяйствующих субъектов не только стратегическая, но и перспективная социально- экономическая цель их развития.

Конкурентоспособность - это комплексная многоаспектная характеристика продукции, определяющая его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичной товарами-конкурентами как по степени соответствия конкретной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Комплексный метод оценки качества и конкурентоспособности наиболее полно характеризует рыночные позиции конкретной продукции, позволяя сопоставить не только ее качественные характеристики с учетом их важности на отдельных рыночных сегментах, но и оценить уровень ее привлекательности для потенциальных покупателей и заказчиков с учетом стоимости данной продукции. То есть данный метод позволяет разработать ассортиментную политику предприятия с учетом требований к качеству продукции, степени значимости каждого качества и ценовой чувствительности конкретного целевого рыночного сегмента. В этой связи при оценке качества и конкурентоспособности продукции СОАО «Гомелькабель» был использован комплексный метод сравнения показателей качества и конкурентоспособности на основе использования экспертных оценок.

В настоящее время СОАО «Гомелькабель» - крупнейшая организация, основной деятельностью которого является производство и реализация эмалированных и обмоточных проводов, предназначенных для обмоток электродвигателей различного типа и трансформаторных установок, а также проводов неизолированных для воздушных линий электропередач. Потребителями продукции являются более 300 организаций Республики Беларусь.

Анализируя приведенные данные по основным показателям деятельности организации за 2006-2008 г.г. было отмечено, что в целом СОАО «Гомелькабель» работало в течение трех последних лет году достаточно стабильно, наращивало объемы произведенной продукции (работ, услуг), осваивало новую продукцию с последующим заключением договоров, обновляло ассортимент.

В 2008 году практически все технико-экономические показатели по СОАО «Гомелькабель» улучшили свой уровень по сравнению с предыдущими периодами. В течение отчетного года на предприятии проводилась работа по созданию здоровых условий труда работающих, регулярно выплачивалась заработная плата.

Негативным фактором невыполнения ряда заданий Минпрома в 2008 году явилась складывающаяся конъюнктура цен на сырье: рост цен на медь и алюминий в первом полугодии 2008 года и резкое падение цен на цветные металлы во втором полугодии, продолжавшееся вплоть до начала 2009 года; несвоевременная и неритмичная поставка в течение года катанки из лома и отходов цветных металлов; низкая платежеспособность промышленных предприятий Республики Беларусь.

Продукция СОАО «Гомелькабель» пользуется устойчивым спросом среди предприятий электроэнергетики, электротехнической и ряда других отраслей как в Республике Беларусь, так и в странах СНГ. Предприятие выпускает 12 видов кабельных изделий с медной и алюминиевой жилами. Изготавливаемая продукция выпускается в соответствии с требованиями стандартов и технических условий на эти изделия, а также в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков. Все марки изделий имеют «Сертификаты соответствия».

Исходя из назначения продукции, емкость рынка зависит от уровня развития электротехнической отрасли и энергетики.

Основными потребителями продукции СОАО являются более 300 промышленных, сельскохозяйственных предприятий энергетического комплекса Республики Беларусь, а именно: Борисов ОАО «БАТЭ», Минск ЗАО «Атлант», Могилев ОАО «Вольт», Могилев ОАО «Техноприбор», Минское ПО «Горизонт», Белорусский государственный концерн «Белэнерго», Могилевский РУП завод «Электродвигатель» и др.

Основная продукция предприятия не имеет аналогов в Республике Беларусь и конкурентоспособна на внутреннем рынке и на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья.

Отрицательными факторами являются отсутствие сырьевой базы в Республике Беларусь и поэтому предприятие вынуждено 99,5 % основного сырья, необходимого для выпуска кабельной продукции, импортировать из стран ближнего и дальнего зарубежья.

Следует отметить, что продукция, выпускаемая СОАО «Гомелькабель» и соответствующая Международным стандартам, является импортозамещающей продукцией, которая занимает определенную нишу на белорусском рынке и не является конкурентом белорусским производителям. В большей степени конкуренцию на белорусском рынке составляют российские производители, т.к. они используют более выгодные условия в обеспечении сырьевыми и энергетическими ресурсами. Эти предприятия имеют больше возможности для ценового прессинга. В связи с этим предприятие ведет постоянную работу по улучшению качества продукции, освоению новых конкурентоспособных видов продукции, работает над мероприятиями по снижению себестоимости продукции, обеспечивая более доступные цены для потребителей, что в свою очередь будет способствовать расширению поставок на внутренний рынок.

На основании анализа были сделаны выводы о том, что СОАО «Гомелькабель» обладает средним уровнем конкурентоспособности продукции, опережая ООО «Рыбинсккабель» и ОАО «Псковский кабельный завод». Расчеты показывают, что наибольший уровень конкурентоспособности эмальпроводов, предлагаемых на рынке имеет предприятие ЗАО «АББ Москабель» г. Москва.

