Сировина і матеріали	Країна-імпортер	Обсяг імпорту, тис. грн.	В % до загального обсягу імпорту, %
Какао	Бразилія	9343,3	18,7
	Нідерланди	7243,2	14,5
	Індонезія	456,9	0,9
Кава	Бразилія	453,9	0,9
	Португалія	367,9	0,7
	Індонезія	453,2	0,9
Спеції - інші,	Бразилія	390,5	0,8
	Нігерія	1456,4	2,9
	Туніс	1890,4	3,8
Спеції	Куба	5789,4	11,6
Горіхи	Шрі-Ланка	2134,4	4,3
	Іран	236,6	0,5
	Китай	5467,7	10,9
Сухо - Фрукти	Іспанія	8905,5	17,8
Інші види	-	5369,7	10,7
Всього		49959	100,0

Рис. 2.3 Структура імпорту сировини в КФ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса"” за країнами

З діаграми видно, що основними імпортерами сировини і матеріалів можна вважати такі країни, як Бразилія (какао), Іспанія (сухо - фрукти), Куба (спеції) і Китай (горіхи).

Враховуючи, що з іноземними постачальниками укладені довгострокові контракти на поставку сировини і транспортні витрати несуть постачальники, підприємство мінімізує ризик недопоставок або їх затримок і мінімізує закупівельні витрати.

Потрібно зазначити, що аналіз пропозицій українських постачальників даної сировини і матеріалів показав, що ціни закупівлі в них є набагато вищими, а ніж за контрактами, які укладені в КФ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса".

Отже, імпортні операції в КФ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса" можна вважати економічно ефективними, оскільки підприємство закуповує сировину і витрати за цінами нижчими, ніж на внутрішньому ринку.

Враховуючи сучасну економічну кризу та стрімке зростання курсу долара, питання експорту для КФ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса" є дуже критичним для підприємства. Адже зростання закупівельних цін на імпортну сировину неодмінно може викликати подорожчання цін на продукцію як на внутрішньому ринку, так і на імпортовану. Тому реалізація стратегії організаційного розвитку ЗЕД в КФ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса" є першочерговим завданням сьогодення.

Розділ 3. Стратегія організаційного розвитку зовнішньоекономічної діяльності корпорації "Рошен"

3.1 Проблеми організаційного розвитку ЗЕД в корпорації "Рошен"

На сучасному етапі мета "ROSHEN" - зберегти лідерство по загальних обсягах виробництва і продажу кондитерських виробів в Україні, а також продовжувати лідирувати по сегментах: шоколадні цукерки (у коробках і на вагу), карамель, борошнисті вироби. Одна зі складових збереження лідерства - постійні інновації в області устаткування і технологій. На сьогоднішній день "ROSHEN" - лідер по кількості нової продукції, виведеної на український ринок.

"ROSHEN" є виробником карамелі нового рівня і охоплює 40% карамельного ринку. На другому місці, з великим відривом, - "АВК". По виробництву шоколадно-вафельних тортів у "ROSHEN" - 70% ринку, друге місце - у "Киев-Конти". Шоколадні цукерки в коробках від "ROSHEN" посідають 50% ринку, багато з них не мають аналогів на українському ринку. А от по плитковому шоколаду перше місце займає бренд "Корона", друге - "Світоч", а "ROSHEN" - на третьому місці. Компанія "ROSHEN" не прагне до лідерства в цьому сегменті ринку, оскільки його частка в загальному обсязі продажів кондитерської продукції з кожним роком падає. Отже, на вітчизняному ринку корпорація досягла лідерських позицій.

На світовому ринку продукція під ТМ "ROSHEN" хоч і присутня, але обсяги експорту становлять не більше 25% від внутрішнього споживання. Тому стратегічною метою кондитерської компанії "ROSHEN" є активізація збутових зусиль на міжнародному ринку.

Розглянемо основні проблеми управління ЗЕД "ROSHEN" і напрями реалізації стратегічних рішень в її підвищенні в кондитерській корпорації.

Існуюча система менеджменту ЗЕД не відповідає багатьом принципам, на яких вона повинна будуватися, з погляду оптимізації бізнес-процесів. Тобто, в остаточному підсумку, ця система не робить сприяння максимізації прибутку, одержуваного підприємством від реалізації своєї продукції або від закупівлі сировини на зовнішніх ринках.

Зокрема, підприємство досить сильно залежить від оптових покупців. Переважну більшість своєї експортної продукції підприємство реалізує посередникам - дилерам. Напрошується висновок про те, що структура збуту корпорації "ROSHEN" недостатньо диверсифікована, у результаті чого дане підприємство піддане більшим коливанням попиту з боку дилерів, що, у свою чергу, у майбутньому може негативно позначитися на строках реалізації продукції. В даній ситуації користуючись досить великою залежністю від дилерів, бо останні диктують підприємству свої умови, вимагаючи певних вигід.

З'ясовано, що в корпорації "ROSHEN" відсутні загальні стандартизовані умови співпраці з дилерами. Відносини з кожним дилером будуються в індивідуальному і лояльному порядку, що часто призводить до утисків інтересів корпорації "ROSHEN".

В Додатку В зведено умови поставок продукції корпорації "ROSHEN" своїм дилерам. З Додатку В бачимо, що вони є різними. На підприємстві дану обставину пояснюють результатами переговорів і відсутністю можливості щось змінити внаслідок жорстких конкурентних умов на певних ринках.

Корпорація "ROSHEN" бере на себе всі затрати, пов'язані з транспортуванням продукції дилерам по Україні. По експортним поставкам застосовуються умоми Інкотермс DАF и FСА:

DАF - товар поставляється покупаю до кордону без розмитнення;

FСА - товар поставляється перевізнику замовника.

