Составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции

Цель и задачи разработки бизнес-плана. Мероприятия по продвижению товара на рынок. Расчет инвестиций, операционных затрат и показателей эффективности. Качественный и количественный анализ вероятных рисков и определение условий безубыточности проекта.

Рубрика Менеджмент и трудовые отношения
Вид учебное пособие
Язык русский
Дата добавления 17.05.2010
Размер файла 527,3 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

И.А. ШИНКЕВИЧ

БИЗНЕС-ПЛАН

В БАКАЛАВРСКОЙ РАБОТЕ

ПО МЕНЕДЖМЕНТУ

Москва 2005

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

1.1. Цель и задачи разработки бизнес-плана

1.2. Описание продукции (услуги)

1.3. Анализ рынка и прогнозирование спроса

1.4. Определение средней рыночной цены на изделие (услугу) путем сравнения ее с ценами аналогов

1.5. Мероприятия по продвижению товара на рынок

2. ПРОЕКТ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ И ПРОЦЕССОВ

2.1. Описание производственного процесса (операций и оборудования)

2.2. Расчет производственной мощности и парка оборудования

2.3. Расчет потребности в производственных площадях

2.4. Расчет потребности в производственном персонале

3. ПРОЕКТ МЕНЕДЖМЕНТА

3.1. Разработка организационной структуры

3.2. Составление матрицы разделения административных задач управления (матрица РАЗУ)

3.3. Разработка организационных процедур для задач управления

4. РАСЧЕТ ИНВЕСТИЦИЙ, ОПЕРАЦИОННЫХ ЗАТРАТ И ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

4.1. Расчет суммы капиталообразующих инвестиций

4.2. Расчет операционных материальных затрат

4.3. Расчет заработной платы персонала предприятия

4.4 Составление сметы косвенных расходов

4.5. Калькуляция себестоимости единицы продукции и обоснование цены

4.6. Расчет показателей экономической эффективности проекта

4.6.1. Проект «от нуля»

4.6.2. Проект «на изменение»

5. АНАЛИЗ РИСКОВ БИЗНЕС-ПЛАНА

5.1. Качественный анализ вероятных рисков

5.2. Количественный анализ рисков проекта

5.3. Определение условий безубыточности проекта

Литература

Приложения

Приложение 1. Форма титульного листа

Приложение 2. Форма задания на бакалаврскую работу

Приложение 3. Информационные ресурсы Интернет

ВВЕДЕНИЕ

Многолетний опыт подготовки бакалавров менеджмента в МГТУ «Станкин» показал, что наилучшей формой выполнения бакалаврской работы является составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции или по налаживанию новой услуги. Во-первых, бизнес-план охватывает довольно широкий комплекс вопросов, которые изучались студентами на бакалаврском уровне по таким дисциплинам, как «Статистика», «Бухгалтерский учет», «Финансы и кредит», «Маркетинг», «Менеджмент», тем самым есть возможность приложить знания по многим изученным дисциплинам. Во-вторых, бизнес-план - это практический документ, имеющий многоцелевое применение, поэтому разработка бизнес-плана приобщает студента к реальной практической работе как будущего экономиста.

Учебное пособие призвано помочь студентам составить качественный бизнес-план при выполнении бакалаврской работы. Бизнес-планирование опирается на набор ключевых положений, необходимых для обоснования и осуществления инвестиционных проектов. Основными позициями в бизнес-планировании являются маркетинговые исследования, составление производственного проекта и проекта менеджмента, расчеты инвестиций. Решение этих позиций помогает предпринимателю ответить на вопросы: Принесет ли данный проект доходы? Когда окупятся вложенные средства? Стоит ли вообще вкладывать деньги в этот проект?

Доходность любого бизнес-проекта является аксиомой его разработки. В этом не последнюю роль играет правильная организация менеджмента на предприятии. Логичная организационная структура, четкое распределение функций управления, продуманная схема информационного обмена, моделирование задач управления и оценка рисков - вот слагаемые успеха при бизнес-проектировании. Если ко всему перечисленному добавить качественные маркетинговые исследования, основательный производственный расчет, расчет инвестиционных и производственных издержек, подтверждающих эффективность проекта, то поставленную задачу можно считать выполненной.

Бакалаврская работа должна быть выполнена в строгом соответствии с утвержденной темой и выданным руководителем заданием.

Бакалаврская работа должна содержать следующие части: титульный лист, задание на выполнение работы, введение, основное содержание (маркетинговое исследование, проект производственных мощностей, проект менеджмента, расчет инвестиций и производственных издержек, специальный вопрос), заключение, приложения, список использованной литературы.

К бакалаврской работе прикладывается Иллюстративный материал, состоящий из 8 - 15 листов формата А4, который предназначен для иллюстрации доклада при защите бакалаврской работы.

Титульный лист оформляются согласно установленному образцу (Приложение 1). Он обязательно должен содержать подписи: самого студента, руководителя работы и заведующего соответствующей кафедры. На титульном листе должно быть записано окончательное название темы работы в строгом соответствии с приказом. Подписи руководителя и заведующего кафедрой свидетельствуют о том, что студент допущен к защите работы.

Задание на выполнение работы установленного образца (Приложение 2) должно быть своевременно заполнено и подписано руководителем работы. Задание подшиваются в бакалаврскую работу следом за титульным листом.

1. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

1.1 Цель и задачи разработки бизнес-плана

Разработка бизнес-плана может быть подчинена таким практическим задачам деятельности предприятий, как:

получение инвестиционных кредитов для вновь создаваемого или существующего предприятия (компании);

перепрофилирование существующего предприятия для выбора новых направлений его деятельности;

определение основных направлений производственной и коммерческой деятельности вновь создаваемого предприятия;

привлечение иностранных инвестиций и выход на внешний рынок;

выделение структурной единицы крупного предприятия в самостоятельную бизнес-единицу и др.

Бизнес-план помогает предприятию выработать перспективную стратегию своего развития. С его помощью решаются такие важные задачи, как определение направления деятельности с указанием рынков и места предприятия на них; определение стратегии и тактики развития предприятия; выбор ассортимента товаров и услуг, которые будут предлагаться предприятием; оценка кадрового состава предприятия и системы управления, определение необходимых маркетинговых мероприятий; оценка материальных и финансовых ресурсов; учет всех негативных воздействий, мешающих реализации бизнес-плана.

