Стратегия завода "Теплообменник" в производстве водогрейных колонок

15

Уровень влияния государства на отрасль

4

16

Коррумпированность власти

1

 

Социальные условия

3,25

17

Стиль жизни населения города Нижнего Новгорода

3

18

Количество трудоспособного населения

3

19

Возрастное распределение

3

20

Уровень жизни

4

 

Географические и климатические условия

5

21

Среднегодовая температура

5

22

Особенности подачи газа населению

5

Общая оценка

3,83

Газификация России должна дать импульс развитию экономики регионов. Обычно вслед за приходом голубого топлива в деревню или посёлок там зачастую появляется инвестор. Отсутствие же нормального энергообеспечения серьёзно тормозит развитие. Для любого субъекта Федерации одной из основных задач является наполняемость бюджета, а для этого необходимо разворачивать новые производительные силы, развивать региональную промышленность. В нижегородской области есть конкретные инвесторы для многих районов, но их предложение сдерживает дефицит газа в регионе.

К 2012 году программа должна поднять уровень обеспеченности голубым топливом в среднем по России до 62%. Ежегодно в области газифицируется до 14-15 тысяч квартир и домовладений.

В целом, ситуация во внешней среде производства газовых колонок не смотря на высокие барьеры со стороны конкурентов, благоприятная и вселяет надежды на дальнейшее развитие и рост отрасли.

6. Анализ внутренней среды организации

В условиях низкой информированности потребителей о колонках, использование возможностей рекламы может сыграть важную роль в повышение объёма продаж. Большинство потребителей при покупке колонок смотрят на марки- производителей. Во многих случаях название компании показывает знак качества.

Нижегородская область постепенно начинает выбираться из экономической ямы. Регион больше не находится в состоянии глубокой стагнации, как это было ещё несколько лет назад. С ростом зарплаты растёт покупательская способность населения. Меняются потребности населения. Покупатели требуют индивидуального подхода, им уже не нужна просто мощная, надёжная и безопасная колонка. Колонка должна быть уже определённого цвета, размера, обладать дополнительными функциями. Но в тоже время 50% потенциальных покупателей колонок пенсионеры, для которых цена одно из главных условий покупки. Поэтому необходим широкий ассортимент колонок, отличающихся как по цене, так и по функциональной насыщенности.

При вступлении в ВТО, когда начнется приток на российский рынок достаточно дешёвой импортной продукции, на первый план выходит вопрос государственной поддержки - рост государственной поддержки, курсовая и денежно-кредитная политика). Важен становится административный ресурс - «своя рука владыка» - неофициальная связь с администрацией области, контролирующими органами, так называемыми «оборотнями».

Фактор местоположения важен с точки зрения цены рабочей силы. В среднем на предприятиях затраты на персонал составляют 1/5 от общего состава затрат. Средняя зарплата в Великобритании - 2790 долларов в месяц, в Германии - 2620 долларов, в Испании - 2860 долларов, а в России 370 долларов. При этом по зарплатам менеджеров высшего звена Россия находится на третьем месте во всём мире, после Турции и Индии.

В советское время центральным фактором успеха предприятий ставился вопрос наличия высокопроизводительного оборудования. Сейчас же в условиях рыночной экономики проблема управления человеческими ресурсами является залогом успеха предприятия в отрасли. Мотивированный работник принесёт компании гораздо больше результат, чем в отсутствии стимула к работе. На мотивацию влияют три основных фактора: компенсационный пакет, возможность профессионального развития и карьерный рост. При этом зарплата - краткосрочный мотиватор. Наличие доброжелательной атмосферы в коллективе оказывает важное влияние на мотивированность и работоспособность работников. Комфортная обстановка способствует пониманию работниками общей цели компанию.

В век информационных технологий предприятиям для удержания конкурентной позиции необходимо использовать в производстве новейшее наукоёмкое оборудование. Для его покупки и установки организациям нужны деньги. Хорошо если они есть у компании, но если их нет - организациям приходится брать кредиты у банков. Банки при выдаче кредитов смотрят на деловую репутацию и уровень доходности компаний.

Немаловажное подразделение на любом предприятие - отдел продаж. Именно от компетентности его сотрудников зависит успешный сбыт выпущенной продукции, заключение договоров и контрактов.

