Обоснование рекомендаций по совершенствованию системы планирования и управления ассортиментом выпуска продукции

Анализируя структуру дебиторской задолженности можно сказать, что наибольший удельный вес в 2009 году занимают расчеты с покупателями и заказчиками - 47,82%, а также прочая дебиторская задолженность - 43,77%. Структура значительно изменилась за исследуемый период. Так в 2007 году почти 50% занимали выданные авансы, 47,72% - расчеты с покупателями и заказчиками и лишь 2,36% - прочая задолженность. В 2008 году расчеты с покупателями составили 71,01%, что является наибольшим значением за исследуемые 2007-2009 года.

Увеличение дебиторской задолженности в современных условиях может привести к финансовой неустойчивости предприятия.

Далее определим, насколько эффективно используются оборотные активы организации на основании расчета оборачиваемости.

Таблица 2.13 - Оборачиваемость оборотных активов ОАО «Уссурийский бальзам за 2007 - 2009 гг.

Показатели	2007 г	2008 г	2009 г	Отклонение 2009 г от 2007 г
				абсолютное	относительное
Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	632707	1137872	1410587	777880	222,94
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	700508	650518	1236069	535561	176,45
Коэффициент оборачиваемости (ВЛУ)	0,90	1,75	1,14	0,24	126,35
Продолжительность одного оборота, дни (Д/Коб)	399	206	315	-83	79

Из анализа данных таблицы 2.13 можно сделать следующий вывод: коэффициент оборачиваемости оборотного капитала увеличился на 0,24 оборота и составил в 2009 г. - 1,14 оборота за год. По сравнению с 2008 годом оборот замедлилась на 0,61 оборота. Это произошло из-за того, что в 2009 г. выручка увеличилась на 23,97% по сравнению с 2008 г., а среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась на 90,01%. То есть темп прироста стоимости оборотных средств намного превышает темп прироста выручки от реализации продукции ОАО «Уссурийский бальзам». Продолжительность одного оборота в 2009 г. составила 315 дней, то есть сократилась на 21% по сравнению с 2007 г. Все это свидетельствует о высокой деловой активности компании, о не большой вероятности возникновения кассовых разрывов и снижения платежеспособности.

Таким образом, управление оборотными активами на предприятии ведется должным образом, что позволяет увеличить эффективность их использования.

Предприятия, работающие на принципе коммерческого расчета, должны обладать определенной имущественной и оперативной самостоятельностью с тем, чтобы вести дело рентабельно и нести ответственность за принимаемые решения. В этих условиях возрастает необходимость определения потребности предприятий в собственных оборотных средствах, играющих главную роль в нормальном функционировании предприятий.

В системе мер, направленных на повышение эффективности работы предприятия и укрепление его финансового состояния, важное место занимают вопросы рационального использования оборотных средств. Проблема улучшения использования оборотных средств стала еще более актуальной в условиях формирования рыночных отношений. Интересы предприятия требуют полной ответственности за результаты своей производственно-хозяйственной деятельности. Поскольку финансовое положение предприятий находится в прямой зависимости от состояния оборотных средств и предполагает соизмерение затрат с результатами хозяйственной деятельности и возмещение затрат собственными средствами, предприятия заинтересованы в рациональной организации оборотных средств - организации их движения с минимально возможной суммой для получения наибольшего экономического эффекта.

Человеку труда принадлежит решающая роль в развитии хозяйственной деятельности, совершенствовании ее организации и управления с целью получения наибольшей отдачи от своей творческой работы.

Люди изобретают и производят орудия труда и средства производства, организуют рациональное разделение и кооперацию труда на различных уровнях производственной деятельности начиная от рабочего места и кончая организацией в рамках всего народного хозяйства.

Рабочая сила, как совокупность физических и духовных способностей человека является главной производительной силой общества и составляет трудовые ресурсы всех предприятий.

Эффективность использования трудовых ресурсов в значительной степени определяет производственные и экономические результаты предприятия, которые в конечном итоге выражаются в объемах произведенной продукции и затратах на ее производство.

Рассмотрим эффективность использования трудовых ресурсов на предприятии.

Таблица 2.14 - Трудовые ресурсы и их использование в ОАО «Уссурийский Бальзам» за 2007 - 2009 гг.

Показатели	2007	2008	2009	2009 в % к 2007
Требуется работников по плану, чел.	585	630	730	124,8
Фактически имеется работников, чел.	584	632	719	123,1
Обеспеченность, %	99,82	100,3	98,5	-
Отработано 1 работником за год, чел.-дн.	258,2	260,2	259,8	100,6
Степень использования рабочего времени, %	99,3	101,1	99,9	-
Годовой фонд оплаты труда, тыс. руб.	72722	104287	156167	в 2,1 раза
Среднемесячная заработная плата, руб.	10377	13751	18102	174,4
Выручка от реализации, тыс. руб.	632707	1137872	1410587	222,9
Производительность труда, тыс.руб./чел	1083,4	1800,4	1961,8	181,1

Как видно по данным таблицы 2.14 за анализируемый период на предприятии как плановая, так и фактическая численность работников увеличилась на 24,8 и 23,1 %. Это связано с ростом объема продаж продукции, производимой предприятием. Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами несколько снизилось и в 2009 г. Составила 98,5 %. Так как возрастает количество дней, отработанных одним работником за год, то повышается степень использования рабочего времени.

Производительность труда на предприятии увеличилась за анализируемый период на 81,1%, что на 6,7% больше увеличения заработной платы, данная тенденция положительно характеризует деятельность предприятия.

Важным показателем, характеризующим работу предприятий, является себестоимость продукции. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятий, темпы расширенного воспроизводства, финансовое состояние субъектов хозяйствования.

Расходы организации - это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов и (или) возникновения обязательств, которые приводят к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников [35, с. 82].

Затраты - это выраженная в денежном измерении стоимость ресурсов, которые используются на обеспечение процесса расширенного воспроизводства [36, c. 163].

Рассмотрим в таблице 2.15 состав и структуру затрат по экономическим элементам ОАО «Уссурийский бальзам» на основании формы №5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».

Таблица 2.15 - Состав и структура затрат по экономическим элементам ОАО «Уссурийский бальзам» 2007 - 2009 гг.

