Об'єктом дослідження курсової роботи виступає стратегія розвитку підприємства на Житомирському колективному учбово-виробничому підприємстві "Біатрон-3", що спеціалізується на оптовій і роздрібній торгівлі та виготовленні меблів.

Предметом дослідження є сукупність практичних проблем формування визначеної стратегії.

Метою написання курсової роботи є опанування практичних навичок формування стратегії розвитку підприємства та дослідження практичних способів вдосконалення логістичної системи розподілу для ЖКУВП "Біатрон-3".

Для досягнення мети курсової роботи поставлено наступні завдання:

1. Дослідження підприємства як суб'єкта господарювання.

2. Визначення місії та перспективних цілей діяльності підприємства за допомогою "дерева цілей".

3. Проведення SWOT-аналізу діяльності ЖКУВП "Біатрон-3" з метою вибору стратегії розвитку підприємства.

Обґрунтування проекту вдосконалення логістичної системи розподілу продукції проведено з використанням методів моделювання (метод накладання системи координат на карту потенційних місць розташування складів), математичного програмування (метод мінімальної вартості) та методу дисконтування грошових потоків, що дозволяє врахувати зміну вартості грошей в часі.

В процесі проведення дослідження було використано матеріали внутрішньої звітності підприємства, дані статистичних довідників та матеріали практикуючих фахівців в галузі менеджменту та логістики, розміщені в періодичних виданнях, монографіях, підручниках та електронних джерелах.

Розділ І

Житомирське Колективне учбово-виробниче підприємство "Біатрон-3" засноване у 1999 році, зареєстроване розпорядженням голови Виконавчого комітету Житомирської міської ради народних депутатів № 245 від 23 лютого 1999 року.

Особливість підприємства, відображена в його назві, полягає в тому, що організація намагається поєднати постійне вдосконалення з навчанням та підвищенням кваліфікації своїх працівників. На підприємстві постійний персональний розвиток та навчання працівників пов'язано з розвитком фірми залеж-но від її потреб. Концепція навчальної організації розвивається на підприємстві у напрямку поліпшення якості, постійного вдосконалення виконання роботи. При цьому, найвагомішою у логічній стратегії постійного вдосконалення є турбота про належну оцінку таланту працівників, їхньої майстерності, знань, кваліфікації.

ЖКУВП "Біатрон-3" -- колективне підприємство, розташоване на вулиці Максютова 16 Г, де орендувало складське приміщення та приміщення цехів. На початку діяльності в одному з цехів було встановлено деревообробне обладнання: циркулярна пилка для повздовжнього розпилювання деревини, маятникова пилка для поперечного розпилювання деревини і стругальний верстат. В другому цеху збирали меблеві вироби. Підприємство виготовляло кухонні меблі і м'які куточки, працювало на підприємстві 40 чоловік, праця в основному була ручною.

У 2000 році ЖКУВП "Біатрон-3" були викуплені складські приміщення та приміщення цехів. В зв'язку з розширенням виробничих приміщень було розширено асортимент продукції. Виготовляли м'які стільці, дивани, шкільні парти, кухонні столи. Реконструкція виробничих приміщень велася в три етапи. Перша черга будівництва закінчена в 2001 році. Своє друге народження підприємство мало в 2003 році. На й території збудований виробничий корпус, котельня, складські приміщення. У цехах було установлено високопродуктивне обладнання: автома-тична лінія облицювання кромок МФК-1, автоматична лінія оздоблення щитових деталей МЛН-1 і ін. Це дало змогу збільшити випуск товарної продукції. Третє відродження це - 2003-2004 роки, на зміну вітчизняному обладнанню прийшло високопродуктивне іноземне устаткування: лінія "ХОМАГ", "ДЮРР" та ін.

Центральним елементом організаційного механізму підприємства є структура управління, за допомогою якої поєднуються різні боки діяльності підприємства (технічний, економічний, виробничий, соціальний), регламентуються внутрішні виробничі зв'язки і досягається стійка система службових взаємовідносин між структурними підрозділами і працівниками апарату управління. Тобто, від структури управління значною мірою залежить дієвість усього господарського механізму на ЖКУВП "Біатрон-3".

Організаційна структура -- це упорядкована сукупність взаємопов'язаних елементів системи, що визначає поділ праці та службових зв'язків між структурними підрозділами. Вона організаційно закріплює функції за структурними підрозділами і регламентує потоки інформації на підприємстві (рис. 1.1.)

Рис. 1.1. Організаційна структура ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства

Для виконання функції управління виробництвом створюється апарат управління. Структура апарату управління виробництвом -- це кількість і склад ланок та ступенів управління, їх підлеглість і взаємозв'язок. Вона активно впливає на процес функціонування системи управління розвитком виробництва.

