Производственный план: содержание технологического и производственного процессов; предполагаемые субподрядчики и партнеры; стоимость основных производственных фондов; номенклатура и объем выпуска продукции; перечень применяемых материалов; поставщики сырья.

План маркетинга: предполагаемые цены на продукцию; возможные каналы сбыта; реклама продукции; прогноз новых видов изделий; целевые показатели.

Организационный план: форма собственности; сведения о партнерах (пайщиках); мера ответственности партнеров; состав руководящих органов; организационная структура фирмы; распределение обязанностей и функций.

Финансовый план: план доходов и расходов; денежные поступления и платежи; балансовый план; точка самоокупаемости; основные источники денежных средств; порядок использования доходов.

Оценка риска: слабые стороны предприятия; вероятность появления новых технологий; альтернативные стратегии; надежность партнеров и поставщиков.

Перечень основных документов.

В российском малом и большом предпринимательстве в последние годы значительно расширилась практика составления бизнес-планов с учетом специфики новых рыночных отношений. Приведем для примера основные показатели бизнес-планов, разрабатываемых на предприятиях Самарской области:

· наименование инвестиционного проекта и его краткое описание;

· цель проекта и сроки его реализации;

· срок окупаемости инвестиций;

· ожидаемые результаты от реализации проекта (прирост производства продукции и прибыли, рост экспорта, повышение качественных характеристик);

· предполагаемая стоимость проекта (общая стоимость, в том числе привлечение средств из областного бюджета);

· предельно минимальный срок кредита;

· форма гарантии возврата ссуды (залог земли, недвижимость, оборудование, страховка);

· план инвестиций и срок возврата ссуды по месяцам года;

· основные рынки сбыта продукции и конкуренты;

· результаты реализации проекта (новые рабочие места, закупка технологии, оборудования);

· структура себестоимости по основным статьям расходов.

Наличие типового содержания бизнес-плана расширяет границы его применения не только на больших, но и на малых предприятиях. Вместе с тем следует иметь в виду, что действующее российское законодательство не закрепляет не только формы и порядок бизнес-планирования, но и саму обязательность разработки таких планов. Однако бизнес-план уже занял свое прочное место в российском предпринимательстве.

2.3 Структура бизнес плана под открытие нового бизнеса

Структура бизнес-плана зависит от характера бизнеса, целей плана, требований потенциального инвестора. Бизнес-план должен содержать следующие разделы:

- исполнительное резюме;

- общее описание предприятия;

- продукция и услуги;

- маркетинг;

- производственный план;

- управление и организация;

- финансовый план;

- оценка рисков;

- приложения.

«Исполнительное резюме» является первым разделом бизнес-плана и является его сокращенной версией, содержит краткое описание компании, наиболее привлекательные моменты из всех остальных разделов, положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи, объем привлекаемых инвестиций или кредитных ресурсов и предполагаемый срок возврата средств.

В «Общем описании предприятия» необходимо охарактеризовать предприятие и его положение на рынке, назвав организационно-правовую форму предприятия, перечислив основные виды деятельности, владельцев предприятия, достижения, основные финансовые показатели, отличия данной компании от конкурентов, проблемы и цели данного бизнеса.

Раздел «Продукция и услуги» содержит описание товаров и услуг, предлагаемых предприятием, возможностей их использования, соответствия стандартам, их привлекательных сторон, анализ продукции конкурентов, степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок.

Цель раздела бизнес-плана «Маркетинг» - разъяснить, как бизнес намеревается добиться успеха на рынке. Раздел содержит маркетинговый анализ (характеристики рынка, потребителей продукции, конкурентов) и маркетинговый план (стратегия продвижения продукции на рынок - ценовая политика, реклама, система продаж, послепродажное обслуживание, объемы продаж).

Раздел «Производственный план» содержит описание технологического процесса и изменений, которые должны произойти по мере развития предприятия. Необходимо отразить общий подход предприятия к организации производства, перечень источников сырья и материалов, технологического оборудования (наименование и основные характеристики), потребности предприятия в помещениях, коммуникациях, источниках энергии, требования в отношении трудовых ресурсов (персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

В разделе «Управление и организация» нужно коротко представить основных участников предприятия (предприниматель, его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т.д.), привести организационную схему предприятия, показывающую внутренние связи, обязанности и разделение ответственности в рамках организации.

Цель «Финансового плана» заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. Для уже существующего бизнеса целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании.

Финансовый план должен содержать график выполнения работ и потребностей в финансовых ресурсах для их реализации (предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий, график погашения кредитов), подробную смету расходов.

В финансовый план включают отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках, показатели эффективности проекта (внутренняя норма доходности, NPV, срок окупаемости, индекс рентабельности, точка безубыточности, операционный рычаг и т.д.).

В разделе «Оценка рисков» требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос «как минимизировать риски и возможные потери от них?» должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования.

В «Приложения» включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться резюме руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы, результаты маркетинговых исследований, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, подробные технические характеристики продукции, план предприятия (и прилегающей территории), контракты и договоры, лицензии, разрешения, сертификаты, отзывы и т.п.

Глава 3. Бизнес план открытия нового бизнеса

3.1 Резюме

Проектом, для реализации которого составляется бизнес-план, является электронная продажа электротоваров, а так же создание имиджа предприятия, дополнительная прибыль и поиск новых клиентов посредством интернет-торговли, разработка и освоение новых рекламных площадей в сети интернет.

Проект планируется реализовать с помощью существующего предприятия розничной торговли, выделив для персонала интернет-магазина необходимую уже имеющуюся в аренде магазина площадь.

Целью разработки и написания бизнес-плана, является создание дополнительного бизнеса (интернет-магазина), сопутствующего основному бизнесу (магазин электротоваров).

3.2 Описание продукта/услуги

Интернет-магазин электротоваров «СкатЭлектро» представляет собой ресурс, где можно найти необходимую электротехническую продукцию и заказать её по выгодной цене. Так же наш магазин работает в режиме обычного, где каждый желающий может прийти и просто купить товары в наличии и на заказ.

Мы отобрали на рынке электротехники наиболее качественную продукцию и предлагаем ее по честной цене с минимальной торговой наценкой!

В нашем магазине Вы можете:

· Посмотреть, выбрать и приобрести интересующие Вас оборудование и материалы

· Получить консультацию и помощь в подборе товаров опытными продавцами

· Заказать проектирование и изготовление вводно-распределительных устройств по индивидуальному проекту

· Взять необходимые каталоги и информационные материалы

· Зарезервировать необходимые товары на срок до 1 недели

· Заказать доставку приобретённых материалов по Смоленску и области

Прайс на электрооборудование в интернет-магазине приведен в Приложении 1.

3.3 Описание компании

При создании интернет-магазина, владельцы компании преследуют следующие цели:

· максимизация прибыли

· увеличение рентабельности, путем увеличения продаж

· освоение новой аудитории потребителей - интернет пространства

· рациональное использование рекламных интернет-площадей

Для успешного продвижения создаваемого сайта будет использоваться следующая стратегия:

1. Наполнение сайта интернет-магазина информацией, касающейся предлагаемой продукции, доступность для понимания посетителей содержания сайта.