Показатели	2007 г	2008 г	2009 г	Отклонение 2009гот 2007 г.
	тыс.руб.	%	тыс. руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%, раз
Материальные расходы	296805	52,35	781945	78,12	1024138	81,22	727333	3,45 р.
Затраты на оплату труда	67018	11,82	100110	10,00	173199	13,74	106181	2,58 р.
Отчисления на социальные нужды	17490	3,09	24406	2,44	33723	2,67	16233	192,81
Амортизационные отчисления	9245	1,63	16056	1,60	19873	1,58	10628	2,15 р.
Прочие расходы	176364	31,11	78399	7,83	10004	0,79	-166360	5,67
Итого расходы	566922	100,00	1000916	79,38	1260937	100,00	694015	2,22 р.
В том числе:
переменные	473169	83,46	860344	85,96	1034142	82,01	560973	2,19 р.
постоянные	93753	16,54	140572	14,04	226795	17,99	133042	2,42 р.

На основании данных таблицы 2.15 видно, что расходы ОАО«Уссурийский бальзам» увеличились в 2,22 раза, главным образом, за счет роста материальных расходов в 3,45 раза, затрат на оплату труда в 2,58 раза, отчислений на социальные нужды на 92,81%, амортизационных отчислений в 2,15 раза, и сокращение прочих расходов на 94,33%. Наибольший удельный вес на протяжении всего исследуемого периода занимают материальные затраты, в 2009 году они составили 81,22%, в 2007 году - 52,35%. Удельный вес прочих затрат заметно снизился с 31,11% в 2007 году до 0,79% в 2009 году. Удельный вес остальных статей затрат незначительно колебался и составил 13,74% - затраты на оплату труда, 2,67% - отчисления на социальные нужды и 1,58% -амортизационные отчисления.

В заключение можно сделать вывод, что рост себестоимости в целом сопоставим с ростом выручки, который составил 2,2 раза.

Необходимо обратить внимание на следующие моменты: если увеличилась выручка, то увеличение себестоимости реализованных товаров (продукции) - нормально, а вот если увеличение себестоимости реализованных товаров и управленческих расходов произошло на фоне снижения выручки или ее неизменности - это должно насторожить аналитика, так как при сохранении такой тенденции в будущем у компании могут возникнуть проблемы с эффективностью бизнеса [37, c. 29].

Снижение себестоимости продукции является важнейшим фактором развития экономики предприятия. Под себестоимостью продукции понимают выраженные в денежной форме затраты всех видов ресурсов: основных фондов, сырья, материалов, топлива и энергии, труда, используемых непосредственно в процессе изготовления продукции, для сохранения и улучшения условий производства и его совершенствования.

Анализ себестоимости продукции направлен на выявление возможностей повышения эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов в процессе производства, снабжения и сбыта продукции.

Серьезным резервом снижения себестоимости продукции является расширение специализации и кооперирования. На специализированных предприятиях с массово-поточным производством себестоимость продукции значительно ниже, чем на предприятиях, вырабатывающих эту же продукцию в небольших количествах. Развитие специализации требует установления и наиболее рациональных кооперированных связей между предприятиями.

С ростом объема выпуска продукции прибыль предприятия увеличивается не только за счет снижения себестоимости, но и вследствие увеличения количества выпускаемой продукции. Таким образом, чем больше объем производства, тем при прочих равных условиях больше сумма получаемой предприятием прибыли [38, c. 40].

Основным условием снижения затрат сырья и материалов на производство единицы продукции является улучшение конструкций изделий и совершенствование технологии производства, использование прогрессивных видов материалов, внедрение технически обоснованных норм расходов материальных ценностей.

Значительные резервы снижения себестоимости заключены в сокращении потерь от брака и других непроизводительных расходов. Изучение причин брака, выявление его виновника дают возможность осуществить мероприятия по ликвидации потерь от брака, сокращению и наиболее рациональному использованию отходов производства.

Снижение себестоимости планируется по двум показателям: по сравнимой товарной продукции; по затратам на 1 руб. товарной продукции, если в общем объеме выпуска удельный вес сравнимой с предыдущим годом продукции невелик. К сравнимой товарной продукции относят все ее виды, производимые на данном предприятии в предыдущем периоде в массовом или серийном порядке.

Следует иметь в виду, что на уровень затрат оказывает влияние целый ряд факторов, в том числе изменение норм расхода и цен на материалы, рост производительности труда, изменение объема производства и др. В связи с этим при расчете необходимо определить влияние каждого из них в общем эффекте [39, c. 68].

Финансовая работа является важным участником экономической работы. Ее цель - обеспечение финансовыми ресурсами процесса производства и контроль за правильным и рациональным использование средств. Организацией денежных расчетов и контролем на предприятии занимается главный бухгалтер и его заместитель. Обслуживающими отделениями банка проводятся по их усмотрению проверки соблюдения порядка работы с денежной наличностью. Главный бухгалтер ежеквартально предоставляет в орган налоговой инспекции отчет о движении денежных средств. В нем фиксируется все движение денежных средств и их остаток на начало и конец отчетного периода.

Баланс (приложение Б) представляет собой таблицу, в ней в сводном виде показывается планируемая прибыль и ее использование, затраты на инвестиции в основные фонды, расходы на специальные нужды, взаимоотношения с бюджетом и внебюджетными фондами, с банками и др.

Ежеквартально, на предприятии составляется отчет о прибылях и убытках, форма № 2 (приложение В). Предприятие уплачивает налоги в федеральный и местный бюджеты. Земельный налог подлежит уплате в местный бюджет в срок до 15 сентября и до 15 ноября. Сводный расчет земельного налога предоставляется в ГНИ. Ежемесячно взимается налог на прибыль. Объектом обложения НДС является, борот по реализации товаров, выполненных работ и оказанных услуг. Ставка налога установлена - 18 %. Налог уплачивается авансами подекадно в размере 1/3 суммы налога исходя из последнего расчета за прошлый месяц. При расчете налога на имущество предприятия в ГНИ предоставляется расчет среднегодовой стоимости имущества предприятия. Установленная ставка налога на имущество -- 2 %.

Предприятие уплачивает обязательные платежи в централизованные фонды страхования и социального обеспечения. Базой начисления является фонд оплаты труда, отчисления должны производиться не позднее установленного срока получения денежных средств в банке. Отчисления в каждый из фондов включают в издержки и увеличивается себестоимость.

На предприятии осуществляется добровольное страхование имущества, заключаются договора со страховыми компаниями, также заключаются договора страхования от несчастных случаев.

Таблица 2.16 - Анализ состава, структуры и динамики источников финансирования ОАО «Уссурийский бальзам» в 2007 - 2009 гг.