В данном подразделе необходимо:

кратко сформулировать миссию предприятия, реализации которой подчинен разрабатываемый бизнес-план;

сформулировать основные цели, которые будут решаться с помощью бизнес-плана: по качеству, ликвидности и рентабельности производимой продукции (услуги), расходованию материальных, трудовых и финансовых ресурсов, применению прогрессивных методов и средств в управлении предприятием.

Пример.

Целью разрабатываемого бизнес-плана является обоснование привлечения инвестиций для увеличения выпуска новой модификации продукции. Данная задача решается на базе закрытого акционерного общества «LLL», специализирующегося на производстве и реализации керамического кирпича.

Намеченный к производству керамический кирпич относится к группе эффективных строительных материалов, улучшающих теплотехнические свойства инженерных конструкций и позволяющих уменьшить их толщину по сравнению с толщиной конструкций, выполненных из других видов кирпича. Область применения нового типа кирпича: облицовочные работы и рядовая кладка стен жилых, административных и производственных зданий.

Бизнес-план разрабатывается на основе анализа рынка, оценки потребительских характеристик товара и учета многолетнего опыта работы предприятия.

Потребность в данной продукции связана с ежегодным ужесточением требований к проведению строительных работ и характеристикам строительных материалов. Существует большая потребность в материалах с повышенными показателями теплостойкости и прочности. Именно такой товар предлагается к производству.

1.2 Описание продукции (услуги)

Бизнес-план должен содержать краткое описание предлагаемых продукции (услуг). Цель этого описания состоит, прежде всего, в том, чтобы дать потенциальному инвестору представление о потребительских свойствах предлагаемых продукции (услуг). Только в этом случае можно гарантировать платежеспособный спрос на них. Здесь же необходимо дать конкретное объяснение, что же представляет собой производимая продукция или предлагаемые услуги, чем они отличаются от аналогичных, предлагаемых на рынке и почему будут пользоваться спросом.

Главное, что должно быть выделено - это качество, конкурентоспособность и надежность предлагаемых товаров и услуг. Техническое же описание достаточно ограничить указанием соответствующих требований стандартов или ТУ.

Описание изделия (услуги) должно включать в себя следующие пункты:

1. Наименование изделия согласно классификации или товарной группы, к которой оно относится (направленность оказываемых услуг); его спецификация, т.е. наличие, перечень и описание составных частей и дополнительных устройств (перечень оказываемых услуг).

2. Эскиз изделия: фотография, рисунок, схема, рекламный проспект, описание принципа действия и использования.

3. Назначение: выполняемые изделием или с его помощью операции и функции (решаемые с помощью услуг задачи).

4. Отрасль применения и вероятные потребители: машиностроение, приборостроение, станкостроение, автомобилестроение, деревообработка, робототехника, электроника, медицина, информационные технологии, строительство. Для товаров народного потребления - покупатели и потребители. Для оказываемых услуг - организации и группы людей, пользующиеся данными услугами.

5. Территориальная сфера, в пределах которой будет функционировать создаваемый или развиваемый бизнес (регион, область, город). Необходимо указать примерный радиус охватываемой территории в километрах, а также планируемое количество торговых точек в пределах территориальной сферы.

6. Основные характеристики. Технические данные: основные эксплуатационные параметры, выполняемые функции, используемые при эксплуатации материалы и т.д. Эстетические характеристики: внешний вид, дизайн. Для услуг - особенности их оказания.

7. Натуральные (условно-натуральные) единицы измерения объемов продаж (выпуска). Для продукции - штуки, комплекты, метры, тонны и т.д. Для услуг - типовой заказ или набор типовых работ.

8. Условия поставки. Упаковка изделий, партии поставки, способы транспортировки, поставка под «ключ». Для услуг - условия их предоставления.

9. Аналоги, имеющиеся на рынке. Наименования и модели аналогов, их основные параметры, наличие, комплектующих изделий, достоинства и недостатки. Стандарты качества. Гигиенические сертификаты. Простота использования. Для услуг - содержание и состав аналогичных услуг, предоставляемых разными компаниями.

Пример. Наименование, назначение и эскиз изделия

Предлагается проект расширения предприятия по производству керамического кирпича марки «NNN», который относится к группе эффективных строительных материалов, улучшающих теплотехнические свойства стен и позволяющих уменьшить их толщину по сравнению с толщиной стен, выполненных из обыкновенного кирпича. Область применения данного кирпича - для облицовочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий.

Основные характеристики.

Производимый керамический кирпич соответствует ГОСТ 530-80 "Кирпич и камни керамические" и имеет следующие параметры: длина - 250 мм; ширина - 120 мм; толщина - 65 мм; пустотность - 34%; марка кирпича (по прочности) - 200 кгс/см2; плотность (объемная масса) - 1350 кг/м3; морозостойкость - 45 - 60 циклов.

Кирпич марки «NNNN» - экологически чистый материал, получаемый в результате обжига натуральной глины и природного песка. Для производства кирпича на заводе используется глина исключительно Климовского месторождения.

Аналоги

Рис.1.1. Внешний вид осваиваемой продукции

Отрицательным свойством обычных марок керамического кирпича остаются недостаточные теплоизоляционные характеристики (рекомендуемая толщина наружных стен для московской климатической зоны - 51 см) в сочетании с тем, что несущая способность обладает неоправданно большим (10-12-кратным) запасом прочности: на стену толщиной 64 см обычно ставят 12-14-этажный дом.

Структура объема продаж разных видов керамического кирпича в московском регионе показана на рис.1.2.

Рис.1.2. Структура объема продаж керамического кирпича

Условия поставки. Кирпич на поддонах подлежит обязательной упаковке в полиэтиленовую пленку, которая обеспечивает большую сохранность кирпича при перевозках и длительном хранении, а также облегчает работу каменщиков в зимнее время.

Определенные трудности связаны с выраженной сезонностью в колебаниях уровня спроса на продукцию на протяжении года, поэтому производственная программа предприятия ориентирована на максимальную загрузку мощностей в июле-сентябре.

10. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) представляет собой модель реакции рынка на товар. При построении этой модели в качестве независимой переменной выбирают время, а в качестве зависимой переменной могут быть выбраны: объем продаж или выручка от продажи. Задача построения модели ЖЦТ заключается в сравнении типичного цикла с циклом представленного товара. Модель ЖЦТ содержит определенные фазы: разработки, выведения на рынок, роста, зрелости, насыщения, спада. Конкретные виды ЖЦТ довольно разнообразны и зависят от характера продукции (услуги).