Также в результате проведенного анализа конкурентоспособности продукции СОАО «Гомелькабель» можно констатировать следующее:

– на рынках сбыта основной продукции СОАО как внутри Республики Беларусь, так и за ее пределами наблюдается весьма напряженная и жесткая конкуренция со стороны зарубежных предприятий производителей аналогичной продукции;

– требуется приложить значительные усилия для проникновения и захвата определенной доли рынка в странах Западной Европы;

– особенностью внутренних и зарубежных рынков сбыта продукции СОАО «Гомелькабель» является наличие многочисленных мелких потребителей, географических удаленных от производителей. Крупные потребители продукции за рубежом имеют длительные хозяйственные связи с предприятиями-конкурентами, находящимися непосредственно в этих регионах;

– ввиду отсутствия развитой сети региональных представительств СОАО «Гомелькабель» по сбыту продукции значительную роль при проникновении продукции предприятия на зарубежные рынки играют дилерские и посреднические фирмы, для которых основным критерием сотрудничества является ценовой фактор.

Одним из направлений повышения конкурентоспособности СОАО «Гомелькабель» выступит расширение и обновление материально-технической базы и выпуск новых видов эмальпроводов, востребованных рынком. Тем не менее, в маркетинговой стратегии повышения конкурентоспособности продукции СОАО «Гомелькабель» нельзя делать акцент только на скидки и технические характеристики продукции. Необходимо использовать опыт наиболее сильных конкурентов - развивать сбытовую сеть (создание региональных представительств, поиск партнеров-посредников в качестве официальных дистрибьюторов исследуемого предприятия) и одновременно повышать эффективность рекламно-информационной работы.

Поэтому в третьей главе работы были разработаны мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия, а именно:

1) предложены системы продвижения кабельной продукции и рассчитан рекламный бюджет на продажу новой марки эмальпроводов на основе полиуретанов путем баннерной рекламы в Интернете. Экономический эффект составит 178,0 млн. руб. при предположении, что сайт с рекламой посетит минимальное количество покупателей (0,4%);

2) предложено участие предприятия в выставочно-ярмарочной деятельности. Расчет эффективности участия СОАО «Гомелькабель» в выставке «Продукция года» в Государственном выставочном объединении «Республиканский выставочный центр» (г. Минск) с целью презентации новых проводов с алюминиевой токопроводящей жилой марок ПЭЭИ-А, ПЭЭИ-Д А, освоенные в 2007 году доказал, что полученный эффект от проведения выставки (146,3 млн. руб.) при сопоставлении с затратами в её участие (69,5 млн. руб.) сложился значительно выше. Следовательно, участие СОАО «Гомелькабель» в выставке-ярмарке является прибыльным.

Последнее мероприятие направлено на повышение конкурентоспособности продукции предприятия путем повышения ее качества и рассчитан экономический эффект от приобретения и внедрения вертикального эмальагрегата Австрийской фирмы «МАГ», позволяющего расширить диапазон размеров выпускаемых эмальпроводов и изготовление новых марок проводов минимального макроразмера.

С вводом в эксплуатацию нового эмальагрегата предприятие расширит парк оборудования, позволяющего выпускать продукцию соответствующую Международным стандартам; появиться возможность использовать для изготовления эмалированных проводов новые электроизоляционные материалы, которые позволяют существенно улучшить эксплуатационные характеристики выпускаемой продукции, повысить ее конкурентоспособность.

Полученные при расчете финансового плана такие экономические показатели, как прибыль, рентабельность, дисконтированный доход, позволят предприятию в допустимые сроки выполнять свои финансовые обязательства.

Проведенные расчеты доказали целесообразность приобретения эмальагрегата VZF- 6 в СОАО «Гомелькабель», поскольку годовой экономический эффект составит 531,6 млн. руб., чистый поток наличности имеет положительное сальдо уже с третьего года реализации проекта. Дисконтированный срок окупаемости составит 3,2 года с момента вложений капитальных затрат, индекс рентабельности - 1,46%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учебник / Под общ.ред. В.И.Стражева. - 5-е изд., перераб. и доп. - Выш.шк., 2003 - 480 с.

2. Алексеев, А.А. Определение удовлетворенности потребителей свойствами продукции при выведении новых товаров на рынок и модернизация старых / А.А. Алексеев // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2008. - № 3. -С.11-16.

3. Белый, Е., Барашков, С. Конкурентоспособность и качество продукции: два уровня управления / Е. Белый, С. Барашков // Маркетинг. - 2008. - №4. - С.29 -34.