Ціни диференціюються відповідно до терміну оплати продукції, а не від рівня виконання плану або умов транспортування.

Отже, існуюча система ЗЕД не оптимізована, з погляду величини сумарних транспортних витрат, які несе корпорації Roshen, цінової політики стосовно дилерів, умов розрахунку та сплати бонусів за умови виконання річних планів.

Таким чином, наявний значний потенціал на зовнішніх ринках, з якими досліджуване підприємство не працює. Перспективними ринками збуту залишається з країн СНД: Туркменістан, Узбекистан; по Далекому Зарубіжжю: Угорщина, Болгарія, Чехія, Польша, Турція (як найменш віддаленні).

З існуючими дилерами корпорація "ROSHEN" працює за обмеженим асортиментом, зокрема це карамельна і борошняна група продукції. На експорт майже не відвантажується шоколадна продукція, а також діабетична продукція.

За результатами аналізу системи управління зовнішньоекономічною діяльністю корпорації "ROSHEN" складемо таблицю 3.1 в якій зведемо основні недоліки та напрями їх виправлення в сфері ЗЕД.

Детально розглянемо основні аспекти реалізації намічених заходів щодо розширення діяльності корпорації Roshen на міжнародному ринку.

Таблиця 3.1

Основні недоліки в управління ЗЕД ТМ "ROSHEN" та шляхи їх подолання

Недоліки	Напрями усунення
Управління зовнішньоекономічною діяльністю
Недостатня кількість спеціалістів в структурі ВЗЕЗ, не використання інструментів національного маркетингу	Введення до складу відділу зовнішньоекономічних зв'язків двох спеціалістів з досвідом роботи (країни СНД та країни Далекого Зарубіжжя)
Організація зовнішньоекономічної діяльності
Відсутність диверсифікованих умов співробітництва з дилерами щодо цінової політики, умов доставки, оплати продукції	Розробка і підписання диверсифікованих стандартів з дилерами щодо цінової політики, умов доставки, оплати продукції залежно від обсягу закупівель і рівня виконання плану
Обмежений асортимент експорту продукції дилерам	Розширення асортименту експортних поставок продукції
Відсутність активної збутової діяльності щодо пошуку нових дилерів	Залучення до ВЗЕЗ спеціаліста з активізації нових ринків збуту
Низький рівень стимулювання дилерів з метою мотивації виконання планів закупівлі	Впровадження системи мотивації дилерів до виконання річних планів закупівлі

3.2 Напрямки організаційного розвитку ЗЕД підприємства

З метою підвищення рівня міжнароднї конкурентоспроможності в корпорації "ROSHEN" необхідно залучити спеціалістів з досвідом роботи з зарубіжними країнами, які розуміють специфіку соціально-економічних, історичних, природничо-кліматичних, релігійних, правових умов економічної діяльності в різних країнах. Адже у кожної країни свої звичаї, правила, обмеження і заборони. Кожна країна має свою специфіку, в якій необхідно розібратися.

Працюючи на міжнародному ринку, корпорації "ROSHEN" необхідно проводити глибокі маркетингові дослідження і враховувати особливості економічного середовища, політико-правового середовища, культурного середовища. Основні завдання спеціалістів:

інтенсивні продажі;

пошук нових потенційних клієнтів (враховуючи сьогоднішні можливості, переваги в перспективі);

розробка методів зовнішньоекономічної діяльності та відповідної її організації;

розробка основних інструментів для зовнішніх ринків.

Для підвищення ефективності імпортних операцій з поставок сировини і матеріалів в корпорації "ROSHEN" рекомендується посилити логістичну функцію доставки імпорту.

З метою підвищення ефективності зовнішньоекономічної діяльності корпорації "ROSHEN" потрібно в першу чергу запровадити контролінг ефективності зовнішньоекономічної діяльності.

Контроль експортної діяльності фірми припускає облік фактичних продажів і їх тенденцій у зіставленні із запланованими показниками по окремих товарах і їхніх асортиментних групах, окремим дилерам і менеджерам, регіонам, періодам часу, ціновим лініям, методам і формам збуту. Необхідно залучити спеціаліста з контролю, який має перевіряти, які види продукції, які ринки й збутові території виконали план продажів і забезпечили заплановану частку обороту, а які виявилися в скрутному стані, і з'ясовувати причину виниклих проблем.

Керівник відділу зовнішньоекономічних зв'язків контролює насамперед загальний обсяг реалізації, частку на ринку і її динаміку, що показує положення фірми в порівнянні з конкурентами. Контроль за реалізацією передбачає також спеціальні повідомлення про порушення запланованого ходу реалізацій, які включають вказівки про ті види продукції, сегменти й ринки, де або склалися труднощі із запланованим ростом продажу, або відкрилися невраховані позитивні збутові перспективи. У випадку зниження продажів керівнику відділу зовнішньоекономічних зв'язків мають пропонуватися засоби подолання даної ситуації, при плановому росту продажів - заходи, спрямовані на виключення ситуації можливого дефіциту продукції на ринку.

З метою диверсифікації дилерських відносин необхідно розробити умови співробітництва з дилерами щодо умов доставки продукції, її оплати, цінової політики тощо відповідно до обсягу закупки і рівня виконання плану.

Встановлення обґрунтованих планів закупки за кожним з дилерів дозволить корпорації "ROSHEN" не тільки здійснити раціональне завантаження виробничих потужностей, а й стандартизувати взаємовідносини з дилерами, здійснювати оперативний контроль виконання ними планових показників.