Для изделия, производство которого решили освоить или расширить, необходимо определить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее время находится. Для этого используют метод Polli-Cook, основанный на анализе изменения объема продаж или выручки во времени, по группе однородности продукции 1).

Положим на рынке продается n изделий одного назначения. Сравним объемы продаж каждого изделия в данном и предшествующем годах.

Изменение объема продаж (выручки) у i-го изделия

,

где Bi2, Bi1 - выручка для i-го изделия в отчетный и предшествующих годы соответственно.) Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г.. Методы и модели управления фирмой. - СПб: Питер, 2001. - 432 с.: (Серия «Учебники для вузов»).

Допускают, что изменения объема продаж (выручки) распределены по нормальному закону. Среднее значение изменения выручки:

,

где n- количество исследуемых изделий-аналогов.

Среднее квадратическое отклонение изменения выручки:

.

Вывод о фазе ЖЦТ, в которой находится данное изделие, делают по следующим соотношениям:

Bi - 0,5 - изделие находится в фазе спада; Bi + 0,5 - изделие находится в фазе роста; + 0,5 Bi - 0,5 - изделие находится в фазе роста или насыщения.

Пример. На рынке продаются пять моделей станков сверлильной группы. Собранные данные об объеме продаж (выручке) за последние два года приведены в табл.1.1.

Таблица 1.1

Динамика объема продаж (выручки)

Модель станка

Выручка в предшествующем году, млн. долл.

Выручка в отчетном году, млн. долл.

Изменение выручки, млн. долл.

А1

40

55

+15

А2

30

40

+10

А3

22

20

-2

А4

25

45

+20

А5

0

7

+7

Среднее значение изменения выручки: =(15+10-2+20+7)/5=10.

Среднее квадратическое отклонение:

.

Граничные уровни для изменения выручки:

- 0,5 = 10-3,73 = 6,27;

+ 0,5 = 10 + 3,73 = 13,73.

Сравнения изменений выручки с граничными уровнями позволяет сделать выводы о фазе ЖЦТ (табл.1.2)

Таблица 1.2

Определение фазы ЖЦТ

Модель

Сравнение Bi с граничными условиями

Фаза ЖЦТ

А1

15 13,73

Роста

А2

6,27 10 13,73

Зрелости или насыщения

А3

-2 6,27

Спада

А4

20 13,73

Роста

А5

6,27 7 13,73

Зрелости или насыщения

Сделанный анализ дает возможность рекомендовать предприятию осваивать производство той модели станка, которая близка к моделям А1 или А4, так как модели такого исполнения находятся в стадии роста и, следовательно, наиболее перспективны.

11. Тенденции дальнейшего совершенствования данной продукции. Возможность модернизации, снижения себестоимости изготовления. Для услуг - возможность расширения спектра услуг, снижения их себестоимости, расширение клиентуры.

12. Оценка конкурентных качеств изделия или оказываемых услуг является основой для выбора ценовой и маркетинговой стратегии предприятия.

Сначала необходимо определить набор покупательских предпочтений, т.е. то, на чем концентрируется внимание покупателей при выборе товара или услуги. Сам анализ нужно проводить, используя информацию об объеме продаж, потребительских и стоимостных качествах изделий или услуг. Все эти данные целесообразно свести в таблицу, например, по вертикали - изделия (услуги), а по горизонтали сравнительная оценка их свойств в какой-либо шкале. Начинать сравнение лучше с изделий или услуг, пользующихся наибольшим и наименьшим спросом. Тогда можно будет выявить наиболее важные потребительские качества изделий.

Далее по выявленным потребительским предпочтениям можно оценивать изделия конкурентов, определяя их место среди прочих. Подобного рода сопоставления позволяют выявить в первом приближении цену реализации продукции на рынке.

Пример. Основное конкурентное преимущество осваиваемой марки кирпича - это его показатели прочности и огнеупорности. Предполагаемый керамический кирпич по прочности не уступает силикатным кирпичам, а по огнеупорным показателям превосходит его.

Применение однородной кладки из керамического кирпича данной марки позволяет выполнять сплошные стены толщиной 71 см без использования утеплителей, обеспечивая выполнение требований 2-го этапа Изменения №3 СНиП 11-3-79 и Постановления Минстроя РФ № 18-11 от 02.02.98 г.

Такое решение проблемы особенно актуально, так как с 1 января 2001 года в Москве вводятся новые требования по теплозащите наружных стен. В табл.1.3 показана зависимость качественных характеристик кирпича различных производителей и доля занимаемого им рынка.

Таблица 1.3

Производитель

Место расположения

Качественные

характеристики

Цена за единицу 1000 условного кирпича (у.к.),у.е.

Доля на рынке, (%)

1

2

3

4

5

Одинцовский кирпичный завод

г. Одинцово

Высокое качество благодаря английскому оборудованию, бесплатная доставка

79,12

11

Голицынский керамический завод

г. Голицыно

Высокое качество, известная марка, собственная сырьевая база

75

10

Керамический завод «Керма»

г. Москва

Высокое качество, широкий ассортимент

71,5

8,5

ЗАО «LLL»

г. Москва

Высокое качество, гибкая система скидок, российское оборудование

76,95

7

АО «Гранит»

г. Руза

Качественный товар,

белорусское оборудование

68,9

6,5

Люберецкий з-д стройматериалов

г. Люберцы

Среднее качество, украинское оборудование

61,69

6,5

Кудиновский комбинат

г. Электро-угли

Качественный товар, отечественное оборудование

65,87

6

АО «Стройполи-мер-керамика»

г. Тверь

Высокое качество товара, немецкое оборудование

72,19

5,5

АО «Керамика»

г. Москва

Среднее качество, завышенные требования оборудования к сырью

59,4

5,5

1.3 Анализ рынка и прогнозирование спроса

Результаты исследования рынка становятся базой для разработки долгосрочной стратегии любого предприятия.

Основной целью исследования рынка является доказательство того, что предполагаемые изделия или услуги имеют значительный и перспективный рынок сбыта и что они являются конкурентоспособными.

Стандартный анализ рынка содержит три основных этапа: 1) анализ спроса на товары и услуги и тенденции его развития; 2) описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта; 3) исследование условий конкуренции.