Таблица 13 - Оценка ключевых факторов успеха для отрасли

№	Показатель	Важность (1-10)	Сила влияния (1-5)	Результат	Место
1	Использование возможностей рекламы	6	2	12	23-25
2	Известность марки продукта	9	5	45	5-8
3	Участие в отечесвенных и международных выставках, форумах	5	1	5	27
4	Наличие собственной сети распространения	5	2	10	26
5	Качество и надёжность колонок	10	5	50	1-4
6	Уровень цен на колонки	10	5	50	1-4
7	Доля предприятия в отрасли	7	2	14	22
8	Возможность государственной поддержки	8	5	40	9
9	Местоположение предприятия	7	3	21	16-20
10	Износ существующего оборудования	7	3	21	16-20
11	Наличие высокопроизводительного и -точного новейшего оборудования	6	2	12	23-25
12	Соответсвие российским стандартам качества (технологические особенности подачи газа	8	4	32	11-14
13	Наличие ассортимента колонок	9	5	45	4-8
14	Дизайн колонок	8	4	32	11-14
15	Наличие складских помещений	6	2	12	23-25
16	Уровень деловой репутации предприятия в отрасли	9	5	45	5-8
17	Уровень доходности предприятия	9	4	36	10
18	Наличие долгов перед поставщиками	7	3	21	16-20
19	Наличие свободных денежных средств в обращении	9	5	45	5-8
20	уровень образованности персонала.Отношение рабочих с высшим образованием к общему числу рабочих	8	4	32	11-14
21	Возрастной состав рабочих	6	3	18	21
22	Мотивированность работников	10	5	50	1-4
23	Готовность работников к освоению новых технологий	7	3	21	16-20
24	Способность работников к освоению новейших технологий	7	3	21	16-20
25	Наличие комфортной,доброжелателбной обстановки в коллективе	8	3	24	15
26	Отлаженность системы управления производством	10	5	50	1-4
27	Наличие отдела продаж	8	4	32	11-14

Как видно из полученных результатов предприятиям в первую очередь следует обращать внимание на такие показатели как: известность марки производителя, наличие широкого ассортимента колонок, низкий уровень цен, уровень деловой репутации в отрасли, мотивированность персонала и отлаженность системы управления производством.

Таблица 14 - Оценка конкурентной позиции «Теплообменника»

№	Показатели	Оценка (1-6)
1	Известность марки "Теплообменник"	4
2	Наличие ассортимента колонок	2
3	Уровень цен на колонки	3
4	Возможность государственной поддержки	5
5	Наличие пьезорозжига у колонок	3
6	Уровень деловой репутации "Теплообменника" в отрасли	4
7	Уровень доходности предприятия	3
8	Наличие свободных денежных средств в обращении	1
9	Мотивированность работников	4
10	Отлаженность системы управления производством	4
	общая оценка	3,30

Конкурентная позиция «Теплообменника» сегодня чуть выше среднего. Руководству предприятия следует обратить внимание на существующий ассортимент колонок и наличие денежных средств дл вложения в основное производство.

Таблица 15 - Оценка стратегического потенциала «Теплообменника»

№	Показатели	Оценка (1-6)
1	Возможность "раскрутки" марки "Теплообменник"	2
2	Возможность увеличения ассортимента колонок	1
3	снижение уровеня цен на колонки	1
4	Возможность государственной поддержки	2
5	Возможность установления на колонки пьезорозжига	3
6	Возможность роста уровня деловой репутации "Теплообменника"	2
7	Повышение уровня доходности предприятия	2
8	Возможность получения дополнительных денежных средств для вложения в производство	1
9	Мотивированность работников	4
10	Возможность совершенства системы управления производством	2
	общая оценка	2,00

В будущем конкурентная позиция завода может упасть. Если продолжать пассивную рекламную компанию завода, известность марки «Астра» не только не увеличится, но и, скорее всего, снизится. Конкуренты гораздо активнее рекламируют свою продукцию.

По словам сотрудников отдела сбыта завода в ближайшее будущее снижение цен на колонки не предполагается. При этом цены конкурентов снизятся, особенно со вступлением Росси в ВТО.

Таблица 16 - Оценка сильных и слабых сторон «Теплообменника»

Показатели	Оценка в сравнении с "JUNKERS BOSCH GROUP"
	-3	-2	-1	0	+1	+2	+3
Известность марки "теплообменник"		?
Наличие ассортимента колонок		?
Уровень цен на колонки			?
Возможность государственной поддержки						?
Качество и надёжность колонок	?
Уровень деловой репутации "Теплообменника" в отрасли		?
Уровень доходности предприятия	?
Наличие свободных денежных средств в обращении	?
Мотивированность работников				?
Отлаженность системы управления производством				?