2. Удобство в посещении и привлекательный дизайн. Установить на сайте форму опросов и отзывов, что позволит проанализировать удобство сайта и исправить заметные ошибки.

3. Поисковая оптимизация (SEO) -- комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

4. Участие с социальных сетях. Такиесайты, какFacebook, Twitter, MySpace, Vkontakte, Odnoklassniki.

3.4 Анализ отрасли и рынка

Всех посетителей сайта можно условно разделить на следующие категории:

Посетитель сайта - любой пользователь Интернет, посетивший сайт.

Целевой посетитель сайта - посетитель сайта, который самостоятельно нашел сайт в Интернете по ключевым словам и фразам, которые соответствуют товарам и услугам, представленным на сайте.

Обратившийся посетитель сайта - целевой посетитель сайта, который обратился на фирму любым способом (личный приезд в офис, телефон, факс, e-mail, письмо почтой и т.д.), заинтересовавшись товарами и услугами, представленными на сайте.

Реальный Интернет-покупатель - обратившийся посетитель, с которым, по результатам его обращения за предлагаемыми товарами и услугами, совершена реальная сделка.

Случайный Интернет-посетитель - посетитель сайта, нашедший его в результатах запросов поисковых систем по случайным для данного сайта ключевым словам и фразам.

Число целевых посетителей сайта зависит от контента сайта. Полностью исключить случайных посетителей сайта нельзя.

Таблица 3.1. Соотношение различных категорий посетителей к общему числу посетителей сайтов

Целевой посетитель	Обратившийся посетитель	Реальный Интернет-покупатель
не менее 50%	не менее 10-15%	не менее 3-4%

Особо важно помнить, что прибыль от сайта приносят целевые Интернет-посетители. Причем число целевых посетителей сайта зависит от:

· объема и качества контента сайта;

· тематики сайта;

· идеологии создания сайта;

· мастерства веб-дизайнера или веб-студии, создавших сайт;

· текущей конъюнктуры рынка.

Бездумное увеличение объема сайта не означает пропорциональное увеличение числа целевых посетителей сайта. Однако, спрогнозировать число целевых посетителей сайта с вероятностью 100% нельзя.

Одновременно чисто арифметическое увеличение посетителей сайта не означает пропорциональное увеличение прибыли от сайта. Часто в состав сайта включают программные модули (форум, гостевая книга, чат и т.д.) с целью увеличения числа посетителей сайта. Число посетителей сайта, действительно, увеличивается. Но данные посетители - не целевые. Поэтому не приносят прибыли.

Определить, какой процент от общего числа посетителей сайта составляют целевые Интернет-посетители, позволяют счетчики подсчета посетителей. Они должны быть установлены на всех страницах сайта.

Один целевой посетитель сайта стоит многих случайных посетителей сайта. Прибыль от одного целевого посетителя сайта намного больше прибыли, которую могут принести много случайных посетителей сайта.

Потенциальными потребителями создаваемого интернет-магазина станут в первую очередь мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели, занимающиеся предоставлением услуг в сфере электромонтажных работ. Также немалой по размеру является аудитория розничного потребления товаров - это в основном частные лица приобретающие товары для дома в небольших количествах. Одними из наиболее стабильных потребителей являются крупные фирмы организации, приобретающие товары крупными партиями по предварительно сформированному заказу.

Рисунок 3.1. Структура посетителей сайта

Прогноз числа посетителей сайта

Количество целевых посетителей сайта зависит от контента сайта. Если в контенте сайта нет ключевых слов, по которым владельцу сайта хотелось бы, чтобы его находили в Интернете, то целевых посетителей на таком сайте будет мало. Полностью исключить случайных посетителей сайта нельзя, какой бы контент у сайта ни был.

Одна из задач раскрутки сайта и поисковой оптимизации сайта заключается в том, чтобы уменьшить вероятность нахождения сайта по словам, не имеющим прямого отношения к предлагаемым на сайте товарам и услугам, но увеличить количество целевых посетителей сайта.

Таблица 3.2. Зависимость числа посетителей от числа базовых html страниц сайта

Число базовых html страниц	10	50	100
Число посетителей в рабочий день, не менее	10-15	50-70	100-120
Число посетителей в выходные и праздничные дни, не менее	3-5	20-25	40-60
Число посетителей в год, не менее тысяч	3-3,5	14-16	28-32

Число посетителей сайта может несколько варьироваться в зависимости от конкретной тематики сайта, времени года и спроса на конкретные товары и услуги.

Сайт будет предложен во все основные каталоги, рейтинги и поисковые системы. Сайт будет проиндексирован и доступен для поиска в основных российских поисковых системах.

Цены на товары и услуги, предлагаемые фирмой, являются конкурентоспособными.

Компания должным образом, на высоком профессиональном уровне, общается с клиентами, которые обратились к ней через сайт.

Спрогнозировать число посетителей сайта можно, руководствуясь эмпирической зависимостью. При этом используются и учитываются:

1. Число базовых html страниц сайта.

2. Учитывается соотношение числа привлеченных целевых посетителей и среднее число просмотренных им страниц.

· Можно считать нормой: 1 посетитель просматривает 3 страницы сайта.

· Нормой можно также считать привлечение несколько меньшего числа посетителей, но просмотра ими большего числа страниц. И наоборот. Большее число посетителей могут просматривать меньшее число страниц:

Таблица 3.3. Зависимость числа просматриваемых страниц сайта от числа посетителей

Число посетителей, привлеченных одной базовой страницей сайта.	Число просматриваемых страниц сайта, одним посетителем.
1	3
0,7-0,8	3-4
1-1,5	2,5-3

3. Географию посетителей.

4. Конкретные ключевые слова, по которым находят сайт в поисковых системах.

5. Конкретные страницы сайта, просматриваемые посетителями сайта, и т.д.

6. Чем больше показателей учитывается, тем более объективными будет оценка основных показателей работы и качества сайта. Но тем дороже будет стоить такая оценка.

Базовая страница сайта приносит, в среднем, не менее одного целевого посетителя в рабочий день. Под целевым посетителем понимается только тот посетитель, который пришел на сайт, самостоятельно найдя его в Интернете с помощью ключевых слов.

Таким образом, ожидаемое количество посетителей сайта в месяц - не менее 500 человек.

Ожидаемое количество сделок за месяц - не менее 100.

Анализ статистических сведений о работе сайта, полученных в первые несколько недель после регистрации сайта в поисковиках, позволит получить более точный прогноз привлечения на сайт целевых посетителей.

3.5 План маркетинга

Под планированием маркетинга понимается логическая последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга. Выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предложений о будущих вероятных условиях выполнения плана, т.е. это деятельность по разработке различных видов плана маркетинга.

В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая, эти вопросы маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

Ценообразование

Для привлечения клиентов на наш сайт предполагается установить цены на предлагаемую продукцию на уровне цен в магазине. Таки образом, Потребители смогут приобрести нашу продукцию как в магазине, так и не выезжая из дома - через интернет-сайт - по одинаковым ценам.

