Анализ маркетинговой деятельности предприятия ЗАО "Нанотехнологии и инновации"

Dм -доля содержания модификатора, %

Необходимо отметить, что многие данные, такие как содержание модификаторов в сырье, доля объема модифицированных материалов, продажные цены и др.- установлены методом экспертных оценок (экспертами выступили сотрудники копмании) и внутренних маркетинговых исследований компании, часть этих данных является коммерческой тайной и не подлежит разглашению.

Что касается данных объемов производства материалов, средней цены за тонну - эти данные получены в ходе маркетингового исследования в главе 3 п.3.1.

Таблица 19

Расчет требуемого объема рынка наноконтейнеров

Материал	Объем производства, тыс. тонн/год.	Доля объема материала предназначенного для модифика-ции, %	Объем материала предназначенного для модификации, тыс. тонн	Доля содержания модификатора, %
Полипропилен	376,3	13,8	51,929	6,5
Поливинилхлорид (ПВХ)	616,2	11,5	70,863	8
Полиамиды	201,15	12,1	24,339	4
Полиэфиры	106,7	14,2	15,151	4,5
Поликарбонаты	3,6	14,9	0,5364	7,5
Бумага	2 935,5	7,5	220,16	5

Таблица 20

Расчет маркетингового бюджета исходя из целевой прибыли

№	Показатели	Рынок полипропилена	Рынок ПВХ	Рынок полиамида	Рынок полиэфира	Рынок поликарбоната	Рынок бумаги	Сумма
1	Прогноз объема продаж фирмы, тыс. тонн/год	3,35	5,69	1,1	0,62	0,4	11, 700	22 500
2	Установление продажной цены, руб./тонн	345 000	356 000	550 000	436 000	480 000	155 000	-
3	Валовая выручка, руб./год	1 155 750 000	2 025 640 000	605 000 000	270 320 000	19 200 000	1 813 500 000	5 889 410 000

По данным таблицы 19 видно, что стоимость модифицированного материала увеличивается незначительно в зависимости от цены на наноконтейнеры. Это обусловлено следующими факторами:

1. Процент содержания модификатора мал и составляет от 4 до 8 %.

2. Использования в качестве сырья для нанотрубок природного материала галлуазита и технологий не требующего специального синтеза как в случае с углеродными нанотрубками, позволяет получать наноконтейнеры сравнительно с невысокой ценой, составляющей в среднем 261 рубль за килограмм.

Однако ввиду необходимости большого объема модификатора (как видно из таблицы 20) стоимость требуемого объема выпуска наноконтейнеров составит примерно 6 млрд. рублей.

Существование спроса на наноконтейнеры обеспечивается улучшенными механическими и физическими свойствами, а так же экологической безопасностью.

Для продукции, впервые выходящей на российский рынок необходимо проведение рекламной акции с целью ознакомления потенциальных потребителей. Бюджет рекламной кампании отражен в таблице 21.

Таблица 21

Бюджет рекламной кампании

№	Вид рекламы и описание	Стоимость	Периодич-ность размещения	Стоимость рекламы в год
Участие в выставках
1	Регистрационный взнос на участие в выставке	8 500 руб.	5	42 500
2	Стоимость аренды выставочной площади 15 кв. м. оборудованной выставочной площади с монтировкой стенда (Экспоцентр), стоимость за 1 кв. м - 10 900 руб.	163 500 руб.	5	817 500
3	Размещение информации в официальном каталоге и на официальном сайте выставки в течение года (НДС вкл.)	12 000 руб.	5	60 000
4	Мебель и выставочные аксессуары	55 000 руб.	5	275 000
5	Расходы на транспортировку и непредвиденные	45 000 руб.	5	225 000
	Итого:	1 420 000руб
Маркетинговые исследования
1	Задачи: Ш Определение емкости рынка, его структуры, динамики развития. Ш Оценка потенциальной емкости рынка и основных направлений роста. Ш Анализ потребителей: сегменты, особенности поведения, характеристики спроса. Ш Анализ интенсивности конкуренции, описание основных конкурентов. Ш Оценка привлекательности рынка для Клиента.	280 000руб	1	280 000 руб.
Печать в журнале
1	Журнал «Российские Нанотехнологии»	28 000 руб.	4	112 000 руб.
2	Журнал «Наноиндустрия»	17 000 руб.	3	51 000 руб.
3	Журнал «Композиты и наноструктуры»	22 450 руб.	2	44 900 руб.
	Итого:	-	-	207 900 руб.
Интернет
1	Создание собственного сайта с индивидуальной комплектацией (включая хостинг на год)	59 850 руб.	1	59 850 руб.
2	Размещение информации в электронных журналах по нанотехнологиям и на специализированных сайтах по нанотехнологиям	28 700 руб.	12	344 400 руб.
	Итого:	-	-	404 250 руб.
Международные форумы и научные конференции
1	Регистрационный сбор за участие в форуме	45 000 руб.	5	225 000
2	Участие в конференции, включая непредвиденные расходы	25 000 руб.	5	125 000
	Итого			350 000 руб.
Личные продажи используются также вместе с выставками
1	Менеджер по личным продажам	45 500	12	546 000 руб.
Зарубежные выставки
1	Регистрационный сбор, участие в конференции	64 000	2	128 000
2	Командировочные и непредвиденные расходы	154 000	2	308 000
	Итого			436 000 руб.
Директ-маркетинг
1	Ш Приобретение базы крупнейших потенциальных потребителей продукции фирмы. Ш Обработка (обзвон) данной базы. Ш Встреча с представителем фирмы.	53 170	12	638 040 руб.
Итого затраты на маркетинг:	4 282 190 руб.

