Совершенствование коммерческой деятельности по сбыту

Итого транспортные расходы составляют 16368000 р.

Таблица 4.3 - Транспортные расходы на доставку экспонатов на выставку

Транспортные расходы составляют незначительную величину, благодаря использованию собственного автопарка организации.

Таблица 4.4- Расходы на создание рекламных буклетов

Разработка буклетов обойдётся предприятию 10000 р., изготовление 10000 таких буклетов будет стоить предприятию 1010000 р.

Таблица 4.5 - Расходы на персонал, обеспечивающий проведение выставки

Расходы на персонал составляют - 300000 р.

Суть заключается в том, чтобы заключить контракты на 5% производимой организацией продукции.

Таким образом, общая сумма расходов на проведение мероприятия составляет 6817000 р.

Таблица 4.6 - Расходы на осуществление мероприятия

Определим экономическую эффективность проведённого мероприятия.

Объем продаж в 2012 г. составил 559490 млн р., если заявленная цель будет выполнена, то ОАО "ДСК" получит рост товарооборота в размере 1,5% от объёма, что составляет: 559490 * 0,0015 = 839,235 млн р.

Экономический эффект = 839,2 - 30,2 = 809 млн р.

Заключение

Из вышесказанного следует:

1. сбыт продукции - это один из аспектов коммерческой деятельности промышленной организации. В процессе сбыта окончательно определяется результат работы организации, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

2. Из анализа второй главы видно, что выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг увеличилась с 215592 млн р. до 506331 млн р. в 2,34 раз на 290739 млн р. Себестоимость реализованной продукции увеличилась с 194512 млн р. до 447139 млн р. вырос в 2,3 раза. Прибыль от реализации продукции в результате опережения темпов роста выручки над темпами роста себестоимости увеличилась с 15743 млн р. до 37773 млн р. Чистая прибыль увеличилась с 8654 млн р. до 15410 млн р. Рентабельность реализованной продукции увеличилась с 7,3 % до 7,4 % увеличение на 0,1 %. Таким образом, в исследуемом периоде организация является прибыльной и рентабельной, это связано с тем, что продукция организации пользуется постоянным спросом.

Таким образом, организация успешно разивается, растет объем производства продукции, выручка от реализации, прибыль от реализации, объем инвестиций в основные средства. Это обусловлено тем, что организация выпускает востребованную конкурентоспособную продукцию, успешно преодолевает кризисные тенденции 2011 г.

Следовательно, основными направлениями перспективного развития ОАО "ДСК" в краткосрочной перспективе являются:

- реализация инвестиционного проекта ОАО "ДСК" ;

- разработка, освоение и внедрения новых технологических процессов с целью экономии ресурсов и повышения качества выпускаемой продукции;

- подготовка и освоение новых видов продукции;

- снижение затрат на производство, повышение рентабельности производства и прирост прибыли;

- расширение рынков сбыта и рост экспорта.

Таким образом, организация успешно разивается, растет объем производства продукции, выручка от реализации, прибыль от реализации, объем инвестиций в основные средства. Это обусловлено тем, что организация выпускает востребованную конкурентоспособную продукцию, успешно преодолевает кризисные тенденции 2011 г.

3. Основными конкурентами ОАО "ДСК" являются СУ-243, Гомельский ДСК, НПП РУП "Стойтехнорм", ОАО "Гомельпромстрой", ОАО "Спецмонтажстрой" №177.

Из расчёта видно, что колбасы натуральные ОАО "ДСК" и ОАО "Гомельпромстрой" по сроку обслуживания уступают аналогу. Данная ситуация возникла за счёт того, что такие показатели размера параметров блока ПГС ОАО "ДСК" имеют меньшую величину параметра по сравнению с аналогичными характеристиками блока ПГС ОАО "Гомельпромстрой". Остальные параметры продукции ОАО "ДСК", такие как: равны по своим значениям с продукцией ОАО "Гомельпромстрой", при этом интегральный показатель конкурентоспособности продукции ОАО "ДСК" выше интегрального показателя конкурентоспособности продукции ОАО "Гомельпромстрой" и составляет 516,86 и 285,22 соответственно. Основным направлением, повышающим оценку конкурентоспособности продукции является расширение ассортимента с низкой себестоимостью продукции.