Сейчас перед любой компанией, фирмой, организацией и т. д. (далее компания) стоит вопрос максимизации прибыли. Каждый предприниматель, менеджер, бизнесмен (далее предприниматель) ищет варианты, возможности сделать свою продукцию доступной наибольшему числу покупателей. На пути двадцатого столетия пришла уникальная возможность совершать покупки, не выходя из дома, в режиме on-lain. А для предпринимателей малого и среднего бизнеса это возможность привлечения дополнительной потенциальной аудитории.

Дополнительным эффектом от создания сайта и работы интернет-магазина будет большая узнаваемость самой компании. Ведь сайт - это, прежде всего информационный ресурс для посетителя. Бизнес-сайт - это лучшая витрина для любой рекламной компании. Красочные, умело подобранные иллюстрации с изображениями товаров привлекают внимание тысяч посетителей с разных частей света. Именно на бизнес-сайте любой посетитель сможет узнать всю необходимую информацию о компании, о продукции, методах оплаты и доставке товаров. На страницах сайта обычно размещена информация об истории компании, её достижениях, о товарах, продукции услугах, скидках, деловых партнёрах и планах на будущее.

Сайт - это визитная карточка компании.

На сайте в первую очередь будет размещена полезная, необходимая информация о продуктах, услугах. Это будут красочные фотографии с описанием товара, его характеристика, функциональные отличия от других товаров данной группы. В обязательном порядке будет размещен прайс-лист, чтобы посетители могли сразу узнать о цене того продукта, который им необходим. Интернет-сайт будет давать возможность посетителям при необходимости скачать прайс-лист и, отключившись от Интернет рассмотреть продукцию в режиме of-lain, а потом, сделав выбор, снова подключиться, и произвести заказ.

Сайт будет иметь страницу с формой обратной связи, которая даст возможность задать компании вопрос, оставить свое мнение. Посетителям будет предлагаться сделать запись в гостевой книге. Когда пользователь заполняет такую форму в гостевой книге, его отзыв сразу же публикуется на сайте, на всеобщее обозрение. Этот демографический вариант сбора отзывов и является публичным, так как варианты оставленных сообщений будут доступны для всех посетителей.

Продвижение

Для продвижения сайта будет проведена его внутренняя и внешняя оптимизация. Для достижения максимального эффекта предполагается для проведения оптимизации привлечь специалистов - наиболее вероятно для этого будут привлечен тот же специалист, который будет разрабатывать сайт. В этом случае, стоимость первоначальной оптимизации сайта будет включена в стоимость его разработки.

3.6 Организационный план

Этапы создания и поддержки web-сайта компании:

1. Создание сайта:

· Подготовка контента сайта

· Создание структуры и страниц сайта

· Тестирование сайта во внутренней сети

· Устранение выявленных ошибок

2. Размещение сайта в Интернете:

· Выбор домена

· Выбор хостинга

· Размещение информации на хостинге

· Тестирование сайта

3. Продвижение сайта:

· Составление семантического ядра сайта

· Внутренняя оптимизация

· Внешняя оптимизация

4. Поддержка сайта и обновление сайта

Этап 1. Создание сайта

Для создания сайта можно пойти одним из путей:

· Создать сайт «с нуля» самостоятельно.

· Использовать для создания сайта одну из бесплатных CMS (система управления сайтами).

· Обратиться за разработкой сайта в дизайн-студию.

· Обратиться к услугам фрилансера(ов).

Создать сайт самостоятельно

Для того чтобы создать свой сайт самому, необходимо хорошо разбираться в нюансах сайтостроительства. Если Вы не профессионал в создании сайтов, то не стоит надеяться, что удастся бесплатно и быстро сделать качественный сайт своими руками.

Создать сайт, используя готовую CMS

В Интернете существует достаточно много готовых систем управления сайтами (CMS). Создавая свой сайт на базе готовой CMS, ненужно быть профессиональным дизайнером или программистом. Достаточно быть опытным пользователем Интернета, хорошо разбираться в таких технологиях как хостинг, FTP, MySQL, PHP, домен и т.п.Создание сайта на бесплатной CMS, пожалуй, наиболее оптимальное и функциональное решение из самых дешёвых. Конечно, подобное решение не обходится и без недостатков. Используя готовые CMS, как правило, вы сильно ограничены в её настройках под собственные нужды. Для того, чтобы создать сайт для решения специфичных задач и с собственным эксклюзивным дизайном, потребуется обратиться к услугам профессионалов.

Создать сайт в дизайн-студии

Дизайн-студий, предлагающих услуги разработки дизайнов и сайтов, как и фрилансеров, очень много. Профессионализм сотрудников, цены на услуги, сроки разработок сайтов в дизайн-студиях достаточно сильно разнятся. Качественные услуги студий стоят достаточно дорого. Трудно заранее сказать, является ли стоимость услуг дизайн-студий отрицательной стороной медали. Скорее всего, это лишь плата за серьёзный подход, удобство и высокое качество работ.

Обратиться к услугам фрилансера

Для разработки качественного сайта необходимо быть специалистом в таких разных областях как дизайн и программирование. Качество работ и цены на услуги фрилансеров очень сильно отличаются. Чем выше качество работы, тем дороже она стоит.

Плюсы:

Индивидуальный подход. Вы сможете заказать выполнение только тех работы, которые Вам необходимы. Например, дизайн-студии редко берутся за мелкие объёмы работ.

Приемлемая стоимость. Фрилансеры не платят за аренду офиса, за услуги менеджеров и т. п. накладные расходы. Стоимость услуг максимально соответствует реальным объёмам работ по сайту.

Минусы:

Большой риск. Фрилансеров много, но вот профессионалов среди них нужно поискать. 80 % пользователей биржи фрилансеров -- это новички, школьники, студенты, которые могут не суметь доделать Ваш проект. Есть и откровенные кидалы! В прочем, работодатели тоже «халявой» не брезгуют и могут отказаться оплачивать даже качественно выполненную работу.

Затягивание сроков. Фрилансеры часто делают несколько проектов практически параллельно, максимально снижая свои издержки и себестоимость своих услуг. Затягивание сроков -- это плата за низкую цену.

Минимальная ответственность. С фрилансерами часто работают по устным договорённостям. Ответственности между фрилансером и работодателем практически никакой.

Предполагается создать Сайт-визитку -- это визитная карточка компании в Интернете. Как правило, сайты-визитки имеют несложную функциональность и небольшое число основных разделов, которых посетителям сайта вполне достаточно для получения необходимой информации о компании. Именно поэтому предполагается создать сайт с привлечением фрилансера.

Основные разделы сайта-визитки:

- О компании

- Новости

- Услуги

- Цены

- Контакты

На разработку сайта-визитки при идеальном раскладе необходимо порядка 40 часов рабочего времени или 5 рабочих дней. Ориентировочная стоимость создания сайта-визитки равна 12 000 рублей (40 рабочих часов умножаем на 300 рублей/час).

Этап 2. Размещение сайта в Интернете:

После того, как сайт уже создан, его нужно разместить в глобальной сети интернет. Для этого понадобится выполнить следующие действия:

1. Для размещения сайта необходимо выбрать домен и приобрести его. Доменное имя - это будущее имя сайта в сети интернет. Имя должно легко запоминаться, произноситься, иметь какие-то аналогии с сайтом.