Общее описание рынка. Основной задачей здесь является определение параметров спроса изделий и услуг, намечаемых к производству. Неточный анализ спроса ведет либо к созданию лишних мощностей, либо к недостаточному удовлетворению потребности рынка.

Под спросом понимают количество изделий (или услуг), которое может быть продано в рамках определенного сегмента рынка за определенный интервал времени (месяц, квартал, год) при заданной цене и неизменных условиях продажи. Спрос может иметь натуральное и денежное выражение.

Различают спрос текущий, т.е. в настоящий период, и перспективный, т.е. ожидаемый спрос в последующие периоды. При бизнес-планировании оценивают и анализируют текущий спрос по данным об объеме продаж функционирующих в настоящее время торгующих и производящих компаний. По результатам анализа текущего спроса прогнозируют перспективный спрос на последующие годы.

Сбор рыночной информации начинают с того, что выявляют всех продавцов, которые торгуют данной продукцией в рассматриваемом регионе. Для этого целесообразно использовать адресные справочники, рекламные материалы, издания типа «Бизнес-карта», материалы выставок, базы данных, содержащие сведения о предпринимательских структурах (например, «Карта деловой информации»), а также поисковые системы Интернета. Могут быть полезны сведения из периодических изданий, таких как бюллетени «Оптовик», «Промышленный оптовик», «Товары и цены», «Стройка», «Снабженец», «Авто-ревю», журнал «Оборудование: рынок, предложение, цены» и другие.

После того как составлен список торгующих организаций, собирают информацию непосредственно от этих организаций. Рыночная информация не является открытой, так как между участниками рынка существует конкуренция. Поэтому для сбора такой информации приходится прибегать к различным «хитростям»: беседам с персоналом, наводящим вопросам, имитациям партнерства, наблюдениям за процессом продаж и т.п.

Сегментирование рынка. Многие виды продукции (услуг) обладают разнородным составом потребителей (покупателей). Для такой продукции необходимо провести сегментацию рынка, т.е. разбить рынок на сегменты (определенные группы потребителей). Емкости рынка или объемы потребностей рассчитывают по каждому сегменту отдельно, так как в каждой группе потребителей действуют свои факторы, определяющие спрос. Кроме того, потребители разных групп предъявляют разные требования к продукции (услугам) в отношении качества и цены.

При разработке бизнес-плана необходимо решить, на какой сегмент рынка, т.е. на какую группу или группы потребителей рассчитано производство данной продукции (по отраслевому, социальному, территориальному и другим признакам).

Допустим, что на предприятии собираются наладить производство сверл широкой гаммы типоразмеров - инструмента для обработки металла и других материалов. Возникает вопрос: кто может быть покупателем (потребителем) этого инструмента и в рамках какого региона располагаются эти покупатели?

Изначально может быть ориентация только на определенную группу покупателей (потребителей). Так, в нашем примере может быть поставлена задача, производить сверла только для населения, т.е. для целей выполнения домашнего ремонта, и в рамках Центрального региона России. В этом случае, естественно, инструмент не должен быть особо точным и соответственно дорогим. Потребность в инструменте будет зависеть от платежеспособности населения данного региона и перспектив экономического роста региона (темпов жилищного строительства, закупок домашней техники, развития малого бизнеса, дачного строительства и т.д.).

Другое дело, если ставится задача производить сверла не только для розничной продажи населению, но и для оптовых поставок промышленным предприятиям. Данный сектор рынка предъявляет более высокие требования к размерной точности и долговечности инструмента и допускает более высокие цены. Потребность в инструменте для этого сектора рынка будет зависеть от таких факторов, как количество промышленных предприятий в регионе, насыщенность предприятий металлорежущими станками, стойкость инструмента, темпы расширения промышленного производства в регионе и др.

Рассчитывая прогноз спроса по каждому сегменту рынка, нужно учитывать наличие конкурентов в сегменте и обосновать ту долю сегмента рынка, которую реально сможет занять данное предприятие.

Предпочтение нужно отдать тому сегменту рынка, где наибольшая потребность в предлагаемой продукции (услуги) и где меньше всего мощных конкурентов.

Надежное прогнозирование спроса представляет собой важнейший фактор достоверности проекта, являясь одновременно одним из сложных элементов анализа рынка. От оценки спроса зависят и рентабельность проекта, и величина прибыли, получаемой при его реализации, а также показатели эффективности инвестиций.

Для прогнозирования спроса, по результатам анализа рынка необходимо:

выделить ключевые факторы, определяющие динамику рынка;

оценить степень влияния этих факторов на спрос;

составить прогноз изменения этих факторов в будущем.

Для целого ряда изделий и услуг прогноз спроса можно построить на основе прогноза потребности в заданном регионе. Для этого надо установить ключевой фактор, определяющий потребность в данном изделии или услуге.

Например, потребность в стройматериалах зависит от масштабов капитального строительства в регионе. Если подсчитать, сколько строится зданий в регионе, сколько в среднем расходуется материалов на одно здание, то нетрудно рассчитать общий расход материалов на новое строительство и, следовательно, потребность в них.

Потребность в машинах и оборудовании складывается из потребности на обновление парка машин и оборудования и потребности на прирост парка (если наблюдается экономический рост соответствующей отрасли). Например, если оценить общий станочный парк, функционирующий на предприятиях города, и процент ежегодного выбытия станков из-за полного износа, тогда нетрудно подсчитать то количество станков, которое будут покупать предприятия ежегодно на обновление парка. К этому надо добавить количество станков на прирост парка.

Еще один пример: проект посвящен налаживанию производства запасных частей (деталей) для машин. Среднегодовую потребность в запасных частях определяют следующим образом:

,

где М - парк эксплуатируемых машин, шт.; Nпр - применяемость деталей данного наименования в одной машине, шт.; tд- срок службы (ресурс) детали данного наименования, годы; Тсл- срок службы машины, годы.

Пример. В районе «бегают» 10000 автомобилей. Нужно определить, сколько будет покупаться ежегодно коленчатых валов для ремонта автомобилей, если известно, что срок службы автомобиля 8 лет, а коленчатого вала 2 года.

Расчет ведем по приведенной выше формуле: Qгод=(10000/8)(8/2 -1)= 3750 шт.

Оценка потребности задает емкость рынка. Если рынок монополизирован, то емкость рынка становится спросом для одной компании-монополиста. Однако в большинстве случаев на рынке действуют несколько компаний-конкурентов.