В данной ситуации главной конкурентной задачей ОАО "ДСК" является занятие места лидера, с этой целью, необходимо прежде всего возможность использования ключевых конкурентных преимуществ организации, а именно:

- продукция ОАО "ДСК" отличается низкой себестоимостью;

- ОАО "ДСК" предлагает комплексное обслуживание сегмента рынка;

- положительный имидж ОАО "ДСК"" у потребителей продукции;

- хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками услуг.

По организациям Белкоопсоюз, Минторг, ЗАО "Гермес-сталь-проект" произошло небольшое снижение сбыта продукции. По остальным же покупателям наблюдается рост. Изменения в структуре реализации ОАО "ДСК" за исследуемый год произошли несущественный. По остальным покупателям наблюдается небольшое увеличение доли. Основными направлениями совершенствования по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров ОАО "ДСК" - это разработка предложений по участию в торговых выставках-ярмарках.

Однако к 2010 году наблюдается незначительное снижение, доли покупателей работающих по предоплате - с 77,2% до 76,2%, а также следует отметить, что в целом объем поставок товаров за будущий период будет увеличиваться, так как ОАО "ДСК" налаживает хозяйственные связи с иными производителями продукции.

4. Основными направлениями совершенствования по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров ОАО "ДСК" - это разработка предложений по участию в торговых выставках-ярмарках. Экономический эффект - 832,435 млн р.

Список использованных источников

1 Валевич, Р. П. Экономика организации.: учеб. пособие / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. - Минск: Высш. шк., 2010 -367 с.

2 Волонцевич, Е. Ф. Оценка эффективности коммерческой деятельности организации и основные направления ее повышения/ Е.Ф. Волнцевич. - Гомель: ГКИ, 2005. - 40 с.

3 Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Минск: Высш. шк., 2005. - 351 с.

4 Каплина, С. А. Коммерсант в торговле: учебник / С.А. Каплина. - Ростов н/Д: Феникс: 2007. - 460 с.

5 Киселёв, В. Н. Формирование товарного ассортимента в сфере торговли / В. Киселев // Маркетинг. - 2007. - № 2. - С.12-18.

6 Комаров, С. И. Современные подходы к управлению ассортиментом в магазине / С. И. Комаров // Практический маркетинг. - 2010. - № 4. - С. 21-29.

7 Коммерческая деятельность: Пособие по написанию курсовых и дипломных работ для студентов специальности "Коммерческая деятельность" / С.Н. Виноградова, А.И. Капштык, О.В. Пигунова и др.; Под ред. С.Н. Виноградовой. - Гомель: ГКИ, 2001. - 140 с.

8 Об ассортиментных перечнях товаров: постановление М-ва торговли Респ. Беларусь от 16 ноября 2006 г. № 36 // Гл. бухгалтер. - 2006. - № 49. - С. 9-32.

9 Организация коммерческой деятельности / С.Н. Виноградова. - Минск: Высш. шк., 2000. - 464 с.

10 Осипова, Л. В. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 324 с.

11 О Программе развития внутренней торговли Республики Беларусь на 2006-2012 годы: постановление Совета Министров Респ. Беларусь от 27 июля 2006 г. № 941.

12 Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. 4-е изд., переб. и доп./ Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2000. - 412 с.

13 Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О.В. Памбухчиянц. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.- 450 с.

14 Петухова, Н. Г. Эффективность коммерческой деятельности розничного торгового организации в условиях развития рыночных отношений: / Н.Г. Петухова. - Гомель: ГКИ, 2000. - 52 с.

15 Пигунова, О. В Ассортиментная стратегия организации / О.В. Пигунова // Маркетинг. . - 2001. - № 6. - С. 50-54.

16 Республика Беларусь в цифрах 2010. Статистический ежегодник. - Минск: 2011. - 246 с.

Размещено на Allbest.ru