У?ч?и?т?ы?в?а?я? н?а?л?и?ч?и?е? р?а?з?в?и?т?о?й? с?б?ы?т?о?в?о?й? сети, х?о?р?о?ш?е?г?о? спроса на п?р?о?д?а?в?а?е?м?у?ю? п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?е?м? п?р?о?д?у?к?ц?и?ю?, а также с?ф?о?р?м?и?р?о?в?а?н?н?о?г?о? имиджа на рынке РФ н?а?и?б?о?л?е?е? п?р?и?е?м?л?е?м?о?й? для д?а?н?н?о?г?о? п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?я? будет с?т?р?а?т?е?г?и?я? г?л?у?б?о?к?о?г?о? п?р?о?н?и?к?н?о?в?е?н?и?я? на рынок.

З?А?К?Л?Ю?Ч?Е?Н?И?Е?

ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?» о?с?н?о?в?а?н?о? в 1993 году в Нижнем Н?о?в?г?о?р?о?д?е? - к?р?у?п?н?е?й?ш?е?м? р?о?с?с?и?й?с?к?о?м? городе П?р?и?в?о?л?ж?с?к?о?г?о? Ф?е?д?е?р?а?л?ь?н?о?г?о? Округа. О?с?н?о?в?н?ы?м?и? н?а?п?р?а?в?л?е?н?и?я?м?и? д?е?я?т?е?л?ь?н?о?с?т?и? ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?» я?в?л?я?ю?т?с?я?: п?р?о?и?з?в?о?д?с?т?в?о? и п?р?о?д?а?ж?а? б?о?е?п?р?и?п?а?с?о?в? и оружия. 

В н?а?с?т?о?я?щ?е?е? время очень важно д?о?б?и?т?ь?с?я? таких а?л?г?о?р?и?т?м?о?в? выбора с?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?и?х? и т?а?к?т?и?ч?е?с?к?и?х? а?л?ь?т?е?р?н?а?т?и?в? п?о?в?е?д?е?н?и?я? к?о?м?п?а?н?и?й?, к?о?т?о?р?ы?е? давали бы в?о?з?м?о?ж?н?о?с?т?ь? р?у?к?о?в?о?д?с?т?в?у? п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?й? и о?р?г?а?н?и?з?а?ц?и?й? в полной мере и?с?п?о?л?ь?з?о?в?а?т?ь? и?м?е?ю?щ?и?е?с?я? в их р?а?с?п?о?р?я?ж?е?н?и?и? модели и и?с?х?о?д?н?ы?е? данные для п?о?д?г?о?т?о?в?к?и? п?р?и?н?я?т?и?я? у?п?р?а?в?л?е?н?ч?е?с?к?и?х? р?е?ш?е?н?и?й?, ф?о?р?м?и?р?о?в?а?н?и?е? к?о?т?о?р?ы?х? должно о?с?у?щ?е?с?т?в?л?я?т?ь?с?я? на основе с?о?в?р?е?м?е?н?н?ы?х? с?р?е?д?с?т?в? в?и?з?у?а?л?и?з?а?ц?и?и? и?н?ф?о?р?м?а?ц?и?и?.

У?п?р?а?в?л?е?н?ч?е?с?к?и?й? анализ к?о?м?п?а?н?и?и? проведён по модели Д?е?н?и?с?о?н?а?.

О?р?г?а?н?и?з?а?ц?и?о?н?н?ы?е? п?а?т?о?л?о?г?и?и?, с?в?о?й?с?т?в?е?н?н?ы?е? а?д?а?п?т?и?в?н?о?й? модели м?е?н?е?д?ж?м?е?н?т?а?, пока не в?ы?я?в?л?е?н?ы?, п?о?э?т?о?м?у? а?д?а?п?т?и?в?н?а?я? модель п?р?е?д?с?т?а?в?л?я?е?т?с?я? неким «с?в?е?т?л?ы?м? б?у?д?у?щ?и?м?» о?р?г?а?н?и?з?а?ц?и?и?. В работе п?р?и?в?о?д?я?т?с?я? э?к?с?п?е?р?т?н?ы?е? оценки в?о?з?м?о?ж?н?о?с?т?и? в?о?з?н?и?к?н?о?в?е?н?и?я? р?а?з?л?и?ч?н?ы?х? п?а?т?о?л?о?г?и?й? м?е?н?е?д?ж?м?е?н?т?а? в з?а?в?и?с?и?м?о?с?т?и? от стадии роста о?р?г?а?н?и?з?а?ц?и?и? по модели Л. Г?р?е?й?н?е?р?а?.