Новая компания, создаваемая согласно бизнес-плану, может претендовать на какую-то долю емкости рынка. Поэтому возникает задача спрогнозировать не только общую емкость рынка (потребность), но и долю данной компании на рынке. Новая компания реально может претендовать, либо на неудовлетворенную часть спроса, либо на спрос, высвобождаемый за счет вытеснения слабых конкурентов.

Таким образом, спрос на продукцию (услугу), обеспечиваемый проектируемой компанией, определяют по формуле

,

где Qрын - емкость рынка (годовая потребность); d - доля компании на рынке, %.

Прогнозирование перспективного спроса выполняют с помощью методов статистического моделирования.

Методы экстраполяции являются наиболее эффективными и простыми для прогнозирования спроса. Основным недостатком этих методов является то, что цифры годового спроса подвержены изменениям и для его выявления необходим достаточно большой период, не менее пяти лет. Кроме того, делают допущение, что период спроса не претерпит качественных изменений. Однако на практике в российской экономике эти изменения могут быть.

Экстраполяция временного ряда - это проекция временного ряда на будущие периоды времени, т.е. распространение на будущее тенденций, установленных в прошлом.

Прогноз по среднему интервальному индексу изменения показателя спроса. Предположим, имеются данные о фактических объемах продаж какого-либо изделия за ряд периодов (интервалов):

Индекс изменения спроса в i-м интервале в процентах:

где Qi, Qi-1 - значения спроса в i-м интервале и в предшествующем (i-1)-м интервале соответственно.

Затем подсчитывают средний интервальный индекс:

Прогнозируемый спрос в (n-1)-м интервале определяют по полученному среднему интервальному индексу

Прогноз спроса необходимо рассчитать отдельно по каждому сектору рынка, так как тренды спроса на одну и ту же продукцию различны в силу влияния многих факторов.

Пример. За последние 3 года получены данные о фактических объемах продаж электродрелей населению в Москве и Московской области (табл.1.4)

Таблица 1.4

Динамика объема продаж электродрелей

Год (номер)

1

2

3

Объем продаж, шт

500

700

900

Нужно спрогнозировать объем продаж (спрос) на 4-й год.

Индексы изменения спроса во втором и третьем годах:

h2 = (700/500)100=140%;

h3 = (900/700)100=129%.

Средний годовой индекс = (140+129)/2=134,5%.

Прогнозируемый спрос на 4-й год

Прогнозирование на базе скользящего среднего. Этот метод усреднения прошлых значений спроса. Скользящее среднее можно определить как

или как

где Qt - значения спроса в период t.

Для реализации данного метода необходимо иметь (n-1) прошлых значений наблюдений.

Пример. Пусть спрос на товар равен:

Месяц (t)

1

2

3

4

5

6

Спрос, шт.

5

6

4

7

4

5

Нужно вычислить скользящее среднее (mt) при t =6, t =5, t =4 для четырех периодов, т.е. n =4.

;

;

, или

.

Полагая прогноз на 7 месяцев равным 5 (Q7=5), вычислим прогноз на 8 месяцев

.

Прогноз на 8 месяцев будет равен 5,25 шт.

Метод простой экстраполяции. Основу метода составляет метод наименьших квадратов, результатом которого будет линейное корреляционное уравнение

y = b0 + b1x,

где у- прогнозируемый спрос, х - номер интервала (периода).

Пример. По имеющимся данным об объеме продаж кирпича за три года определить величину спроса в четвертый год (2002 год):

Годы

1999

2000

2001

Номер года, х

1

2

3

Объемы продаж, у, млн. у.к.

205

250

290

Таблица 1.5

Расчет параметров корреляционного уравнения

Годы

x

y

x2

xy

1999

1

205

1

205

2000

2

250

4

500

2001

3

290

9

870

Сумма

6

745

14

1575

Решим систему:

; .

;

Корреляционное уравнение прямой будет выглядеть следующим образом:

y = 163,3 + 42,5x.

Для четвертого (2002 года): у = 163,3 + 42,5 4 = 333,3.

Прогноз спроса на 2002 год составит 333,3 млн. шт.

Анализ изделий-аналогов и предприятий-конкурентов, обоснование конкурентных преимуществ предлагаемой продукции (услуги). Чтобы предприятие могло потеснить конкурентов на рынке, ее продукция (услуга) должна быть конкурентоспособной, т.е. по своим потребительским свойствам не уступать продукции предприятий-конкурентов.

Конкурентные преимущества разрабатываемого в бизнес-плане изделия могут проявляться по следующим направлениям:

превосходство в показателях качества, надежности и долговечности;

превосходство в организации технического сервиса;

превосходство в дизайне, эстетических характеристиках;

превосходство в учете запросов клиентов в части комплектации, выборе расцветки, регулировании параметров изделия и т.д.;

превосходство в предоставлении разных способов расчета с клиентами (отсрочка платежа, дисконтная карта и т.д.);

умеренная цена.

Для обоснования конкурентных преимуществ выполняют сравнение предлагаемого изделия с аналогами, производимыми предприятиями-конкурентами. Результаты сравнения заносят в форму табл.1.6.

Таблица 1.6

Сравнение потребительских свойств предполагаемого изделия (услуги) с аналогами, баллы

№ показателя

Потребительские

свойства

Предлагаемое изделие

«А»

Аналоги

«Б»

модель, изготовит.

«В»

модель, изготовит.

«Г»

модель, изготовит.

1.

Производительность

5

4

4

4

2.

Безотказность

4

5

4

3

3.

Точность

5

4

3

3

4.

Дизайн

5

4

4

5

5.

Послегарантийный ремонт

4

2

4

0

6.

Комплектация с учетом запросов клиентов

5

3

3

2

7.

Ценовая доступность

4

2

4

5

Для наглядности конкурентных преимуществ строят «профиль качества» в виде графика, где показаны соотношения в показателях качества у предлагаемого изделия и аналога (аналогов) (см. рис.1.3).

Рис.1.3. «Профиль качества»

На основе сравнений необходимо сделать вывод: по каким показателям предлагаемое изделие превосходит аналог (аналоги), а по каким уступает.

Далее анализируют предприятия-конкуренты, их сильные и слабые стороны. Результаты анализа заносят в форму табл.1.7.