Структуру управління ЖКУВП "Біатрон-3" зображена на рисунку 1.2. утворює сукупність всіх найвищих органів управління, а також управлінських посад нижчих рівнів. Структура є лінійно-функціональною і включає три рівні управління.

1. Органи вищої ланки управління: директор. Він виконує стратегічні і координаційні функції, ухвалює головні виробничо-господарські і технічні рішення, відповідає за ефективне функціонування ЖКУВП "Біатрон-3".

2. Органи середньої ланки управління: головний інженер, головний бухгалтер, комерційний директор та заступник директора з виробництва. Всі окрім останнього виконують консультативне та інформаційне забезпечення діяльності директора.

3. Органи нижчої ланки управління: майстри цехів здійснюють безпосереднє керівництво виробничим процесом.

Рис. 1.2. Структура управління ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства

Лінійно-функціональна структура усуває недоліки лінійного та функціонального типів структур управління: функціональні ланки позбавлені права безпосереднього впливу на виконавців, вони готують рішення для лінійного керівника, який здійснює прямий адміністративний вплив на виконавців. Передбачається, що директору ЖКУВП "Біатрон-3" та його заступнику із виробництва у виробленні конкретних питань і підготовці відповідних рішень, програм, планів допомагає спеціальний апарат, який складається з функціональних підрозділів (бухгалтерія, відділ кадрів та охорони праці, служба маркетингу та логістики).

Роль функціональних відділів залежить від масштабів діяльності. Переваги має лінійна організація, але чим вищий рівень управління, тим більшу роль відіграє функціональне управління. Якщо в межах управління цехом його роль невелика, то в масштабі підприємства ця роль значно зростає. Функціональні відділи здійснюють всю технічну підготовку виробництва, готують варіанти вирішення питань, пов'язаних з керівництвом процесу виробництва, звільняють лінійних керівників ЖКУВП "Біатрон-3" від планування, розрахунків. Кожен працівник може одержати при цьому обов'язкові для нього вказівки від інших службових осіб однакового з ним або вищого рангу. Ці вказівки стосуються тільки техніки, технології чи організації праці, але ні в якому разі не можуть стосуватися всієї діяльності працівника, а також його адміністративної (чисто управлінської) діяльності.

Проте при лінійно-функціональній структурі часто виникають проблеми взаємовідносин лінійних керівників і спеціалістів, зокрема безвідповідальності під час прийняття та виконання управлінських рішень. Переваги та недоліки лінійно-функціональної структури наведено в таблиці 1.1.

Таблиця 1.1

Переваги та недоліки лінійно-функціональної структури управління

Джерело: [19, с. 116]

Ця структура забезпечує такий розподіл праці при якому лінійні ланки приймають рішення та контролюють, а функціональні -- консультують, інформують, організовують, планують. Така структура управління завдяки лінійному підпорядкуванню забезпечує оперативну реалізацію управлінських рішень, сприяє підвищенню ефективності роботи функціональних відділів, дає змогу досить швидко маневрувати ресурсами, що вкрай необхідно на етапі зміцнення ринкових позицій фірми.

Аналіз організаційної структури показує, що управлінські зв'язки і відносини мають вертикальний і горизонтальний характер. Основою вертикальних управлінських відносин є відносини субординації між вищими і нижчими ланками системи управління (вертикальні зв'язки вниз), нижчими ланками і вищими (вертикальні зв'язки вгору) або функціональні відносини між функціональними ланками управління і керівниками середньої ланки. Як горизонтальні зв'язки можуть розглядатися службові (професійні) відносини між ланками (працівниками) одного рівня господарської ієрархії.

Отже, ЖКУВП "Біатрон-3" засноване у 1999 році. Концепція навчальної організації розвивається на підприємстві у напрямку поліпшення якості, постійного вдосконалення виконання роботи з турботою про належну оцінку таланту працівників, їхньої майстерності, знань, кваліфікації. На підприємстві склалася різна комбінація зв'язків між елементами управлінської системи. Зв'язки по вертикалі відображають підпорядкованість ланок і працівників в апараті управління, а по горизонталі -- координації, інспекції і контролю, консультаційні і методичні зв'язки, тощо. Залежно від поєднання відповідних функцій з системою субординації на підприємстві формується певний вид управлінської структури, в нашому випадку ця структура є лінійно-функціональною і включає три рівні управління.

1.2 Аналіз цілей та видів діяльності

Управління підприємством здійснюється у відповідності зі статутом ЖКУВП "Біатрон-3", в якому перелічені всі види діяльності підприємства. Згідно статуту основними видами діяльності підприємства є:

- оптова та роздрібна торгівля меблями;

- виготовлення меблів;

- ремонт та гарантійне обслуговування меблів.