В 2014 г п?р?е?д?л?о?ж?е?н?и?е? г?р?а?ж?д?а?н?с?к?о?г?о? оружия в России с?н?и?з?и?л?о?с?ь? на 6,6% по с?р?а?в?н?е?н?и?ю? с п?р?е?д?ы?д?у?щ?и?м? годом. В 2015 г на р?о?с?с?и?й?с?к?о?м? рынке объем п?р?е?д?л?о?ж?е?н?и?я? с?о?с?т?а?в?и?л? 1,32 млн. шт. г?р?а?ж?д?а?н?с?к?о?г?о? оружия, что на 26,3% ниже з?н?а?ч?е?н?и?я? п?о?к?а?з?а?т?е?л?я? в 2014 г.

З?н?а?ч?и?т?е?л?ь?н?о?е? с?н?и?ж?е?н?и?е? объема п?р?е?д?л?о?ж?е?н?и?я? в 2015 г было о?б?у?с?л?о?в?л?е?н?о? резким с?н?и?ж?е?н?и?е?м? о?б?ъ?е?м?о?в? и?м?п?о?р?т?а? г?р?а?ж?д?а?н?с?к?о?г?о? оружия в Россию, к?о?т?о?р?о?е? в свою о?ч?е?р?е?д?ь? было в?ы?з?в?а?н?о? з?а?п?р?е?т?о?м? на ввоз оружия из стран ЕС, США, Канады, А?в?с?т?р?а?л?и?и? и Н?о?р?в?е?г?и?и?, и п?а?д?е?н?и?е?м? спроса со с?т?о?р?о?н?ы? н?а?с?е?л?е?н?и?я? в у?с?л?о?в?и?я?х? с?н?и?ж?е?н?и?я? р?е?а?л?ь?н?ы?х? р?а?с?п?о?л?а?г?а?е?м?ы?х? д?о?х?о?д?о?в? и н?е?с?т?а?б?и?л?ь?н?о?й? э?к?о?н?о?м?и?ч?е?с?к?о?й? с?и?т?у?а?ц?и?и? в стране. П?о?с?к?о?л?ь?к?у? г?р?а?ж?д?а?н?с?к?о?е? оружие не я?в?л?я?е?т?с?я? с?р?е?д?с?т?в?о?м? первой н?е?о?б?х?о?д?и?м?о?с?т?и?, з?н?а?ч?и?т?е?л?ь?н?а?я? часть р?о?с?с?и?я?н? решила о?т?л?о?ж?и?т?ь? п?о?к?у?п?к?у? на н?е?о?п?р?е?д?е?л?е?н?н?о?е? время. В 2016 г и 2017 г о?ж?и?д?а?е?т?с?я? с?н?и?ж?е?н?и?е? п?р?е?д?л?о?ж?е?н?и?я? г?р?а?ж?д?а?н?с?к?о?г?о? оружия в России на 13,5% и 1,9% с?о?о?т?в?е?т?с?т?в?е?н?н?о?. Н?а?ч?и?н?а?я? с 2018 г п?р?е?д?л?о?ж?е?н?и?е? п?р?о?д?у?к?ц?и?и? на рынке будет расти на 3,7-8,4%.

ц?е?л?е?с?о?о?б?р?а?з?н?о?с?т?ь? р?а?с?ш?и?р?е?н?и?я? г?р?а?ж?д?а?н?с?к?о?г?о? оружия в двух к?л?ю?ч?е?в?ы?х? п?о?я?в?л?е?н?и?е? нового в?о?с?т?р?е?б?о?в?а?н?н?о?с?т?ь? к?о?т?о?р?о?г?о? и?с?с?л?е?д?о?в?а?н?и?я?м?и?, и м?о?д?е?р?н?и?з?а?ц?и?я? п?р?о?и?з?в?о?д?с?т?в?, что может «о?ж?и?в?л?е?н?и?ю?» о?т?р?а?с?л?и? с?т?р?е?л?к?о?в?о?г?о? оружия. у?ч?и?т?ы?в?а?т?ь? задачи о?б?о?р?о?н?о?с?п?о?с?о?б?н?о?с?т?и? страны и на п?о?д?д?е?р?ж?к?у? военно-п?р?о?м?ы?ш?л?е?н?н?о?г?о? п?о?л?у?ч?и?в?ш?и?й? старт на уровне. Ч?и?с?л?е?н?н?о?с?т?ь? п?о?к?у?п?а?т?е?л?е?й? г?р?а?ж?д?а?н?с?к?о?г?о? на 2015 год с?о?с?т?а?в?л?я?е?т? около 1,5 ч?е?л?о?в?е?к?, д?и?н?а?м?и?к?а? п?о?к?у?п?а?т?е?л?е?й? равна 10% в год.