Виды источников финансирования	2007	2008	2009	Абсол. откл.	Темп роста
	тыс. руб.	%к итогу	тыс. руб.	% к итогу	тыс. руб.	%к итогу	2007-2008	2008-2009	2007-2008	2008-2009
Собственный капитал	312919	32,22	346870	34,25	363767	22,34	33951	16897	110,85	104,87
Уставный капитал	55300	5,69	55300	5,46	55300	3,40	-	-	100	100
Добавочный капитал	23852	2,46	23852	2,35	23852	1,46	-	-	100	100
Резервный капитал	2765	0,28	4548	0,45	6247	0,38	1783	1699	164,48	137,36
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	231002	23,78	263170	25,98	278368	17,09	32168	15198	113,92	105,77
Долгосрочные обязательства	277500	28,57	276883	27,34	300947	18,48	-617	24064	99,77	108,69
Краткосрочные обязательства	380655	39,19	389090	38,42	963881	59,18	8435	574791	102,22	247,73
Кредиты и займы	2КЮ921	21,64	152856	15,09	543994	33,40	-57236	391138	72,76	355,88
Кредиторская задолженность	170563	17,56	236234	23,32	419887	25,78	65671	183653	138,50	177,74
-поставщики и подрядчики	62523	6,44	110354	10,89	242683	14,90	47831	132329	176,50	219,91
-задолженность перед персоналом организации	5723	0,59	7926	0,78	10152	0,62	2203	2226	138,49	128,08
-задолженность перед государстве иными внебюджетными фондами	2096	0,22	1149	0,11	2854	0,17	-947	1705	54,82	248,38
- задолженность по налогам и сборам	95660	9,85	112126	11,07	160053	9,83	16466	47927	117,21	142,74
-прочие кредиторы	4361	0,45	4679	0,46	4145	0,25	318	-534	107,29	88,58
Итого источников финансирования	971074	100	1012843	100	1628595	100	41769	615752	104,30	160,79

Для работы любой организации необходимы источники капитала для осуществления деятельности. На основании показателей бухгалтерской отчётности проведём анализ состава, структуры в динамике источников финансирования ОАО «Уссурийский бальзам» в 2007 - 2009 гг. (таблица 2.16).

Как следует из таблицы 2.16, собственный капитал организации увеличивается. В 2008 году на 10,85 % и в 2009 году на 4,87 %. Увеличению в 2008 и в 2009 годах способствовал рост резервного капитала на 64,78 % и 37,36 % соответственно по годам, и рост нераспределенной прибыли, то есть капитализируемой прибыли в 2008 году на 13,92 % и на 5,77 % в 2009 году.

В 2008 году наблюдается положительная тенденция - снижение на 0,23 % долгосрочных обязательств. Но, уже к концу 2009 года у организации наблюдается рост долгосрочных заемных обязательств на 8,69%. Это говорит о неспособности эффективно управлять капиталом или о нехватки собственных средств для полноценного функционирования деятельности организации.

Также заёмный капитал организации представлен краткосрочными обязательствами, его рост в 2008 году составил 2,22%, а к концу 2009 года краткосрочный капитал увеличивается более чем в 1,5 раза. Это, несомненно, отрицательно сказывается на финансовом положении организации.

В 2008 и 2009 году он почти полностью представлен кредиторской задолженностью, которая к концу 2009 г. увеличилась на 77,74 % или 183653 тыс. руб. Рост задолженности произошёл по всем её составляющим, за исключением задолженности перед персоналом организации, а также прочих кредиторов.

Дополнительные заёмные средства организация привлекает в собственный оборот, компенсируя отток имеющихся средств в дебиторскую задолженность. В целом, источники финансирования организации к концу отчётного периода увеличились на 615752 тыс. руб. или 60,79 %.

Анализ дебиторской задолженности, рассмотренный в таблице 2.16 необходимо дополнять анализом кредиторской задолженности. Рассмотрим в таблице 2.17 состав и структуру кредиторской задолженности.

Таблица 2.17 - Состав и структура кредиторской задолженности ОАО «Уссурийский бальзам» за 2007-2009 гг.

Наименование	2007 г	2008 г	2009 г	Отклонение 2009 г от 2007 г
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%, раз
Краткосрочная, всего	380655	57,84	389090	58,42	963881	76,21	583226	2,53 р.
в том числе
расчеты с поставщиками и подрядчиками	62523	9,50	110354	16,57	242683	19,19	180160	3,88 р.
авансы полученные	1051	0,16	741	0,11	1846	0,15	795	175,64
расчеты по налогам и сборам	95860	14,56	112126	16,84	160053	12,65	64193	166,97
кредиты	210092	31,92	30000	4,50	543994	43,01	333902	2,59 р.
займы			122856	18,45
прочая	11129	1,69	13013	1,95	15305	1,21	4176	137,52
Долгосрочная, всего	277500	42,16	276883	41,58	300947	23,79	23447	108,45
в том числе
кредиты	77500	11,78	74000	11,11	100947	7,98	23447	130,25
займы	-200000	30,39	202883	30,46	200000	15,81	0	100,00
Итого	658155	100,00	665973	100,00	1264828	100,00	606673	192,18

На основании анализа таблицы 2.17 можно сделать вывод, что темп прироста кредиторская задолженность составил 92,18%, главным образом, за счет увеличения краткосрочных обязательств в 2,5 раза. В их составе значительно увеличились все пункты: расчеты с поставщиками и подрядчиками почти в 4 раза, полученные авансы - на 75,64%, расчеты по налогам и сборам - на 66,97%, кредиты - в 2,59 раза, прочая краткосрочная задолженность - на 37,52%. Долгосрочная кредиторская задолженность увеличилась всего на 8,45%, главным образом за счет увеличения на 30,25% долгосрочных кредитов. В целом рост суммы кредиторской задолженности поставщикам до 606673 тыс. рублей произошло не только за счет достаточно большой суммы долгов существовавших ранее, но из счет выдачи большего, чем на начало периода суммы долга поставщикам за материалы.

Что касается структуры, то наблюдается значительное увеличение краткосрочной задолженности - до 76,21% всей кредиторской задолженности. Доля долгосрочной кредиторской задолженности заметно снижается, в 2007 году - 42,16% от общей суммы кредиторской задолженности, в 2009 - 23,79%. Это говорит о значительном изменении структуры пассива баланса за исследуемый период в лучшую сторону.

Сравнивая темпы роста дебиторской и кредиторской задолженности, можно сказать, что темп роста дебиторской задолженности (153,72%), намного ниже темпа роста кредиторской задолженности (189,92%). Сумма дебиторской задолженности ниже суммы кредиторской, эта ситуация может привести к дефициту платежных средств и снижению платежеспособности ОАО «Уссурийский бальзам».

Умелое управление капиталом способствует нормальному функционированию организации, непрерывному производству, увеличению производства продукции, её реализации, а, следовательно, увеличению выручки, прибыли и рентабельности [40, c. 25].