Слід зазначити, що провідним видом діяльності є саме торгівля м'якими та корпусними меблями, адже саме цей вид діяльності приносить найбільше доходів. Географія поставок продукції охоплює кілька міст Житомирської області. Підприємство ЖКУВП "Біатрон-3" має шість роздрібних торговельних підприємств для збуту своєї продукції, три з яких винаймаються на правах оренди (орендна плата за приміщення наведена в дужках):

1) м. Андрушівка, вул. Івана Франка 67, площа магазину 200 м²;

2) м. Коростень, вул. Радянська 12, площа магазину 40 м²;

3) м. Коростень, вул. Ж. Судакова 5, площа магазину 150 м² (4000 грн./місяць);

4) м. Житомир, вул. Домбровського 48, площа магазину 100 м²;

5) м. Житомир, вул. Московська 14, площа магазину 140 м² (30000 грн./місяць);

6) м. Коростишів, вул. Л. Толстого 6, площа магазину 80 м² (2000 грн./місяць).

Асортимент меблів, які пропонує ЖКУВП "Біатрон-3" є досить широким і насиченим. Він детально розглянутий в таблиці 1.2, де наведені основні асортиментні групи товарів, які містять у собі певну кількість видів меблів, кожен з них має свої різновиди.

Таблиця 1.2

Характеристика товарного асортименту за показниками ширини і глибини

Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства

У 2009 р. 60 % реалізованих меблів було призначено для групи споживачів із середнім достатком, 25 % -- для споживачів із низькими доходами (меблі поза набором виготовлені із ДСП, облицьованого синтетичним шпоном, комплектовані простою фурнітурою) і лише 15 % було реалізовано за високими цінами -- це рівень дорогих та елітних меблів. Як уже зазначалося, найбільшою популярністю користуються вироби середнього цінового рівня, оскільки товари цієї групи пропонують покупцям компроміс ціни і якості. На сьогоднішній день підприємство пропонує споживачам товари широкого вжитку, а саме меблі різного функціонального призначення. Це меблі для спальних кімнат, меблі для відпочинку, офісні, кухонні меблі, столярні вироби.

Візію підприємства можна коротко сформулювати так: "Доступні вітчизняні меблі в кожен дім".

Результатом вищенаведеного є наступна місія ЖКУВП "Біатрон-3": "Задоволення експлуатаційних, ергономічних та естетичних потреб покупців вітчизняних меблів, пропонуючи якісний та відносно недорогий асортимент м'яких та корпусних меблів".

Місія підприємства конкретизується в його довгострокових цілях. Таким чином, можна визначити наступні довгострокові цілі підприємства:

1. розширення існуючих ринків збуту щорічно на 0,25-0,5%;

2. капіталізація 3-5% щорічного прибутку з метою оновлення технологічного устаткування;

3. оптимізація процесу фізичного розподілу продукції;

4. неперервне оновлення асортименту продукції з метою розширення цільових сегментів потенційних споживачів.

Отже, основними видами діяльності ЖКУВП "Біатрон-3" є оптова та роздрібна торгівля меблями і виготовлення меблів. Провідним видом діяльності є торгівля м'якими та корпусними меблями. Підприємство реалізує свою продукцію через шість роздрібних торговельних підприємств, цільовим сегментом є група споживачів із середнім достатком. Мету діяльності ЖКУВП "Біатрон-3" відображає його місія: "Задоволення експлуатаційних, ергономічних та естетичних потреб покупців вітчизняних меблів, пропонуючи якісний та відносно недорогий асортимент м'яких та корпусних меблів", що конкретизується в наведених довгострокових цілях підприємства.

1.3 Досягнутий рівень ефективності господарювання

2.1 Визначення місії та перспективних цілей діяльності ЖКУВП "Біатрон-3"

Початковим етапом у розробці місії і стратегії підприємства є визначення цілей його діяльності. Цілі -- бажані кінцеві результати, яких керівництво та трудовий колектив прагне досягти. При формулюванні цілей беруться до уваги існуючі проблеми підприємства. Цілями ЖКУВП "Біатрон-3" є:

1. розширення ринків збуту продукції;

2. посилення роботи із споживачами;

3. максимально можливе звільнення від дебіторської заборгованості;

4. оптимізація процесу розподілу продукції.

Названі цілі є основою формування місії підприємства. Обмеженість ресурсів на підприємстві вимагає вибрати пріоритети у роботі та окреслити забезпечуючі умови для досягнення кожної конкретної цілі. Для цього побудуємо "дерево цілей" за допомогою методу забезпечення необхідних умов (забезпечуючих умов).

Крок І. Формулюємо цілі.

Вищеперераховані цілі є загальними, а тому необхідно їх конкретизувати. Таким чином, маємо наступні цілі ЖКУВП "Біатрон-3":

1. розширення існуючих ринків збуту продукції на 0,25 - 0,5 % щорічно до 2013 р.;

2. протягом 2010-2012 рр. проводити посилений контроль за дебіторською заборгованістю з метою звільнення від неї ;

3. оптимізація процесу розподілу продукції шляхом зменшення транспортних витрат у 2010-2012 рр. на 2-3 % та розширення інфраструктури.