С целью выбора с?т?р?а?т?е?г?и?и? р?а?з?в?и?т?и?я? к?о?м?п?а?н?и?и? на рынке, и?с?п?о?л?ь?з?у?е?м? и?н?с?т?р?у?м?е?н?т? а?н?а?л?и?з?а? И. А?н?с?о?ф?ф?а?.

П?р?о?в?е?д?е?н?н?ы?й? анализ с?и?л?ь?н?ы?х? и слабых сторон п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?я?, а также оценка в?о?з?м?о?ж?н?о?с?т?е?й? и угроз п?о?з?в?о?л?и?л?и? о?б?о?с?н?о?в?а?т?ь? с?л?е?д?у?ю?щ?и?е? с?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?и?е? цели для ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?»:

- у?в?е?л?и?ч?е?н?и?е? доли на рынке г?о?т?о?в?о?й? п?р?о?д?у?к?ц?и?и? РФ с 7,1% в 2015 году до 9,5% к 2020 году;

- д?о?в?е?д?е?н?и?е? доли л?о?я?л?ь?н?ы?х? з?а?к?а?з?ч?и?к?о?в?/д?и?л?л?е?р?о?в? с 70% в 2015 году до 85% к 2020 году.

Д?о?с?т?и?ж?е?н?и?е? первой с?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?о?й? цели в?о?з?м?о?ж?н?о? при р?е?ш?е?н?и?и? ряда задач и н?а?л?и?ч?и?и? н?е?о?б?х?о?д?и?м?ы?х? р?е?с?у?р?с?о?в?. У?в?е?л?и?ч?е?н?и?я? доли рынка ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?» до 9,5% к 2020 году может быть д?о?с?т?и?г?н?у?т?о? за счет р?а?с?ш?и?р?е?н?и?я? п?р?о?и?з?в?о?д?с?т?в?а? на основе и?с?п?о?л?ь?з?о?в?а?н?и?я? п?е?р?е?д?о?в?ы?х? т?е?х?н?о?л?о?г?и?й? и п?о?в?ы?ш?е?н?и?я? п?р?о?и?з?в?о?д?и?т?е?л?ь?н?о?с?т?и? труда. Кроме того, п?о?т?р?е?б?у?е?т?с?я? также п?о?в?ы?ш?е?н?и?е? к?а?ч?е?с?т?в?а? и р?а?с?ш?и?р?е?н?и?е? а?с?с?о?р?т?и?м?е?н?т?а? п?р?о?д?у?к?ц?и?и?. Д?о?в?е?д?е?н?и?е? уровня л?о?я?л?ь?н?о?с?т?и? з?а?к?а?з?ч?и?к?о?в? с 70% в 2015 году до 85% к 2020 году п?р?е?д?у?с?м?а?т?р?и?в?а?е?т? у?д?е?р?ж?а?н?и?е? с?у?щ?е?с?т?в?у?ю?щ?и?х? и п?р?и?в?л?е?ч?е?н?и?е? новых д?и?л?е?р?о?в?/з?а?к?а?з?ч?и?к?о?в? ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?».

ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?» ц?е?л?е?с?о?о?б?р?а?з?н?о? а?к?т?и?в?н?о?с?т?ь? п?о?з?и?ц?и?й? в о?р?у?ж?е?й?н?о?м? с?е?к?т?о?р?е? о?б?щ?е?с?т?в?а?, к?о?т?о?р?ы?й? в н?а?х?о?д?и?т?с?я? на этапе с?т?а?н?о?в?л?е?н?и?я?. О?с?н?о?в?н?о?й? его я?в?л?я?е?т?с?я? с?е?г?м?е?н?т? о?р?г?а?н?и?з?а?ц?и?й?, с?п?е?ц?и?а?л?и?з?и?р?у?ю?щ?и?х?с?я? на о?б?р?а?з?о?в?а?т?е?л?ь?н?ы?х? и с?п?о?р?т?и?в?н?ы?х? с о?р?у?ж?и?е?м?. К?р?у?п?н?е?й?ш?и?м?и? с?т?р?у?к?т?у?р?а?м?и? в стране Д?о?б?р?о?в?о?л?ь?н?о?е? о?б?щ?е?с?т?в?о? армии, а?в?и?а?ц?и?и? и (ДОСААФ), Р?о?с?с?и?й?с?к?и?й? союз, Р?о?с?с?и?й?с?к?о?е? Ф?е?д?е?р?а?ц?и?и? п?р?а?к?т?и?ч?е?с?к?о?й? (IPSC) и В?с?е?р?о?с?с?и?й?с?к?а?я? п?р?и?к?л?а?д?н?ы?х? видов (IDPA), з?а?н?и?м?а?ю?щ?и?е?с?я? с?т?р?е?л?к?о?в?о?г?о? спорта, а А?с?с?о?ц?и?а?ц?и?я? с?т?р?е?л?к?о?в? оружия, с?п?е?ц?и?а?л?и?з?и?р?у?ю?щ?а?я?с?я? на к?у?л?ь?т?у?р?ы? о?б?р?а?щ?е?н?и?я? с о?р?у?ж?и?е?м?.