Домены бывают 1-го, 2-го и 3-го уровней. Домены первого уровня: например, com, net, ru, info, biz, uа, de и т.д. Под этими доменами существуют домены второго уровня, например, google.com или rambler.ru, третьего уровня: banner.org.ru, soft.narod.ru, shops.com.ua, banner.kiev.ua и т.д. Домены первого уровня делятся на две группы: территориальные (ru, ua, de, us и т.д.) и внетерриториальные (com, org, net и т.д.).

Домены первого уровня называют еще зонами. Например, все домены любого уровня в географической зоне.RU относятся к России. На любом из доменов первого уровня каждый желающий может зарегистрировать домен второго уровня. Вообще, домен второго уровня - это самый лучший вариант (к нему лучше относятся поисковые системы, он легче читается и.т.д).

Многие Хостинг-провайдеры предоставляют Домен второго уровня.ru, com,.net, org, ws, info и т.д. БЕСПЛАТНО при заказе у них Хостинга.

2. Для размещения сайта необходимо выбрать хостинг.

Хостинг - дисковое пространство, которое арендуется на сервере в Интернете, и на котором будут располагаться файлы сайта. Срок аренды может быть различным, как правило, минимальный срок - 1 месяц.

Как правило выбор хостинга зависит от преследуемых целей. Хостинг может быть платный и бесплатный. Бесплатный хостинг подойдет для тренировки, т.е. чтоб попрактиковаться с настройкой сайта, подключением домена и т.п.

Предполагается разместить сайт на хостинге от компании SpaceWeb. Данная компания является одним из лидеров на рынке Веб-хостинга России. Одно из основных достоинств данной компании - это низкие цены и при этом высокое качество предоставляемых услуг. Компания является официальным партнером Intel -- мирового лидера в производстве компьютерных технологий, поэтому там работает современное, мощное и надежное серверное оборудование Intel. У компании хорошо поставлена служба техподдержки, у которой даже есть круглосуточный онлайн чат, поэтому всегда можно получить квалифицированную, а главное своевременную помощь. Также При заказе хостинга, получается домен Бесплатно. Кроме того, есть пробный период, т.е. можно бесплатно опробовать услуги в течение 15 дней.

Стоимость размещения сайта на выбранном хостинге составляет 1500 руб./месяц

3. Теперь, так как домен и хостинг покупался в одной компании, то осталось скопировать файлы со своего компьютера, на хостинг.

Сайт создан таким образом, чтобы менеджер проекта самостоятельно легко обновлял информацию и поддерживал сайт.

Этап 3. Продвижение сайта

На данном этапе необходимо продвинуть сайт для наполнения его посетителями.

Существуют поисковые системы, такие как google, yandex, rambler и другие. Все они созданы для того, чтобы найти интересующую пользователя информацию, и основной приток посетителей идет именно оттуда. Поэтому продвинуть сайт, как правило означает поднять его позиции именно в поисковых системах.

Существуют специальные критерии, по которым поисковик оценивает какой сайт расположить выше в результатах выдачи по определенному запросу, а какой ниже.

Для продвижения сайта осуществляется поисковая оптимизация(seo).SEO(англ. searchengineoptimization, SEO) -- различные действия, направленные на повышение позиций сайта в результатах поиска в поисковых системах по определенным запросам пользователей. Чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей перейдет на него с поисковых систем.

Для продвижения сайта необходимо составить семантическое ядро сайта, т.е. правильно составить список ключевых запросов, по которым будет раскручиваться сайт. Необходимо определиться с ключевыми фразами, по которым сайт будет раскручиваться. Например: "купить деревянный сруб" или "сруб бани" или "строительство деревянного дома".

Следующий шаг - проведение внутренней и внешней оптимизации страниц под данные фразы.

Внутренняя оптимизация подразумевает некоторую корректировку внутреннего содержимого сайта (т.е. мета-тегов, текста, картинок, ссылочной структуры).

Цель внешней оптимизации - получить максимальное количество ссылок на свой сайт, с других (внешних) сайтов.

Дело в том, что если на Вас ссылаются, значит как-бы рекомендуют ваш сайт, следовательно его авторитет в глазах поисковых систем растет. А какие именно рекомендации дает ссылающийся сайт, поисковики определяют по ссылочному тексту, поэтому текст ссылки должен обязательно содержать ключевую фразу, по которой вы хотите оптимизироваться.

В приложении 2 рассмотрены возможные варианты увеличения числа внешних ссылок на сайт.

Этап 4. Дальнейшая поддержка и обновление

Сайт периодически необходимо пополнять свежей, интересной информацией, чтобы не потерять ваших постоянных посетителей. Ведь если посетитель не случайный, а именно постоянный, то он наверняка уже перечитал все материалы на вашем сайте, и если он все еще заходит на него, то скорее всего в ожидании, что там появился новый полезный материал. И если он его там не обнаруживает, то как правило расстраивается и разочаровывается.

Тем более, поисковые системы любят сайты, на которых информация часто добавляется (обновляется), поэтому это еще и повысит позиции вашего сайта в поисковых системах.

Также очень важно поддерживать обратную связь с посетителем. В настоящее время основная связь с клиентами осуществляется по телефону. В дальнейшем планируется установить форум или гостевую книгу на сайте.

Таблица 3. 4 Детальная оценка стоимости разработки сайта

По кол-ву страниц (10-20)*	5 тыс.руб.
Дизайн	4 тыс.руб.
Наполнение страниц	4 тыс.руб.
Использование анимации	2тыс.руб.
По формам обратной связи	1тыс.руб.
База товаров	4 тыс.руб.
Интернет магазин	3 тыс.руб.
OnLine общение (гостевая книга)	4 тыс.руб.
Итого	27тыс.руб.

*Если просматривается информация о тысячи разных товарах и при этом используется один и тот же шаблон страницы, считаться что это одна страница.

Таблица 3. 5. - Основные стадии (этапы) создания сайта

Этап	Дней	Стоимость выполнения этапа
Согласование технического задания на сайт и контента сайта	3	(самостоятельно)
Создание сайта	7	27 000 руб.
Размещение сайта в Интернет	1	1 500 руб.
Продвижение сайта		10 000 руб.
Поддержка и обновление		(самостоятельно)
Итого		38 500 руб.

3.7 Анализ рисков

Чем рискует создаваемый интернет магазин.

Рисунок 3. 2. Классификация рисков

ВНЕШНИЕ:

· покупатель после доставки передумал покупать товар Придумывается масса убедительных причин (нет денег, не знал что за доставку надо платить, уже купил и т.д.), чтобы обосновать свой отказ. Магазин при этом несет убыток

· уже после покупки находится (может быть специально) заводской брак. При этом магазин обязан вернуть все деньги (в том числе за доставку). Это убыток

· инфляция, рост цен на сырье,

· кризис неплатежей, несовершенство системы денежного обращения,

· рекламный риск.

ВНУТРЕННИЕ

К внутренним рискам в основном относятся технические риски:

· возможность получения товара низкого качества,

· поломка оборудования.