Кожна з цих цілей сприяє забезпеченню місії ЖКУВП "Біатрон-3", а тому може бути представлена за напрямками діяльності в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1

Фактори (умови), що забезпечують досягнення місії

Джерело: складено на основі власних досліджень

Крок ІІ. Визначаємо пріоритети цілей.

Вищенаведені напрямки діяльності ЖКУВП "Біатрон-3" оцінюємо за пріоритетністю їх досягнення та вибираємо з множини альтернативних шляхів оптимальні. Для цього використаємо таблицю 2.2.

Таблиця 2.2

Вибір та оцінка забезпечуючи умов

Джерело: складено на основі власних досліджень

Зазначена в таблиці 2.2 за кожним фактором ціль є сталевою ціллю і на "дереві цілей" позначатиметься С 1 -- С 3. Стилеві цілі також потребують встановлення забезпечуючи умов та вибору пріоритетності їх досягнення. На рис. 2.1. "дерева цілей" під подвійною лінією оцінимо вагу кожної окремої робочої цілі (Р 1 -- Р 6).

51

Рис. 2.1. Схематичне зображення "дерева цілей" ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі власних досліджень

При цьому для сталевих цілей С 1 і С 3 є спільна забезпечуючи умова (спільна робоча ціль Р 1), тому на "дереві цілей" Р 1 має двосторонній зв'язок.

Крок ІІІ. Перевіряємо цілі на позитивність.

Після графічної побудови "дерева цілей" перевіряємо цілі на позитивність. Виявлення негативних наслідків досягнення цілей полягає у встановленні відносин несумісності між цілями та умовами, що забезпечують їх досягнення. Для цього за кожним рівнем "дерева цілей" складаємо матрицю "цілі -- забезпечуючі умови", яка в нашому випадку має наступний вигляд на рис. 2.2.

Рис. 2.2. Матриця "цілі -- забезпечуючи умови" для ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі власних досліджень

Всі цілі та відповідні забезпечуючи умови з їх досягнення позбавлені конфліктності. Таким чином, "дерево цілей" позбавлене конфліктів і може бути базою для встановлення місії ЖКУВП "Біатрон-3".

Крок IV. Формулюємо місію для ЖКУВП "Біатрон-3" на майбутнє.

Існуюча місія підприємства є наступною: "Задоволення експлуатаційних, ергономічних та естетичних потреб покупців вітчизняних меблів, пропонуючи якісний та відносно недорогий асортимент м'яких та корпусних меблів". Враховуючи перспективи розвитку підприємства, стилеві та робочі цілі, доцільним є коригування існуючої місії. В такому випадку "дерево цілей" для ЖКУВП "Біатрон-3" матиме наступний вигляд (рис. 2.3).

51

Рис. 2.3. "Дерево цілей" ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі власних досліджень

Отже, місія ЖКУВП "Біатрон-3" на майбутнє звучить наступним чином: "Задоволення експлуатаційних, ергономічних та естетичних потреб покупців вітчизняних меблів, пропонуючи широкий асортимент м'яких та корпусних меблів за оптимальним співвідношенням "ціна -- якість".

2.2 Дослідження факторів макро- та мікросередовища

Діагностика середовища ЖКУВП "Біатрон-3" здійснюється з метою формування реакції підприємства на зміну певних чинників для досягнення сформульованих цілей. Відносини підприємства з зовнішнім середовищем дуже динамічні, та в практиці його роботи не буває моментів, коли це середовище статичне. Оцінка змін у зовнішньому середовищі є дуже важливою для визначення можливостей та загроз діяльності підприємства.

Розпочнемо аналіз зовнішнього середовища ЖКУВП "Біатрон-3" із факторів макросередовища. Аналіз макрооточення підприємства виконується з метою визначення рівня впливу на ЖКУВП "Біатрон-3" таких факторів: економічних, політико-правових, ринкових, технологічних, географічних та соціально-культурних. Характеристика макросередовища підприємства у розрізі основних компонентів і чинників подана в таблиці 2.3.

Таблиця 2.3

Діагностика макросередовища ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі власних досліджень

З результатів проведеного аналізу випливає, що фактори макросередовища загалом сприяють підвищенню конкурентоспроможності, використанню можливос-тей правового простору, забезпеченню підприємства кваліфікованим персоналом, який належним чином виконуватиме поставлені перед ним завдання.

Дослідження мікросередовища ЖКУВП "Біатрон-3" передбачає аналіз п'яти факторів: конкурентів, постачальників, посередників, споживачів та контактних аудиторій. Нижче охарактеризовані всі учасники мікросередовища та зазначено вплив кожного з них на діяльність підприємства.

