З урахуванням вищесказаного, тема дисертаційного дослідження, присвяченого моделюванню формування маркетингової стратегії поводження металургійного підприємства на ринку, є актуальною і своєчасною.

При розробці стратегічних планів розвитку підприємств металургійної галузі доцільним є використання можливостей апарату економіко-математичного моделювання для виявлення залежностей між виробничими факторами, можливостей підприємства, прийняття стратегічних рішень.

Багато українських металургійних підприємств не мають в розпорядженні відповідного об'єму фінансових коштів і, відповідно, набору сучасних агрегатів для упровадження сучасних енергозберігаючих технологій. З цієї причини українська металургія характеризується як надзвичайно матеріало- і особливо енергоємна галузь.

Згідно даним Головного управління статистики в Донецькій області, за січень - лютий 2013 року на промислові підприємства доводилося 98% загально обласних витрат природного газу. І хоча з початку 2012 року споживання природного газу в промисловості Донецької області в натуральному численні проти відповідного періоду минулого року на 2,2% зменшилося, але все ще залишається значним - 2 150,1 млн. куб. м.

Причому основними споживачами газу традиційно є підприємства металургії і обробки металу (27,1% промислові споживання), оступаючись по рівню споживання «блакитного палива» лише обласним підприємствам по виробництву і розподілу електроенергії, газу, тепла, води (48,8%).

Таким чином, неефективне використання паливно-енергетичних ресурсів на металургійних комбінатах приводить до серйозних перевитрат. Ситуація, що склалася, зумовила вибір металургів: або платити значні суми за газ, більше половини якого (в умовах поставок, що жорстко лімітуються) в металургійному виробництві «з'їдає» доменний переділ (40% із споживаних металургійним комплексом України 7,6 млрд. кубометрів газу щорічно доводиться на доменне виробництво) або знаходити йому заміну, забезпечуючи економію.

У зв'язку з цим першочерговими задачами металургії Донецького регіону є модернізація устаткування, розвиток енергозберігаючих технологій, а у зв'язку з останніми подіями і перехід на альтернативні природному газу види палива. Використання металургійними підприємствами області ресурсів в 159 основному російського природного газу через зростання цін і його дефіцит призведе до падіння рентабельності. В той же час запаси відповідних марок донецького вугілля достатньо для того, щоб запровадити на підприємствах регіону технологію вдування і понизити витрату коксу на 30 - 40% - до 400 кг на 1 тонну чавуну. Отже зараз введення в бізнес-плани розвитку ряду підприємств Донбасу - ПАТ «ЕМЗ», МК ім. Ілліча, ПАТ «Азовсталь», ПАТ «Макіївський МЗ» - спорудження установок вдування є своєчасною і доцільною.

Тому очевидно - актуальним напрямом в доменному виробництві є перехід від використання дорогого і дефіцитного ресурсу - газу на більш дешеве і наявне в достатній кількості пилевугільне паливо. Зараз в Україні пилевугільне вдування застосовується тільки на Донецькому металургійному заводі. Проте і інші підприємства регіону ведуть активну підготовку до такої «технологічної зміни». Так, зараз інститутом «Гіпросталь» проектуються установки по пилевугільному вдуванню на донбасівських підприємствах: Енакієвському металургійному заводі, ВАТ «Азовсталь» і Алчевському металургійному комбінаті». Загальна вартість цих проектів, за підрахунками фахівців, перевищить 200 млн. євро. При цьому вартість впровадження установки пилевугільного вдування для однієї домни знаходиться в межах від 30 млн. євро до 60 млн. євро.

Разом з цим на металургійному комбінаті «Азовсталь» вже реалізується ряд дієвих заходів, направлених на економію природного газу і інших енергетичних ресурсів (Табл. 1).

Очевидно, що на кожному з провідних виробництв-забруднювачів сьогодні назріла необхідність виконання серйозного комплексу заходів щодо зниження витрат, ресурсозбереження, зростання якості продукції, упровадження сучасних апаратів знешкодження газів.

Таблиця 1

Економія ресурсів і його напрямки

В цілому, стратегія скорочення викидів повинна базуватися, перш за все, на кардинальному зменшенні їх накопичення по ходу технологічного процесу, тим паче, що витрати на ліквідацію екологічних наслідків в 30-35 разів вище, ніж на їх попередження. Тому програми розвитку чорної металургії все більш ув'язуються з жорсткими природоохоронними вимогами.

Головним регулятором розвитку на сучасному етапі все більше виступає співвідношення між ціною, якістю продукції (послуг) і дисципліною поставки. Другим напрямом є науково-технічні новації [5-6]. Проте, в даний час ці процеси (за винятком окремих підприємств) здійснюються на технологічній базі, сформованій головним чином в попередні роки. На відміну від розвинутих країн, де 85-90% приросту ВВП доводиться на виробництво наукоємної продукції, українська економіка розвивається без істотного використання результатів наукових досліджень. Той факт, що за роки економічного зростання кількість підприємств, які здійснюють інновації, не тільки не виросла, а навпаки - зменшилося, підтверджує цей висновок.

Таким чином, основою стратегічного курсу, його базовим принципом повинна стати реалізації державної політики, направленої на введення інноваційної моделі. Сьогодні існуючий інтелектуальний і науково-технічний потенціал дає підстави на це розраховувати.

На цьому етапі держава повинна стати безпосереднім провідником інноваційного розвитку, замовником і організатором досліджень і розробок у напрямі науково-технічного прогресу. При цьому необхідно підвищувати рівень комерціалізації результатів наукових досліджень, зменшувати інноваційні ризики. Ввести ефективний механізм контролю і забезпечення державної науково-технічної і інноваційної політики.

Зараз перед вітчизняною металургією гостро стоїть питання збереження своєї конкурентоспроможності. Щоб цього добитися, українським виробникам необхідно або остаточно вибрати спеціалізацію на поставках заготівок і слябів і прагнути до довгострокових контрактів з іноземними прокатними заводами, або терміново проводити модернізацію з метою освоєння випуску більш якісної продукції більш високого переділу, або знижувати собівартість, щоб протистояти китайським виробникам на своїх традиційних ринках збуту.

Можна сказати, що в даний час українські металургійні підприємства застосовують, фактично, всі три вищезазначені стратегії, проте ключовим елементом у будь-якому випадку стає ефективність виробництва, особливо, в плані використання енергоносіїв. У зв'язку зі спадом кон'юнктури світового ринку чорних металів експерти галузі закликають вітчизняні метпідприємства інтенсифікувати технічне переозброєння.

Систематизація і узагальнення виявлених стримуючих чинників і проблемних аспектів діяльності і розвитку металургійних підприємств дозволяють сформулювати основну системну проблему: невідповідність,

дисбаланс технічного і технологічного рівня виробництва, конкурентоспроможності і якості металопродукції вимогам, що пред'являються споживачами, і в цілому екстенсивний характер процесів розвитку в галузі. Враховуючи бюджето- і регіоноутворювальний характер металургійних підприємств, а також той факт, що чорна металургія є базовою галуззю промисловості, слід констатувати, що виявлена системна проблема в цілому і окремі її аспекти створюють загрозу як для розвитку окремих металургійних підприємств, так і для зростання економіки України в цілому, обумовлюють вплив на їх розвиток наступних ризиків: інвестиційних; геополітичних; техногенних і екологічних; макроекономічних; операційних .

Ефективний і динамічний розвиток металургійної промисловості, підвищення конкурентоспроможності продукції і власне українських підприємств багато в чому залежатимуть від створення сприятливого правового і економічного клімату для їх інноваційного розвитку. Аналіз особливостей господарювання металургійних підприємств (економічних, техніко-технологічних, інноваційно-інвестиційних), кон'юнктури та перспектив споживання металу, а також оцінка ефективності стратегій розвитку, сильних і слабих сторін крупних металургійних підприємств України дозволяють розробити концептуальні основи ефективної маркетингової стратегії розвитку. Так, загальною стратегією для більшості металургійних підприємств України повинна стати стратегія зниження собівартості, яка дозволить добитися максимального фінансового ефекту від упровадження маркетингових цінових стратегій. Для кардинального поліпшення кризової ситуації різкого падіння обсягів виробництва і реалізації продукції доцільним заходом є проведення внутрішньої реструктуризації виробничо-організаційної структури підприємств і зниження витрат виробництва. При цьому діяльність підприємств в планований період можна умовно розбити на два етапи:

1. Етап упровадження на ринку (тривалість етапу - 4-5 місяців). На даному етапі передбачається рішення наступних задач: напрацювання клієнтської бази; збільшення обсягів продажу; завоювання лідерства по показниках частки ринку; створення позитивного іміджу підприємства; рішення задач організаційно-технічного характеру, які повинні забезпечити вихід на ринок і підготувати реалізацію стратегії «глибокого проникнення».

2. Етап «глибокого проникнення» передбачає реалізацію заходів, направлених на:

підвищення якості продукції;

розширення асортименту продукції;

проникнення в нові географічні сегменти ринку.

Рішення цих задач доцільно здійснюватиме за допомогою реалізації комплексу взаємозв'язаних заходів щодо товарної політики, ціноутворення, розподілу продукції, активізації рекламних зусиль, що приведе до підвищення конкурентоспроможності підприємства на ринку.

З урахуванням аналізу стану і тенденцій розвитку внутрішнього і зовнішнього ринків в основу ефективної і дієвої маркетингової стратегії повинна бути встановлений концепція концентрованого маркетингу на першому етапі з поступовим переходом на стратегію диференційованого маркетингу на другому етапі. Ця стратегія орієнтована на покупців і маркетингові програми, які відповідають їх мотивам і уявленням, що дозволяє забезпечити металургійним підприємствам більш високі обсяги продажу і менші, в порівнянні із стратегією концентрованого маркетингу, рівні ризиків (фінансових, комерційних, інвестиційних).

На рис. 1 представлено алгоритм розробки і реалізації стратегії розвитку металургійного підприємства, що складається з трьох стадій: аналітико-діагностична, стадія стратегічного планування, стадія реалізація стратегії і відповідного кожній стадії комплексу заходів. Процес стратегічного управління в даному випадку є не тільки взаємозв'язком стадій і етапів стратегічного аналізу і синтезу, а управління подвійною орієнтованою системою, включаючи розробку і реалізацію стратегії, оцінку її відповідності сформульованій меті і задачам, а також засновану на попередньому аналізі ефективності корекцію певних елементів або стратегії розвитку в цілому.

Рис. 2.4 - Алгоритм розробки і реалізації стратеги розвитку металургійного підприємства

На першій стадії запропонованого алгоритму здійснюється аналіз чинників зовнішнього і внутрішнього середовища, дослідження їх складових, огляд ринку для подальшого виявлення наявних і потенційних можливостей і загроз підприємства. При цьому слід зазначити, що при розробці ефективної стратегії розвитку металургійного підприємства доцільно більше орієнтуватися на аналіз стану зовнішнього середовища, ніж на зміни внутрішніх проблем і оцінку внутрішнього потенціалу. Вивчення поведінки конкурентів направлено на визначення їх сильних і слабих сторін і побудову на цій основі стратегії своєї конкурентної боротьби, досягнення власних конкурентних переваг.

Висновки до розділу 2

ПАТ Металургійний комбінат "АЗОВСТАЛЬ" - це сучасне високотехнологічне підприємство з повним металургійним циклом, щ виробляє широкий спектр металопродукції: сляби, сортовий і фасонний прокат, рейки залізничні, рейкові скріплення, квадратну заготовку, товстий лист, продукцію з металургійних шлаків.

Виробничі потужності комбінату дозволяють виробляти на рік більше 5,5 млн. тонн чавуну, більше 6,2 млн. тонн сталі (мета - досягти 7 млн. тонн сталі на рік), більше 4,4 млн. тонн прокату. Проектні потужності з виробництва рейкових скріплень становлять 285 тис. тонн на рік, помольних куль - 170 тис. тонн на рік.

Таким чином, на базі отриманої в ході проведеного аналізу середовища інформації формулюються загальні принципи, місія і мета діяльності металургійного підприємства, яка сприяє ідентифікації єдиного цільного образу підприємства, його планованого іміджу і позиціонування

Розробка стратегії розвитку підприємства для споживачів, працівників. В загальному вигляді місія конкурентоздатного металургійного підприємства в сучасних умовах господарювання може бути сформульована таким чином: виробництво і реалізація якісної продукції з максимальним завантаженням устаткування, широким використанням внутрішніх сировинних і енергетичних ресурсів територіальної освіти, де розташовується підприємство, розширенням клієнтської бази (споживацького сегменту) при одночасному скороченні витрат на організацію виробництва, реалізацію і управління або, іншими словами, отримання максимального ефекту при мінімумі витрат.

ВИСНОВКИ

Отже, під час виконання роботи вдалося виконати дослідження за різними показниками ПАТ «Азовсталь».

Тільки вірно розроблена комплексна стратегія виходу підприємства на зовнішній ринок дозволить ефективно функціонувати на зовнішньому ринку. Не слід заперечувати, що розробка стратегії та впровадження її в діяльність компанії носить витратний характер. Але в майбутньому, при удосконаленні механізму регулювання діяльності компанії на зовнішньому ринку буде спостерігатися позитивна тенденція: завоювання значної частки ринку та отримання надприбутку.

Комбінат є єдиним в Україні виробником високоякісного товстолистового прокату завтовшки від 6 до 200 мм і шириною 1500 - 3200 мм для суднобудування, енергетичного і спеціального машинобудування, мостобудування, виготовлення труб великого діаметру для магістральних газо- і нафтопроводів у північному виконанні, глибоководних споруд. Прокат піддається 100%-му неруйнівному ультразвуковому контролю.

Проаналізувавши досліджену інформацію можна зробити такі висновки:

- підприємство займає ключову позицію на українському ринку та за кордоном;

- замкнутий цикл виробництва та забезпеченість сировиною через вертикально-інтегровану структуру Метінвест холдинг;

- розширення асортименту продукції за рахунок використання нових виробничих ліній.

Щодо стратегічного плану, то У 2011 році підприємство відмовилося від застарілої технології виробництва рейок з мартенівської сталі і перейшло на конвертерну сталь. Сьогодні приймання азовстальських рейок першої категорії з першого пред'явлення доведено до 100%.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст]: Учебник / В.А. Алексунин. -5-е изд. - М.: Дашков и К, 2011. - 712 с. ISBN 5-91131-357-9.

2. Ансофф И.Р. Новая корпоративная стратегия [Текст] / И.Р. Ансофф. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. - 348 с. ISBN 5-7221-0127-3 (в пер.).

3. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг [Текст] / Г. Армстронг, Ф. Котлер. - 8-е изд. - М.: Вильямс, 2007. -832 с. ISBN 978-5-8459-1262-6 (в пер.).

4. Багиев Г.Л. Международный маркетинг [Текст] / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.В. Никифорова. - СПб.: Питер, 2010. - 512 с. ISBN 5-318-00024-X.

5. Виклюк М.І. Місце та роль транспортного машинобудування в інноваційному розвитку України [Текст] / М.І. Виклюк // Науковий вісник НЛТУ України: зб. наук. техн. праць. - Львів: НЛТУ України. - 2012. - Вип. 17.8. - С. 178-183.

6. Герасимчук В.Г. Стратегічне управління підприємством [Текст]: Навчальний посібник. / В.Г. Герасимчук. - К.: КНЕУ, 2010. - 360 с. ISBN 966-574-124-1.

7. Городецька Т.Б. Формування стратегій організаційного розвитку суб'єктів господарювання в умовах глобалізації світової економіки [Електронний режим] / Т.Б. Городецька, В.С. Задорожнюк // Проблеми та перспективи інноваційного соціально-економічного розвитку умовах глобалізації: регіональний вектор: Збірник матеріалів наук. міжн.-практ. інтернет-конф. - Ізмаїл, 2012

8. Довгань Л.Є. Стратегічне управління [Текст]: Навчальний посібник. / Л.Є. Довгань, Ю.В. Каракай, Л.П. Артеменко. - К.: Центр учбової літератури, 2009. - 440с. ISBN 978-966-364-903-0.

9. Єрьоміна С. Авто як розкіш [Електронний режим]

10. Зовнішньоекономічна діяльність підприємств [Текст]: Підручник для студентів вузів / І.В. Багрова, Н.І. Редіна, В.Є. Власюк, О.О. Гетьман; За ред. І.В. Багрової. - Київ, Центр навчальної літератури, 2004.- 580 с. ISBN 966-8253-95-7.

11. Зовнішньоекономічний менеджмент [Текст]: Навчальний посібник // Дахно І.І., Бабіч Г.В., Барановська В.М., Бовтрук Ю.А. та ін. / За ред. Дахна І.І.- К. Центр учбової літератури, 2012.- 568с. ISBN 978-611-01-0278-0.

12. Запорізький автомобілебудівний завод [Електронний режим]

13. История предприятия [Електронний режим]

14. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент [Текст] / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. - 12-е изд.- СПб.: Питер, 2009. - 816 с. ISBN 5-469-00989-0 (в пер.).

15. Mеханізм проведення експортних операцій [Текст] - архів ПАТ «ЗАЗ».

16. Панченко Є.Г. Міжнародний менеджмент: Навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисц. [Текст] - К.: КНЕУ, 2010. - 468 с. ISBN 996-574-643-Х.

17. Портер М.Е. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов [Текст] / Майкл Е. Портер. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 454 с. ISBN 5-9614-0143-0 (в пер.).

18. Річна фінансова звітність ПАТ «ЗАЗ» - 2013 рік [Електронний режим]

19. Світовий досвід оподаткування: Казахстан [Електронний режим]

20. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент [Текст] / А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. - М.: Вильямс, 2010. - 928 с. ISBN 5-8459-0407-2 (в пер.)

Размещено на Allbest.ru