В основе эффективного планирования продаж необходимо проводить следующие мероприятия:

Анализ фактических продаж предыдущих периодов

1.1. Факт объема продаж предыдущих периодов

1.2. Планирование увеличения продаж за счет выхода на новых контрагентов на базе индивидуальных планов по привлечению клиентов.

1.3. Коррекция прогноза исходя из оценки потребностей и ключевых и средних клиентов. Индивидуальное планирование по каждому клиенту, входящему в данные сегменты

Мониторинг и всесторонний анализ емкости рынка

2.1. Емкость рынка по каналам сбыта

2.2. Прогноз развития рынка

2.3. Фактор сезонности

2.4. Прогнозируемые события, влияющие на изменения емкости рынка и баланса спроса и предложения

3. Мониторинг и всесторонний анализ наличия производственных мощностей

3.1. Остатки нефтепродуктов на сладах реализации и объемы в пути

3.2. Изменение ассортимента потребляемых нефтепродуктов

3.3. Активность конкурентов и их производственные мощности

3.4. Производственные мощности контрагентов и их активность.

Таблица 5.2 - Планирован е объёмов реализации на 2013-2017 гг

Планирование величины среднемесячной заработной платы

При планировании фонда заработной платы будем опираться на средний уровень оплаты труда различных категорий, достигнутый в базовом году. В плановом году предусмотрена индексация заработной платы на 6% Таким образом, среднемесячная заработная плата составит:

З_{ср.мес(2013)} = З_{ср.мес(2012).} • 1,06=32044,7 • 1,06 = 34031,47 руб./мес.

Планирование фонда оплаты труда

Фонд оплаты труда зависит от численности работников и среднемесячной заработной платы.

ФОТ =N • З_ср.мес. • 12

Планирование прибыли и рентабельности

Планирование прибыли осуществляется тремя методами: прямого счета, аналитическим и смешанным.

Метод прямого счета является основным. Прибыль этим методом определяется по всей номенклатуре реализованной продукции посредством исключения из суммы выручки от реализации продукции по отпускным ценам (без НДС и акцизов) полной себестоимости этой продукции.

Заключение

Задачей розничной реализации топливной продукции является создание комплексных решений увеличения прибыли нефтяных компаний. На этапе реализации этого можно добиться за счет увеличения розничных продаж, отвечающих предпочтениям и потребностям потребителей, развития и продвижения бренда компании, оптимизации ассортимента предоставляемых услуг на автозаправочных комплексах, в том числе и нетопливных (услуги магазина, кафе, моек, автосервиса). Для завоевания рынков сбыта нефтяные компании используют такие инструменты, как более низкие цены, более широкий ассортимент и более высокое качество нефтепродуктов, ритмичность поставок. При реализации стратегии удержания существующих клиентов, а также завоевания новых рынков сбыта, возникает потребность в организационно-экономическом обеспечении мероприятий по улучшению сбытовой политики.

Приоритетными направлениями деятельности в сфере сбыта продукции являются диверсификация поставок продукции за счет выхода на новые рынки и развития транспортной инфраструктуры России и расширение рынка сбыта нефтепродуктов за счет строительства и модернизации сети автозаправочных станций. В условиях усиления конкуренции на рынке нефтепродуктов стратегическими целями сбытовых подразделений нефтяных компаний становятся развитие собственной сбытовой сети, обеспечивающей увеличение своей доли на рынке нефтепродуктов.

Список литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая [Текст]: офиц. текст, доп. и изм., вопр. и ответы, дефиниции: по состоянию на 01.05.04. - М.: ПрессЮрЛит, 2004. - 216 с. - (Законодательная библиотека).

2. Семейный кодекс Российской Федерации [Текст]: [Федер. закон: принят Гос. Думой 8 дек. 1995 г.: по состоянию на 3 янв. 2008 г.]. - СПб.: Victory: Стаун-кантри, 2001. -94, [1] с.

3. Трудовой кодекс Российской Федерации [Текст]: офиц. текст принят Гос. Думой Фед. Собр. РФ 21 дек. 2001 г. - М.: НОРМА-ИНФРАМ, 2002. - 207 с.

4. О Правительственной комиссии по проведению административной реформы [Текст]: постановление Правительства РФ от 31 июля 2012 №451 // Собрание законодательства РФ. - 2012. - №31. - Ст. 3150.

5. Об утверждении Положения о лицензировании образовательной деятельности [Текст]: постановление Правительства РФ от 31 марта 2009 г. №277 // Бюллетень Министерства образования и науки Рос. Фед. Высшее и среднее проф. Образование. - 2009. - №6. - С. 3-10.

6. О правовой защите результатов научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ военного, специального и двойного назначения [Текст]: указ Президента РФ от 14 мая 1998 г. №556 // Собр. законодательства РФ. - 2008. - №20. - С. 4129 (ст. 2146).

7. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013.

8. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. - М,: Иэд-во МГУ, 2011.

9. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. - с. 701.

10. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. / Пер. с англ., 6-е изд. - М.: Дело, 2012. - 456 с.

11. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. / Учеб. пособие. - М.: Изд. «Финпресс», 2013. - 192 с.

12. Котлер Ф. Основы маркетинга. / Пер. с англ. / Под общ. ред. Е.М. Пеньковой. - Спб.: АО «Коруна», АОЗТ «Литера плюс», 2013. - 698 с.

13. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. - М.: Русская деловая литература, 2013.

14. Мэскон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. / Пер. с англ. - М.: «Дело», 2012. - с. 501.

15. Никифорова С.В. Теоретические и методологические аспекты стратегического маркетинга. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2011. - 214 с.

16. Павлов С.П. Стратегическое управление: 17-и модульная программа для менеджеров. - М.: ИНЮРА - М, 2011.

17. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов. / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2011. - 576 с.

18. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева - М.: ИНФРА-М, 2011. - 320 с.

19. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2011. - 640 с.

Размещено на Allbest.ru