Рівень конкуренції в галузі є досить значним. Основними конкурентами на ринку меблів у ЖКУВП "Біатрон-3" є:

1. ЗАТ "Новий Стиль" -- меблі для сидіння, офісні меблі;

2. ТОВ "Меркс-трейд" -- кухонні меблі, офісні меблі, меблі для сидіння;

3. ВАТ "Прогрес" -- кухонні меблі, офісні меблі, меблі для сидіння.

Згадані виробники є конкурентами в високому та середньому цінових сегментах. Також не слід забувати про дрібних приватних підприємців, що самостійно займаються виготовленням меблів (конкуренти в низькому ціновому сегменті).

Підприємство співпрацює з білоцерківськими постачальниками, а саме, меблевою фабрикою "Веста" (м'які меблі), "Білоцерківською меблевою фабрикою" (корпусні меблі) та підприємством "Модерн" (м'які та корпусні меблі).

ЖКУВП "Біатрон-3" реалізовує свою продукцію через посередника, а саме, роздрібну торгівлю. Тобто використовується однорівневий канал розподілу, зображений на рисунку 2.4.

Рис. 2.4. Канал розподілу ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства

Слід відзначити ширину даного каналу, яка характеризується числом учасників каналу розподілу, що виділяється для кожного рівня. Загалом підприємство має 6 посередників (роздрібних торговельних підприємств):

1. м. Андрушівка, вул. Івана Франка 67;

2. м. Коростень, вул. Радянська 12;

3. м. Коростень, вул. Ж. Судакова 5;

4. м. Житомир, вул. Домбровського 48;

5. м. Житомир, вул. Московська 14;

6. м. Коростишів, вул. Л. Толстого 6.

Результати дослідження факторів мікросередовища підприємства в розрізі основних чинників наведено в таблиці 2.4.

Таблиця 2.4

Діагностика мікросередовища ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі власних досліджень

Споживачами продукції підприємства є фізичні особи та юридичні особи, що знаходяться на території Житомирської області. Контактні аудиторії (ЗМІ, асоціації споживачів, державні органи виконавчої влади, місцеве населення) справляють відчутний вплив на діяльність ЖКУВП "Біатрон-3" шляхом розміщення статей щодо певних аспектів діяльності підприємства, нагляду за дотриманням законів, громадської підтримки діяльності підприємства.

В результаті проведення аналізу факторів макро- та мікросередовища підприємства було виявлено можливості та загрози, вказані в таблиці 2.5.

Таблиця 2.5

Можливості та загрози зовнішнього середовища ЖКУВП "Біатрон-3"

Джерело: складено на основі власних досліджень

Проведений аналіз чинників зовнішнього середовища підприємства свідчить про те, що оточення є досить сприятливим, містить істотні можливості для подальшого його розвитку. Загальний вплив макросередовища приблизно дорівнює впливу мікросередовища, що є наслідком значного рівня конкурентної боротьби за ринки збуту та впливу макроекономічних показників на діяльність ЖКУВП "Біатрон-3". Серед перелічених чинників негативний вплив справляють: зниження рівня зайнятості населення, недоліки системи оподаткування, зростання темпів інфляції та падіння курсу національної валюти та зміцнення позицій галузевих і можлива поява нових конкурентів. Таким чином, слід відзначити провідний вплив факторів економічного середовища на діяльність підприємства. Хоча не слід ігнорувати вплив і решти загроз: технологічне відставання, змінюваність орієнтирів державної економічної політики, незбалансованість фінансово-кредитної політики, відсутність статей щодо діяльності підприємства в обласних ЗМІ.

Отже, умовами ефективного та успішного функціонування на ринку ЖКУВП "Біатрон-3" є вивчення діяльності потенційних конкурентів, тому що меблевий ринок є достатньо насиченим, та подальше всебічне врахування впливу негативних економічних тенденцій на діяльність підприємства.

2.3 Аналіз сильних та слабких сторін підприємства

Потенціал ЖКУВП "Біатрон-3" утворює сукупність стратегічних компонентів підприємства: маркетинг, виробництво, фінанси, кадри та організаційна культура. Нижче охарактеризовано згадані стратегічні компоненти та виокремлено сильні і слабкі сторони кожного з них.

Розпочнемо аналіз із маркетингової діяльності. Ринкова частка підприємства менша за одиницю, тобто фірма має слабкі ринкові позиції. Рівень конкуренції в галузі є досить значним. Основними конкурентами на ринку меблів у ЖКУВП "Біатрон-3" є: ЗАТ "Новий Стиль" -- меблі для сидіння, офісні меблі, ТОВ "Меркс-трейд" -- кухонні меблі, офісні меблі, меблі для сидіння та ВАТ "Прогрес" -- кухонні меблі, офісні меблі, меблі для сидіння.