Пропонується підписання додаткових угод з дилерами з встановленням річного плану закупівлі (на основі розрахунку місткості ринку та тенденцій закупівельної діяльності дилерів в попередніх періодах).

У випадку виникнення труднощів з існуючими дилерами щодо неприйнятності ними нових умов, з ними необхідно проводити переговори з врегулюванням розбіжностей по всім питанням і (або) підписанням дилерської угоди, або пошуку нових партнерів в даному регіоні.

Для збільшення обсягів експортних поставок в дилерській угоді необхідно обумовити обов'язковість закупівлі дилерами всього асортименту продукції, а не обмежених груп, як це відбувається нині. Це дозволить розширити частку зовнішнього ринку і підвищити міжнародну конкурентоспроможність продукції корпорації "ROSHEN".

Для розширення ринків збуту і зростання обсягів експорту необхідно проводити роботу по пошуку нових дилерів. Для цього необхідним є залучення до відділу зовнішньоекономічних зв'язків двох спеціалістів з активізації нових ринків збуту (країн СНД і країн далекого зарубіжжя).

Для стимулювання існуючих дилерів до виконання ними річних планів закупівель в дилерській угоді потрібно передбачити систему мотивації дилерів. Наприклад, пропонується виплата квартальних бонусів за умови виконання квартального плану закупівель в розмірі від 0,5% до 1% від від обсягів закупівлі. Це стимулюватиме керівництво дилерських компаній до ритмічної роботи з закупівлі і розподілу продукції корпорації "ROSHEN" в середині країни.

Реалізація намічених заходів дасть змогу підвищити ефективність зовнішньоекономічної діяльності і покращити діяльність підприємства в цілому, оцінити оптимальність експортних і імпортних операцій і при необхідності внести кардинальні зміни, визначити сильні та слабкі сторони ЗЕД й сконцентрувати діяльність у напрямі, який є найперспективнішим і прибутковішим.

3.3 Визначення ефективності запропонованих заходів щодо організаційного розвитку ЗЕД

Очікувані результати вдосконалення зовнішньоекономічної діяльності будуть відображені у всіх сферах господарської діяльності та полягати у наступному (табл.3.2).

Таким чином, реалізація запропонованих заходів дозволить в цілому підвищити ефективність зовнішньоекономічної діяльності.

Для того, щоб підрахувати економічний ефект від реалізації запропонованих заходів необхідно співставити корисний результат з використаними для цього ресурсами.

У сфері виробничо-господарської діяльності оцінка впровадження управлінських заходів здійснюється за показниками, що характеризують результати роботи підприємства.

Таблиця 3.2

Визначення ефективності заходів організаційного розвитку корпорації "ROSHEN" з точки зору підвищення якості бізнес-процесів в корпорації

Проблеми	Запропоновані заходи	Очікуваний ефект
Недостатня кількість спеціалістів в структурі відділу зовнішньоекономічних зв'язків, не використання інструментів національного маркетингу	Введення до складу відділу зовнішньоекономічних зв'язків двох спеціалістів з досвідом роботи (країни СНД та країни Далекого Зарубіжжя)	Підвищення підвищенню ефективності управління експортними операціями
Відсутність диверсифікованих умов співробітництва з дилерами щодо цінової політики, умов доставки, оплати продукції	Розробка і підписання диверсифікованих стандартів з дилерами щодо цінової політики, умов доставки, оплати продукції залежно від обсягу закупівель і рівня виконання плану	Стандартизація бізнес-процесів, підвищення ефективності роботи дилерів
Обмежений асортимент експорту продукції дилерам	Розширення асортименту експортних поставок продукції	Зростання частки ринку і абсолютної суми прибутку
Відсутність активної збутової діяльності щодо пошуку нових дилерів	Залучення до відділу зовнішньоекономічних зв'язків спеціаліста з активізації нових ринків збуту	Розширення ринку збуту, зростання суми прибутку
Низький рівень стимулювання дилерів з метою мотивації виконання планів закупівлі	Впровадження системи мотивації дилерів до виконання річних планів закупівлі	Стимулювання дилерів до збільшення обсягів закупівлі

До основних показників, що визначають роботу підприємства, на які впливає управлінський персонал та ефективність їх рішень, відносяться:

збільшення обсягу реалізованої продукції;

зниження собівартості;

приріст прибутку;

зростання продуктивності праці.

Деякі з них можливо спрогнозувати. Для прогнозованих змін зовнішньоекономічної діяльності корпорації "ROSHEN" проведемо розрахунок очікуваного прибутку підприємства за кожною пропозицією окремо.

Введення до складу відділу зовнішньоекономічних зв'язків двох спеціалістів з досвідом роботи. З метою підвищення ефективності дилерської мережі запропоновано введення до складу відділу зовнішньоекономічних зв'язків двох спеціалістів з досвідом роботи (країни СНД та країни далекого зарубіжжя).

В кризових економічних умовах залучення спеціалістів рекомендується здійснювати шляхом укладення трудового контракту з використанням комісійної форми оплати праці, тобто відсоток від здійснених відвантажень.

На початковому випробувальному терміні попонується залученим спеціалістам сплачувати 0,5% від обсягу продаж за кордон.

При цьому, перед працівниками має бути поставлене завдання по досягненню планового річного показника збуту на рівні 7700 тис. грн. (4,5% від існуючого рівня): 169683 * 0,045 = 770 тис. грн.

Розрахунок економічного ефекту:

Плановий чистий доход - 7700 тис. грн.

Планова собівартість реалізації (з використанням відсотку рентабельності на рівні 2012 р.) - 5467 тис. грн.

Комісійна винагорода менеджерів ЗЕД - 38,5 тис. грн.