Платежеспособность (ликвидность) и финансовая устойчивость предприятия являются важнейшими показателями эффективного управления в целом организацией и капиталов, в частности.

Рассмотрим ликвидность баланса ОАО «Уссурийский бальзам».

Анализ ликвидности показывает, что баланс ОАО «Уссурийский бальзам» не является абсолютно ликвидным на протяжении всего исследуемого периода. Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеет место следующие соотношения: А1>Ш, А2>П2, АЗ>ПЗ, А4<П4.

Таблица 2.18 - Анализ ликвидности баланса ОАО «Уссурийский бальзам» за 2007-2009 гг., тыс.руб.

Актив	2007г	2008г	2009г	Пассив	2007г	2008г	2009г	Платежный излишек или недостаток(+,-)
								2007г	2008г	2009г
Наиболее ликвидные активы (А1)	136332	29894	354127	Наиболее срочные обязательс тва(Ш)	170563	236234	419887	-34231	-206340	-65760
Быстрореализуе мые активы (А2)	379996	397664	611301	Краткосро чные пассивы (П2)	210092	152856	543994	16990 4	244808	67307
Медленнореализ уемые активы (АЗ)	184180	222960	270641	Долгосроч ные пассивы (ПЗ)	277500	276883	300947	-93320	-53923	-30306
Труднореализуе мые активы (А4)	270566	362325	392526	Постоянн ые пассивы (П4)	312919	346870	363767	-42353	15455	28759
Баланс	971074	1012843	1628595	Баланс	971074	1012843	1628595	X	X	X

Анализ коэффициентов ликвидности ОАО «Уссурийский бальзам» представлен в таблице 2.19.

Таблица 2.19 - Характеристика платежеспособности ОАО «Уссурийский бальзам» за 2007-2009 гг.

Коэффициенты неплатежеспособности	Норма	2007г	2008г	2009г	Отклонение 2009г от 2007г
Общий показатель платежеспособности	>1	1,06	0,75	0,95	-0,12
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,2-0,7	0,36	0,08	0,37	0,01
Коэффициент критической оценки	>1,5	1,36	1,10	1,00	-0,35
Коэффициент текущей ликвидности	1-2	1,84	1,67	1,28	-0,56
Коэффициент маневренности функционального капитала	0-1	2,28	2,66	4,74	2,46
Доля собственных оборотных средств в активах	0,5	0,72	0,64	0,76	0,04
Коэффициент обеспеченности собственными средствами		0,060	-0,024	-0,023	-0,08

На протяжении исследуемого периода наблюдается следующее неравенство: А1<П1 и в 2009 году А4>П4. В 2009 году в организации сложилась такая ситуация: А1<П1, А2>П2, АЗ<ПЗ, А4<П4, то есть норме соответствует только покрытие краткосрочных пассивов быстрореализуемыми активами. Наиболее ликвидные активы не покрываются за счет наиболее срочных обязательств, их платежный недостаток составляет 65760 тыс. руб., долгосрочные пассивы не покрываются медленнореализуемыми активами, их платежный излишек - 30306 тыс.руб.

Анализ коэффициентов ликвидности показывает, что общий показатель ликвидности в 2009 г. сократился по сравнению с 2007 годом, но увеличился по сравнению с 2008 годом, но так и не соответствует норме. Это отрицательно характеризует деятельность ОАО «Уссурийский бальзам».

Абсолютная ликвидность в 2009 году не соответствовала норме и составляет 0,37, но на протяжении исследуемого периода происходили колебания.

Коэффициент критической оценки равен 1. Текущая ликвидность показывает, что текущие активы покрывают краткосрочные обязательства в 1,28 раза, что не соответствует норме, но соответствует оптимальному значению, что положительно характеризует деятельность ОАО «Уссурийский бальзам».

Коэффициент маневренности капитала превышает норму более чем в 4 раза. Доля собственных оборотных средств в активах превышает норму и составляет в 2009 году 0,76.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами показывает, что ОАО «Уссурийский бальзам» не обеспечен собственными средствами. Необходимо либо снижать внеоборотные активы (например, сократить долгосрочные финансовые вложения), либо увеличивать капиталы и резервы.

Финансовая устойчивость - это характеристика стабильности финансового положения организации, обеспечиваемая высокой долей собственного капитала в общей сумме используемых им финансовых средств. Оценка уровня финансовой устойчивости осуществляется с использованием системы показателей [41, c. 92].

Характеристика показателей финансовой устойчивости ОАО «Уссурийский бальзам» приведена в таблице 2.20.

Таблица 2.20- Финансовая устойчивость ОАО «Уссурийский бальзам» за 2007 - 2009 гг.

Коэффициенты	Норма	2007г	2008г	2009г	Отклонение 2009г от 2007г
Коэффициент капитализации	<1,5	2,10	1,92	3,48	1,37
Коэффициент финансовой независимости	>0,4	0,32	0,34	0,22	-0,10
Коэффициент финансирования	>0,7	0,48	0,52	0,29	-0,19
Коэффициент финансовой устойчивости	>0,4	0,61	0,62	0,41	-0,20

Анализ финансовой устойчивости показывает, что коэффициент финансовой устойчивости соответствуют норме и составляет 0,41. Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага) намного превышает норму и составляет 3,48. Коэффициент финансовой независимости показывает, что собственный капитал составляет 22% в валюте баланса, что намного ниже нормы. Коэффициент финансирования показывает отношение собственного капитала к заемному и равен 0,29%, то есть ниже нормы.

Анализ показателей деловой активности, приведенных в таблице 2.19, свидетельствует об увеличении оборачиваемости некоторых статей. Так, оборачиваемость оборотных активов на 0,47 оборота по сравнению с 2007 годом, но сократилась по сравнению с 2008 годом на 0,18. Оборачиваемость собственных средств капитала увеличилась на 1,92 оборота в год и составила в 2009 году 3,97 оборота. Коэффициент оборачиваемости товарно-материальных запасов составил 5,72 оборота в год, то есть увеличился на 1,96 по сравнению с 2007 годом, но сократился по сравнению с 2008 годом.

Срок оборота дебиторской задолженности намного превышает срок оборота кредиторской задолженности, что говорит о том, что значительная часть капитала не работает, то есть может возникать дефицит платежных средств и снижение платежеспособности организации.

Таблица 2.21 - Анализ деловой активности ОАО «Уссурийский бальзам» за 2007 - 2009 гг.