Оцінюючи здійснення маркетингової діяльності ЖКУВП "Біатрон-3" проана-лізуємо структуру товарних груп продукції, яку випускає підприємство (рис. 2.5).

Рис. 2.5. Структура товарообігу ЖКУВП "Біатрон-3", 2009 рік

Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства

Найбільшою популярністю користуються вироби середнього цінового рівня, оскільки товари цієї групи пропонують покупцям компроміс ціни і якості. На сьогоднішній день підприємство пропонує споживачам товари широкого вжитку, а саме меблі різного функціонального призначення. Це меблі для спальних кімнат, меблі для відпочинку, офісні, кухонні меблі, столярні вироби.

Динаміка товарообігу за останні три роки на ЖКУВП "Біатрон-3" наведена в таблиці 2.6.



Таблиця 2.6

Динаміка товарообігу підприємства за 2006-2008 рр.

Період	Товарообіг, тис.грн.	Абсолютний приріст	Темп зростання, %	Темп приросту, %
		Базисний	Ланцюго-вий	Базисний	Ланцюго-вий	Базисний	Ланцюго-вий
2006	1335,5	--	--	--	--	--	--
2007	1347,6	12,1	12,1	100,9	100,9	0,9	0,9
2008	1399,3	63,8	51,7	104,8	103,8	4,8	3,8
2009	1639,8	304,3	240,5	122,8	117,2	22,8	17,2

Джерело: складено на основі внутрішньої звітності підприємства

За базу порівняння при проведенні дослідження взято 2006 рік. На основі проведеного аналізу можна виділити загальну тенденцію до збільшення товарообігу за обома способами. А саме, максимальне зростання абсолютного приросту зафіксоване в 2009 році, за базисним способом воно складає 304,3 тис. грн. Тобто темп зростання товарообігу в 2009 році, порівняно з 2006 становить 122,8 % за базисним та 117,2 % за ланцюговим способом. Таким чином, темп приросту товарообігу у ЖКУВП "Біатрон-3" в 2009 році становить 22,8 % за базисним та 17,2 % за ланцюговим способами.

Асортимент меблів, які пропонує ЖКУВП "Біатрон-3" є досить широким і насиченим. Він детально розглянутий в таблиці 1.2., де наведені основні асортиментні групи товарів, які містять у собі певну кількість видів меблів, кожен з них має свої різновиди.

Відмінністю меблів є сезонність попиту: щорічно вкінці ІІІ та у IV кварталах (кінець літа та восени) обсяги реалізації різко зростають, тоді як у І та ІІ кварталах (взимку та весною) -- падають. Сезонність попиту спостерігається для всіх без винятку асортиментних груп меблів.

ЖКУВП "Біатрон-3" використовує однорівневий канал розподілу (рис.2.4.). Географія збуту продукції підприємства охоплює чотири міста в Житомирській області, а фірма намагається збільшувати обсяги збуту.

Слід відзначити участь підприємства у виставці-ярмарку "Меблі-2006". Саме там набори "Соня" і "Глорія" були нагороджені дипломами. Нажаль у 2008 та 2009 роках підприємство більше не брало участі в аналогічних заходах і взагалі не приділяло достатньої уваги засобам стимулювання збуту.

Головною метою комунікаційної політики для ЖКУВП "Біатрон-3" є стимулювання збуту, тобто поліпшення попиту на свою продукцію. Як вже було зазначено вище, цей елемент маркетингового комплексу на підприємстві розвинутий недостатньо. Для стимулювання попиту на товари підприємства буде доцільно застосувати деякі з засобів, наведених на рисунку 2.6.

Засоби стимулювання збуту
Споживачі	Посередники
знижки лотерея додаткові послуги	премії подарунки за просування товару сувеніри

Рис. 2.6. Засоби стимулювання збуту

Джерело: складено на основі [11, с. 800].

Головним у просуванні є вміння переконати споживача у необхідності зробити покупку. А для цього потрібно домогтися його прихильності, зуміти переконати доброзичливо поставитися до товару. Цього можна досягти завдяки хорошій рекламі. Реклама відіграє велику роль в політиці просування товару підприємства, адже саме реклама знаходить покупця для товару і примушує його купувати товар. В існуючих економічних умовах доцільно буде сформувати рекламний бюджет, використовуючи якомога менше фінансових ресурсів.

За існуючої ситуації меблі потрапили до відкладених покупок, тому комунікаційну політику слід зосередити на тих споживачах, які здатні заплатити за покупку власними коштами. Банківський сектор в країні значно постраждав від кризи, що в свою чергу скоротило обсяг та суттєво підвищило вартість кредитування. В такій ситуації слід орієнтуватись на споживачів із середнім достатком.