Витрати на соціальні заходи з комісійної виплати - 14,6 тис. грн.

Додаткові витрати на збут (з використанням 3%, як в 2013 р.) - 7700*0,03 = 231 тис. грн.

Плановий прибуток: 7700 - 5467 - 38,5 - 14,6 - 231 = 1948,9 тис. грн.

Отже, залучення професійних менеджерів до відділу збуту і встановлення їм чітких і конкретних цільових орієнтирів щорічного продажу на рівні 7700 тис. грн. дозволить отримати корпорації "ROSHEN" додатковий прибуток на рівні 1948,9 тис. грн.

Розширення асортименту експортних поставок продукції

Розширення асортименту поставок дилерам пропонується здійснювати за найбільш рентабельними видами продукції: шоколадній групі і діабетичній групі.

Завдяки розширенню асортименту по шоколадним виробам (15 найменувань) і діабетичній продукції (7 найменувань), обсяг збуту зросте як мінімум на 0,45%.

Розрахунок економічного ефекту:

Плановий чистий доход - 169683,0 *0,045 = 769,6 тис. грн.

Планова собівартість реалізації (27% рентабельності в 2013 р.) - 606 тис. грн.

Додаткові витрати на збут (з використанням 3%, як в 2013 р.) - 769,6*0,03 = 23,1 тис. грн.

Плановий прибуток: 769,6 - 606 - 23,1 = 140,5 тис. грн.

Отже, розширення асортименту продукції, що відвантажується дилерам дозволить отримати корпорації Roshen додатковий прибуток на рівні 140,5 тис. грн.

Залучення до відділу зовнішньоекономічних зв'язків спеціаліста з активізації нових ринків збуту

Як вже зазначалось, на сучасному етапі відділ зовнішньоекономічних зв'язків корпорації Roshen відвантажує продукцію в країни:

СНД: Росія, Білорусія, Молдова, Вірменія, Грузія, Азербайджан, Казахстан, країни Прибалтики;

Далеке зарубіжжя: Німеччина, Ізраїль, Голландія,, Словакія, Монголія, Канада, Греція

Перспективними ринками збуту залишається СНД: Туркменістан, Узбекистан;

Далеке Зарубіжжя: Угорщина, Болгарія, Чехія, Польша, Турція (як найменш віддаленні).

Залучення фахівця з розширення ринків збуту, формування взаємовідносин з дилерами в вищенаведених країнах дозволить збільшити обсяг експортних поставок які мінімум на 4,5%.

Розрахунок економічного ефекту:

Плановий чистий доход - 169683 *0,045 = 7696 тис. грн.

Планова собівартість реалізації (з використанням % рентабельності на рівні 2012 р.) - 5541 тис. грн.

Заробітна плата менеджера з розширення ринків збуту - 3,0*12 = 36 тис. грн.

Витрати на соціальні заходи з комісійної виплати - 13,7 тис. грн.

Додаткові витрати на збут (з використанням 3%, як в 2013 р.) - 7696*0,03 = 230 тис. грн.

Плановий прибуток: 7696 - 5541 - 36 - 13,7 - 230 = 1875,3 тис. грн.

Отже, залучення фахівця з виходу нанові ринки збуту дозволить наростити експортні поставки на 5%, що дозволить отримати корпорації "ROSHEN" додатковий прибуток на рівні 1875,3 тис. грн.

Впровадження системи мотивації дилерів до виконання річних планів закупівлі

В процесі мотивації дилерів корпорації "ROSHEN" пропонується використання стимулюючих (знижки і бонуси) заходів.

Пропонується багатофакторний варіант формування системи знижок, що формується за наступними критеріями:

виконання плану продаж - А

форма оплати (передоплата) - В

тривалість роботи з корпорацією "ROSHEN" - С

сезонність (літня знижка) - Д.

Сумарна знижка: А + В + С

Критерії формування знижок наведені в таблиці 3.3.

Таблиця 3.3

А: виконання плану

Знижка	1%	2%	3%	4%
Виконання плану продаж, %	100,00	101-110	110-120	більше 120%

Дилери, що бажають працювати за попередньою формою оплати пропонується знижка в розмірі 1%. С: тривалість роботи з корпорацією "ROSHEN". Ця знижка необхідна для того, щоб утримувати постійних дилерів, мотивувати їх до довготривалих партнерських відносин (таблиця 3.4).

Таблиця 3.4

С: тривалість роботи з корпорацією "ROSHEN"

Рік початку співпраці	2015	2014	2013	2012	2011	2005	2004	2003
Загальний термін співпраці, років	1	2	3	4	5	6	7	8
Знижка, %	0	0,5	1,0	1,5	2,0	2,5	3,0	3,5

Для отримання даної знижки доцільно встановити обов'язкову умову, що надання дилером щомісячної звітності по збуту по сегментам ринку.

Д: Сезонна знижка: ця знижка встановлюється в літній період (червень - серпень) дилерам, що мають річний обсяг закупівлі не менше 10000 тис. грн.

Розрахунок економічного ефекту від запровадження системи мотивування дилерів будемо розраховувати, припускаючи, що перед дилерами встановлені плани закупівлі, що на 10% вищі, ніж в 2013 році.

Розрахунок економічного ефекту:

Плановий чистий доход - 169683 *1,1 = 186651 тис. грн.

Планова собівартість реалізації (з використанням % рентабельності на рівні 2012 р.) - 141058 тис. грн.

Додаткові витрати на збут (з використанням 3%, як в 2012 р.) - 186651*0,03 = 5600 тис. грн.

Знижки дилерам (прийнято в середньому 4,0%) - 7619 тис. грн.

Плановий прибуток: 186651 - 141058 - 5600 - 5926 = 34067 тис. грн.

Отже, впровадження системи стимулювання дилерів щодо виконання плану продаж дозволить 186651 - 141058 - 5600 - 5926 отримати додатковий прибуток в розмірі 34067 тис. грн.

Зведений розрахунок економічної ефективності запропонованих заходів здійснено в таблиці 3.5.

Отже, сукупний економічний ефект від реалізації намічених заходів становитиме 38031,7 тис. грн. При цьому найвищу ефективність буде забезпечено при впровадженні системи мотивації дилерів до виконання плану, попередній оплаті продукції, довготривалих партнерських відносин.

Таблиця 3.5

Розрахунок економічної ефективності запропонованих заходів

Захід	Сума додаткового валового прибутку, тис. грн.	% до сукупного ефекту
Введення до складу відділу зовнішньоекономічних зв'язків двох спеціалістів з досвідом роботи (країни СНД та країни дальнього зарубіжжя)	1948,9	5,1
Розширення асортименту експортних поставок продукції	140,5	0,4
Залучення до відділу зовнішньоекономічних зв'язків спеціаліста з активізації нових ринків збуту	1875,3	4,9
Впровадження системи мотивації дилерів до виконання річних планів закупівлі	34067	89,6
Всього	38031,7	100,0

Таким чином, за результатами розрахунків можна зробити висновок, що запропоновані заходи є економічно ефективними. Підприємство завдяки реалізації намічених заходів отримає додатковий валовий прибуток в сумі 38031,7 тис. грн., що становить 22,4% від обсягу збуту кондитерської фабрики К. Маркса в 2013 році. Якісний рівень використання ресурсів зросте, в результаті зростання обсягу виробництва можна очікувати відносну економію сукупних ресурсів.

Отже, здійснення намічених заходів буде мати як позитивний економічний, так і організаційний ефект, оскільки якість експортних операцій, а також стратегічний рівень і міжнародна конкурентоспроможність підприємства суттєво підвищаться.

Для отримання намічених показників збутової діяльності на міжнародному ринку суттєве значення має бути приділено розробці стратегії комунікаційної активності компанії за кордоном.

Висновки

На підставі проведеного дослідження зроблені наступні висновки.

Під організаційним розвитком розуміють процес комплексного організаційного вдосконалення системи, метою якого є упорядкування складової господарчої діяльності і перетворення різних частин системи для підтримання довгострокової життєдіяльності та адаптації до змін у навколишньому середовище.

Кондитерська корпорація "ROSHEN" - лідер національного ринку кондитерських виробів, а також найбільш популярний бренд серед споживачів України.

Основні економічні показники діяльності підприємства дозволили зробити висновок про інтенсивність розвитку господарської діяльності підприємства, про покращення фінансового стану підприємства, про прибутковість діяльності. Все це свідчить про конкурентоспроможність продукції підприємства і ефективність роботи структурних підрозділів підприємства, а також про успішність брендингу.

В сфері управління зовнішньоекономічною діяльністю основні функції в ЗАТ "Київська кондитерська фабрика ім.К. Маркса" здійснює відділ зовнішньоекономічних зв'язків (ВЗЕЗ), що складається з 8 осіб: керівника відділу, менеджерів з експортних операцій, менеджера з імпорту сировини і митних агентів.

Організація експортної діяльності ЗАТ "Київська кондитерська фабрика ім.К. Маркса" здійснюється шляхом використання дилерської мережі. Аналіз ефективності зовнішньоекономічної діяльності показав економічну ефективність експортних операцій і ефективність імпортних операцій.

Визначені основні заходи організаційного розвитку ЗЕД української кондитерської корпорації:

§ Введення до складу відділу зовнішньоекономічних зв'язків двох спеціалістів з досвідом роботи на міжнародних ринках.

§ Розробка і підписання диверсифікованих стандартів з дилерами щодо цінової політики, умов доставки, оплати продукції залежно від обсягу закупівель і рівня виконання плану

§ Розширення асортименту експортних поставок продукції

§ Залучення до ВЗЕЗ спеціаліста з активізації нових ринків збуту

§ Впровадження системи мотивації дилерів до виконання річних планів закупівлі.

За результатами розрахунків визначено, що запропоновані заходи є економічно ефективними. Підприємство завдяки реалізації намічених заходів отримає додатковий валовий прибуток в сумі 38031,7 тис. грн., що становить 22,4% від обсягу збуту кондитерської фабрики К. Маркса в 2015 році.

Для отримання намічених показників збутової діяльності на міжнародному ринку суттєве значення має бути приділено розробці стратегії комунікаційної активності компанії за кордоном.

Список використаних джерел

1. Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" №959-ХІІ від 16.04.91. // Зб. Нормат. Актів. - К.: "Торговий дім", 1992. - с.3-34.

2. Бакаєв О.О., Гриценко В.І., Бажан Л.І., Бакаєв Л.О., Бобер КА. Економіко - математичні моделі економічного зростання. - К.: Наукова думка, 2005.

3. Василенко ВА. Менеджмент устойчивого развития предприятий: Монография. - К.: Центр учебной литературш, 2005.

4. Георгіаді Н.Г., Князь С.В. Регулювання зовнішньоекономічної діяльності. Львів: Видавництво НУ "Львівська політехніка", 2012.

5. Гірняк О.М. Менеджмент: теоретичні основи і практикум. - К.: Магнолія плюс, 2003.

6. Громова Н.Т. Организационное поведение. М.; Юнити, 2005.

7. Джой-Меттьюз Дж, Меггинсон Д., Сюрте М. Развитие человеческих ресурсов. - 3-е издание. - М.: "ЗКСМО", 2011.