Показатели	2007	2008	2009	Отклонение 2009 от 2007
Коэффициент оборачиваемости оборотных активов	1,02	1,68	1,50	0,47
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	2,05	3,45	3,97	1,92
Коэффициент оборачиваемости товарно-материальных запасов	3,75	5,59	5,72	1,96
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	1,94	2,93	2,80	0,86
Средний срок оборота дебиторской задолженности	185,83	123,02	128,75	-57,08
Средний срок оборота кредиторской задолженности	107,16	64,35	83,73	-23,43

Важнейшим показателем оценки экономической деятельности предприятия является финансовый результат деятельности, который напрямую зависит от полной себестоимости и выручки от реализации произведенной продукции, а косвенно от производительности труда, фонда оплаты труда и других факторов. Финансовый результат представляет собой прирост (или уменьшение) стоимости собственного капитала организации, образовавшийся в процессе ее предпринимательской деятельности. Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшим среди них является показатель прибыли. Конечным финансовым результатом производственно-хозяйственной деятельности предприятия выступает чистая прибыль [42, c. 61].

Проведем анализ прибыльности и рентабельности ОАО «Уссурийский бальзам» (таблица 2.22).

Таблица 2.22 - Анализ прибыли и рентабельности ОАО «Уссурийский бальзам» за 2007 - 2009 гг.

Виды затрат	2007	2008	2009	Темп роста, %
Выручка от реализации, тыс. руб.	632707	1137872	1410587	222,94
Затраты на производство и реализацию продукции, тыс. руб.	472375	867399	1040364	220,24
Прибыль от реализации, тыс. руб.	160332	270473	370223	230,91
Внереализационные доходы, тыс. руб.	28212	284772	58084	205,88
Внереализационные расходы, тыс. руб.	32971	313763	84577	256,52
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	20128	52221	42164	209,48
Чистая прибыль, тыс. руб.	14505	32168	31972	220,42
Сумма хозяйственных средств в распоряжении предприятия, тыс. руб.	971074	1012843	1628595	167,71
Чистая рентабельность активов, %	0,02	0,05	0,03	150,00
Собственный капитал, тыс. руб.	312919	346870	363767	116,25
Чистая рентабельность собственного капитала, %	„0,05	0,09	0,09	180,00
Чистая рентабельность продаж, %	25,34	23,77	26,25	103,60
Чистая рентабельность продукции. %	33,94	31,18	35,60	104,90

Данные таблицы 2.22 свидетельствуют о том, что за период с 2007 по 2009 года, выручка увеличилась на 122,94 %, что связано с увеличением спроса на продукцию. Увеличение расходов на производство и реализацию продукции на 120,24 % отразило увеличение прибыли на 130,91 %. На данной организации имеется прибыль от прочей реализации, которая так же увеличилась на 105,88 % и в целом можно судить о хорошем финансовом результате. В результате прибыль до налогообложения увеличилась на 109,48 %, а чистая прибыль, полученная организацией увеличилась на 120,42 %, что связано с появлением отложенных налоговых активов. Сумма хозяйственных средств в распоряжении организации возросла на 67,71 %.

Чистая рентабельность активов в 2009 году незначительно увеличилась (в 2007 году - 0,02, в 2009 году - 0,03), что свидетельствует о незначительном изменении эффективности использования капиталов.

Собственный капитал в 2009 году по сравнению с 2007 годом возрос на 16,25 %, его чистая рентабельность увеличилась на 80 %. Чистая рентабельность продаж, т.е. доходность от основной деятельности организации осталась практически без изменения (темп прироста - 3,60 %), и аналогичная ситуация с чистой рентабельностью продукции (темп прироста - 4,90 %), что говорит о небольшом выходе прибыли в процессе реализации продукции в основной деятельности организации.

По результатам проведенного анализа можно заключить, что основными недостатками деятельности ОАО «Уссурийский Бальзам» является:

1) снижение собственного капитала, что ухудшает финансовое состояние предприятия и делает его более зависимым от кредиторов;

2) наблюдается рост затрат на производство и реализацию продукции, что увеличивает цену продукции, соответственно снижает прибыль;

Для устранения данных недостатков необходимо:

1) Выпускать конкурентоспособную и пользующуюся спросом продукцию, к примеру новые виды водок и слабоалкогольных напитков.

2) Прогнозировать структуру цены на продукцию, выявить источники резервов для снижения себестоимости продукции, за счет проведения маркетинговых исследований сотрудниками ОАО «Уссурийский бальзам».

3) Эффективно проводить коммерческие и финансовые операции.

4) Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции.

5) Снижение себестоимости продукции обеспечивается прежде всего за счет повышения производительности труда.

6) Резервы сокращения цеховых и общезаводских расходов заключаются прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах.

7) Значительные резервы снижения себестоимости заключены в сокращении потерь от брака (на брак приходится около 2%) и других непроизводительных расходов. Изучение причин брака, выявление его виновника дают возможность осуществить мероприятия по ликвидации потерь от брака, сокращению и наиболее рациональному использованию отходов производства.

В целом наблюдается эффективное развитие ОАО «Уссурийский Бальзам» о чем свидетельствует увеличение выручки от реализации продукции, соответственно прибыли, увеличение объемов производимой продукции, увеличение основных производственных фондов (расширение масштабов деятельности предприятия).

Таким образом, опираясь на терминологию мировой практики, можно выделить интегральную маркетинговую стратегию завода с целью расширения сбыта продукции и повышения ее конкурентоспособности. Критерием осуществления новой стратегии является, как уже указывалось, разработка и производство новых высококачественных сортов водки, обладающих конкурентными преимуществами.

На основании вышеизложенного, можно сделать следующие выводы:

1) ОАО «Уссурийский бальзам» -- один из самых крупных современных ликеро-водочных заводов на Дальнем Востоке является успешным предприятием;

2) Виноводочные изделия, производимые ОАО «Уссурийский бальзам» обладает высокой конкурентоспособностью.

3) Формирование стратегии ОАО «Уссурийский бальзам», выпускающего ликеро-водочную продукцию базируется на трех основных элементах: ассортимент, качество и цена.

4) На основе анализа внешней и внутренней среды предприятия можно сделать вывод, что у ОАО «Уссурийский бальзам» есть дальнейшие перспективы развития и роста.

В третьей главе работы нами предлагается, за счет обновления оборудования ОАО «Уссурийский бальзам» производство: новых видов водки; газированных слабоалкогольных напитков (5 видов разноградусных напитков); безалкогольных напитков с новыми вкусовыми качествами и характеристиками (энергетические напитки с большим количеством кофеина, глюкозы, аскорбиновой кислоты, витаминов - «спортивные напитки»); производство соков; продолжить развитие видов продукции в новом сувенирном исполнении (керамика для бальзамов, подарочное оформление с тематикой Приморья, эксклюзивное художественное оформление винно-водочной продукции по специальным корпоративным событиям клиентов).

3. Рекомендации по совершенствованию системы планирования и управления ассортиментом выпускаемой продукции

3.1 Предложение по выпуску нового продукта и планирование объемов его производства

Инвестиционный проект ОАО «Уссурийский бальзам» предусматривает:

проведение модернизации существующих производственных мощностей;

приобретение и монтаж оборудования;

профессиональную подготовку кадров.

Реализация инвестиционного проекта позволит:

расширить ассортимент выпускаемой продукции, что приведет к увеличению в 2 раза выручки от реализации основной продукции завода;

увеличить доходы бюджета за счет уплачиваемых ОАО «Уссурийский бальзам» налогов и акцизов в размере 3 264 641 тыс. руб.

Таблица 3.1 - Финансирование проекта

Инвестиционные средства	Сумма, млн. руб.
Сметная стоимость реализации проекта	60
Собственные средства	0
Заемные средства	0
Инвестиционный заем администрации Приморского края	60
Ставка процента за пользование инвестиционными средствами	5 %

Срок окупаемости проекта с учетом фактора времени (дисконтированный) - 39 месяцев.

Проект не предусматривает осуществление нового строительства.

Данный бизнес-план представляет собой инвестиционный проект развития ОАО «Уссурийский бальзам» (далее предприятие).

Реализация инвестиционного проекта предприятия предусматривает модернизацию существующего оборудования и расширение объемов производства винно-водочной продукции, а также производство безалкогольной продукции - соков и минеральной воды.

Инвестиционным проектом предусмотрено выполнение следующих работ:

привязка выбранного оборудования к действующим линиям розлива;

перепланирование производственных мощностей;

заключение контрактов на поставку оборудования, его монтаж и пусконаладочные работы;

расширение существующей дистрибьюторской сети на Дальнем Востоке;

обучение специалистов и менеджеров.

Срок реализации проекта: 5 лет.

Краткосрочные цели:

расширение ассортимента алкогольной и слабоалкогольной продукции.

расширение производства безалкогольных напитков и минеральной воды;

создание новых видов безалкогольной продукции;

запуск линии по производству соков;

Долгосрочные цели:

1) повышение доли рынка путем увеличения объема продаж качественной продукции;

2) продвижение продукции ОАО «Уссурийский бальзам»;

3) создание системы по усилению мер контроля за качеством водки других производителей, в связи с имеющими место случаями смертности из-за некачественной («подпольной») алкогольной продукции.

Совокупная стоимость проекта - 60 000 тыс. руб., в том числе:

перепланировка существующих производственных площадей - 1 500 тыс. руб.;

закупка и монтаж оборудования - 57 900 тыс. руб.

профессиональная подготовка кадров - 600 тыс. руб.

Реализация инвестиционного проекта позволит:

осуществлять дополнительное производство (наряду с выпускаемой продукцией):

- новых видов водки;

- газированных слабоалкогольных напитков: 5 видов разноградусных напитков;

- безалкогольных напитков с новыми вкусовыми качествами и характеристиками: энергетические напитки с большим количеством кофеина, глюкозы, аскорбиновой кислоты, витаминов - «спортивные напитки»;

начать производство соков;

продолжить развитие видов продукции в новом сувенирном исполнении:

- керамика (бальзамы);

- подарочное оформление с тематикой Приморья;

- эксклюзивное художественное оформление винно-водочной продукции по специальным корпоративным событиям клиентов;

разработать новые способы защиты и оформления продукции в соответствии с европейскими стандартами качества:

- этикетки, галлопризмы, логотипы;

- специальная форма укупорки.

Реализация инвестиционного проекта окажет значительное влияние на экономическое и социальное развитие города Уссурийска и юга Приморского края по следующим направлениям:

расширение рыночной ниши ОАО «Уссурийский бальзам»: за счет модернизации производства предприятие планирует выйти на 50 %-ный уровень обеспечения населения юга Приморского края и в целом Дальнего Востока качественной алкогольной продукцией. В настоящее время винно-водочная продукция уссурийских производителей по краю составляет 20 %, остальные 80 % - завозная продукция. В результате выполнения проекта объем производства и реализации винно-водочной продукции увеличится: по крепкоалкогольным изделиям - в 1,5 раза; по слабоалкогольной продукции - в 3 раза;

будет налажено производство соков: население г.Уссурийска и Приморского края получит возможность потребления натуральных соков местного производства и безалкогольных напитков нового направления - «энергетические напитки»;

пополнение доходной части бюджета в размере 3 264 641 руб. (расчет представлен в таблице Г.9 приложения);

создание дополнительных рабочих мест.

Маркетинговая политика. Для увеличения доли рынка продаж винно-водочной продукции планируется применять следующие комплексные мероприятия:

1) Стратегические:

увеличить число оптовых потребителей;

расширить ассортимент продукции;

повысить качество продукции;

повысить интерес к продукции со стороны оптовых потребителей;

проведение систематической разъяснительной политики по культуре употребления спиртных напитков;

увеличить оборот до показателей, намеченных в финансовых планах;

выполнить показатели планируемого отчета о прибылях и убытках.

2) Специфические:

придать регулярность сбыту вне зависимости от сезонности;

оказать противодействие возможным конкурентам;

3) Разовые:

- проведение регулярных общегородских мероприятий и ярмарок в предпраздничные дни (Новый год, Рождество, 8-е марта, Пасха и т.д.).

График получения и погашения инвестиций.

В таблице 3.2 представлен график получения и погашения инвестиций, процентов за его пользование.

Таблица 3.2 - График получения и погашения инвестиций и процентов за его пользование (тыс. руб.)

Годы	Сумма инвестиций	Проценты за пользование
	получение	Погашение	начисление	выплата
1	60 000		3 000	3 000
2	0		3 000	3 000
3	0	20 000	2 750	2 750
4	0	20 000	2 000	2 000
5	0	20 000	917	917
Всего	60 000	60 000	11 667	11 667

Начисление процентов за пользование инвестициями осуществлено в размере 5 % годовых.

Финансирование данного инвестиционного проекта осуществляется за счет инвестиционных (привлеченных) средств в размере 100 % от требуемых инвестиций.

В таблице 3.3. представлены финансовые результаты реализации инвестиционного проекта предприятия.