Таблица 1.7

Аналитическая информация о предприятиях-конкурентах

Сведения о предприятии

Предприятие А

Предприятие Б

Предприятие В

Предприятие Г

1

2

3

4

5

1. Объем продаж или доля на рынке

15%

10%

12%

7%

2. Качественная характеристика финансового состояния

отличное

отличное

хорошее

удовлетвори-тельное

3. Является ли данная продукция профильной для данного предприятия

да

да

нет

да

4. Сколько лет поставляет данную продукцию на рассматриваемый сегмент рынка?

1

2

3

2

5. Характеристика отзывов покупателей о продукции предприятия

высокие

высокие

средние

средние

6. Какой вид рекламы использует

журналы, газеты

газеты, буклеты

журналы, газеты

газеты

7. Как осуществляет продажу (напрямую, дилеры, посредники и т.п.)

напрямую

посредники

дилеры

напрямую

8. Место расположения (адрес). Насколько удалено от региона

находится в центре региона

находится в соседнем регионе

находится в регионе

находится в регионе

9. Общий вывод о степени конкурентоспособности

высокая

высокая

высокая

средняя

На основе анализа изделий-аналогов и предприятий-конкурентов необходимо выработать общую стратегию поведения создаваемого предприятия на рынке и обосновать долю (в процентах) завоевываемого рынка.

Пример. Предприятие «ЭМЗ» выходит н рынок с новой моделью электродрели. Прогнозируемый объем спроса на электродрели в данном регионе по всем секторам рынка 11260 шт. на планируемый год. Учитывая особенности предлагаемой модели, предприятие планирует большую долю в поставках электродрелей для промышленных и строительных компаний и меньшую долю - на розничную продажу населению.

Результаты расчета планируемого объема продаж показаны в табл.1.8.

Таблица 1.8

Прогноз объема продаж электродрелей новой модели по сегментам рынка

Сегмент рынка
(группа покупателей)

Прогнозируемый спрос в год, шт.

Доля рынка, занимаемая предприятием, %

Планируемый объем продаж в год, шт.

1. Розничная продажа населению

1210

7

85

2. Малые предприятия

1800

12

216

3. Промышленные предприятия

3000

20

600

4. Строительные организации

3750

25

937

5. Другие организации

1500

10

150

Итого

11260

1988

Таким образом, планируемый объем продаж электродрелей новой модели равен около 2000 шт. в год.

1.4 Определение средней рыночной цены на изделие (услугу) путем сравнения ее с ценами аналогов

Средний уровень цены устанавливают на основе анализа рыночных цен. При этом исходят из принципа замещения, согласно которому разумный покупатель не заплатит за товар больше, чем цена замещающего товара с такой же полезностью, что и данный товар.

В данном разделе бизнес-плана намечают предварительный размер для цены, окончательный размер цены определяют далее после калькулирования себестоимости.

Если на рынке цены на аналогичные товары колеблются в некотором интервале, то следует ориентироваться на средние рыночные цены. Не целесообразно отталкиваться от самых высоких цен, так как высоким ценам соответствует низкий темп продаж и малая оборачиваемость оборотных средств.

Если на рынке имеется идентичный товар, т.е. такой же модели (марки), конструкции и материала, то цена нашего изделия равна цене идентичного изделия с учетом внесенных «коммерческих» корректировок

Ц = Цид.КК1 КК2 КК3,

где Цид - цена идентичного изделия; КК1 - коммерческая корректировка по фактору времени; КК1= ; - средний цепной месячный индекс цен на данную группу товара; n - период индексации, равный количеству месяцев, разделяющих момент действия цены Цид и момент установления цены на предлагаемое изделие; КК2 - коммерческая корректировка на наличие НДС в цене. Если в цене Цид учтен НДС(18%), то КК2 = 1/1,18 0,85; КК3 - коммерческая корректировка на исключение ненормальных или особых условий продажи (ускоренная поставка, сокращенные сроки гарантии, наличие бартера, учет дополнительных транспортных расходов и т.п.).

Если на рынке продается аналогичное изделие, т.е. похожее на наше изделие, но имеющее небольшие отличия по параметрам и отдельным характеристикам, то цену нашего изделия определяют по формуле

Ц = Цан.КК1 КК2 КК3 КП1 КП2 КП3,

где Цан - цена аналогичного изделия; КК1 , КК2 , КК3 - коммерческие корректировки; КП1 , КП2 , КП3 - параметрические корректировки на различие 1-го, 2-го и 3-го параметров (соответственно).

Коэффициент параметрической корректировки для i-го параметра:

,

где Xi, Xан - значение i-го параметра у оцениваемого и аналогичного изделия соответственно; bi - показатель степени, учитывающий силу влияния i-го параметра на цену (коэффициент торможения). При сильном влиянии bi=0,7…0,9, при среднем влиянии bi=0,5…0,7.

Пример. Определить предельный уровень цены на миксер модели «А» в сравнении с аналогами: миксером модели «Б» и «В». Исходные данные приведены в табл.1.9.

Таблица 1.9

Сравнение изделия с аналогами

Показатель

Модель «А»

Аналоги

Модель «Б»

Модель «В»

1. Количество скоростей, шт.

4

3

5

2. Количество насадок, шт.

2

1

3

3. Мощность, Вт.

220

200

250

4. Максимальное количество оборотов в минуту, об./мин.

150

120

200

5. Цена, руб.

-

500

1000

Цена миксера модели А, получаемая сравнением с аналогом модели Б:

Ц1= Цан«Б»КК1КП1КП2КП3КП4;

КК1=0,85 -коммерческая корректировка на наличие НДС;

КП1=(4/3)0,7=1,2 - параметрическая корректировка на различие в скорости;

КП2=(2/1)0,7= 1,6 - параметрическая корректировка на различие в количестве насадок;

КП3=(220/200)0,9=1,08 - параметрическая корректировка на различие в мощности;

КП4=(150/120)0,9=1,2 - параметрическая корректировка на различие в количестве оборотов.

Цена миксера модели А, получаемая сравнением с аналогом модели В:

Ц2= Цан«В»КК1КП1КП2КП3КП4;

КК1=0,85 -коммерческая корректировка на наличие НДС;

КП1=(4/5)0,7=0,8 - параметрическая корректировка на различие в скорости;

КП2=(2/3)0,7= 0,75 - параметрическая корректировка на различие в количестве насадок;

КП3=(220/250)0,9=0,89 -параметрическая корректировка на различие в мощности;

КП4=(150/200)0,9=0,77- параметрическая корректировка на различие в количестве оборотов.