3.8 Финансовый план

При анализе потребителей был сделан вывод, что ожидаемое количество посетителей сайта в месяц - не менее 500 человек. Для оценки эффективности был рассмотрен пессимистический вариант, когда число заказов минимально (в первые месяцы растет с 25 до 60 штук). Потенциально, в будущем ожидаемое количество сделок за месяц - не менее 100.

Средняя сумма заказа - 5 000 рублей. Доход без вычета налогов составит 40%.

Таблица 3.6. Расчёт суммы первоначальных капитальных вложений

Статья расходов	Количество	Стоимость, руб.
Создание сайта		38 500
Закупка оргтехники
- компьютер	2	40 000
- принтер	1	4 000
- стол	2	8 000
- стул	2	5 000
- канцелярские товары		1 500
Итого	97 000

Персонал интернет-магазина будет состоять из двух человек: программист - сотрудник по трудовому договору с неполной занятостью, 2 рабочих дня в неделю, занимается редактированием и поддержанием сайта, заработная плата сотрудника 7 000 руб.; клиент-менеджер - занимается обработкой заказов, работой с клиентами, заработная плата сотрудника 15 000 руб.

Таблица 3.7. Динамика дохода от сайта

Статья	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
количество сделок	25	40	60	60	60	80	80	90	100	100	100	100
цена сделки	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000
% от сделки	40%	40%	40%	40%	40%	40%	40%	40%	40%	40%	40%	40%
выручка от сделки	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
итого выручка в месяц	50000	80000	120000	120000	120000	160000	160000	180000	200000	200000	200000	200000

Затратами на создание сайта являются - любые расходы, связанные с подготовкой контента сайта, как своими силами, так и силами сторонних организаций, с регистрацией и оплатой доменного имени, с оплатой хостинга, с обновлением компьютерного парка, с обучением сотрудников по работе с сайтом и т. д., а также с оплатой создания сайта.

Как было рассчитано выше, единовременные затраты на создание сайта равны 38 500 руб.

В дальнейшем текущие расходы на содержание сайта составят:

1) стоимость хостинга -1 500 руб./месяц;

2) оплата труда:

- программист - 7 000 руб.;

- клиент-менеджер - 15 000 руб.

3) затраты на поддержание и раскрутку сайта - 3 000 руб./мес.

Таблица 3.8. Динамика текущих затрат

Статья	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
затраты на хостинг		1 500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500
затраты на поддержание (раскрутку) сайта		3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000	3 000
зарплата клиент-менеджера	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000	15 000
зарплата программиста	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000	7 000
прочие расходы	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000	2 000
Итого Затраты:	24 000	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500

Расчет срока окупаемости проекта и основных показателей эффективности приведен в следующей таблице.

Таблица 3.9. Динамика прибыли сайта

Статья	Месяц
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Выручка	50000	80000	120000	120000	120000	160000	160000	180000	200000	200000	200000	200000
Текущие затраты	24 000	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500	28 500
Налогооблагаемая прибыль	26000	51500	91500	91500	91500	131500	131500	151500	171500	171500	171500	171500
Налог на прибыль	5200	10300	18300	18300	18300	26300	26300	30300	34300	34300	34300	34300
Чистая прибыль	20800	41200	73200	73200	73200	105200	105200	149700	165700	165700	165700	165700



Рисунок 3.3. Динамика финансовых результатов

Таблица 3.10. Расчет показателей эффективности

Статья	Месяц
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Капитальные вложения	-38500
Чистая прибыль		20 800	41200	73200	73200	73 200	105200	105200	149700	165700	165700	165700	165700
Коэффициент дисконтирования	1,0000	0,9836	0,9675	0,9516	0,9360	0,9207	0,9056	0,8907	0,8761	0,8618	0,8476	0,8337	0,8201
Дисконтированные капитальные вложения	-38 500	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0	0
Дисконтированная прибыль	0	20 459	39 860	69 659	68 517	67 394	95 267	93 706	131 157	142 796	140 455	138 152	135 887
Дисконтированный денежный поток от основной и инвестиционной деятельности	-38 500	20 459	39 860	69 659	68 517	67 394	95 267	93 706	131 157	142 796	140 455	138 152	135 887
Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом	-38 500	-18 041	21 819	91 478	159 995	227 388	322 656	416 361	547 519	690 314	830 769	968 922	1 104 809

Исходя из проведенных расчетов (при горизонте планирования 1 год):

· Чистый дисконтированный поток составляет 1104809 руб.;

· Индекс рентабельности - 29,7. Т.е. каждый рубль, вложенный в изготовление сайта и его поддержку, должен принести в течение года не менее 29,7 рублей прибыли.

· Дисконтированный срок окупаемости проекта - 3 месяца

Таким образом, предлагаемый проект по развитию нового направления бизнеса и созданию под это направление web-сайта является прибыльным и рекомендуется к реализации.

Заключение

В ходе выполнения дипломного проекта была достигнута основная цель работы - разработан бизнес-план интернет-магазина.

Базовым учреждением для создания интернет-магазина является магазин электротоваров «СкатЭлектро».

Интернет-магазин электротоваров «СкатЭлектро» будет представлять собой ресурс, где можно найти необходимую электротехническую продукцию и заказать её по выгодной цене. Так же магазин «СкатЭлектро» работает в режиме обычного, где каждый желающий может прийти и просто купить товары в наличии и на заказ.

Создание интернет-магазина позволит решить следующие задачи:

· создание имиджа предприятия;

· дополнительная прибыль и поиск новых клиентов посредством интернет-торговли

· максимальная разгрузка справочной службы компании путем предоставления потребителям возможности получения необходимой информации о фирме, предлагаемых товарах, услугах и ценах.

Потенциальными потребителями интернет-магазина станут в первую очередь мелкие фирмы и индивидуальные предприниматели, занимающиеся предоставлением услуг в сфере электромонтажных работ. Также немалой по размеру является аудитория розничного потребления товаров - это в основном частные лица приобретающие товары для дома в небольших количествах. Одними из наиболее стабильных потребителей являются крупные фирмы организации, приобретающие товары крупными партиями по предварительно сформированному заказу.

Определив ближайших конкурентов, позиционируя на модели «Цена - Качество», мы определили, что наибольшая конкуренция наблюдается в сегменте высокое качество - средняя цена, и здесь наиболее значимыми конкурентами являются «Энерго КУБ» и «Плюс Электро».

Проведя оценку конкурентных сил с использованием модели Портера «Пять сил конкуренции» и проанализировав полученные результаты, сделан вывод, что максимальное влияние на интернет-магазин «СкатЭлектро» будут оказывать ближайшие конкуренты, а также не маловажное влияние будут оказывать потребители и товары-заменители.

При создании интернет-магазина, владельцы компании преследуют следующие цели:

· максимизация прибыли

· увеличение рентабельности, путем увеличения продаж

· освоение новой аудитории потребителей - интернет пространства

· рациональное использование рекламных интернет-площадей

Для успешного продвижения создаваемого сайта будет использоваться следующая стратегия:

1. Наполнение сайта интернет-магазина информацией, касающейся предлагаемой продукции, доступность для понимания посетителей содержания сайта.