Т.к. затраты на продвижение продукции достаточно высоки и составляют около 4 млн рублей, то необходимо увеличить производство и привлечь дополнительное финансирование, возможно за счет грантов или кредита. Но профессионально проведенная рекламная кампания позволит охватить максимально большую аудиторию, проинформировать потенциальных клиентов о появлении товара на российском рынке и привлечет внимание к товарам с улучшенными механическими и физическими свойствами, а так же привлечет внимание к тому, что наноконтейнеры являются экологически безопасными. Таким образом, вложение средств будет целесообразным и позволит занять устойчивое конкурентоспособное положение на рынке.

На основе бюджета рекламной кампании разработан график выхода рекламных сообщений, представленный в приложении 5.

Рекламная кампания рассчитана на июнь 2012 года - май 2013 года.

Расчет срока окупаемости предложенных мероприятий.

П = Валовая прибыль * ? / 100%, где

П - прибыль, полученная от рекламирования продукта, руб.

? - планируемый прирост прибыли за счет проведенных мероприятий, %

П = 1 187 550 230*1% / 100%=11 875 502 руб.

с = П/ U*12, где

с - срок окупаемости, мес.

П -Затраты на рекламу, руб.

U - прибыль, полученная от рекламирования продукта, руб.

с = 4 282 190/11 875 502 *12= 4,33

Можно сделать вывод - разработанные рекламные мероприятия окупятся через 4,33 месяца. Следовательно, предложенный комплекс маркетинговых коммуникаций является экономически эффективным.

Заключение

Главная задача инноваций - это обеспечение новых решений, удовлетворяющих запросы потребителей. При этом новаторские решения не всегда требуют серьезных прорывов в области техники и технологий.

Нанотехнологии являются в настоящее время одним из наиболее перспективных направлений науки, технологий и промышленности. Нанотехнологии - это способы создания наноразмерных структур, которые придают материалу и устройствам полезные, а иногда просто необыкновенные свойства.

Поставленная во введении дипломной работы цель достигнута, а именно разработан комплекс продвижения на российский рынок нанопродукции на примере ЗАО «Нанотехнологии и инновации». Для достижения поставленной цели в работе решен ряд задач. Их комплексное решение представлено в виде законченного дипломного исследования, состоящего из трех глав.

Проведен анализ специфики рынка изделий нанотехнологий и особенности изделий. Проведенное исследование позволяет сделать выводы:

1. Российский рынок нанотехнологий в настоящее время находится на начальном этапе своего становления. Доля России в общемировом технологическом секторе составляет около 0,3%, а на рынке нанотехнологий - 0,04%, но с каждым годом доля РФ увеличивается.

2. Наноразработки ведутся сегодня практически во всех отраслях промышленности, так как применение наноматериалов способно изменить свойства традиционных продуктов, а значит, сделать товар более конкурентоспособным.

3. Основная идея производства ЗАО «Нанотехнологии и инновации» заключается в использовании для наноконтейнеров природных глиняных нанотрубок (галлуазит), доступных в большом количестве, дешевых и экологически безопасных.

4. Развитие наноиндустрии в РФ сдерживается в значительной мере неосведомленностью рынков, неготовностью их принять новые технологии. Необходимо убедить покупателя в целесообразности приобретения инновационного продукта, обладающего улучшенными или качественно новыми потребительскими свойствами.

5. Необходимо говорить о конкретных конечных продуктах, которые и сейчас используются конечными потребителями (лекарства, лампочки, изделия из пластмассы, бумага, краски и т.д.), но благодаря нанотехнологиям получают новые свойства.