Таблица 3.3 - Финансовые результаты реализации проекта развития ОАО «Уссурийский бальзам»

Показатель	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Выручка, тыс. руб.	274723	360896	453317	472549	472207
Затраты, тыс. руб.	226426	310783	410195	428645	426101
Прибыль, тыс. руб.	30099	30812	21047	22236	25048
Рентабельность, %	13	9	5	5	6
Чистый дисконтированный доход (NPV), тыс. руб.	27850	26171	4696	4947	6011
Внутренняя норма доходности (IRR), %	26
Срок окупаемости с учетом фактора времени (дисконтированный), мес.	39
Бюджетная эффективность проекта	3 264 641
Бюджетная эффективность проекта с учетом фактора времени и поправок на риск, тыс. руб.	1 558 814
Индекс доходности, к-т	1,3

Риск в любом бизнесе неизбежен, потому что вероятность потери также очевидна, как возможность получить прибыль. Как и любое другое предприятие, ОАО «Уссурийский бальзам» должно защитить себя по возможности от рисков рыночных и производственных, т.е. от возникающих в связи с этим убытков. К основным факторам риска, которые могут повлиять на деятельность общества, относятся налоговые, коммерческие и инвестиционные риски.

Для снижения коммерческих и инвестиционных рисков планируется проводить следующие мероприятия:

1) разработка мероприятий по воспитанию вкуса и потребности в качественной алкогольной и слабоалкогольной продукции;

2) создание имиджа ОАО «Уссурийский бальзам» как стабильно работающего предприятия и ответственного товаропроизводителя высококачественной продукции;

3) строгое соблюдение графика налоговых выплат;

4) заключение договоров на покупку оборудования с надежными производителями, предоставляющими гарантии и послепродажное обслуживание оборудования.

5) заключение контрактов с оптовыми потребителями с четкими условиями и штрафными санкциями;

6) постановка управленческого учета.

3.2 Модернизация оборудования для производства ликероводочной продукции

Программа производства и реализации продукции ОАО «Уссурийский бальзам» представлена в таблице Г.4 приложения.

По окончании выполнения проекта:

1) объем производства и реализации винно-водочной продукции увеличится:

по крепкоалкогольным изделиям - в 1,5 раза до 1213,1 тыс. декалитров;

по слабоалкогольной продукции - в 3 раза до 299,9 тыс. декалитров;

2) будет налажено производство натуральных соков объемов 100 тыс. декалитров в год.

В соответствии с технологическими требованиями перечень оборудования приобретаемого по проекту, представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Перечень основного оборудования

№ п/п	Наименование оборудования	Кол-во, шт	Поставщик	Стоимость / тыс. руб.	Условия поставок
1.	Машина для санитарной мойки стеклобутылки емкостью от 0,25л до 0,75л. Производительность: 6000 бут/час Модель: «NIAGAGA»	2	ITALKOM	18 000 тыс. руб.	согласно контракту
2.	Этикировочный автомат для наклеивания 3-х позиций этикета, специальной марки, идентификационного знака на стеклянные бутылки емкостью от 0,25л до 0,75л. Производительность: 6000 бут/час Модель: «ANKER-ROLAND»	2	STENLE FORDER-TECHNIC	9 600 тыс. руб.	согласно контракту
3.	Автомат для розлива и укупорки перфорированным колпачком алкогольных напитков в стеклянные бутылки емкостью от 0,25л до 0,75л. Производительность: 6000 бут/час Модель: «GARANT-FAVORIT»	1	STENLE FORDER-TECHNIC	5 400 тыс. руб.	согласно контракту
4.	Автомат для розлива и укупорки кроненпробкой безалкогольных и слабоалкогольных напитков в стеклянные бутылки емкостью 0,33л. Производительность: 6000 бут/час Модель: «EUROPA 2000»	1	SASIB BEVERAGE	8 100 тыс. руб.	согласно контракту
5.	Машина для упаковки в термоусадочную пленку стеклобутылки на картонные поддоны. Производительность: 6000 бут/час. Модель: «ABAS 600»	2	ITALKOM	6 000 тыс. руб.	согласно контракту
6.	Линия по приготовлению и розливу соков в пакеты типа «Дойпак», емкостью 200 гр. Производительность: 3000 л/час	1	MAINLAND GROUP LIMITED	10 800 тыс. руб.	согласно контракту
	Итого:			57 900 тыс. руб.

Приобретение оборудования в лизинг не предусмотрено проектом.

Перечень основных поставщиков сырья и материалов, с которыми на сегодняшний день установлены долгосрочные отношения, указан в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Перечень основных поставщиков сырья и материалов

№ п/п	Наименование видов продукции	Поставщик	Адрес	Ориентиро вочные цены	Условия поставок
	Спирт этиловый	ОАО СВЗ Заводуковский	с.Падун, ул.Заводская, 21	130 руб./дал	предоплата
	Спирт этиловый	ОАО Спиртовой комбинат	г.Мариинск, ул.Юбилейная	145 руб./дал	предоплата
	Спирт этиловый	ОАО Кемлянский спиртозавод	пгт Кемля, Ичалковский р-н Респ.Мордовия	145 руб./дал	предоплата
	Спирт этиловый	ОАО Талицкий БХЗ	Свердл. обл, г.Талица, ул.Заводская, 13	130 руб./дал	предоплата
	Виноматериал	ЗАО КПП Тахтамукай	Респ. Адыгея, Тахтамукайский р-н, п. Тахтамука, ул.Братьев Заема, 12	90,5 руб./дал	предоплата
	Виноматериал	ОАО Екатеринбургский виншампанкомбинат	г.Екатеринбург, пер. Прозодной, 1	90,5 руб./дал	предоплата
	Виноматериал	ООО Фирма Контакт Компани	Ингушская Респ. Назрановский р-н, г.Назрань, ул.Юго-Западная, 26	90,5 руб./дал	предоплата
	Бутылка 0,5, 0,25 винт,	ОАО Факел	Удмуртия,	1,75 руб./шт.	предоплата
	1,75, 0,375, 0,33	ОАО Красное Эхо	Владимирская область,	(0,5 л)	предоплата
		Тарская. Стекольный завод	г. Верхний Волочек		предоплата
	Винтовой колпачок	ОАО ТОКК	г. Москва	0,03-0,27 руб./шт	предоплата
	Этикетка			0,08-15 руб./шт.	предоплата
	Экстракты,	Тереза-Интер	г. Москва	2,5 - 5 780,0	предоплата
	ароматизаторы	Джей-Элан	г. Москва	руб./кг	предоплата
		Флейворинг	г. Москва		предоплата
	Пленка термоусадочная	ООО Т-Проминфо	г. Санкт-Петербург		предоплата
	Сода каустическая	ООО Волггоградхимпром	г.Волгоград	9,0 руб./кг	предоплата
	Лимонная кислота	ООО Лаверна	г. Москва	29,8 - 43,5 руб./кг	предоплата
	Фильтр-картон	Косинская картонная фабрика	Кировская область	76,05 руб./кг	предоплата

Прочие сырье и материалы приобретаются по заявкам от снабжения, в соответствии с планом производства и при возникающей необходимости. На длительный срок закупки не осуществляются, значительных запасов сырья и материалов не производится.