Среднее значение цены миксера модели А:

Ц=(341,28+1032,65)/2=689,96 руб.

Принимаем цену миксера модели «А» равной 690 руб.

1.5 Мероприятия по продвижению товара на рынок

В бизнес-плане обязательно должна быть разработана схема товародвижения от предприятия-изготовителя до конечных потребителей (покупателей).

Возможны следующие варианты схем товародвижения (для промышленной продукции):

а) прямые поставки покупателям со склада предприятия-изготовителя;

б) прямые поставки с нескольких складов (магазинов), расположенных в разных городах (районах);

в) поставка через дилеров (дилерские компании) (см. рис.1.4).

Поставки от предприятия-изготовителя до складов или до дилеров производятся партиями. А поставки со складов изготовителя и дилеров непосредственно покупателям производятся поштучно или небольшими партиями. Нужно иметь в виду, что при поставке товаров через дилеров существуют на одну и ту же продукцию две цены: 1) цена изготовителя для дилера, предусматривающая скидки в зависимости от размера партии; 2) цена дилера для покупателя. Скидки изготовителя для дилера составляют от 5% до 15% в зависимости от размера оптовой партии.

Если изделие относится к товарам народного потребления, то его реализация идет по цепочке «предприятие-изготовитель» - «оптовая база (дистрибьютор)» - «магазин розничной торговли (торговая организация)». При этом различают оптовую цену и розничную.

Рис.1.4. Схемы товародвижения для промышленной продукции

В бизнес-плане должна быть предусмотрена организация послепродажного обслуживания, гарантийное и послегарантийное обслуживание, замена комплектующих при плановых ремонтах, наличие сервисных подразделений, предоставление транспортных услуг (автомобильных и железнодорожных) при доставке приобретенного товара с системой страховки крупных партий. Для услуг - это дополнительные консультации и разъяснения в связи с изменениями законов, правовых норм и т.п.

Разрабатываемый бизнес-план должен отразить наличие (или отсутствие) такой услуги как послепродажное обслуживание, пояснив ее необходимость при выпуске вашей продукции (оказании услуг).

Пример. Организация продажи силикатного кирпича построена следующим образом.

Договоры с клиентами и заказы оформляются в главном офисе, расположенном в Москве. Договор можно заключить и прямо на заводе после консультаций с технологами.

После оформления необходимых документов информация о заказе и сроках выполнения передается в производственный отдел, где подготавливается план выпуска товара с учетом уже имеющихся заказов. Сбыт товара со склада возможен следующими способами:

в пределах 150 км от центра города предприятие берет на себя расходы на транспортировку при партии более 50 000 шт. у.к. (условного кирпича);

для транспортировки на расстояние более 150 км предприятие предлагает клиентам услуги других грузоперевозочных компаний, с которыми заключены договоры на льготную перевозку соответствующей продукции;

возможен вариант самовывоза кирпича со склада предприятия, при этом загрузка транспорта заказчика осуществляется средствами предприятия.

Транспортировка товара в регионы осуществляется железнодорожным транспортом. Желательно присутствие представителя заказчика при погрузке товара. Применяется система дополнительного страхования крупных партий товара при их перевозке.

Одним из главных элементов продвижения товара на рынок является реклама. Главное в рекламе - это индивидуализация товара, т.е. его выделение из общей массы конкурирующих между собой товаров. Посредством рекламы подчеркиваются свойственные только этому товару отличительные черты, такие как оригинальные потребительские свойства, умеренная цена, надежность, долговечность, высокое качество, удобная упаковка и т.п.

Реклама существует не только для продвижения товара на рынок, но и для укрепления имиджа предприятия. Вместе с тем это дорогостоящее мероприятие, поэтому необходимо найти наиболее приемлемый способ информирования потенциальных покупателей о товаре (услуге).

Формирование общественного мнения о фирме и товарах (public relations) является одним из важных элементов при выборе тактики продаж.

Бизнес- план бакалаврской работы должен содержать информацию о том, как планируется рекламировать товар (услуги). Реклама товаров и услуг может размещаться в периодических изданиях, на рекламных щитах, на радио и телевидении, она может быть оформлена в виде буклетов и раздаваться в метро и переходах, компания может иметь свой сайт в Интернете, возможна рассылка информации в фирмы использующие вашу продукцию и т.п.

Пример. Предприятие «LLL» размещает рекламу кирпича «NNN» в таких периодических изданиях, как: «Оптовик», «Строительные материалы», «Экстра-М» и некоторых других подобных журналах. Также используются некоторые виды наружной рекламы, где рекламируется не сам кирпич, а имя фирмы, логотип и род деятельности.

Рекламу на телевидении было решено не проводить из-за слишком высоких цен за минуту эфира.

Используется прямая почтовая рассылка в организации, связанные со строительным бизнесом. Причем используется не однотипный текстовый шаблон, как делают многие организации, а несколько их видов, где указывается имя, фамилия и отчество получателя, его должность, его известные прошлые заслуги и перспективы сделки с предприятием.

Предприятие имеет свое представительство (сайт) в Интернете, где содержится вся необходимая для заказчика информация: описание технических и практических характеристик кирпича, прайс-лист, информационные релизы о товаре и компании, адрес главного офиса, контактные телефоны и другая информация. Благодаря росту престижа фирмы большая часть расходов по содержанию сайта окупается за счет так называемой банерной рекламы (см. информацию «Бизнес в Интернете»). Число посетителей сайта ежемесячно растет, однако лишь 10% продукции продается заказчикам, вышедшим на фирму через Интернет.

Особое внимание уделяется рекламе в весенне-летнее время, с марта по октябрь, так как именно в это время наблюдается сезонный пик городского и коттеджного строительства.

Затраты на рекламу рассчитывают исходя из цен рекламных услуг и периодичности рекламных компаний. Цены на рекламные услуги публикуют в периодических изданиях.

2. ПРОЕКТ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ МОЩНОСТЕЙ И ПРОЦЕССОВ

Проект производственных мощностей и процессов разрабатывают с учетом результатов выполненных маркетинговых исследований по прогнозированию спроса на осваиваемую продукцию или услуги. Понятно, что производственная мощность создаваемого бизнеса должна соответствовать спросу, т.е. вероятному объему продаж.

Данный проект должен давать ответы на следующие вопросы: какие технологии положены в основу производства, какую материально-техническую базу (оборудование, площади и т.д.) надо иметь для осуществления выбранных технологий, какой производственной мощностью обладает предприятие (бизнес-единица), какие трудовые ресурсы и в каком количестве требуются для функционирования предприятия (бизнес-единицы).