6. Продвигаемые наноконтейнеры ЗАО «Нанотехнологии и инновации» не являются конечными продуктами, а служат сырьем для производителей конечных продуктов.

Также разработан комплекс продвижения на российский рынок нанопродукции, представлены необходимые расчеты затрат на рекламную кампанию, произведена прогнозная оценка рисков компании ЗАО «Нанотехнологии и инновации». По итогам сделаны следующие выводы:

1. Определен сегмент потребителей - это производители изделий из полипропилена, поливинилхлорида, полиамида, полиэфира, поликарбоната и бумаги (тарной и упаковочной). Выбрана стратегия дифференцированного маркетинга.

2. Учитывая особенности потребительских предпочтений, а также особенности товара, являющегося товаром промышленного назначения, в работе предложены следующие мероприятия для ЗАО «Нанотехнологии и инновации»:

Ш Участие в выставках и международных форумах.

Ш Подготовка и размещение рекламы в отраслевой прессе, а также использование личных продаж совместно с выставками и конференциями.

Ш Реклама наноматериалов посредством электронных журналов и специализированных сайтов по нанотехнологиям, в том числе профессиональные тематические интернет-форумы/конференции, а также сайта компании ЗАО «Нанотехнологии и инновации».

4. Спрогнозирован бюджет маркетинга нанопродукции - он составил 4 282 190 руб. Также рассчитан срок окупаемости предложенных рекламных мероприятий - они окупятся через 4,33 месяца. Следовательно, предложенный комплекс является экономически эффективным.

Литература

1. Постановление Правительства РФ от 09.06.2007 № 364 «О правительственном совете по нанотехнологиям».

2. Программы развития в Российской Федерации работ в области нанотехнологий и наноматериалов до 2015 года. Основания для разработки Программы - Поручение Правительства Российской Федерации от 15 декабря 2005 г. № ПП-48-1 пункт 3.

3. Президентская инициатива «Стратегия развития наноиндустрии» от 24 апреля 2007 г. № Пр-688.

4. Федеральный закон №139-ФЗ «О российской корпорации нанотехнологий».

5. Азоев Г.Л,, д.э.н., проф. Директор Института маркетинга ГУУ, зав кафедрой маркетинга. «Маркетинговый анализ рынков нанопродуктов» (результаты аналитического проекта)

6. Аналитический портал химической промышленности (http://www.newchemistry.ru/letter.php?n_id=291)

7. Доклад Код: NAN031C, опубликовано: Май 2010, аналитик: Эндрю Мак-Вильямс (www.bccresearch.com/report/NAN031C.htm)

8. Глазьев С. Возможности и ограничения технико-экономического развития России в условиях структурных изменений в мировой экономике. 24 декабря 2010г. http://www.glazev.ru/econom_polit/2477

9. Глазьев С. России необходимо формирование нового технологического уклада. 14-1-2009, Российские вести, 14.01.2011., (http://rosvesty.ru/1943/society/?id=1000000502)

10. Журнал проблемы современной экономики, N 4(32), 2011год.

11. Информационно-аналитическое агентство Cleandex Новые технологии и материалы http://www.cleandex.ru/articles/2008/06/24/nanotechnology-market-russia

12. Инновационный портал, «Сам себе нано», статья о ЗАО«НТиИ» http://www.invur.ru/index.php?page=news&id=82191

13. Короткова Т.Л., Коммерческая деятельность, - Москва: Финансы и статистика, 20067. - 416с.

14. Котлер Ф. Менеджмент - Маркетинг/Пер. с англ. - СПб.: Питер Ком, 2011. - 814с.

15. Маркова В.Д, Особенности маркетинга инноваций (http://m-economy.ru /art.php3?artid=26669

16. Моисеева Н.К., Практический маркетинг товаров и услуг, часть 1: Основы маркетинга, - Москва: МИЭТ, 2011. - 144с.

17. Моисеева Н.К., Конышева М.В.. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии, - Москва: Финансы и статистика, 2012. - 304с.

18. Программ развития наноиндустрии в Российской Федерации до 2015 года (www.mon.gov.ru/work/nti/dok/str/nano15.doc)

19. Сайт компании LUX Research (www.luxresearchinc.com/pxn.php)

20. Статья «K 2010: ведущая бизнес-платформа для инноваций в сфере пластмасс и каучука» (www.plastinfo.ru/information/articles/283/)

21. Статья «NanoWeek » 30 марта - 5 апреля 2011 г., №61 »

Исследование российского рынка нанотехнологий http://www.nanonewsnet.ru/news/2009/issledovanie-rossiiskogo-rynka-nanotekhnologii

22. Третьяков Ю.Д. Фундаментальные основы нанотехнологий. Лекция 1. МГУ, 2009, http://nano.msu.ru/files/basics/lecture01_Tretyakov.pdf

23. Федеральный Интернет портал Нанотехнологии и наномателиалы (/www.portalnano.ru/)

24. «NanoWeek » 30 марта - 5 апреля 2010 г., No. 61 » Исследование российского рынка нанотехнологий (http://www.nanonewsnet.ru /news/2009/issledovanie-rossiiskogo-rynka-nanotekhnologii)

25. Rackham N. Major account sales strategy. N.Y. McGraw, 2009

26. Reid-Soukup D. A., Ulery A. L. Smectites. In: Dixon J. B., Schulze D. G. (Ed.) Soil Mineralogy with Enviromental Application. Madison, Wicconsin, USA, 2002, p. 467--499.

27. Управление инновациями 2009: Материалы международной научно-практической конференции 30 ноября -- 2 декабря 2009 г. статья В.Д. Секерин « Маркетинговая модель проникновения на рынок новых товаров», Москва: ЛЕНАНД - 2009 год. - 396с

28.Электронная энциклопедия маркетинга (www.marketing.spb.ru/lib-special/branch/b2b_srategy.htm)

Приложение

Приоритетные направления развития работ в области нанотехнологий и наноматериалов

Анализ проводимых в Российской Федерации работ дает основания полагать, что наиболее перспективными направлениями развития нанотехнологий в краткосрочной перспективе (практическое использование в ближайшие 3-10 лет) являются:

1. методы и аппаратура для исследований свойств наночастиц и наноструктур с пространственным разрешением на атомарном уровне с использованием синхротронного излучения и нейтронных пучков;

2. специализированное исследовательское и технологическое оборудование, в первую очередь на базе зондовой и атомно-силовой микроскопии;

3. наноматериалы: нанотрубки, фуллерены, нанопорошки;

4. защитные и функциональные покрытия (в том числе: лаки, краски) для строительства, машиностроения, авиакосмической техники, материалы для средств индивидуальной защиты (бронежилеты и т.д.);

5. композиционные материалы с нанонаполнителями: сверхпластичные полимеры; сверхтвердые керамики; полимеры с точными формами; оптические, магнитные, проводящие материалы;

6. наноструктурированные материалы, в том числе алмазные с особыми физическими свойствами: сверхпроводящие, радиопоглощающие, радиационностойкие, оптические, размеростабильные, магнитные, полупроводниковые и т.д.;

7. наноуглеродные материалы для инструментов манипулирования, обработки и сборки на наноуровне, с целью создания электроннооптических устройств, а также для использования в медицине;

8. наномембраны, нанофильтры, катализаторы, нанодатчики и наносенсоры, включая био- и химические датчики для систем очистки жидких и газовых сред;

9. наноматериалы оптоэлектроники, включая светодиоды, солнечные и фотоэлектрические преобразователи;

10. лекарственные нанопрепараты;

11. наноматериалы и нанотехнологии для защиты ценных бумаг, удостоверений личности, драгоценных камней и т.д.;

12. наноматериалы и наноустройства для вооружения и военной техники.

В среднесрочной перспективе (практическое использование через 10-20 лет):

1. наноматериалы с заданными специальными свойствами (например, электромагнитыми и другими), изменяющимися под воздействием внешней среды (материалы типа «хамелеон»);

2. наноматериалы для преобразования и хранения энергии (топливные элементы, накопители водорода);

3. материалы наноэлектроники, включая системы отображения информации, элементную базу запоминающих устройств со сверхплотной записью информации и др.;

4. изделия наноэлектромеханики, биоактивные материалы и «умные» имплантанты, высокоразрешающие средства медицинской диагностики, включая молекулярную радиологию;

5. продукты нанобиотехнологии;

6. приборы и оборудование для манипулирования и сборки объектов новой техники из отдельных углеродных нанокластеров и молекул.

В долгосрочной перспективе (практическое использование за горизонтом 20 лет):

1. наноматериалы с заданными свойствами, созданные сборкой из одиночных молекул и атомов;

2. принципиально новые приборы и системы биоорганического типа на основе гибридной технологии органика-неорганика;

3. изделия молекулярной электроники;

4. квантовые суперкомпьютеры;

5. наноробототехника.

Экспертная оценка показывает, что для успешного развития работ и сохранения мирового паритета в области нанотехнологий ежегодные затраты из средств федерального бюджета на проведение НИОКР в ближайшие 2-3 года должны составлять 20-30 млрд. рублей, что означает по крайней мере удвоение выделяемых средств как из федерального бюджета, так и из внебюджетных источников с одновременным улучшением координации их использования.

Размещено на Allbest.ru