Саме тому доцільно буде дати рекламу ЖКУВП "Біатрон-3" в друкованих засобах масової інформації. В таблиці 2.7 наведено ціни за рекламні оголошення в газетах "Інтерес", "Маклер", "Гомін Галичини" та "Експрес об'ява". Всі ці газети входять до асоціації "Співдружність рекламно-інформаційних видань України" тому ціни на оголошення в них не відрізняються.

Таблиця 2.7

Вартість рекламних оголошень в газетах "Інтерес", "Маклер", "Гомін Галичини" та "Експрес об'ява"

Вид рекламного оголошення	Ціна за 1 см2, грн.	Номер сторінки газети	Мінімальний рекламний блок, см2	Мінімальний рекламний блок, грн.
Повнокольорова реклама	6,60 4,75 3,20 3,15	1 16 17 32	22 22 22 22	145,2 104,5 70,4 69,3
Чорно-біла реклама серед приватних оголошень	--	За вибором редакції	20	39,0
Рекламно-прайсовий блок	--	За вибором редакції	16	50-- 1 місяць 40 -- 2 місяць 35 -- кожен наступний місяць
Замовлення фіксованого місця для реклами	--	За вибором клієнта	--	Діють коефіцієнти надбавок від1,2 до 1,5
Знижки за кількість замовлених публікацій	--	--	--	Від 10 % до 40 % за умови повної попередньої оплати за рекламне замовлення

Джерело: складено на основі інформації з газети "Інтерес".

Слід також зазначити позитивну дію гарантії на продукцію. Якщо споживач лишиться невдоволеним і вимагає повернення коштів (з об'єктивних причин) краще ці кошти повернути. Нехай краще він розповідає про умови існуючої гарантії на підприємстві ніж про власну незадоволеність. Саме тому в існуючих умовах найвдалішим вибором, на нашу думку, може стати комбінація періодичної традиційної реклами в ЗМІ з використанням власного персоналу як носія реклами. Для того аби поширювана інформація була позитивною слід безперервно піклуватись про персонал підприємства та зважати на його потреби.

Отже, проаналізувавши ефективність застосування маркетингових засобів на ЖКУВП "Біатрон-3", можна оцінити її діяльність як задовільну. Підприємству слід звернути увагу на удосконалення своєї збутової політики та застосування певних методів стимулювання збуту. Покращення збуту продукції підприємства дасть змогу підвищити деякі важливі показники, що, в свою чергу, призведе до підвищення прибутковості фірми.

Аналіз виробничої діяльності підприємства має особливе значення для аналізу сильних і слабких сторін ЖКУВП "Біатрон-3". Специфіка виробництва полягає в тому, що отримані у постачальників меблеві набори збирають у цехах підприємства, створюючи таким чином готові меблі. Підприємство співпрацює з трьома білоцерківськими постачальниками: меблевою фабрикою "Веста" (м'які меблі), "Білоцерківською меблевою фабрикою" (корпусні меблі) та підприємством "Модерн" (м'які та корпусні меблі).

Меблі зберігаються у сухих, чистих, вентильованих приміщеннях при температурі не нижче ніж + 2 градуси Цельсія і відносній вологості повітря 45-70 %. При зберіганні меблі розміщують на відстані 15 -- 20 см. від стін, 1 м. -- від приладів опалення, не менше ніж 0,5 м. -- від джерел електричного освітлення, при ширині проходів між виробами не менше ніж 1 м. Дзеркала і скло зберігають в окремих закритих вентильованих приміщеннях при температурі не нижче ніж + 10 градусів Цельсія і відносній вологості повітря не більше ніж 70 % на полицях, стелажах тощо. Дзеркала, які мають площу більше ніж 0,1 м², установлюють на торцеву поверхню. Для зберігання меблів від пилу та забруднення їх закривають чохлами з тканини, поліетиленовими плівками. Матраци зберігаються у горизонтальному положенні на рівних твердих поверхнях згідно з розмірами в кількості не більше 6 штук один на одному. Матраци, виготовлені з м'яких та еластичних наповнювачів, зберігаються окремо. Матраци з пружинами зберігаються без складування.

Можливість зміни технології у часі досить незначна. Взагалі технологічне обладнання ЖКУВП "Біатрон-3" є морально застарілим, крім того спостерігається значна частка "ручної праці".

Розглянемо динаміку зміни собівартості продукції протягом 2007-2009 років. Зростання виробничої собівартості викликане підвищенням рівня матеріальних витрат при незмінній нормі витрат матеріалів на виробництво одиниці продукції. Собівартість основних видів продукції ЖКУВП "Біатрон-3" наведено в таблиці 2.8.

Таблиця 2.8

Виробнича собівартість основних видів продукції підприємства за 2008-2009 рр.

