Исследование рынка печатных изданий для будущих мам

Тем самым, из договора должно следовать, что это является взаимным сотрудничеством, то есть магазины ничего не платят друг другу, платой является то, что они рекламируют друг друга, выдавая покупателям призы и скидки на продукцию друг друга.

Так же в магазинах устанавливаются рекламные стойки друг друга, работают промоутеры с рекламной информацией и продукцией (листовками и проспектами).

Финансовые затраты - изготовление печатной продукции (в зависимости от количества и качества, один щит наружной рекламы - от 4500 рублей, один плакат - от 100 рублей, 100 флаеров и купонов - от 1000 рублей); размещение наружной рекламы (в зависимости от количества щитов, один щит на 1 месяц - от 12 тыс. рублей, цена также меняется в разных городах и в зависимости от места нахождения щитов), затраты на ТВ, радиорекламу и рекламу в прессе (также в зависимости от продолжительности ролика, времени выхода в эфир, размера полосы, страницы, издания).

Также затраты на оплату труда промоутеров, средняя заработная плата которых - от 50-70 рублей в час.

В первые дни акции возможно приглашение телекомпаний, которые в выпусках новостей расскажут об акции. Желательно, что это будет бесплатным, так как освещение акции пойдёт в выпуске новостей.

Возможно одновременно проведение интернет-викторины. Многие читательницы предпочитают получать информацию из всемирной сети. Пробивая необходимую им информацию, они получают ссылку на наш рекламный баннер с ссылкой на наш сайт. Посетители Интернет-сайта магазина, правильно ответившие на вопросы книжной викторины, получают в подарок купон на 50-% скидку на приобретение книги. Если он сделает покупку, то ещё получает возможность принять участие в нашей беспроигрышной лотерее и посетить магазин одежды «для будущих мам».

Основные финансовые затраты этой акции - на рекламу. Изготовление печатной продукции (в зависимости от количества и качества, один щит наружной рекламы - от 4500 рублей, один плакат - от 100 рублей, 100 флаеров и купонов - от 1000 рублей); размещение наружной рекламы (в зависимости от количества щитов, один щит на 1 месяц - от 12 тыс. рублей, цена также меняется в разных городах), затраты на ТВ, радиорекламу и рекламу в прессе (также в зависимости от продолжительности ролика, времени выхода в эфир, размера полосы, страницы, издания).

Во время прохождения акции на улицах висят щиты наружной рекламы, на российских телеканалах, радиостанциях выходят рекламные ролики, газетах и журналах напечатаны статьи и рекламы проходящей акции.

Очень эффективны статьи в женских и развлекательных журналах на тему «Как подготовить себя к появлению малыша» или «Что подарить подруге на к рождению ребенка», как бы ненароком намекая, что идеальный подарок для любого человека - это книга, подсказать как и где нужно выбирать книги, тем более в наших магазинах за приобретение книги дают полезные подарки.

Финансовые затраты: на рекламу. Плюс на заказные статьи и видеосюжеты (так как журналисты могут потребовать денег).

Заключение

Работа с изданиями интересна и, в тоже время сложна, тем, что необходимо учитывать множество различных аспектов. Во-первых, интересы и потребности самих женщин различных возрастных группы; во-вторых, тематико-типологические особенности изданий и их разновидности и т.д. При этом специалисты книжной торговли работают с современным издательским репертуаром, который не всегда отвечает запросам покупателей.

Будущие мамы… Эта читательская категория нуждается в книгах, которые раскрывают мир малыша в утробе матери, а также описывают физиологию беременной женщины.

Издания для будущих мам - сегмент литературы, которая занимает своё, довольно, специфическое место на книжном рынке в России, да и во всем мире.

Всё, что связано с выпуском, рекламой, продвижением и выбором этих изданий имеет свои особенности.

Книга - не просто продукт, это продукт интеллектуальный, поэтому он требует особого подхода.

Тема продукции, не только книжной, для будущих мам очень актуальна в наше время. Т.к. именно сейчас Россия пытается выйти из демографического кризиса, затянувшегося на долгие годы. Стоит выйти на улицу - и становится понятно, что такая литература всегда найдет своего покупателя, нужно лишь правильно подать ее.