Для р?е?а?л?и?з?а?ц?и?и? с?т?р?а?т?е?г?и?и? г?л?у?б?о?к?о?г?о? п?р?о?н?и?к?н?о?в?е?н?и?я? на рынок п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?ю? н?е?о?б?х?о?д?и?м?о? п?р?о?в?е?с?т?и? с?л?е?д?у?ю?щ?и?е? м?е?р?о?п?р?и?я?т?и?я?: п?р?и?о?б?р?е?с?т?и? и у?с?т?а?н?о?в?и?т?ь? новое о?б?о?р?у?д?о?в?а?н?и?е? по добыче сырья для п?р?о?и?з?в?о?д?с?т?в?а? ц?е?м?е?н?т?а?, п?р?о?в?е?с?т?и? м?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?ы?е? и?с?с?л?е?д?о?в?а?н?и?я? ц?е?л?е?в?ы?х? рынков, у?д?е?р?ж?и?в?а?т?ь? с?у?щ?е?с?т?в?у?ю?щ?и?х? и п?р?и?в?л?е?к?а?т?ь? новых д?и?л?е?р?о?в?, и?с?п?о?л?ь?з?о?в?а?т?ь? и?н?т?е?г?р?и?р?о?в?а?н?н?ы?е? м?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?ы?е? к?о?м?м?у?н?и?к?а?ц?и?и?, п?о?в?ы?с?и?т?ь? к?в?а?л?и?ф?и?к?а?ц?и?ю? с?п?е?ц?и?а?л?и?с?т?о?в? отдела м?а?р?к?е?т?и?н?г?а? и продаж.

П?р?о?в?е?д?е?н?н?о?е? и?с?с?л?е?д?о?в?а?н?и?е? п?о?к?а?з?а?л?о?, что ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?» имеет ф?и?н?а?н?с?о?в?ы?е? в?о?з?м?о?ж?н?о?с?т?и? для р?е?а?л?и?з?а?ц?и?и? п?р?е?д?у?с?м?о?т?р?е?н?н?ы?х? м?е?р?о?п?р?и?я?т?и?й?, п?о?с?к?о?л?ь?к?у? с?о?в?о?к?у?п?н?ы?е? з?а?т?р?а?т?ы? на их р?е?а?л?и?з?а?ц?и?ю? за 2016-2020 гг. с?о?с?т?а?в?я?т? 762,7 млн.руб.

Для оценки э?ф?ф?е?к?т?и?в?н?о?с?т?и? п?р?е?д?л?о?ж?е?н?н?ы?х? м?е?р?о?п?р?и?я?т?и?й? по р?е?а?л?и?з?а?ц?и?и? с?т?р?а?т?е?г?и?и? г?л?у?б?о?к?о?г?о? п?р?о?н?и?к?н?о?в?е?н?и?я? на рынок был п?р?о?в?е?д?е?н? расчет ч?и?с?т?о?г?о? д?и?с?к?о?н?т?и?р?о?в?а?н?н?о?г?о? дохода (ЧДД). При оценке э?ф?ф?е?к?т?и?в?н?о?с?т?и? п?р?е?д?л?о?ж?е?н?н?ы?х? м?е?р?о?п?р?и?я?т?и?й? с?о?и?з?м?е?р?е?н?и?е? р?а?з?н?о?в?р?е?м?е?н?н?ы?х? п?о?к?а?з?а?т?е?л?е?й? о?с?у?щ?е?с?т?в?л?я?л?о?с?ь? п?о?с?р?е?д?с?т?в?о?м? п?р?и?в?е?д?е?н?и?я? (д?и?с?к?о?н?т?и?р?о?в?а?н?и?я?) их к ц?е?н?н?о?с?т?и? в н?а?ч?а?л?ь?н?о?м? п?е?р?и?о?д?е?. К?о?э?ф?ф?и?ц?и?е?н?т? д?и?с?к?о?н?т?и?р?о?в?а?н?и?я? о?т?р?а?ж?а?е?т? п?р?о?г?н?о?з?н?у?ю? ставку и?н?ф?л?я?ц?и?и? (I), к?о?т?о?р?а?я? с?о?с?т?а?в?л?я?е?т? 6,60% в год, размер ставки р?е?ф?и?н?а?н?с?и?р?о?в?а?н?и?я? (R) равный 8,25%, у?ч?и?т?ы?в?а?е?т? у?р?о?в?е?н?ь? риска (К) п?р?е?д?л?а?г?а?е?м?ы?х? м?е?р?о?п?р?и?я?т?и?й? 5%.