В результате проведённого анализа сильных и слабых сторон организации определено, что ОАО ПКО «Теплообменник» имеет существенное преимущество в вопросе государственной поддержки. В условиях жесткой конкуренции это может быть решающим фактором, но со вступлением в ВТО меры административного регулирования отрасли будут упразднены и останется только экономическое регулирование.

«Теплообменнику» во многом остаётся рассчитывать на квалифицированность и мотивированность персонала. Работники заводы - это самое ценное преимущество предприятия.

В остальных показателях «Теплообменник» сильно отстаёт от своего главного конкурента "JUNKERS BOSCH GROUP".

Итоги социально-экономического развития Нижегородской области в январе - ноябре 2010 года позволяет сделать выводы о том, что практически все макроэкономические и бюджетообразующие показатели по итогам года окажутся выше, чем планировалось. Рост промышленности только за 9 месяцев составил 8,1%, но вместе с тем величина среднемесячной заработной платы по полному кругу организаций составляет 8153,4 руб (по РФ - 10555 рублей). Главное направление удара регионального правительства в следующем году предусматривается в модернизации производства и привлечения инвестиций, в разработке и реализации программ руководства страны.

При вступлении в ВТО, которое не за горами нужно взвешивать количество плюсов и минусов. Один из самых понятных минусов, о котором говорит большинство экономистов, в том, что более сложно будет защищать отечественного производителя, когда начнётся приток на наш внутренний рынок достаточно дешёвой импортной продукции.

Вступление в ВТО должно ещё в большей степени подтолкнуть предприятия к обновлению продукции и производства. Конкуренция очень серьёзная.

Но готов ли завод «Теплообменник» к надвигающейся угрозе ВТО, к активным действиям против сильных иностранных конкурентов? Предприятие не уделяет внимание росту известности марки ВПГ «Астра», наличию широкого ассортимента колонок. Деятельность предприятия не соответствует принципам клиенториетированности. Цены на производимые колонки завышены по сравнению с иностранными аналогами. Поэтому в условиях ВТО покупатель предпочтет дешёвую импортную продукцию. Потребность в колонках в регионе большая. Объём продаж только по городу может быть не менее 250 000.

При невозможности уменьшения цены газовой колонки и улучшения её качества (увеличение срока службы до регламентных значений без ремонта) данная продукция не может быть конкурентоспособной.

7. Оценка возможных вариантов стратегического развития «Теплообменника»

X = (ПО + КП) - 6 = (2,18 + 3,3) - 6 = - 0,52

Y = (УБ + СП) - 6 = (3,83 + 2,0) - 6 = - 0,17

В соответствии с проведенным анализом производства ВПГ «Астра» завода «Теплообменник» рассматриваемая ситуация соответствует левому нижнему квадрату матрицы, для которой рекомендуются следующие варианты развития:

· сокращение,

· диверсификация.

В рамках реализации программы «Газификация регионов России» в Нижегородской области ежегодно строится не мене 500 километров распределительных сетей, газифицируется до 14-15 тысяч квартир и домовладений, реконструируется и переводится на газ до 100 котельных, отапливающих жильё и учреждения социальной сферы городов и районов области. К 2012 году программа должна поднять уровень обеспеченности голубым топливом в среднем по России до 62%.

Горизонтальная диверсификация. Для сохранения возможности использования существующего оборудования и производственных площадей можно провести стратегию диверсификации. Используя достаточный свой опыт и наработки других современных фирм, возможно вернутся к производству газовых плит. Ситуация во внешней среде располагает к развитию производства газовых плит.

Объём продаж газовых плит может быть значительнее, чем колонок, так как колонки в малоэтажном жилом фонде по рекомендации ГОСГОРТЕХНАДЗОРа их необходимо менять через 15 лет эксплуатации. Кроме того плиты требуются и в квартирах без газовых колонок. Сегодня на рынке Нижнего Новгорода продаются плиты из Бразилии, Италии, Словакии, Чехии, Бреста, Омска. В основном плиты 4-х конфорочные, но там где кухня меньше 6 метров по Санитарным Нормам нельзя их устанавливать, можно только двухконфорочные (хрущевки - приложение 2). На российском рынке предложение двухконфорочных плит низкое - представлены только иностранные марки («MORA»).