В нашей стране литературой для будущих мам женщины стали интересоваться лишь недавно. Да и стоит провести небольшое исследование, и станет понятно, что основная аудитория - это очень молодые мамы, готовящиеся стать матерью своего первого малыша. Поколение более «взрослых» мам надеется на опыт мам, бабушек, прабабушек, передающийся из поколения в поколение в каждой семье. Для них нужна очень сильная мотивация, которая заставит их заплатить деньги за книгу, а не потратить их на себя или на подготовку к появлению в семье ребенка. Реклама изданий «в помощь будущей маме» должна быть направлена большей частью на таких консервативных мам. Мамы более современные и молодые, как правило, имеют более высокий уровень дохода, их решение завести малыша - осознанное; они готовятся к этому событию, в том числе и покупая специальную литературу.

В нашей стране этот сегмент рынка представлен плохо, возможно, в связи сравнительно невысоким уровнем спроса на подобную продукцию; реклама отсутствует в принципе.

Пообщавшись с большим количеством молодых мам, я пришла к выводу, что, вопреки сложившемуся мнению издателей, литература для будущих мам - продукт необходимый на нашем рынке, продукт спрашиваемый и, главное, продаваемый.

Так почему же мы не читаем, не рекламируем и не развиваем книгу? Один из главных ответов на этот вопрос - не модно. Одно из возражений - конечно, не модно, если продолжать это делать так, как мы делали до сих пор.

Современное искусство не раз демонстрировало, как много позитивных возможностей возникает при «скрещивании» первоначально далеких друг от друга элементов: фотографии и моды, театра и кино, моды и танца. Возможно, решению проблемы с книжным бизнесом тоже поможет подобное взаимодействие: книги и рекламы, книги и современного театра, книги и интернета, книги и интерактивной игры.

Чтобы книга начала продаваться, необходимо найти правильный подход к каждому разделу литературы. Литература для будущих мам подразумевает индивидуальный подход, ведь она предназначена для особого читателя. Здесь очень важно правильно провести подготовительную работу, социологические исследования, анализ рынка и покупательского спроса и интереса. Только тогда можно подобрать правильный и нужный метод рекламы.

Список использованной литературы

1. Беклешов Д. Реклама книг сегодня / Д. Беклешов. - М.: Книга, 1986г.

2. Бестселлеры: их авторы и издатели // Кн.бизнес.-1996.-№1-2.-С.26-28.

3. Взросление книгоиздания в России//Витрина.-1996.-№10.-С.48.

4. Гордон Грэм Книжный бизнес / Г. Грэм. - М.: РосКонсульт, 2000г.

5. Даньшина И., Дымов А. Панорама книжного рынка России. Современное состояние. Анализ спроса // Кн. дело.- 2008.-№4.-С.7-12.

6. Джон Пикок Издательское дело. От замысла до упаковки. Шаг за Шагом / Д. Пикок. - М.: Эком, 1998г.

7. Есенькин Б.С. Механизм развития и особенности предпринимательства в книжном деле: Монография. - М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг», 2004

8. Есенькин Б.С., Майсурадзе Ю.Ф. Книжное дело. Взгляд журналиста и специалиста. Сборник статей, опубликованных в 1998-2001 гг. - М.: МГУП, 2001

9. Песоцкий Е.А. Реклама и мотивация потребителей / Е.А. Песоцкий. - М.: Дашков и Ко, 2008г

10. Ситников В.П. Издательское дело: основы, история, взаимосвязь техники и технологии, 2001г.

11. Смирнова В.П. О понятии "типология изданий"// Книга: Исслед. и материалы. - М,1990.-Сб.60.-С.46-53.

12. Соловьев В. Экономические перспективы издательской деятельности: Конец 90-х // Библиотека.- 1997.-№7.-С.9-10.

13. Штрихи к портрету российского книгоиздания в1996 году //Кн.бизнес.-1997.-№1.-С.49.

14. Эриашвили Н.Д. Книгоиздание. Менеджмент и маркетинг / Н.Д. Эриашвили. - М.: Юнити, 2005г.

Размещено на Allbest.ru