8. Дроздова Г.М. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Навчальний посібник. - Київ: ЦУЛ, 2002.

9. Короткий економічний словник/під ред.А.Н. Азріліяна. М: Інститут нової економіки, 2001.

10. Масленникова Н. "Цели развития организаций через призму управленческих теорий" // Проблемш теории и практики управления. 2002. №6".

11. Панина Е.М. "Организационное развитие: история и современность" Вестник Московского университета №2, 2011.

12. Портер М. Международная конкуренция. /Пер., с англ. - М,; Международные отношения, 2001.

13. Тоцький В.І., Лаврененко В.В. Навчальний посібник "Організаційний розвиток підприємства", КНЕУ, К., 2013.

14. Управління зовнішньокономічною діяльністю // За ред. Кредісова А.І. - К: ВІРА-Р. - 2000.

15. Цал-Цалко Ю.С. Фінансова звітність підприємства та її аналіз: Навч. посібник. - Житомир: ЖІТІ, 2001.

16. Циганкова Т.М. Управління міжнародним маркетингом. Навчальний посібник. Київ: КНЕУ, 2001.

17. Blake R.R. and J.S. Mouton. The Managerial Grid. Houston: Gulf Publishing, 1964.

18. Lippitt G.L. Organizational Renewal: A Holistic Approach to Organization Development. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1982.

19. French, Wendell, Bell, Cecil Organisation Development.4th ed. Prentice Hall, 1990

Додатки

Додаток А

Підприємство	ЗАТ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса"	Дата
		за ЄДРПОУ
		за КОАТУУ9
Територія		за КФВ
Форма власності	колективна	за СПОДУ
Орган державного управління	Українськi мiжгалузевi об'єднання, консорцiуми, а	за ЗКГНГ
		за КВЕД
Галузь	Харчова промисловість	Контрольна сума
Вид економічної діяльності	Виробництво кондитерських виробів
Одиниця виміру:	тис. грн.
Адреса
БAЛAНСна 31.12.2014 р.
	Форма N 1	Код за ДКУД	1801001
Актив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
залишкова вартість	10	1,9	2,3
первісна вартість	11	2,1	3,7
накопичена амортизація	12	0,2	1,4
Незавершене будівництво	20	38,9	72,4
Основні засоби:
залишкова вартість	30	10 697,80	11 470,70
первісна вартість	31	11 132,90	13 299,60
знос	32	435,1	1 828,90
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	40	0	0
інші фінансові інвестиції	45	0	0
Довгострокова дебіторська заборгованість	50	0	0
Відстрочені податкові активи	60	0	8,2
Інші необоротні активи	70	0	0
Усього за розділом I	80	10 738,60	11 553,60
II. Оборотні активи
Запаси:
виробничі запаси	100	3 862,80	5 691,10
тварини на вирощуванніта відгодівлі	110	0	0
незавершене виробництво	120	28,8	0
готова продукція	130	2 250,30	1 684,50
товари	140	1,9	6 349,30
Векселі одержані	150	0	0
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	9 555,80	12 617,60
первісна вартість	161	9 555,80	12 617,60
резерв сумнівних боргів	162	0	0
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170	1 587,10	3 335,70
за виданими авансами	180	2 136,90	3 536,90
з нарахованих доходів	190	0	0
із внутрішніх розрахунків	200	0	0
Інша поточна дебіторська заборгованість	210	144,4	1 423,90
Поточні фінансові інвестиції	220	0	0
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	230	-230,6	275
в іноземній валюті	240	246,6	440,2
Інші оборотні активи	250	488,1	22
Усього за розділом II	260	20 072,10	35 376, 20
III. Витрати майбутніх періодів	270	9,6	711,9
Баланс	280	30 820,30	47 641,70
Пасив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Власний капітал
Статутний капітал	300	10 602	17 602,10
Пайовий капітал	310	0	0
Додатковий вкладений капітал	320	0	130
Інший додатковий капітал	330	0	0
Резервний капітал	340	0	0
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	686,7	282,9
Неоплачений капітал	360	0	0
Вилучений капітал	370	0	0
Усього за розділом I	380	11 288,70	18 015
II. Забезпечення наступних витрат і платежів
Забезпечення виплат персоналу	400	0	0
Інші забезпечення	410	0	0
Цільове фінансування	420	-1,1	18,4
Усього за розділом II	430	-1,1	18,4
III. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440	0	0
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	450	0	0
Відстрочені податкові зобов'язання	460	127,4	0
Інші довгострокові зобов'язання	470	0	0
Усього за розділом III	480	127,4	0
IV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500	0	5 909,10
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510	0	0
Векселі видані	520	0	0
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	18 573,10	20 829,80
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540	529	2 117,60
з бюджетом	550	25,4	38,6
з позабюджетних платежів	560	0	0,6
зі страхування	570	29	45,5
з оплати праці	580	78,1	100,1
з учасниками	590	0	0
із внутрішніх розрахунків	600	41,2	0
Інші поточні зобов'язання	610	129,5	567
Усього за розділом IV	620	19 405,30	29 608,30
V. Доходи майбутніх періодів	630	0	0
Баланс	640	30 820,30	47 641,70
Керівник:
	(підпис, прізвище, ініціали)
Головний бухгалтер:
	(підпис, прізвище, ініціали)