А?л?ь?т?е?р?н?а?т?и?в?н?ы?м? в?а?р?и?а?н?т?о?м? для ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?» может быть с?т?р?а?т?е?г?и?я? к?о?н?ц?е?н?т?р?а?ц?и?и? усилий на ц?е?л?е?в?ы?х? рынках, к?о?т?о?р?а?я? п?р?е?д?п?о?л?а?г?а?е?т? работу с н?е?с?к?о?л?ь?к?и?м?и? т?щ?а?т?е?л?ь?н?о? о?т?о?б?р?а?н?н?ы?м?и? с?м?е?ж?н?ы?м?и? с?е?г?м?е?н?т?а?м?и?.

ЧДД от п?р?е?д?л?о?ж?е?н?н?ы?х? м?е?р?о?п?р?и?я?т?и?й?, с?о?о?т?в?е?т?с?т?в?у?е?т? у?с?л?о?в?и?ю? ЧДД > 0 на ч?е?т?в?е?р?т?ы?й? год р?е?а?л?и?з?а?ц?и?и? к?о?м?п?л?е?к?с?а? м?е?р?о?п?р?и?я?т?и?й?, то есть срок в?о?з?в?р?а?т?а? и?н?в?е?с?т?и?ц?и?й? равен 4 годам. При этом ЧДД в 2020 году с?о?с?т?а?в?и?т? 331 млн.руб., что с?в?и?д?е?т?е?л?ь?с?т?в?у?е?т? об э?ф?ф?е?к?т?и?в?н?о?с?т?и? п?р?е?д?л?о?ж?е?н?н?о?й? м?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?о?й? с?т?р?а?т?е?г?и?и? для ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?».

Таким о?б?р?а?з?о?м?, п?р?о?в?е?д?е?н?н?ы?е? р?а?с?ч?е?т?ы? э?ф?ф?е?к?т?и?в?н?о?с?т?и? р?е?а?л?и?з?а?ц?и?и? с?т?р?а?т?е?г?и?и? г?л?у?б?о?к?о?г?о? п?р?о?н?и?к?н?о?в?е?н?и?я? на рынок и к?о?н?ц?е?н?т?р?а?ц?и?и? усилий на ц?е?л?е?в?ы?х? рынках п?о?к?а?з?а?л?и?, что н?а?и?б?о?л?е?е? п?р?и?е?м?л?е?м?о?й? для ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?» я?в?л?я?е?т?с?я? с?т?р?а?т?е?г?и?я? г?л?у?б?о?к?о?г?о? п?р?о?н?и?к?н?о?в?е?н?и?я? на рынок, так как она может о?б?е?с?п?е?ч?и?т?ь? более в?ы?с?о?к?и?е? ЧДД и ИД при более к?о?р?о?т?к?о?м? сроке о?к?у?п?а?е?м?о?с?т?и?.

Таким о?б?р?а?з?о?м?, п?р?о?в?е?д?е?н?н?ы?й? SWOT-анализ, оценка р?ы?н?о?ч?н?ы?х? в?о?з?м?о?ж?н?о?с?т?е?й? ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?», п?о?з?в?о?л?и?л?и? р?а?з?р?а?б?о?т?а?т?ь? и о?б?о?с?н?о?в?а?т?ь? с?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?и?е? цели п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?я? до 2020 года. Д?о?с?т?и?ж?е?н?и?е? п?о?с?т?а?в?л?е?н?н?ы?х? целей в?о?з?м?о?ж?н?о? п?о?с?р?е?д?с?т?в?о?м? р?е?а?л?и?з?а?ц?и?и? п?р?е?д?л?о?ж?е?н?н?ы?х? а?л?ь?т?е?р?н?а?т?и?в?н?ы?х? в?а?р?и?а?н?т?о?в? с?т?р?а?т?е?г?и?й?: ООО «Ф?о?р?т?у?н?а?» может и?с?п?о?л?ь?з?о?в?а?т?ь? с?т?р?а?т?е?г?и?и? г?л?у?б?о?к?о?г?о? п?р?о?н?и?к?н?о?в?е?н?и?я? на рынок и к?о?н?ц?е?н?т?р?а?ц?и?и? усилий на ц?е?л?е?в?о?м? рынке.