Деловые связи ОАО «Уссурийский бальзам» с поставщиками сырья и материалов существуют уже длительный срок. Качество приобретаемого сырья проверено временем. Поставки производятся «точно-вовремя», без задержек. Ассортимент удовлетворяет выдвигаемым требованиям.

Как альтернативные источники снабжения предприятия сырьем и материалами могут быть рассмотрены поставщики, предлагающие аналогичное сырье (кроме бутылки) по сравнимым ценам при наличии высокого качества.

Единственным поставщиком, не имеющим альтернативы, является ОАО «Факел» (Удмуртия), в связи с тем, что фирменная бутылка ОАО «Уссурийский бальзам» имеет фигурную форму и производится по специальному заказу.

Численность работающих и затраты на оплату труда представлены в Таблице 5 Приложения.

Администрация и специалисты, а также некоторые рабочие основного производства предприятия имеют высшее образование.

Рабочие основного производства имеют среднее техническое образование. Квалификация рабочих основного производства соответствует предъявляемым профессиональным требованиям и не требует переподготовки.

В целях реализации инвестиционного проекта требуется привлечение 10 работников основного производства: 5 человек в IV-ом квартале 1-го года и 5 человек в I-ом квартале 2-го года. При приеме на работу предпочтение будет отдаваться работникам, имеющим соответствующий должности опыт. Для повышения квалификации работников и специалистов проектом предусмотрены затраты на обучение в размере 60 тысяч рублей на командировки в Италию и Германию для стажировки 10 человек работе на приобретаемом импортном оборудовании.

Расшифровка затрат на производство продукции по видам затрат представлена в таблице Г.6 приложения.

Таблица 3.6 - Затраты на производство и сбыт продукции (тыс. руб.)

	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
Общие затраты на производство и сбыт продукции	301761,4	418657,7	550920,3	574002,7	570600
Материальные затраты	259165,2	368649,7	496610,4	516733,9	511243,3
Затраты на оплату труда	10622,9	13582,4	15008,6	16584,5	17662,2
Единый социальный налог	3781,7	4835,3	5343,1	5904,1	6287,5
Прочие затраты	28191,6	31950,2	33957,5	34780,3	35406,4

Программа модернизации предприятия предполагает реконструкцию и перепланировку существующих производственных площадей.

Таблица 3.7 - Программа модернизации

№ п/п	Перечень мероприятия	Поставщик	Смета, тыс. руб.
1	Работы по реконструкции и перепланировки существующих производственных площадей	хоз.способ	1 500

Потребность в представлена в таблице Г.1 приложения, общая стоимость инвестиционного проекта - таблица Г.2 приложения.

Программа реализации продукции, выручка от продажи в целом и по отдельным товарам представлена в таблице Г.4 приложения.

Таблица 3.8 - Программа производства и реализации продукции по годам

Показатели	1 год	2 год	3 год	4 год	5 год
1. Объем производства в натуральном выражении, тыс. дал	861.8	1273.5	1637.1	1707.1	1707.1
Объем производства в стоимостном выражении, всего (тыс. руб.), без НДС и акциза	237 338.7	354 114.4	455 235.6	474 691.4	474 691.4
Объем реализации в натуральном выражении, всего, тыс. дал	860.1	1273.5	1637.1	1707.1	1707.1
2. Общая выручка от реализации продукции, итого (тыс. руб.)	542247.5	749428.0	926725.0	951823.5	951823.5

Наращивание объемов производства и реализации намечено, начиная с IV квартала первого года, с момента ввода в действие первой линии оборудования.

ОАО «Уссурийский бальзам» осуществляет свою деятельность при строгом соблюдении техники и технологии труда и обеспечивает соблюдение мер по технике безопасности. Получение лицензий и патентов предполагает наличие у предприятия условий, при которых производство винно-водочной продукции не представляет экологической и технической опасности окружающей среде и населению.

3.3 План по обоснованию эффективности организации производства новых видов продукции

Стадия расширения рынка влечет за собой большие расходы на рекламу, при этом планируется учитывать слабую осведомленность покупателя о новой продукции предприятия [43, c. 28].

Рекламная стратегия ОАО «Уссурийский бальзам» включает в себя следующие разделы:

1) определение целевой аудитории рекламной кампании;

2) выбор средств массовой информации, используемых для подачи рекламных сообщений;

3) установление графика подачи рекламы, творческое исполнение рекламы;

4) составление бюджета рекламной кампании.

На начальном этапе реализации проекта планируется информирование населения посредством публикации в газете интервью с руководством ОАО «Уссурийский бальзам» на тему расширения ассортимента выпускаемой продукции путем модернизации оборудования общества, что позволит познакомить потенциальных потребителей с деятельностью и стратегией развития ОАО «Уссурийский бальзам».

Публикации планируется сопровождать показами внешнего вида алкогольной продукции, описанием ее потребительских свойств, что будет способствовать узнаваемости товара и ассоциации его с названием общества.

На последующем этапе - этапе поступления продукции в торговую сеть, наиболее эффективной является реклама продукции на месте продажи, которая служит средством выделения продукции ОАО «Уссурийский бальзам» из общей массы алкогольной продукции. Данная реклама будет оказывать определенное давление на потребителя, предлагая ему разрекламированное имя продукции и являясь чисто внешним приглашением к акту покупки.

Реклама на месте продажи предполагает выполнение следующих мероприятий:

1) Особое место:

- информирование о товаре - на специальном стенде указываются особые потребительские свойства алкогольной продукции - лабораторный контроль качества сырья, соблюдение стандартов, использование только высококачественного спирта и очищенной, умягченной воды и т.д.

- информация о лечебных свойствах безалкогольной продукции - указываются преимущества перед продукцией фирм-конкурентов.

2) Пометка на ценнике «НОВИНКА» - яркая красочная надпись привлекает внимание покупателей.

3) Рекламные щиты и проспекты в магазинах.

Дополнительными рекламными мероприятиями являются:

1) Публикация рекламных объявлений в бесплатных газетах - предложение оптовых, мелкооптовых и розничных продаж, с указанием адресов и телефонов, мест продаж, способствующих расширению рынка сбыта и увеличению объемов продаж.

2) Рекламный ролик на телевидении - предполагается, что реклама продукции на телевидении очень эффективна, особенно в вечернее время суток.

3) Проведение лотерей с выигрышами денежных и вещевых призов - вместе с чеком будут выдаваться лотерейные билеты.