В рассмотрении этой стратегии нельзя забывать конкурентов, производящих товары заменители - электроплиты.

Концентрическая диверсификация. Стратегия расширения ассортимента положительно отразится на результатах деятельности предприятия. В условиях, когда повышается покупательская способность и, следовательно, растут запросы потребителей, внимание, уделяемое ассортименту продукции, является одним из ключевых факторов успеха. Покупатели требуют индивидуального подхода, им уже не нужна просто мощная, надёжная и безопасная колонка. Колонка должна быть уже определённого цвета, размера, обладать дополнительными функциями и не «зашкакливать» в цене. Плюс этой стратегии - возможность наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей.

При расширении ассортимента нужно уделить внимание наличию автоматического розжига у колонок, материалу из которого изготавливаются детали колонки, возможностям дополнительных функций («Зима- лето»), качеству и надёжности.

Возможно производство специальных колонок для частных домов, с использованием двойной коаксильной трубы, если в доме нет дымохода или расстояние от него до предполагаемого места установки водонагревателя слишком большое. Так как темп роста строительства частных домов растёт, производство данных колонок может быть востребовано потребителями.

Недостатком этой и предыдущей стратегий является необходимость наличия у предприятия свободных дополнительных финансовых средств, что весьма затруднительно для «Теплообменника».

Одним из главных недостатков этой стратегии наличие большого числа конкурентов. Нынешняя привлекательность отрасли не позволит предприятию развиваться адекватно запросам потребителя.

Стратегия сокращения производства мене привлекательна, так как к результате нее возникнет ситуация простаивания оборудования и производственных площадей. О продаже оборудования другим предприятиям можно говорить только как о маловероятной возможности, так как по предположениям оборудование изношено.

Работающие в производстве газовых колонок относятся к «горячей сетке», то есть работа во вредных во вредных условиях. По этой причине у рабочих раньше наступает пенсионный возраст. При сокращении производства, работающим трудно будет перевестись на другое предприятие с такими условиями работы, если только в другие подразделения своего предприятия. Всё это в целом отрицательно скажется на мотивированности персонала. Тогда необходимо перевести работающих в другие подразделения завода, где работают по подобной схеме условий труда, связанной с термическими (высокотемпературными) процессами.

SWOT анализ для стратегии производства газовых плит

SWOT	Возможности: 1. Наличие спроса 2. Доверие потребителей к продукции завода 3. Усовершенствование технологии производства 4. Рост благосостояния жителей области 5. Развитие строительства в области 6. Низкий уровень предложения газовых двухконфорочных плит 7. Реализация программы «Газификация регионов России»	Угрозы: 1. Инфляция 2. Конкуренция 3. Коррумпированность власти 4. Требования покупателей к уровню цен, безопасности и ассортименту плит 5. Деятельность криминальных структур 6. Рост предпочтения потребителей к электроплитам
Сильные стороны: 1. Возможность государственной поддержки 2. Мотивированность персонала 3. Отлаженность системы управления производством 4. Опыт работы в отрасли 5. Наличие надёжных отношений с поставщиками 6. Возможность использования оборудования и технологий из авиационной отрасли	Развитие профессиональной квалификации работников. Внедрение систем TQM - совершенствование системы управления качеством Совершенствование структуры предприятия - поменять на дивизиональную структуру Заключение договоров при выполнении нацпроекта «Доступное и комфортное жильё…» - установка газовых плит в строящихся квартирах и домах.	«Неофициальные» взносы госслужащим для защиты от деятельности «чёрных рейдеров» Применение материалов и технологий из авиационной отрасли Перевод лучших работников с других направлений производства завода на производство плит
Слабые стороны: 1. Неизвестность марки «Теплообменник» 2. Низкий уровень доходности 3. Отсутствие финансовой независимости	Развитие сети распространения для роста известности марки «Теплообменник» Проведение рекламных акций Совершенствование технологии производства с целью сокращения затрат Лабирование в администрации области предоставления налоговых льгот Заключение с поставщиками долгосрочных соглашений с целью получения скидок на сырьё

Заключение

Интеграция и глобализация России приближается к началу нового этапа истории, который станет фактом после ее вступлении я в ВТО. Главная задача промышленных предприятий в переходный период не быть беспечным, систематизировать всё изученное и понять своё место в будущей жестокой конкуренции. Дать ответ продолжать работать в данном сегменте или надо перестраиваться в другой сегмент рынка.