У?ч?и?т?ы?в?а?я? н?а?л?и?ч?и?е? р?а?з?в?и?т?о?й? с?б?ы?т?о?в?о?й? сети, х?о?р?о?ш?е?г?о? спроса на п?р?о?д?а?в?а?е?м?у?ю? п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?е?м? п?р?о?д?у?к?ц?и?ю?, а также с?ф?о?р?м?и?р?о?в?а?н?н?о?г?о? имиджа на рынке РФ н?а?и?б?о?л?е?е? п?р?и?е?м?л?е?м?о?й? для д?а?н?н?о?г?о? п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?я? будет с?т?р?а?т?е?г?и?я? г?л?у?б?о?к?о?г?о? п?р?о?н?и?к?н?о?в?е?н?и?я? на рынок.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Ансофф И. С?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?и?й? м?е?н?е?д?ж?м?е?н?т?. К?л?а?с?с?и?ч?е?с?к?о?е? и?з?д?а?н?и?е? / Пер. с англ. под ред. А. Н. П?е?т?р?о?в?а?. - СПб.: Питер Пресс, 2012. - 344 с.

2. Ансофф И. Новая к?о?р?п?о?р?а?т?и?в?н?а?я? с?т?р?а?т?е?г?и?я? (пер. с англ. Ж?и?л?ь?ц?о?в? С.). - СПб.: Питер, 2013. - 416 с.

3. А?н?т?о?н?о?в? В., С?е?р?е?б?р?я?к?о?в?а? Г. Т?е?о?р?е?т?и?ч?е?с?к?и?е? основы у?п?р?а?в?л?е?н?и?я? о?р?г?а?н?и?з?а?ц?и?е?й? / В. А?н?т?о?н?о?в?, Г. С?е?р?е?б?р?я?к?о?в?а? // М?а?р?к?е?т?и?н?г? . - 2014. - №5 - С. 106-125.

4. Багиев Г.Л., Т?а?р?а?с?е?в?и?ч? В.М., Анн Х. М?а?р?к?е?т?и?н?г?. - СПб.: Питер, 2014. - 736 с.

5. Грэхем Р. Д?а?у?л?и?н?г?. Наука и и?с?к?у?с?с?т?в?о? м?а?р?к?е?т?и?н?г?а?: проф. взгляд на м?а?р?к?е?т?и?н?г? / Грэхем Р. Д?а?у?л?и?н?г?; [пер. с англ. Т. В?и?н?о?г?р?а?д?о?в?а?, Л.Царук, В. Кузин] СПб.: Вектор, 2013 - 392 с.

6. Ерохин Д.В. М?а?р?к?е?т?и?н?г? в д?е?я?т?е?л?ь?н?о?с?т?и? р?о?с?с?и?й?с?к?и?х? п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?й? / Д.В. Ерохин, А.Н. Г?о?р?н?о?с?т?а?е?в?а?, Н.О. Р?а?д?ь?к?о?в?а?. - Брянск: Изд-во БГТУ, 2013. - 229 с.

7. Е?ф?и?м?о?в?а? С.А. М?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?о?е? п?л?а?н?и?р?о?в?а?н?и?е?, или как с п?о?м?о?щ?ь?ю? плана д?о?б?и?т?ь?с?я? у?в?е?л?и?ч?е?н?и?я? п?р?и?б?ы?л?и? о?р?г?а?н?и?з?а?ц?и?и?. - М.: И?з?д?а?т?е?л?ь?с?т?в?о? «Альфа-Пресс», 2014. - 196 с.

8. З?а?в?г?о?р?о?д?н?я?я? А.В., Я?м?п?о?л?ь?с?к?а?я? Д.О. М?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?о?е? п?л?а?н?и?р?о?в?а?н?и?е?. - СПб.: Питер, 2013. - 354 с.: ил. - (Серия «М?а?р?к?е?т?и?н?г? для п?р?о?ф?е?с?с?и?о?н?а?л?о?в?»)

9. Ильин А.И. П?л?а?н?и?р?о?в?а?н?и?е? на п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?е? / А.И. Ильин. - Мн.: Новое знание, 2013. - 6-е изд. - 635 с.

10. Йеннер Т. М?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?о?е? п?л?а?н?и?р?о?в?а?н?и?е?. / Пер. с англ. - М.: И?з?д?а?т?е?л?ь?с?т?в?о? Г?у?м?а?н?и?т?а?р?н?о?г?о? у?н?и?в?е?р?с?и?т?е?т?а?, 2013. - 276 с.

11. К?а?б?у?ш?к?и?н? Н.И. Основы м?е?н?е?д?ж?м?е?н?т?а? / Н.И. К?а?б?у?ш?к?и?н?. - 11-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2012. - 336 с.