2. Удобство в посещении и привлекательный дизайн. Установить на сайте форму опросов и отзывов, что позволит проанализировать удобство сайта и исправить заметные ошибки.

3. Поисковая оптимизация (SEO) -- комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

4. Участие с социальных сетях. Такие сайты, как Facebook, Twitter, MySpace, Vkontakte, Odnoklassniki.

Дополнительным эффектом от создания сайта и работы интернет-магазина будет большая узнаваемость самой компании. Ведь сайт - это, прежде всего информационный ресурс для посетителя. Бизнес-сайт - это лучшая витрина для любой рекламной компании. Красочные, умело подобранные иллюстрации с изображениями товаров привлекают внимание тысяч посетителей с разных частей света. Именно на бизнес-сайте любой посетитель сможет узнать всю необходимую информацию о компании, о продукции, методах оплаты и доставке товаров. На страницах сайта обычно размещена информация об истории компании, её достижениях, о товарах, продукции услугах, скидках, деловых партнёрах и планах на будущее.

Сайт - это визитная карточка компании.

На сайте в первую очередь будет размещена полезная, необходимая информация о продуктах, услугах. Это будут красочные фотографии с описанием товара, его характеристика, функциональные отличия от других товаров данной группы. В обязательном порядке будет размещен прайс-лист, чтобы посетители могли сразу узнать о цене того продукта, который им необходим. Интернет-сайт будет давать возможность посетителям при необходимости скачать прайс-лист и, отключившись от Интернет рассмотреть продукцию в режиме of-lain, а потом, сделав выбор, снова подключиться, и произвести заказ.

Сайт будет иметь страницу с формой обратной связи, которая даст возможность задать компании вопрос, оставить свое мнение. Посетителям будет предлагаться сделать запись в гостевой книге. Когда пользователь заполняет такую форму в гостевой книге, его отзыв сразу же публикуется на сайте, на всеобщее обозрение. Этот демографический вариант сбора отзывов и является публичным, так как варианты оставленных сообщений будут доступны для всех посетителей.

Для продвижения сайта будет проведена его внутренняя и внешняя оптимизация. Для достижения максимального эффекта предполагается для проведения оптимизации привлечь специалистов - наиболее вероятно для этого будут привлечен тот же специалист, который будет разрабатывать сайт. В этом случае, стоимость первоначальной оптимизации сайта будет включена в стоимость его разработки.

Исходя из расчетов показателей эффективности (при горизонте планирования 1 год):

· Чистый дисконтированный поток составляет 1104809 руб.;

· Индекс рентабельности - 29,7. Т.е. каждый рубль, вложенный в изготовление сайта и его поддержку, должен принести в течение года не менее 29,7 рублей прибыли.

· Дисконтированный срок окупаемости проекта - 3 месяца

Из всего вышеперечисленного можно сделать вывод, о том, что создание интернет-магазина на базе уже готового магазина электротоваров, является самым прогрессивным и правильным решением, которое позволит компании выйти на новый уровень, освоить новый огромный рынок и новые рекламные площади, предоставить возможность покупать товары более мобильно и просматривать полный ассортимент на сайте. Все это при минимальных затратах позволит максимально увеличить прибыль компании и показатели рентабельности.

интернет сайт магазин бизнес

Список использованной литературы

1. Багрин Ю.А Интернет как новый маркетинговый канал. // Маркетинг и реклама. - 2010. - № 11. - с.3 - 10.

2. Балабанов И.Т. Торговля через виртуальный магазин. // Электронная коммерция 2009. - № 6. - с.4 - 7.

3. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2008.

4. Белова Е. Магазин в паутине / Е. Белова // Спрос. - 2009. - № 3. - С.64-66.

5. Бизнес-планирование: Учебник/ Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова, С.Г. Млодика. - 2-е изд., перер. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003, 2009. - 816с.; ил.

6. Бизнес-планирование: Учебное пособие /Под ред. В.З. Черняка, Г.Г. Чараева. - 4-е изд., перер. и доп. - М.: ЮНИТА-ДАНА, 2005,2010 - 591с.

7. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. - М.: Академия, 2010.

8. Брагин Л.А. Электронная коммерция. - М.: Экономист, 2010.

9. Бурдинский А. Перспективы развития рынка финансовых Интернет-услуг/http://www/osp/ru/ecom/2000/03/024

10. Вартанова Е.Л. Новые проблемы и приоритеты цифровой эпохи // Информационное общество, № 3, 2008. - с.50-56.

11. Воронов В.П. Электронная коммерция: проблемы мировые и российские. // ЭКО. - 2009. - № 1. - с.4 - 9.

12. Гаврилов Л.П. Электронная коммерция. - СПб.: Солон, 2008.

13. Гагарин А.П. Основы электронного бизнеса. - СПБ: Иван Федоров, 2008.

14. Галкин С.А. Бизнес в интернет. - М.: Центр, 2010.

15. Грязнова А.Г., Федотова М.А. Оценка бизнеса. - М.: Центр, 2008.

16. Журнал "РИСК"/к.э. Н.А. Кузнецов/Электронные рынки // Вопросы экономики №2, 2009, с.72 - 81.

17. Имери В. Как сделать бизнес в Internet. - СПб.: Диалектика, 2010.

18. Интернет-торговля // Мерчендайзер. - 2009. - № 6. - С.46-48.

19. Кобелев О.А. Электронная коммерция. - М.: Дашков и Ко, 2010.

20. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 2008.

21. Короткова Т.Л. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2008.

22. Кто они, онлайн-покупатели? // Современная торговля. - 2009. - № 11. - С.68-69. - С.26.

23. Ломов, А.Ю. HTML, CSS, скрипты: практика создания сайтов [Текст] / А.Ю. Ломов. - СПб.: БХВ-Петербург, 2007. - 416с.

24. Орлов, Л.В. Web-сайт без секретов [Текст] / Л.В. Орлов. - 2-е изд. - М.: Бук-пресс, 2008. - 512 с.

25. Пауэлл, Т. Web-дизайн [Текст] / Т. Пауэлл. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб.: БХВ-Петербург, 2007. - 1084 с.

26. Пейли Н. Успешный бизнес-план. От стратегических целей к плану действий на один год / Пер. с англ. Э.В.Кондуковой. - М.: ЭКСМО, 2007. - 416с. - Библиотека ЭКСПЕРТА).

27. Петров К.Н. Как разработать бизнес-план: Практическое пособие с примерами и шаблонами. - М.: ООО «ИД Вильямс», 2007. - 336с.; ил., CD. - Парал Тит. Англ.

28. Понятие Интернет-торговли/И.Д. Михайловская к. т. н., А.Ю. Цыганкова // Машиностроитель - 2008 - №7 - стр.45-54.

29. Стрекалова Н.Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие (+CD с учебными материалами). - СПб.: Питер, 2009. - 352с.; ил. - (Серия «Учебное пособие»).

Приложение 1. Прайс на электрооборудование

Таблица П.1. - Прайс на электрооборудование в интернет-магазине.

Номенклатура/ Характеристика номенклатуры	Количество в упаковке	Розница до 5 тыс. руб.	Мелкооптовая от 5 до 30 тыс. руб.	Оптовая от 30 до 120 тыс. руб.	Крупный опт от 120 тыс. руб.
"Makel"
"MakelMimoza" выкл.1 кл. с/у 10А арт.12001 (12/120)	1/12/120 шт.	50,50	44,30	42,50	опт*
"MakelMimoza" выкл.2 кл. с/у 10Аарт.25003крем(12/120)	1/12/120 шт	62,30	54,80	52,50	опт*
"Makel Mimoza"выкл.2 кл.синд.с/у 10Аарт.12023(12/120)	1/12/120 шт	76,80	67,40	64,70	опт*
"Makel Mimoza"выкл.2 кл.синд.с/уарт25023крем(12/120)	1/12/120 шт	76,80	67,40	64,70	опт*
"MakelMimoza"роз. одном.с/у 16Аарт.25022 крем(12/120)	1/12/120 шт	51,50	45,30	43,40	опт*
"MakelMimoza"розеткадв.с/з,с/у 16А арт12082(12/120)	1/12/120 шт	84,00	73,80	70,80	опт*
"MakelMimoza"розеткадв.с/у 16А арт.25017крем(12/120)	1/12/120 шт	66,70	58,60	56,20	опт*
"Makel"розеткадвухм.о/у 16А арт.45117(10/100)	1/10/100 шт	61,10	53,70	51,50	опт*
"Makel"розеткаодин.о/у 16А арт.45102(10/100)	1/10/100 шт	47,40	41,70	40,00	опт*
выключатель проход.белый "Makel" (арт.10014) (60/600)	1/60/600 шт	17,90	15,70	15,00	опт*
выключатель проходной черный (арт.10064) (60/600)	1/60/600 шт	17,90	15,70	15,00	опт*
колодка "Makel" 3 гнезда 10А (арт.MGP-121) (20/80)	1/20/80 шт	64,50	56,70	54,40	опт*
колодка "Makel" 3 гнезда с/з 16А(арт.MGP-131) (15/60)	1/15/60 шт	76,80	67,40	64,70	опт*
колодка "Makel" 4 гнезда 10А (арт.MGP-141) (20/120)	1/20/80 шт	86,50	76,00	72,90	опт*
колодка "Makel" 4 гнезда с/з 16А(арт.MGP-151) (20/80)	1/20/80 шт	94,80	83,30	79,90	опт*
колодка"Makel"6гнезд с/з с выкл.(арт MGP-231) (12/48)	1/12/48 шт	180,50	158,60	152,20	опт*
разветвитель на 4 гнезда с заз.(арт.10001205) (1/20)	1/12/48 шт	128,40	112,80	108,20	опт*
тройник "Makel" (арт.10032) 10А (20/80)	1/20/80 шт	74,20	65,20	62,50	опт*
тройник с заземл. "Makel" (арт.10015) 16А (1/20)	1/50 шт	91,80	80,70	77,40	опт*
"Ноотехника"
Агат-К-200 светорегулятор (диммер) (20)	1/20 шт	182,00	162,50	156,00	опт*
Агат-К-300 светорегулятор (диммер) (20)	1/20 шт	203,00	181,30	174,00	опт*
Гранит БЗ- 150 блок защиты (20)	1/20 шт	147,00	131,30	126,00	опт*
Гранит БЗ- 200 блок защиты (20)	1/20 шт	154,00	137,50	132,00	опт*
Гранит БЗ- 300 блок защиты (20)	1/20 шт	168,00	150,00	144,00	опт*
Гранит БЗ- 500 блок защиты (20)	1/20 шт	196,00	175,00	168,00	опт*
Сапфир-2503 (белый) -дистанц. выкл.-регулятор (10)	1/10 шт	518,00	462,50	444,00	опт*
Сапфир-2503 (золото)-дистанц. выкл.-регулятор (10)	1/10 шт	546,00	487,50	468,00	опт*
Сапфир-2503 (серебро)-дистанц.выкл.-регулятор (10)	1/10 шт	546,00	487,50	468,00	опт*
Таймер БЗТ-300-СТ(о/с) (20)	1/20 шт	196,00	175,00	168,00	опт*
Таймер БЗТ-300-СТ(с/у) (20)	1/20 шт	203,00	181,30	174,00	опт*
автоматы ABB
автомат ABB 1п 10А SH201L-C10 (10)	1/10 шт	114,60	102,70	98,80	опт*
автомат ABB 1п 16А SH201L-C16 (10)	1/10 шт	109,20	97,50	93,60	опт*
автомат ABB 1п 20А SH201L-C20 (10)	1/10 шт	132,00	118,30	113,80	опт*
автомат ABB 1п 25А SH201L-C25 (10)	1/10 шт	114,60	102,70	98,80	опт*
автомат ABB 1п 32А SH201L-C32 (10)	1/10 шт	136,30	122,20	117,50	опт*
автомат ABB 1п 40А SH201L-C40 (10)	1/10 шт	132,00	118,30	113,80	опт*
автомат ABB 1п 50А S201-C50 (10)	1/10 шт	319,00	286,00	275,00	опт*
автомат ABB 2п 10А S202L-C10 (5)	1/5 шт	290,00	260,00	250,00	опт*
автомат ABB 2п 16А SH202L-C16 (5)	1/5 шт	278,40	249,60	240,00	опт*
автомат ABB 2п 20А SH202L-C20 (5)	1/5 шт	282,80	253,50	243,80	опт*
автомат ABB 2п 25А SH202L-C25 (5)	1/5 шт	278,40	249,60	240,00	опт*
автомат ABB 2п 32А SH202L-C32 (5)	1/5 шт	348,00	312,00	300,00	опт*
автомат ABB 2п 40А SH202L-C40 (5)	1/5 шт	362,50	325,00	312,50	опт*
автомат ABB 3п 10А SH203L-C10 (1)	1 шт	406,00	364,00	350,00	опт*
автомат ABB 3п 16А SH203L-C16 (1)	1 шт	391,50	351,00	337,50	опт*
автомат ABB 3п 20А SH203L-C20 (1)	1 шт	413,30	370,50	356,30	опт*
автомат ABB 3п 25А SH203L-C25 (1)	1 шт	391,50	351,00	337,50	опт*
автомат ABB 3п 32А SH203L-C32 (1)	1 шт	500,30	448,50	431,30	опт*
автомат ABB 3п 40А SH203L-C40 (1)	1 шт	500,30	448,50	431,30	опт*
изолента ПВХ, ХБ, скотч
изолента AVIORA белая 15мм х 20м (5/200)	5/200 шт кратно 5 шт	21,00	18,80	18,00
изолента AVIORA жёлтая 15мм х 20м (5/200)	5/200 шт кратно 5 шт	21,00	18,80	18,00
изолента AVIORA зелёная 15мм х 20м (5/200)	5/200 шт кратно 5 шт	19,80	17,70	17,00
изолента AVIORA красная 15мм х 20м (5/200)	5/200 шт кратно 5 шт	20,30	18,10	17,40
изолента AVIORA синяя 15мм х 20м (5/200)	5/200 шт кратно 5 шт	20,30	18,10	17,40
изолента AVIORA чёрная 15мм х 20м (5/200)	5/200 шт кратно 5 шт	20,30	18,10	17,40
изолента Navigator 15/20 жёлтая 71105 (10/200)	10/200 шт кратно 10 шт	14,40	12,80	12,30
изолента Navigator 15/20 жёлто-зелёная 71108 (10/200)	10/200 шт кратно 10 шт	16,50	14,80	14,20
изолента Navigator 15/20 красная 71104 (10/200)	10/200 шт кратно 10 шт	14,40	12,80	12,30
изолента Navigator 15/20 синяя 71107 (10/200)	10/200 шт кратно 10 шт	14,40	12,90	12,30
изолента Navigator 15/20 чёрная 71103 (10/200)	10/200 шт кратно 10 шт	14,40	12,80	12,30
изолента тканевая двухстор. ХБ большая 250 гр. (10/60)	1/10/60шт кратно 10 шт	56,70	50,60	48,60
изолента тканевая двухстор. ХБ малая 100г (12/144)	1/12/144 шт кратно 12 шт	25,60	22,90	22,00
лампа Экономка
лампа Экономка SPC в трубке Т3 9Вт-Е1442 (5/100)	1/5/100 шт (желательно кратно 5)	63,40	56,60	54,30	опт*
лампа Экономка SPC в трубке Т3 11Вт-Е1427 (5/100)	1/5/100 шт желательно кратно 5 шт	66,80	59,60	57,30	опт*
лампа Экономка SPC в трубке Т3 11Вт-Е1442 (5/100)	1/5/100 шт желательно кратно 5 шт	66,80	59,60	57,30	опт*
лампа Экономка SPC в трубке Т3 11Вт-Е2727 (5/100)	1/5/100 шт желательно кратно 5 шт	66,80	59,60	57,30	опт*
лампа Экономка SPC в трубке Т3 11Вт-Е2742 (5/100)	1/5/100 шт желательно кратно 5 шт	66,80	59,60	57,30	опт*
Экономка Т2 трубка SPC 20Вт-Е2727 (5/50)	1/5/50 шт (желательно кратно 5)	84,50	75,40	72,40	опт*
Экономка Т2 трубка SPC 20Вт-Е2742 (5/50)	1/5/50 шт (желательно кратно 5)	84,50	75,40	72,40	опт*
лампы CAMELION
Camelion JCDR 75W 220V GU5.3 50mm (лампа галоген.сзащ. стеклом)	1/10/200 шт	24,00	21,40	20,50	опт*
Camelion CF13-AS-M/827/E14 (энергосбер.лампа 13Вт) (5/25/100) 112*38	1/5/25/100 шт (желательно кратно 5)	85,00	74,10	71,00	опт*
Camelion CF13-AS-M/827/E27 (энергосбер.лампа 13Вт) (5/25/100) 112*38	1/5/25/100 шт (желательно кратно 5)	85,00	74,10	71,00	опт*
Camelion CF13-AS-M/842/E14 (энергосбер.лампа 13Вт) (5/25/100) 112*38	1/5/25/100 шт (желательно кратно 5)	85,00	74,10	71,00	опт*
Camelion CF13-AS-M/842/E27 (энергосбер.лампа 13Вт) (5/25/100) 112*38	1/5/25/100 шт (желательно кратно 5)

Подобные документы

• Разработка бизнес-плана магазина электротоваров

  Исследование рынка электротоваров в г. Нефтекамск, тенденции в сфере строительства и ремонта. Маркетинговая стратегия магазина "Лайт", план по материально-техническому и кадровому обеспечению. Оценка эффективности проекта, его компьютерное обеспечение.
  
  дипломная работа [712,4 K], добавлен 22.09.2014
  

• Разработка и практическая реализация бизнес-плана розничной торговли магазина зоотовары

  Определение и характеристика бизнес-планирования: цели и задачи, функции, принципы. Разработка бизнес-плана создания магазина розничной торговли зоотоварами. Структура посетителей торгового предприятия. Отчет о прибылях и убытках данной организации.
  
  курсовая работа [428,2 K], добавлен 22.04.2015
  

• Открытие магазина обуви в условиях глобализации

  Бизнес-план магазина обуви в городе Красноярск, стартовый капитал проекта. Затраты на создание небольшого интернет-магазина без собственной службы доставки и с ассортиментом товара 300 единиц. Создание ценностных предложений для потребителей магазина.
  
  эссе [17,0 K], добавлен 11.11.2015
  

• План бизнеса по открытию магазина "Сигнал"

  Инвестиционный проект по открытию магазина по продаже автосигнализаций, видеорегистраторов, шумоизоляции. Прогнозный объем продаж на 2014-2016 г. Сравнительный анализ конкурентов. Организационно-правовая форма предприятия. Внутренняя норма рентабельности.
  
  курсовая работа [79,0 K], добавлен 24.02.2014
  

• Интернет во взаимодействии компаний

  Понятие интернет-технологий. История создания интернет технологий. Принцип работы Internet. Взаимодействие интернет-технологий и бизнеса. Интернет-технологии и бизнесе. Использование интернет-технологий в области учетной системы фондового рынка.
  
  курсовая работа [200,1 K], добавлен 21.01.2009
  

• Совершенствование системы управления компании "Banglight" (ИП Евстигнеев Н.С.)

  Принципы, методы и сущность управления предприятием. Экономическая характеристика и специфика организации малого предприятия. Анализ финансовых показателей интернет-магазина. Оценка возможных рисков интернет-торговли в условиях экономического спада.
  
  дипломная работа [334,8 K], добавлен 28.09.2015
  

• Разработка бизнес-плана по созданию магазина

  Бизнес-планирование инновационной и инвестиционной деятельности. Бизнес-план по открытию магазина "Мокошины чудеса", оценка его положения рынке. Затраты на техническое оснащение, начисление амортизации. Расчет суммы первоначальных капитальных вложений.
  
  курсовая работа [48,6 K], добавлен 21.04.2012
  

• Паблик рилейшнз в сети Интернет

  Современные тенденции развития информационного общества. Характеристики Интернет как среды коммуникаций паблик рилейшнз. Оценка PR-потенциала web-сайта на примере сайта "Корпоративное объединение Каштакский бор". Выявление наилучших свойств сайта.
  
  курсовая работа [48,8 K], добавлен 14.01.2013
  

• Бизнес-план интернет кафе "Загрузка"

  Анализ отрасли и технико-экономическое обоснование данных для бизнес-плана. Разработка внутрифирменного и производственного, организационного, маркетингового и финансового планирования, оценка рисков и их последствий на примере интернет-кафе "Загрузка".
  
  курсовая работа [1,4 M], добавлен 01.07.2011
  

• Повышение эффективности управления малым бизнесом (на примере интернет магазина детской одежды)

  Основные методы управления в сфере малого бизнеса. Типы организационных структур небольших предприятий. Выявление недостатков работы интернет-магазина детской одежды и предложение рекомендаций по повышению эффективности правления предпринимательством.
  
  контрольная работа [1,3 M], добавлен 13.10.2017
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам