Разработка проекта по совершенствованию организации и стимулированию продаж продукта (на примере ИП А.В. Терлеев)

Проведенный анализ позволяет сделать вывод, что основной целью управления рекламной деятельностью является концентрация усилий на малом количестве действий по рекламному продвижению, которые способны достичь поставленные маркетинговые цели через составляющие ее эффективности (экономическую и коммуникативную) при ограниченном рекламном бюджете.

С помощью управления рекламной деятельностью достигается стимулирование роста продаж, а, следовательно, торговли. Рекламная деятельность помогает обеспечить потребителя информацией о новых товарах или ценах, а промышленным потребителям помогает получить важную информацию о новом оборудовании и технологиях. Грамотное управление рекламной деятельностью можно значительно снизить издержки сбыта и облегчить задачи индивидуальной реализации. Результатом становится снижение расходов, и рост прибыли, которые могут быть инвестированы в дополнительное капитальное оборудование и рабочие места.

Рекламная деятельность компании ИП Терлеев А.В. является недостаточно структурной, обоснованной и логичной. Она требует преобразования и доработки. Осуществить это можно, прежде всего, внеся изменения в структуру управления рекламной деятельности ИП Терлеев А.В., в рамках отдела маркетинга и рекламы выделив три группы, деятельность которых будет нацелена на реализацию отдельных функций маркетинга.

В рамках группы, которая несет ответственность за управление рекламой, требуется выделить специалистов, которые отвечают за выполнение следующих самых важных направлений деятельности рекламного характера:

- наружная реклама, реклама на радио;

- реклама и PR - мероприятия в сети Интернет и печатных СМИ;

- выставки-ярмарки, печатная, сувенирная продукция.

Кроме того, необходимо внедрить эффективную систему стимулирования сотрудников, занимающихся рекламной деятельностью. Как показали расчеты, предложенные мероприятия будут экономически эффективны.

Были разработаны основные мероприятия, внедрение которых обеспечит создание на предприятии устойчивого трудового коллектива живущего по законам взаимовыручки и доверия и презирающего подкуп со стороны конкурирующих компаний:

- проведение еженедельных инструктажей и консультаций по результатам работы отдела продаж, выборочно с каждым торговым представителем. Как минимум раз в 2 месяца кажды торговый представитель должен получать «обратную связь» от руководства.

- разделение торгового отдела на бригады и организация соревнования бригад.

Поскольку продукция ИП Терлеев А.В. придерживается стратегии охвата рынка - дифференцированный маркетинг, то и рекламировать продукцию нужно с учётом потребительских групп.

Из анализа недопоставок товара было выявлено что посредники не получают товар заказанный ими в полном объеме. Для этого внедряем в организационную структуру отдел закупа. Специалист по закупу сможет отслеживать бесперебойность поставок посредникам, увеличивать заказы продукции на заводы, а также в его функции будет входить закуп продукции по максимально низкой цене (контакты с заводами, поиск новых поставщиков).

Из анализа просроченной дебиторской задолженности можно сказать что большие оборотные средства организации не возвращаются на ее расчетный счет. Многие торговые сети задерживают оплату по известным только им причинам. Для решения данной проблемы предложено внедрить в организационную структуру отдел «служба безопасности». Специалист отдела службы безопасности возьмет на себя функции «разбирательств» с дебиторской задолженностью. Основной функцией данной структуры будет мирный, своевременный возврат денег от посредников. Если мирные действия не дадут положительного эффекта данная структура будет представителем организации в арбитражном суде.

Внесение изменений в организационную структуру позволит системе сбыта организации ИП Терлеев А.В. функционировать более эффективно чем прежде.

Согласно проведенному анализу более эффективной стратегической альтернативой для ИП Терлеев А.В. является стратегия увеличения доли рынка за счет концентрической диверсификации.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ

3. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ

4. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ

5. Абрютина М.С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М., «Дело и сервис», 2016. - 450 с.

6. АкмаеваРУБ.И. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: учеб.пособие для вузов / РУБ.И. Акмаева ; Астрах. гос. техн. ун-т. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 207 с.

7. Богачев В.Ф., Кабаков В.С., Ходаток А.М. Стратегия малого предпринимательства - СПб:Изд-во«Корвус», 2015.

8. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. Перуб. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. М: Юнити, 2015.

9. Веснин В. РУБ. Менеджмент: учеб. - М.: ТКВелби, Изд-во Проспект, 2016. - 504с.

10. Виханский О., Наумов А. Менеджмент: Человек, стратегия, организация, процесс. М.,: Высшая школа, 2015.

11. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Гардарики, 2015.

12. Герчикова И.Н. Менеджмент: уч.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016.-511с.

13. Гусев Ю.В. Стратегия развития предприятий.- СПб.: Изд-во СПбУЭФ,2015.

14. Дойль П. Маркетинговое управление и стратегии: Перуб. с англ. СПб.: Питер, 2015.

15. Забелин П.В., Моисеева Н.К., Основы стратегического управления: уч. пособие - М:Информационно внедренческий центр «Маркетинг», 2015.

16. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Теория и практика. - М., 2015.

17. Канке А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2016.-288с.

18. Котлер Ф.. Основы маркетинга. С.Петербург: Коруна, 2016.

19. Липатов В.С. Методы исследования трудовых процессов. Москва: МКУ, 2015.

20. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ Под ред. проф. В.А. Алексунина .- 3-е изд., -М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2015.- 716 с.

21. Менеджмент организации: учеб.для вузов / А.В. Тебекин, Б.С. Касаев. - М.: КНОРУС, 2016. - 408 с.

22. Менеджмент: учебник / ред. В. И. Королев ;Всерос. акад. внешн. торговли М-ваэкон. развития и торговли РФ. - М.: Экономистъ, 2016. - 431 с.

23. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. / Перуб. с англ. М., «Дело», 2015.

24. Маркетинг. Менеджмент: экспресс-курс / Ф. Котлер, К. Л. Келлеруб. - Санкт-Петербург [и друб.]: Питер: Мир книг, 2013. - 479 с.

25. Маркетинг: учебное пособие для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и друб.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2015. - 383 с.

26. Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие для бакалавров / под ред. Карповой С.В. - М.: Юрайт, 2013.-408с.

27. Основы предпринимательской деятельности /под ред. В.М.Власовой - М.:Финансы и статистика, 2015.

28. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: учебное пособие.-СПб.:Изд-во СПбУЭФ,2015.

29. Портер Майкл. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов/ Майкл Портер; Перуб. с анлг.- 3-е изд.-М.: Альпина Бизнес Букс, 2016.-453 с.

30. Реализация стратегии компании: финансовый анализ и моделирование / В.В. Неудачин. - М.: Вершина, 2016. - 175 с.

31. Синяева И.М. Маркетинг в малом бизнесе: уч. пособ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016.-287с.

32. Синяева И.М. Маркетинговые коммуникации / И.М. Синяева, С.В. Земляк, В.В. Синяев / под ред. проф. Л.П. Дашкова. - 3-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. - 324 с.

33. Синяева И.М., Земляк C.B., Синяев В.В. Маркетинг в предпринимательской деятельности: Учебник. М.: Дашков и К, 2015. 268 с.

34. Сысоева C.B., Крок Г.Г. Большая книга директора магазина -Спб: Питер, 2013.-381 с.

35. Стратегическая конкурентоспособность: учебник / РУБ.А.Фатхутдинов. - М.: Экономика, 2016. - 504 с.

36. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа: переводное издание / А. А. Томпсон-мл., А. Д. Стрикленд III ;перуб. А. РУБ. Ганиева [и друб.] ; ред. Н. М. Макарова. - 12-е изд. - М. ; СПб. ; Киев: Вильямс, 2016. - 924 с.

37. Стратегический менеджмент: курс лекций: учебное пособие / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. - М.; Новосибирск: ИНФРА-М: Сибирское соглашение, 2015. - 287 с.

38. Стратегический менеджмент: теория и практика: учеб.пособие / А. Т. Зуб. - М.: Аспект Пресс, 2016. - 415 с.

39. Стратегический менеджмент: учебник / А. Н. Петров [и друб.] ; ред. А. Н. Петров. - СПб.: Питер, 2016. - 495 с.

40. Стратегический менеджмент: учебное пособие / М.Б. Шифрин. - СПб.: Питер, 2015. - 240 с.

41. Стратегическое планирование и стратегический менеджмент: учеб.пособие для вузов / РУБ.И. Акмаева ; Астрах. гос. техн. ун-т. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 207 с.

42. Стратегическое управление: учебное пособие / В. РУБ. Веснин, В. В. Кафидов. - СПб.: Питер, 2015. - 256 с.

43. Стрикленд А. Стратегический менеджмент. М.: ЮНИТИ, 2015.

44. ФатхутдиновРУБ.А. Стратегический маркетинг: уч. - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-синтез»«, 2015.-640с.

45. Федько В.П. Основы маркетинга: уч. пособ. - Ростов н/Д: Феникс, 2016.-479с.

46. Фэррис П., Бендл Н., Пфайфер Ф., Рейбштейн Д. Маркетинговые показатели. Днепропетровск.: Баланс Бизнес Брукс. - 2015.-480с.

47. Хулей Г., Сондерс Дж., Пирси Н. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование. - М.: Баланс Бизнес Букс, 2015.-800с.

48. Шоннеси О.Д. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / перуб. с англ. Д.О. Ямпольская - СПб.: Питер, 2016.-857с.

49. Эриашвили Н.Д. Маркетинг: уч. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.-623с

Размещено на Allbest.ru