Некоторые нижегородские предприятия уже сегодня, хотя слабо, начали модернизацию и переоснащение своих производств, так как есть возможность беспошлинно закупать высокотехнологичное оборудование.

Производство ВПГ завода «Теплообменник» идёт эволюционным путем (улучшая свой ассортимент), а в наше время надо очень трезво и прагматично оценить сложившуюся ситуацию, чтобы занимать большую часть рынка в своём сегменте. Считается, что адекватно оценить реакцию рынка на изменения можно примерно в течение года, а колонки же «Астра» выпускаются с 2007 года - срок достаточный, чтобы сделать выводы.

При невозможности уменьшения цены газовой колонки и улучшения её качества (увеличение срока службы до регламентных значений без ремонта) данная продукция не может быть конкурентоспособной.

Новаторские решения необходимы для выполнения постоянно меняющихся запросов рынка. Скорость изменения любой фирмы - есть конкурентное преимущество, о чём нужно помнить руководству предприятия.

Завод «Теплообменник» предприятие режимное и планах на будущее не делится, но в любом случае понятно, что предприятию необходимо производить товары, которые будут востребованы обществом. При изучении рынка ВПГ Нижнего Новгорода было выявлено:

1. завышенная цена по сравнению с уровнем зарплат и пенсий,

2. предпочтение импортных колонок колонкам отечественного производства.

При вступлении в ВТО покупатель за меньшую цену сможет купить газовые колонки известных мировых марок, по качеству превышающие отечественные аналоги.

Список литературы

1. Предпринимательство: Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты.- 2-е изд., испр. и доп.- М.: ИНФА-М, 2010. - 520 с.

2. Экономическая теория. Учебник. / Под ред. И.П. Николаевой.- М.: «Проспект», 2000.- 448 с.

3. Коллективный договор ОАО ПКО «Теплообменник».

4. Рекомендации по применению инструмента и материалов во взрывоопасных производствах.- М.: 2000 г.

5. Санитарные Нормы и Правила.

6. Закон «О защите прав потребителей». Закон РФ от 07.02.1992 г. №2300-1.

Приложение

Старый фонд - квартиры в каменных домах постройки до 1928 года, в домах из иных материалов (деревянные, шлакоблочные) - до 1956 года. Этажность 1-3. без удобств или частичные удобства. Отопление - печное или АОГВ.

Сталинка - квартиры в домах постройки 1928-1959 гг. материал стен - кирпич. Этажность 2-8. квартиры отличаются повышенной общей площадью. Кухня 8-12 метров, газовые колонки.

Народная стройка - квартиры в домах постройки 1956-1961 гг. материал стен - кирпич, дерево, шлакоблоки. Этажность - 2-3. отопление часто от АОГВ, газовые колонки. Без ванн, либо уменьшенная кухня из-за установки ванны.

Хрущевка - квартиры в домах постройки 1959-1970 гг. стены кирпичные или панельные. Этажность- 3-6, редко 9. потолки высотой не выше 2,5 метров. Квартиры отличаются минимальной общей площадью. Кухня площадью 5-6 кв.м. обычно с газовой колонкой на кухне.

Брежневка - квартиры в домах поздней постройки, чем «хрущевки». Дома обычно 5-, редко 9-12 этажные. Прихожая и кухня несколько больше, чем у «хрущевок». Центральное горячее водоснабжение. Есть с колонками - ул. Попова (ленинский р-н).

Современная - квартиры в домах массовой постройки 1968-90гг. дома преимущественно панельные - 9 -этажные, многоподъездные. Центральное горячее водоснабжение. Есть с колонкой - ул. Веденяпина (Автозаводский р-н).

Улучшенная - квартиры, имеющие улучшенные потребительские качества по сравнению с типовым жильём массовых серий. Кухни площадью более 8 кв.м. Материал стен - кирпич, панель.

Элитная - квартиры с повышенным уровнем комфорта. Повышенная общая площадь, свободные планировки, кухни площадью более 12 кв.м. Современное инженерное оборудование. Часто автономное тепло- и горячее водоснабжение.

Размещено на Allbest.ru