Составленный проект производственных мощностей и процессов позволяет далее подойти к решению вопросов менеджмента и к расчету показателей деятельности предприятия (бизнес-единицы).

2.1 Описание производственного процесса (операций и оборудования)

Производственный процесс представляет собой совокупность выполняемых в определенной последовательности технологических и вспомогательных операций по производству продукции или услуг. На входе производственного процесса - исходные материалы и комплектующие изделия, на выходе - готовая продукция или выполненные в конечном виде услуги.

Технологические операции - это работы, в ходе которых предмет труда видоизменяется (операции штамповки, механической обработки, окраски, сборки, сварки, пайки и т.д.). Вспомогательные операции - это работы, обслуживающие производственный процесс (операции транспортировки, хранения, контроля качества, сортировки и т.д.).

На машиностроительном предприятии производственный процесс изготовления машин довольно сложный и включает множество частных процессов, называемых технологическими процессами. Так, имеются технологические процессы изготовления заготовок, обработки отдельных деталей, сборки отдельных узлов и общей сборки машины.

Сложный производственный процесс может быть описан с различной степенью подробности. Самое подробное описание технологических процессов приводят в технологических операционных картах, где указывают последовательность (маршрут) выполнения операций; наименование каждой операции; оборудование на котором выполняют каждую операцию; используемый на операции инструмент (приспособления), норму штучного или штучно-калькуляционного времени на операцию.

На стадии разработки бизнес-плана подобных технологических карт может еще не быть, особенно если речь идет о налаживании такой новой продукции, которая ранее данным предприятием не выпускалась. При разработке бизнес-плана составляют укрупненную маршрутную технологическую схему изготовления изделия или выполнения услуги, которая должна показывать последовательность выполнения укрупненных операций (процессов), а также основные сведения об этих операциях (процессах): оборудование, профессия рабочих (операторах). Для лучшей наглядности маршрутную технологическую схему изображают в виде цепочки стандартных символов. В качестве примера на рис.2.1 приведены символы, разработанные Американским обществом инженеров-механиков) Чейз Р.Б., Эквилайн Н.Дж., Якобс Р.Ф. Производственный и операционный менеджмент. - М.: Вильямс, 2001.-704 с.). Могут применяться и другие символы для обозначения разных процессов, но тогда их нужно расшифровать на самой схеме.

Рис.2.1. Символы для обозначения операций (процессов)

Порядок построения маршрутной технологической схемы и расчета производственной мощности зависит от того, является ли конечное изделие однокомпонентным или многокомпонентным.

Схема

Последовательность процесса изготовления

Оборудование

Норма времени, мин.

Поступление металлического прутка на склад

Контроль качества (выборочно)

Твердомер

Поставка прутка на обработку

Электрокар

Разрубка прутка на заготовки

Пресс-ножницы НГ5223

0,6

На горячую штамповку

Электрокар

Нагрев заготовки

Печь электрическая

2,12

Рельефная формовка

Пресс гидравлический ПБ6332Б

1,0

На токарный станок

Электрокар

Токарная обработка

Токарный станок 16К20

8,8

На сверлильный станок

Электрокар

Сверление отверстий

Вертикально-сверлильный станок 2С125Л

3,8

На технологический контроль

Контрольный прибор

Контроль качества

На склад готовой продукции

Электрокар

Смазка и упаковка в тару

Поступление на склад готовой продукции

Рис.2.2. Маршрутная технологическая карта изготовления детали «Держатель»

Однокомпонентное изделие. Примером однокомпонентного изделия может быть какая-либо деталь машины, которая быстро изнашивается и поэтому используется как запасная часть.

Пример. Необходимо составить маршрутную технологическую схему для процесса изготовления деталей типа «Держатель», изготовляемых из металлического прутка.

Маршрутная технологическая схема для данной детали показана на рис.2.2.

Пример. Необходимо составить маршрутную технологическую схему для процесса производства керамического кирпича (рис.2.3).

Схема

Последовательность процесса производства

Оборудование

Норма времени, мин.

Поступление сырой глины в секционные загрузчики

Подготовка глины

Бегуны, механизмы вальцевания

44

Поставка глины на хранение


Подобные документы

  • Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Жизненный цикл товара. Обеспечение конкурентоспособности фирмы и ее продукции. Выбор стратегии конкуренции предприятия. Оценка рынка сбыта. План маркетинга и производства. Юридический план.

    курсовая работа [37,3 K], добавлен 20.12.2011

  • Назначение и основные задачи бизнес-плана. Роль бизнес-плана в экономическом обосновании инвестиционного проекта. Резюме проекта и характеристика предприятия. Разработка схемы финансирования. Оценка экономической эффективности от реализации проекта.

    дипломная работа [216,5 K], добавлен 12.01.2015

  • Разработка алгоритма работы системы контроля на примере товародвижения на складе. Анализ бизнес-плана - изучения конкретного направления деятельности фирмы. Цели и задачи разработки бизнес-плана. Модификации бизнес-планов в зависимости от их назначения.

    реферат [556,6 K], добавлен 10.12.2011

  • Анализ системы планирования как основной функции управления. Теоретические основы разработки бизнес-плана: анализ рынка, планирование производства, стратегия маркетинга, оценка рисков. Финансовый план и практика реализации бизнес-плана на предприятии.

    дипломная работа [185,1 K], добавлен 23.04.2009

  • Типы, виды, структура и необходимость бизнес-плана. Организация цеха по производству древесных топливных гранул, составление производственного и финансового плана. Анализ инвестиционных рисков, рентабельность и бюджетный эффект от реализации проекта.

    дипломная работа [616,8 K], добавлен 26.11.2012

  • Теоретические основы бизнес-планирования, сущность и структура бизнес-плана. Анализ конкурентов и определение конкурентной политики, предложения по повышению эффективности инвестиционного проекта. Важнейшие составляющие внутрифирменного планирования.

    дипломная работа [423,8 K], добавлен 04.10.2011

  • Ознакомление с основными разделами бизнес-плана: аннотация, резюме, описание продукции, анализ рынка сбыта, конкурентных позиций, составление маркетингового, производственного, организационного, финансового планов, оценка рисков реализации концепции.

    реферат [70,6 K], добавлен 25.05.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.