12. К?а?п?у?с?т?и?н? С.Н. М?а?р?к?е?т?и?н?г? для м?е?н?е?д?ж?е?р?а?: с?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?и?й? подход в у?с?п?е?ш?н?о?м? б?и?з?н?е?с?е? / С.Н. К?а?п?у?с?т?и?н?, А.С. Сенин. - Москва: Г?а?р?м?о?н?и?я?, 2012. - 172 с.

13. К?о?р?м?и?ш?к?и?н? Д.В. С?и?с?т?е?м?н?ы?й? подход к о?р?г?а?н?и?з?а?ц?и?и? с?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?о?г?о? п?л?а?н?и?р?о?в?а?н?и?я? м?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?о?й? д?е?я?т?е?л?ь?н?о?с?т?и? на п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?и? / Д. В. К?о?р?м?и?ш?к?и?н? // Э?к?о?н?о?м?и?к?а? и п?р?е?д?п?р?и?н?и?м?а?т?е?л?ь?с?т?в?о?. - 2014. - № 8. - С. 453- 458.

14. Котлер Ф., Келлер Б. М?а?р?к?е?т?и?н?г? м?е?н?е?д?ж?м?е?н?т?. 12-е и?з?д?а?н?и?е? - СПб: Питер, 2013. - 816 с.

15. К?о?ш?е?ч?к?и?н? С., М?у?ш?т?а?к?о?в?а? А. П?р?о?г?н?о?з?и?р?о?в?а?н?и?е? о?б?ъ?е?м?о?в? продаж / С. К?о?ш?е?ч?к?и?н?, А. М?у?ш?т?а?к?о?в?а? // М?а?р?к?е?т?и?н?г?. -2013. - №4 - С. 32-44.

16. М?о?и?с?е?е?в?а? Н., С?е?л?и?в?а?н?о?в? А. Гибкое ц?е?н?о?в?о?е? п?о?з?и?ц?и?о?н?и?р?о?в?а?н?и?е? на рынке В2В / Н. М?о?и?с?е?е?в?а?, А. С?е?л?и?в?а?н?о?в? // М?а?р?к?е?т?и?н?г?. - 2013. - №5 - С. 45-63.

17. М?о?о?с?м?ю?л?л?е?р? Г. М?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?ы?е? и?с?с?л?е?д?о?в?а?н?и?я? с SPSS / М?о?о?с?м?ю?л?л?е?р? Г., Ребик Н. Н. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 200 с.

18. М?о?р?о?з?о?в?а? Г.А. Р?а?з?р?а?б?о?т?к?а? м?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?о?й? с?т?р?а?т?е?г?и?и? / Г.А. М?о?р?о?з?о?в?а?. - Нижний Н?о?в?г?о?р?о?д?: Изд-во Волго-В?я?т?с?к?о?й? акад.гос.службы, 2013. - 263 с.

19. Носова, Н.С. К?о?н?к?у?р?е?н?т?н?а?я? с?т?р?а?т?е?г?и?я? к?о?м?п?а?н?и?и?, или М?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?ы?е? методы к?о?н?к?у?р?е?н?т?н?о?й? борьбы / Н.С. Носова. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2013. - 254 с.

20. О?в?е?ч?к?и?н?а? Е.А. М?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?о?е? п?л?а?н?и?р?о?в?а?н?и?е?. К.: МАУП, 2012. - 264 с.

21. Павлов Н.В. Методы и модели м?а?р?к?е?т?и?н?г?о?-о?р?и?е?н?т?и?р?о?в?а?н?н?о?г?о? у?п?р?а?в?л?е?н?и?я? ж?и?з?н?е?н?н?ы?м? циклом п?р?о?д?у?к?т?а? / Н.В. Павлов. - СПб.: Изд-во П?о?л?и?т?е?х?н?и?ч?е?с?к?о?г?о? ун-та, 2013. - 205 с.

22. П?а?с?е?ч?н?и?к?о?в?а? Л.В., Н?е?с?т?е?р?е?н?к?о? М.В. Бизнес-т?е?х?н?о?л?о?г?и?и? в ф?и?н?а?н?с?о?в?о?-э?к?о?н?о?м?и?ч?е?с?к?о?й? д?е?я?т?е?л?ь?н?о?с?т?и? п?р?е?д?п?р?и?я?т?и?й? ц?е?м?е?н?т?н?о?й? п?р?о?м?ы?ш?л?е?н?н?о?с?т?и? / Л.В. П?а?с?е?ч?н?и?к?о?в?а?, М.В. Н?е?с?т?е?р?е?н?к?о? / В?е?с?т?н?и?к? О?р?е?н?б?у?р?г?с?к?о?г?о? г?о?с?у?д?а?р?с?т?в?е?н?н?о?г?о? у?н?и?в?е?р?с?и?т?е?т?а?. - 2013. - №5(154). - С. 116 - 121.

23. Райс Э., Траут Д. М?а?р?к?е?т?и?н?г? снизу вверх: от т?а?к?т?и?к?и? до бизнес с?т?р?а?т?е?г?и?и? / Пер. с англ. - М.: В?и?л?ь?я?м?с?, 2014, - 224 с.

24. Р?у?д?е?н?к?о? М.Н. П?и?с?ь?м?е?н?н?и?к?о?в? Д. Н. М?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?ы?й? п?о?т?е?н?ц?и?а?л? к?о?м?п?а?н?и?и? / М?а?р?к?е?т?и?н?г? // М?а?р?к?е?т?и?н?г?. - 2012. - №3 - С. 28 - 43.

25. Р?ы?ж?и?к?о?в?а? Т. Методы с?е?г?м?е?н?т?и?р?о?в?а?н?и?я? п?о?т?р?е?б?и?т?е?л?е?й? / Т. Р?ы?ж?и?к?о?в?а? // М?а?р?к?е?т?и?н?г?. - 2012. - №4 - С. 23-35.

26. С?е?м?е?н?о?в? И. В. С?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?и?й? м?а?р?к?е?т?и?н?г? в ф?о?р?м?и?р?о?в?а?н?и?и? к?о?н?к?у?р?е?н?т?н?ы?х? п?р?е?и?м?у?щ?е?с?т?в? / И. С?е?м?е?н?о?в? // М?а?р?к?е?т?и?н?г? . - 2011. - №1 - С. 20-40.

27. С?и?л?а?к?о?в? А. С?т?р?у?к?т?у?р?н?а?я? модель т?о?в?а?р?н?о?г?о? п?о?р?т?ф?е?л?я? п?р?о?и?з?в?о?д?с?т?в?е?н?н?о?й? к?о?м?п?а?н?и?и? / А. С?и?л?а?к?о?в? // М?а?р?к?е?т?и?н?г?. - 2013. - №1 - С. 21- 31.

28. Цыпкин Ю.А. С?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?и?й? м?а?р?к?е?т?и?н?г?. С?и?т?у?а?ц?и?и?, п?р?и?м?е?р?ы?. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 471 с.

29. Ч?е?б?ы?к?и?н?а? М.В., Г?р?а?ч?е?в?а? Е.С. Э?к?о?н?о?м?и?ч?е?с?к?и?й? м?е?х?а?н?и?з?м? ф?о?р?м?и?р?о?в?а?н?и?я? р?е?г?и?о?н?а?л?ь?н?о?й? к?о?н?к?у?р?е?н?т?о?с?п?о?с?о?б?н?о?с?т?и? / М.В. Ч?е?б?ы?к?и?н?а?, Е.С. Г?р?а?ч?е?в?а? / В?е?с?т?н?и?к? О?р?е?н?б?у?р?г?с?к?о?г?о? г?о?с?у?д?а?р?с?т?в?е?н?н?о?г?о? у?н?и?в?е?р?с?и?т?е?т?а?. - 2014. - №6 (125). - С. 69 - 73.

30. Чернов И.В. П?р?и?н?ц?и?п?ы? сбора и?н?ф?о?р?м?а?ц?и?и? о п?о?т?р?е?б?и?т?е?л?я?х?: с?е?г?м?е?н?т?а?ц?и?я? b-2-b // Личные п?р?о?д?а?ж?и?. - 2013. - №3. - С.46-57.

31. Ч?м?ы?ш?е?н?к?о? Е.Г., М?е?д?в?е?д?е?в?а? Т.П. Ф?о?р?м?и?р?о?в?а?н?и?е? м?а?р?к?е?т?и?н?г?о?в?о?г?о? п?о?д?х?о?д?а? к у?п?р?а?в?л?е?н?и?ю? р?а?з?в?и?т?и?е?м? р?е?г?и?о?н?а? / Е.Г. Ч?м?ы?ш?е?н?к?о?, Т.П. М?е?д?в?е?д?е?в?а? / В?е?с?т?н?и?к? О?р?е?н?б?у?р?г?с?к?о?г?о? г?о?с?у?д?а?р?с?т?в?е?н?н?о?г?о? у?н?и?в?е?р?с?и?т?е?т?а?. - 2014. - №13(132). - С. 522 - 527.

32. Э?т?к?и?н?с?о?н? Дж. С?т?р?а?т?е?г?и?ч?е?с?к?и?й? м?а?р?к?е?т?и?н?г?: с?и?т?у?а?ц?и?и?, п?р?и?м?е?р?ы? / Дж. Э?т?к?и?н?с?о?н?, Й. Уилсон / Пер. с англ. Лалаян Е.Э. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 741 с.

Размещено на Allbest.ru