Підприємство	ЗАТ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса"	Дата
		за ЄДРПОУ
		за КОАТУУ
Територія		за КФВ
Орган державного управління	Українськi мiжгалузевi об'єднання, консорцiуми,	за СПОДУ
		за ЗКГНГ
Галузь	немає	за КВЕД
Вид економічної діяльності	Виробництво кондитерських виробів	Контрольна сума
Одиниця виміру:	тис. грн.
ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
за 2 009 р.
	Форма N 2	Код за ДКУД	1801003
І. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Стаття	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	10	139189,9	114 230,60
Податок на додану вартість	15	17864,8	(14 367)
Акцизний збір	20		(0)
	25		(0)
Інші вирахування з доходу	30	2015,1	(3 393,8)
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	35	119310	96 469,80
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	40	97983,2	(85 083,4)
Валовий:
прибуток	50	21326,8	11 386,40
збиток	55		(0)
Інші операційні доходи	60	30610,7	23 962, 20
Адміністративні витрати	70	4776,8	(3 604,1)
Витрати на збут	80	9415,1	(7 195,8)
Інші операційні витрати	90	7052,7	(7206)
Фінансові результати від операційної діяльності:
прибуток	100	30692,9	17342,7
збиток	105		(0)
Доход від участі в капіталі	110		0
Інші фінансові доходи	120	0,9	1
Інші доходи	130	69,7	69,7
Фінансові витрати	140	595	(336,7)
Втрати від участі в капіталі	150		(0)
Інші витрати	160	550,5	(3,5)
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
прибуток	170	29618	17073,2
збиток	175		(0)
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	7404,5	4268,3
Дохід з податку на прибуток від звичайної діяльності	185		0
Фінансові результати від звичайної діяльності:
прибуток	190	22213,5	12797,6
збиток	195		(0)
Надзвичайні:
доходи	200		0
витрати	205		(7,3)
Податки з надзвичайного прибутку	210		0
Чистий:
прибуток	220	22213,5	12797,6
збиток	225
ІІ. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
Найменування показника	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Матеріальні затрати	230	52 064,40	56 555,40
Витрати на оплату праці	240	1 207,50	935,3
Відрахування на соціальні заходи	250	455,1	358,5
Амортизація	260	1 396,80	475,2
Інші операційні витрати	270	10 085,30	29 002,90
Разом	280	65 209,10	87 327,30
ІІІ. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Назва статті	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Середньорічна кількість простих акцій	300	19 000	19 000
Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310	19 000	19 000
Чистий прибуток, (збиток) на одну просту акцію	320	0,003	0,04
Скоригований чистий прибуток, (збиток) на одну просту акцію	330	0,003	0,04
Дивіденди на одну просту акцію	340	0	0
Керівник:
Головний бухгалтер:

Додаток Б

Підприємство	ЗАТ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса"	Дата
		за ЄДРПОУ
		за КОАТУУ
Територія	Київська	за КФВ
Форма власності	колективна	за СПОДУ
Орган державного управління	Українськi мiжгалузевi об'єднання, консорцiуми,	за ЗКГНГ
		за КВЕД
Галузь	Харчова промисловість	Контрольна сума
Вид економічної діяльності	Виробництво кондитерських виробів
Одиниця виміру:	тис. грн.
Адреса
БAЛAНС
на 31.12.2015 р.
	Форма N 1	Код за ДКУД	1801001
Актив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
залишкова вартість	10	2,3	15,6
первісна вартість	11	3,7	19,7
накопичена амортизація	12	1,4	4,1
Незавершене будівництво	20	72,4	75
Основні засоби:
залишкова вартість	30	11 470,70	11416,9
первісна вартість	31	13 299,60	14918,2
знос	32	1 828,90	3501,3
Довгострокові фінансові інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	40
інші фінансові інвестиції	45
Довгострокова дебіторська заборгованість	50
Відстрочені податкові активи	60	8,2	16,6
Інші необоротні активи	70
Усього за розділом I	80	11 553,60	11524,1
II. Оборотні активи
Запаси:
виробничі запаси	100	5 691,10	7289
тварини на вирощуванні та відгодівлі	110
незавершене виробництво	120
готова продукція	130	1 684,50	2723,4
товари	140	6 349,30	5170,1
Векселі одержані	150
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги:
чиста реалізаційна вартість	160	12 617,60	17080,8
первісна вартість	161	12 617,60	17080,8
резерв сумнівних боргів	162
Дебіторська заборгованість за розрахунками:
з бюджетом	170	3 335,70	4953,9
за виданими авансами	180	3 536,90	1841,2
з нарахованих доходів	190
із внутрішніх розрахунків	200
Інша поточна дебіторська заборгованість	210	1 423,90	163,5
Поточні фінансові інвестиції	220
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	230	275	-1536,4
в іноземній валюті	240	440,2	957,6
Інші оборотні активи	250	22	33,3
Усього за розділом II	260	35 376, 20	38676,4
III. Витрати майбутніх періодів	270	711,9	246,6
Баланс	280	47 641,70	50447,1
Пасив	Код рядка	На початок звітного періоду	На кінець звітного періоду
1	2	3	4
I. Власний капітал
Статутний капітал	300	17 602,10	17602,1
Пайовий капітал	310
Додатковий вкладений капітал	320	130
Інший додатковий капітал	330
Резервний капітал	340
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	350	282,9	-166,3
Неоплачений капітал	360
Вилучений капітал	370
Усього за розділом I	380	18 015	17435,8
II. Забезпечення наступних витрат і платежів
Забезпечення виплат персоналу	400
Інші забезпечення	410
Цільове фінансування	420	18,4
Усього за розділом II	430	18,4	0
III. Довгострокові зобов'язання
Довгострокові кредити банків	440
Інші довгострокові фінансові зобов'язання	450
Відстрочені податкові зобов'язання	460
Інші довгострокові зобов'язання	470
Усього за розділом III	480
IV. Поточні зобов'язання
Короткострокові кредити банків	500	5 909,10	3750
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями	510
Векселі видані	520
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	530	20 829,80	28878,2
Поточні зобов'язання за розрахунками:
з одержаних авансів	540	2 117,60	8,6
з бюджетом	550	38,6	12,4
з позабюджетних платежів	560	0,6	1
зі страхування	570	45,5	35,8
з оплати праці	580	100,1	99,5
з учасниками	590
із внутрішніх розрахунків	600
Інші поточні зобов'язання	610	567	225,8
Усього за розділом IV	620	29 608,30	33011,3
V. Доходи майбутніх періодів	630	0	0
Баланс	640	47 641,70	50447,1
Керівник:
	(підпис, прізвище, ініціали)
Головний бухгалтер:
	(підпис, прізвище, ініціали)

Підприємство	ЗАТ "Київська кондитерська фабрика ім. Карла Маркса"	Дата
		за ЄДРПОУ
		за КОАТУУ
Територія		за КФВ
Орган державного управління	Українськi мiжгалузевi об'єднання, консорцiуми	за СПОДУ
		за ЗКГНГ
Галузь	немає	за КВЕД
Вид економічної діяльності	Виробництво кондитерських виробів	Контрольна сума
Одиниця виміру:	тис. грн.
ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
за 2015 р.
	Форма N 2	Код за ДКУД	1801003
І. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
Стаття	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	10	196930	139189,9
Податок на додану вартість	15	25271	17864,8
Акцизний збір	20
	25
Інші вирахування з доходу	30	1976	2015,1
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	35	169683	119310
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	40	149427	97983,2
Валовий:
прибуток	50	20256	21326,8
збиток	55
Інші операційні доходи	60	48492	30610,7
Адміністративні витрати	70	5457	4776,8
Витрати на збут	80	14038	9415,1
Інші операційні витрати	90	8045	7052,7
Фінансові результати від операційної діяльності:
прибуток	100	41208	30692,9
збиток	105
Доход від участі в капіталі	110
Інші фінансові доходи	120	1	0,9
Інші доходи	130	204	69,7
Фінансові витрати	140	943	595
Втрати від участі в капіталі	150
Інші витрати	160	166	550,5
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування:
прибуток	170	40304	29618
збиток	175
Податок на прибуток від звичайної діяльності	180	10076	7404,5
Дохід з податку на прибуток від звичайної діяльності	185
Фінансові результати від звичайної діяльності:
прибуток	190	30228	22213,5
збиток	195
Надзвичайні:
доходи	200
витрати	205
Податки з надзвичайного прибутку	210
Чистий:
прибуток	220	30228	22213,5
збиток	225
ІІ. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ
Найменування показника	Код рядка	За звітний період	За попередній період
1	2	3	4
Матеріальні затрати	230	91728	67958,1
Витрати на оплату праці	240	1239	1280,4
Відрахування на соціальні заходи	250	579	471,8
Амортизація	260	2636	1681,4
Інші операційні витрати	270	15690	11115,4
Разом	280	111872	82507,1
ІІІ. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ
Назва статті	Код рядка	За звітний період	За попередній період
Середньорічна кількість простих акцій	300	0	0
Скоригована середньорічна кількість простих акцій	310	0	0
Чистий прибуток, (збиток) на одну просту акцію	320	0	0
Скоригований чистий прибуток, (збиток) на одну просту акцію	330	0	0
Дивіденди на одну просту акцію	340	0	0
Керівник:
Головний бухгалтер:

Додаток В

Умови співпраці з дилерами корпорації "ROSHEN"

Країна	Дилер	Річний план закупок, тис. грн.	Цінова пропозиція	Умови оплати	Транспор-тування	Бонус за виконання плану, %
Росія	"Кондитер-Сервис"	12156	Знижка 2% від бази	Відстрочка 14 днів	За рахунок Roshen	1,00
Білорусія	"АгроТрейдСервис"	8434,2	Знижка 1% від бази	Відстрочка 7 днів	За рахунок Roshen	-
Молдова	"Верта"	7343,3	Знижка 0,5% від бази	Відстрочка 10 днів	За рахунок Roshen	0,50
Казахстан	"Брей"	7200	Націнка 1% до бази	Відстрочка 21 днів	За рахунок Roshen	-
Узбекістан	"Камеуй"	7150	Націнка 1% до бази	Відстрочка 24 дні	За рахунок Roshen "	-
Грузія	"Грендис"	7230	Базова ціна	Відстрочка 14 днів	За рахунок Roshen	0,50
Туркменістан	"Алеона"	6100	Націнка 1% до бази	Відстрочка 21 днів	За рахунок Roshen	-
Естонія	"Семеона"	6310	Базова ціна	Відстрочка 14 днів	За рахунок покупця	0,50
Латвія	"Пелтиус"	6530	Націнка 2% до бази	Відстрочка 14 днів	За рахунок покупця	0,50
Монголія	"Мерисен"	8543,6	Базова ціна	Відстрочка 5днів	За рахунок Roshen	0,50
Ізраіль	"Алдоба"	20978,5	Націнка 1,5% до бази	Відстрочка 7 днів	За рахунок покупця	-
Німеччина	"Питер Пайн"	17245,6	Базова ціна	Попередня оплата	За рахунок Roshen	1,00
Португалія	"Порто Рені"	16135	Знижка 1% від бази	Попередня оплата	За рахунок Roshen	0,50
Італія	"Синерелла"	10467	Базова ціна	Відстрочка 7 днів	За рахунок Roshen	0,50
США	"Джен Мекс"	12096,9	Націнка 2% до бази	Попередня оплата	За рахунок покупця	1,00

Размещено на Allbest.ru