Найменування продукції	2007 р., грн.	2008 р., грн.	2009 р., грн.	2009 р. до 2007 р, %
1.Спальні гарнітури: ? "Соня" ? "Екстаза" ? "Антоніна"	429,6 1136,2 4960,0	650,9 1366,4 5082,1	685,6 1596,8 5204,2	159,6 140,5 104,9
2. Набори для кухні ? "Галактика" ? "Агата"	1105,7 308,0	1209,6 320,0	1366,4 400,0	123,6 129,8
3. Набори для передпокою ? "Афіна" ? "Толедо"	1029,4 1383,2	1133,4

Страница:

•  1 
•  2 

курсовая работа "Формування стратегії розвитку підприємства" скачать

Подобные документы

• Формування стратегії розвитку підприємства

  Характеристика підприємства як суб’єкта господарювання. Аналіз цілей і видів діяльності. Визначення місії, перспективних цілей, факторів макро- та мікро середовища. Аналіз сильних та слабких сторін підприємства. Дослідження проблеми, шляхи її вирішення.
  
  курсовая работа [119,4 K], добавлен 11.02.2011
  

• Аналіз стратегічного планування діяльності підприємства на прикладі ПАТ "Укртелеком"

  Загальна характеристика підприємства ПАТ "Укртелеком". Аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища на ринку телекомунікацій. Проведення SWOT-аналізу. Визначення стратегій і місії підприємства зв'язку. Формулювання та визначення цілей організації.
  
  курсовая работа [120,4 K], добавлен 24.08.2014
  

• Розробка стратегії маркетингової діяльності ВАТ "Березівські мінеральні води"

  Оцінка маркетингового, кадрового і фінансового зрізів. Характеристика впливу чинників зовнішнього середовища на розвиток фірми. Визначення місій, цілей функціональної стратегії підприємства. Проведення SWOT-аналізу діяльності ВАТ "Берзівські води".
  
  курсовая работа [88,0 K], добавлен 29.01.2010
  

• Розробка стратегії підприємства на прикладі оператора мобільного зв’язку "Vodafon Україна"

  Аналіз ринку та прогноз його розвитку на декілька років. Визначення місії та головних цілей досліджуваного підприємства. Організаційна структура та операційна діяльність компанії. Аналіз зовнішнього і проміжного середовища. Проведення SWOТ-аналізу.
  
  курсовая работа [1,0 M], добавлен 23.05.2019
  

• Удосконалення стратегії підвищення ефективності управління конкурентоспроможністю підприємства

  Правове забезпечення формування стратегії розвитку підприємства. Стратегічне планування як елемент системи стратегічного менеджменту підприємства. Розробка базової стратегії підприємства як фактор зниження ступеню невизначеності його діяльності.
  
  курсовая работа [157,3 K], добавлен 21.04.2015
  

• Використання базових стратегічних підходів для обґрунтування альтернатив розвитку підприємства на матеріалах ВАТ Каховський завод ЕЗУ

  Роль планування в управлінських системах. Розробка стратегії організації. Особливості формування бізнес-стратегії. Складання стратегічного балансу підприємства за допомогою SWOT- аналізу. Оцінка конкурентного потенціалу підприємства з використанням ПЕОМ.
  
  курсовая работа [210,5 K], добавлен 27.10.2010
  

• Управління стратегіями підприємства ТОВ "Екопласт"

  Реалізація стратегії підприємства: основні завдання, етапи. Аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища діяльності підприємства. Стратегічне бачення та основні стратегії ТОВ "Екопласт". Оцінка ефективності маркетингової стратегії розвитку підприємства.
  
  дипломная работа [381,1 K], добавлен 12.10.2012
  

• Формування стратегії фінансово-економічної безпеки підприємства

  Формування місії і цілей ПП "Вікторія-транс". Дослідження стратегічних чинників зовнішнього середовища. Інтегральна оцінка конкурентних переваг підприємства. Портфельний аналіз за методом Мак Кінсі. Опис способу виходу підприємства на зовнішній ринок.
  
  курсовая работа [231,7 K], добавлен 16.02.2015
  

• Формування та реалізація стратегії розвитку підприємства

  Стратегічне управління як механізм забезпечення ефективного розвитку підприємств. Підходи до визначення сутності та класифікації стратегії. Аналіз техніко-економічних й фінансових показників діяльності підприємства на прикладі ПАТ "ММК ім. Ілліча".
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 30.09.2013
  

• Функціональні стратегії у процесі реалізації стратегічних змін

  Стратегія як мета управління, як філософська концепція. Визначення стратегічного набору, операційної стратегії. Послідовність формування стратегії підприємства. Поняття стратегії як визначення основних довгострокових цілей та задач підприємства.
  
  тест [9,8 K], добавлен 11.02.2011
  

Другие документы, подобные "Формування стратегії розвитку підприємства"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам